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Expectativa de Vendas Natal 2020 IPA - Instituto de Pesquisa ACIR
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Expectativa de Vendas Natal 2020 IPA - Instituto de Pesquisa ACIR
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Introdução
O Natal é uma das melhores épocas para o comércio impulsionar suas vendas e também conquistar novos
clientes. Esta é uma data em que as pessoas se sentem mais estimuladas a presentear familiares, amigos, colegas
de trabalho ou até mesmo desconhecidos, por meio de boas ações. Esse período cria um momento positivo e
propício para vendas.
Por este motivo o Instituto de Pesquisa ACIR (IPA) realizou pesquisa para saber a expectativa dos
comerciantes em relação às vendas de Natal.
As informações coletadas foram conferidas e processadas gerando o presente relatório.
Expectativa de Vendas Natal 2020 IPA - Instituto de Pesquisa ACIR
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Perfil das Empresas
1. Localização 2. Tempo de atuação
3. Segmentos Entrevistados
Confecções e acessórios 42% Embalagens, Descartáveis e Festa 4% Colchões 1%
Calçados e acessórios 9% Joias 3% Floricultura e Presentes 1%
Cosméticos 7% Acessórios de Informática 1% Materiais para Construção 1%
Móveis e Eletrodomésticos 5% Acessórios para Celular 1% Moda Intima 1%
Ótica 5% Artigos Esportivos 1% Produtos naturais e de alimentação 1%
Utilidades, Presentes, Decorações e Brinquedos 5% Brinquedos 1% Restaurante 1%
Confecção infantil 4% Cama, mesa e banho 1% Telefonia 1%
14%
70%
16%
Bairro
Centro
Shopping
ATÉ 2 ANOS DE 3 A 5 ANOS
DE 6 A 10 ANOS
DE 11 A 20 ANOS
DE 21 A 30 ANOS
DE 31 A 50 ANOS
13%
29%
13%
30%
12%
3%
Expectativa de Vendas Natal 2020 IPA - Instituto de Pesquisa ACIR
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Expectativa de Vendas
4. Expectativa com as vendas de Natal? 5. Espera vender?
O período gera um impacto positivo nas empresas do comércio varejista de Rondonópolis que tem suas
vendas alteradas com a chegada do Natal. Isso explica o otimismo de 75% das empresas que foram entrevistadas.
Apenas 16% disseram estar indiferentes ou pessimistas, conforme o gráfico acima.
A maioria (41%) do comércio de Rondonópolis espera que as vendas desse ano sejam melhores em relação
ao ano passado.
OTIMISTA INDIFERENTE PESSIMISTA NÃO SABE/NÃO RESPONDEU
75%
12%
5%8%
MAIS QUE O ANO PASSADO
IGUAL AO ANO PASSADO
MENOS QUE O ANO PASSADO
NÃO SABE/NÃO RESPONDEU
41%
34%
21%
4%
Expectativa de Vendas Natal 2020 IPA - Instituto de Pesquisa ACIR
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6. Está programando alguma promoção para o Natal?
7. Quanto ao estoque em relação ao ano anterior, será... 8. Pretende contratar funcionários temporários?
50%45%
5%
Não
Sim
Não sabe/Não respondeu
Para melhorar as vendas no período, 45% do
comércio pretende realizar promoções.
Em relação ao estoque da loja 34% do comércio
decidiu aumentar o volume se comparado ao ano
anterior. E para 23% o estoque continuará igual.
Quanto a contratação de funcionários
temporários, 51% disse que não irá realizar
contratação para a data.
25%
30%
34%
11%
Igual
Menor
Maior
Não sabe/Não respondeu
51%48%
1%
Não
Sim
Não sabe/Não respondeu
Expectativa de Vendas Natal 2020 IPA - Instituto de Pesquisa ACIR
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9. Forma de pagamento na opinião da empresa: 10. Valor médio esperado na compra:
À VISTA CARTÃO DE CRÉDITO
CREDIÁRIO NÃO SABE/NÃO RESPONDEU
22%
63%
13%
1%
9%
13%
5%
7%
7%47%
12% Menos de R$ 80,00
De R$ 81,00 a R$ 110,00
De R$ 111,00 a R$ 140,00
De R$ 141,00 a R$ 170,00
De R$ 171,00 a R$ 200,00
Mais R$ 200,00
Não sabe/Não respondeu
O comércio acredita que os consumidores irão optar por pagamentos no cartão de crédito (63%).
Para 47% das empresas o valor médio na compra dos clientes será acima de R$ 200,00.
Expectativa de Vendas Natal 2020 IPA - Instituto de Pesquisa ACIR
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11. Estratégias para atrair clientes
37%
7% 7%6% 6%
5%4%
3% 3% 3%2% 2%
1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1%
A maioria das lojas (37%) está utilizando as redes sociais como forma de atrair mais clientes. Os descontos
(7%) e prazos de pagamento (7%), estão sendo a segunda estratégia mais utilizada pelas empresas.