Estudio de Mercado-Inf Final

ESTUDIO DE MERCADO

PROYECTO CORREDOR PUNO CUZCO

ESTUDIO DE MERCADO ARTESANAL TEXTIL

TEJIDO PLANO Y A PUNTO

Telar, Crochet y Palito

Elaborado por: Ledda Glvez Impicciatori

Marzo 2003

INDICE

INTRODUCCION 6

OBJETIVOS 9

METODOLOGIA 11

I.-

ESTUDIO DE MERCADO 181.1LA DEMANDA .. 18

1.1.1 El Producto demandado . 21

1.1.1.1 Caractersticas de los productos artesanales textiles demandados actualmente.

1.1.1.2 Especificaciones Tcnicas de los productos artesanales textiles demandados actualmente.

1.1.1.3 Criterios de calidad y valor agregado exigidos internacionalmente

1.1.1.4 Margen de utilidad del producto en el nicho de mercado correcto.

1.1.1.5 Potenciales demandantes en el mercado interno y externo.

1.1.2Demanda Local 45

1.1.2.1 TURISTAS NACIONALES

1.1.2.2 TURSITAS EXTRANJEROS

1.1.2.3 Factores ligados a la Demanda Tursticaa) Gustos y Preferencias

b) Permanenciac) Nivel de Gasto1.1.2.4 Demanda estimada de artesana textil en el mercado peruano

1.1.3 Demanda Internacional . 631.1.3.1 Panorama internacional

1.1.3.2 Ventas peruanas al exterior

1.1.3.3 Estados Unidos socio estartegico comercial

1.1.3.4 EL ATPDA y su impacto en las confecciones de alpaca

1.1.3.5 JAPON un nicho de mercado

1.1.4 Canales de Comercializacin 711.1.4.1 Canales de Comercializacin de productos artesanales textiles.

1.1.4.2 Esquema de comercializacin Artesania Textil.

1.1.4.3 Esquema de comercializacin tejidos artesanales a travs de

un importador mayorista1.2 LA OFERTA 75

1.2.1 Competencia Interna: Artesana Nacional . 75

a) Lneas de tejido ofertadas a nivel nacional

b) Clasificacin de los productos textiles

c) Oferta Exportable

d) Competidores actuales

1.2.2 Competencia Externa: Artesana Importada 94a) Lneas de tejido ofertadas

b) Carctersticas y especificaciones tecnico productivas

c) Calidad entregada a los clientes

d) Tipo de valor agregado ofertado actualmente

e) Ofertantes mundiales actuales.

1.2.3 Oferta artesanal textil del Corredor Puno-Cuzco 99

a) Analisis cuantitativo

b) Anlisis cualitativo

c) Conformacin de grupos y Criterios tcnicos de ponderacin

II CADENAS PRODUCTIVAS .. 109

2.1 CADENAS PRODUCTIVAS DISPONIBLES EN EL CORREDOR 109

2.1.1 Estado actual de operacin

2.1.2 Nivel de desarrollo y eficiencia

2.1.3 Insercin en procesos productivos con tecnologa de punta.

2.1.4 Rol del CITE CAMELIDOS DE PUNO para el corredor.

2.2 ASOCIATIVIDAD DE LA CADENA PRODUCTIVA LOCAL . 117 2.2.1 Mecanismos de Asociatividad

2.2.2 Aprovisionamiento de materiales

2.3 ARTICULACIN DE LA CADENA PRODUCTIVA LOCAL . 1182.3.1 Mercado Nacional

III RELACIONES INTERINSTITUCIONALES 119

3.1 Actores Locales : Gobierno, Empresas, Instituciones .. 119

3.2 Relaciones Institucionales que permitan el desarrollo sostenible 121

IV . CONCLUSIONES . 1224.2 FODA de la Cadena Productiva . 123

4.3 Anlisis de Competitividad escala regional, nacional e internacional 127

4.3.1. Competitividad de los productos al interior de, corredor

4.3.2 Insercin en procesos productivos con tecnologa de punta.

V RECOMENDACIONES . 132

5.1 Propuesta de viabilidad productiva y comercial de productos

artesanales textiles... 133

5.1.1 Objetivos

5.1.2 Actividades enel Area Productiva

5.1.3 Articulacin Institucional

5.1.4 Actividades en el Area Comercial

5.1.5 Esquema de comercializacin propuesto

5.1.5.1Esquema de comercializacin en Tejido de Punto

5.1.5.2Esquema de comercializacin en Tejido de Plano

5.1.6 Tipo de Asesoria requerido para realizar el proceso de

comercializacin y esportacin 5.2 Propuesta programa de desarrollo sostenible . 143

5.2.1 Puntos crticos para el desarrollo sostenible

5.2.2 Restricciones para vender en el corredor

5.2.3 Descripcin de oportunidades existentes y desaprovechadas

5.3 Metodologas y mecanismos capaces de articular los

eslabonamientos entre la produccin rural, la produccin

urbana y el mercado 146

5.3.1 Preparacin de Fichas Tecnicas de Evaluacin Artesanal Textil para anlisis de la oferta local disponible. 5.3.2 Preparacin y diseo de Brief Comerciales para PRUEBA DE SWATCH o .Prueba de calidad y habilidad tecnica de produccin.

5.4 Diseo de un sistema de informacin de mercados y

oportunidades de negocios para los usuarios del Proyecto . 148

INTRODUCCION

Puno y Cuzco, son departamentos sobresalientes en el Sur del pas. Por sus caractersticas geogrficas y circuitos tursticos, en el Corredor Puno-Cuzco se encuentra la va de desarrollo y oportunidad comercial de los pobladores rurales hacia el mercado internacional.

En este corredor existen actividades econmicas como la manufactura artesanal textil en tejido plano y de punto, cuyo crecimiento ha sido representativo a lo largo de los 4 ltimos aos. Su crecimiento ha sido limitado, por no haber desarrollado nuevas lneas de produccin, una manufactura flexible, y un esquema comercial de desarrollo de producto para los segmentos de mercado con mayor potencial, como el mercado turstico y de exportacin.

Actualmente, existen condiciones favorables para la promocin de esta oferta artesanal textil porque se cuenta con:

1. La presencia de una oferta artesanal manufacturera organizada (comunidades y microempresarios)

2. La capacidad de produccin en serie y mano de obra hbil para acabados estilizados.

3. La calificacin de la mano de obra para realizar DESARROLLO DE COLECCIONES nicho de mercado altamente rentable, que requiere de personal hbil y capacitado para la interpretacin de diseos estilizados desarrollados de acuerdo a perfiles de consumidores exigentes, altamente demandados internacionalmente, con precios competitivos y de favorable negociacin por el produtor textil.

4. La experiencia productiva existente, en diferentes modalidades: servicios de confeccin y productos terminados, mercado local y de exportacin

5. El alto valor agregado en el desarrollo y confeccin de productos artesanales textiles (manufacturados en tejido plano y de punto)

6. Una infraestructura operativa y un local para cada unidad productiva (Un Lay out bsico en cada uno de los talleres artesanales), as como capacidad instalada (maquinaria y equipo) operativa

7. Una calidad intermedia en el producto y acabados.

En el mercado domstico se ha registrado una demanda interna creciente por productos textiles a ganchillo y telar (tejido a punto y plano), el crecimiento de las importaciones y la mayor afluencia turstica as lo demuestra. Otro polo de desarrollo son las ciudades de Cuzco y Puno, con el incremento de puntos de venta e inversin local.

En el mbito internacional, existen condiciones favorables y una alta oportunidad de crecimiento, dado por la tendencia a favor de los productos textiles, corriente de moda que en los pases desarrollados se ha incorporado a los estilos de vida.

La apertura de las fronteras en Norteamerica y Europa, es otro factor positivo, pues permite ampliar las cadenas de distribucin de las importaciones de productos hechos a mano .

El informe, tambin pretende mostrar que la aprobacin del nuevo ATPA es una gran oportunidad para los exportadores y un enorme desafo para el pas; revisa la evolucin de las exportaciones peruanas a los EE.UU. entre 1993 y primer semestre del presente ao; y, muestra el posicionamiento de nuestras exportaciones textiles en este mercado y el de sus competidores. Adems, describe los antecedentes del ATPA, los beneficios y condiciones de acceso el ATPDEA. Asimismo, se incluye en el marco de dos escenarios de anlisis, cuyos supuestos principales son los montos de inversin y las polticas gubernamentales, las estimaciones de los impactos de la ampliacin del programa en las exportaciones, produccin y empleo del sector de textiles y confecciones.

Cabe mencionar el alto grado de dificultad de la tarea estadstica por la variada gama de referencias estadsticas que sirvieron de apoyo para la elaboracin del estudio.

El competidor implacable, sigue siendo el ASIA y eso figura en las estadsticas comerciales mundiales, las mismas que se incluyen en este estudio de mercado. Pero en las recomendaciones, se ha definido la viabilidad comercial de los productos hechos a mano manufacturados en el corredor, posicionndolos en segmentos de mercado diferentes al de los productos asiticos, priorizando los de mayor potencial de desarrollo, articulacin comercial y nivel de calificacin tcnica de los productores.

En el estudio de la oferta, se resume la situacin de la actividad artesanal peruana; se hace un anlisis del sector y el entorno al que se enfrentan y desenvuelven los grupos de productores del corredor.

Por el lado de la la demanda, se detallan los circuitos comerciales de venta local y de exportacin.

Con relacin a la sistematizacin de lo realizado, el trabajo presenta las consideraciones y metodologa de trabajo para la aplicacin de la herramienta de evaluacin tcnica, denominada ficha de evaluacin tcnica, para una pequea muestra tomada en Urubamba, Sicuani y Juliaca, que analiza el potencial que tienen los productos fabricados por los participantes del programa, sus posibilidades de insercin en segmentos especializados de mercado y su capacidad de oferta potencial, para desarrollar nuevos productos.

Esta ficha ha sido diseada para realizar esta evaluacin y se recomienda se aplique metodolgicamente a todo el universo de BENEFICIARIOS del PROYECTO CORREDOR pues resume el tipo de capacitacn y asistencia tcnica que necesitan los beneficiarios para cumplir con los requerimientos del mercado. La informacin recogida se basa en aspectos claves de procesos, organizacin y potencialidad que tienen los miembros de los talleres artesanales. Sobre los productos, estos se dividen en sub lneas que deben ser agrupadas para su mejor clasificacin, anlisis y ponderacin luego de la evaluacin.

Esta ficha, da a conocer los niveles tcnicos en los que se encuentran los productores, los divide en segmentos segn habilidades, destrezas, conocimientos, experiencia productiva y potencial comercial; informacin imprescindible para exportadores y otros comercializadores que establezcan alianzas y join ventures con los productores.

Durante el diseo de la ficha se ha tenido en cuenta :

Parmetros especiales, de ciertos criterios en estudio (habilidad tcnica, calidad del producto, replicas y manejo de materiales) para cada una de las sub lneas; que toman en cuenta aspectos de organizacin, manejo de recursos materiales, econmicos, humanos, entre otros.

Algunas limitaciones de ndole social, que involucran la productividad de los miembros del taller o comunidad artesanal, que son parte de la realidad que viven diariamente y que las enfrenta a situaciones disyuntivas entre sus responsabilidades familiares y empresariales. Con respecto a la identificacin de los elementos de competitividad de los productos del corredor s eencuentra el factor DIFERENCIACION determinante para acceder a nichos de mercado con mejores mrgenes de utilidad, se ha hecho un anlisis en funcin de la demanda existente:

PRODUCTOS PARA EL HOGAR:

Lnea de Mesa: Servilletas, manteles, individuales

Lnea Dormitorio: Colchas, Frazadas, Cubrecamas

Lnea de Hogar: Cortinas, Cenefas, Mantas.

ACCESORIOS DE VESTIR:Lnea de Bolsos y Cinturones

Lnea de Calzado

Lnea de Chales y Ruanas

Prendas complementarias: guantes, chalinas,

gorros

Con relacin a la asociatividad de la cadena productiva se ha visto que la articulacin es positiva en la medida que los actores sigan orientando sus esfuerzos a establecer alianzas estratgicas, para articular su produccin, mejorar sus capacidades de negociacin y comercializacin.

As mismo, como parte de las conclusiones que acompaan este informe se han definido las fortalezas y debilidades existentes en el aspecto comercial y productivo, considerando el tipo de consumidor y el mercado potencial.

As mismo, se ha hecho una descripcin de las oportunidades comerciales existentes y desaprovechadas. Adems, se ha propuesto como recomendacin final un esquema comercial de cmo funcionaria un programa de articulacin comercial local y de exportacin desde Sicuani y Juliaca a traves de un monitor comercial y un equipo de ventas que desde Lima lograra incrementar las ventas de losp roductores del corredor por encima de los US$150,000 en menos de 3 aos.

OBJETIVOS

Objetivo Principal

Desarrollo un Estudio de Mercado que muestre y coadyuve al desarrollo artesanal rural y urbano; y sistematice el conocimiento de oportunidades disponibles para el sector.

Objetivos Verificables

Objetivo propuestoResultado

Estimacin de la oferta comercial consolidada de los productores que cuentan con planes de negocio en el Proyecto Corredor PUNO CUZCO.,

46 ofertantes organizados que han ejecutado planes de negocios. Se hicieron visitas y se aplic una breve Evaluacin Tecnica. (Se tom muestra representativa)

Conocer las restricciones productivas de la oferta comercial de los productores del corredorDefinicin de 03 tipos de ofertantes que conforman la base productiva del corredor, identificando grupos con habilidades y caractersticas similares.

Ponderacin A,B y C

Establecer ponderaciones sobre las capacidades y habilidades organizativas, formacin profesional, grado de experiencia, y tipo de liderazgo.

Grupo A :

Grupos que cuentan con personal y medios para establecer una respuesta rpida a pedidos, y que necesitan de una asesoria o capacitacin puntual para cumplir con especificaciones tcnicas, determinar sus costos y presentar ofertas competitivas y negociables con sus compradores.

Grupo B:

Grupos que cuentan con personal pero no con todos los medios para establecer una respuesta rpida a pedidos; necesitan de asesoria, capacitacin e inversin para acondicionar espacios, equipos y herramientas.

Grupo C:

Grupos que no cuentan con personal ni medios para cumplir con pedidos, necesitan ser capacitados e insertados en otros grupos de acuerdo a sus habilidades y experiencia.

Objetivos Especificos

Objetivos propuestos

MecanismosObjetivos logrados

1. Contar con informacin confiable de la oferta y la demanda en la lnea textil, dentro del mbito del Proyecto corredor Puno Cuzco Visita a Productores textiles del Proyecto Corredor

Ficha de evaluacin tcnica artesanal, instrumento para anlisis e investigacin de la oferta artesanal textil.

Reuniones con empresarios presentacin de swatchs textiles, que fue el mecanismo eficaz para anlisis de la demanda. Util para el sondeo de mercado y opinion de los compradores. Informacin confiable sobre el potencial que tienen los productores de la lnea textil del Proyecto Corredor para ofertar sus productos en nichos de mercado altamente rentables y especializados. (Productos para el Hogar y Linea de Vestir)

46 OFERTANTES

2. Validar informacin con enfoque de cadena productiva cclica, que permita manejar un sistema de Informacin de Mercado Entrevista con empresarios y actores de la cadena productiva:

Oficina de ventas en Lima de Inca Tops.

Comunidades alpaqueras de Puno- Ayaviri.

Vendedores de fibra

Productores de hilado artesanal

Pequeos productores de tejido.

Revisin de la documentacin existente.

Sondeo de opinion con especialistas en informacin y comercializacin. Informacin validada con enfoque de Cadena Productiva, que ha permitido el Desarrollo de una propuesta de viabilidad comercial de productos artesanales textiles en el mbito del Proyecto corredor Puno Cuzco.

Diseo de un sistema de informacin de mercado, para otorgar ventajas competitivas a los usuarios del PROYECTO CORREDOR.

3. Definicin de criterios de calificacin y clasificacin tcnica de los TEJEDORES TEXTILES para articulacin de pedidos y promocin comercial. Diagnstico de calidad de Swatches y tejidos: esta prueba de calidad, mide la capacidad de rplica, precisin, clculo y limplieza.

Validacin de criterios de calificacin y clasificacin tcnica:

Habilidades

Caractersticas tcnico productivas

Capacidad de respuesta al mercado

METODOLOGIA

a) Anlisis del perfil de los usuarios del PROYECTO CORREDOR.

Herramienta MetodolgicaPerfil de los Usuarios

Entrevista con empresarios usuarios del proyecto.

Revisin de la documentacin existente: a)Planes de Negocio en OLP SICUANI-OLP JULIACA. b) Informes de Monitoreo OLP SICUANI-OLP JULIACA.

Visita a Productores textiles del Proyecto Corredor

Ficha de evaluacin tcnica artesanal, instrumento para anlisis e investigacin de la oferta artesanal textil.

1. Productores (as) con conocimiento emprico sobre aspectos tcnico productivo y de rentabilidad de sus negocios.

2. Poca experiencia para el manejo de ordenes de produccin.

3. Creativos y emprendedores.

4. Con habilidades de precisin, clculo y comprensin de instrucciones de tejido.

5. Poco conocimiento en calidad de fibras y mezclas textiles.

6. Con dificultad para distinguir la calidad de materiales. El manejo actual es Muy elemental

7. Mnima articulacin con proveedores de la industria de insumos (hilado y avos)

8. Liderazgo y capacidad de manejar una organizacin productiva de pequea envergadura.

9. Vinculados a una unidad productiva que les ofrece intermediacin productiva y comercial. (Subcontratacin)

10. Limitado conocimiento del mercado y de la demanda internacional y local.

11. Familiarizados con la venta local y al detalle sobre todo en ventas de feria de Fin de Semana. La venta al por mayor no es manejable an.

12. Su poca experiencia en el manejo de stocks y liquidaciones de venta,l es impide iniciar una buena negociacin para ventas de productos a consignacin.

13. Poco o nulo manejo de trminos de negociacin para venta de exportacin

14. Con escazo manejo de precios y cotizaciones.

15. Poca experiencia en costeo y precosteo de piezas y de colecciones.

16. Desconocimiento de herramientas financieras y de crdito.

17. Con espacios fsicos habilitados para realizar la produccin. Los espacios aun no estan acondicionados productivamente.

18. Poca o nula experiencia en el desarrollo de productos con fichas tcnicas y altos componentes de diseo.

19. Disponibilidad a trabajar en grupo, pero con dificultad para la conformacin de grupos por la dispersin geogrfica.

b) Levantamiento de informacin de mercado de artesana textil, (informacin primaria y secundaria) desde una visin estratgica.

Herramienta MetodolgicaVisin Estratgica del Mercado

Reuniones con empresarios comercializadores, que fue el mecanismo eficaz para anlisis de la demanda.

Entrevistas con importadores para el sondeo de mercado y opinion.

Participacin en Ruedas de Negocio y Exhibiciones comerciales.

Sondeo de opinion con especialistas en informacin y comercializacin

Revisin de estadsticas comerciales y otra documentacin comercial existente.

Focus Group con consumidores de productos hechos a mano, para conocer niveles de aceptacin de productos hechos a mano peruanos. Un mercado local e internacional que promueve la Articulacin comercial y la Subcontratacin de servicios. a)Comercializadores y artesanos productores; b)Confeccionistas experimentados y artesanos productores, a travs del establecimiento de slidas relaciones comerciales y mecanismos de colaboracin interempresarial:

Comercializadores y Productores

Exportadores-Productores

Productores Confeccionistas-Artesanos

Productores rurales, algunos con acceso a la tecnologa e informacin, a travs de, lneas telefnicas, internet y caminos rurales, con medios que facilitan la negociacin y capacidad de respuesta a contramuestras y cotizaciones. Este es un elemento de competitividad del productor de textiles y tejidos hechos a mano.

Aseguramiento de la Calidad del producto a travs de condiciones productivas OPTIMAS para la confeccin en serie y el desarrollo de productos.

Condiciones Productivas:

Infraestructura

a. Iluminacin

b. Higiene Bsica

c. Taller Habilitado

Mano de Obra Calificada

a) Presicin

b) Clculo

c) Comprensin Instrucciones

d) Interpretacin de diseoe) Creatividad

Herramienta MetodolgicaVisin Estratgica del Mercado

Reuniones con empresarios comercializadores:

ITV PERU S.A.

(Broker Peruvian Connection-Spirit of the Andean)

ARROPADITOS SAC

SURITEX SAC

ALLPA S.A.

NOVICA

KERO DESIGN

E Motta EIRL

AMERICAN TRADING

TEXTUR

CONCEPTOS DEL PERU

ROSIMPEX

PERU ANDEAN ARTS

LA BARATURA ARTS

ARTE COLLA

NAGUSKA

GARBER

TIERRA PERU

PROSETEXET

EL GRAN PAJATEN

OBACH ANTICH

TOSCANATEX TRADE

ANDES COLLECTION

GROW PERU

CORDILLERA AZUL

Participacin en Ruedas de Negocio y Exhibiciones comerciales.

PROMPEX-PERUMODA

Un producto con la promocin y difusin oportuna de las oportunidades de negocios en el corredor a travs de exhibiciones comerciales y marketing nacional e internacional.

El establecimiento de relaciones de negocios entre empresarios peruanos y extranjeros, en un mercado dinmico y cambiante, que promueva la inversin en el corredor y el establecimeitnos de JOINT VENTURES, el envo de muestras al extranjero, a potenciales importadores

La participacin de los PRODUCTORES LIDERES en eventos de promocin comercial donde se pueda intercambiar planes de negocios y difundir las oportunidades comerciales.

La participacin de estos PRODUCTORES CALIFICADOS, en ruedas de negocios y ferias de minoristas, con una respuesta rpida a cotizaciones y manejo de volmenes de produccin por encima de 500 piezas.

La Colocacin de Pedidos a travs de un monitor comercial, que acte como Instructor comercial para los usuarios del proyecto, que transmita su know how y la expertisia del negocio a los productores textiles haciendo competitiva su gestin de venta en el negocio de exportacin.

c) Validacin y anlisis de informacin primaria y secundaria con enfoque de cadena productiva cclica

Herramienta MetodolgicaInformacin de la Cadena Productiva

Reuniones con funcionarios de la RED de CITES, MINCETUR y MINPRODUCE

RED de CITES

MINCETUR

Entrevista con analistas e investigadores.

DATARADE SAC

MICETUR

Conversaciones con funcionarios y ejecutivos de CITES artesanales textiles.

CITE TEXTIL CAMELIDOS HCVLCA

Los Criadores de Alpaca

Existe un gran nmero de criadores que a su vez son artesanos y desarrollan prendas como chompas, mantas, ponchos, gorros, chales, chalinas as como todo tipo de productos utilitarios como frazadas, botines, escarpines, cojines, tapices, etc.

Las difciles condiciones de vida de los criadores han imposibilitado que puedan mejorar la calidad gentica de sus animales conllevando a un deterioro en la calidad del germoplasma presente en las comunidades, a esto se ana que con el contrabando de animales vivos se va la mejor calidad gentica alpaquera.

El desarrollo de proyectos que potencien la utilizacin racional de los subproductos de la alpaca principalmente la fibra y la carne, tienen para el Per y en especial para la zona altoandina una especial relevancia por la incidencia que se tiene en estas comunidades, donde slo cuentan con estos recursos para sobrevivir y progresar. Asimismo tiene una fuerte su incidencia en los criadores y el nivel de dependencia alimentaria y en las polticas de desarrollo regional y local.

Clasificadores y Comerciantes de Fibra

Se acopia la fibra de alpaca grasienta, se lava y transforma en hilado, telas o prendas dirigidas hacia la exportacin, el volumen de las exportaciones alcanza en promedio los US$ 80 millones de dlares anuales, constituido principalmente por la exportacin de tops e hilados, hacia mercados asiticos y europeos. Este grupo de empresas, a travs de la creacin del IPAC ( Instituto peruano de la alpaca y otros camlidos) y del programa Fondoempleo (MTPS), est tomando mayor contacto directo con los alpaqueros y con las micro empresas y artesanos y viendo la importancia de la subcontratacin..


Reuniones con funcionarios del MINCETUR y MINPRODUCE

Entrevista con analistas e investigadores.

Conversaciones con funcionarios y ejecutivos de FONCODES y CITES artesanales textiles

Reuniones con funcionarios del ADEX y PROMPEX

Procesadoras de hilado

En Arequipa existe un importante sector industrial constituido por 6 grandes empresas procesadoras de fibras, hilados y chompas. Este subsector se ha convertido en una de las principales ventajas competitivas de la Macroregin Sur, ya que han logrado un buen posicionamiento en el mercado internacional de fibras animales, (alpaca, vicua, llama y mezclas) tanto en tops, hilados, tejidos y diferentes productos y prendas de vestir confeccionadas a mquina o a mano. Sin embargo en Cuzco, Puno, Lima y Huancayo hay una gran cantidad de empresas pequeas que realizan tejido semi-industrial con fibras de camlidos.

Artesanos Textiles

Para el caso de los artesanos productores con fibra de alpaca, cuentan con una produccin mnima poco uniforme de piezas tejidas a mano (palito, crochet, telar) y mquina (semi-industriales y rectilneas caseras). Pero como es un producto cuya demanda se encuentra en el mercado externo que al igual a todos aquellos dirigidos al exterior tiene un nivel de exigencia elevado. Por tanto se requiere de la calificacin de la mano de obra superior al comn de los productos para autoconsumo.

Las unidades artesanales que operan con fibras de pelos finos desarrollan actividades productivas que provienen de la tradicin y cultura textil peruana y elaboran prendas tanto de tejido de punto hechos en tejido a mquina y a mano como plano en telares artesanales.

El segmento productivo es disperso y cuenta con pocos recursos La calificacin de los trabajadores se basa en la experiencia y prctica de estos en la propia empresa.

La tecnologa de las empresas es obsoleta siendo necesario renovar equipos.

Falta de informacin tecnolgica y especializacin productiva y personal calificado.


Entrevista con ejecutivos y funcionarios de la Direccin Nacional de Artesana-MINCETUR.

Entrevista y desarrollo de talleres de trabajo con analistas de Comercio Exterior (DATATRADE SAC)

Anlisis de Estadsticas de Comercio Exterior, funcionarios aduanas y resumen de ADEX.

Empresas Confeccionistas (PyMes)

Empresas que confeccionan principalmente chompas tanto para el mercado local como el de exportacin, de estas empresas pocas cuentan con diseos y productos desarrollados segn las exigencias del mercado, necesitan informacin de tecnologa, proveedores, as como capacitacin y asistencia tcnica para mejorar su productividad y eficiencia. Han desarrollado sus expertisia en el manejo de marca y de productos de coleccin para diseadores y/o marcas reconocidas: DKNY, PERUVIAN CONNECTION,SPIRIT OF THE ANDEANS entre otros.

Comercializadores (Intermediarios)

Traders y Brokers, intermediarios comerciales que elaboran alianzas comerciales con productores para abastecer a mercados exigentes en diseo, precio, calidad y volmenes regulares.

Segn datos de ADUANAS en el 2000 todo el sector textil export (Miles de US$) 505683 de los cuales en US $ 82605,247 son productos derivados de la fibra de alpaca. Las empresas de este Sector se ubican principalmente en Arequipa, Lima, Puno y Cuzco

d) Definicin de criterios tcnicos para Clasificacin y Conformacin de grupos:

Herramienta MetodolgicaCriterios Tcnicos para conformacin de Grupos

Ficha de Evaluacin Tcnica

Tabulacin de Parmetros de Calidad1. Grupo A

Grupos que cuentan con personal medios para establecer una respuesta inmediata a pedidos, que necesitan de una asesora o PASANTIA que es una actualizacin tecnolgica puntual para cumplir y aplicar especificaciones tcnicas, determinar sus costos y presentar ofertas competitivas y negociables con sus compradores

Herramienta MetodolgicaCriterios Tcnicos para conformacin de Grupos

Sigue

Ficha de Evaluacin Tcnica

Tabulacin de Parmetros de Calidad2. Grupo B

Grupos que cuentan con personal pero no tienen todos los medios para establecer una respuesta rpida a pedidos; necesitan de asistencia tecnica capacitacin y capital para acondicinar espacios, equipos, procesos y herramientas.

3. Grupo C

Grupos que no cuentan con personal ni medios mnimos para cumplir con pedidos, necesitan ser capacitados e insertados en otros grupos ms avanzados de de acuerdo a sus habilidades y experiencia

e) Manejo de un Sistema de Informacin,

Herramienta MetodolgicaSistema de Informacin

Atencin al productor textil a travs de un sistema de informacin de mercado.

Informacin URL Linea 0-800 de consultas pro telfono.

Tendencias Revistas

Catlogos Europeos

Catlogos Norteamericanos: Tendencias y Productos.

Reporte de tendencias VOGUE

Videos de Desfiles de Moda por cambio de temporada.

Pasarelas de moda: New York, Paris, Italia,Alemania

Reportes de moda de las principales casas de diseo en el mundo.

Visin de la Calle: Fashion Street

VITRINAS en tiendas por departamento y centros comerciales

Ferias internacionalesDISEO de un SISTEMA DE INFORMACION ESPECIALIZADA

1. Reportes de Moda

2. Cuadernos de Tendencia : Modelos y Productos.

3. Cartas de Color y Texturas

4. ENCUESTAS Y FOCUS GROUPS

5. Calendario de Vitrinas

PATRONAJE Y DESARROLLO DE PRODUCTO

1. Moldes En sobres con modelos de en tamao real

2. Innovaciones Tcnicas en Tejido

3. Innovaciones en Tcnicas de Tejido: Demanda actual de Puntos a ganchillo

4. CATALOGOS internacionales

Programa de acompaamiento comercial para mejroar sus negociaciones comerciales.

Profesional especializado que realice el asesoramiento

Preparacin de web site e Intranet

Elaboracin de Boletines y Directorios ComercialCOMERCIALIZACION y NEGOCIACION

1. Acceso a asesoria personalizada para realizar negociaciones y transacciones comerciales

2. Acceso a fuentes de informacin sobre la competencia, principales ofertantes y demandantes.

I ESTUDIO DE MERCADO1.1 Anlisis de la DEMANDA

El mercado tiene exigencias especificas para cada uno de los productos que compra. La competitividad de los productos artesanales en la lnea textil esta dada por la diferenciacin de los productos, precios, calidad y tiempo de entrega. La demanda al exterior de los productos artesanales peruanos se canaliza a travs de las empresas exportadoras: comercializadoras (traders) o productoras.

El elemento que no hay que perder de vista, es el Desarrollo de Marca para la DEMANDA INTERNACIONAL. El mayor porcentaje demandado a nivel internacional est en los productos HECHOS A MANO de la lnea textil, como prendas, accesorios y otros productos para el hogar. Precisamente, las mejores MARCAS INTERNACIONALES y tiendas por departamento, han enfocado las compras a estos productos.

A nivel local

Un nicho importante para los productos de la lnea artesanal textil son las Boutiques y Tiendas de souvenirs en Centros. Otro punto de venta para TURISTAS son los Hoteles. EL cliente objetivo sigue siendo el Turista, del cual se hace un anlisis exhaustivo y detallado en el estudio de la demanda local, por que representa la oportunidad comercial para los productores del corredor. En menor importancia se encuentra el peruano de la clase A y B, que esta informado sobre la moda, viaja y comparte gustos y preferencias similares al de TURISTA EXTRANJERO.

Los Puntos de venta en zonas de afluencia turstica representan ingresos crecientes para los productores artesanales textiles. Con picos de venta propios de la estacionalidad del producto y la afluencia turstica, pero todo esto se puede prever, analizando la afluencia turistica y los arribos de los turistas peridicamente. El cambio de estacin tambien influye pero no es tan relevante si se cuentan con los reportes estadsticos actualizados.

Las oportunidades de negocios rentables se encuentran en los puntos de venta especialmete decorados y acondicionados, como los de los aeropuertos y las zonas comerciales tursticas. En Lima, un ejemplo importante se encuentra en el distrito de MIRAFLORES, que ha demostrado atender exigentes demandas de sus visitantes internacionales, adecuando puntos de venta para todo tipo de clientes.

ESTILOS DE VENTA:

1. VENTA A PUERTA CERRADA, en exclusivos locales, casa acondicionadas como tiendas, que reciben turistas y otros clientes de los niveles A y B

2. TIENDAS POR DEPARTAMENTO DE ARTESANIA, Mega Tiendas con secciones especiales para los diferentes articulos, cermica, bisutera, textiles, etc. Ejem. PERU ARTCRAFT

3. VENTA AL PASO: en modulos y kioskos de centros comerciales, como LARCOMAR.

4. VENTA AL DETALLE, a travs de tiendas y boutiques en Hoteles, Restaurantes (Rosa Nautica) y Cetnros Artesanales.

EL CASO : LARCOMAR

El crecimiento en ventas en los centro comerciales como LARCOMAR, a 45 minutos del aeropuerto, y en pleno corazon de Mirfalores, es un ejemplo de la rentabilidad del negocio de artesanas bien dirigido. Ha identificado perfectamente el segmento de mercado que desea atacar y se ha posicionado en l.

Los productos textiles hechos a mano, en encontrado mucha aceptacin y demanda, adecuadamente presentados, y con el componente de diseo del cliente que visita la tienda.

En LARCOMAR, el crecimiento de los puntos de venta ha sido exponencial dede hace ms de 3 aos. Se puede apreciar en La CANTIDAD DE METROS CUADRADOS utilizados para la venta de artesana, lo que era un modulo de aproximadamente 2 m2 hoy es una tienda de 10 m2.

Estrategia: Oferta adecuada al segmento objetivo al que se dirige, productos muy estilizados y artesana muy tradicional con componentes utilitarios, lo etnico hecho moda.

Los souvenirs, y regalos tienen un importante nicho de mercado, existen mdulos que slo tienen ese tuipo de surtido.

Las Prendas de Vestir de Pelo fino, como las de ALPACA 111, facturan alrededor de US$ 60,000 mensuales, como promedio de su venta regular, se incrementa significativamente en temporada alta, tanto que puede llegar a duplicarse.

En LARCOMAR, este rango de venta se logra en slo 40 metros cuadrados de tienda, por lo que la rentabilidad del rea ocupada es cada vez ms importante para seleccionar el producto que ser expuesto.

Uno de las estrellas de estos puntos de venta, son los accesorios, que han tenido una demanda creciente y favorable, y se nota por el espacio que ocupan hoy en dia en los puntos de venta.

La rotacin de estos productos se da por la venta del producto CLASICO, las clsicas piezas de llevar para un TURISTA, con poco peso, innovadores diseos, performance ideal para regalos, y con un interesante diseo inspirado en la cultura peruana , su valor agregado est en su funcionalidad, su forma y su tamao.

A nivel internacional

Un segmento rentable para los productores artesanales textiles, en el mercado internacional son :

a) Las COLECCIONES EXCLUSIVAS de DISEADORES

b) Las TIENDAS POR DEPARTAMENTO

c) Los Catlogos Internacionales y sus importante cadena de distribucin.

Estos son los nichos de mercado rentables para la artesana textil hacha a mano.

EL CLIENTE INTERNACIONALConsumidores exigentes, que conocen de moda, estn informados, y manejan un estilo de vida, buscan la DIFERENCIACION y la EXCLUSIVIDAD, as como el CONFORT

Este tipo de cliente deciden su compra por lo que el producto represetna para ellos, estatus, comodidad, o simplemente su estilo de vida.

COMPETITIVIDAD DEL PRODUCTO

Los productos que se comercializan, son competitivos en la medida que compiten por calidad y diseo, y su beneficio est en el precio. Es decir, se paga por el VALOR AGREGADO.

LA VENTA POR CATALOGO

Los catlogos ofrecen un mercado de venta directa, esta venta es diferente a la de las tiendas. Su merchandising no est dado en el display del punto de venta sino en la produccin fotogrfica de su catlogo.

La estrategia de marketing para un catlogo es diferente a la de una tienda, el consumidor es inducido a la compra, a travs de estimulos visuales que satisfagan aspectos aspiracionales de su estilo de vida.

Las ediciones de catlogos ms exitosas de textiles artesanales, estn por encima del milln de ejemplares anuales. Empresas como Wall_ London Peruvian Connection, en Inglaterra y Estados Unidos respectivamente; y Hess-Natur en Alemania han demostrado que el Diseo en las prendas artesanales textiles tejidas a mano, los posiciona en el segmento ms exigente de la moda internacional. Son una oportunidad para lograr mejoras siginificativas en el precio de y condiciones de pago favorable para los productores y comercializadores.

El xito del negocio textil de tejido plano y de punto HECHO A MANO ha dejado ver su expansin a travs de la instalacin de oficinas de corporaciones internacionales, que ya tienen un sistema de sourcing o aprovisionamiento en PERU. Peruvian Connection, por ejemplo, cuenta con una oficina en Lima para trabajo con todos sus brokers nacionales.

LAS CHOMPAS y otros tejidos a punto o ganchilloLa demanda internacional muestra una tendencia muy positiva hacia los producos tejidos a punto a mano, la lnea de chompas y cardigans tejidos a mano en pelo fino mantienen su tendencia de crecimiento pero no la incrementa siginificativamente. Para el PERU, sin embargo, esta si es una lnea que est creciendo cada vez ms; eso quiere decir que nuestra participacin de mercado ha crecido. Los exportadores peruanos siguen especializandose en esta lnea. los compradores extranjeros (importadores) y consumidores extranjeros locales (tursitas) le han otorgado mayor cuota de mercado a las chompas, destinando importantes volmenes de compra a este producto peruano. Este producto se ha convertido en compra obligatoria para los turistas.

Tejido Plano o TELAR

La demanda internacional de productos en telar, concentra su demanda en la lnea de hogar: alfombras (rugs) tapices (tapestries) cojines (cushions) mantas (throws).

El mercado local e internacional al cual se dirigen exitosamente estos productos Textiles, demanda y exige "diferenciacin" y calidad, un producto que se deja ser por el DISEO su trama y su textura, el peso y la resistencia, todos esos aspectos relevantes para determinar su competitividad.

1.1.1 EL PRODUCTO

1.1.1.1 Caractersticas de los productos artesanales textiles demandados

actualmente:

Los productos actualmente demandados, cumplen con ciertos requisitos de calidad y presentacin:

1. Medidas exactas, especialmente en las tallas de las prendas y piezas utilitarias, como cojines y mantas.

2. Pesos adecuados, ligeros y livianos

3. Texturas modernas, suaves y con fibras naturales

4. Tensin definida, sobre todo en las piezas tejidas en telar, crochet y palito

5. Uniformidad en las tramas y el tejido

6. Diseos atractivos. Acorde a la moda

7. Modelos especiales, como los de doble cara, diseos diferentes uno por el derecho y otro por el revs

8. Estructuras Lavables y planchables.

9. Diseo y alto valor agregado en los acabados a mano.

10. Empaquetados y Embalados correctamente (Empaques seguros.)

1.1.1.2 Especificaciones Tcnico Productivas TEXTILES hechos a mano

Muchas son las especificaciones tcnico productivas, que definen las caractersticas particulares de un producto. En esta oportunidad se ha seleccionado algunas de las especificaciones tcnicas ms usadas en la comercializacin internacional, y han sido agrupadas para su mejor comprensin en una ficha tcnica.

A continuacin se describen algunos de los trminos tcnicos y un modelo de y un modeloyyyficha tcnica textil.

Especificaciones TECNICO PRODUCTIVA DELTEJIDO DE PUNTO ARTESANAL

Las especificaciones tcnico productivas, exigidas por la demanda local e internacional, han sido agrupadas para su mejor comprensin de la siguiente manera

POR EL TIPO DE FIBRA Y MATERIA PRIMA:

ANIMAL

1)OVEJA

2)PELO DE CAMELLO

3)MOHAIR

4)CACHEMERE

5)ANGORA

6)ALPACA

7)VICUA

8)LLAMA

9)SEDA (Gusano de Seda)

VEGETAL

10)ALGODN

Algodn pima mercerizado

Algodn mercerizado gaseado

Algodn tanguis cardado

11)LINO

12)CAAMO

MINERAL

13)FIBRAS ARTIFICIALES:

Hilo acrlico

Hilo Nylon

La viscosa

POR EL TIP DE MEZCLAS (las ms demandadas)

Algodn-Acrlico

Alpaca 50% + oveja 30%+acrilico

Alpaca 50% + algodn 50%

Alpaca 50% + acrilico 50%

Alpaca + seda

Alpaca + angora

POR EL TIPO DE TORSIONES

Torsin estndar

Torsin sport

Torsin moulin

Torsin cabl

Torsin cadeneta

Torsin de hilos cortados

POR EL COLOR

a) PANTONE TEXTIL UNIVERSAL

b) CARTAS DE COLOR EMPRESAS

COMO INCATOPS, MITCHELL, ITESSA, LANERA ANDINA entre otras

( Con Cdigos para cada tipo de fibra,textura y color)

POR EL TIPO DE PUNTOMquina: con Tarjeta o la Galga

JACKARDS (PASSAPS)

Mano :

A Palito / Crochet

Punto derecho

Punto al revs

Punto montado a la derecha y a la izquierda

Punto Torcido "fantasa"

Punto alzado

Punto deslizado

POR LA TECNICA DE CONFECCION:

Mano Aumento internos y externos

Aumento a la izquierda y derecha

Cruces de un punto a la derecha y a la izquierda

Cruces de tres puntos a la derecha y 3 a la izquierda

Cruzar un punto sobre 2 puntos a la izquierda

3 puntos entrecruzados

Cruce doble

Cruce de puntos derechso sobre el revs

Cruzado de puntos reveses y derechos

Mquina

Por carreras

Por galgas

Ejem. Las Intarsias

POR EL PESO

Chompas

Peso estandar 0.50- 0.65 Kgs

Guantes 0.10 Kg

Chalinas 0.15 0.175 Kg

Cojines 0.35 0.45 Kg

POR LAS MEDIDASa) De PIEZAS y accesorios para el hogar, dado en medidas internacionales en Centmetros y Pulgadas

b) De PRENDAS dado en tallas:

XSSMLXL

TALLAS :

EMPAQUE:

Cajas especialmente

diseadas para Productos textiles: Ancho x largo x alto, respectivamente:

ALTERNATIVA 1

31.5 c.m. X 69 c.m. X 44 c.m.

ALTERNATIVA 2

15 c.m. X 60 c.m. X 37.2 c.m.

ALTERNATIVA 3

20 c.m. X 33 c.m. X 18 c.m.

ALTERNATIVA 4

45 c.m. X 28 c.m. X 20 c.m.

ALTERNATIVA 5

25 c.m. X 43 c.m. X 30 c.m.

POR LAS ESPECIFICACIONES DE LAVADO

Lavado a mano

Lavado a mquina

Lavado al seco

POR EL HANG TAG INFORMATIVO

Composicin de la prenda o pieza

Lugar de procedencia

Tipo de confeccin : HECHO A MANO

MARCA

Especificaciones Tcnicas en TEJIDO PLANO TELAR

En el caso del tejido plano hecho a TELAR, es importante considerar los pesos y las medidas internacionales.

El tema de diseo , colores y formulaciones qumcas, se especifican en formatos y fichas adicionales.

1. Pesos y medidas INTERNACIONALES de Alfombras y Tapices

MedidaMts2Peso

1.71 x 2.71 Mt.4.6311.100 Kg.

1.73 x 2.74 Mt.4.7415.200 Kg.

0.59 x 0.74 Mt.0.441.500 Kg.

2.39 x 2.27 Mt5.4313.400 Kg.

1.20 x 1.97 Mt.2.365.400 Kg.

0.64 x 0.75 Mt.0.481.400 Kg.

1.71 x 3.02 Mt.5.1611.250 Kg.

0.44 x 0.78 Mt.0.340.800 Kg.

0.36 x 1.07 Mt0.390.900 Kg.

1.73 x 2.89 Mt.5.0014.800 Kg.

2.Tramas y Tejidos

TRAMAS:

Cara de urdimbre:Hilos de la urdimbre que cubren completamente los hilos de la trama. El elemento que queda escondido sirve de base para la estructura de la tela.

Cara de urdimbre con urdimbre complementarias:Segn las exigencias del diseo, uno u otro color de hilos de urdimbre, aparece sobre la cara del tejido, de manera que se forma un tejido con un diseo igual en ambas caras pero de colores opuestos.

Tela llana:Posee los dos elementos que la componen en forma visible, el nmero de urdimbres es igual al nmero de tramas en todo el tejido. En algunos casos cuando se trata de tejidos de algodn, se usan dos hilos de trama y uno de urdimbre.

Tapiz enlazado:Consiste en no enlazar las tramas sobre la misma urdimbre sino que se enlazan alternativamente una sobre otra, el resultado es un leve movimiento aparente en zig zag en la lnea de sealizacin entre dos colores.Tapiz ranurado o kelim:Esta tcnica permite brindar un aspecto especial en el sitio en que se separan dos tramas seguidas, en el cambio de color, presentndose un vaco en forma de ojal a todo lo largo de los dos colores. El tapiz ranurado es una tcnica especializada y est presente en paos, uncus y bandas decorativas

TEJIDOS

Tejidos Cara de Urdimbre, confeccionados en lana, cuyas formas ms frecuentes son mantas, bolsas y paos.Tejidos de Trama Suplementaria confeccionados en lana, cuyas formas ms frecuentes son las mantas y las bolsasTejidos de trama complementaria, confeccionadas en lana.Tejidos de trama tubular, confeccionados en lana, y utilizado en vinchas.Brocados , en algodn y lana formando paosDoble tela, de lana y algodn formando paos en tonalidades rojo y blanco as como marrnSimil y velour, de lana y algodn y sus variantes, formando uncus, paos y vestimentas femeninas.Tie die, de algodn, formando paos rectangulares.

DISEO DE URDIMBRE

CARA

COLORORDEN DE LOS COLORES

ENCIMA

ATRAS

No. PARES DE HILOS

OBSERVACIONES:

FICHA TCNICA DISEO DE URDIDO

ANCHO DE URDIDO

CANTIDAD DE URDIDO

MEDIDA DE KALLUP (TEJIDO)

CANTIDAD DE KALLUP

ACABADO (FAJILLA, TRENZADO)

PAICHA

FAJILLA O TRENZADO

CORDONES

TRAMA

FICHA TECNICA PARA FORMULACION DE COLOR

FIBRA : CLIENTE: PARTIDA: TITULO : FECHA :COLOR : PESO :

%DESCRIPCIONCONSUMOVALORCOSTO

PROCESOOBSERVACIONES

FICHA TECNICA DE COMPOSICION DE COLORES Y TEIDO

CENTRO PILOTO TEXTIL

LABORATORIO COLOR:_______________________

FECHA: ___________________________

MATERIAL:_______________________________

TINTURA:________________R:B:_____________

W: HILO:__________________________________

PRODUCTOS

AMARILLO NAYLOSAN E2RL

AMARILLO LANASET 46N

BURDEOS LANASET B

AZUL MARINO LANASET R

AZUL LANASET 2R

ROJO POLAR B

NEGRO ERIONIL

NEGRO CLARIAN

TINOVETINA

ACIDO ACETICO

SULFATO DE SODIO

1.1.3.3 CRITERIOS DE CALIDAD EXIGIDO INTERNACIONALMENTE PARA LOS PRODUCTOS ARTESANALES TEXTILES.

CALIDAD EN TEJIDO PLANO Y DE PUNTO

La calidad del producto textil, se aprecia en:

1. La medida

2. El peso

3. El punto del tejido

4. La trama del telar

5. La textura .

La calidad total de la pieza para el tejido en telar y el tejido de punto o ganchillo, se verifica a travs de la hoja de especificaciones tcnicas o ficha tcnica.

Los parmetros de calidad: Bueno o Malo se encuentran definidos por el uso de los materiales, sus texturas, sus tejidos, su tensin, su acabados y sus detalles de diseo.

TEJIDO PLANO

En las p iezas de telar "La trama" de las piezas es determinate para definir parmetros de calidad, por que a partir de ah se pueda distinguir y escoger otras calidades de insumos y acabados.

TEJIDO DE PUNTO

En las piezas tejidas "el punto" y "la tensin" son determinantes para definir parmetros de calidad.

Un elemento fundamental para el desarrollo de "productos de coleccin", es la calidad en el manjeo y seleccin de materiales. Los colores y tramas deben armonizar y ser resistentes.

Las colecciones NUMERADAS Y LIMITADAS de "Diseadores" y "Marcas" son compradas por su calidad. En este segmento los errores de calidad no existen.

Las tendencias del mercado, indican que en esta lnea debe ofrecerse ms que el producto, la calidad est en entregar al consumidor un concepto de uso y funcionalidad. La armona y decoracin son escenciales, as como la habilidad innata de los artesanos para desarrollar nuevos diseos y productos.

CALIDAD EN TEJIDO DE PUNTO

Para controlar que una chompa sea de buena calidad se deber considerar lo siguiente:

1. Tablas de Medidas de cada una de las tallas

2.Ver la textura del tejido, teniendo en cuenta que esta debe ser pareja, sin fallas, de igual manera las coturas y los hilos sin remallar.

3.La ficha de control de la prenda (chompa) describe la calidad y marca de la materia prima, peso , colores y modelo.

4.EL control de la medida, se realiza colocando la prenda en una base plana, con una cinta mtrica se miden los anchos, primero se mide el medio contorno de pecho a unos 4 cms ms abajo de la sisa, de costura a costura, segn las tallas establecidas. Luego se mide el ancho de la espalda a 4cms ms debajo de la costura del hombro. Para el ancho del escote se mide el escote cerrado y el escote estirado, por este escote debe pasar la cabeza de la persona fcilmente. Finalmente, se mide el ancho de pretina que tiene dos medidas: cerrado y extendido, de acuerdo a la tabla de medidas de la ficha tcnica.

5.La medida del largo total, se realiza colocando la cinta mtrica en medio del escote de espaldaa hasta la pretina. Seguidamente, se mide el talle bajo brazo, colocando una regla en el ancho de la chompa y a la altura de la sisa, midiendo perpendicularmente hacia abajo desde la parte cntrica y hacia arriba de la chompa para determinar el alto de la sisa de acuerdo ala tabla de medidas.Finalmente se mide el alto de pretinas.

6.Luego de medir el cuerpo del tejido, se mide las mangas empezando por el ancho de manga, luego el ancho de puo, que se mide a 15 cms del ajuste del puo estirado que se debe pasar con suavidad por la mueca de la mano. El largo total, bajo brazo y alto de sisa o curva de manga se mide en una sola manga y luego se empareja con la otra manga, y deben ser iguales.

CALIDAD EN TEJIDO PLANO

1. Producto con diseo atractivo, textura (tramas) tensin y acabado uniforme, resistencia al lavado, acabados finales interiores y exteriores limpios, sin residuos y nudos excondidos, con detalles bien realizados.

2. Presentacin final del producto , empaquetado (con bolsa), hang tag, especificaciones de lavado, etiqueta de marca, especificaciones de hechura, correctamente colocadas en las piezas. 3. Los residuos de hilos son escondidos o cortados. 4. Combinacin de puntos atractivos, creando texturas en la trama del tejido sin denotar la urdiembre. 5. Combinacin de colores logrando efectos visuales especiales, como el degrad de colores. 6. Producto final SIN ARRUGAS y planchados. 1.1.1.3 Tipo de valor agregado demandado actualmente

Relacionado con EL COMPONENTE DIFERENCIAL, el detalle o dieo que define por s solo la COMPRA del producto. EL DETALLE que lo hace competitivo o lo deja fuera del mercado. El COMPONENTE QUE DA VALOR.

EL VALOR AGREGADO, puede estar dado por la forma, el tamao, el acabado, el peso, el diseo o todo lo anteriormente mencionado, adecuadamente combinado.

TEJIDO DE PUNTO

Chompas y Sweaters

1. Tejidos en Intarsia con varios diseo y diferentes tcnicas y puntos por toda la prenda.

2. Tejidos en JACKARDS con novedosos dibujos y diseos

3. Puntos a crochet para corpios y acabados de cuellos y mangas

4.Puntos a palito para corpios, cuellos y mangas.

5.Acabados finales:

Montados con bordes sencillos

Montados con bordillos

Cerrado Tubular

Unininvisible a punto Jersey DERECHO

Unin invisible VERTICAL

Unininvisible horizontal a puntoJersey REVES

Unin Invisible Horizontal en Elstico

Costura y Remalle de puntos

Remontar puntos

Ojales Horizontales

Ojales redondos

Ojales verticales

Presillas

Bolsillo Horizontal

Bolsillo de ojal horizontal

Bosillo de ojal horizontal con borde aparte

Bolsillos verticales

TEJIDO PLANO

Alfombras y Tapices

UNA CARA

Una urdiembre una trama

DOBLE CARA

Una urdiembre dos tramas (una por derecho y una por reves)Tela

Posee dos elementos en forma visible, el nmero de urdimbres es igual al nmero de tramas en todo el tejido

En algunos casos cuando se trata de tejidos de algodn, se usa el mismo hilo en la trama que en la urdimbre

Estilos y Texturas

ESTILOS

Clsico Contemporneo

Las telas son clsicas pero las texturas actuales. Diseos sutiles, lisos y con rayas muy suaves. El contraste entre colores intensos y tonalidades claras, genera un equilibrio esttico sin igual.

Los gneros rayados modernizan una ambientacin con telas florales

La mezcla de texturas es un recurso vlido siempre y cuando se respeten dos o tres gamas de colores.

La personalidad especial la da el detalle artesanal que brilla con luz propia.

Rustico y ArtesanalEl encanto de lo rstico y artesanal est presente.

Este gnero informal y rustico demuestra que en decoracin no hay reglas fijas.

La idea es invitar a nuevas texturas a formar parte de una escena pintoresca y personal.

La trama simple, los bordados con flores y la pintura a mano es un modo de personalizar las telas lisas.

Vestir con Cuero

Cueros y tejidos que logran un equilibrio entre lo fuerte (el cuero) y lo artstico (la trama)

Se trata de un juego de texturas fras y clidas.

Etnico y Despojado

Materiaales FRIOS y CALIDOS intercambian un lenguaje rico y misterioso.

El recurso del movimiento rompe la estructura e imprime personalidad.

Noble Relax

El color, el dibujo y la textura son claves. El celeste y el blanco transmiten calma y relax

El azul y el violeta crean un ambiente formal.

Texturas que invitan a disfrutar del descanso.Las texturas suaves denotan un ambiente sencillo y relajante.

Atrevido y Actual

Texturas en muebles y alfombras. El primer gnero debe afrontar CALIDEZ

TEXTURAS

ALGODN PIEL DE DURAZNO

JACKARD CON DIBUJOS

LINOS Y GASAS

ALGODN BORADADO

ALGODN QUE IMITA A RAFIA

RAYAS COMBINADAS

Productos y acabados

Cuadros de Tela

Cuadros hechos con mantones, pashminas o pauelos muy finos de telar antiguo que dan a la habitacin el valor y el uso. Los cuadros de tela dan personalidad a cualqueir espacio.

Deben tener tonalidades y diseos que coordinen y contrasten con la decoracin general de determinado ambiente.

Asientos con cojines de telar

Son aquellos contruidos en cemento y en forma de banco. La tela o el tapiz para confeccionar los almohadones de estos asientos dene tener un aspecto recio como el de la loneta. Lo ideal es que sean de tonos tierra, crudos y ocres.

Es lo adecuado para quebrar la frialdad del cemento, gnera sensaciones lpida sy difanas.

Ribetes y adornos en TELAR

FLECOS. Adornos que cuelgan sueltos. Pueden ser finos o gruesos, muchas veces incluyen nudos o cuentas. Son un elemento decorativo adicional.

Los flecos entorchados y retorcidos son los de mayor demanda.

TRENZA

Se trata de una tira estrecha y tejida, en general hecha a mano, con una textura levantada y un diseo fantasa. Se usa para almohadones y lmparas.

BORLAS (Pompones)

Estos adornos colgantes se sujetan a una cuerda, se pueden utilzar alrededor de los brazos de un sof, para recoger una cortina, o atarlas a las llaves de las puertas.

CORDONES Y RIBETES

Utilizados para bordear almohadones fundas y tapiceras en general, se colocan de tal manera que tapen las costuras.

Telas para Cortinas

Segn el gnero que se elija, se puede crear efectos vaporosos, romnticos, majestuosos, actuales, rsticos y ms.

La tela para cortina debe tener buena caida, para que enmarque la ventana y contenga la entrada de luz natural.

La durabilidad y su fcil combinacin con otros materiales la hacen prctica para cualquier estilo. La luz, un acortina neutraliza el ingreso de la luz, la trama debe ser tupida o transparente, dependiendo de lo que se desee, dejar pasar la luz o impedir sus paso.

Manteleria

Los tejidos etnicos son muy coloridos y alegran cualquier ambientacin. Adems dan el toque rstico, combiene conbinarlos con platos y vasos lisos, para que no resulte cansador.

Para la manteleria nada mejor que telas superpuestas de diferentes tamaos.

Cobertor de Sillas

Un largo de tela que se deje caer en forma natural es una forma simple de cubrir los asientos.

Caminos de Mesa (RUN TABLES)

Si la mesa es redonda se recomienda poner un solo camino. SI es cuadrada, rectangular u oval conviene colocar dos caminos.

Estos camino da alegria al COMEDOR.

Servilletas que visten

Las servilletas cuanto ms grandes mejor. Lucen mucho

1.1.3.5 Margen de Utilidad del producto en el nicho de mercado correcto

Producto:Chompa de Alpaca

Mercado Objetivo:Mercado Local-Mercado Exterior

Descripcin:Punto ingles

Fibra natural

Consumo de fibra: 1 Kg. ($ 25.0)

Combinacin de tres colores Acabados a mquina y a mano para cuellos, cintura y puos Intarsia.

Combinacin de tres colores

Cuello cerrado

Moda actual.

Aspecto Comercial:

Los detalles de las chompas tienen que poseer moda actual,

Las chompas pueden ser acompaadas con colecciones de prendas, en promocin conjunta con una empresas proveedora de joyera y bisutera de oro.

La promocin se podra realizar mediante catlogos distribuidos a las empresas del sector servicios, avalados por las tiendas detallistas que promocionarn el producto.

La distribucin del producto tiene que ser directamente con MINORISTAS, a travs de tiendas exclusivas y tiendas comerciales de prendas de vestir para segmentos de mercado medio alto y alto.

Descripcin100% Alpaca

FS

US$Mezcla

Alpaca+oveja+acrilico

US$

Estructura del PrecioHilados (M.Prima)15.558.75

Tejido (M Obra)10.0010.00

Supervisin de tejido:0.500.50

Confeccin0.500.50

Gastos Administrativos10.0010.00

Control de calidad0.750.75

Gastos de exportacin1.001.00

Total Costo48.3031.00

Utilidad12.077.75

Valor de Venta (FOB)60.3738.75

Nomenclatura

Arancelaria:NANDINA61.10.10.00.00

SISTEMA ARM. EE.UU61.10.10.20.00

CUCI845.11

CIIU3213

1.1.3.6. Potenciales demandantes en el mercado interno y externo

Demandantes en el Mercado interno (EXPORTADORES)

RUCEmpresas exportadoras

(TRADERS)

20100634776Artesania El Gran Pajaten Srl.

20266867418Artesanias Inca -Tex S.A.

20100873410Artesanias Mon Repos S.A.

20100031303Cons. Textil Del Pacifico S.A.

20136491629Dallpaq S.A.

20226076426Indiana Creaciones E.I.R.L.

20363839844Kente Peru S.C.R.L.

20111512052Manos Del Peru S.A.

20101110568Marga S.A.

20341823537Mecamundo S.A.

20170291345Mfh Knits S.A.C.

20107745948Nakayama Del Peru S.A.

20124778213Qori Export Transac.Internac.

20199143647Raffa Proexco Eirl

20117429475Royal Alpaca S.A.

20476763127Royal Knit

20109116565Tejidos Artesanales S.R.L.

20109715515Tejidos San Borja S.A.

20136928661Tokapu S.A.

Demandantes en el Mercado Internacional (IMPORTADORES)

PERUVIAN CONNECTION Estados Unidos

SPIRIT OF THE ANDEAN - Inglaterra

BU & THE DUCK Estados Unidos

HESSNATUR Alemania

BEYOND THREADS- Estados Unidos

PACHACUTTI, Estados Unidos

DEVOTA y LOMBA, Estados Unidos CORDILLERA AZUL, Alemania, Italia

DARBI & CO, Estados Unidos

Demandantes portenciales:

06 potenciales clientes, con inters en

desarrollar colecciones:

1. BEYOND THREADS, desarrollo de coleccin de guantes y gorras

2. PACHACUTTI, desarrollo de coleccin de accesorios de cuero con telar y gorros tejidos.

3. EXACTA SWEATERS, desarrollo de coleccin de vestidos y chompas

4. DEVOTA y LOMBA, desarrollo de coleccin en Telar y Bordados

5. CORDILLERA AZUL, desarrollo de coleccin de accesorios

6. DARBI & CO, desarrollo de coleccin de accesorios en telar y tejido mano.

CLIENTES INMEDIATOS:

1. PACHACUTTI, enviar sus diseos para el desarrollo de una coleccin de accesorios de cuero con telar y gorros tejidos.

2. DARBI & CO, solicit se le dejaran las muestras para seleccionar los productos. El desarrollo de coleccin de accesorios en telar y tejido mano requiere la presentacin de un catlogo con precios referenciales

GESTION DE PEDIDOS

Involucra una inversin mnima de US$ 1,500 por coleccin, contando que existe un tema de preciscin y contramuestreo hasta que el producto quede OK.

1.1.2 Demanda Local

TURISMO RECEPTIVO

La estabilidad poltica lograda en el pas en los ltimos aos, es un hecho que ha favorecido al desenvolvimiento de las empresas e industrias as como ha sentado condiciones favorables para la inversin extranjera y nacional.

La poltica del gobierno en los tres ltimos aos ha sido agresiva para incrementar e incentivar el turismo nacional y extranjero. Los rganos de promocin de turismo del gobierno (PROMPERU, Ministerio de, Turismo, y el Ministerio de Relaciones Exteriores a travs de las diferentes embajadas en el extranjero), iniciaron una campaa muy agresiva para cambiar la imagen del Per en el extranjero. As mismo, el gobierno ha contribuido para incrementar y mejorar la capacidad hotelera en todo el pas. Se han mejorado las vas de transporte (aeropuertos, estaciones ferroviarias, carreteras y puertos) y facilidades de comunicacin para el turismo.

El turismo, como actividad econmica y productiva, est adquiriendo rpidamente caractersticas globalizadoras, donde el consumidor de servicios tursticos exige estndares internacionales de calidad y servicio.

El crecimiento del turismo en el Per descansa en el desarrollo de mltiples variables. Para ello, es necesario contar con recursos humanos debidamente formados y capacitados. Una formacin profesional adecuada permite brindar un servicio de calidad, pues el factor humano es sustancial en la presentacin de servicios tursticos.

En el aspecto social la pacificacin del pas ha favorecido notablemente al incremento de turismo nacional y extranjero as como al ingreso de capitales extranjeros al pas. Este hecho tambin ha influenciado significativamente en el inters por parte de los peruanos por retomar al turismo nacional.

El inters por desarrollar el potencial del turismo en el Per no slo es por parte del gobierno sino tambin de las pequeas empresas de bienes y servicios, lo que se evidencia por la apertura de nuevos puntos de venta en el pas,

En el aspecto macroeconmico, la poltica econmica, as como las medidas adoptadas para controlar la inflacin, ya estn dando los resultados esperados, habiendo estas sentado las bases necesarias para hacer del Per un pas viable hacia el desarrollo, as como para la inversin.

La apertura del mercado y la globalizacin de la economa han hecho que el turismo que tradicionalmente se ofreca en el Per, tenga ahora una vision comercial ms amplia. Las empresas de turismo tienen acertadas estrategias de promocicn comercial para incluir en el paquete de viaje, tours comerciales, que permite incrementar la venta de souvenirs y accesosorios artesanales.

FLUJO DE TURISTAS EN PERU (*)

AOTOTALNACIONALESEXTRANJEROS

200110.991.0019.544.8131.446.188

200010.569.6299.156.9431.412.686

199910.063.2348.706.2631.356.971

19989.254.7758.134.3481.120.427

19978.811.5557.749.5681.061.987

19968.680.9347.657.9771.022.957

19958.418.2797.544.436873.843

19947.779.8317.089.737690.094

19937.489.1617.104.457384.704

19926.735.6686.455.512280.156

19917.957.5447.511.956445.588

19908.846.2128.205.148641.064

(*) Segn el nmero de arribos a los establecimientos de hospedaje del Per, que no es comparable con el nmero de llegadas internacionales, por cuanto un visitante internacional puede registrar su arribo sucesivamente en Lima, Cuzco, Arequipa, etc.

FUENTE : ENCUESTA MENSUAL DE ESTABLECIMIENTO DE

HOSPEDAJE, MITINCI/SG/OGIER - Oficina Estadstica

ELABORACION : Propia

1.1.2.1 TURISTAS NACIONALES

Por lo general el Turista Nacional busca optimizar su tiempo al mximo, si su viaje es por recreacin focaliza su viaje a destinos fijos, pernocta en un mismo lugar por ms tiempo que un turista extranjero, dispone de su tiempo en funcin de los recursos que destina para su viaje y trata de que este este acorde a su estilo de vida.

El turista nacional define su itinerario y programa su viaje sin mucha antelacin y en forma muy flexible. El turista nacional, dispone de tiempo para conocer y visitar diferentes lugares y en diferentes momentos. Es por eso que trata de conocer en profundidad.

Lo que no se puede dejar de observar, es que el turista nacional cuenta con un objetivo claro para el viaje que realiza, ya sea este de placer o de negocios. Pernocta durante el tiempo necesario para cumplir con este objetivo, y tiene en cuenta la posibilidad de volver para cumplir con este objetivo.

Cualquiera sea el objetivo del viaje, el turista nacional, buscar recreacin y regalos, generalmente artesanales. En esta lnea buscara precio y calidad, as como funcionalidad (productos utilitarios). Este es el nicho al que debe dirigirse la oferta de los productores del corredor. Productos peruanos estilizados de poco precio, con componentes de moda, que encuentren su demanda cautiva en este segmento de clientes.

Flujo de Turistas NACIONALES en Puno y Cuzco

Perodo 1997 al 2001

AOSTuristas Nacionales

CUZCO

Turistas Nacionales en PUNOTOTAL

Turistas Nacionales en Puno y Cuzco

1997248.963130.300379.263

1998227.204116.638343.842

1999232.070135.388367.458

2000218.493143.451361.934

2001233.084151.102384.186

TOTAL1.159.804676.8791.836.683

Fuente Ministerio de Comercio Exterior y Turismo Departamento deInformtica y Estadstica ENCUESTA MENSUAL DE ESTABLECIMIENTO DE HOSPEDAJE. MINCETUR-PERU

Elaboracin: DIRECCIONES REGIONALES, SUB REGIONALES Y ZONALES DE INDUSTRIA Y TURISMO MITINCI/SG/OGIER - Oficina Estadstica

PORCENTAJE DE PARTICIPACION

DEL TURISMO NACIONAL TOTAL

AOSArribo deTuristas Nacionales a

Puno y Cuzco Arribo de Turistas Nacionales a todo el Per % del Turismo Nacional

2001384.1869.544.8134%

2000361.9349.156.9434%

1999367.4588.706.2634%

1998343.8428.134.3484%

1.997379.2637.749.5685%

Fuente Ministerio de Comercio Exterior y Turismo Departamento deInformtica y Estadstica ENCUESTA MENSUAL DE ESTABLECIMIENTO DE HOSPEDAJE. MINCETUR-PERU

Elaboracin : PROPIA

El crecimiento en la afluencia turistica de PUNO y CUZCO ha sido creciente y sostenida desde 1999. Esta afluencia turistica representa una oportunidad de venta sostenida para los ofertantes del corredor.

Las estadisitcas demuestras que Puno y Cuzco representan los puntos de pernoctacin ms frecuentes. El 4% de los turistas nacionales visitan y pernoctan en estos dos departamentos.

La cercana entre ellos y sus atractivos tursticos, representan un punto de trnsito, y de destino a la vez.

En estas ciudades se encuentran importantes posibilidades de desarrollo comercial local, por la actividad econmica que ah se generan.

EL turista nacional, es un cliente potencial, siembra la expectativa de venta al detalle de productos tradicionales a precios bajos. Es un buen cliente para las tiendas pequeas y ferias artesanales. El producto que compra, est en funcindel objetivo par ael cual compra el producto. La funcionalidad es un factor determinante. Si es un regalo debe ser pequeo y con un precio promedio bajo, (Entre US$2 y US$10).

INCREMENTO DEL FLUJO DE TURISTAS NACIONALES

EN CUSCO Y PUNO

En CUZCO, durante el ao 2000 la afluencia turistica decreci considerablemente con respecto a los aos anteriores. Pero este tipo de variaciones, presentes en el mercado, dejan sentir su cambio y malestar, para lo cual se requiere tomar deciciones inmediatas.

Identificar el posicionamiento del producto, estrategia que permite enfrentar una baja en las ventas, un ejemplo interesante es el de dos empresas dedicadas a la venta de artesana textil, MONREPOS Y ALPACA 111, que durante esta epoca decidieron invertir ms y potenciar el negocio, mejorando sus puntos de venta y la presentacin de su producto, en pelo fino de camelido.

Estas tiendas, identificaron oportunidades comerciales y el nicho de mercado en el cual querian posicionarse: el mercado exclusivo, este es el nicho de mercado que prioriza la calidad y los gustos por la moda y lo estilizado. Seleccionaron puntos de venta en las principales ciudades tursticas de Cuzco y a travs de la alianza comercial con hoteles, realizaron convenios exclusivos de venta con interesantes porcentajes de comision.

No obstante, el derecimiento de la afluencia turistica segua representando una amenaza para la competencia, estas empresas se esmeraron en mejorar el display de sus tiendas, presentar mejores ayudas visuales, renovar su merchandising, y acondicionar novedoso mobiliario de exhibicin para sus puntos de venta.

Para estas empresas, el decreciemitno de la afluencia turistica de los aos 2000 y 2001 no representaron decreciemitno en sus ventas, por el contrario, fortalecieron su cartera de clientes y generaron ventas sostenidas.

A diferencia de Cuzco, en Puno la afluencia turistica fue creciente desde 1997. En lo relacionado a la artesana textil, no se ha potenciado los puntos de venta, ni con decoracin, ni con servicio o atencion al cliente, ms bien se ha encontrado el concepto de la tienda de outlet o saldos de exportacin, es decir la venta al detalle de saldos y productos en oferta. Si bien es cierto, llegan a ser productos estilizados y modernos, pero no siguen un concepto de temporada ni coleccin, mas bien estan dispersos. Productos ofertables en tiendas pequeas y en ferias de fin de semana.

El souvenir textil es el mas consumido de los productos ofertados. El ofertante textil, debe analizar los gustos y personalidad del turista nacional. El esun turista cauto que tiene como principal objetivo su viaje: negocios, paseo o recreo, como segunda prioridad estn las compras, este turista no distrae su atencion ni sus recursos economicos en compras de alta envergadura, quizas si en el tema de regalos, el turista en el mejor de los casos eligir un souvenir textil como regalo, dificilmente sera de uso propio, no obstante la calidad.

La oferta exportable en Puno es creciente, su confeccin est tecnicamente nivelada, no cuesta mucho dirigir la produccin de una oferta de souvenir textil con mejores diseos adecuados al segment de clietnes al que van dirigidos.

Puno, es un excelente mercado para el souvenir textil, aunque no se cuenta con tiendas especializadas, boutiques o centros comerciales adecuadamente implementados. El producto de souvenir encuentra su nicho de mercado en SU PRECIO y su ALTA ROTACION, cuenta con una demanda creciente y puede ser ofertado en pequeos surtidos, no necesariamente en grandes vitrinas o tiendas especializadas. Probablemente en modulos comerciales, como los del aeropuerto.

1.1.2.2 TURISTAS EXTRANJEROS

A enero-diciembre 2001 (1,009,512 visitantes extranjeros) y del 2.5% respecto a enero-diciembre 2000 (1,026,867 visitantes extranjeros), cifra que haba sido la ms alta de nuestra base de datos de este indicador, que comienza en 1996. Este resultado obtenido en el 2002 fue acompaado por altos registros mensuales en casi todos los meses del ao, como se puede apreciar en el grfico.

Las perspectivas para este ao 2003 las vemos como buenas ya que pensamos que los gobiernos regionales van a dar un fuerte impulso a este sector, y hay adems un especial inters de parte del gobierno central por impulsar el turismo. Una muestra de ello es el anuncio que en noviembre del ao pasado hizo la compaa estatal Crpac de construir nuevos aeropuertos e implementar mejor los ya existentes en una de nuestras zonas que cuenta con grandes atractivos tursticos y que an permanece poco explotada en su gran parte.

Los turistas extranjeros representan fuenes de divisa e inversin para el corredor. Por la envergadura de su compra, no debe ofertarse productos de poco valor agregado, deben desarrollarse productos que esten acorde a su estilo de vida, que se integren a us nivel de consumo a fin de obtener mayor rentabilidad en los ingresos por venta.

Afortunadamente, el flujo turistico a las ciudades de Puno y Cusco ha sido creciente, tanto en Cusco como en Puno. Ha sido ms sotenido el crecimiento en Cusco que en Puno, pero entre ambos representan un via comercial potencial e interesante.

En enero-diciembre 2002 se registr el ingreso de 1,052,991 visitantes extranjeros al pas, cifra que signific un incremento del 4.3% respecto

Flujo de Turistas EXTRANJEROS en Puno y Cuzco

Perodo 1997 al 2001

AOSTuristas Extranjeros

en CUZCO

Turistas Extranjeros en PUNOTOTAL

Turistas Extranjeros en el Puno y Cuzco

2001410.44888.590499.038

2000361.21194.192455.403

1999330.34987.267417.616

1998269.76259.760329.522

1997218.75264.801283.553

TOTAL1.590.522394.6101.985.132

PORCENTAJE DE PARTICIPACION

DEL TURISMO EXTRANJERO TOTAL

AOSTOTAL

Turistas Extranjeros en Puno y Cuzco TOTAL

Turistas Extranjeros en Per % del TOTAL de Turistas Extranjeros

2001499.0381.446.18835%

2000455.4031.412.68632%

1999417.6161.356.97131%

1998329.5221.120.42729%

1.997283.5531.061.98727%

PERFIL DEL TURISTA EXTRANJERO

( por grupos de edad )

RANGO DE EDAD19981999

18 - 2023

21 - 24611

25 - 343338

35 - 442521

45 - 54 1815

55 - 64118

65 +54

CUZCO

ARRIBO DE TURISTAS EXTRANJEROS POR PAIS DE PROCEDENCIA

PUNO

ARRIBO DE TURISTAS A PUNO POR PAIS DE PROCEDENCIA

CUZCO

AFLUENCIA DE TURISTICA EN LA CIUDAD DE CUSCO

POR PAIS DE PROCEDENCIAAO 2001

PUNO

AFLUENCIA DE TURISTICA EN LA CIUDAD DE CUSCO

POR PAIS DE PROCEDENCIA

AO 2001

1.1.2.3 FACTORES LIGADOS A LA DEMANDA TURISTICA

a.- GUSTOS Y PREFERENCIAS

Sobre Gustos y preferencias, no existen parmetros definidos, es muy importante contar con el PERFIL DEL CONSUMIDOR POTENCIAL, es decir el perfil de turista extranjero, su pas de procedencia y sus estilos de vida para conocer mejor sobre el producto que podra demandar y hacer una proyeccin de ventas.

Lo que es seguro, es que el producto tiene que cumplir con las expectativas del consumidor. Todo producto esta en funcin de su consumidor y no viceversa; es por eso tan importante conocer el tipo de cliente al que nos dirigimos.

Los turistas de Europa y los de Estados Unidos, llevan un patron de consumo diferente, tienen gustos y preferencias distintos. Incluso las medidas y tallas de prendas y accesorios son diferentes.

El segmento con menos recuros en un pas no necesariamente es comparable al a de otro pas, sus formas de vida son un factor importante para definir el tipo de producto a ofertar. En el extranjero, este turista consume productos entre un rango de precios y se guia por la funiconalidad o la moda. EL objetivo es analizar las varibles que inciden enel producto y seleccionar los productos, de acuerdo a los hbitos de consumo del cliente, sus compras y estrato social.

B.- PERMANENCIA

EL tema de PERMANENCIA est ligado al tema de demanda y oportunidad de venta.

En el caso de las artesanas, la permanencia del TURISTA extranjero resulta ser importante. El tiempo que dedique a visitar un determinado lugar significa la oportunidad de venta e ingresos para ese lugar. El turista extranjero puede orientar su compra hacia productos con poca exigencia de calidad, por el hecho de considerarlos recuerdos hechos manualmente, por los que no pagar mucho (Entre US$1 y US$10 mximo) . Tambin buscar comprar productos de calidad, bien acabados, estilizados, con altos componente s de diseo y desarrollo de producto, como prendas de vestir tejidas, chompas no necesariamente muy a la moda pero si bien acabados, ya que estar relacionando su compra a un producto utilitario.

Para el Turista Extranjero, comprar es parte de su gasto de viaje, pero depende del tiempo disponible para hacerlo, la oportunidad de mejorar las ventas. Cual fuere el objetivo de su viaje (recreacin, paseo o negociso) existe la necesidad de comprar recuerdos o accesorios.

PERMANENCIA DE TURISTAS en CUZCO Y PUNO

AosLugarPernocatacin TURISTAS NACIONALESPernoctacin TURISTAS EXTRANJEROS

2001CUZCO1,63 das2,03 das

PUNO1,30 das1,55 das









Para el Turista Extranjero la compra es una obligacin y por lo tanto las ventas deben ser aprovechadas adecuadamente y dirigidas al segmento correcto.

Aqu nace la posibilidad de incorporar nuevos productos a la CANASTA DE PRODUCTOS TURISTICOS, como parte de una estrategia para incrementar las ventas.

Ser exitoso en la medida que:

Se concrete la relacin Vendedor - Turista Extranjero. A travs de un punto de venta, con una adecuada vitrina y decoracin adecuada.

Se analicen y definan los Gustos y preferencias del Turista.

Se desarrollen productos acordes a estos gustos y preferencias, con caracteristicas especiales de diseo, peso y vovlmen.

Se diseen productos acorde a los ESTILOS DE VIDA y estratos econmicos de los clientes objetivos.

Se tome en cuenta el tiempo de permanencia en el pas de los turistas para potenciar las ventas y que el tiempo de compra sea correctamente aprovechado .

Para poder estimar la cantidad de productos que se podran vender y tener una idea de los tipos de producto acorde alos estilos de vida de nuestros cosnumidores finales (Tursitas extranjeros) es neesario conocer algunos adatos estasticos de su nivel de gasto, al arribar al Per. Un punto de partida es el anlsisi del hospedaje que usan, que es uno de los indicadores del gasto que pueden afrontar.

C .- Nivel de Gasto

NIVEL DE GASTO DEL TURISTA EN EL PERU ( 1998 )

( en US$ )

PASGASTO DIARIOGASTO TOTAL

Francia1031.225

Estados Unidos1121.219

PROMEDIO1101.104

Italia1101.037

Espaa1161.023

Chile1241.014

Argentina1201.006

Alemania87932

Inglaterra75929

Brasil108848

Canad66767

Otros1071.237

FUENTE: PROMPERU, Perfil del Turista extranjero

*Nota: Trabajo de investigacin hecho sobre una muestra de 3,300 personas, cuyo propsito principal de viaje era "vacacin/recreacin"

PRINCIPALES REGIONES EMISORAS DE TURISTAS

SUDAMRICAEUROPANORTEAMRICA

38,0%37,0%27,0%

Fuente: PROMPERU. Elaboracin: Trabajo de investigacin hecho sobre una muestra de 3,300 personas, cuyo propsito principal de viaje era "vacacin/recreacin"

NIVEL DE GASTO DE LOS TURISTAS EN HOSPEDAJE

CUSCO 2001

CATEGORIAS DE LOS ESTABLECIMIENTOS DE HOSPEDAJE EN EL PERU

MES YNUMERO DE ARRIBOS

DIAS PROMEDIO DE PERMANENCIA

CATEGORIATOTALNACIONALESEXTRANJEROSTOTALNACIONALESEXTRANJEROS

Total Acumulado643.532233.084410.4481,891,632,03

5 ESTRELLAS54.7744.61850.1562,182,152,18

4 ESTRELLAS13.2241.28711.9372,432,292,44

3 ESTRELLAS217.52932.393185.1361,842,121,80

2 ESTRELLAS80.52433.09647.4282,121,772,36

1 ESTRELLA101.79970.66331.1361,691,442,25

ALBERGUE5.1152.9792.1361,891,602,29

SIN CATEGORIA170.56788.04882.5191,811,502,14

FUENTE : ENCUESTA MENSUAL DE ESTABLECIMIENTOS DE HOSPEDAJE

ELABORACION : DIRECCION REGIONAL DE INDUSTRIA , TURISMO DE CUSCO

PUNO 2001

CATEGORIAS DE LOS ESTABLECIMIENTOS DE HOSPEDAJE EN EL PERU

MES YNUMERO DE ARRIBOS

DIAS PROMEDIO DE PERMANENCIA

CATEGORIATOTALNACIONALESEXTRANJEROSTOTALNACIONALESEXTRANJEROS

Total Acumulado239.692151.10288.5901,401,301,55

5 ESTRELLAS16.7611.14115.6201,602,161,56

3 ESTRELLAS30.0716.07124.0001,691,671,70

2 ESTRELLAS26.42714.81111.6161,651,811,45

1 ESTRELLA9.4627.5391.9231,281,291,28

ALBERGUE4032141891,661,451,90

SIN CATEGORIA156.568121.32635.2421,281,221,50

FUENTE : ENCUESTA MENSUAL DE ESTABLECIMIENTOS DE HOSPEDAJE

ELABORACION : DIRECCION REGIONAL DE INDUSTRIA , TURISMO DE CUSCO

TARIFAS

HOTELES DE 5 y 4 ESTRELLAS

HOTELES CUZCO

5 estrellasTARIFA SIMPLETarifa doble

HOTEL LIBERTADOR SUMMIT

$ 203

MONASTERIO$264$275

HOTEL MACHU PICCHUSANCTUARY LODGE$547


PICOAGA$120$140

NOVOATEL$126$126

3 estrellas$99$99

POSADA DEL INCA

HOTELES PUNO


HOTEL LIBERTADOR PUNO

$165

Fuente.- GUIA AEREA PER

Elaboracin : Propia

1.1.2.4. DEMANDA ESTIMADA DE ARTESANIA EN EL MERCADO TURSTICO

() Se estima que aproximadamente el 75% de los turistas extranjeros que vienen a visitar el pas con fines recreativos y dispongan de US$ 110 diario para gastos menudos, y su permanencia sea alrededor de 4.5 das, disponiendo de US$500 para gastos de compras de souvenirs y regalos. Asumieno que el 50% de este monto los destinen a compras de accesorios y prendas de vestir hechas a mano. Se puede deducir lo siguiente:

.

CUADRO DE DEMANDA ESTIMADA

CUZCOPUNO

AosTuristas extranjeros (al 75%) Demanda estimada (*) de Artesana TextilTuristas extranjeros (al 75%)Demanda estimada (*) de Artesana Textil

2001307.836$11.543.85066.443$2.491.594

2000270.908$10.159.05970.644$2.649.150

1999247.762$9.291.06665.450$2.454.384

1998202.322$7.587.05644.820$1.680.750

1997164.064$6.152.40048.601$1.822.528

Elaboracin y Estimacin: Propia

Estimado hecho sobre la base de entrevistas con empresas comerciales, agentes tursticos y artesanos de cuzco y puno.

1.1.3 Demanda Internacional

1.1.3.1 PANORAMA INTERNACIONAL

En el ambito internacional, Estados Unidos es el mayor demandante de artesana del mundo, sus principales proveedores en la lnea textil (telares y chompas) son: China, India y Mxico.

Las estadsticas de importacin internacional presentan como principales pases demandantes a:

1. Estados Unidos

2. Francia

3. Alemania

4. Espaa

5. Japn

6. ItaliaLos siguientes puestos lo ocupan pases europeos como Francia, Alemania, Espaa, Italia e Inglaterra cuyos principales proveedores son los pases asiticos. Inglaterra es el que tiene mayor porcentaje de participacin de los pases europeos (40% del valor total de las importaciones)

Otro mercado interesante es el Japons, cuyas principales importaciones se dirigen a los Textiles (alfombras).1.1.3.2 VENTAS PERUANAS AL EXTERIOR

El principal mercado de destino para las exportaciones peruanas es Estados Unidos, cuyas compras alcanzaron US$ 344.28 millones de dlares durante el perodo Enero Noviembre 2002. Este valor representa el 56.83% del valor FOB exportado.

Dada la importancia de este mercado es necesario saber las medidas que aplica este pas para proteger su industria. Por otro lado facilitan polticas regionales en las cadena productivas, para que sus empresas sean ms competitivas.

Es indudable, que el impacto de las polticas comerciales que aplican los Estados Unidos afectan y limitan a las exportaciones peruanas, especialmente las facilidades arancelarias y tributarias que est en uso para beneficiar a los pases de la cuenca del caribe y sub sahara.

Durante el ao 2002 (Enero a noviembre) se observa que en su conjunto las exportaciones en este rubro estn sustentada en 5 productos, de textiles y PRENDAS DE VESTIR con el 58% del total del valor exportado por el sector.

Los productos de Pelo fino cardado y peinado ocupan el quinto lugar, este producto en el presente ao alcanz 21.6 millones de dlares y particip con un 3.6% de las exportaciones de sector.

El principal bloque econmico al que se dirigen las exportaciones del sector textil es el NAFTA que contribuye con un 56.26% . En el valor FOB exportado, ste represent 358.9 millones del total de las exportaciones del ao 2002.

Las exportaciones a la UNION EUROPEA cayeron 1.52% en el perodo enero noviembre 2002, representando el 13% del total exportado, con 79.49 millones de dlares.

La venta a otros mercados en el perodo representaron 8.16 millones de dlares, lo que representa una contribucin del 7.95% del total exportado.

En cuanto a las exportaciones a los pases ASITICOS, stas se han mantenido sobre los 32.03 millones de dlares enel perodo; la contribucin a las exportaciones de este bloque fue de 5.29%.

1.1.3.3 ESTADOS UNIDOS SOCIO ESTRATEGICO Y COMERCIAL

Estados Unidos es el principal mercado al cual los pases dirigen sus exportaciones textiles, principalmente prendas de vestir. Las importaciones han demostrado una tendencia positiva creciente, es as que entre 1993 y 1997, las compras pasaron de US$4,853 millones a US$ 11,491 millones de dlares, que representan un incremento del 137%.

PRINCIPALES PRODUCTOS DEMANDADOS POR ESTADOS UNIDOS EN LA LINEA TEXTIL ARTESANAL

HTSDESCRIPTION

61103020Sweaters pullovers & similar articles, knitted or crocheted, of mammade fibers, containing 30 percent or more of silk or silk waste.

61141000Garments nesoi, knitted or crocheted, of wool or fine animal hair

61103015Sweaters etc. Knitted or crocheted of mammade fibers, containing 23% or more of wool or fine animal hair

61103010Sweaters, pullovers, sweathirts and similar articles, knitted or crocheted of man made fibers, cont 25% or more by weight of leather.

61101010Sweaters, pullovers, sweathirts, waistcoast (vest) and similar articles, knitted or crocheted wholy of cashemere.

61102010Sweaters, pullovers or similar articles, knitted or crocheted of cotton containing 36 percent or more of flax fibers.

61102020Sweaters, pullovers or similar articles, knitted or crocheted of cotton

58050010Alfombras tejidas, tapices, Hand woven tapestries of the type gobelins, falanders, aubusson, beauvais and the like, used only as hangings, valued over $215/m2

MERCADOS POTENCIALES

Los principales proveedores de este mercado son Mxico (44.4%), Repblica Dominicana (13.7%) y Honduras (12.5%).

PROVEEDORES MUNDIALES DE PRENDAS DE VESTIR

EN ESTADOS UNIDOS

(2001)

IMPORTACIONES DE ESTADOS UNIDOS

EN MILLLONES DE DOLARES

PAISES QUE MAS PAGAN IMPUESTOS EN ESTADOS UNIDOS

Las importaciones de Estados Unidos de prendas de vestir, slo de la categora 1, en todas las fibras procedentes de 21 pases de Amrica sumaron US$ 76.454 millones, entre enero y octubre de 1999, de las cuales el Per slo participa con un 1.8%.

PRINCIPALES COMPETIDORES EN EEUU, QUE RECIBEN OTROS BENEFICIOS ARANCELARIOS

Por su parte, los pases del Caribe y Centro Amrica tienen libre acceso al mercado norteamericano a travs del Caribbean Basin Economic Recovery Act. (CBTPA). La confeccin artesanal entra con arancel cero. Las exportaciones de textiles de la CBTPA alcanzaron los US$ 9 639 millones para el 2001, de los cua

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Estudio de Mercado-Inf Final