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Negocios Inclusivos
INPA PARKET y Comunidades Santa Mónica y Palestina
Santa Cruz - Bolivia
Contexto: Manejo Forestal en Bolivia
• Las empresas forestalesnecesitan asegurar susfuentes de materia prima deuna forma sostenible ydiversificada (concesiones).
• Las comunidades necesitanun acceso estable almercado y al desarrollo desus capacidades en gestiónforestal
Negocios Inclusivos• NI es esencialmente una estrategia
empresarial ganar – ganar• Caso de un NI (alianza estratégica) entre
Inpa y Comunidades Indígenas
Actores del Negocio Inclusivo
Santa Mónica
Palestina
INPA Parket Ltda.
INPA PARKET I
• El 2001 compra 30,000 ha de bosques naturales en Concepción Santa Cruz.
INPA PARKET II• Empresa con certificación FSC
fuertemente vinculada al manejo sostenible de bosques naturales.
• Trabajan 150 empleados en planta y en las áreas de manejo. El 95% de los empleados son de Concepción.
INPA PARKET III• Comercializa productos
maderables de 13 especiesforestales para la fabricaciónde pisos
• El 2007 exportó 2600 m3 demadera aserrada, secada ycepillada (75% FSC).Paraguay, Europa y USA
• Reconocimiento por contribuiren la CFV de Comunidades,mayor cantidad de especies ypremio internacional.
Santa Mónica y Palestina
Comunidad Familias Sup PGMF Volumen m3
Alianza Estratégica
Santa Mónica
56 5388 1000 5 años
Palestina 35 4000 900 5 años
Modelo Negocio Inclusivo de INPA
Oportunidad de Mercado El Negocio Inclusivo Impacto
esperado
•25% de las tierras forestales están bajo control de comunidades.
•Una oferta deficiente de madera certificada.
•Altos costos de transacción para comercialización dentro un mercado con madera ilegal.
• Incremento ingresos en mas de 200 % para 91 familias en 2 comunidades
Acceso a asistencia técnica y crédito para
el manejo forestalAcceso a mercados
locales madera blanda
INPA “Empresa
ancla”
2 Comunidades
indígenas Santa Mónica
Palestina 9388 ha
Mejor oferta de madera FSC para pisos
Imagen empresarial mejorada
La Empresa
Como apoya SNV este Negocio Inclusivo?Asistencia técnica mejorar la productividad y gestión empresarial en las comunidadesDesarrollar plan de implementación para la certificación grupal
•Importante empresa holandesa en pisos de madera•Premio Latinoamericano de Negocios 2007•Certificación FSC
Servicios técnicos y acceso a mercado
Materia prima (FSC)
Comparación de Volúmenes vendidos
Comparación de Precios de venta
Comunidad Gestión 06 Porcentaje Gestión 07
Santa Mónica 457 m3 240%1.099 m3
Palestina 356 m3 334%1.190 m3
Santa Mónica
Comunidad
Palestina
Gestión 06 Gestión 07 Porcentaje
14624 $us 27310 $us 186%
7476 $us 25859 $us 345%
Resultados gestión comunal
Manejo GerencialCostos de operación 2007
Reducción de los costos
•Cantidad de especies (10+3 y 6+2)
•Tiempo de aprovechamiento (1 mes)
•Tiempo de cobranza (1 y 2 meses)
•Costos de transacción
Manejo de información y Transparencia
• Existencia de Información contable-administrativa
• Presentación de informes/ Rendición de cuentas
Resultados gestión comunal
Inversiones Comunitarias ($us.)
Comunidad Inversiones EFC Patrimonio EFC a 31/12/07
Santa Mónica (computadora, gps, brújulas, camioneta,motosierra y motocicleta).
18,505 US$.
Palestina (computadora, muebles, motosierras y celular).
5,644 US$.
Comunidad Vivienda EducaciónSalud
Ancianos Proyectosproductivos
TOTAL
Santa Mónica 350 1.300* 3.000* 4.650
Palestina 670 434 8.730 9.834
Capitalización de la EFC ($us)
Resultados gestión comunal
Resultados del Negocio InclusivoGanar - Comunidades
• Reducción del tiempo del aprovechamiento forestal (zafra) y mayor tiempo para dedicarse a sus actividades agropecuarias
• Empoderamiento por parte de las comunidades de su gestión forestal: venta sin intermediarios y control directo
Resultado del Negocio Inclusivo Ganar - Comunidades
• Mercado seguro a un precio justo y pago puntual.
• Acceso directo a servicios operacionales
• Proceso de Certificación Forestal Voluntaria mejores opciones de mercado
• Mejora de procesoscontables y administrativos:Transparencia en larendición de cuentas.
Resultado del Negocio Inclusivo: Ganar – INPA Parket
• Acceso a fuentes de materia prima estable,certificada y de largo plazo (20% mas demadera certificada)
• Desarrollo de proveedores que permite mejorarel proceso de gestión de la materia prima(plazos)
• Consolidación de la empresa en la zona:valoración social y económica de la actividad dela empresa.
• Reconocimiento internacional
Retos a futuro• Consolidar las relaciones mejorando el entorno de los
negocios en la zona, en particular la institucionalidad yseguridad en los mismos.
• Obtener la CFV (grupal) y generar las condiciones parasu mantenimiento
• Mejorar los servicios forestales de las comunidades(inversión y capacitación)
• Desarrollar una política de reducción de costos y mejorade precios y márgenes.
• Mejorar las capacidades administrativas y contables delas comunidades. Fortalecimiento del control social.
• Afinar el modelo para su replica con otras comunidades
