Executive Master in Manager di Reti d’Impresa · • Acquisire le conoscenze per promuovere la creazione di reti d’impresa e per gestire ... ASPETTI ECONOMICI E AGEVOLAZIONI FISCALI

Executive Master inManager di Reti d’Impresa

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Tutto ciò che ti serveper affrontare il presente

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OBIETTIVIL’obiettivo dell’Executive Master è quello di approfondire l’istituto del contratto di rete e di trasferire le conoscenze adeguate per implementare e gestire lo strumento: dai modelli di governance, alle finalità della rete, al programma comune di rete, al ruolo del manager di rete fino agli aspetti civilistici, giuridici e fiscali.La finalità è quella di sviluppare la figura professionale del “Manager di rete”, profilo del tutto nuovo nel panorama del lavoro, destinata ad attrarre molta attenzione in quanto in uno scenario di crisi economica e finanziaria internazionale, la rete d’impresa si presenta come risposta ai problemi di ripresa e crescita.In un contesto di piena crisi d’impresa determinata da una domanda interna decrescente, che produce cadute radicali di fatturato ed eccesso di capacità produttiva, lo sforzo commerciale da parte delle pmi rivolto soprattutto verso l’estero e verso forme distributive più vicine al consumatore si rende quanto mai necessario. Nuove formule organizzative dovranno avanzare per sopperire ai gap strutturali del tessuto produttivo locale e le istituzioni sono chiamate a svolgere in questo ambito una funzione di implementazione e di promozione delle reti di impresa stesse.Il contratto di rete da poco introdotto dal Legislatore rappresenta una innovativa forma di aggregazione fra imprenditori che, unendo risorse economiche e patrimoniali, cercano di conseguire obiettivi di sviluppo e crescita imprenditoriale, che difficilmente potrebbero raggiungere operando individualmente. L’aggregazione è una delle risposte vincenti ai cambiamenti repentini imposti dalla crisi economica dei mercati.La funzione principale del contratto di rete è la definizione di regole, attraverso cui le imprese, rimanendo indipendenti, possono realizzare progetti industriali o commerciali comuni, diretti ad accrescere la capacità innovativa e la competitività. La diffusione di uno strumento come il contratto di rete necessita di professionalità adeguate e competenze nuove, accuratamente formate per presidiare in modo efficace le attività della rete, il controllo del know-how e dei processi esternalizzati.Il Manager di rete è la figura che facilita la creazione di Reti di imprese, contribuisce all’elaborazione delle strategie, dei piani e delle iniziative dell’organizzazione, cura l’analisi dei bisogni degli associati, promuovendone il conseguimento degli obiettivi imprenditoriali. Opera per favorire la crescita attraverso la collaborazione tra imprese

MANAGER DI RETI D’IMPRESA

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e per promuovere l’innovazione lungo le filiere.Il Manager di rete deve possedere le capacità di proporre e far conoscere i vantaggi della rete in termini di efficienza, flessibilità, economicità, qualità, integrazione, internazionalizzazione, di ricerca di nuove opportunità di business, di nuovi clienti, di miglioramento di processo e di prodotto, di maggiore visibilità. La rete rappresenta anche un potente strumento per crescere all’estero, perché dà la forza e le risorse per crescere su mercati più lontani e a più alto tasso di sviluppo. Nell’Executive Master verranno presentate le diverse tipologie di contratti di reti, sottolineandone le potenzialità e gli obiettivi di fondo perseguiti.Sono interessate allo sviluppo della figura del Manager di rete le aziende, i consorzi, le fondazioni, le associazioni, le onlus, le istituzioni, le Camere di Commercio, i Comuni, le Province, le Regioni, i partiti, i sindacati.

DESTINATARI• Imprenditori;• Manager;• Avvocati;• Dottori Commercialisti ed Esperti Contabili;• Responsabili e addetti alle funzioni amministrative, commerciali e agli uffici legali d’imprese;• Funzionari ed operatori di istituzioni ed enti associativi;• Consulenti;• Laureati che vogliono ricoprire la funzione del Manager di Rete.

DURATAL’Executive Master è strutturato in 5 moduli per un totale di 24 ore. Si sviluppa nell’arco di 2 week-end: venerdì dalle 14:00 alle 18:00; sabato dalle 9:00 alle 13:00; lunedì dalle 9:00 alle 13:00.


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SEDI DI SVOLGIMENTOAnconaBolognaRomaParmaFirenzeTorinoMilano

PLUS• Acquisire le conoscenze per promuovere la creazione di reti d’impresa e per gestire i contratti di rete;• Comprendere qual è il ruolo strategico del Manager di Rete d’Impresa;• Sviluppare professionalità che sappiano operare per la crescita della competitività e della capacità innovativa delle imprese attraverso un modello organizzativo della rete.• Immagine della Sida come azienda che offre i migliori laureati selezionati alle aziende• Coaching personale per l’individuazione delle motivazioni e delle potenzialità del discente per la ricerca qualificata di opportunità di inserimento.

FONDOPROFESSIONIGli studi professionali e le aziende che aderiscono a Fondoprofessioni possono richiedere il finanziamento del corso per i propri dipendenti con un contributo pari all’80% della quota di iscrizione fino ad un massimo di € 1.500,00.Per qualsiasi informazione sull’attivazione delle richieste di finanziamento tramite i fondi interprofessionali la Segreteria organizzativa rimane a disposizione allo 071-28521 oppure info@ sidagroup.com


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STRUTTURA DEL MASTERMANAGER DI RETI D'IMPRESAModulo 1. Modelli di business e innovazione basati sulle reti di impresaModulo 2. Il contratto e il programma comune di rete tra le pmiModulo 3. Aspetti economici e agevolazioni fiscali per le reti di impreseModulo 4. Agevolazioni finanziarie per le reti di impreseModulo 5. La progettazione e coordinamento della rete e del programma di rete


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DETTAGLIO PROGRAMMAMANAGERE DI RETI D'IMPRESA

Modulo 1. MODELLI DI BUSINESS E INNOVAZIONE BASATI SULLE RETI DI IMPRESA• Il concetto di rete e le sue componenti;• Perché fare reti d’impresa;• Il percorso evolutivo della rete;• Il ruolo del Manager di Rete nelle diverse fasi;• Reti e distretti produttivi;• Fare business in rete;• Efficienza, flessibilità e creatività: il nuovo modello organizzativo promosso dalle reti;• La “costruzione” delle reti e lo spazio organizzativo condiviso;• Gestire le relazioni tra nodi della rete: relation management;• Gestire i rapporti di scambio tra nodi della rete: logistica di rete;• Modelli di business: catena del valore, filiera del valore, sistema del valore;• I modelli di business basati sulla cooperazione e sulla rete;• Internazionalizzazione e i vantaggi delle reti di impresa rispetto alle singole realtà aziendali.

Modulo 2. IL CONTRATTO E IL PROGRAMMA COMUNE DI RETE TRA LE PMI • Il quadro normativo: art.3, co. 4-ter, 4-quater, 4-quinquies, D.L. 10/02/2009 n.5 convertito con modifica dalla Legge 9/04/2009 n.33, art. 42, D.L. 31/05/2010 n.78 convertito con modifiche dalla L. 30/07/2010 n.122• La disciplina civilistica del contratto di rete;• Definizione, oggetto e funzione della nuova tipologia di contratto;• Forma del contratto di rete• Iscrizione presso il Registro delle imprese• Contenuto del contratto• Il consorzio ad attività esterna. Affinità.• I vantaggi economici e contrattuali;


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• L’indicazione degli obiettivi strategici di innovazione e di innalzamento della capacità competitiva dei partecipanti;• Individuazione del metodo di verifica dell’avanzamento del programma;• La definizione del “programma di rete”: i diritti e gli obblighi assunti da ciascun partecipante, le modalità di realizzazione dello scopo comune;• I requisiti del programma di rete;• L’individuazione degli obblighi dei partecipanti;• La misura dei conferimenti iniziali e i contributi successivi da versare al fondo comune, se è prevista la costituzione di un fondo patrimoniale comune;• Lo scambio di informazioni;• Le prestazioni di tipo commerciale, industriale, tecnologico;• L’esercizio in comune di una o più attività oggetto dell’impresa;• La Governance del contratto di rete;• L’istituzione di un Fondo comune e responsabilità;• Le regole di gestione del Fondo comune;• Le condizioni di recesso anticipato;• Le regole di deliberazione;• La nomina di un organo comune per la gestione e realizzazione del “contratto di rete”;• Il comitato di ispezione e di vigilanza.

Modulo 3. ASPETTI ECONOMICI E AGEVOLAZIONI FISCALI PER LE RETI DI IMPRESE • Aspetti economici, fiscali e finanziari di gestione della rete di imprese;• Apertura di un codice fiscale e di un conto corrente intestato alla rete;• Procedure operative per la gestione delle operazioni contabili della rete verso i terzi e delle operazioni contabili delle singole imprese partners verso la rete;• La fiscalità delle reti di imprese;• Fruizione dei benefici fiscali;• Modalità di accesso al beneficio;• Utilizzo dell’agevolazione;• Durata dell’agevolazione;


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• Condizioni per beneficiare dell’agevolazione;• I vantaggi fiscali della rete d’impresa;• L’accantonamento a riserva della quota di utili di esercizio destinati al fondo patrimoniale comune per la realizzazione degli investimenti previsti dal programma;• Agevolazioni fiscali e finanziarie per gli investimenti finalizzati alla realizzazione del programma comune di rete;• Tipologia di investimenti previsti dal programma comune;• Momento di sussistenza dei presupposti;• Adesione al contratto di rete;• Asseverazione del contratto di rete da parte di organismi abilitati;• Cessazione degli effetti dell’agevolazione;• Modalità operative e limiti per la fruizione delle agevolazioni sugli utili accantonati o reinvestiti.

Modulo 4. AGEVOLAZIONI FINANZIARIE PER LE RETI DI IMPRESE• Rapporto imprese/intermediari in ambito reticolare;• Accesso al sistema del credito e fonti di finanziamento;• Il finanziamento delle reti di imprese;• Dal rating aziendale al rating di rete;• La valutazione degli investimenti in ambito inter-aziendale;• Gli investimenti in rete: le spese per investimenti finalizzati a realizzare il progetto imprenditoriale comune;• Fabbisogni di capitale, capacità di credito e rating reticolare;• Il piano economico e finanziario;• La valutazione economica dei progetti;• La valutazione finanziaria dei progetti;• Forme consortili e aggregative: verso la corporate finance reticolare;• Opportunità di finanziamento nazionale e internazionale;• La partecipazione delle reti di imprese agli avvisi pubblici per il finanziamento di progetti imprenditoriali in rete: soggetti beneficiari, forme di aggregazione, settori di attività ammissibili, ;


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• Spese ammissibili, forma e intensità dei contributi;• I criteri di valutazione dei progetti presentati dalle reti;• La realizzazione e rendicontazione dei progetti imprenditoriali.

Modulo 5. LA PROGETTAZIONE E COORDINAMENTO DELLA RETE E DEL PROGRAMMA DI RETE • Lo Start up di reti;• La fase di creazione della rete, di elaborazione del programma di rete fino alla stipula del Contratto di rete;• La progettazione della rete e del programma comune;• La costruzione del modello organizzativo per la gestione dei rapporti e delle attività della rete;• Il regolamento per l’esecuzione del programma di sviluppo;• Il regolamento per la gestione del patrimonio della rete;• Lo sviluppo commerciale nazionale e internazionale della rete: il piano di marketing strategico;• La segmentazione del mercato della rete;• La comunicazione e il marketing della rete: la creazione del brand, il piano di comunicazione;• Il marketing di rete;• Analisi di fattibilità, assessment organizzativo per individuare le criticità della rete;• L’individuazione di azioni correttive da realizzare attraverso l’attuazione del programma di rete;• La gestione dei rapporti tra le imprese aggregate nel contratto di rete;• La verifica dell’esecuzione del contratto o di singole parti o fasi dello stesso.


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DOCENTIFLAVIO GUIDI Fondatore del Gruppo SIDA, esperto di strategia ed organizzazione aziendale, progettista e formatore nell’ambito delle aree della Direzione aziendale, iscritto all’Albo dei Dottori Commercialisti, promotore dell’ISD – Istituto Studi Direzionali – del periodico “Il Mondo del Lavoro nelle Marche”, oltre che di significative integrazioni territoriali e di prestigiose joint-venture internazionali. Ad oggi ha formato più di 2.500 tra quadri, manager, dirigenti. Autore di numerose pubblicazioni e articoli per il Sole 24 Ore.

SAURO RAMAZZOTTI Consulente aziendale, commercialista, ha lavorato 15 anni in una società di revisione internazionale e’ docente ai master sida ed è’ stato docente presso le università di ancona e pescara. E’ stato dg in un gruppo aziendale del settore moda. Tra i suoi clienti: arena italia, aerdorica, cedis migliarini, iac, nazareno gabrielli, arch coatings, gruppo siemens, banca delle marche, banca popolare di spoleto, impresa pizzarotti, honda italia, gruppo indesit, banca popolare dell’ adriatico.

ALESSANDRO STECCONI Consulente Divisione Finanza e Progetti Speciali della Sida Srl. Progettista per finanziamenti comunitari, statali e regionali; coordinatore di progetti speciali nell’ambito della programmazione negoziata; tutor nelle fasi di start-up aziendale. Docente con esperienza pluriennale in numerosi master, corsi aziendali ed interaziendali. Esperienze maturate nel campo della Responsabilità Sociale e nell’identificazione di indicatori alternativi di sviluppo. Esperienze professionali: Bcc Fano, Regione Marche, CCIAA di Macerata, Bontempi Cucine, Gruppo Somacis , Gruppo Monaldi, Job&Joy srl.

MICHELE BARCHIESI Consulente Divisione Finanza e Strategia di Sida Group. Esperto in valutazione aziendale complessiva, valutazione di asset aziendali, valutazione della performance, valutazione del brand e brand management; capo progetto nella


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stesura di piani industriali e piani strategici di marketing; coordinatore di progetti formativi; tutor nelle fasi di start-up aziendale; collaboratore e progettista nei processi di ristrutturazione organizzativa e di controllo di gestione. Docente con esperienza pluriennale in numerosi master, corsi aziendali ed interaziendali. Esperienze maturate nel campo dell’informatica, della comunicazione multimediale e della pianificazione di eventi e dell’informatizzazione interna aziendale. Esperienze professionali: Eden Viaggi, Monaldi Group, Cisel, Conero Golf Club, Gruppo Bontempi, Consorzio Ancona Sud 16 settembre.

MICHELE SASSO Consulente accreditato presso la Regione Marche in Finanza d’impresa (ordinaria, straordinaria, agevolata)- esperto in assistenza alla direzione nei piani di risanamento aziendale e ristrutturazione del debito, di analisi di sostenibilità economico-finanziaria degli obiettivi e delle strategie in essere. Specializzato nella redazione di piani finanziari e budget di cassa per la determinazione dei fabbisogni monetari aziendali. Ha operato in contesti di M & A, alla Valutazione di impresa con le diverse metodologie (E.V.A.-MVA; Multipli empirici; D.F.C.F.; A.P.V.). Docente con esperienza nei corsi di “Analisi Finanziaria” e “Modello E.V.A.” (Master in Finanza e Controllo).

ROBERTO ANTONELLA Laureato all’Università Politecnica delle Marche nel Novembre 2008 in Economia e Diritto d’Impresa. Consulente Junior dal 2009 nell’area Pianificazione Fiscale e nell’area Amministrativa e Tributaria. Iscritto all’albo dei Dottori Commercialisti di Ancona. Esperienze quale docente di Master in materia fiscale. Esperto in pianificazione economica e finanziaria, analisi di bilancio e marginalistiche. Ha maturato esperienze nell’ambito di procedure concorsuali.

OSVALDO FANELLA Consulente senior Sida Group srl con trentennale esperienza nella Direzione d’Impresa, prima nelle Risorse Umane ed Organizzazione aziendale, poi nella Direzione Generale in prestigiose realtà nazionali, in settori diversificati


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industria e servizi. Ha gestito e coordinato importanti progetti di change management e ristrutturazioni aziendali. Tra le principali esperienze professionali: Responsabile Ufficio Studi Gruppo Sigma-Tau, Responsabile del Personale Api Raffineria Ancona, Direttore Risorse Umane Inalca Gruppo Cremonini, Direttore Generale A.c.s.,Direttore Generale Gruppo Life Spa ecc.

GIADA CAPPELLETTI Psicologa del lavoro, esperta in attività di valorizzazione delle R.U., analisi organizzative e valutazione di prestazione, posizione e potenziale per enti pubblici e privati. Svolge attività di consulenza aziendale e formatrice per corsi interaziendali , aziendali e master di specializzazione in tematiche di gruppo, comunicazione interpersonale e ricerca e selezione del personale. Collabora in qualità di psicologa all’interno dei progetti europei per attività di orientamento, formazione e coordinamento. Tra le esperienze professionali: Federazione delle BCC, Eden Viaggi, Mepsystem, Provincia di Ancona Camera di Commercio Agroalimentare F.lli Monaldi ecc.

MARIA CRISTINA GIULIODORI Avvocato, Docente a contratto in diritto civile e diritto fallimentare presso la Facoltà di Economia di Ancona.

DONATO NITTI Avvocato cassazionista, fondatore dello Studio Legale Nitti & Associati di Firenze. Dottore di ricerca in diritto privato comparato e diritto privato dell’Unione Europea, è autore di dieci pubblicazioni scientifiche e ha tenuto oltre sessanta tra conferenze e convegni, di cui tredici in materia di contratto di rete.E’ componente del Comitato Scientifico della Fondazione per la Formazione Forense dell’Ordine degli Avvocati di Firenze, responsabile del Dipartimento Contratti di Rete, Proprietà Intellettuale e Servizi Legali di AssoretiPMI, curatore del blog IP in Florence e curatore della collana “Proprietà Intelletuale” di Altalex Editore.


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MATTEO COLOMBI Socio dello Studio Legale Associato Giampietro & Colombi. Avvocato in Bologna, opera in materia societaria, civile e contrattuale, in genere del diritto d’impresa.

FRANCESCO MARESCALCO Avvocato ed esperto in diritto privato europeo ed in diritto dei minori e della famiglia. Cultore di filosofia. È autore di numerose pubblicazioni nella materia del diritto contrattuale europeo e della famiglia ed ha contribuito alla stesura de volume "La gestione delle reti di imprese" (Buffetti, 2012) curando, in particolare, la parte relativa alla istituzione dell'organo comune di gestione.

ANDREA BARRA Attualmente svolge la propria attività professionale in Milano con proprio Studio Legale, occupandosi di diritto amministrativo ed, in particolare, questioni riguardanti i contratti pubblici, l’urbanistica, gli abusi edilizi, gli espropri e il diritto ambientale. Membro della Commissione Ambiente, Ecologia ed Energia presso l’Ordine dei Dottori Commercialisti ed Esperti Contabili di Milano.

ALESSANDRO TRIPPA Esperienza quadriennale, presso la Rete DICONET, aggregazione che opera strettamente in forma di Rete dal 1998, ha permesso di approfondire la conoscenza dei meccanismi operativi e delle problematiche da affrontare in ambito di Reti di Imprese. Manager di Rete del progetto di internazionalizzazione Q-ItaRom per la creazione di un canale qualificato di subfornitura meccanica tra Italia e Romania.Partner nella Rete GRID Italy – la Rete per fare Reti, formata da imprese di consulenza aziendale e professionisti aggregatisi per fornire la più ampia gamma di competenze necessarie alla creazione ed accompagnamento di nascenti iniziative di Reti di Imprese.


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LAURA MARINELLI Imprenditrice della Comunicazione e del Marketing, giornalista pubblicista e docente universitario a contratto. Partecipa alla costituzione del primo contratto di rete delle Marche – Crearete. Partecipa in tale veste ai lavori di Confindustria Nazionale e al Ministero delle Attività Produttive.

DANIELE FAVRETTI Consulente tecnico e coordinatore per progetti internazionali promossi dai programmi di cooperazione della Commissione europea, consulente esperto nella formulazione di programmi di sviluppo relativi ad iniziative turistiche, industriali ed ambientali di pubbliche amministrazioni e privati con il sostegno di strumenti finanziari italiani e comunitari. Competenze nella realizzazione di partenariati pubblico privati internazionali e nella partecipazione a bandi dei programmi di sviluppo della Commissione europea.Coordinatore di reti di imprese, relatore e organizzatore di convegni e seminari sulle reti d’impresa.Autore di: “Le reti d’impresa” – 2011 Buffetti Editore; “La gestione delle reti di imprese” – 2012 Buffetti Editore.

SILVIA LELLI Consulente con pluriennale esperienza sales & marketing conseguita in aziende italiane e multinazionali operanti in Italia e all'estero nei settori Information & Communication Technolgy, Business Continuity, Oil & Gas; è attualmente Marketing Manager di Diemme Consulting, società che offre servizi mirati di internazionalizzazione ed export management alle pmi italiane; Docente per il Master Sida in Export Management.

GIANCARLO MODOLO Consulente d’aziende e Dottore Commercialista in Milano, esperto in problematiche fiscali, contabili e amministrative, pubblicista e relatore per conto di note società di formazione italiane.


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PAOLO TATICCHI Professore Associato presso la Business School della University of East London, UK dove ricopre anche il ruolo di Vice Direttore dei programmi MBA. In aggiunta, Docente della New York University negli Stati Uniti. Insegna stabilmente in programmi di business e management in Italia, UK, USA, India, Cina, Taiwan e Malaysia. Fortemente attivo in ricerca, è Editore di due libri e autore di oltre 50 articoli scientifici pubblicati su riviste internazionali e proceedings di conferenze. Svolge attività di consulenza negli ambiti di strategia, operations ed internazionalizzazione.

SERGIO CIMINO Consulente di Direzione Aziendale nelle Aree Strategia e Organizzazione. Docente di Strategia di Impresa e Marketing Strategico c/o Università di Perugia-Ingegneria Gestionale. Componente Comitato Tecnico Confindustria “Reti di Impresa, filiere e aggregazioni”.


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