..

UNIVERSIDAD TÉCNICA DE COMERCIALIZACIÓN Y DESARROLLOUNIVERSIDAD TÉCNICA DE COMERCIALIZACIÓN Y DESARROLLOFACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALESFACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

PROYECTO DE INVERSIÓNPROYECTO DE INVERSIÓN

““PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DEL ACEITE DE PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DEL ACEITE DE COCO “MBOKAYA”COCO “MBOKAYA”

(ACROCOMIA TOTAI MART) Y SUS DERIVADOS (ACROCOMIA TOTAI MART) Y SUS DERIVADOS ””PRESENTADO POR:PRESENTADO POR:

BLANCA ISABEL BENITEZ DE FERNÁNDEZBLANCA ISABEL BENITEZ DE FERNÁNDEZPROFESORA: ZUNILDA CANDIA ZALAZARPROFESORA: ZUNILDA CANDIA ZALAZAR

SEDE: 5ta. AVENIDASEDE: 5ta. AVENIDA

JULIO 2012JULIO 2012

PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE ACEITE DE COCO Y SUS DE ACEITE DE COCO Y SUS

DERIVADOSDERIVADOS

ARBOL DE ARBOL DE LOS LOS

PROBLEMASPROBLEMAS

QUE SE REQUIERE PARA INICIAR EL PROYECTO

QUE SE REQUIERE PARA INICIAR EL PROYECTO

QUE TIPO DE SOCIEDAD SE REQUIERE

QUE TIPO DE SOCIEDAD SE REQUIERE

TRÁMITES Y PERMISOS ESPECIALES

TRÁMITES Y PERMISOS ESPECIALES

INFRAESTRUCTURA REQUERIDA

INFRAESTRUCTURA REQUERIDA

INVERSIÓN INICIAL INVERSIÓN INICIAL

COSTES INDIVIDUALES COSTES INDIVIDUALES

SELECCIÓN GEOGRAFICA, LOCALIZACION Y TAMAÑO

SELECCIÓN GEOGRAFICA, LOCALIZACION Y TAMAÑO

PROGRMAS DE GOBIERNO

PROGRMAS DE GOBIERNO

TALENTO HUMANO REQUERIDO

TALENTO HUMANO REQUERIDO

IDENTIFICACION DE

RIESGOS

IDENTIFICACION DE

RIESGOS

IMPACTO SOCIAL IMPACTO SOCIAL

ENTORNO ECONOMICO, FINANCIERO

ENTORNO ECONOMICO, FINANCIERO

FUENTES DE APALANCAMIENTO

FUENTES DE APALANCAMIENTO

IMPACTO AMBIENTAL IMPACTO AMBIENTAL

PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DEL ACEITE DE COCO

PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DEL ACEITE DE COCO

FALTA DE CONOCIMIENTO O MAL ENFOQUE DEL

PROYECTO

FALTA DE CONOCIMIENTO O MAL ENFOQUE DEL

PROYECTO COMPETENCIA

CONSOLIDADA, GRANDES

COMPETIDORES EN EL RUBRO

COMPETENCIA CONSOLIDADA,

GRANDES COMPETIDORES EN EL

RUBRO

PRODUCTO NO EXPLOTADO CORRECTAMENTE

PRODUCTO NO EXPLOTADO CORRECTAMENTE

CAUSAS CAUSAS

EFECTOS EFECTOS

OBTENCION DE LA MATERIA PRIMA

OBTENCION DE LA MATERIA PRIMA

Este proyecto está basado en la producción y comercialización de Aceite de Coco con calidad de exportación.El motivo de investigación sobre este tema fue principalmente la facilidad para la obtención silvestre de esta materia prima, además de los beneficios ecológicos. Cabe mencionar que el tipo de aceite de coco producido en Paraguay es bien apreciado en otros países por su composición y características particulares.La producción de aceite de coco es para Paraguay una nueva posibilidad de inserción en la economía internacional debido a las favorables condiciones productivas del país atendiendo a que el mercado del mundo está ávido del. La cual sería la razón principal que nos llevará a enfocarnos en la idea de explotar el coco y comercializar el aceite del mismo y todos los usos que se le puede dar a una misma materia prima ya que ningún componente del coco es desechado

ACROCOMIA TOTAI MART - MBOKAYAACROCOMIA TOTAI MART - MBOKAYA El cocotero mbokaja (Acrocomia totai mart) es una El cocotero mbokaja (Acrocomia totai mart) es una

planta nativa, genuina, autóctona, auténtica, planta nativa, genuina, autóctona, auténtica, tradicional, típica del Paraguaytradicional, típica del Paraguay. Se desarrolla . Se desarrolla

espontánea y principalmente en la Región Oriental espontánea y principalmente en la Región Oriental de nuestro país en una franja de unos 150 de nuestro país en una franja de unos 150

kilómetros de ancho, paralela al río Paraguay, kilómetros de ancho, paralela al río Paraguay, desde el departamento de Concepción hasta el desde el departamento de Concepción hasta el

departamento de Misiones, inclusive. departamento de Misiones, inclusive. Pero en Pero en donde más abunda son en los departamentos donde más abunda son en los departamentos

Central, Cordillera, Paraguarí y Guairá.Central, Cordillera, Paraguarí y Guairá.

FrutosFrutos El fruto redondeado, de 25 - 50 mm de El fruto redondeado, de 25 - 50 mm de diámetro, es carnoso-fibroso, de color verde diámetro, es carnoso-fibroso, de color verde oliváceo o amarillo o acaramelado, de oliváceo o amarillo o acaramelado, de agradable fragancia, con cáscara lisa, brillante agradable fragancia, con cáscara lisa, brillante y frágil. Los frutos aparecen en racimos o y frágil. Los frutos aparecen en racimos o “cachos”, desde 200 hasta 700 frutos por “cachos”, desde 200 hasta 700 frutos por cacho, una palmera adulta bien desarrollada cacho, una palmera adulta bien desarrollada produce de 4 hasta 13 cachos anuales, esta produce de 4 hasta 13 cachos anuales, esta variación se da por la diversidad genética y las variación se da por la diversidad genética y las condiciones de cada región.Posee condiciones de cada región.Posee normalmente una semilla redondeada muy normalmente una semilla redondeada muy dura de 15 a 30 mm de diámetro. Florece a dura de 15 a 30 mm de diámetro. Florece a inicios del verano y fructifica de verano a inicios del verano y fructifica de verano a otoño. Los frutos maduran en 13 a 14 meses.otoño. Los frutos maduran en 13 a 14 meses.

Maquinas recolectora

del coco

PRODUCCIÓN DEL ACEITE DE COCO Y SUS PRODUCCIÓN DEL ACEITE DE COCO Y SUS DERIVADOSDERIVADOS

Principales productos obtenidos Principales productos obtenidos del coco y sus derivadosdel coco y sus derivados

La producción de jabón de tocador. Amidas de coco para base de detergente Linóleos ( tela plastificada) Con la hidrogenación del aceite se producen coberturas para helado A través de los ácidos grasos del aceite se obtienen ceras de piso y glicerina Manteca vegetal Saborizante

Usos actuales y posibles:Usos actuales y posibles: a. Grasas plásticas para repostería.a. Grasas plásticas para repostería.

b. Jabones de tocador.b. Jabones de tocador.c. Jabones en polvo.c. Jabones en polvo.d. Transformación a materia prima para d. Transformación a materia prima para detergentes y ácidos grasos.detergentes y ácidos grasos.e. Aceite comestible.e. Aceite comestible.f. Materia prima para Biodiesel.f. Materia prima para Biodiesel.

¿ POR QUE EL BIODIESEL ?¿ POR QUE EL BIODIESEL ?La matriz energética mundial depende fuertemente de la energía derivada de

combustibles fósiles (80%), específicamente en Brasil, la dependencia es de 57% (año base 2006). Las fuentes de carbono fósil son recursos no renovables,

además de ser la principal fuente de emisión de compuestos sulfurosos y de

gases que contribuyen para el efecto invernadero, responsables, en gran parte,

por las mudanzas climáticas globales.

Acrocomia Totai Mart es probablemente la mejor alternativa para la generación de un gran volumen de aceite apto para biodiesel. Según datos científicos, se puede producir más de 4 toneladas

de aceite por hectárea. Esta variedad vegetal produce dos tipos de aceite de alta calidad

para el biodiesel, los cuales generan un combustible con excelentes propiedades. Paraguay existen más de 60 millones de

plantas naturales de coco. Considerando las ventajas económicas, sociales y para el medio

ambiente, estamos convencidos de que el biodiesel puede promover un desarrollo socio-económico y ambiental sostenible.

Se trata de un combustible que se obtiene por combinar el aceite de coco con un alcohol ligero, normalmente metanol , y deja como residuo glicerina que puede ser aprovechada por la industria cosmética, El producto obtenido es muy similar al gasóleo obtenido del petróleo y puede usarse en motores de ciclo diésel

ESTUDIO DEL MERCADO EN ESTUDIO DEL MERCADO EN RELACIÓN AL PROYECTORELACIÓN AL PROYECTO

FICHA TÉCNICA

UniversoUniverso :: TOTAL PAIS Ámbito Geográfico :Ámbito Geográfico : Dpto. Caaguazú, Brasil::

MUESTREO Encuesta, EstadísticasEncuesta, Estadísticas Número de Entrevistados: 1000 personas1000 personas Duración de La Investigación:Duración de La Investigación: 3 meses meses Margen de Error:Margen de Error: 2%

El aceite de coco en Brasil se utiliza no solamente para la industria jabonera, de uso doméstico(detergente), o para

bases de shampoo entre otros sino también como componente para la

utilización de combustible ecológico (Biodiesel). Es por esto que existen

varios empresarios deseosos de invertir en este rubro.

Luego del estudio realizado al mercado al cual nos Luego del estudio realizado al mercado al cual nos estamos dirigiendo concluimos que la producción estamos dirigiendo concluimos que la producción

de coco en el país es lo suficientemente de coco en el país es lo suficientemente importante como para cubrir las necesidades de la importante como para cubrir las necesidades de la producción local, con lo cual nuestra empresa no producción local, con lo cual nuestra empresa no

tendría problemas de insuficiencia de materia tendría problemas de insuficiencia de materia prima para producir el producto deseado. prima para producir el producto deseado.

Existen fundamentos sólidos que nos llevan a Existen fundamentos sólidos que nos llevan a afirmar que la industrialización y exportación del afirmar que la industrialización y exportación del

aceite de coco y su derivados es viable y rentable, aceite de coco y su derivados es viable y rentable, considerando que nuestro país cuenta con un considerando que nuestro país cuenta con un clima y suelo aptos para su cultivo fructífero.clima y suelo aptos para su cultivo fructífero.

  33

DESCRIPCIÓN DE LA DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESAEMPRESA

ACTIVIDAD COMERCIAL CONFORME A LA TABLA CIIU -SET (CODIFICACIÓN INTERNACIONAL INDUSTRIAL UNIFORME).•ACTIVIDAD PRINCIPALFabricaciones de productos químicos y botánicos.•ACTIVIDAD SECUNDARIA•venta al por mayor de combustibles sólidos, líquidos y productos conexos•Importador y exportador.

RAZON SOCIAL, DENOMINACIÓN

COCOIL DEL PARAGUAY S.A.

TOTAL INVERSION 8.140.000.000.- (valor depurado USD.1.850.000.-)COMPOSICION INVERSION INICIAL:CAPITAL PROPIO G.5.000.000.000 - (VALOR DEPURADO DE USD.1.200.000.- )

DIVIDIDOS EN 5.000 CUOTAS IGUALES A G.1.000.000.- CADA UNA

GRUPO INVERSOR 5 SOCIOS PARAGUAYOS CON EXPERIENCIA AGROINDUSTRIAL DE EXPORTACIONSUSCRIBEN E INTEGRAN EN EL ACTO 1.000 CUOTAS CADA UNO

APALANCAMIENTO El BID a través del Fondo Multilateral de Inversiones y el Programa Empresariado Social FINANCIERO concedió un préstamo de 450 mil dólares

Además de 200 mil dólares, no reembolsables para una cooperación técnica.

HORIZONTE PROYECTO 5 AÑOS

MATERIA-PRIMA Fruto -COCO- proveniente del cocotero mbokaja (Acrocomia totai mart) es una planta nativa, genuina, autóctona, auténtica, tradicional, típica del Paraguay

TALENTO HUMANO 200 p

Cotización Dólaes Americanos UsD.4.400.-cierre 30/06/2012.-

500 DISPONIBLES500 DISPONIBLES

UBICACIÓN GEOGRÁFICAUBICACIÓN GEOGRÁFICACOCOIL DEL PARAGUAY S.A..COCOIL DEL PARAGUAY S.A..

CIUDAD DE CORONEL OVIEDOCIUDAD DE CORONEL OVIEDODEPARTAMENTO DE CAAGUAZÚDEPARTAMENTO DE CAAGUAZÚ

Posicionarse como una empresa líder y

prestigiosa en un mercado altamente competitivo en la

producción y comercialización del aceite de coco y sus

derivados

Ser una empresa capaz de producir y ofrecer un producto de calidad premium, cantidad suficiente ofrecidos por un grupo de personas motivadas y competentes de tal manera a alcanzar mayor rentabilidad económica y contribuir permanentemente con la preservación del medio ambiente.

Demostrar la factibilidad económica, financiera y el impacto en el mercado interno y de exportación en la producción en cantidades industriales del aceite de coco y sus derivados biodegradables y bioenergéticas que nos llevará a introducir nuestro producto en nuevos mercados internacionales buscando satisfacer los requerimientos más exigentes del mismo.

- - Un producto elaborado con materia prima nacionalUn producto elaborado con materia prima nacional- - Generación de fuente de trabajoGeneración de fuente de trabajo- - Producto renovableProducto renovable- - Evita la importación para ahorrar divisas al paísEvita la importación para ahorrar divisas al país----Producto innovador para el mercado nacionalProducto innovador para el mercado nacional----El aceite de coco paraguayo es el privilegiado entre El aceite de coco paraguayo es el privilegiado entre los aceites, es el que tiene demanda por su tipo y por los aceites, es el que tiene demanda por su tipo y por su composición química.su composición química.- - El coco paraguayo es tradicional y conocido El coco paraguayo es tradicional y conocido internacionalmente por lo que los compradores vienen internacionalmente por lo que los compradores vienen a buscarlo hasta las fábricas de aceite de ese origen.a buscarlo hasta las fábricas de aceite de ese origen.- - Nuestro producto no requiere de una campaña Nuestro producto no requiere de una campaña publicitaria de alto costo ya que el mismo no tiene publicitaria de alto costo ya que el mismo no tiene presentaciones especiales.presentaciones especiales.

-Ley Nº 2.748/05 “De Fomento de los Biocombustibles”.•Ley Nº 60/90 “Que establece incentivos fiscales para la Inversión de Capital Nacional y Extranjero”.•Protocolo de Kyoto “Acuerdo Internacional sobre reducción de gases que causan el calentamiento global de la tierra”.•Amplio campo de distribución y colocación del producto dentro del país.•Utilización de maquinarias en su mayoría de procedencia nacional trae consigo ventajas en los costos,de adquisición.•Debido a la creciente demanda mundial de aceite de coco se prevé que el mercado no estará totalmente cubierto lo cual presenta ventajas a la hora de ofertar nuestro producto.•La suba constante en el precio del petróleo

•Incertidumbre en la calidad del coco en el momento de su recepción.•Falta de apoyo financiero y de concientización para el cultivo racional por parte de entidades gubernamentales.•Falta de experiencia en el mercado.•Baja tecnología de desarrollo nacional.•Requerimiento de una alta inversión para su ejecución y crecimiento.• Dependencia de precios del aceite de calidad comercial. •Desconocimiento del producto dentro del parque automotor gasolero.

Producción masiva y constante del coco en países como Filipinas y Malasia.

El aceite de coco de Filipinas es un sustituto a nuestro aceite de almendras ya que cuenta con propiedades similares.

Peligro de que la materia prima sea adquirida en su totalidad por las pocas empresas existentes que producen aceite de coco antes que la nuestra.

Competencia de la producción del biodiesel de baja calidad.

Producción casera del biodiesel.

Alto riesgo de monopolización del Estado Paraguayo.

Alto riesgo de importación del biodiesel.

Suba de precios del aceite a nivel internacional.

PLAN DE MARKETINGPLAN DE MARKETINGNUEVA TEORIANUEVA TEORIA

Producto: Aceite de coco virgenBiodiesel

POSICIONAMIENTO: En el primer año acaparar el 15% del mercado nacional y el 5% del mercado brasilero

Promoción: industria de jabones, cosméticos

Dirigido a usuarios del parque automotor gasolero

PLAZA DE Distribución: Total país

BrasilPrecio: Se fijará de acuerdo al costo y a un subsidio como política de incentivo gubernamental

Alianzas estratégicas con empresas nacionales y Alianzas estratégicas con empresas nacionales y multinacionales sean estas proveedores o multinacionales sean estas proveedores o

intermediarios de mercado.intermediarios de mercado.

Lograr fidelidad entre el cliente y nuestra empresa Lograr fidelidad entre el cliente y nuestra empresa industrial con atractivos paquetes promocionales industrial con atractivos paquetes promocionales

brindando facilidades en acceder al producto.brindando facilidades en acceder al producto.

Considerar la expansión de un Complejo similar en Considerar la expansión de un Complejo similar en otras ciudades de situación geográfica estratégica. otras ciudades de situación geográfica estratégica. Domesticación sistemática para un cultivo racionalDomesticación sistemática para un cultivo racional

La producción de aceite de coco es para Paraguay La producción de aceite de coco es para Paraguay una nueva posibilidad de inserción en la economía una nueva posibilidad de inserción en la economía internacional debido a las favorables condiciones internacional debido a las favorables condiciones productivas del país atendiendo a que el mercado productivas del país atendiendo a que el mercado del mundo está ávido del producto .del mundo está ávido del producto .La capacidad La capacidad

de producción del cocotero es de más de 90 de producción del cocotero es de más de 90 años, por tal motivo se considera al mbokaja años, por tal motivo se considera al mbokaja

como el aguinaldo y la jubilación del campesino como el aguinaldo y la jubilación del campesino paraguayo.paraguayo.

El Paraguay dispone de un importante capital El Paraguay dispone de un importante capital vegetal y sería una pena dejarlo sin fructificar.vegetal y sería una pena dejarlo sin fructificar.

MUCHAS GRACIAS MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIÓNPOR LA ATENCIÓN