UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE CANDELARIA

INGENIERÍA EN TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y COMUNICACIÓN

CUATRIMESTRE: 10º GRUPO: A  

MATERIA: NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL

DOCENTE: FRANCISCA CANDELARIA

EXPOSICIÓN:ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

INTEGRANTES:ALEJANDRA GUZMÁN CHAN

NELSON DAMIAN ASTORGA SAAVEDRAFIDEL ALBERTO ARÍAS ZAVALA

JUAN JORGE MARTINEZ MIJANGOS

EQUIPO: #4

ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

Estilo impositivo y estilo agresivo

El tipo impositivo tiene como objetivo vencer en la negociación, y a costa de la otra parte: “gano yo, pierde él”.

El estilo agresivo:

Trata de prevalecer en sus planteamientos a toda costa, antes que buscar una solución viable.

Evitar la confrontación, y encontrar una solución aceptable para ambas partes.

Proponer objetivos comunes.

Actúa de manera flexible, y prefiere la comunicación a la disputa.

Busca la armonía y los puntos en común.

Estilo cooperador

Estilo argumentativo Busca envolver a la otra parte con palabras, pero no tiene escrúpulos en recurrir a razonamientos sofísticos.

Este tipo de negociador empieza clarificando la situación y las posiciones en conflicto.

Formalista El ritmo suele ser lento, y estar precedido de muchos preparativos.

Es meticuloso y perfeccionista, cauteloso y distante. Prefiere registrar las cosas por escrito.

¿Existe un estilo ideal? El negociador debe evitar la agresividad excesiva, los compromisos ilusorios y la amabilidad innecesaria.

Se trata de evaluar de forma objetiva los hechos y resolver problemas.

Es conveniente identificar nuestra propensión a algún estilo determinado, y conocer nuestros puntos fuertes y débiles.

BIBLIOGRAFIAESTRATEGIAS Y TECNICAS DE NEGOCIACIÓN. (OCTUBRE 2001).