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Evaluación Revista Fútbol Total
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SEMINARIO DE EVALUACION DE
PROYECTOS Y PROGRAMAS
EVALUACION REVISTA FUTBOL TOTAL
ARQ. DANIEL RONDEROS -
ARQ.GUILLERMO PINZON
UNIVERSIDAD DE LOS ANDES
2012
SEMINARIO DE EVALUACION DE PROYECTOS Y PROGRAMAS
EVALUACION REVISTA FUTBOL TOTAL
ARQ. DANIEL RONDEROS - ARQ.GUILLERMO PINZON
UNIVERSIDAD DE LOS ANDES 2012
¿ POR QUE ES IMPORTANTE LA EVALUACIÓN ?
- La revista cumplió un ciclo inicial y se alcanzaron los objetivos
planteados inicialmente.
- Copó la capacidad económica, administrativa y de infraestructura
de Medios Asociados S.A
- La revista tiene un potencial de crecimiento que Medios
Asociados S.A no está en capacidad de explotar adecuadamente.
- Para satisfacer el potencial de crecimiento de la revista, Medios
Asociados S.A debe buscar un socio estratégico y/o un
comprador que posibilite que esto se cumpla.
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ARQ. DANIEL RONDEROS - ARQ.GUILLERMO PINZON
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EL CLIENTE
MEDIOS
ASOCIADOS LTDA
2001-2003
REVIISTA F1 RACING
MEDIOS
ASOCIADOS S.A.S.
2004
FRANQUICIA EN COLOMBIA
GENERADOR DE CONOCIMIENTO.
APRENDISAJE EN MEDIOS
IMPRESOS.
A PESAR DE SER UN PAIS CON
TRADICION FUTBOLERA NO EXISTIA
UNA REVISTA ESPECIFICA SOBRE EL
TEMA.
REVISTA FUTBOL TOTAL
UNA APUESTA DIFERENTE A LAS
DESARROLLADAS ANTERIORMENTE,
OPTANDO POR LLEGAR A UN GRUPO
OBJETIVO CON UN MAYOR PODER
ADQUISITIVO.
CARCATER COLECCIONABLE.
EGM 16.000
5 AÑOS DE REVISTA
2009
SEGUNDA REVISTA EN
LECTURABILIDAD HOMBRES
DESPUES DE SOHO.
EGM 200.000
CATALOGO DISTRIBUIDORAS
UNIDAS.
VUELTA A CLOMBIA
CLASICO RCN
OTROS
8 AÑOS DE REVISTA
2012
RFT POSEE UN GRAN POTENCIAL DE
CRECIMIENTO QUE HA REVASADO LA
CAPACIDAD DE LA EMPRESA
SOCIO ESTRATEGICO O
COMPRADOR.
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¿QUE RESPONDEMOS CON LA EVALUACION?
¿Quién debe ser y qué características debe reunir el socio o
comprador estratégico con quien se debe asociar Medios Asociados
S.A para que la Revista Fútbol Total logre alcanzar su potencial
comercial y de crecimiento?
CUALES SON LOS OBJETIVOS
- Definir las características del socio o comprador más adecuado
para los intereses de la revista
- Determinar un inventario de posibles socios estratégicos
- Definir el Socio o comprador
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TIPO DE EVALUACIÓN
La evaluación esta desarrollada sobre un programa en ejecución
que busca una mejor comprensión de su situación actual, para
prepararse y cumplir sus objetivos a futuro.
Debido a esto el tipo descriptivo es el que mejor se adapta,
enfocando los esfuerzos en comprender cada uno de los aspectos
que componen el proyecto.
Sumado a esto el tipo de organización y su escala, no ofrecen la
información necesaria para concentrarse en un estudio
cuantitativo orientándonos a un enfoque cualitativo , a partir de
entrevistas.
Por ultimo, para el estudio del contexto recurrimos a combinarlos
confrontando cuantitativo y cualitativo.
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METODOLOGÍA
A partir de una organización de etapas definimos el rumbo
de la evaluación procurando organizar un cronograma de
actividades concretas.
El proceso se fundamento en el conocimiento a fondo de la
revista, logrando establecer sus necesidades y a partir de
estas los objetivos a alcanzar.
Para luego estudiar su contexto y recopilar la información
necesaria y suficiente para responder a las preguntas
enunciadas.
- Identificar las necesidades del cliente
- Definir objetivo (Socio estratégico)
- Inventario de posibles socios estratégicos
- Construcción de indicadores
- Desarrollo y aplicación de modelo de evaluación
- Definición de socio estratégico
- Actividades necesarias para lograr asociarse
- Evaluación de resultados
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DISEÑO DE LA EVALUACIÓN Seis indicadores que tienen una escala de valor asignada de acuerdo al
criterio de la evaluación y las necesidades del cliente.
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DISEÑO DE LA EVALUACIÓN Primer Cuadrante – Afinidad de Nicho:
- Se evalúa si el posible socio estratégico contempla dentro de su portafolio
productos similares a RFT.
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DISEÑO DE LA EVALUACIÓN Segundo Cuadrante – Afinidad de Sector:
- Se evalúa si el posible socio estratégico pertenece al sector particular de
RFT
- Experiencia en la producción de productos similares a los de RFT
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DISEÑO DE LA EVALUACIÓN Tercer Cuadrante – Red de Distribución Autosuficiente:
- Se evalúa qué tan dependiente es el posible socio de Distribuidoras
Unidas (Empresa con el monopolio en la distribución)
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DISEÑO DE LA EVALUACIÓN Cuarto Cuadrante – Penetración Nacional:
- Se evalúa cual es la presencia de los productos del posible socio
estratégico a nivel nacional
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DISEÑO DE LA EVALUACIÓN Quinto Cuadrante – Penetración Internacional:
- Se evalúa cual es la presencia de los productos del posible socio
estratégico a nivel internacional
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DISEÑO DE LA EVALUACIÓN Sexto Cuadrante – Número de Usuarios:
- Se evalúa cuál es la cantidad de usuarios que el posible socio estratégico
tiene actualmente.
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DISEÑO DE LA EVALUACIÓN Calificación Óptima:
- Se establece que la calificación máxima que dicta el modelo de evaluación,
está determinada por la tendencia a llenar el área de cada cuadrante.
PUNTUACIÓN MÁXIMA: 30 puntos
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DISEÑO DE LA EVALUACIÓN Calificación Óptima:
- Se establece que la calificación mínima que dicta el modelo de evaluación,
está determinada por la tendencia a no llenar el área de cada cuadrante.
PUNTUACIÓN MÍNIMA: 6 puntos
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EL TIEMPO Análisis de Resultados :
- La oportunidad de incursionar en publicaciones de fútbol no es muy
atractiva, ya que existe una sección deportiva completa y alianzas con
otros medios de comunicación.
- Productos de alta calidad gráfica. No habría campo de innovación ni
aporte técnico.
- Tiene su propio canal de distribución.
PUNTUACIÓN: 22 puntos
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EL ESPECTADOR Análisis de Resultados :
- Aunque tiene una sección deportiva dedicada el fútbol, esta no es muy
completa. Hay oportunidad de ampliar en ese campo.
- Productos de alta calidad gráfica. No habría campo de innovación ni
aporte técnico.
- Tiene su propio canal de distribución.
PUNTUACIÓN: 23 puntos
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CARREFOUR Análisis de Resultados :
- Presenta una oportunidad de negocio al no tener publicaciones deportivas
específicas. Nuevo mercado
- No tiene experiencia ni interés en la producción de medios escritos. No es
su negocio.
PUNTUACIÓN: 21 puntos
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DIRECTV Análisis de Resultados :
- Presenta una oportunidad de negocio al no tener publicaciones deportivas
específicas. Nuevo mercado
- Tiene experiencia en la producción de material gráfico de calidad media.
- Puede incursionar en la producción de medios de comunicación escritos
de alta calidad.
- Tiene su propio canal de distribución.
PUNTUACIÓN: 28 puntos
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PUNTUACIÓN: 28 puntos
PUNTUACIÓN: 21 puntos
PUNTUACIÓN: 23 puntos
PUNTUACIÓN: 22 puntos
DIRECTV
CARREFOUR
EL ESPECTADOR
EL TIEMPO
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UNIVERSIDAD DE LOS ANDES 2012
PUNTUACIÓN: 28 puntos
DEFINICIÓN DE SOCIO O COMPRADOR ESTRATÉGICO
DIRECTV
Afinidad de Nicho: DIRECTV no tiene publicaciones con un énfasis deportivo-
futbolístico, aunque dentro de su paquete de productos, la empresa tiene
Programas donde se trata el tema, tal y como RFT lo hace. Esto presenta una
oportunidad de negocio donde la Revista complementaría la información dada en
un espacio televisivo.
Afinidad de Sector: Tanto RFT como DIRECTV se encuentran en el sector de la
producción de medios de comunicación. DIRECTV tiene experiencia en la
elaboración y distribución de sus catálogos por medio impreso.
Red de Distribución Propia – No depende de una compañía proveedora del servicio.
Penetración Nacional: DIRECTV tiene cobertura en las regiones más importantes
del país.
Penetración Internacional: DIRECTV está presente en todos los continentes. Esto
genera la posibilidad de distribuir RFT en varios países.
Número de Usuarios: DIRECTV cuenta actualmente con más de 600.000
subscriptores que serían usuarios potenciales de RFT.
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FORTALEZAS Y DESAFIOS
FORTALEZAS:
Tipo de publicación
Calidad de la publicación
Selección de mercado objetivo
Contenido (Calidad y temática)
Periodistas y columnistas
Bajos costos de operación
Experiencia de socios en temas de comercialización de
medios
Potencial de crecimiento
DESAFÍOS DE MEJORAMIENTO:
Mayor peso dentro del mercado
Tener independencia en la distribución
Aumentar visibilidad a través de campañas publicitarias