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I
UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL
“FRANCISCO DE MIRANDA”
COMPLEJO ACADÉMICO “EL SABINO”
ÁREA DE TECNOLOGÍA
PROGRAMA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
Estudio de Factibilidad Técnico Económico para el
Establecimiento de una Planta Productora de Bloques a base de
Policloruro de Vinilo (PVC) en el Municipio Carirubana, Estado
Falcón.
Proyecto de Trabajo de Grado para optar al título de
Ingeniero Industrial
Autores: Br. Alvaro Eduarte. C.I. V-19.927.874
Br. Jesús Hernandez. C.I. V-20.568.810
Tutor:
Ing. Juan Nuñez
Punto Fijo, Mayo 2013
II
UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL
“FRANCISCO DE MIRANDA”
NUCLEO ACADEMICO EL SABINO
PROGRAMA DE INGENIERIA INDUSTRIAL
Estudio de Factibilidad Técnico Económico para el
Establecimiento de una Planta Productora de Bloques a base de
Policloruro de Vinilo (PVC) en el Municipio Carirubana, Estado
Falcón.
Autor: Alvaro Eduarte Velasco
Jesus Hernández Molina
Tutor: Ing. Juan Núñez
Fecha: Mayo, 2013
RESUMEN
Este proyecto tuvo como objetivo general estudiar la factibilidad técnica y económica
para la construcción de una planta fabricadora de bloques a base de PVC. El diseño
de la investigación es de campo y documental además se considera de tipo factible.
Se aplicaron encuestas a las principales fabricadoras de bloques y a las constructoras
más importantes del estado que compran dicho producto. Mediante el estudio de
mercado se pudo estimar para el año 2013 una demanda de 12.660.000 unidades con
12% de crecimiento anual, como política de comercialización se estableció un precio
competitivo tomando en cuenta el de los competidores y de la Asociación para la
Defensa del Ambiente y la Naturaleza (ADAN) y la Cámara de Construcción regional,
por lo cual el precio estimado por unidad es de 5,5 Bs. El análisis técnico permitió
decidir ubicar la planta en la Puerta Maraven en la AV Mamporal, en donde se
realizará el producto en 7 etapas de las cuales se producirán 1.536.000 unidades
anuales lo que cubre la parte de la demanda insatisfecha en un 35%; la planta contará
con una plantilla de 26 personas. En el estudio económico se trabajó con una tasa del
19% y plazo de hasta 10 años de acuerdo con el Banco Bicentenario para los Bs
14.983.217,84 del financiamiento de la totalidad de la inversión inicial. Finalmente al
evaluar el proyecto con un horizonte de planeación de 10 años y con una TRAM que
se fijó en 33% se determinó un VPN de Bs. 5.225.030,00y una TIR de 35% con lo
que se puede afirmar absolutamente la factibilidad del proyecto. Por último se hizo un
análisis de sensibilidad con diferentes escenarios para observar con más detalle cual
era el comportamiento de los índices económicos y así determinar el riesgo del
inversionista con el proyecto.
Palabras clave: Factibilidad, bloque, PVC.
III
INDICE
Pág
INDICE DE CUADROS VI
INDICE DE GRAFICOS IX
INDICE DE FIGURAS X
INTRODUCCIÓN 1
CAPITULO I 4
EL PROBLEMA 4
Planteamiento del Problema 5
Formulación del Problema 9
Objetivos de la Investigación 9
Objetivo general 9
Objetivos específicos 9
Justificación de la Investigación 10
Alcance o delimitación 11
CAPÍTULO II 13
MARCO TEÓRICO 13
Antecedentes de la investigación 14
Bases Teóricas 19
Definición de Términos Básicos 43
Sistema de variables 50
IV
CAPITULO III 52
MARCO METODOLÓGICO 52
Tipo de investigación 53
Diseño de la investigación 54
Población y Muestra 55
Técnicas e Instrumentos de Recolección de Datos 60
Técnicas de Procesamiento y Análisis de Datos 63
Fases metodológicas 64
CAPÍTULO IV 67
ESTUDIO DE MERCADO 67
Descripción y Características del Producto 68
Análisis de oferta 71
Proyección de la oferta 80
Análisis de Demanda 82
Proyección de la demanda 92
Análisis de precios 96
Canales de Distribución 97
Estrategia de Publicidad 98
CAPÍTULO V 100
ESTUDIO TÉCNICO 100
Tamaño de la planta 101
Localización geográfica 103
Descripción del proceso productivo 110
V
Maquinaria, equipos, materiales, herramientas, inmobiliarios 115
Distribución en Planta 130
Estructura organizativa 135
CAPÍTULO VI 143
ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO 143
Inversión Fija 144
Capital de trabajo 152
Ingreso por venta 164
Financiamiento 165
Rentabilidad del proyecto 168
Análisis de sensibilidad 176
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS 181
ANEXOS 184
VI
INDICE DE CUADROS
Cuadro 1: Operacionalización de variables
Cuadro 2: Distribución de la Población por Grupos
Cuadro 3: Empresas que fabriquen Bloques (Oferta)
Cuadro 4: Empresas que requieran del Producto (Bloques). (Demanda).
Cuadro 5. Producción anual de las empresas ofertantes
Cuadro 6. Producción anual de las empresas ofertantes
Cuadro 7. Proyección de la oferta
Cuadro 8. Consumo mensual de bloques de empresas demandantes
Cuadro 9. Consumo anual de bloques de empresas demandantes
Cuadro 10. Proyección de la demanda
Cuadro 11. Demanda insatisfecha
Cuadro 12. Comparación de Precios
Cuadro 13: Criterio de selección
Cuadro 14. Determinación de localización
Cuadro 15. Diseño de mezcla para bloques con adición de PVC.
Cuadro 16. Maquinaria y accesorios
Cuadro 17. Mezcladora
Cuadro 18. Máquina para hacer bloques
Cuadro 19. Bandeja Transportadora
Cuadro 20 Correa de Alimentación
VII
Cuadro 21 Correa de Alimentación Inclinada
Cuadro 22. Vehículos de transporte
Cuadro 23. Mobiliaria y equipos de oficina
Cuadro 24. Insumos de oficina
Cuadro 25. Implementos de seguridad
Cuadro 26. Materiales de limpieza
Cuadro 27. Personal de la fábrica.
Cuadro 28. Compra y preparación del terreno
Cuadro 29. Mano de Obra en construcción
Cuadro 30. Instalaciones eléctricas
Cuadro 31. Costos equipos requeridos para el funcionamiento de la línea de
Fabricación de Bloques
Cuadro 32. Costos de vehículos de transporte
Cuadro 33. Costos de mobiliaria y equipos de oficina
Cuadro 34. Costos de Artefactos a utilizar en el área de producción
Cuadro 35. Inversión fija
Cuadro 36. Costo de la materia prima.
Cuadro 37. Salario del Personal operativo y administrativo
Cuadro 38 .Aportes patronales
Cuadro 39. Costos de insumos de oficina
Cuadro 40. Costos de Servicios públicos
Cuadro 41. Costos de implementos de seguridad industrial
VIII
Cuadro 42. Costos de Insumos de maquinarias
Cuadro 43. Capital de trabajo
Cuadro 44. Inversión inicial Total.
Cuadro 45. Depreciación de equipos con vida útil de 10 años.
Cuadro 46. Depreciación de equipos con vida útil de 5 años.
Cuadro 47. Depreciación total.
Cuadro 48. Reinversión
Cuadro 49. Ingresos por ventas del año 0 al año 5.
Cuadro 50. Ingresos por ventas del año 6 al año 10.
Cuadro 51. Financiamiento del año 0 al año 5.
Cuadro 52. Financiamiento del año 6 al año 10.
Cuadro 53. Flujos netos de caja del año 0 al año 5 sin financiamiento.
Cuadro 54. Flujos netos de caja del año 6 al año 10 sin financiamiento.
Cuadro 55. Flujos netos de caja del año 0 al año 5 del financiamiento.
Cuadro 56. Flujos netos de caja del año 6 al año 10 del financiamiento.
Cuadro 57. Resultado de índices económicos.
Cuadro 58. Costos fijos del año 1 al año 5
Cuadro 59. Costos fijos del año 6 al año 10
Cuadro 60. Costos variables del año 1 al año 5
Cuadro 61. Costos variables del año 6 al año 10
Cuadro 62. Costos totales del año 1 al año 5
Cuadro 63. Costos totales del año 6 al año 10
Cuadro 64. Resumen del análisis de sensibilidad
IX
INDICE DE GRAFICOS
Grafico 1: Promedio de producción de las empresas ofertantes
Grafico 2: Promedio de ventas de las empresas ofertante
Grafico 3: Variación de ventas por temporada
Grafico 4: Aumento de ventas
Grafico 5: Descuento que ofrecen las empresas ofertantes
Grafico 6: Aumento de demanda de bloques
Grafico 7: Proporción de variación de demanda de bloques
Grafico 8: Posibilidad de demanda insatisfecha
Grafico 9: Interés en el producto de las empresas demandantes
Grafico 10: Características de interés del producto para las empresas
Grafico 11: Interés en variedad de diseños de las empresas demandantes.
Grafico 12: Lugar de compra del producto para las empresas demandantes
Grafico 13: Características de interés de las demandantes para determinar la compra
del producto
Grafico 14: Frecuencia de compra del producto de las empresas demandantes
Grafico 15: Precio aproximado del producto que pagan por bloque las empresas
demandantes
Grafico 16: Interés en el producto de las empresas demandantes por un precio
determinado
Grafico 18: Demanda insatisfecha
Gráfico 19. Simbología del Diagrama de Flujo de Operaciones
X
Grafico 20. Diagrama de operaciones
INDICE DE FIGURAS
Figura 1. Bloque comercial.
Figura 2. Bloque de (50-50) % PVC-arena.
Figura 3. Ubicación del municipio Carirubana
1
INTRODUCCIÓN
Para todo ser humano es bien sabido que la contaminación que está alcanzando el
planeta tierra está causando estragos a niveles muy elevados, por lo cual se produce la
necesidad de innovar y producir nuevas alternativas y soluciones que permitan poder
eliminar o por lo menos reducir los diversos efectos devastadores que hasta ahora se
han provocado. Hoy en día no solo es necesario crear un razonamiento
conservacionista por el ambiente en las personas de las comunidades sino que además
se hace indispensable que los grandes inversionistas o empresas industriales busquen
la forma de cómo reducir la contaminación pero sin dejar a un lado una de los
aspectos principales de toda organización que es obtener ganancias y ser así
económicamente sustentable buscando reducir los costos de la producción.
Actualmente hay en el mercado un Polímero denominado PVC que tiene múltiples
usos, y entre ellos está que se utilizan para la fabricación de tuberías de desagüe,
canalones, suelos, aislamientos y marcos de ventanas. Además es un material tan
versátil que es uno de los más utilizados para la producción de envases y embalajes.
Uno de sus usos más significativos está en la fabricación de botellas para aguas
minerales de mesa y refrescos sin gas, productos que hoy en día son muy utilizados
por las personas en general. Teniendo en cuenta que el PVC es un material que se usa
en un alto porcentaje en productos de consumo masivo hay una gran cantidad del
mismo que se puede reutilizar para procesos productivos y que no solo sea
desechado. Por lo tanto en el trabajo de investigación que se presenta se plantea una
solución productiva para la utilización del PVC como un rígido reciclado, y que el
mismo se pueda usar como sustituyente de materia prima en la fabricación de
bloques, por lo que esto constituye un aporte para la construcción, ya que se busca la
fabricación de igual o mayor cantidad de bloques al menor costo posible,
disminuyendo así el consumo de recursos naturales en la fabricación de elementos
2
constructivos comparándolos con otras tecnologías tradicionales, con esto se desea
aprovechar de forma óptima los desechos de PVC y así evitar que estos se conviertan
en una amenaza para el medio ambiente, contribuyendo no solamente al sector de la
construcción sino que además a la preservación del planeta.
Para la realización del proyecto de investigación se estableció etapas que
exponen el plan a seguir con el fin de desarrollar de la manera más satisfactoria y
eficiente posible este tema de trabajo; estructurados en capítulos conformados de la
siguiente manera:
Capítulo I: “El Problema”; expone de forma general la necesidad que existe y
que se pretende solventar con la propuesta de trabajo, los objetivos de la
investigación su justificación y alcance.
Capítulo II: “Marco Teórico”; presenta los antecedentes que sustentan la
investigación, las bases teóricas que contienen información referente a un estudio de
factibilidad, las etapas los cuales tienen relación directa con el tema de estudio, así
como también la operacionalización de las variables existentes.
Capítulo III: “Marco Metodológico”; abarca la metodología necesaria que se
aplicó para desarrollar este trabajo de grado, plasmando aspectos tales como: Tipo de
Investigación y Diseño, Técnicas e Instrumentos de Recolección y Análisis de Datos,
y las Fases que estructuraron esta investigación.
Capítulo IV: “Estudio de Mercado”; expone de forma puntualizada primeramente
la presentación del producto a comercializar incluyendo características internas y
externas, así como también el análisis detallado de la oferta y la demanda, a través de
aplicación de una encuesta, análisis de precio, canales de comercialización, análisis y
publicidad del producto.
3
Capítulo V: “Estudio Técnico”; presenta la determinación de todos los aspectos
técnicos del proyecto como lo son: Tamaño de la planta, localización geográfica,
distribución en planta, maquinaria, equipos, materiales, herramientas y mobiliario, así
como la descripción del proceso productivo, requerimientos de materia prima,
estructura y perfil de la empresa.
Capítulo VI: “Estudio Económico Financiero”; abarca las técnicas y métodos
económicos y financieros necesarios para la determinación de la rentabilidad del
proyecto; cabe agregar que se establecieron todos los costos que conlleva la
instalación y puesta en marcha de la planta y a partir de estos se realizaron los
cálculos de los flujos netos de efectivo del proyecto, además del VPN, PRI y TIR.
Finalmente se presentan las conclusiones, recomendaciones y referencias
bibliográficas del estudio.
4
CAPITULO I
EL PROBLEMA
5
CAPITULO I
EL PROBLEMA
Planteamiento del Problema
El hombre ha hecho uso de los recursos naturales del Planeta en una forma
indiscriminada, sin darse cuenta que a la larga eso provocará el perjuicio del hombre
mismo. Éste proceso se ha dado debido a los continuos avances tecnológicos que
buscan la transformación de las materias primas en una amplia gama de productos
terminados, los cuales representan un mejoramiento de la calidad de vida de los seres
humanos, sin embargo, eso conlleva a que se vea afectado el medio ambiente, con
consecuencias catastróficas que perturbará directamente la vida de los seres vivos en
el Planeta.
Existe un Polímero llamado PVC que actualmente es muy utilizado en el sector
de la construcción. Según un estudio realizado por expertos del Consejo Europeo de
Fabricantes de Vinilo en 2005 el PVC se usa principalmente para fabricar tuberías de
desagüe (37% de la producción), canalones, suelos, aislamientos y marcos de
ventanas. Además llegaron a demostrar que el PVC es el material más utilizado para
envases y embalajes, suponiendo el 15-20 % de todos los plásticos usados en este
sector. También es éste uno de los sectores en los que existen un mayor número de
alternativas fácilmente accesibles. Uno de sus usos más significativos está en la
fabricación de botellas para aguas minerales de mesa y refrescos sin gas. Debido a los
múltiples usos que tiene este material hoy en día, hay una gran cantidad del mismo
que no se aprovecha al máximo y peor aún que es desechado en vertederos, en donde
el impacto ambiental y sobre la salud pública que ocasionan los mismos, que se usan
6
como enormes “bolsas de basura” es cada vez más grave, pues el volumen de los
residuos continúa creciendo sin que se tomen medidas para reducir su generación,
además, suponen un derroche de recursos y de energía que podrían aprovecharse y de
un espacio, que ya no podrá ser recuperado, y de acuerdo a investigaciones realizadas
se ha revelado que el PVC es resistente a la descomposición ante las condiciones del
vertedero, por lo cual la eliminación del mismo no es nada fácil, y a pesar de que éste
como sólido no causa tanto daño a la atmósfera si puede representar un agente
contaminante para el suelo difícil de deshacer. (Impacto Ambiental del PVC, 2009).
Vale destacar que cuando el PVC se deposita en un vertedero se está poniendo en
peligro de contaminación el subsuelo y las aguas subterráneas. Tanto los
plastificantes como los metales pesados, por la acción de microorganismos o de
líquidos corrosivos, pueden ser liberados y contribuir al aumento de la peligrosidad
del lixiviado (el líquido que se filtra a través del vertedero). Ni siquiera los mejores
impermeabilizantes para estos pueden prevenir el escape del lixiviado, que es solo
cuestión de tiempo. De esta manera, estamos trasladando el problema a las próximas
generaciones.
Además de eliminar el PVC por medio de vertederos de productos sólidos, se ha
intentado exterminar mediante la incineración del mismo, sin embargo los objetos de
PVC agravan las consecuencias de los incendios, ya que quemarlo supone uno de los
peligros más graves para el ser humano y el medio ambiente; al entrar en contacto
con el fuego, el PVC genera emisiones de metales pesados, compuestos
organoclorados (dioxinas y otros) y cloruro de hidrógeno (HCl), que en contacto con
humedad (por ejemplo, en los pulmones) forma ácido clorhídrico. Éste es un gas
corrosivo que ocasionará graves quemaduras y daños en el sistema respiratorio de las
personas, además de considerables daños materiales.
7
En los últimos años se han suscitado cambios muy importantes con respecto al
reciclaje a nivel mundial, la cantidad de desechos tanto industriales como municipales
ha aumentado considerablemente. Según las cifras citadas por Delgado (2007):
…en Estados Unidos se han casi triplicado, alcanzando 254 millones de
toneladas anuales; por otra parte, en el oeste europeo los residuos sólidos se
incrementaron en un 23% entre 1995 y 2003 siendo este continente la región
con mayor concientización acerca del impacto de la acumulación de desechos y
con los mejores mecanismos y sistemas para hacerle frente a este problema; por
consiguiente el reciclaje se ha convertido además de una actividad ambiental en
una actividad económica.
De tal manera se pueden tomar medidas alternativas con el PVC (Policloruro de
vinilo) el cual es un material reciclable para la obtención de productos de interés
técnico y ambiental lo cual llega reducir la contaminación del medio ambiente,
porque utiliza como materia prima principal un residuo que actualmente en gran
medida se acumula o entierra, además constituye un aporte para la creación de
productos alternativos.
La posibilidad de fabricar bloques utilizando como materia prima el PVC ya pudo
ser comprobada por Cirilo Yomaira y Hermán Lender (2012) a través del proyecto
“EVALUACIÓN DE BLOQUES Y BALDOSAS A PARTIR DE PVC
(POLICLORURO DE VINILO) RECICLADO, en la cual elaboraron 12 bloques y 12
baldosas de diferentes dosificaciones en las que se varió la cantidad de agregado fino
(arena) por PVC rígido reciclado por cada 3 muestras para la evaluación de sus
propiedades, obteniendo resultados positivos. Por ello la importancia de la creación
de una planta la cual ayude al reciclaje de PVC y que al mismo tiempo se pueda
utilizar para la fabricación de bloques ayudando así a conseguir beneficios
económicos del mismo.
8
Según la Universidad Nacional Experimental “Simón Rodríguez” en un curso de
Formulación de Proyectos Sociocomunitarios, (2010):
Esta práctica ha sido implementada en Venezuela con diferentes materiales,
principalmente con el vidrio, el cartón, plástico, el papel y el aluminio. Estos
materiales son tratados por empresas productoras o empresas especializadas,
logrando recuperar gran parte del material y disminuyendo la utilización de
materia prima virgen, lo cual se traduce en menos costos para dichas empresas.
Desde hace pocos años se ha empezado a practicar el reciclaje de plástico y en
algunas organizaciones ésta práctica ha tenido éxito. Aunque vale destacar que
hacia el Occidente del país pocas, por no decir ninguna, son las empresas que
ayuden a recuperar materiales reciclables.
Tomando en cuenta la referencia en la ciudad de Punto Fijo, Estado Falcón
muestra un serio rezago con respecto al desarrollo de la cultura del reciclaje. Este
atraso se manifiesta de diferentes formas ya que, no existen empresas recuperadoras
de materiales reciclables en la zona, ni plantas que utilicen desechos aprovechables
para la fabricación de nuevos productos. En esta región la actividad de reciclaje en
forma industrial no existe, solo se efectúan recolecciones menores de los distintos
tipos de residuos, que son comercializados una vez acumulada una cantidad
interesante para los compradores de estos.
Por ello se plantea utilizar el PVC rígido reciclado, para su uso como sustituyente
de materia prima en la fabricación de bloques, constituyendo un aporte para la
“construcción sostenible”, disminuyendo el consumo de recursos naturales en la
fabricación de elementos constructivos con respecto a otras tecnologías tradicionales,
con esto se desea aprovechar de forma óptima los desechos de PVC y así evitar que
estos se conviertan en una amenaza para el medio ambiente.
9
Formulación del Problema
Concretamente, con la realización esta investigación se pretendió responder las
siguientes interrogantes:
¿Qué elementos del estudio de mercado permitirán estimar la oferta y la demanda
para determinar la cantidad óptima a producir de PVC (Policloruro de vinilo)?
¿Qué elementos conforman el estudio técnico para la instalación de la planta?
¿Cuáles son los elementos necesarios para determinar la rentabilidad económica
de una planta fabricadora de bloques a base de PVC en el municipio Carirubana,
estado Falcón?
Objetivos de la Investigación
Objetivo general
- Estudiar la factibilidad técnica y económica para la construcción de una planta
fabricadora de bloques a base de PVC.
Objetivos específicos
- Desarrollar un estudio de mercado, para la determinación de la demanda, la
oferta, precios y los canales de comercialización.
- Elaborar el estudio técnico para el establecimiento de la localización y el
tamaño de las instalaciones; además de los materiales, equipos y herramientas
necesarios.
10
- Determinar los índices económicos para la comprobación la factibilidad
económica financiera del proyecto.
Justificación de la Investigación
Hoy en día en nuestro país se depende mucho principalmente del petróleo y sus
derivados, y sería de provecho que surjan otras empresas que contribuyan al
desarrollo económico de Venezuela y más importante aún la conservación del medio
ambiente, a tal fin surge la necesidad de explorar nuevas oportunidades de negocio
en áreas inexploradas del mercado, los cuales representan oportunidades de
desarrollo.
Se toma la iniciativa de crear una alternativa de elementos constructivos
ecológicos, ya que en el ámbito de la construcción trae diversos beneficios, tales
como obtener un producto más ligero, reduciendo así el uso de la materia prima
generalmente usada en estos productos, también debido a su baja conductividad
térmica los materiales de construcción hechos con PVC (Policloruro de vinilo)
colaboran en la economía de energía en el hogar, proporcionando aislamiento contra
los efectos climatológicos, el uso del PVC reciclado también trae como beneficio el
preservar combustibles fósiles y terrenos para futuras generaciones, ya que la mayoría
de productos de PVC son voluminosos y ocupan terreno de forma innecesaria, es
importante destacar que los materiales de construcción con PVC disminuye los
riesgos de incendio y su propagación, sus excelentes propiedades no inflamable se
deben a la presencia de cloro en su molécula. Además el beneficio de ésta planta
erradica en que la construcción en el municipio Carirubana está creciendo
continuamente y por lo tanto se abre la oportunidad de que las empresas encargadas
de dichas construcciones tengan materia prima para sus labores y poder satisfacer al
cliente.
11
El presente estudio plantea beneficios desde el punto de vista social, debido a que
una planta que se utilice para el reciclaje del PVC y utilizar el mismo para la
fabricación de bloques ubicada en la ciudad de Punto Fijo generaría fuentes de
trabajo, lo que contribuiría con el desarrollo del área, de igual forma posee mucha
relevancia ya que son pocas las empresas que se dedican al reciclaje y/o al
aprovechamiento de producción de este material en el país, por tales motivos se
justifica la presente investigación, desde el punto de vista económico al satisfacer las
necesidades del mercado, contribuir con el desarrollo y elevar la calidad de vida de la
población; y desde el punto de vista ambiental al motivar a los habitantes de Punto
Fijo a disminuir la contaminación y favorecer al medio ambiente.
Alcance o delimitación
El propósito de esta investigación se enfoca en estudiar la factibilidad técnica y
económica para la construcción de una planta fabricadora de bloques a base de PVC,
en donde se analizaron los parámetros básicos necesarios para la producción de
bloques en base a PVC. Tomando en cuenta todos los diversos pasos y análisis que se
realizan en un estudio de factibilidad, como lo son el estudio de mercado, las
necesidades técnicas y el análisis económico-financiero para determinar los
resultados que indicarán la viabilidad y rentabilidad del proyecto. Para lo cual se
ejecutaron entrevistas no estructuradas, cuestionarios y revisión de investigaciones
documentales que sirvieron de apoyo al proyecto en cuestión.
Si bien el PVC es un material muy utilizado, este estudio se basa en la utilización
del PVC reciclado, estableciéndose así como oportunidad de negocio a la venta de los
bloques en base al PVC.
12
Este estudio se desarrolló durante un periodo de 28 semanas, entre el mes de Octubre
2012 hasta Mayo del 2013, y fue realizado específicamente en la región del estado
Falcón, en la ciudad de Punto Fijo.
13
CAPÍTULO II
MARCO TEÓRICO
14
CAPÍTULO II
MARCO TEÓRICO
En este capítulo se presentan todos los conceptos teóricos necesarios para
comprender el proyecto de investigación. Esta estructura va de lo general a lo
particular; comenzando por la revisión de trabajos anteriores relacionados con el
estudio, denominados antecedentes, darán aportaciones y ubicarán la realidad textual
de la investigación. Más adelante se incluyen bases teóricas que sustentan la
investigación empezando por la definición de proyecto, estudio de factibilidad y
detallando cada una de sus fases y técnicas para cumplir con dichas con ellas.
Así mismo se aborda una serie de modelos y herramientas que serán de utilidad
para centrar los objetivos específicos del proyecto, para culminar con una serie de
términos básicos que marcan el sustento técnico de la investigación.
Antecedentes de la investigación
BELLO Y SALAS (2006), llevaron a cabo un trabajo en la Universidad Católica
Andrés Bello titulado “Estudio de Factibilidad técnico económico para la
creación de una empresa de reciclaje de plástico tipo PET”, en el cual el
objetivo primordial fue la determinación de la viabilidad tanto técnica como
económica del establecimiento de una planta recicladora de Polietileno Tereftalato
en la ciudad de Caracas. Con este fin se realizaron diferentes etapas de estudios en
los cuales primeramente se estudió la oportunidad de negocio, definiendo tanto la
Unidad estratégica como los objetivos estratégicos de la empresa en cuestión;
luego se procedió al estudio de mercado donde se analizó demanda, oferta, el
mercado meta, canales de comercialización y se realizó un análisis DAFO del
15
proyecto; posteriormente se efectuó el estudio técnico en donde se incluyeron la
selección del proceso de reciclaje, la estructura de negocio, diseño del producto,
determinación de los aspectos legales, el tamaño, los requerimientos de recurso
humano, equipos, espacios e instalaciones necesarias para llevar a cabo el negocio
y la propuesta de la distribución en planta y almacén de productos procesados;
finalmente como etapa final se cometió el estudio económico financiero que
contenía: análisis y proyección de los índices macroeconómicos, determinación de
la estructura de costos, ingresos proyectados e inversión inicial, proyección de los
estados financieros, determinación del Valor Presente Neto (VPN), Tasa Interna de
Retorno (TIR) y periodo de recuperación de la inversión, así como también un
análisis de sensibilidad. Se concluye que el proyecto es factible, aunque no libre de
riesgos, teniendo que la inversión inicial es un tanto elevada pero que se generan
rendimientos por encima de lo exigido a los inversionistas con un periodo de
recuperación de tres años y ocho meses lo cual es bastante aceptable para el monto
de la inversión requerida.
Este proyecto de investigación presentó un aporte importante, ya que éste
proveyó información relacionada con la identificación de las variables a estudiar
que permiten verificar y entender la aplicación de las mismas; dichas variables
son el estudio de mercado y el técnico económico, lo cual toma en cuenta,
localización, ingeniería del proyecto y la viabilidad económica.
DIAZ Y GUIÑAN (2012) llevaron a cabo una investigación en la Universidad
Nacional Experimental Francisco de Miranda titulado “Estudio de
Factibilidad Técnico-Económico para la Implantación de una Empresa
Constructora utilizando la tecnología de Formaletas” el objetivo principal
de este trabajo fue evaluar técnica y económicamente la construcción de una
Empresa Constructora utilizando la tecnología de Formaletas en el estado
Falcón. El tipo de investigación bajo la cual se rigió el presente trabajo de
16
grado fue descriptiva, bajo un diseño de investigación documental. Para el
desarrollo de esta investigación se llevaron a cabo varios estudios los cuales
permitieron cubrir los objetivos planteados. El primero de ellos fue el Estudio
del Mercado, en el cual se determinó la oferta y la demanda de construcción
de viviendas, pudiéndose determinar una demanda potencial de 3273
viviendas para el año 2011. El segundo estudio desarrollado fue el Estudio
Técnico, en el cual se describe la localización optima del proyecto, su
distribución en planta, se seleccionó los equipos y maquinarias necesarias,
estableciéndose la capacidad instalada para producir 1512 de formaletas
anual. En el tercer estudio se determinó la viabilidad económica y financiera,
dando como resultado una inversión total de Bsf. 166.842.406,92
obteniéndose un VPN de Bsf. 271.998.535,01 certificando la rentabilidad del
proyecto y la TIR de 55% garantizando la rentabilidad del proyecto dado que
la TRAM es menor que la TIR.
Este proyecto permitió obtener algunos aspectos relacionados a la
construcción o puesta en marcha del proyecto, por lo tanto se pudo hacer la
realización de dicha investigación especificando la ayuda considerable para la
determinación de algunas variables como la demanda que existe y los diversos
costos relacionados con los materiales para la edificación de la planta.
VERA (2012), desarrolló un trabajo de investigación en la Escuela Politécnica
del Ejército ubicada en la ciudad de Sangolquí, Ecuador titulado “Estudio de
Factibilidad para la implementación de un proyecto de reciclaje de
plástico en el Distrito Metropolitano de Quito” en donde el objetivo
principal fue el establecimiento de la viabilidad del proyecto desde el punto de
vista técnico y económico. Con este propósito llevaron a cabo primeramente
el estudio de mercado para determinar la existencia de una demanda
17
insatisfecha atractiva, luego previo al arranque del estudio económico
financiero se efectuó el estudio técnico junto con visitas a empresas de la
industria del plástico incluyendo las que reciclan dicho material en el Distrito
Metropolitano de Quito, Ecuador las cuales permitieron la recolección de
información en cuanto al proceso, requerimientos de personal y materiales
para determinado volumen de producción, para posteriormente iniciar los
cálculos de inversión inicial, proyección de egresos y estimar el precio del
producto. Una vez establecida la inversión necesaria, los egresos e ingresos
totales para el proyecto, se realizaron los flujos de efectivo tanto para el
proyecto como para el inversionista, utilizando como indicadores financieros
el Valor Presente Neto (VPN), la Tasa Interna de Retorno (TIR), el Período de
Recuperación y la relación Beneficio/Costo, además de un estudio de
Sensibilidad Unidimensional con el fin de establecer el punto de quiebre o
variabilidad máxima de las variables escogidas por su criticidad para el
proyecto. Finalmente se concluye que el proyecto es viable económica,
técnica, y financieramente.
Esta investigación aportó información sobre bases teóricas que se utilizaron
en el estudio, así como también ideas en cuanto a las diferentes técnicas e
instrumentos de recolección de datos que fueron de gran utilidad en el
desarrollo de las fases.
Cirilo, Y. Herman, L. Núñez, J. “EVALUACIÓN DE BLOQUES Y
BALDOSAS A PARTIR DE PVC (POLICLORURO DE VINILO)
RECICLADO” Trabajo Especial de Grado para optar por el Título de
Ingeniero Químico. Universidad Nacional Experimental “Francisco de
Miranda”. Punto Fijo. Octubre de 2012. El objetivo principal del proyecto fue
la evaluación de bloques y baldosas a partir de policloruro de vinilo (PVC)
rígido reciclado, para ello se caracterizó la materia prima. El deterioro
18
ambiental que provocan los desechos plásticos podría atenuarse mediante la
reutilización de estos, como materia prima. El reciclado de desechos plásticos
como insumos de producción de nuevas tecnologías, constituye hoy una línea
de investigación específica, que incorpora los desperdicios plásticos dentro de
mezclas con cemento para formar un nuevo producto con características aptas
para la conformación de componentes constructivos. Posteriormente se
elaboraron 12 bloques y 12 baldosas, variando la dosificación por cada tres (3)
muestras, sustituyendo el agregado fino (arena) por PVC, proveniente de los
vertederos de basura. Se caracterizaron los bloques según lo establecido en la
Norma COVENIN 42-82, referente a las condiciones mínimas que debe
poseer los bloques huecos de concreto; y para el caso de las baldosas se
realizó las pruebas descritas según la Norma NTC-1085. Al obtener los
resultados se comprobó que los bloques elaborados con (50%) PVC con
respecto a la arena, cumplieron con los principales parámetros que establece
la Norma teniendo una resistencia a la compresión óptima y poca absorción de
agua, para bloques tipo B. Por su parte los valores obtenidos para las baldosas
fueron más productivos, ya que cada dosificación cumple con los requisitos
mínimos descritos en su Norma respectiva, teniendo baja absorción de agua,
elevada resistencia al choque y alta resistencia al desgaste, para este caso se
procedió a seleccionar la baldosa de (75-25)% PVC-arena. Luego se realizó
un estudio comparativo con los bloques y baldosas seleccionados con los
empleados comercialmente.
Este proyecto resultó clave ya que los resultados obtenidos concluyen que el
PVC rígido si se puede utilizar como agregado, en sustitución parcial del
agregado fino en la fabricación de bloques y baldosas, por lo tanto se
demuestró lo útil del PVC como parte de la fabricación de bloques y que a su
vez sean de excelente calidad permitiendo así haber podido realizar la
19
evaluación técnica y económica de lo planteado en el proyecto de
investigación presente.
Bases Teóricas
Proyecto
“Un proyecto no es ni más ni menos que la búsqueda de una solución inteligente al
planteamiento de un problema que tiende a resolver, entre tantas, una necesidad
humana”. (Sapag, 1996, p.1) mientras que según Palacios “Es un trabajo que realiza
una organización con el objetivo de dirigirse hacia una situación deseada. Se define
como un conjunto de actividades orientadas a un fin común, que tienen un comienzo
y una terminación”. (Palacios, 2003, p.27)
Estudio de Factibilidad
El estudio de factibilidad “contempla identificar un problema a ser resuelto o una
oportunidad de negocio, enmarcada en la visión del proyecto, luego se estudian las
fuerzas del mercado a ver el potencial de ingresos, se estudian las variables técnicas
para la operación, se analiza la estructura organizativa requerida para operar el
proceso y se calculan los resultados financieros del negocio”. (Palacios, 2003, p.151)
Proyecto de Inversión
Se puede describir como un plan que, si se le asigna determinado monto de capital y
se le proporcionan insumos de varios tipos, podrá producir un bien o servicio, útil al
20
ser humano o la sociedad en general ( Valero, 2005, p. 16.)
Estudio de Factibilidad Técnico-Económico
Según Erossa (2003, p. 24), dicho estudio es “la estructura metodológica del
proyecto que se integra fundamentalmente del análisis de tres grandes áreas:
Estudio de mercado.
Estudio técnico.
Estudio financiero o económico”.
Factibilidad Operacional
Se refiere a todos aquellos recursos donde interviene algún tipo de
actividad (Procesos), depende de los recursos humanos que participen
durante la operación del proyecto. Durante esta etapa se identifican todas
aquellas actividades que son necesarias para lograr el objetivo y se evalúa y
determina todo lo necesario para llevarla a cabo.
Factibilidad Económica
Se refiere a los recursos económicos y financieros necesarios para desarrollar o
llevar a cabo las actividades o procesos y/o para obtener los recursos básicos que
deben considerarse son el costo del tiempo, el costo de la realización y el costo de
adquirir nuevos recursos.
Factibilidad Técnica
Se refiere a los recursos necesarios como herramientas, conocimientos,
21
habilidades, experiencia, etc, que son necesarios para efectuar las actividades o
procesos que requiere el proyecto. Generalmente nos referimos a elementos tangibles
(medibles).
El proyecto debe considerar si los recursos técnicos actuales son suficientes o
deben complementarse.
Estudio de Mercado
Es el primer punto y el más importante a considerar en la elaboración del informe
de proyecto. Su objetivo es demostrar la existencia de la necesidad en los
consumidores por el bien de lo que se pretende fabricar y vender, es decir,
proporcionar los elementos de juicio para establecer la presencia de la demanda, así
como la forma para suministrar el producto a los consumidores (Córdoba, 2006, p.
22).
Los factores que determinan el estudio de mercado son:
Demanda
El termino demanda ha sido definido como “el número de unidades de un
determinado bien o servicio que los consumidores están dispuestos ha adquirir
durante un período determinado de tiempo y según determinadas condiciones de
precio, calidad, ingresos, gustos de los consumidores, etc (Sapag Sapag, 1989, p. 43).
El análisis de la demanda permite determinar la posibilidad de participación en el
mercado del producto del proyecto en la satisfacción de dicha demanda.
22
Oferta
Se define “como el número de unidades de un determinado bien o servicio que los
vendedores están dispuestos a vender en determinados precios (Sapag Sapag, 1989, p.
48).
Un análisis de oferta permite determinar las cantidades y las condiciones en que una
economía puede y quiere a disposición un bien o servicio. Para analizarla es necesario
recabar información de fuentes primarias y secundarias, así como de datos
estadísticos respecto al transporte de los productos.
Servicio
Son actividades identificables e intangibles que son el objeto primordial de una
transacción ideada para brindar a los clientes satisfacción de deseo o necesidades
(Coello y Urbina, 2011, p. 19).
Precio
Es el valor de mercado de los bienes, medido en términos de lo que un comprador
está dispuesto a dar para obtenerlos. El precio quizás es el elemento de estrategia
comercial más importante en la determinación de la rentabilidad del proyecto, ya que
será el que defina en último término el nivel de los ingresos. (Sapag Sapag, 1989, p.
48).
Comercialización
La comercialización es el conjunto de las acciones encaminadas a comercializar
productos, bienes o servicios. Las técnicas de comercialización abarcan todos los
procedimientos y manera de trabajar para introducir eficazmente los productos en el
sistema de distribución. (Coello y Urbina, 2011, p. 20). Existen diversos canales:
23
Canales de distribución
Los canales de distribución representan el medio por el cual se iniciará el proceso
de comercialización de los productos o servicios, su elección es clave para el
desarrollo de la empresa y éste influye en la determinación de los precios de ventas.
Según Baca (2001), un canal de distribución está formado por personas y compañías
que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, a medida que éste
pasa del fabricante al consumidor o usuario final. En cada intermediario oculto en el
que se detenga existe un pago a transacción, además de un intercambio de
información, pero el productor siempre tratará de elegir el canal más ventajoso desde
todos los puntos de vista (p. 50).
Según Baca (2011):
“Existen dos tipos de productores claramente diferenciados según los
de consumo en masa y los de consumo industrial.” (p. 79).
Canales para productos de consumo popular:
a. Productores-consumidores. Este canal es la vía más corta, simple y rápida. Se
utiliza cuando el consumidor acude directamente a la fábrica a comprar los
productos; también incluye la venta por correo. Aunque por esta vía el producto le
cuesta menos al consumidor, no todos los fabricantes practican ésta modalidad y
todos los consumidores están dispuestos a ir directamente a hacer la compra.
b. Productores-minoristas-consumidores. Es un canal muy común, y la fuerza se
adquiere al entrar en contacto con más minoristas que exhiban y vendan los
productos.
24
c. Productores-mayoristas-minoristas-consumidores. El mayorista entra como
auxiliar al comercializar productos más especializados; este tipo de canal serán las
ventas de medicina, madera, etcétera.
d. Productores-agentes-mayoristas-minoristas-consumidores. Aunque es el canal más
indirecto, es el más utilizado por las empresas que venden su producto a cientos de
kilómetros de su sitio de origen. De hecho, el agente en sitios tan lejanos lo
entrega en forma similar al canal y en realidad queda reservado para casi los
mismos productores, pero entregado en zonas muy lejanas.
Canales para productos industriales:
a. Productor-usuarios industriales. Es usado cuando el fabricante considera que la
venta requiere atención personal al consumidor.
b. Productor-distribuidor industrial-usuarios industriales. El distribuidor es
equivalente al mayorista. La fuerza de ventas de ese canal reside en que el
productor tenga contacto con muchos distribuidores. El canal se usa para vender
productos no muy especializados, pero sólo de uso industrial.
c. Productor- agente-distribuidor industrial-usuarios industriales. Es la misma
situación del canal productores-agentes-mayoristas-minoristas-consumidores, es
decir, se usa para realizar ventas en canales muy lejanos.
En esta parte del análisis de la comercialización se señalan los principales aspectos
y estrategias relacionadas con los cuatro elementos que conforman la mezcla de
marketing (producto, precio, plaza y promoción). Para el producto se señala cuáles
serán sus principales características, sus principales atributos, los servicios que
incluirán, los beneficios que aportará a los consumidores, entre otros.
Para el precio establece cuál será el precio que tendrán los productos o servicios,
las razones por la que se ha elegido dicho precio, el margen de utilidad que se
obtendrá, las estrategias de descuento que se utilizaran.
25
Para la plaza señalamos cómo serán distribuidos los productos, cuáles serán los
puntos de ventas que utilizaremos, las razones por las se eligen elegido dichos canales
o puntos de ventas. Y para la promoción se especifican las promociones de ventas que
utilizaran, los medios publicitarios, el lema publicitario, entre otros.
Estudio Técnico
El estudio Técnico de un proyecto de inversión consiste en diseñar la función de
producción óptima, que mejor utilice los recursos disponibles para obtener el
producto deseado, sea éste un bien o un servicio. “En resumen, se pretende resolver
las preguntas referente a dónde, cuándo, cuanto, cómo y con qué producir lo que se
desea, por lo que el aspecto técnico operativo de un proyecto comprende todo aquello
que tenga relación con el funcionamiento y la operatividad del propio proyecto”
(Baca, 2001).
Tiene por objeto proveer información para cuantificar el monto de las inversiones y
los costos de operación pertenecientes a esta área. Su propósito es determinar las
condiciones técnicas de realización del proyecto (materias primas, energías y mano
de obra, etc.). En este estudio se incluyen los aspectos de tamaño, localización e
ingeniería. (Córdoba, 2006, p. 24).
Entre las cosas que se toman en cuenta en este estudio están los siguientes:
Tamaño optimo
“El tamaño de una nueva unidad de producción es una tarea limitada por las
relaciones recíprocas entre el tamaño y la demanda, la disponibilidad de la materia
prima, tecnología, equipos y financiamiento (Baca, 1990, p. 109).
26
Localización optima
La decisión de localización de un proyecto es determinante en el desarrollo del
estudio del proyecto. “la localización optima de un proyecto es la que contribuye en
mayor medida a que se logre la mayor tasa de rentabilidad sobre el capital u obtener
el costo unitario mínimo (Baca, 1990, p. 113). Generalmente la determinación se
realiza mediante un método cualitativo por puntos, que permite ponderar factores de
preferencia para poder tomar una decisión.
Selección del lugar
La localización de la planta es importante para la supervivencia de la misma,
en esta intervienen una serie de factores, ya mencionados, debido a esto resulta difícil
seleccionar el sitio sin antes efectuar una evaluación que permita calificar las
posibles opciones. Rivas (2004), presenta la selección como: preliminar y la
definitiva (dentro de ésta describe una serie de métodos de evaluación) (p. 24).
Factores Primarios
Mercado Global Globalización ( mercado
concentrado o disperso)
Demanda
Competencia
Estabilidad
socioeconómica
Recursos Energía
Combustible
27
Agua
Transporte
Clima y relieve
Políticas impositivas Regulaciones gubernamentales
Tasa impositiva
Factores específicos
Materia Prima Disponibilidad
Sustitutos
Demanda
Mano de obra Calificado / no calificado
Disponibilidad (Actual y
futura )
Sindicatos
Comunidades Urbana / Rural
Cultura
Economía y desarrollo / poder
adquisitivo
Apoyo de infraestructura
Servicios públicos Calidad
Disponibilidad
Costos
Tabla Nº 1. Factores a considerar en la localización.
Fuente: Rivas, 2004, p. 23.
28
a) Selección preliminar.
Está basada en métodos de asociación completamente subjetivos, donde se
manejan términos como por ejemplo, dónde deseamos que esté la planta. La
localización, operación y organización constituyen un sistema integrado, cada uno de
los componentes afecta a todos los demás, en consecuencia, es importante coordinar
las reglas, las técnicas de análisis y el diseño de los sistemas con el fin de llegar al
grado óptimo de la eficiencia del sistema en su totalidad y no de los componentes
aislados.
b) Selección definitiva.
Se debe primero identificar los factores relevantes en la planificación, aquéllos
que son de gran relevancia para el funcionamiento de la empresa.
Métodos de evaluación
Técnicas cualitativas.
Antecedentes previos: referentes a la ubicación de la planta en áreas donde
existen o existieron industrias.
Factores preferenciales: es decir, preferencia del dueño acerca del lugar donde
desee instalar la planta.
Factores dominantes: como por ejemplo, la ubicación de la materia prima.
29
Técnicas semi-cuantitativas.
Pesos iguales. Para el empleo de este método se asume una escala de
evaluación común, es decir, se asigna a cada factor un mismo peso sin tomar
en cuenta su relevancia. A pesar de ser un método de fácil aplicación, su mayor
desventaja es la subjetividad al que está expuesto la evaluación de los factores. Por lo
que cabe destacar que, para el establecimiento de esta escala o puntuación se debe
contar con un criterio adecuado y de experiencia suficiente para su correcto
establecimiento.
Ingeniería del proyecto
Esta etapa del estudio está relacionada con la instalación y funcionamiento de la
planta. Involucra la descripción del proceso, adquisición de equipo y maquinaria,
terrenos, etc. (Baca. 1990, p. 114).Para este análisis se sugiere que la empresa haga
un balance entre el monto necesario para el desarrollo del proyecto y lo que pudiera
arriesgar para financiarlo, pues se tiene que conocer las diferentes fuentes de
financiamiento y el rendimiento que dicho proyecto tendría para identificar un
beneficio económico en la implantación del proyecto y en caso contrario volver a
realizar el análisis y determinar el tamaño necesario que proporcione una utilidad
para los inversionistas. En otras palabras identificar si puede cubrir la inversión con
fuentes internas, con externas o ambas.
Diagramas de flujos.
Los diagramas son la representación gráfica de un trabajo que se ha dividido en
componentes o unidades básicos. Son uno de los instrumentos más importantes de la
ingeniería de métodos. (Salvendy, 1991, p. 135).
30
Tabla Nº 2. Símbolos utilizados para la construcción de diagramas.
Actividad Definición Símbolo
Operación
Transporte
Inspección
Demora
Almacenaje
Actividad
Combinada
Fuente: Rivas, 2004.
Ocurre cuando se cambia alguna de las
características físicas o químicas de un objeto,
cuando se ensambla o se desmonta de otro objeto,
o cuando se arregla o prepara para otra operación,
transportación, inspección o almacenaje. La
operación también se da cuando se entrega o se
recibe información o bien cuando se lleva a cabo
un cálculo o se planea algo.
El transporte se presenta cuando se mueve un objeto
de un lugar a otro, excepto cuando tal movimiento
es parte de la operación o es provocado por el
operador de la estación de trabajo durante la
operación o la inspección.
De cualquiera de La inspección sucede cuando se
examina un objeto para identificarlo o para
verificar la calidad o cantidad sus características.
El almacenaje se da cuando un objeto se mantiene
protegido contra la movilización no autorizada.
Siempre que se necesite ilustrar las actividades
realizadas, ya sea concurrentemente o por el
mismo operador en la misma estación de trabajo,
los símbolos para estas actividades se combinan tal
y como aparece en el ejemplo que representa la
combinación de operación e inspección.
Un objeto tiene demora o está rezagado cuando las
condiciones, con excepción de las que de manera
intencional se modifican las características físicas
o químicas del mismo, no permiten o requieren
que se realice de inmediato el siguiente paso según
el plan.
31
Estudio económico
El análisis económico pretender determinar el monto de los recursos necesarios para
la realización del proyecto, costo total de la operación de planta, así como una serie
de indicadores que sirven para la evaluación económica. Comienza con la
determinación con los costos totales y de la inversión inicial. Continúa con la
determinación de la depreciación y la amortización de la inversión inicial. (Baca,
1990).
La estructura del análisis económico nos indica que los costos totales, el capital de
trabajo, el costo de capital son informaciones que se obtienen con la investigación.
Los datos de inversión fija y diferida son la base para calcular la depreciación y la
amortización anual, que a su vez se utilizan para el balance general, como el punto de
equilibrio y el estado de los resultados.
Inversión
Es el monto de capital que se le asigna a un proyecto, con la esperanza de que este
pueda producir un bien o servicio útil al ser humano o a la sociedad en general.
Buscan un rendimiento monetario atractivo, es decir, una ganancia en dinero aunque
hay algunas que también buscan un beneficio social.
Depreciación
Es el valor que pierden los bienes con el paso del tiempo y solo se aplica a los activos
fijos.
32
Amortización
Es el cargo anual que se hace para recuperar la inversión de un activo diferido.
Tasa mínima aceptable de rendimiento o costo de capital.
La TMAR (tasa mínima aceptable de rendimiento) sin inflación (i), es la
tasa de ganancia anual que solicita ganar el inversionista para llevar a cabo la
instalación y operación de la empresa, (Baca, 2001). Es la tasa de interés a la que el
inversionista desea o calcula que debe crecer su inversión, más allá de compensar los
efectos inflacionarios; por eso se le llama tasa de crecimiento real del dinero. (Baca,
2001).
Según Baca (2001), como no se considerara la inflación, la TMAR es la tasa de
crecimiento real de la empresa por arriba de la inflación. Esta tasa también es
conocida como premio al riesgo, de forma que en su valor debe reflejarse el riesgo
que corre el inversionista de no obtener las ganancias pronosticadas y que
eventualmente vaya a la bancarrota.
Punto de equilibro.
Baca (2001), define el análisis del punto de equilibrio como una técnica útil para
estudiar las relaciones entre costos fijos, costos variables y los beneficios. Si los
costos de una empresa sólo fueran variables, no existiría problema para calcular el
punto de equilibrio.
Erossa (2003), considera que para efectuar este análisis conviene separar los costos
en dos grandes grupos:
33
- Los costos fijos. Aquellos que tienen que erogarse en cantidad constante para una
misma planta, independientemente del nivel de actividades.
- Los costos variables. Se relacionan con la producción y aumentan o disminuyen en
proporción directa al volumen de la producción.
Al expresarlos en una gráfica, los costos fijo quedaran representados por una línea
paralela al eje de las absisas, ya que serán iguales cualquiera que sea la capacidad de
producción. Como los costos variables son directamente proporcionales a la
producción, los representa una línea recta que parte de la línea del costo fijo y cuya
inclinación depende del costo unitario.
La función de los costos totales anuales está dada por la siguiente ecuación.
CT= CF+ CVx
Donde:
CT= Costo total anual (costo fijo + costo variable).
x = unidades producidas
La fórmula para calcular matemáticamente el punto de equilibrio es:
Donde:
CF= Costos fijos.
CV= Costos variables.
V= Ventas.
Erossa (2003), considera que a través de la representación grafica del punto de
equilibrio se busca conocer:
- El punto donde las ventas absorben el monto del costo total.
- La intersección de la venta y el costo donde se equilibran los ingresos con los
egresos, no teniendo ni pérdidas ni utilidades, al calcularse este punto se determinan
las áreas de pérdidas y utilidades.
V
CV
CFPE
1
34
El punto de equilibrio es el nivel de producción en el que los beneficios por ventas
son exactamente iguales a la suma de los costos fijos y los variables. (Baca, 2001).
Tasa interna de rendimiento (TIR)
Según Baca (2001) la define como la tasa de descuento por la cual el VAN es igual
a cero y la tasa que iguala la suma de los flujos descontados a la inversión inicial.
Asimismo, es definida como la tasa que hace que el valor futuro de la inversión
sea igual a la suma de los valores futuros de los flujos de efectivo en el año n.
Ésta es expresada de la siguiente manera:
El criterio de evaluación es el siguiente:
Si TIR ≥ TMAR acepte la inversión, si la TIR < TMAR rechace la inversión.
La tasa interna de rendimiento (TIR), mide la factibilidad financiera de un
proyecto determinado al considerar la inversión y los beneficios o utilidades que
obtienen quienes aportan el capital. (Erossa, 2003).
Valor presente neto
Valero (2005) lo define como el valor resultante de descontar la inversión y la suma
recibida por el inversionista por su inversión. En otras palabras es el remanente neto
que recibe el inversionista hoy, después de descontar los ingresos a una tasa de
descuento y restarle la inversión inicial. La regla de decisión se basa en los siguientes
criterios si se obtiene un VPN mayor que cero se acepta la inversión, si por el
contrario el cálculo del VPN es menor que cero se rechaza y por último si este valor
n
n
i
FNE
i
FNE
i
FNEPVPN
1.....
110
2
2
1
1
n
n
i
FNE
i
FNE
i
FNEP
1.....
112
2
1
1
35
del VPN es igual a cero se es indiferente a realizar o no la inversión, dicha regla se
aplica cuando se desea saber si se ejecuta o no una inversión, pero si se desea ordenar
todas las alternativas entre un grupo de ellas, la regla de decisión nos dice que se debe
elegir aquella que tenga mayor VPN (p. 16).
Inversión total inicial: fija y diferida.
Según Baca (2001), la inversión inicial comprende la adquisición de todos los
activos fijos o tangibles o diferidos o intangibles necesarios para iniciar las
operaciones de la empresa, con excepción del capital de trabajo. El fondo de
crédito industrial (FONCREI, 2000), en su manual para la formulación y
evaluación de proyectos la define como los recursos financieros necesarios para
la instalación y puesta en marcha de la planta industrial y las divide en:
activos fijos tangibles y fijos intangibles, mientras Baca (2001) llama a los
activos intangibles diferidos.
Inversiones en activos fijos tangibles. Según Sapag (1996) son todas aquellas que
se realizan en los bienes tangibles que se utilizarán en el proceso de transformación
de los insumos o que sirvan de apoyo a la operación normal del proyecto. Para Baca
(2001), se llama fijo porque la empresa no puede desprenderse fácilmente de él sin
que ello ocasione problemas a sus actividades productivas (a diferencia del activo
circulante).
FONCREI, 2000, en su Manual para la formulación y evaluación de proyectos
señala que las inversiones fijas tangibles se adquieren de una vez durante la etapa de
instalación del proyecto y se utilizan a lo largo de su vida útil, se menciona algunas
de éstas a continuación:
Terreno: se especifican las dimensiones, límites y valor del terreno. Aún cuando
forma parte de la inversión, se debe excluir del financiamiento, recibido o por
recibir de FONCREI.
36
Construcción: se debe especificar el valor de cada una de las áreas de
construcción; también la referida a gastos de inversión a ejecutar por la empresa
fuera del área física de la planta que incluye: instalaciones o acometidas de
electricidad, agua, instalaciones sanitarias y otros servicios.
Maquinaria y equipos: tomando los requerimientos estimados en el capítulo de
ingeniería y aspectos técnicos, se procede a elaborar el cuadro correspondiente en
donde se incluyen: toda la maquinaria y equipos que forman parte del proceso de
producción. Se recomienda estimar esta inversión a precios CIF.
Muebles y equipos de oficina: para estimar las necesidades puede valerse de los
proveedores especializados y estimaciones propias, de acuerdo a los planos y a los
requerimientos de personal, determinados en el capítulo de ingeniería y sobre la
empresa, es conveniente elaborar un cuadro de requerimientos.
Instalación y montaje: comprende los gastos de materiales y mano de obra de
técnicos y operarios, requeridos para efectuar la instalación de la maquinaria y
equipos.
Material de transporte: Son aquellos vehículos utilizados por la empresa para
transportar los productos finales para su comercialización (no financiable por
Foncrei).
Según Sapag (1996) para los efectos contables, los activos fijos están sujetos a
depreciación, la cual afectará el resultado de la evaluación por su efecto sobre el
cálculo de impuestos.
Las inversiones en activos intangibles: Sapag (1996), define éstos como todas
aquellas que se realizan sobre activos constituidos por los servicios o derechos
adquiridos necesarios para la puesta en marcha de un proyecto. A continuación se
menciona algunos de estos por el Fondo de Crédito Industrial (FONCREI, 2000), en
su Manual para la formulación y evaluación de proyectos:
Costos de organización, del proyecto, patentes y similares. Las patentes y
costos similares, se pueden considerar como activos intangibles amortizables
37
en un plazo relativamente breve; las patentes y costos similares, si se pagan según
el número de unidades de producción (por ejemplo: las regalías) serán parte directa
de los costos de funcionamiento; pero son parte de la inversión si se pagan de una
vez, al comienzo.
Costos de ingeniería y administración de la instalación. Estos costos comprenden
el pago de los servicios técnicos de asesoría y administrativos que se causan
durante el proceso de instalación.
Costo de puesta en marcha: Se refiere a los desembolsos o pérdidas por operación
que se originan al probar la instalación y ponerla en marcha hasta alcanzar un
funcionamiento satisfactorio. Se deben incluir en la inversión fija y contar con los
recursos financieros necesarios para afrontar esta primera etapa.
Intereses durante la construcción: Comprende los intereses que devengaría la
inversión si estuviese colocada (hasta la puesta en marcha de la empresa), es decir,
hasta que la planta empieza a producir. A tal efecto, debe diferenciarse entre los
intereses cargados a la inversión originados durante la construcción, los cuales
forman parte de ésta y aquellos que inciden en el funcionamiento después de la
puesta en marcha, que a su vez forman parte del costo directo de producción y se
pagan anualmente.
Imprevistos: Es recomendable incluir un rubro de imprevistos, tanto para partidas
no consideradas, como para la escalación de precios. Sapag (1996), explica que la
mayor parte de los proyectos tienen en cuenta un ítem especial de imprevistos para
afrontar aquellas inversiones no consideradas en los estudios y para contrarrestar
posibles contingencias.
Al igual que los activos fijos, los activos intangibles pierden valor con el tiempo.
Mientras la pérdida de valor contable de los activos fijos se denomina depreciación,
la pérdida de valor contable de los activos intangibles se denomina amortización.
(Sapag, 1996).
38
Bloques de Construcción
Según la Asociación Nacional de Fabricantes de Bloques y Mampostería de
Hormigón (2008) definen un bloque de hormigón o tabique de concreto es un
mampuesto prefabricado, elaborado con hormigones finos o morteros de cemento,
utilizado en la construcción de muros y paredes.
Los bloques tienen forma prismática, con dimensiones normalizadas, y suelen ser
esencialmente huecos. Sus dimensiones habituales en centímetros son 10x20x40,
20x20x40, 22,5x20x50.
Proceso de fabricación
Los bloques se fabrican vertiendo una mezcla de cemento, arena y agregados pétreos
(normalmente calizos) en moldes metálicos, donde sufren un proceso de vibrado para
compactar el material. Es habitual el uso de aditivos en la mezcla para modificar sus
propiedades de resistencia, textura o color. La resistencia de cada tipo de bloque está
sujeta a las normas de construcción de cada país; por ello es importante el proceso de
dosificación óptimo.
Tipos
Al ser un material prefabricado, pueden existir tantos modelos de bloque de hormigón
como fabricantes existan en el mercado. Se enumeran aquí las tipologías más
representativas:
De gafa: Son el modelo más común. Deben ser posteriormente revestidos con
algún tratamiento superficial (normalmente enlucidos en paramentos
interiores, y enfoscados en los exteriores). También se emplean con los
huecos en horizontal, para crear celosías que no impidan totalmente la visión
o el paso de aire con el exterior.
39
Multicámara: Sus huecos internos están compartimentados. Estos bloques se
utilizan frecuentemente cuando se pretende construir una pared de una sola
hoja. Las divisiones internas aíslan el aire en distintas cámaras, por lo que
aumentan el aislamiento de la pared. Son similares en concepto a los bloques
de termoarcilla.
De carga: Son más macizos, y se emplean cuando el muro tiene funciones
estructurales (esto es: cuando soporta el forjado superior)
Armados: Diseñados como encofrado perdido de muros macizos de
hormigón. Presentan rebajes interiores para apoyar las armaduras
(construcción) de acero.
Cara vista: Son bloques con al menos una de las caras especialmente
preparadas para no precisar revestimiento.
En U: Se emplean como zunchos para cubrir cantos de forjado, o para crear
dinteles.
PVC
El policloruro de vinilo o PVC es un polímerotermoplástico. Se presenta como un
material blanco que comienza a reblandecer alrededor de los 80 °C y se descompone
sobre 140 °C. Es un polímero por adición y además una resina que resulta de la
polimerización del cloruro de vinilo o cloroeteno. Tiene una muy buena resistencia
eléctrica y a la llama.
40
Características y Propiedades del PVC
1. RESISTENTE Y LIVIANO
Su fortaleza ante la abrasión, bajo peso (1,4 g/cm3), resistencia mecánica y al
impacto, son las ventajas técnicas claves para su elección en la edificación y
construcción.
2. VERSATILIDAD.
Gracias a la utilización de aditivos tales como estabilizantes, plastificantes y otros, el
PVC puede transformarse en un material rígido o flexible, teniendo así gran variedad
de aplicaciones.
3. RESISTENCIA A LA CORROSIÓN
El tubo de PVC es inmune a casi todos los tipos de corrosión experimentados en
sistemas de tuberías subterráneas. Como el PVC es un no conductor, los efectos
galvánicos y electroquímicos no existen en sistemas de tuberías de PVC. El tubo de
PVC tampoco es dañado por ataques de suelos normales o corrosivos. En
consecuencia no son necesarios ningún tipo de recubrimiento ni protección catódica
cuando se usan tubos de PVC.
4. RESISTENCIA AL ATAQUE BIOLÓGICO
El PVC muestra una excelente resistencia a la degradación y/o deterioro causado por
acción de micro o macro-organismos. Entre los microorganismos podemos mencionar
hongos y bacterias, y entre los macroorganismo a las termitas y roedores.
5. ESTABILIDAD.
Es estable e inerte. Se emplea extensivamente donde la higiene es una prioridad. Los
catéteres y las bolsas para sangre y hemoderivados están fabricados con PVC.
41
6. LONGEVIDAD.
Es un material excepcionalmente resistente. Los productos de PVC pueden durar
hasta más de sesenta años como se comprueba en aplicaciones tales como tuberías
para conducción de agua potable y sanitarios; de acuerdo al estado de las
instalaciones se espera una prolongada duración de las mismas. Una evolución
similar ocurre con los marcos de puertas y ventanas en PVC.
7. SEGURIDAD
Debido al cloro que forma parte del polímero PVC, no se quema con facilidad ni arde
por si solo y cesa de arder una vez que la fuente de calor se ha retirado. Se emplea
eficazmente para aislar y proteger cables eléctricos en el hogar, oficinas y en las
industrias. Los perfiles de PVC empleados en la construcción para recubrimientos,
cielorrasos, puertas y ventanas, tienen también esta propiedad de ignífugos.
8. RECICLABLE
Esta característica facilita la reconversión del PVC en artículos útiles y minimiza las
posibilidades de que objetos fabricados con este material sean arrojados en rellenos
sanitarios. Pero aún si esta situación ocurriese, dado que el PVC es inerte no hay
evidencias de que contribuya a la formación de gases o a la toxicidad de los
lixiviados.
9. AISLANTE ELECTRICO
No conduce la electricidad, es un excelente material como aislante para cables.
Aplicaciones del Policloruro de vinilo
Los principales rubros donde se emplea el PVC se distribuyen en bienes de consumo,
construcción, packaging, industria eléctrica, agricultura y otros. Cabe destacar que
42
debido a las propiedades antes mencionadas que tiene el PVC, es muy importante
para el sector de la construcción.
Tubos de agua potable y evacuación, ventanas, puertas, persianas, zócalos, pisos,
paredes, láminas para impermeabilización (techos, suelos), canalización eléctrica y
para telecomunicaciones, papeles para paredes, etc.
1. Packaging
Botellas para agua y jugos, frascos y potes (alimentos, fármacos, cosmética, limpieza,
etc.). Láminas o films (golosinas, alimentos). Blisters (fármacos, artículos varios).
2. Mobiliario
Muebles de jardín (reposeras, mesas, etc.); piezas para muebles (manijas, rieles,
burletes, etc.); placas divisorias.
3. Electricidad y Electrónica
El PVC ha sido utilizado durante más de medio siglo, tanto en el aislamiento como en
el recubrimiento de cables de diferentes tipos, y actualmente representa un tercio de
los materiales usados en esta actividad. Los beneficios del uso del PVC en la
aislamiento son que tiene buenas propiedades eléctricas en un amplio rango de
temperaturas. Excelente durabilidad y larga expectativa de vida (40 años o más).
Características de fácil procesado para alcanzar las especificaciones deseadas en el
producto final, ya sean físicas, mecánicas o eléctricas. Resistente a ambientes
agresivos.
43
Definición de Términos Básicos
PVC: El policloruro de vinilo o PVC es un polímerotermoplástico. Se presenta
como un material blanco que comienza a reblandecer alrededor de los 80 °C y se
descompone sobre 140 °C. Es un polímero por adición y además una resina que
resulta de la polimerización del cloruro de vinilo o cloroeteno. Tiene una muy buena
resistencia eléctrica y a la llama. Además de su gran versatilidad, el PVC es la resina
sintética más compleja y difícil de formular y procesar, pues requiere de un número
importante de ingredientes y un balance adecuado de éstos para poder transformarlo
al producto final deseado.
Proyecto de Construcción: Es una secuencia bien definida de actividades con un
principio y un final, dirigidas a alcanzar un objetivo físico específico, y realizadas por
personas dentro de unos parámetros establecidos, tales como tiempo, costos, recursos
y calidad.
Reciclaje: El reciclaje es un proceso fisicoquímico o mecánico o trabajo que consiste
en someter a una materia o un producto ya utilizado (basura), a un ciclo de
tratamiento total o parcial para obtener una materia prima o un nuevo producto.
También se podría definir como la obtención de materias primas a partir de desechos,
introduciéndolos de nuevo en el ciclo de vida y se produce ante la perspectiva del
agotamiento de recursos naturales, macro económico y para eliminar de forma eficaz
los desechos de los humanos que no necesitamos.
El reciclaje es un factor de suma importancia para el cuidado del medio ambiente. Se
trata de un proceso en la cual partes o elementos de un artículo que llegaron al final
de su vida útil pueden ser usados nuevamente.
En una visión ecológica del mundo, entre diversas medidas para la conservación de
44
los recursos naturales de la Tierra, el reciclaje es la tercera y última medida en el
objetivo de la disminución de residuos; el primero sería la reducción del consumo, y
el segundo la reutilización.
La mayoría de los materiales que componen la basura pueden reciclarse, hoy por hoy
uno de los desafíos más importantes de las sociedades actuales es la eliminación de
los residuos que la misma produce. Se pueden salvar grandes cantidades de recursos
naturales no renovables cuando se utilizan materiales reciclados. Cuando se
consuman menos combustibles fósiles, se generará menos CO2 y por lo tanto habrá
menos lluvia ácida y se reducirá el efecto invernadero.
Activos: En contabilidad, un activo es un bien tangible o intangible que posee una
empresa o persona natural. Por extensión, se denomina también activo al conjunto de
los activos de una empresa. En sí, es lo que una empresa posee.
Activo es un sistema construido con bienes y servicios, con capacidades funcionales y
operativas que se mantienen durante el desarrollo de cada actividad socioeconómica
específica.
Amortización: Todas aquellas fuertes salidas de efectivo que se generaron para la
formación de la empresa (registro, honorarios profesionales, otros), investigación de
mercado, estudio técnico, y estudio económico financiero, pueden ser descontadas en
la contabilidad de la empresa de manera progresiva a través de la amortización.
(Koch, 2006).
Capital: Es un factor de producción constituido por inmuebles, maquinaria o
instalaciones propias de cualquier género, que, en colaboración con otros factores,
principalmente el trabajo y bienes intermedios, se destina a la producción de bienes
de consumo1 -concepción neoclásica (Nicholson, 1997)
45
Demanda: La demanda se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios
que pueden ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor
(demanda individual) o por el conjunto de consumidores demanda total o de mercado,
en un momento determinado.
Tasa interna de retorno: La TIR mide la rentabilidad como un porcentaje, calculado
sobre los saldos no recuperados en cada período. Muestra el porcentaje de
rentabilidad promedio por período, definida como aquella tasa que hace el VAN igual
a cero. La tasa interna de retorno TIR, complementa casi siempre la información
proporcionada por el VAN. (Aching, 2006).
Valor presente neto: El VPN mide la rentabilidad del proyecto en valores
monetarios deducida la inversión. Actualiza a una determinada tasa de descuento y
los flujos futuros. Este indicador permite seleccionar la mejor alternativa de inversión
entre grupos de alternativas mutuamente excluyentes. (Aching, 2006).
Inversión: La inversión es el acto mediante el cual se invierten ciertos bienes con el
ánimo de obtener unos ingresos o rentas a lo largo del tiempo. La inversión se refiere
al empleo de un capital en algún tipo de actividad o negocio, con el objetivo de
incrementarlo. Dicho de otra manera, consiste en renunciar a un consumo actual y
cierto, a cambio de obtener unos beneficios futuros y distribuidos en el tiempo.
Oferta: Para Laura Fisher y Jorge Espejo (2006) autores del libro "Mercadotecnia",
la oferta se refiere a "las cantidades de un producto que los productores están
dispuestos a producir a los posibles precios del mercado." Complementando ésta
definición, ambos autores indican que la ley de la oferta" son las cantidades de una
mercancía que los productores están dispuestos a poner en el mercado, las cuales,
46
tienden a variar en relación directa con el movimiento del precio, esto es, si el precio
baja, la oferta baja, y ésta aumenta si el precio aumenta".
Punto de equilibrio: Punto en el que los ingresos son iguales a los costos; no hay
utilidad ni pérdida (Gómez, 2005).
Residuos: Es todo material resultante de los procesos de producción, transformación
y utilización, que sea susceptible de ser tratado, reusado, reciclado o recuperado, en
las condiciones tecnológicas y económicas del momento específicamente por la
extracción de su parte valorizable.
Sistemas de reciclado
Hay tres maneras de aprovechar los artículos que tengan PVC una vez que terminó su
vida útil: someterlos a un reciclado mecánico, a un reciclado químico, o a un
reciclado energético empleándolos como fuente de energía. En el caso del PVC se
explicará las dos primeras.
Con el fin de maximizar la utilidad que producen los plásticos, se han desarrollado
técnicas que los separan según sus tipos. Estas técnicas se agrupan en las siguientes
categorías:
a) Macroselección de componentes:
Es aquella labor primaria que permite seleccionar y agrupar manual o
automáticamente los artículos desechados de acuerdo con su naturaleza y destino. Un
ejemplo de lo afirmado es la separación de las botellas PVC que se utilizan en los
refrescos o envasados de leche.
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La selección de los polímeros con fines de reutilizarlos se realiza, en parte,
empleando la codificación y recomendaciones dadas por la Sociedad de la Industria
del Plástico (SPI), que clasifica a los polímeros en siete categorías.
La identificación y agrupación de los polímeros mencionados se efectúa identificando
al código que se encuentra moldeado o impreso, en el producto respectivo, dentro de
un triángulo visible asimismo moldeado o impreso tal como se aprecia en los envases
plásticos de gaseosas y en los envases Tetrapak.
b) Microselección de componentes:
La microselección anotada implica separar los polímeros en función de sus tipos,
después de haber sido cortados y triturados en pequeños trozos. Actualmente la
microseparación comercial se aplica a las botellas PVC de refrescos ya que es posible
triturar la botella y separar los trozos de PVC y de PE-HD y PP para obtener un
producto de alta calidad. Este procedimiento implica utilizar una tecnología de
flotación extraída de la industria minera en la que los materiales se separan por
flotación aprovechando las diferencias de densidad. La tecnología de hidrociclones,
empleando la fuerza centrífuga para acelerar la separación gravitacional, puede
aplicarse con bastante eficacia para separar polímeros en base a su densidad dentro de
un medio acuoso.
Otra tecnología que presenta algún potencial para separar materiales a nivel micro es
la trituración criogénica en la que polímeros se fracturan de forma distinta a
temperaturas diferentes mediante su inmersión en nitrógeno líquido. Se puede
provocar la fractura de los polímeros disímiles, y mediante ello, se posibilita la
separación de materiales genéricos partiendo de una mezcla.
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c) Selección molecular:
Este método de reciclaje consiste en separar los polímeros, por ejemplo algunos
embalajes modernos que tienen uno o más de ellos, mediante sus disoluciones en una
solución. El procedimiento se basa en la temperatura de disolución que tiene cada
polímero que al final permite recuperarlos en capas.
Otro tipo de separación molecular consiste en despolimerizar el polímero en su
monómero original. Algunos ésteres polímeros, como por ejemplo el Policloruro de
Vinilo (PVC) y los metil – metacrilatos, se prestan a esta aproximación.
Reciclado mecánico
Es el proceso de reciclado más utilizado, el cual consiste en varias etapas de
separación, limpieza y molido.Los plásticos escogidos y gruesamente limpiados
(etiquetas, papeles, residuos de material biodegradable) pasan por un molino o una
trituradora. Este proceso se puede realizar en diferentes órdenes de sucesión,
dependiendo del grado de contaminación de los plásticos y de la calidad del producto
reciclado. La preparación final del producto empieza con el lavado y la separación de
sustancias contaminantes, proceso que se puede repetir si es necesario. Después el
material pasa por una centrifuga y secadora y se almacena en un silo intermedio. En
el caso ideal, este silo sirve también para homogeneizar más el material, al fin de
obtener una calidad constante.
El producto triturado, limpio, seco y homogéneo se alimenta a una extrusora, y, tras
el proceso de granceado, se obtiene la granza lista para ser procesada por diferentes
técnicas. La granza de plásticos reciclados se puede utilizar de diferentes maneras,
según los requerimientos para el producto final:
Procesado del producto reciclado directamente, con la formulación que sea
adecuada a su aplicación concreta. En este caso, las piezas obtenidas tienen en
49
general propiedades menores a las fabricadas con polímero virgen, lo que es
suficiente para la utilidad deseada.
Mezcla de granza reciclada con polímero virgen para alcanzar las prestaciones
requeridas. El ejemplo típico es la adición de polímero virgen a la mezcla de
termoplásticos.
Coextrusión del producto reciclado. Un ejemplo de esta técnica es la fabricación
de recipientes para detergentes, en la que la capa intermedia puede ser de polímero
reciclado y la interior (contacto con el producto) y la exterior son de polímero
virgen.
Reciclado químico
Para el reciclado químico, se han desarrollado distintos procesos. Dos de ellos, la
metanólisis y la glicólisis, se llevan a cabo a escala industrial. El PVC se deshace o
despolimeriza: se separan las moléculas que lo componen y estas se emplean para
fabricar otra vez PVC. Dependiendo de su pureza, este material puede usarse, incluso,
para el envasado de alimentos.
Dentro del reciclado químico los principales procesos son:
- Pirolisis: Es el craqueo de las moléculas por calentamiento en el vacío. Este proceso
genera hidrocarburos líquidos o sólidos que pueden ser luego procesados en
refinerías.
- Hidrogenación: En este caso los plásticos son tratados con hidrógeno y calor. Las
cadenas poliméricas son rotas y convertidas en un petróleo sintético que puede ser
utilizado en refinerías y plantas químicas.
- Gasificación: Los plásticos son calentados con aire o con oxígeno. Así se obtienen
los siguientes gases de síntesis: monóxido de carbono e hidrógeno, que pueden ser
utilizados para la producción de metanol o amoníaco o incluso como agentes para la
producción de acero en hornos de venteo.
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- Chemolysis: Este proceso se aplica a poliésteres, poliuretanos, poliacetales y
poliamidas. Requiere altas cantidades separadas por tipo de resinas. Consiste en la
aplicación de procesos solvolíticos como hidrólisis, glicólisis o alcohólisis para
reciclarlos y transformarlos nuevamente en sus monómeros básicos para la
repolimerización en nuevos plásticos.
Sistema de variables
Según Arias (1997), “variable es una característica o cualidad, magnitud o cantidad,
que puede sufrir cambios, y que es objeto de análisis, medición, manipulación o
control en una investigación”.
En este estudio se presentan tres (03) dimensiones, las cuales son: el estudio de
mercado, el estudio técnico y el estudio económico-financiero, correspondientes a las
fases que conlleva el desarrollo de un Estudio de Factibilidad Técnico-Económico,
las cuales se ven representadas por las distintas actividades pertenecientes a cada
fase.
51
Cuadro 1: Operacionalización de variables
VARIABLE
DEFINICIÓN
CONCEPTUAL
DIMENSIÓN
INDICADOR
Factibilidad técnico-económico
Consiste en una evaluación que da
lugar a la selección de una alternativa
en una justificación técnica y
económica (Arias, 2006)
Estudio de mercado
Producto
Demanda
Oferta
Precio
Canales de comercialización
Estudio técnico
Tamaño
Ubicación
Proceso productivo
Estructura organizativa
Estudio financiero
Inversión
Costos de producción
Beneficios
Financiamiento
TIR
VPN
TRAM
PRI
Punto de equilibrio
Análisis de sensibilidad
Fuente: Hernandez y Eduarte (2013)
52
CAPITULO III
MARCO METODOLÓGICO
53
CAPITULO III
MARCO METODOLÓGICO
En este capítulo se describe el tipo de investigación, las técnicas e instrumentos
que se utilizaran para la recolección de la información necesaria para el trabajo de
investigación, la población, muestra a estudiar, y por último las fases que ayudaran al
cumplimiento de los objetivos del proyecto.
En la siguiente sección se presentan los procedimientos técnicos y operacionales
más adecuados, a fin de cumplir con el propósito de la investigación planteada en
función de las características propias y donde es necesario situar, en detalle, el
conjunto de métodos, como es el tipo y diseño de la investigación, la definición de
variables, delimitación de la población y la muestra; así mismo se describirán las
técnicas e instrumentos para la recolección de datos requeridos para el desarrollo del
presente trabajo.
Tipo de investigación
Según Arias, F; (2006) existen varias formas de llevar a cabo una investigación, los
cuales son: exploratoria, descriptiva y explicativa, lo cual viene dado por el nivel de
la investigación.
De acuerdo a Hernández, Fernández y Baptista (2003), es posible que una
investigación se inicie como exploratoria, después ser descriptiva y terminar como
explicativa.
54
El trabajo de grado consistirá en una investigación descriptiva, de acuerdo con Arias
(2006), plantea que la investigación descriptiva consiste en la caracterización de un
hecho, fenómeno, individuo o grupo, con el fin de establecer su estructura o
comportamiento.
Este trabajo de grado se desarrolló bajo este tipo de investigación antes
mencionado, ya que se realizó un estudio donde se diagnosticó la posibilidad de la
creación de una empresa la cual fabrique bloques a base de PVC. Se llevó a cabo una
exploración para recopilar información por medio de revisión bibliográfica, tesis,
publicaciones en internet, de donde se extrajeron teorías y conceptos para sustentar el
desarrollo del estudio y familiarizarse con el mismo, también se realizaron entrevistas
a personas expertas en el ámbito de consultorías y asesorías, además se obtuvo
información referente a empresas dedicadas al reciclaje de plástico existentes en el
país, personal requerido para llevar a cabo el trabajo, funciones de cada uno de ellos,
localización, tamaño, maquinarias, tecnología aplicada, comportamiento social, entre
otros, que permitieron visualizar la situación de las empresas que trabajan con el
reciclaje de dicho material. También comprendió la recolección de datos que se
realizó la cual además tuvo como objetivo dar una perspectiva exacta de un aspecto
específico del ambiente del mercado como los son la evaluación de consumidores con
respecto al servicio que se ofrece en comparación del de la competencia, las
características socioeconómicas y demográficas.
Diseño de la investigación
Esta investigación fue de tipo documental y de campo. Según la Universidad
Pedagógica Experimental Libertador (1998) la investigación Documental, es estudio
de problemas con el propósito de ampliar y profundizar el conocimiento de su
55
naturaleza, con apoyo, principalmente, en trabajos previos, información y datos
divulgados por medios impresos, audiovisuales o electrónicos. (p.6). En este estudio,
la investigación tuvo un diseño documental, ya que el proceso estuvo basado en la
busqueda, recuperación, analisis, critica e interpretación de datos secundarios, es
decir, los obtenidos y registrados por otros investigadores en fuentes documentales:
impresas, audiovisuales o electronicas. Como en toda investigación, el propósito de
este diseño es el aporte de nuevos conocimientos (Arias, 2006).
Para la Universidad Pedagógica Experimental Libertador (2001) la investigación
de campo es: El análisis sistemático de problemas en la realidad, con el propósito
bien sea de describirlos, interpretarlos, entender su naturaleza y factores
constituyentes, explicar sus causas y efectos, o predecir su ocurrencia, haciendo uso
de métodos característicos de cualquiera de los paradigmas o enfoques de
investigación conocidos o en desarrollo. Los datos de interés son recogidos en forma
directa de la realidad; en este sentido se trata de investigaciones a partir de datos
originales o primarios. (p.5).
Población y Muestra
Población
Según Arias (2006) la población se define como un conjunto finito o infinito de
elementos con características comunes para las cuales serán extensivas las
conclusiones de la investigación. Esta queda delimitada por el problema y por el
objetivo del estudio (p.81)
Oferta: La misma está conformada por aquellas empresas que se encarguen de
producir o fabricar bloques de construcción.
56
Demanda: La misma está conformada por aquellas constructoras a nivel de
bienes inmuebles del Estado Falcón que requieran del producto para su
utilización.
Cuadro 2: Distribución de la Población por Grupos
GRUPOS POBLACION
OFERTA 14
DEMANDA 23
Fuente. Cámara de Construcción de Punto Fijo y Coro.
Cuadro 3: Empresas que fabriquen Bloques (Oferta).
NOMBRE UBICACIÓN
CONSTRUCCIONES AJ C.A. FALCON, VENEZUELA
Bloquera Ayacucho FALCÓN, VENEZUELA
Boc Gases de Venezuela
FALCON, VENEZUELA
Bloquera Carora C.A FALCÓN, VENEZUELA
Fablopa C.A
FALCÓN, VENEZUELA
Bloques Hno Gómez C.A
FALCÓN, VENEZUELA
Inversiones Avelino Montoya FALCÓN, VENEZUELA
Bloques Moruy C.A FALCÓN, VENEZUELA
Inversiones Mc Construcción FALCÓN, VENEZUELA
Bloques Ataca C.A FALCÓN, VENEZUELA
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Bloques San Andres FALCÓN, VENEZUELA
Galpones Las Rosas FALCÓN, VENEZUELA
Bloquera los Chaguaramos FALCÓN, VENEZUELA
Fuente. Cámara de Construcción de Punto Fijo y Coro.
Cuadro 4: Empresas que requieran del Producto (Bloques). (Demanda).
NOMBRE UBICACIÓN
Constructora Dalgo C.A
FALCON, VENEZUELA
Constructora Aica C.A
FALCON, VENEZUELA
Constructora Inser C.A
FALCON, VENEZUELA
Constructora Nelki SRL
FALCON, VENEZUELA
Constructora Quinsoven
FALCON, VENEZUELA
Constructora Vioca C.A
FALCON, VENEZUELA
Conserca
FALCON, VENEZUELA
Constructora Sigma C.A
FALCON, VENEZUELA
Pifalca C.A
FALCON, VENEZUELA
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Construcciones Fernandez SRL
FALCON, VENEZUELA
Constructora Ajuria C.A
FALCON, VENEZUELA
Constructora Fermaca C.A FALCON, VENEZUELA
Vamenca FALCON, VENEZUELA
Inversiones Falcón C.A FALCON, VENEZUELA
Constructora Ferraca C.A FALCON, VENEZUELA
Constructora Tiguadare C.A FALCON, VENEZUELA
Inversiones los Rosario FALCON, VENEZUELA
Constructoras Falconiana C.A FALCON, VENEZUELA
Constructora Los Medanos C.A FALCON, VENEZUELA
Inversiones JC C.A FALCON, VENEZUELA
EV Construcciones S.A FALCON, VENEZUELA
Sociedad de Construcciones Semaca FALCON, VENEZUELA
CC Medanos C.A FALCON, VENEZUELA
Fuente. Cámara de Construcción de Punto Fijo y Coro.
Muestra
Según Sampieri, (1997), “La muestra es, en esencia, un subgrupo de la población;
es decir es un subconjunto de elementos que pertenecen a un conjunto definido en sus
características al cual se denomina población”. En realidad, pocas veces se puede
medir a toda la población, por lo que se obtiene o se selecciona una muestra que
desde luego sea un reflejo fiel de la población.
Según Arias (2006) Se entiende por muestra al "subconjunto representativo y
finito que se extrae de la población accesible" (p. 83). Es decir, representa una parte
59
de la población objeto de estudio. De allí es importante asegurarse que los elementos
de la muestra sean lo suficientemente representativos de la población que permita
hacer generalizaciones.
En cuanto al grupo de empresas que fabrican los bloques (Muestra Oferta) la
muestra que se estudio fue parte de la población que se encargan entre sus actividades
de la fabricación de los mismos, los cuales se tomaron de occidente y la parte central
del país. Se tomaron solo en cuenta aquellas que tenían una producción
considerablemente alta de diez mil bloques en adelante. Las siguientes son:
CONSTRUCCIONES AJ C.A, Bloquera Ayacucho, Boc Gases de Venezuela,
Bloquera Carora C.A, Fablopa C.A, Bloques Hno Gómez C.A, Inversiones Avelino
Montoya.
De igual manera se tiene para las empresas que utilizan los bloques para la
realizar sus construcciones (Muestra Demanda), la muestra que se estudio fue
aquellas que se encontraron cercanas a donde se realizará la investigación. Se
tomaron en cuenta aquellas que compran mas de diez mil bloques en adelante, las
siguientes son: Constructora Dalgo C.A, Constructora Aica C.A, Constructora Inser
C.A, Constructora Nelki SRL, Constructora Quinsoven, Constructora Vioca C.A,
Conserca, Constructora Sigma C.A, Pifalca C.A, Construcciones Fernandez SRL,
Constructora Ajuria C.A, Constructora Fermaca C.A, Vamenca, Inversiones Falcón
C.A.
60
Técnicas e Instrumentos de Recolección de Datos
Según Sabino (2006) afirma que: “los instrumentos de recolección de datos son los
recursos de los cuales se vale el investigador para conocer el fenómeno o
problemática a estudiar y obtener la información necesaria de la misma”.
De acuerdo a la naturaleza de estudio de los datos requeridos durante el desarrollo
de esta investigación, así como basándose en experiencias previas en este tipo de
investigaciones se utilizaron las siguientes técnicas de recolección de datos.
Es por ello que los instrumentos de recolección de información utilizadas fueron
las siguientes: Block de notas, lápices, bolígrafos, equipos de computación, correos
electrónicos, bibliotecas, Internet, medios de almacenamiento electrónicos.
Las técnicas de recolección de datos utilizadas fueron las siguientes:
Investigación Documental
Esta técnica es definida según Arias (2006) como: Un proceso basado en la
búsqueda, recuperación, análisis, crítica e interpretación de datos secundarios, es
decir, los obtenidos y registrados por otros investigadores en fuentes documentales:
impresoras, audiovisuales o electrónicas” (p.27).
Revisión bibliográfica o Recolección de datos Secundarios
Según Méndez, C (2001). “Esta técnica es importante porque permite la selección
y recopilación de la información a través de textos, fuentes electrónicas y otras.”
Consiste en la revisión de los datos, trabajos de grado, fuentes electrónicas
realizados con anterioridad, cuyo contenido se relacionara directamente con los
61
objetivos planteados en la investigación. Es por ello que los instrumentos de
recolección de información utilizados fueron los siguientes: cuadros de registros,
computadoras, medios de almacenamiento electrónicos.
Arias (1997) p.55 expresa lo siguiente: “Las técnicas de recolección de datos son
las distintas formas o maneras de obtener la información”
Entrevista No estructurada
Sabino (2000) define la entrevista no estructurada de manera siguiente:
Basado en lo antes definido se utilizó la entrevista no estructurada, permitiendo la
obtención de la información directa, mediante conversaciones informales entre el
investigador y el personal que labora en los distintos centros de fabricación de
bloques o compradores de los mismos. Los instrumentos de recolección que fueron
utilizados para su aplicación es la libreta de notas y cuestionarios. Las entrevistas no
estructuradas se realizaron con la finalidad de conocer la cantidad de bloques que
pueden llegar a fabricar cada una de las instalaciones envueltas en el proyecto de
investigación.
De una manera general, la entrevista no estructurada o no formalizada es
aquella en que existe un margen más o menos grande de libertad para
formular las preguntas y las respuestas para formular las preguntas y
respuestas. No seguían por lo tanto por un cuestionario o modelo rígido
(p.158)
62
Cuestionario
Según Arias (2006) define el cuestionario como una modalidad de encuesta que se
realiza de forma escrita mediantes un instrumento o formato en papel contentivo de
una serie de preguntas. Se le denomina cuestionario autoadministrado porque debe
ser llenado por el encuestado sin intervención del encuestador.
El cuestionario fue una de las técnicas a implementar, se aplicó a un grupo de
personas y estuvo previamente estudiado y estructurado, lo cual permitió obtener
información de manera ordenada y detallada.
Observación directa
La observación es una técnica que según Sabino (2002, pag 101), “consiste en
percibir activamente la realidad del exterior con el propósito de obtener los datos que
previamente, han sido definido como de interés para la investigación”.
A través de esta técnica se logró apreciar la situación en la cual se encuentra la
disposición de desechos de plástico tipo PVC y la cantidad de bloques que se pueden
llegar a producir en un período de tiempo. Los instrumentos de recolección utilizados
para ello, el diario de campo y la cámara fotográfica.
Desde este enfoque Sabino (2002, pag 102), explica que con esto “se
consigue ser testigo de los hechos, desde adentro, y el observador no sólo
puede percibir las formas más exteriores de la conducta humana sino
también experimentar personalmente las percepciones y sensaciones de
los miembros del grupo, integrándose así en la comprensión de las
actitudes y los valores que intervienen en el fenómeno en estudio”.
63
Técnicas de Procesamiento y Análisis de Datos
Gráficos de barras
Está constituido por barras rectangulares de igual ancho, conservando la misma
distancia de separación entre sí. Se utiliza básicamente para mostrar y comparar
frecuencias de variables cualitativas o comportamientos en el tiempo, cuando el
número de ítems es reducido. (Baca, 2000).
Método cualitativo por punto
Este método consiste en definir los principales factores determinantes de una
localización, para asignarle los valores ponderados de peso relativo de acuerdo al
grado de importancia que tiene cada factor dentro del proyecto.
El peso relativo, se indicará sobre la base de una suma igual a uno. Al comparar
dos o más localizaciones opcionales, se procede a asignar una calificación a cada
factor en una localización de acuerdo con una escala predeterminada, ejemplo, de 0 a
10. La suma de las calificaciones ponderadas permite seleccionar la localización que
acumule el mayor puntaje. (Sapag, 2000).
Diagrama de flujo
Según Gómez Guillermo (1.997) El Flujograma o diagrama de flujos es un
diagrama que expresa gráficamente las distintas operaciones que componen un
procedimiento o parte de este, estableciendo su secuencia cronológica. Según su
formato o propósito, puede contener información adicional sobre el método de
ejecución de las operaciones, el itinerario de las personas, las formas, la distancia
recorrida el tiempo empleado, entre otros.
64
Por otra parte Chiavenato (1.993) plante que el Flujograma, es una gráfica que
representa el flujo o la secuencia de rutinas simples. Tiene la ventaja de indicar la
secuencia del proceso en cuestión, las unidades involucradas y los responsables de su
ejecución.
Esta técnica se utilizó para representar gráficamente el proceso productivo en la
determinación de la ingeniera del proyecto correspondiente al estudio técnico.
Grafica Circular
También denominada gráfica de pastel o gráficas del 100%, se utilizan para
representar porcentajes y proporciones. Estos gráficos muestran los datos de los
valores en formato de porcentajes de un total.
Este grafico se utilizó para representar datos estadísticos recolectados en el
desarrollo del proyecto.
Fases metodológicas
Según Baca (1990) un estudio de factibilidad se basa en la investigación de
mercado, detalla la tecnología que se empleará, determina los costos totales y la
rentabilidad económica del proyecto.
Fase I: Análisis del estudio de mercado para estimar la oferta y la demanda
En esta fase se realizaron una serie de actividades que ayudaron a conocer y
determinar la oferta y la demanda, así como determinar cuál sería la cantidad óptima
a producir. Estas actividades se realizaron procediendo a un análisis del producto; en
el mismo se ejecutó una descripción del producto, para detallar sus características,
65
aplicaciones, entre otros. Esto incluye la definición del producto, caracterización del
mismo y las necesidades que cubrirá.
Posteriormente se procedió al análisis de la demanda en donde primero se realizó
la investigación necesaria para determinar y medir cuáles son las fuerzas que afectan
los requerimientos del mercado con respecto al producto, así como determinar la
posibilidad de participación de este en la satisfacción de dicha demanda, para lo cual
se observó y estudió la competencia además de los posibles compradores, para esto se
utilizaron instrumentos de recolección de datos.
Por otra parte se llevó a cabo una revisión y evaluación de distintos documentos
relacionado con el tema de estudio y con los objetivos preestablecidos, en la cual se
realizó un análisis preciso para definir la demanda, la oferta y el potencial de fabricar
bloques en base a PVC, además de determinar de qué modo se comercializara el
producto, evaluado a partir entrevistas no estructuradas y cuestionarios.
Fase II: Desarrollar el estudio técnico
Durante el estudio técnico lo primero que se hizo fue determinar la materia prima a
utilizar, luego se estableció cual es el tamaño óptimo de la planta, el cual es la
capacidad instalada, que dependió de la demanda y que porcentaje cubrirá. Luego se
estableció la Localización óptima, para esto se tomaron en cuenta aspectos como la
disponibilidad de materia prima, mano de obra, servicios, entre otros. Los cuales se
evaluaron a través del método cualitativo por puntos, por la facilidad de su aplicación.
Y luego se pasó a la ingeniería de proyecto, que consistió en la descripción del
proceso productivo para detallar las etapas en la cual se basó el mismo, determinación
de los equipos necesarios y la distribución de la planta más adecuada para ejecutar de
66
manera eficiente las actividades necesarias; estos equipos se conocieron a través de la
búsqueda en documentos.
Fase III: Realizar la evaluación económica y financiera para comprobar la
rentabilidad económica del proyecto.
En esta fase se debió organizar y sistematizar la información de carácter monetario
de las fases anteriores y se elaboraron cuadros analíticos que permitieron la
evaluación económica. Se determinó cuanto debe de ser la inversión inicial, mano de
obra, capital de trabajo y equipos de maquinarias necesarios para el proceso
productivo, además de la depreciación de estos equipos. Con el precio obtenido a
través del análisis de precios y la determinación estimada de la producción de la
planta se obtuvieron los ingresos que se producen a corto, mediano y largo plazo,
permitiendo dicho estudio obtener el flujo de caja del proyecto, de manera que se
evaluaron indicadores como el valor presente neto (VPN) y la tasa interna de retorno
(TIR), tomando en cuenta amortización, depreciación y la tasa de interés. Los gastos
provenientes de la inversión inicial, mano de obra, entre otros; se obtuvieron a través
de investigación documental, cuestionarios y entrevistas no estructuradas, en la cual
se obtuvo grandes aportes por parte de las empresas ofertantes de productos similares,
conociendo así cuales serían los gastos totales y que luego de estimar los ingresos
permitió conocer a través del cálculo del VPN que el proyecto planteado es
económicamente factible. También se tomó en cuenta el análisis del punto de
equilibrio y el financiamiento para lo cual se utilizaron herramientas de computación
para la evaluación de los mismos. Además se realizó un análisis de sensibilidad el
cual permitió establecer diferentes escenarios para el proyecto y así se observó el
comportamiento que tenían el valor presente neto y la tasa interna de retorno con
dichas variaciones.
67
CAPÍTULO IV
ESTUDIO DE MERCADO
68
CAPÍTULO IV
ESTUDIO DE MERCADO
A través de este estudio se determinaron las condiciones actuales de venta,
presentación y entrega de los bloques a base de PVC por parte de las empresas
ofertantes del producto, así como también las necesidades, frecuencia y precio de
compra de los bloques por parte de las empresas demandantes, todo esto mediante la
aplicación de un instrumento a dichos sectores. En este orden de ideas se llevó a cabo
la descripción del producto que ofrecerá la empresa fabricadora de bloques a base de
PVC, mencionando las distintas características internas y externas. También se
determinó la oferta y la demanda a través de la aplicación de una encuesta que tuvo
como objetivo conocer el mercado actual para definir la comercialización del
producto y el precio apropiado y competitivo al cual este se puede vender.
Descripción y Características del Producto
Caracterización del PVC (Policloruro de vinilo) rígido reciclado para la
obtención de bloques y baldosas.
El producto consiste básicamente en bloques que se emplearán para la
construcción, y en los cuales se usará agregado de PVC en gránulos en sustitución
parcial de la arena. El tipo de bloque que se presenta es el bloque pesado B1, de
acuerdo a la norma COVENIN 42-82, debido a que este tipo de bloques es el más
común que se encuentra en el mercado actual.
Las dimensiones de los bloques están estipulados según lo establecido en la Norma
COVENIN 42-82, los cuales son bloques de Denominación Ordinaria 15, 39x19x14
69
cm. Dicho producto posee una cohesión de tal manera que en estado fresco al ser
desmoldados o transportados no sufren ningún tipo de daño o deformidad. Poseen
una máxima compactación para que su absorción de agua sea mínima la cual es de
solo un 5,96%. Los bloques poseen poros internos los cuales se diferencian por su
porosidad cerrada. Poseen una resistencia a la compresión de 36 kg/cm2, siendo este
acto para la construcción de acuerdo a las normas antes mencionadas.
Los bloques a producir son más livianos respecto al bloque que se encuentra
comercialmente, en 32,064% más bajo en su peso específico, esto es logrado gracias
al peso específico del PVC. Además de esto, éste tipo de bloques posee una
conductividad térmica de 0,21 kcal/ hm °c en comparación de los 0,42 kcal/ hm °c
que representan los bloques comerciales lo cual resulta en gran ventaja, ya que la
transmisión de calor a través de los bloques tradicionales son un problema que afecta
el confort y la economía de las viviendas en las zonas cálidas y frías debido al alto
costo que representa el empleo de aislantes o calefacción, sin embargo debido a que
la conductividad térmica del bloque usando PVC es más bajo, esto permite mantener
las temperaturas de las construcciones en un ambiente agradable y de confort con
respecto a las temperaturas que haya en el exterior.
A continuación se presentan figuras 1 y 2 en donde se aprecia el producto final
de los bloques usando PVC además de los bloques comerciales, que a pesar de que
aquellos que contengan PVC su apariencia es menos atractiva, cumplen con las
normas de construcción y que al final con el frisado dejan un mejor acabado:
70
Apariencia y acabado.
Figura 1. Bloque comercial.
Figura 2. Bloque de (50-50) % PVC-arena.
71
Análisis de oferta
Tanto a nivel estatal, como a nivel nacional existen varias empresas que se
encargan de producir o fabricar bloques de construcción; debido a la gran cantidad de
demanda que se tiene de este producto por parte de constructoras a nivel de bienes
inmuebles del estado, como particulares que necesitan del mismo, abre una
oportunidad importante en el mercado para buscar satisfacer esta demanda. Sin
embargo esta oferta que está presente en el mercado producen bloques de
construcción principalmente de cemento, y no se presenta dentro de estas bloques que
utilicen como material base PVC reciclado, aunque ya está comprobada la posibilidad
de utilizarlo para ello.
Dentro del país la actividad de reciclaje no se encuentra mayormente desarrollada,
pero debido a la gran cantidad de materiales que pueden ser fabricados a partir de
PVC crea la posibilidad de aprovechar ese material que es desechado y
desaprovechado y al mismo tiempo ser la primera empresa que ofrezca un producto
de esta categoría.
Entre las principales empresas fabricadoras de bloques en el estado Falcón se
encuentran: CONSTRUCCIONES AJ C.A., Bloquera Ayacucho, Boc Gases de
Venezuela, Bloquera Carora C.A, Fablopa C.A, Bloques Hno Gómez C.A,
Inversiones Avelino Montoya, de las cuales ninguna fabrica bloques con PVC como
material base.
Entre estas empresa se realizó una encuesta, en la cual se obtuvieron los siguientes
resultados.
72
Pregunta 1. ¿Aproximadamente que cantidad de bloques producen
mensualmente?
Grafico 1: Promedio de producción de las empresas ofertantes
Fuente: Hernandez y Eduarte (2013)
En la pregunta número 1 de la encuesta aplicada se obtuvieron datos de la producción
aproximada de las empresas ofertantes. Dentro de estas un 14,29% de las empresas
contesto que su producción es aproximadamente de 62.000 bloques por cada mes,
28,57% dijo que su producción es aproximadamente 90.000 bloques por año y por
ultimo un 57,14% de las empresas ofertantes contesto que su producción es
aproximadamente 128.000 bloques por mes, es decir, 4 de las 7 empresas
encuestadas. Esta información fue de utilidad para la selección de la maquinaria a
utilizar en el proceso productivo.
14,29%
28,57% 57,14%
PROMEDIO DE PRODUCCIÓN
62000 (14,29%)
90000 (28,57%)
128000 (57,14%)
73
Pregunta 2. ¿Qué cantidad de bloques vende en promedio mensualmente?
Grafico 2: Promedio de ventas de las empresas ofertante
Fuente: Hernandez y Eduarte (2013)
En el grafico 2 se representan los resultados obtenidos de la pregunta número 2 de
la encuesta realizada, donde se evidencia la cantidad aproximada de ventas de las
empresas ofertantes. En la representación gráfica se observa como el 57,14% vende
120.000 bloques mensualmente, en promedio, lo cual representa 4 de 7 de las
empresas encuestadas. Mientras que el 28,57% de estas empresas tienen unas ventas
aproximadas de 80.000 bloques al mes y el 14,29% restante ventas de 55.000 bloques
al mes. Esta información fue de utilidad para que al comparar con los precios se
obtuviera un valor aproximado de los ingresos de las empresas.
57,14% 28,57%
14,29%
PROMEDIO DE VENTAS
120000 (57,14%)
80000 (28,57%)
55000 (14,29%)
74
Pregunta 4. ¿Ha aumentado su número de ventas en los últimos años? ¿En
qué porcentaje?
Grafico 4: Aumento de ventas
Fuente: Hernández y Eduarte (2013)
En esta cuarta pregunta las 7 empresas encuestadas señalaron que sus ventas han
aumentado en los últimos años. Al pasar a preguntar un porcentaje aproximado de en
qué porcentaje han aumentado 5 de las 7 empresas señalaron que un 12%, lo cual es
un valor de gran importancia para determinar la proyección del aumento de las ventas
para este proyecto. Estos resultados fueron utilizados posteriormente en la proyección
de la oferta.
100%
0%
¿Aumentaron las ventas?
SI (100%)
NO (0%)
75
Pregunta 5. ¿Proporciona algún tipo de descuento a sus clientes dependiendo
de la cantidad de bloques que estos compren?
Grafico 5: Descuento que ofrecen las empresas ofertantes
Fuente: Hernández y Eduarte (2013)
En la sexta pregunta de la encuesta aplicada se consiguió información acerca de si
las empresas ofertantes daban a sus clientes la posibilidad de recibir descuentos
dependiendo de su compra, pregunta en la cual 6 de las 7 empresas ofertantes
contestaron afirmativamente, lo que representa un 85,71%, y la empresa restante
(14,29%) respondió negativamente a la pregunta. Esta información fue enfocada
posteriormente en el análisis de precios.
85,71%
14,29%
DESCUENTO A CLIENTES
SI (85,71%)
NO (14,29%)
76
Pregunta 6. ¿Cuál ha sido el comportamiento de la demanda con respecto al año
anterior?
Grafico 6: Aumento de demanda de bloques
Fuente: Hernández y Eduarte (2013)
En esta séptima pregunta de la encuesta aplicada a las empresas ofertantes de
bloques se observa como un 100% de las empresas a las cuales se les aplico la
encuesta considera que la demanda de bloques ha ido en aumento, algo que se debe
principalmente al aumento poblacional. Estos resultados fueron utilizados
posteriormente en la proyección de la demanda.
100%
0% 0%
¿Aumenta la demanda?
AUMENTO (100%)
DISMINUYO (0%)
SE MANTUVO IGUAL
(0%)
77
Pregunta 7. ¿En qué proporción aumento o disminuyo la demanda?
Grafico 7: Proporción de variación de demanda de bloques
Fuente: Hernández y Eduarte (2013)
Luego de saber del aumento de la demanda que se rebeló en la pregunta anterior,
se preguntó por un valor aproximado de cuál ha sido el porcentaje de ese aumento de
la demanda, a lo que un 57,14% contesto que la demanda aumento en un 12%
aproximadamente, 4 de las 7 empresas encuestadas, un 28,57% contesto que la
demanda aumento en 20% aproximadamente, y el 14,29% restante respondió que el
aumento de la demanda fue aproximadamente 12%. Estos resultados fueron utilizados
posteriormente en la proyección de la demanda.
57,14% 14,29%
28,57%
Proporción de variación de la demanda
12% (57,14%)
15% (14,29%)
20% (28,57%)
78
Pregunta 8. ¿Considera usted que hay demanda insatisfecha?
Grafico 8: Posibilidad de demanda insatisfecha
Fuente: Hernández y Eduarte (2013)
En la última pregunta de la encuesta realizada a las empresas ofertantes se pidió su
opinión acerca de que si consideraba que en el mercado actual existe demanda
insatisfecha, a lo cual las 7 empresas encuestadas contestaron afirmativamente,
representando el 100%.
100%
0%
¿Hay demanda insatisfecha?
SI (100%)
NO (0%)
79
Producción de la Oferta
Una vez obtenido los datos por parte de las empresas ofertantes se procede a
cuantificar su producción:
Cuadro 5. Producción anual de las empresas ofertantes
NOMBRE PRODUCCIÓN (BLOQUES/MES)
CONSTRUCCIONES AJ C.A. 115.000,00
Bloquera Ayacucho 122.000,00
Boc Gases de Venezuela 119.000,00
Bloquera Carora C.A 120.000,00
Fablopa C.A 80.500,00
Bloques Hno Gómez C.A 79.000,00
Inversiones Avelino Montoya 55.000,00
TOTAL 690.000,00
Fuente: Empresas encuestadas
Esta información obtenida del número de ventas mensuales de las empresas fue
convertida a número de ventas en el año, ya que el porcentaje de variación de las
ventas fue obtenido de forma anual. En el siguiente cuadro se muestra este número de
ventas por año.
Cuadro 6. Producción anual de las empresas ofertantes
NOMBRE PRODUCCIÓN (BLOQUES/AÑO)
CONSTRUCCIONES AJ C.A. 1.380.000,00
Bloquera Ayacucho 1.464.000,00
Boc Gases de Venezuela 1.428.000,00
Bloquera Carora C.A 1.440.000,00
80
Fablopa C.A 966.000,00
Bloques Hno Gómez C.A 948.000,00
Inversiones Avelino Montoya 660.000,00
TOTAL 8.286.000,00
Fuente: Empresas encuestadas
Con respecto a los datos obtenidos en el grafico 4, el porcentaje de aumento de
ventas aproximado es de 12%. Este incremento se debe principalmente a que en los
últimos años el incremento poblacional y la necesidad de la construcción tanto de
casas como de diferente tipo de instalaciones han aumentado considerablemente la
cantidad de construcciones, así como otros factores como la misión vivienda la cual
ha ocasionado un aumento considerable, además del aumento de la construcción en
ciertas temporadas, como las decembrinas.
En el siguiente cuadro se presenta la producción aproximada la proyección de la
oferta, tomando en cuentas los datos obtenidos de ventas anuales y porcentaje de
aumento de ventas anuales de las empresas.
Proyección de la oferta
Para conocer el valor aproximado perteneciente a la proyección de la oferta fue
necesario investigar la variación porcentual aproximada tanto de la producción de
bloques de las empresas ofertantes, como su número de ventas, para lo cual se
recurrió a los datos que se obtuvieron a partir de la encuesta realizada a las empresas
ofertantes, los cuales de acuerdo a los gráficos 1 y 2, la mayoría de empresas tiene
una producción aproximada de 128.000 bloques/mensuales y manejan unas ventas de
120.000 bloques/mensuales. Sin embargo a pesar de que tienen una producción y
cantidad de ventas muy elevadas, por la información obtenida a través de los gráficos
81
3, 6 y 8 se deja ver como el 100% de las empresas ofertantes concuerdan en que la
demanda aumenta en diferentes meses del año y aumenta todos los años y que al
mismo tiempo no pueden cumplir con los requerimientos de las constructoras y
particulares, lo cual representa un aspecto clave e importante para la puesta en
marcha del proyecto que se plantea, ya que hay parte del mercado que no se
encuentra cubierto y que por lo tanto se puede abordar con esta planta fabricadora de
bloques. En el siguiente cuadro se muestra cual fue la respuesta a la pregunta 2 de la
encuesta, donde se muestra el número de ventas de las empresas ofertantes
mensualmente.
Cuadro 7. Proyección de la oferta
AÑO PRODUCCIÓN (BLOQUES/AÑO)
2013 8.286.000,00
2014 9.280.320,00
2015 10.393.958,40
2016 11.641.233,41
2017 13.038.181,42
2018 14.602.763,19
2019 16.355.094,77
2020 18.317.706,14
2021 20.515.830,88
2022 22.977.730,58
2023 25.735.058,25
Fuente: Hernández y Eduarte (2013)
82
Análisis de Demanda
El análisis de la demanda de bloques, consiste en determinar y medir cuáles son
las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado, así como también determinar
la posibilidad de participación de este nuevo tipo de bloques que utilizan PVC como
material base, a diferencia del producto ya existente.
La demanda se encuentra entonces en función de una serie de factores como son:
La necesidad dentro del mercado de la obtención del producto que se ofrece, el precio
que se oferta, entre otros aspectos que pueden afectar, a favor o en contra, la
demanda. De esto se puede concluir que la demanda de la Planta fabricadora de
Bloques a base de PVC que se pretende implementar estará compuesta por las
constructoras que cuentan con demanda insatisfecha, aquellas que tenga una
mentalidad conservacionista y otras que estén interesadas en disminuir sus costos
empleados en construcción de edificaciones, utilizando un producto que utiliza como
material base un elemento reciclado.
Con el objetivo de conseguir información de relevancia acerca de la demanda, se
aplicó una encuesta entre las empresas demandantes, la cual se obtuvieron los
siguientes resultados.
83
Pregunta 1. ¿Se encuentra usted interesado en bloques a base de PVC?
Grafico 9: Interés en el producto de las empresas demandantes
Fuente: Hernández y Eduarte (2013)
Con la primera pregunta de la encuesta aplicada a las empresas demandantes se
buscó conseguir información acerca del interés de estas en este nuevo producto, de
las 14 empresas encuestadas se obtuvo que un 78,57% tiene interés en este tipo de
bloques, es decir 11 de las empresas, el otro 21,43% no mostro interés en el producto,
las 3 restantes. Esta información fue utilizada en la proyección de la demanda
78,57%
21,43%
INTERES EN EL PRODUCTO
SI (78,57%)
NO (21,43%)
84
Pregunta 2. ¿Cuáles son los aspectos que más le atraen del producto?
Grafico 10: Características de interés del producto para las empresas
demandantes
Fuente: Hernández y Eduarte (2013)
En el grafico 10 referente a la segunda pregunta de la encuesta efectuada a las
empresas demandante, referente al interés de estas en características específicas del
producto que se ofrece, el 64,29% de las empresas encuestadas contestaron que su
impacto ambiental, 9 de las 14 empresas, 28,57% (4 de las empresas) coincidieron
que el diseño del producto era lo que más interés les despertaba era su diseño, y el
7,14% restante (1 empresa), contesto que su resistencia.
28,57%
7,14%
64,29%
0%
INTERES EN CARACTERISTICAS
Su diseño (28,57%)
Su resistencia (7,14%)
Su impacto ambiental
(64,29%)
Otra (0%)
85
Pregunta 3. ¿Estaría usted interesado en que los bloques tengan variedad de
diseños?
Grafico 11 Interés en variedad de diseños de las empresas demandantes.
Fuente: Hernández y Eduarte (2013)
En el grafico 11 referente a la pregunta N° 3 de la encuesta se preguntó a las
empresas demandantes si estarían interesadas en mayor variedad de diseños del
producto, a lo cual el 85,71% contesto negativamente, 12 de las 14 empresas, el
14,29% restante, es decir 2 empresas, contestaron que si se encontrarían interesadas
en tener variedad de diseños de los cuales elegir.
14,29%
85,71%
INTERES EN VARIEDAD DE DISEÑOS
SI (14,29)
NO (85,71)
86
Pregunta 4. ¿Dónde le gustaría poder adquirir este producto?
Grafico 12: Lugar de compra del producto para las empresas demandantes
Fuente: Hernández y Eduarte (2013)
Con el objetivo determinar las preferencias de la demanda acerca de la forma que
le gustaría adquirir el producto, se efectuó esta cuarta pregunta, en la cual un 92,86%,
lo cual representa 13 de las 14 empresas encuestadas, contestaron que su preferencia
para obtener el producto es a través de almacenes, el 7,14% restante contesto que en
tiendas especializadas, ninguna de estas marco la opción de internet o menciono
alguna otra forma de adquisición. Esta información fue utilizada en el estudio de los
canales de comercialización
92,86%
7,14% 0% 0%
LUGAR DE COMPRA
Almacenes (92,86%)
Tiendas especializadas
(7,14%)
Internet (0%)
Otra (0%)
87
Pregunta 5. ¿Qué factores considera usted más importantes al momento de la
compra de bloques?
Grafico 13: Características de interés de las demandantes para determinar la
compra del producto.
Fuente: Hernández y Eduarte (2013)
En el grafico mostrado correspondiente a la quinta pregunta de la encuesta, acerca
de qué factores considera, cada empresa que compra bloques de mayor importancia a
la hora de efectuar su compra, un 42,86% contesto que el precio es el aspecto que
mayor relevancia le dan para adquirir el producto, porcentaje que representa a 6 de las
14 empresas, un 28,57% considera la calidad del producto el factor de mayor
importancia, y otro 28,57% respondió que la durabilidad es el aspecto más
importante, ese 28,57% representa a 4 de las empresas encuestadas. Estos resultados
fueron utilizados en el análisis de precios.
28,57%
42,86%
28,57%
0%
ASPECTOS DE IMPORTANCIA
Calidad (28,57%)
Precio (42,86%)
Durabilidad (28,57%)
Otra (0%)
88
Pregunta 6. ¿Con qué frecuencia necesita comprar bloques?
Grafico 14: Frecuencia de compra del producto de las empresas demandantes
Fuente: Hernández y Eduarte (2013)
En el grafico 14 perteneciente a la sexta pregunta de la encuesta se muestra la
frecuencia con la cual las empresas demandantes adquieren el producto, de las 14
encuestadas 8 consiguen el producto a cada semana, lo cual representa un 57,14% de
estas, un 28,57% compran el producto cada 2 semanas, es decir, 4 de las 14 empresas
que contestaron la encuesta, y el ultimo 14,29% (2 empresas) compran bloques de
manera mensual.
57,14% 28,57%
14,29%
FRECUENCIA DE COMPRA
Semanal (57,14%)
Cada 2 semanas
(28,57%)
Mensual (14,29%)
89
Pregunta 7. Indique la cantidad aproximada que usted paga por bloque
Grafico 15: Precio aproximado del producto que pagan por bloque las
empresas demandantes
Fuente: Hernández y Eduarte (2013).
En esta séptima pregunta se consiguió información referente al precio aproximado
por el cual las constructoras adquieren bloques, a lo cual 85,71% de las empresas
contestaron que entre 6 y 7 BsF (12 de las 14 empresas que dieron respuesta a esta
encuesta), el otro 14,29% de las empresas consiguen bloques por un precio entre 5 y 6
BsF, ninguna de las empresas encuestadas adquieren el producto a un precio menor
de los 5 BsF. Información empleada en el análisis de precios
0% 0% 0% 0%
14,29%
85,71%
PRECIO APROXIMADO DE COMPRA DE BLOQUES
0 – 2 BsF/Bloque
(0%) 2 – 3 BsF/Bloque
(0%) 3 – 4 BsF/Bloque
(0%) 4 – 5 BsF/Bloque
(0%) 5 – 6 BsF/Bloque
(14,29%) 6 – 7 BsF/Bloque
(85,71%)
90
Pregunta 8. ¿Estaría usted dispuesto a adquirir este producto por un precio
aproximado de 4,5 a 5,5 BsF?
Grafico 16: Interés en el producto de las empresas demandantes por un
precio determinado
Fuente: Hernández y Eduarte (2013).
Por último, en la encuesta aplicada a las empresas demandantes se preguntó en el
interés que tendrían estas, por adquirir el producto por un precio aproximado de 4,5 a
5,5 BsF, a lo que el 71,43% de las empresas contestaron que si estarían interesadas,
es decir, 5 de las 7 empresas encuestadas. El otro 28,57% de las empresas
encuestadas contestaron que no. Información empleada en el análisis de precios
71,43%
28,57%
INTERES EN EL PRODUCTO
SI (71,43%)
NO (28,57%)
91
Producción de la Demanda
Una vez obtenido los datos por parte de las empresas que requieren el producto se
procede a cuantificar su consumo:
Cuadro 8. Consumo mensual de bloques de empresas demandantes
NOMBRE CONSUMO (BLOQUES/MES)
Constructora Dalgo C.A 80.000
Constructora Aica C.A 60.000
Constructora Inser C.A 60.000
Constructora Nelki SRL 75.000
Constructora Quinsoven 35.000
Constructora Vioca C.A 55.000
Conserca 100.000
Constructora Sigma C.A 70.000
Pifalca C.A 65.000
Construcciones Fernandez SRL 90.000
Constructora Ajuria C.A 50.000
Constructora Fermaca C.A 85.000
Vamenca 50.000
Inversiones Falcón C.A 180.000
TOTAL 1.055.000
Fuente: Datos obtenido de la cámara de construcción
92
Cuadro 9. Consumo anual de bloques de empresas demandantes
NOMBRE CONSUMO (BLOQUES/AÑO)
Constructora Dalgo C.A 960.000,00
Constructora Aica C.A 720.000,00
Constructora Inser C.A 720.000,00
Constructora Nelki SRL 900.000,00
Constructora Quinsoven 420.000,00
Constructora Vioca C.A 660.000,00
Conserca 1.200.000,00
Constructora Sigma C.A 840.000,00
Pifalca C.A 780.000,00
Construcciones Fernandez SRL 1.080.000,00
Constructora Ajuria C.A 600.000,00
Constructora Fermaca C.A 1.020.000,00
Vamenca 600.000,00
Inversiones Falcón C.A 2.160.000,00
TOTAL 12.660.000,00
Fuente: Datos obtenido de empresas encuestadas
Proyección de la demanda
Con respecto a la proyección de la demanda, se obtuvieron los datos a través de la
encuesta aplicada a las empresas ofertantes, a las que se preguntó si se consideraba
que había aumenta consumo durante los últimos años y en qué porcentaje, con lo que
se tiene un porcentaje de variación aproximado de 12% de aumento de la compra de
93
bloques, igualmente el aumento de este consumo se debe a la necesidad de
construcción como consecuencia del incremento poblacional.
Es por esa necesidad de aumentar el ritmo al cual se realizan las construcciones,
así como aumenta la demanda, se dé la posibilidad de que un nuevo producto, como
son los bloques con material base PVC tengan posibilidad de entrar en mercado,
como se representa en el gráfico 9 en el cual estas empresas demandantes mostraron
interés en el producto.
En los siguientes cuadros se muestra cual es el consumo aproximado de las
empresas demandantes tanto mensuales como anuales y el cálculo de la proyección
de la demanda tomando el porcentaje de aumento de 12% citado anteriormente.
Cuadro 10. Proyección de la demanda
AÑO CONSUMO (BLOQUES/AÑO)
2013 12.660.000,00
2014 14.179.200,00
2015 15.880.704,00
2016 17.786.388,48
2017 19.920.755,10
2018 22.311.245,71
2019 24.988.595,19
2020 27.987.226,62
2021 31.345.693,81
2022 35.107.177,07
2023 39.320.038,32
Fuente: Hernández y Eduarte (2013).
94
Demanda insatisfecha
Haciendo una comparación entre los datos ya mostrados de la oferta y la demanda
se puede obtener la demanda insatisfecha para el año actual y una proyección de esta,
restándole a los valores de la oferta los valores de la demanda, dichos resultados se
muestran en el siguiente cuadro junto con una representación gráfica de dicha
demanda insatisfecha.
Cuadro 11. Demanda insatisfecha.
AÑO OFERTA
(Bloques/Año)
DEMANDA
(Bloques/Año)
DEMANDA
INSATISFECHA
(Bloques/Año)
2013 8.286.000,00 12.660.000,00 4.374.000,00
2014 9.280.320,00 14.179.200,00 4.898.880,00
2015 10.393.958,40 15.880.704,00 5.486.745,60
2016 11.641.233,41 17.786.388,48 6.145.155,07
2017 13.038.181,42 19.920.755,10 6.882.573,68
2018 14.602.763,19 22.311.245,71 7.708.482,52
2019 16.355.094,77 24.988.595,19 8.633.500,42
2020 18.317.706,14 27.987.226,62 9.669.520,48
2021 20.515.830,88 31.345.693,81 10.829.862,93
2022 22.977.730,58 35.107.177,07 12.129.446,49
2023 25.735.058,25 39.320.038,32 13.584.980,06
Fuente: Hernandez y Eduarte (2013).
95
Grafico 17: Demanda insatisfecha
Fuente: Hernández y Eduarte (2013).
Como se puede observar en el cuadro y gráfico anteriores, pertenecientes a la
demanda insatisfecha, para el año actual (2013) la demanda insatisfecha es de
4.374.000,00 bloques, lo cual representa un 34,55% del total de la demanda, lo cual
es una cantidad muy significativa y muestra claramente como dentro del mercado se
encuentra el espacio suficiente como para incluir una nueva planta fabricadora de
bloques como la que acá se presenta.
96
Análisis de precios
Con la finalidad de establecer un precio justo, el cual es el factor más importante
por los clientes de acuerdo al gráfico 5 por los descuentos que se den y además tomar
en cuenta un precio actualizado en el mercado fue necesario investigar e indagar a
través de fuentes primarias acerca de los precios que se ofrecen en el mercado por
bloques que contengan fragmentos de reciclado, información que fue de mucha ayuda
para determinar un precio competitivo. Inicialmente se realizó una investigación para
determinar si en el país existen precios estándar de materiales reciclables establecidos
por la ley, sin embargo se pudo comprobar que no existe una ley establecida que
regule los precios de estos materiales, pero si existe una organización llamada
Asociación para la Defensa del Ambiente y la Naturaleza (ADAN) y la Cámara de
Construcción de Punto Fijo y de Coro Estado Falcón, las cuales sirven de apoyo a
empresas que tienen programas de reciclaje o manejan productos relacionados con la
construcción. Estas organizaciones manejan una lista de precios de materiales
reciclados incluyendo el de un bloque de concreto y del PVC.
Asimismo para la determinación del precio se hizo uso de los datos obtenidos a
través del instrumento en las gráficas 11-15 aplicado a las empresas demandantes y
donde se realizaron preguntas con la finalidad de conocer el precio del producto
ofrecido y con cuanta frecuencia compran el mismo; el estudio reveló que estos
varían en el mercado, sin embargo se obtuvieron los precios promedios que se
registraron con el instrumento variando entre 6Bs y 7Bs.A continuación en el cuadro
12 se muestra una comparación entre el precio establecido por ADAN y la Cámara
de Construcción y el precio promediado de las empresas ofertantes:
97
Cuadro 12 Comparación de Precios
Organismo Precio Bs/Bloque
ADAN/Cámara de Construcción 5
Empresas ofertantes 6,5
Fuente: (ADAN)/ Cámara de Construcción y encuestas aplicadas.
Ante la situación planteada y tomando en cuenta los análisis realizados a las
encuestas de la demanda y la oferta, así como los costos que manejan para la compra
o venta de bloques y haciendo una comparación con los precios de la ADAN y
Cámara de Construcción; se estableció como estrategia ofrecer los bloques a base de
PVC a un precio menor al promedio de la competencia y entre los estándares
establecidos, colocando el precio por kilogramo en 5,5 Bs.
Canales de Distribución
Un canal de distribución es un conjunto de instituciones que llevan a cabo todas
las actividades que se utilizan para mover un producto y su título de propiedad desde
la producción hasta el consumo (Córdoba, 2006).
En cuanto a los canales de distribución, las ventas se realizan en la planta o por
pedidos telefónicos que pueden a su vez ser compras al detalle o compras al mayoreo
(Clientes de venta de materiales para la construcción y transportistas). Las ventas al
mayoreo, que son las más utilizadas en la venta de bloques, primero se busca
satisfacer a los clientes que no se les ha podido atender adecuadamente (demanda
insatisfecha de los clientes actuales) y segundo por medio de un vendedor se deberá
incrementar el número de clientes, ya sea transportistas o distribuidores de materiales
98
para la construcción que deseen comprar los bloques de concreto liviano llevando su
propio transporte, por lo que no será necesario realizar la distribución.
Como la producción de bloques utilizando un equipo automatizado es mayor que
la demanda insatisfecha, el vendedor deberá captar nuevos clientes (transportistas y
distribuidores de materiales para construcción) que compren la producción de bloques
que los clientes actuales ya no compran. Los clientes que así lo soliciten podrán
realizar sus compras por teléfono y el producto será despachado en un transporte, el
cual deberá subcontratarse y cobrarse adicionalmente, ya que el precio del bloque por
unidad no incluye transporte. Las ventas al detalle son más comunes con los
distribuidores de materiales para construcción que con los fabricantes, pero a veces se
presenta la oportunidad de atender a un cliente detallista.
Estrategia de Publicidad
Al ser una empresa que está comenzando en un mercado que premia calidad y
confiabilidad es necesario plantear una estrategia de publicidad con el fin de
maximizar las posibilidades de penetrar el mercado. Se plantea crear una página web
como estrategia de publicidad que permita: dar a conocer la empresa, su razón de ser,
sus servicios y productos a los clientes, así como también ofrecer mayor accesibilidad
de los compradores para la obtención del producto ofrecido y de esta manera reducir
la distancia que existe con el mercado objetivo.
PRODUCTOR MAYORISTA
MINORISTA
CLIENTE
99
Además para efectos de darse a conocer, se utilizará la publicidad con el objeto de
informar, persuadir y recordar que se cuenta con producto de calidad y cantidad
disponible para satisfacer las necesidades de los clientes actuales, así como
potenciales a través de correos electrónicos y otros medios de comunicación como
Páginas Amarillas, volantes, valla publicitaria y prensa escrita, relaciones públicas
vendedor-cliente.
Respecto a la estrategia de producto se sugiere:
• Promover productos de la categoría de resistencia, calidad, precio y entrega. .
• Revisar la existencia de los productos en los sitios distribuidores (clientes) de
forma permanente y continua, a manera de evitar insatisfacciones de parte de
los clientes por productos fuera de stock.
Entre las opciones disponibles para publicidad y promoción de ventas se presentan:
• Publicidad en Páginas Amarillas
• Volantes para incluir en ferreterías o de Mano a Mano
• Anuncio en Valla publicitaria
• Publicidad que consiste en obsequiar pisapapeles en forma de bloques de
concreto y gorras.
100
CAPÍTULO V
ESTUDIO TÉCNICO
101
CAPÍTULO V
ESTUDIO TÉCNICO
Para la realización del estudio técnico fue necesario conocer varias medidas teóricas y
prácticas que indican la ruta más ventajosa para la instalación de la empresa
fabricadora de bloques con PVC en el Municipio Carirubana.
De esta manera se examinaron y establecieron los aspectos correspondientes al
tamaño óptimo de la planta, incluyendo la capacidad de producción; luego de este
análisis se llevó a cabo el estudio de localización óptima para determinar así la
localización idónea de instalación de la empresa, igualmente se ejecutó la distribución
en planta, la descripción del proceso productivo que se llevará a cabo en la empresa
recicladora, así como también la lista de materiales, equipos, maquinaria y
herramientas a utilizar.
Tamaño de la planta
El tamaño es la capacidad de producción que tiene el proyecto durante todo el
período de funcionamiento, en este sentido definiendo la capacidad de producción de
bloques de PVC se define el tamaño de la planta recicladora.
Capacidad de la planta con respecto a la materia prima:
Con respecto a la materia prima, este proyecto tiene como uno de sus principales
propósitos el uso de materia prima a base de productos reciclados y así reducir tanto
102
los costos de operación como la cantidad de desechos que son depositados en los
botaderos de la región. En este caso se piensa obtener el PVC reciclado en gránulos,
el cual forma parte de la mezcla que se utiliza en los bloques. Se pudo verificar que la
recicladora puerto Ordaz se produce de 5.000 a 10.000 m3 de PVC mensuales, dicha
recilcadora será la que proveerá el PVC reciclado por su precio más bajo y por la
disposición continua que tiene del mismo, así como colocar descuentos por cantidad
y créditos en los pagos a realizar en el fututo una vez establecidas firmemente las
relaciones comerciales; ésta recicladora tiene disponible para proveer a nuevos
clientes un máximo de 2.000 m3, y así poder seguir satisfaciendo las necesidades de
sus clientes actuales. Esta información fue obtenida a través de correo electrónico
directamente de la empresa.
Capacidad de la planta con respecto a la maquinaria seleccionada
La cantidad de bloques que se producirá mensualmente depende de la
maquinaria seleccionada para la producción, la cual fue seleccionada tomando en
cuenta el precio y la capacidad de producción de esta respecto a la competencia. En
este caso la máquina para hacer bloques tiene una capacidad de producción de 950
bloques/hora, con la cual se obtienen 152.000 bloques al mes, constituyendo una
producción anual de 1.824.000 Bloques/Año que es una cantidad similar a las
cantidades máximas que produce la competencia. Para cubrir esta producción se
necesita una cantidad de PVC en m3
de 790 anuales, por lo que al compararse con la
cantidad disponible de PVC reciclado disponible de la recicladora puerto Ordaz de
2.000 m3 mensuales se ve que hay cantidad de materia prima suficiente para cubrir
esta producción.
103
Capacidad de la planta con respecto al mercado
En cuanto al mercado demandante se tiene una cantidad de consumo anual de
bloques de 12.660.000,00 Bloques/Año y al mercado ofertante de 8.286.000,00
bloques/año observando una demanda insatisfecha de 4.374.000,00 Bloques/Año.
Por lo tanto teniendo una capacidad de producción de 1.824.000 Bloques/Año, lo
cual representa el 42,70% de la demanda insatisfecha, esto representa una cifra muy
significativa de dicha demanda, pero con la que aún se encontraría un 65% de
demanda insatisfecha, pudiendo así en un futuro abarcar mayor cantidad del mercado
Localización geográfica
Macro localización
La empresa fabricadora de bloques a base de PVC, estará ubicada específicamente
en el Municipio Carirubana, que es uno de los 25 municipios que integran el Estado
Falcón, en Venezuela, tiene una superficie de 684 km² y una población de 241.061
habitantes (censo 2011). Este municipio forma parte de la Península de Paraguaná, la
cual se encuentra ubicada en el extremo norte central del mencionado estado, entre
los meridiano 69° 41´00” y 70° 17´46” de Longitud Norte limita con el Norte y al
Este por el mar Caribe; al sur con el Golfete de Coro y el estado Miranda y al Oeste
por el Golfo de Venezuela. Y comprende unos 2.500 Km2 de superficie estando
constituida por los Municipios Carirubana, Falcón y los Taques.
La capital del Municipio Carirubana, es la ciudad de Punto Fijo, centro de las
actividades comerciales e industriales del Estado Falcón y consta de 4 parroquias;
104
Parroquia Norte, Parroquia Carirubana, Parroquia Santa Ana y Parroquia Punta
Cardón.
Mapa de la península de Paraguaná
Figura 3. Ubicación del municipio Carirubana
Fuente: Gustavo, A. (2009). “Mapas de Paraguaná”
105
Micro localización:
Para determinar la localización precisa de la planta fabricadora de bloques se
empleo el metodo cualitativo por puntos, que se basa en una asignación de puntajes
(de 0 a 10) a factores relevantes para la desición mediante una tabla de selección
ponderada, a traves de la cual se analisaron los diferentes factores de cada una de las
opciones para determinar la localización final.
Los factores tomados en cuenta para la ubicación del terreno fueron: accecibilidad,
costo, tamaño, comunicación, servicios basicos y fuentes de abastecimiento. A cada
uno de ellos se les asignaron valores ponderados de peso relativo, de acuerdo a la
importancia que se considero. Para hallar la ponderación de cada opción se multiplicó
el valor dado en la calificación por el peso del factor correspondiente asignado. La
suma de las calificaciones ponderadas permitió seleccionar la localización que
acumule el mayor puntaje. A continuación se presentan las opciones de los terrenos
donde se podría instalar la misma.
Opción 1:
Ubicación: Punta Cardón, Calle las Palmas
Extensión: 4.600 mt2
Precio: 1.500.000 BsF
Opción 2
Ubicación: Puerta Maraven, Av. Manporal
Extensión: 10.000 mt2
Precio: 3.000.000
Opción 3
Ubicación: Sector Jayana, via los Taques
106
Extensión: 10.000 mt2
Precio: 350.000
Estudio de localización:
El fin de determinar la ubicación óptima para la planta fabricadora de bloques
radica en aprovechar que características hagan de esta rentables, estables y eficaces
en su funcionamiento. Para esto se estudiaron distintos factores de las diferentes
opciones los cuales se describen a continuación:
Accesibilidad: El análisis de este factor se refiere al acceso que pueden
tener tanto los clientes como los proveedores a la planta fabricadora de
bloques. La ubicación de la planta está pensada en un lugar en el cual se
pueda llegar con facilidad, con buenas condiciones viales de manera que se
pueda transportar con facilidad tanto la materia prima como los productos
terminados.
Costo: Un factor de gran importancia para la elección de la localización,
debido al desembolso económico que este representa para la organización,
por lo cual se busca una opción que tenga un precio conveniente de manera
que no desbalancee el presupuesto.
Tamaño: Factor de importancia ya que se requiere de un espacio
suficientemente amplio para la distribución de equipos, maquinaria,
vehículos y los distintos departamentos dentro de la planta.
Comunicación: Se estudia con esto el buen estado de los medios de
comunicación que se tienen en cada opción de los terrenos, con esto se
107
refiere a líneas telefónicas fijas y móviles e internet, lo que proporciona
facilidades en sus labores al personal administrativo.
Disponibilidad de servicios básicos: referente a la disponibilidad de los
servicios básicos necesarios para el correcto funcionamiento de la planta
fabricadora de bloques.
Fuentes de abastecimiento: En este factor se estudia la distancia que
tienen los distintos proveedores de diferentes elementos necesarios para el
funcionamiento de la planta como: la materia prima, artículos de oficina,
entre otros. Buscando que esta distancia sea lo menor posible.
En los siguientes cuadros se presenta cual es el criterio para la asignación de puntajes
a cada una de las opciones, además de los puntajes de cada una de las opciones con
respecto a los factores ya expuestos:
108
Cuadro 13: Criterio de selección
Aspectos
Relevantes
Deficiente Aceptable Notable
1 - 3 4 – 7 8 - 10
Accesibilidad
Malas condiciones
viales, dificultad para
la movilización de los
productos, difícil
acceso de los clientes
Buenas condiciones viales
para el traslado de
productos, difícil acceso
para los clientes
Perfectas condiciones
viales para el traslado
eficiente de productos
y fácil acceso de los
clientes
Costo Precio que exceda los
4.000.000 BsF
Precio que oscile entre los
4.000.000 y 2.000.000 BsF
Precio de 2.000.000
BsF o menor
Tamaño
Tamaño que no
permita posibles
ampliaciones de la
planta ni propicie
facilidades para la
ejecución del
proceso(menor a
5.000 mt2)
Tamaño que no permita
posibles ampliaciones de la
planta pero permita ejecutar
el proceso productivo de
forma eficiente (entre 5.000
y 7.000 mt2)
Tamaño que ayude a
la ejecución eficiente
del proceso y permita
realizar ampliaciones
considerables a la
planta (mayor a 7.000
mt2)
Comunicación
Mala señal para
teléfonos, sin
posibilidad de servicio
de internet en la zona
Buena señal telefónica, sin
posibilidad de internet en la
zona
Buena señal telefónica
con la posibilidad de
servicio de internet
Servicios Mal funcionamiento
de los servicios
básicos.
Aceptable funcionamiento
de los servicios básicos.
Perfecto
funcionamiento de los
servicios básicos.
Abastecimiento Distancias muy largas
entre la planta y los
proveedores
Distancias intermedias entre
la planta y los proveedores
Distancias cortas entre
la planta y los
proveedores
Fuente: Hernández y Eduarte (2013)
109
Cuadro 14. Determinación de localización
Aspectos
Relevantes
Peso
Opción 1
Opción 2
Opción 3
Calificac
ión
Pondera
ción
Calificac
ión
Pondera
ción
Calificac
ión
Ponderaci
ón
Accesibilidad 0,25 7 2 9 2,25 4 1
Costo 0,30 8 2,4 5 1,5 10 3
Tamaño 0,15 3 0,45 10 1,5 10 1,5
Comunicación 0,10 7 0,7 9 0,9 4 0,4
Servicios 0,15 9 1,35 9 1,35 5 0,75
Abastecimiento 0,05 8 0,4 8 0,4 5 0,3
TOTAL 1 7,3 7,9 6,95
Fuente: Hernández y Eduarte (2013)
El análisis final de selección de la localización óptima, por medio del estudio de los
factores ya nombrados, y por los valores arrojados en el cuadro representativo para el
método cualitativo por puntos, se concluyó que la opción 2, sería la más idónea y
adecuada para la ubicación de la planta fabricadora de bloques en el municipio
Carirubana, al obtener la mayor puntuación analizando los aspectos ya descritos.
110
Descripción del proceso productivo
De manera conceptual se puede definir el proceso de producción como el conjunto de
fases o actividades sucesivas para la creación de bienes materiales necesarios para la
existencia y desarrollo de la sociedad.
El proceso productivo de la planta es de tipo continuo, tiene como función principal
la elaboración de bloques utilizando como material base PVC y cuenta con las
siguientes etapas.
Selección y Almacenamiento de Materiales
Diseño de la mezcla
Preparación de la mezcla
Vibrado y compactado
Fraguado de bloques
Curado de los Bloques
Almacenamiento de los Bloques
Selección y Almacenamiento de Materiales: Debe buscarse fuentes o proveedores
que se aseguren un suministro constante en volumen y procedencia de los materiales
para garantizar la uniformidad de la mezcla y como consecuencia la de los bloques.
Si bien la calidad se estima por observación y con base en la experiencia, debe
procurarse ensayar los materiales cada vez que se cambie de proveedor y cada cierto
tiempo para asegurase de su calidad y uniformidad.
Diseño de la mezcla: La elaboración del bloque es básicamente la mezcla de dos
componentes agregados y pasta. La pasta, compuesta por cemento Portland y agua,
une a los agregados (arena y PVC) para formar una masa moldeable que se endurece
debido a la reacción química entre el cemento y el agua.
111
Las dosificaciones por volúmenes aparentes producen muchas variaciones que
afectan la calidad del bloque. La dosificación debe ser tal que pueda obtenerse un
bloque con las características siguientes:
- Cohesión en estado fresco para ser desmoldados y transportados sin que se
deformen o dañen.
- Máxima compactación para que su absorción sea mínima.
- Resistencia esperada según su uso, carga o relleno.
- Acabado superficial deseado.
A continuación se presenta las proporciones seleccionadas para la elaboración de de
28 bloques de PVC.
Cuadro 15. Diseño de mezcla para bloques con adición de PVC.
Proporciones en volumen m3
Especie PVC Arena Cemento (Saco
42,5 kg)
Agua (Lt)
Bloque
(50-50)%
0,173 0,173 1 25
Preparación de la mezcla: Para la elaboración de la mezcla de forma manual se
procede de la siguiente manera:
- Se mide la cantidad de arena a usar y se distribuye en una superficie limpia,
rígida y no absorbente de concreto o madera.
- Se agrega la cantidad de cemento indicada y se mezcla con la arena-PVC
según sea el caso, hasta obtener un color uniforme. Dicha uniformidad se
obtiene paleando de un sitio a otro la arena-PVC y el cemento.
112
- Posteriormente, se agrega el agua necesaria con recipientes provistos de
regadora o aspersor. La mezcla debe tener el agua suficiente para poder
formar con ésta una pequeña bola con la mano, que no derrame ni se
desmorone al abrir la mano.
- La mezcla final debe palearse nuevamente de un sitio a otro, dos o tres veces,
hasta lograr la uniformidad y consistencia requeridas.
Vibrado y compactado: La mezcla se lleva a la máquina para hacer bloques, en
donde se inserta la mezcla en bandejas y en las mismas se someten a una serie de
sacudidas y con una frecuencia elevada; procedimiento con el cual se obtiene la
forma del bloque. La duración de la vibración influye determinadamente en la
compacidad del elemento.
Fraguado de bloques: Los bloques recién fabricados se dejan inmóviles en un lugar
que les garantiza protección del sol y del viento, con la finalidad de que fraguaran sin
secarse, el fraguado consta entre 12 y 24 horas hasta que llegan a una resistencia
suficiente para ser manipulados.En la mezcla, ocurre una reacción química de
hidratación que hace que se pierda paulatinamente el estado plástico, lo cual
desemboca en el endurecimiento del bloque y a largo plazo el desarrollo de
resistencia.
Curado de los Bloques: Los bloques se dejan bajo techo las primeras 24 horas y
luego se colocan al patio a “secar”, el curado consistió en mantener lo bloques
durante los primeros siete días por lo menos en las condiciones de humedad y
temperatura necesarias para que se desarrollen la resistencia y otras propiedades
deseadas.
113
Los bloques son colocados en apilamientos de no más de 4 unidades, dejando
espacios de aproximadamente 2 cm. entre ellos (para que circulara el aire y en
espacios techados). Luego se pasa a la cura de los bloques al rociarlos con agua,
utilizando mangueras (preferiblemente con atomizador) de manera que no se sequen
en ningún momento.
Almacenamiento de los Bloques: Una vez curados, los bloques se almacenan en un
área totalmente cubierta, por el término de los siguientes 21 días, para que los bloques
alcanzaran la resistencia deseada, todo esto según la norma COVENIN. La
distribución de los bloques durante el almacenamiento debe permitir el fácil acceso a
cada una de las diferentes pilas.
Simbología del Diagrama de Flujo de Operaciones
Gráfico 19. Simbología del Diagrama de Flujo de Operaciones
Fuente: Fuentes Electrónicas.
114
En el siguiente gráfico se muestra el diagrama de operaciones correspondiente a este
proceso productivo.
115
Grafico 20. Diagrama de operaciones
Fuente: Hernández y Eduarte (2013)
Maquinaria, equipos, materiales, herramientas, inmobiliarios
En esta sección se describen los equipos y maquinaria necesaria para poder producir
bloques de concreto liviano a bases de PVC.
Existen dos procesos distintos para efectuar el reciclaje del PVC, el reciclaje químico
y el reciclaje mecánico, a lo que se le debe sumar la recuperación energética. Ambos
procesos comienzan por la selección del material a reciclar, sea por separación
selectiva o selección común, la gran diferencia entre estas dos es la cantidad de
contaminación que traerá la materia prima al proceso. La mejor alternativa para
reciclar plástico es el reciclado mecánico, si se pone en consideración que la mayoría
de los plásticos vienen del petróleo, un recurso claramente no renovable el cual es
cada día más costoso, y por otro lado, el reciclado químico es bastante caro y no
siempre estará al alcance de la economía de varios países, por ello es que se usará el
PVC que venga por reciclado mecánico.
A continuación se menciona las principales maquinarias importantes del proyecto:
Cuadro 16. Maquinaria y accesorios
MAQUINARIAYACCESORIOS CANTIDAD
CAPACIDAD
Mezcladora 1 0.5m3
Nueva máquina para hacer
bloques
1
950 u/hora
Bandejas 1600 6 bloques
Montacargas 4 3 bandejas
116
Banda
Transportadora de mezcla
1
Fuente: Elaboración propia con información obtenida del fabricante de bloques
y distribuidor de maquinaria.
Cuadro 17. Mezcladora
EQUIPO DESCRIPCION
MEZCLADORA DE 3 SACOS
Mezcladora
La mezcladora que actualmente se utiliza es
del tipo planetario, que tiene la capacidad de
producción por amasada de 0.5 metros cúbicos
con una potencia del cargador de materiales
(skip) de 30 caballos de vapor (cv) y una
potencia de la mezcladora de 7.5 cv. El tiempo
de mezclado es de 3 minutos por bacheada.
Fuente: Elaboración propia con información obtenida del fabricante de bloques y distribuidor
de maquinaria.
Cuadro 18.Máquina para hacer bloques
EQUIPO DESCRIPCION
Máquina para Hacer Bloques El equipo tiene las siguientes características:
• Tiempo del ciclo: de 30 a 35 segundos.
• Medida de bandeja: 1.080 x 560 mm.
• Máxima producción por hora: 1.5
ciclos / minuto.
• 950 bloques de 15x20x40 centímetros
por hora.
• Potencia total instalada: 16.00 Kw / 21
cv. (caballo de vapor)
• Altura de fabricación: máxima de 250
mm y mínima de 50mm.
• Características: funcionamiento
manual.
• Instalación: extracción de bandejas
117
Máquina para hacer bloques mediante carritos hidráulicos.
• Personal: 5 operarios.
Cuadro 19. Bandeja Transportadora
EQUIPO DESCRIPCION
Bandeja Transportadora
Bandeja Transportadora
Se usan principalmente para trasladar
los bloques ya hechos por la máquina
y los obreros.
Fuente: Elaboración propia con información obtenida del fabricante de
bloques y distribuidor de maquinaria. Cuadro 20. Correa de Alimentación
Maquinaria Características
118
Correa de Alimentación Horizontal
Modelo:ESK-8
Motor: Trifásico 02 CV
Con moto reductor
Largo:8000mm
Ancho:780mm
Estructura en tubos de metal
Ajuste de altura
Ruedas para el movimiento
Incluye detector de metales
Fuente: KIE Maquinas ePlásticos
Cuadro 21. Correa de Alimentación Inclinada
Maquinaria Características
Correa de Alimentación inclinada
Modelo: EAK-6
Motor: Trifásico 02 CV
Con moto reductor
Tubo en chapa3/16”
Largo: 6000mm
Ancho: 580mm
Estructura en tubos de metal
Ajuste de altura
Ruedas para el movimiento
Fuente: KIE Maquinas ePlásticos
Accesorios
Para la producción de bloques se necesitan bandejas de metal o madera como base
para soportar los bloques en estado fresco o plástico. Las bandejas que se utilizaran
son de madera y metal y tienen las dimensiones siguientes: son de 108 cm de largo y
66 cm de ancho. La durabilidad de las bandejas es de aproximadamente 2 años y se
contaran con 1,600 para ser utilizadas en la máquina para hacer bloques. Para poder
119
trasladar los bloques del área de curado al área de almacenamiento se utilizaran dos
montacargas de operación manual con capacidad de tres bandejas cada uno.
Muebles y enseres
La fábrica debe contar con el mobiliario necesario (escritorios, sillas, casilleros y
mesas) para realizar las actividades administrativas y operativas correspondientes, así
como los enseres necesarios para trabajar y mantener las instalaciones y los equipos y
maquinaria en las condiciones adecuadas.
Cuadro 22. Vehículos de transporte
Equipo Cantidad Descripción Camión Volteo
1
Versión: Mercedes
Benz 172048
Motor. 36 cilindros
Vidrios: Manuales.
Color: Blanco
Transmisión:
Sincrónica
Dirección: Hidráulica
Asientos: Tela
Sonido: Cd
120
Montacargas
1 Versión: Caterpillar
Transmisión
Automática
4x2
Motor 4 y 4 cilindros
Color: Amarillo
Dirección hidráulica
Asientos de semicuero
Triple torre altura
4.30mts
Sideshift
6000 libras
Fuente: Tucarro, Mercado Libre.
Mobiliaria y equipos de oficina
Cuadro 23. Mobiliaria y equipos de oficina
Producto Cantidad Descripción
121
Aire Acondicionado Split
2
Aire Acondicionado Split de
1800 btu.
Marca: Panasonic
Computadora SIRAGON 1320 VSE- 7500 1.8GHZ
3
Procesador Intel core2quad
1.8GHz,
2gb.
320gb sata, multi DVD.
Lector 7 en1.
Sistema operativo Windows7
home Premium.
Monitor plano de19
pulgadas.
Teléfono Fijo
1
Indicador de tono de
llamada.
3 memorias directas.
-Control nivel de timbre (3niveles).
Indicador luminoso de
timbre.
Puerto datos.
Tecla Rellamada.
Montaje sobre mesa o mural.
122
Teléfono
fijo/Fax
PANASONIC
KX-FT907
1
Marca: Panasonic
Modelo: KX-FT907
Papel Térmico
Unidad de base compacta con
teléfono inalámbrico
tecnología FHSS de 2.4Ghz
Altavoz digital
base/auricular
Alimentación de documento de
10 páginas.
Indicador de tono de
llamada.
3 memorias directas
Control nivel de
timbre(3niveles).
Impresora Multifuncional Hp Officejet
J45
75
1 Velocidad de impresión en
negro (borrador, A4):
Hasta28ppm.
Velocidad de impresión a
color (borrador, A4):
Hasta22ppm.
Ciclo de trabajo (mensual,A4):
Hasta3000páginas.
Calidad de impresión en color(óptima): Hasta 4800
× 1200 dpi optimizados en
algunos papeles fotográficos
HP con entrada de 1200 ×
1200dpi.
Volumen de páginas
mensuales recomendado:
350a600páginas.
Conectividad de USB.
Memoria: 64MB
Escáner cama plana
Cartuchos:Negro901oHP
901XL, Tricolor HP 901.
123
Archivos de 4 gavetas con cerradura
1
Medidas:Alto:1330mm
Ancho:560mm
Prof.:475mm
Tiraderos de acero
Interior de gaveta crudo
MDF.
Fabricado en aglomerado de
madera melamínica. De
18mm
Estante de metal 5
Estantería metálica altura 2m x
0,60m ancho por 0,30m
profundidad con 5 estantes.
Silla Presidencial Baltimore en
piel
1
Color: Negra
Espaldar y asiento forrados en
piel
Brazos de nylon
Sistemas: Elevación
Neumática y Basculante
Base Cromada
Sistema de contacto permanente:
Permite movimiento de
espaldar de silla.
Sistema Ajustable: Permite
mover los brazos de
la silla a la altura deseada.
124
Silla Paris Ejecutiva
02 Medidas: Alto:101cm.
Ancho:56cm.
Prof.:58cm.
Materiales: Asiento y
espaldar interno en madera,
recubrimiento de goma
espuma
Tapa posterior y apoya
brazos en polipropileno.
Base de aleación de Nylon
Mecanismos: Giratoria
graduación de altura.
Escritorio secretarial G2S 02
Medidas:Alto:75cm
Color laminado de
formicatope en color
madera y base en color
negro.
Borde de goma.
3 gavetas con cerradura.
Elaborado en madera
aglomerada y MDF.
Escritorio ejecutivo.180x160EO96
01
Color laminado de
formicatope en color
madera y base en color
negro.
Pata tubular, color negro.
2 gavetas con cerradura.
Sillas visitantes Silvana Negra 07
Medidas:Alto:77cm.
Ancho:54cm.
Prof.:59cm..
Asiento y espaldar en
polipropileno de alta
resistencia (plástico).
125
Papelera pedal Elegplástica 08
Útil papelera plástica grande
(33cm de ancho x43 cm de
largo),
Fuente: MICROMAC, Mercado Libre.
Insumos de oficina
Cuadro 24. Insumos de oficina
Insumo Cantidad Resma de papel fotocopiadora carta chamex.
0
5
Caja de bolígrafos 061negroF.Castellx12. 0
3
Cajas marcadores fluorescentes para pizarra Ledacrílica vidrio arte.
0
3
126
Pizarra acrílica de 90x60cm.Con bordes de metal. 0
1
Carpetas manila carta office procajax100. 20
0
Caja de correctort/lápiz korés balltie.
0
1
Set grapadora alicate y saca grapa 0
1
Caja de grapas lisa oslo. 0
1
Perforadora de tres huecos HDP 3160.
0
1
127
Paquete de carpeta de 25 tamaño carta marrón con ganchos).
0
4
Fuente: TECNAOFICINA
Implementos de Seguridad
Cuadro 25. Implementos de seguridad
Producto Cantidad Descripción
Braga de Seguridad
20
Ropa de trabajo preferentemente de
algodón. Debido a las actividades que
se realizan.
Caja de lentes
de
seguridad
01
Se debe dotar protecciones para la cara
y ojos en áreas donde es probable que
su empleo evite o reduzca las lesiones
relacionadas.
Estas áreas se encuentran típicamente
ubicadas donde la operación con el
equipo presentan peligro de partículas
volantes, brillo directo o reflejado,
líquidos peligrosos o cualquier
combinación de estos peligros.
128
Caja de tapaboca
01
La protección respiratoria se deberá
proporcionar siempre que haya
exposiciones a polvo, nieblas, humos y
vapores por encima de los límites de
exposición establecidos.
Par de botas
de seguridad
34
La protección de los pies se deberá
Proporcionar donde son probables
lesiones del pie, dedos o empeine.
Además de las punteras metálicas,
algunas industrias
requieren características como
protectores de empeine, protecciónes
de metal y suelas antiestáticas y o
dieléctricas.
Fajas-protección
de espalda
14
Protección a la espalda para prevenir
Lesiones en trabajos con
levantamiento de materiales demás de
20Kg.
Caja de guantes
de carnaza
02 La protección de las manos debe
Proporcionarse cuando exista peligro de
cortes, como cuando se manejan
cuchillas o herramientas de corte;
cuando el contacto o manejo de
materiales a altas temperaturas, o
cuando exista un peligro de contacto
con líneas eléctricas, materiales
corrosivos y otros productos químicos y
disolventes peligrosos.
129
Materiales de Limpieza
Cuadro 26. Materiales de limpieza
Producto Cantidad
Carro de Mopas 03
Mopas 04
Cepillos de Barrer 03
Paños de Limpieza 12
Recogedor 03
Fuente: Multitiendas Mónica
130
Distribución en Planta
La distribución en planta propuesta proporciona condiciones de trabajo aceptables y
permite la operación más económica, al mismo tiempo da seguridad y bienestar a los
empleados.
El área del terreno que ocupa la fábrica de bloques de es de 52 metros de frente por
125 metros de largo, la cual cuenta con tres edificaciones principales: la primera es un
edificio de dos niveles, en el primer nivel se encuentra la oficina y un servicio
sanitario, en el segundo nivel se ocupa como guardianía. La segunda es la bodega de
cemento y el área de depósito de agregados que están contiguos a la mezcladora para
su fácil acceso, y las instalaciones para los trabajadores (sanitarios, ducha y vestidor)
La tercera es el área de trabajo la cual esta techada con una estructura metálica.
Se cuenta con un área grande en la parte frontal para el ingreso de camiones o
cualquier otro vehículo. Al final se tendrá el patio de producto terminado, para
despacho y servicio.
Carretera Coro-Punto Fijo
Área administrativa:
Estará ubicada en la entrada de la empresa en el centro de esta, constara de dos
oficinas, un baño para el uso del personal administrativo, una recepción la cual dará
información solicitada por clientes y público en general, un depósito para guardar los
insumos de oficina e implementos de limpieza, y un comedor destinado a todo el
personal que labora en la empresa.
Área de descarga y compactación:
Es la zona donde los camiones llegarán a descargar el material, este será recibido por
una cantidad de trabajadores que se encargaran de descargarlo para su posterior uso.
131
Área de Producción:
Es el área donde se dispone a realizar y desarrollar todo el material para convertirlo
en producto con la intervención de máquinas y obreros.
Almacén de materia prima:
Es el área donde se dispone a guardar el material a usar posteriormente además de
guardar todo el material que se necesite hasta realizar otro pedido.
Almacén de productos terminados:
Es el área donde se dispone a guardar todo el material listo para ser vendido.
Almacenes de herramientas:
Lugar donde se guardarán todas las herramientas de trabajo y los materiales de
seguridad a utilizarse en el área de producción, incluyendo también los repuestos de
la línea de producción de la planta Fabricadora de bloques con PVC.
Inversión en estructuras
La fábrica cuenta con la infraestructura necesaria para poder producir, la cual se
describe a continuación:
1. Una oficina para atender a los clientes, con servicio sanitario, construida de
bloques, con cernido como acabado, losa de techo de concreto, piso de
granito.
2. Bodega de cemento y depósito de arena construidos con bloques, como
acabado el bloque visto, techo de lámina y piso de concreto.
3. El área de producción es una estructura metálica con techo de lámina, sin
paredes.
4. Caseta de guardianía, construida igual que la oficina.
5. Área de vestidores y duchas para los trabajadores
6. Patio de secado y almacenamiento.
132
Estudio administrativo legal
Distribución en
Planta
52000
125000
Alm de Materia
Prima
Alm de
Herramientas
Administración
133
Estudio Administrativo Legal
En este estudio se analiza cómo estará conformada la empresa, la identificación del
recurso humano necesario para operar la fábrica de bloques con el equipo
automatizado, así como el salario que devengará el personal. También se describe el
perfil necesario de cada empleado con sus funciones y requisitos para ocupar la plaza
y por último se presenta un organigrama.
Organización empresarial
Esta empresa estará conformada legalmente como una Empresa en donde existen
socios, se recomienda crear una Sociedad Anónima en donde incluya uno o varios
socios.
Identificación del recurso humano
El personal que se empleará para operar la fábrica con el nuevo equipo es el mismo
más la contratación de personal adicional. Para la ejecución de todas las actividades
necesarias dentro de la empresa recolectora así como para el buen funcionamiento de
la misma, es necesario contar con un personal profesional, eficiente y responsable que
trabaje en equipo y con esmero en pro de la satisfacción del cliente.
134
Cuadro 27.Personal de la fábrica.
PUESTO CANTIDADDE
PERSONAL Gerente 1 Sub gerente
administrativo
2
Vendedor 2 Asistente Administrativo
1
Operador 1 Obrero tipo 1 2 Obrero tipo 2 1 Obrero tipo 3 4
Obrero tipo 4 5
Herrero 2 Chofer 2 Personal de Limpieza
3
Fuente: Elaboración propia con información del fabricante de bloques.
135
Estructura organizativa
Dentro de la estructura organizativa de la empresa se realiza una descripción y
perfil de puestos presentados en fichas, además se presenta un organigrama con los
puestos del personal.
Organigrama:
GERENTE
VENDEDOR
CONTADOR
SUB GERENTE ADMINISTRATIVO
ASISTENTE ADMINISTRATIVO
OBRERO
TIPO 1
OBRERO
TIPO 2
OPERADOR OBRERO
TIPO 3
OBRERO
TIPO 4
HERRERO
CHOFER LIMPIEZA
136
Descripción y perfil de puestos
A continuación se presentan las fichas que describen los puestos del personal de la
fábrica, las cuales incluyen la información necesaria para contratar al trabajador
idóneo.
CÓDIGO 01 PUESTO Gerente EMPRESA ++++++++++
DESCRIPCIÓN DEL PUESTO • Administrar y coordinar las políticas de la empresa en relación al personal, mercadeo, la
distribución, las ventas, atención a clientes, precios , etc. JEFE INMEDIATO
• No aplica. TIPO DE CONTRATO
• Indefinido PERFIL DEL PUESTO (REQUISITOS)
• Licenciado en Administración de Empresas con conocimientos de mercadeo, procesos de
producción y ventas de productos de concreto.
• Experiencia mínima de 5años.
• No tener antecedentes penales.
• Ambos sexos.
• Buenas relaciones humanas con capacidad para manejar personal. NUMERO DE PLAZAS
• Una.
CÓDIGO 02 PUESTO Sub Gerente Administrativo EMPRESA ++++++++++ DESCRIPCIÓN DELPUESTO
• Llevar y controlar de manera ordenada la papelería y documentos generados en la fábrica de
bloques, así como, realizar cotizaciones, archivo de papelería e información, control de pedidos
del inventario de materias primas y producto terminado control de la caja de la empresa
(ingresos de ventas), pago de servicios y sueldos, toma de mensajes y atención a clientes.
JEFE INMEDIATO • Gerente
TIPO DE CONTRATO • Indefinido
PERFIL DEL PUESTO (REQUISITOS) • No tener antecedentes penales ni policíacos, experiencia de 3 años con funciones similares,
educación diversificada como mínimo, de preferencia estudiante de Administración de
Empresas sexo femenino y ser mayor de edad. NUMERO DE PLAZAS
• Una.
137
CÓDIGO 03 PUESTO Vendedor EMPRESA ++++++++++ DESCRIPCIÓN DELPUESTO
• Atender los pedidos de los clientes, realizar cotizaciones, buscar nuevos clientes para la venta de
bloques, llevar una base de datos de los clientes, conservar a los clientes actuales.
JEFE INMEDIATO • Gerente
TIPO DE CONTRATO • Indefinido
PERFIL DEL PUESTO (REQUISITOS) • No tener antecedentes penales ni policíacos, experiencia de 1 año en venta de productos para
construcción, estudiante universitario de la carrera de Arquitectura o Ingeniería Civil, contar con
vehículo propio (motocicleta como mínimo), ambos sexos. NUMERO DE PLAZAS
• Una.
CÓDIGO 04 PUESTO Asistente Administrativo EMPRESA ++++++++++ DESCRIPCIÓN DELPUESTO
• Coordinara los trabajadores en el proceso de producción, así como controlar el inventario de
insumos y producto terminado, Controlar el desempeño y productividad del personal, control de
inventarios y atención a clientes en despachos de producto. JEFEI NMEDIATO
• Asistente Administrativo TIPO DE CONTRATO
• Indefinido PERFIL DEL PUESTO (REQUISITOS)
• No tener antecedentes penales ni policíacos, experiencia de 3años, educación básica como
mínimo. NUMERO DE PLAZAS
• Una.
CÓDIGO 05 PUESTO Arenero EMPRESA ++++++++++ DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
• Mantener arena en el depósito para alimentar la mezcladora y colocar los sacos de cemento a la
par de la mezcladora. JEFE INMEDIATO
• Encargado TIPO DE CONTRATO
• Indefinido PERFIL DEL PUESTO (REQUISITOS)
• No tener antecedentes penales ni policíacos, experiencia de 3años, educación básica como
mínimo. NUMERO DE PLAZAS
• Una.
138
CÓDIGO 06 PUESTO Obrero Tipo 1 EMPRESA ++++++++++ DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
• Prepara la mezcla para la fabricación de bloques, Dosifica los insumos, arena pómez, cemento
y agua para hacer la mezcla para bloques, opera la mezcladora y alimenta la tolva de la
máquina para hacer bloques. JEFE INMEDIATO
• Encargado TIPO DE CONTRATO
• Indefinido PERFIL DEL PUESTO (REQUISITOS)
• No tener antecedentes penales ni policíacos, experiencia de 3 años, educación básica como
mínimo. NUMERO DE PLAZAS
• Una.
CÓDIGO 07 PUESTO Obrero Tipo 2 EMPRESA ++++++++++ DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
• Persona que maneja el control de la prensa o máquina para hacer bloques, encargado de operar
el equipo y de verificar que la producción de bloques sea continua y que el producto no tenga
deformaciones o mutilaciones. JEFE INMEDIATO
• Encargado TIPO DE CONTRATO
• Indefinido PERFIL DEL PUESTO (REQUISITOS)
• No tener antecedentes penales ni policíacos, experiencia de 3 años, educación básica como
mínimo. NUMERO DE PLAZAS
• Una.
CÓDIGO 08 PUESTO Obrero Tipo 3 EMPRESA ++++++++++ DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
• Recibe el producto terminado y lo coloca en el patio de fraguado, este recibe con el
montacargas las bandejas con el producto recién hecho, lo coloca en el área de fraguado.
También retira el producto ya fraguado al patio de curado. JEFE INMEDIATO
• Encargado TIPO DE CONTRATO
• Indefinido PERFIL DEL PUESTO (REQUISITOS)
• No tener antecedentes penales ni policíacos, experiencia de 3años, educación básica como
mínimo. NUMERO DE PLAZAS
• Cuatro.
139
CÓDIGO 09 PUESTO Obrero Tipo 4 EMPRESA ++++++++++ DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
• Alimenta con las bandejas de madera la máquina para que esta pueda producir el bloque,
Limpiar las bandejas y colocarlas en el recibidor de la máquina. Además retira el producto ya
fraguado para reutilizar las bandejas. JEFE INMEDIATO
• Encargado TIPO DE CONTRATO
• Indefinido PERFIL DEL PUESTO (REQUISITOS)
• No tener antecedentes penales ni policíacos, experiencia de 3años, educación básica como
mínimo. NUMERO DE PLAZAS
• Una.
CÓDIGO 10 PUESTO Herrero Mecánico EMPRESA ++++++++++ DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
• Se encarga de reparar los moldes y mantenimiento a los equipos, reparar o fabricar moldes para
bloques, adoquines etc, mantenimiento y reparación de equipos exceptuando la máquina para
fabricar bloques. JEFE INMEDIATO
• Encargado TIPO DE CONTRATO
• Indefinido PERFILDELPUESTO (REQUISITOS)
• No tenerantecedentespenalesnipolicíacos,experienciade3años conequipos yherrería, educación
básica como mínimo. NUMERO DE PLAZAS
• Una.
CÓDIGO 11 PUESTO CHOFER EMPRESA ++++++++++ DESCRIPCIÓN DELPUESTO
Manejo adecuado de los vehículos, para la búsqueda de la materia prima.
JEFE INMEDIATO
• Encargado TIPO DE CONTRATO
• Indefinido PERFIL DEL PUESTO (REQUISITOS)
• No tener antecedentes penales ni policíacos, experiencia de 3años, educación básica como
mínimo. NUMERO DE PLAZAS
• Una.
140
CÓDIGO 12 PUESTO Personal de Limpieza EMPRESA ++++++++++ DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
• Mantener la limpieza y el orden de las distintas áreas, mobiliarios y equipos de trabajo dentro de la empresa.
JEFE INMEDIATO
• Encargado TIPO DE CONTRATO
• Indefinido PERFIL DEL PUESTO (REQUISITOS)
• No tener antecedentes penales ni policíacos, experiencia de 3años con equipos y herrería,
educación básica como mínimo. NUMERO DE PLAZAS
• Una.
141
Aspectos legales
Uno de los principales requisitos para la instalación y puesta en marcha de la empresa
es la elaboración de un acta constitutiva en la cual se expone la Organización
Mercantil más conveniente para la empresa. En este caso se determinó que lo más
beneficioso para la empresa es constituir una organización mercantil denominada
Compañía Anónima (C.A); ya que esta es una entidad separada de sus accionistas, es
decir que las actividades, el patrimonio y la estructura jurídica de la compañía,
pueden estar separadas de los mismos, por lo que estos no tienen obligaciones
respecto de las deudas, razón por la cual los acreedores solo pueden reclamar los
activos de la empresa como pago.
Para proceder a registrar la empresa será necesaria:
- Dirigirse al instituto principal para le creación de una empresa como lo es el
Registro Mercantil para solicitar la búsqueda del nombre con el que se piensa
identificar la empresa, para así hacer la reserva del mismo con el fin de evitar
duplicaciones del nombre a utilizar.
- Redactar el acta constitutiva y los estatus sociales de la empresa. Una vez culminada
el Acta Constitutiva se inscribe la empresa en el Registro Mercantil.
Posteriormente se procede a publicar el acta constitutiva en varios diarios de
circulación nacional. Es necesaria la inscripción de la empresa en el Servicio
Nacional Integrado de Administración Aduanera y Tributaria (SENIAT), en el cual
será asignado el Registro de Información Fiscal (RIF) para la empresa. Se debe abrir
una cuenta bancaria a nombre de la empresa, con no menos del 20% del capital
suscrito en el Registro Mercantil. Una vez constituida la empresa y pasado un tiempo
no mayor de 15 días, se debe registrar la misma en la Alcaldía del municipio que
142
corresponda, siendo para este caso la Alcaldía del Municipio Carirubana ya que la
empresa estará ubicada en este Municipio
Ya con la empresa en funcionamiento es de obligación la inscripción de la misma en
él:
Instituto Venezolano del Seguro Social (IVSS)
Fondo de Ahorro Obligatorio para la Vivienda (FAOV)
Registro Nacional de Empresas y Establecimientos (RENEE)
Instituto Nacional de Cooperación Educativa Socialista (INCES)
Instituto Nacional de Prevención, Salud y Seguridad Laboral (INPSASEL)
143
CAPÍTULO VI
ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO
144
CAPÍTULO VI
ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO
Para ejecutar todos los aspectos que conlleva el Estudio Económico Financiero, se
determinó detalladamente todos los cálculos que corresponden al establecimiento de
la viabilidad y rentabilidad que presenta la implantación de la empresa fabricadora de
bloques con PVC en el Municipio Carirubana. Las técnicas y métodos que se
utilizaron en este análisis fueron el valor presente neto (VPN), el período de
recuperación de la inversión (PRI) y la tasa interna de retorno (TIR), a través de estos
se pudo comprobar si es favorable o no la instalación de la empresa.
Inversión inicial Total
La inversión inicial es todo desembolso de recursos financieros para obtener bienes,
equipos que la empresa utilizará para cumplir con sus objetivos. Para su cálculo fue
preciso estudiar diferentes elementos como la compra del terreno y la infraestructura,
estos engloban los costos para la instalación y puesta en marcha de la empresa. La
inversión inicial total consta de un cómputo de los costos correspondientes a la
Inversión Fija y el Capital de Trabajo del proyecto.
Inversión Fija
Para la determinación de la Inversión Fija se especificaron y clasificaron los
elementos requeridos para la implementación del proyecto (Capital Fijo),
contemplando en este mismo: compra de terreno, construcción de obra física, compra
de maquinaria, equipos, aparatos e instrumentos, herramientas, muebles, enseres y
vehículos.
145
Cuadro 28. Compra y preparación del terreno
DESCRIPCIÓN CANTIDAD P.U (Bs) TOTAL (Bs)
Compra del terreno
10.000 m2 - Punto Fijo -
Punta Cardón
10.000,00 300 3.000.000,00
Estudios topográficos
m2
10.000,00 12 120.000,00
Preparación del terreno
con maquinaria (Horas
maquina D-4)
8 1200 96.000,00
Explanación y
Nivelación del terreno
(Horas con moto
niveladora)
8 1320 10.560,00
Horas máquinas para
construir Terraplén para
la obra
16 630 10.080,00
Impuestos municipales y
patrimoniales
vinculados con el
terreno (1,15 % Valor
del terreno)
1 34.500,00 34.500,00
TOTAL 3.278.240,00 Bs.
Fuente: Empresa COINSU
Construcción Civil:
La estructura física de la empresa fabricadora de bloques de PVC, contará con las
instalaciones e infraestructura adecuada para el desarrollo óptimo de sus actividades
de producción y posterior distribución y comercialización a las empresas
demandantes. El área total que abarcará la construcción de la empresa cubre una
extensión de unos 5842 m2. Según información suministrada por empresas
146
Constructoras de la zona el material necesario para llevar a cabo la construcción de
dicha empresa de producción y los costos asociados a los mismos.
Cuadro 29. Mano de Obra en construcción
DESCRIPCIÓN CANTIDAD P.U. TOTAL (Bs)
Construcción de
m2 Losa de piso
CONCRETO
resistencia de 200
Kg/cm2
3000,00 991,00 2.973.000,00
Mano de obra
Construcción loza
de Piso
3000,00 180,00 540.000,00
Bloques gris
(15x20x40) incluye
flete (galpón)
19.620,00 6,5 127.530,00
Mano de obra de
Bloque - Galpón
(pegado en sitio)
19.620,00 15,30 300.186,00
M3 Mortero para
bloque gris
8,5 223,40 1.898,9
Láminas de Cinc
6m c/u (techo
galpón)
500,00 162,00 81.000,00
Tubos estructurales
4x4" x 6m largo
115,00 1.920,00 220.800,00
Tubos estructural
4x2" x 6m largo
84,00 693,00 58.212,00
Cabilla 3/8 320,00 110,00 35.200,00
Instalación m2 de
estructura de metal
con techo
3.000,00 187,00 561.000,00
Techo de Acerolit
(área
administrativa)
98,00 218,00 21.364,00
Frisado completo
(paredes internas y
externas)
950,00 461,00 437.950,00
Puertas para el área
de oficina
(instaladas)
5,00 2.400,00 12.000,00
Instalación del
Cielo razo para el
área
administrativa
220,00 435,00 95.700,00
147
Instalación de
cerámica para el
área de oficina
220,00 370,00 81.400,00
Construcción de
Base riostra y
columnas para la
pared perimetral
(resistencia 200
Kg/cm2)
125 2.550,00 318.750,00
Construcción
Portón Metal
galvanizado
(7x4m)
1,00 16.600,00 16.600,00
Instalación
completa de Baño
para uso de
oficina
1,00 12.570,00 12.570,00
Tanque de agua
plástico Instalado
con tubería (PVC
- 2000 lts)
2,00 3.600,00 7.200,00
Construcción e
Instalación
completa de Baño
(3x5) para uso del
personal obrero
(con ducha y
vestidor)
1,00 26.440,00 26.440,00
SUB-TOTAL 5.928.800,90
IVA 12% 711.456,11
TOTAL 6.640.257,01Bs
Fuente. Empresa Docca C.A
148
Cuadro 30. Instalaciones eléctricas
DESCRIPCIÓN CANTIDAD P.U. TOTAL Bombillos para
socates normal
fluorescente 20W
75,00 75,00 67.500,00
Bombillos
industriales
fluorescente
500W
29,00 147,00 4.263,00
Socates para
bombillos de
rosca (goma y
cerámica)
75,00 28,30 2.122,50
Socates para
bombillos
industriales
29,00 33,00 957,00
Suiche on-off
para bombillas
110V
13,00 64,00 832,00
Tomacorriente
doble
monofásico 110
V/15 A
31,00 79,00 2449,00
Rollo cinta
aislante 3/4"
5,00 67,00 335,00
Breaker 60A 4,00 162,00 648,00
220V
Breaker 50A
110V
5,00 150,00 750,00
Rollo de cable
blanco 100m
calibre 8
6,00 1600,00 9.600,00
Rollo de cable
negro 100m
calibre 8
6,00 1600,00 9.600,00
Rollo de cable
verde 100m
calibre 8
6,00 1600,00 9.600,00
Ramplung
tornillo 1/2"" y
¼""
85,00 2,70 229,50
Cajetín eléctrico 3,00 135,00 405,00
Metro Cable tipo
bajante (tres
55,00 490,00 26.950,00
149
líneas)
Metro de Tubo
electricidad ½
pvc
500,00 80,90 40.450,00
Codos para
acometida
eléctrica
50,00 20,00 10.000,00
T para acometida
eléctrica
20,00 25,00 500,00
Unión para
acometida
eléctrica
20,00 25,00 500,00
Rollo Teipe
negro de calidad
(AUTOFUNDEN
TE)
15,00 120,00 1.800,00
Mano de obra
Técnico
Electricista y dos
ayudantes
1,00 20.500,00 20.500,00
SUB-TOTAL 209.991,00
IVA 12% 25.198,92
TOTAL 235.189,92 Bs.
Fuente. Empresa COINSU
Total de inversión en infraestructura (compra y preparación del terreno, costo de
construcción civil, costos de instalaciones eléctricas) = 10.153.687 Bs.
150
Cuadro 31. Costos equipos requeridos para el funcionamiento de la línea de
Fabricación de Bloques
DESCRIPCIÓN CANTIDAD PU TOTAL
MEZCLADORA 1 65.150 Bs
65.150 Bs
MAQUINA PARA HACER BLOQUES
1 252.780. Bs
252.780 Bs
BANDEJAS 1600 875 Bs
1.400.000 Bs
MONTACARGAS 4 98.860 Bs
395.440 Bs
BANDA
TRANSPORTADORA
DE MEZCLA
1 83.100 Bs
83.100 Bs
TORNILLO TRANSPORTADOR
1 36.500 Bs
36.500 Bs
TOTAL 537.265Bs
2.232.970Bs
Fuente: Maquinas y Plásticos FC C.A
Cuadro 32. Costos de vehículos de transporte
DESCRIPCION CANTIDAD P.U TOTAL
Camión volteo 1 445.000,00Bs 445.000,00Bs
Montacargas 4 160.000,00Bs 640.000,00Bs
Carretilla tipo
Plataforma
2 825,00 Bs 1.650,00 Bs
TOTAL 1.086.650,00Bs
Fuente: Mercado Libre y Tucarro.
151
Cuadro 33. Costos de mobiliaria y equipos de oficina.
DESCRIPCIÓN CANTIDAD P.U TOTAL
Aire Acondicionado Split 2 8.500,00 Bs 17.000,00 Bs
Computadora SIRAGON 1320VS E-7500 1.8 GHZ
3 5.473,00 Bs 16.419,00Bs
Teléfono fijo 1 250,00 Bs 250,00 Bs
Teléfono fijo/Fax
PANASONIC 1 1.050,00 Bs 1.050,00 Bs
Impresora Multifuncional
Hp OfficejetJ4575
2 2.250,00 Bs 4.500,00 Bs
Archivos de4 gavetas y
cerradura
haya
1 1.836,15 Bs 1.836,15 Bs
Estante de metal 5 865,00 Bs 4.325,00 Bs
Silla Presidencial Baltimore en piel
1 1.200,11 Bs 1.200,11 Bs
Silla Paris Ejecutiva 3 648,50 Bs 1.945,50 Bs
Escritorio secretaria G2S 3 1.910,65 Bs 5.731,95 Bs .
Escritorio ejecutivo. 180x160
EO96
1 2.916,01 Bs 2.916,01 Bs
Sillas visitantes Silvana Negra
7 253,57 Bs 1.774,99 Bs
Papelera pedal Elegplástica 8 94,00 Bs 752,00Bs
TOTAL 59.700,71Bs
Fuente: MICROMAC y TECNAOFICINAS
152
Cuadro 34.Costos de Artefactos a utilizar en el área de producción
Descripción Cantidad P.U TOTAL
Pipotes de Plástico 10 250,00 Bs 2500,00 Bs
Enfriador de Agua para Botellón 3 1300,00 Bs 3900,00 Bs
Extintor de Incendios 3 410,00 Bs 1230,00 Bs
TOTAL 7.630,00Bs
Fuente: Mercado libre
Total de inversión en equipos (maquinaria de línea de bloques, Equipos en el
área de producción, vehículos de transporte, equipos de
oficina)=3.386.950,70Bsf.
Cuadro 35. Inversión fija
Concepto Costo (Bs)
Total de inversión en infraestructura 10.153.687,00
Total de inversión en equipos 3.386.950,70
TOTAL 13.540.637,70
Capital de trabajo
También llamados Costos Operativos, definido por Marcial Córdoba (2006) en su
libro titulado “Formulación y Evaluación de Proyectos” como: La diferencia entre el
activo circulante y el pasivo circulante, está representado por el capital adicional
necesario para funcionar una empresa, es decir, los medios financieros necesarios
para la primera producción.
153
Para la planta que considera poner en funcionamiento, se estima que el periodo
comprendido entre el inicio de las operaciones y la obtención de efectivo por las
ventas realizadas será de tres (3) meses, así el cálculo de capital de trabajo considera
un presupuesto de capital para esa cantidad de días.
Materia prima
A continuación se muestra en el Cuadro 36 el cálculo del costo de la materia prima
por meses y años, tomando en cuenta que se va a comprar la arena y el PVC reciclado
en metros cúbicos, a 152 BsF y 139 BsF respectivamente, además de 23 BsF el saco
de cemento de 42,5 Kg.
Para la producción de 152.000 bloques se necesitara de 4570 sacos de cemento y
790 M3
de PVC y 790 M3
de arena.
Cuadro 36. Costo de la materia prima.
Material Cantidad/
mes
Costo
BsF/m3
Costo
mensual
BsF/mes
Costo anual
BsF/año
Cemento 4.570,00 23,00 105.110,00 1.261.320,00
Arena 790,00 152,00 120.080,00 1.440.960,00
PVC 790,00 139,00 109.810,00 1.317.720,00
TOTAL 335.000,00 4.020.000,00
Fuente: Hernández y Eduarte (2013)
154
Salario del Personal
Seguidamente se puede observar en el cuadro 37 los costos por pago de la nómina
fija de la empresa, que recibirán un salario mensual por las funciones que desarrollen
en la misma. Todos los trabajadores de la empresa fabricadora de bloques, contaran
con los beneficios establecidos en la vigente ley orgánica del trabajo (LOT). Estos
son: Articulo 109 (LOT); Articulo 115, Artículo 122 LOT (Fidecomisos); intereses
sobre prestaciones, Articulo 121 LOT, salario para vacaciones; tasa de interés laboral
emitida por el BCV, descuento S.O.S. de 4%; P.F de 1%; F.A.O.V de 1%.
155
Cuadro 37. Salario del Personal operativo y administrativo
N°
Personas Descripción
Sueldo
Mensual
Unitario
(Bs)
Sueldo
Mensual
Total (Bs)
Sueldo
Anual Total
(Bs)
Vacaciones
21 días/ año
(Bs)
Utilidad 45
días/año
(Bs)
Antigüedad
60 días/año
(Bs)
Prestaciones
Sociales
Personal
(Bs/año)
Pago Sueldo
con
Prestaciones
(Bs/año)
1 Gerente 6.200,00 6.200,00 74.400,00 4.650,00 9.300,00 12.400,00 26.040,00 100.440,00
2
Sub Gerente
administrativo 4.400,00 8.800,00 105.600,00 6.600,00 13.200,00 17.600,00 36.960,00 142.560,00
2 Vendedor 4.400,00 8.800,00 105.600,00 6.600,00 13.200,00 17.600,00 36.960,00 142.560,00
1 Asistente
Administrativo 4.400,00 4.400,00 52.800,00 3.300,00 6.600,00 8.800,00 18.480,00 71.280,00
1 Arenero 2.047,51 2.047,51 24.570,12 1.535,63 3.071,27 4.095,02 8.599,54 33.169,66
2 Obrero Tipo 1 2.400,00 4.800,00 57.600,00 3.600,00 7.200,00 9.600,00 20.160,00 77.760,00
1 Obrero Tipo 2 3.000,00 3.000,00 36.000,00 2.250,00 4.500,00 6.000,00 12.600,00 48.600,00
4 Obrero Tipo 3 2.047,51 8.190,04 98.280,48 6.142,53 12.285,06 16.380,08 34.398,17 132.678,65
5 Obrero Tipo 4 2.047,51 10.237,55 122.850,60 7.678,16 15.356,33 20.475,10 42.997,71 165.848,31
2 Herrero 2.500,00 5.000,00 60.000,00 3.750,00 7.500,00 10.000,00 21.000,00 81.000,00
2 Chofer 2.047,51 4.095,02 49.140,24 3.071,27 6.142,53 8.190,04 17.199,08 66.339,32
3
Personal de
Limpieza 2.047,51 6.142,53 73.710,36 4.606,90 9.213,80 12.285,06 25.798,63 99.508,99
TOTAL
(Bs/Anual) 37.537,55 71.712,65 860.551,80 53.784,49 107.568,98 143.425,30 301.193,13 1.161.744,93
Fuente: Hernández y Eduarte (2013)
156
Cuadro 38 .Aportes patronales
APORTES PATRONALES POR LEYES LABORALES
LEY Costo Mensual (Bs) Total Anual (Bs/año)
Seguro Social Obligatorio (11%
Sueldo básico mensual) 7.888,39 94.660,70
Paro Forzoso (2% Sueldo básico
mensual) 1.434,25 17.211,04
Régimen Prestacional de
Vivienda y Hábitat (2% sueldo
básico mensual)
1.434,25 17.211,04
INCES (2% Sueldo básico
mensual) 1.434,25 17.211,04
Prog Alimentación (25% UT por
día hábil para Sbm< 3Smin) 10.650,00 127.800,00
TOTAL 274.093,82
Fuente: Hernández y Eduarte (2013)
Insumos de oficina
En el cuadro 39 se muestran los insumos necesarios para el área administrativa de
la empresa con sus respectivos costos los cuales fueron obtenidos por la tienda
TECNAOFICINA
Cuadro 39. Costos de insumos de oficina
DESCRIPCIÓN CANTIDAD P.U. TOTAL
Resma hojas de papel tipo carta 5 52,00 280,00
Caja de bolígrafo 3 78,00 234,00
Caja Marcadores de pizarra 2 72,00 144,00
Pizarra acrílica 1 225,00 225,00
Paquete de100 carpetas tipo carta amarilla
2 80,00 160,00
157
Caja Resaltador 1 48,00 48,00
Caja de corrector 1 132,00 132,00
Grapadora 2 25,00 50,00
Caja de grapa 1 12,00 12,00
Perforadora 1 22,00 22,00
Paquete de carpeta de 25 tipo carta marrón (con ganchos)
4 76,00 304,00
TOTAL 1611,00
Fuente. Tienda TECNAFICINA
Servicios públicos
La información de costo por servicios públicos fue suministrada por las oficinas de
Hidrofalcón, Corpoelec, CANTV. Basando su información según el consumo
estimado de una infraestructura semejante a la que en este trabajo se plantea.
Cuadro 40. Costos de Servicios públicos
DESCRIPCIÓN CANTIDAD (mes) Mensualidad TOTAL (anual)
Pago de servicio
eléctrico (estimado
mensual)
12 3.500,00 42.000,00
Pago de servicio de
telefonía fija
(estimado mensual)
12 180,00 2.160,00
Pago de servicio de
Internet Banda ancha
(estimado mensual)
12 130,00 1.560,00
Pago de servicio de
agua (estimado
mensual)
12 750,00 9.000,00
TOTAL 4.560,00 54.720,00
Fuente: Hernández y Eduarte (2013)
158
Implementos de seguridad
Los implementos de seguridad son esenciales en el desarrollo de las actividades
diarias en el área de producción, ya que estos garantizan el bienestar de los
trabajadores y previenen accidentes potenciales, es por esto que se incluyen en el
capital de trabajo. Los costos de dichos implementos fueron provistos por la empresa
Cooperativa Integral de Servicios COINSU R.L y se muestran a continuación en el
Cuadro 41.
Cuadro 41. Costos de implementos de seguridad industrial
DESCRIPCIÓN CANTIDAD P.U.(Bs) TOTAL(Bs)
Bragas de seguridad-Uniforme
de trabajo 20 235,00 4.700,00
Caja Lentes de seguridad 2 210,00 400,00
Caja de Tapa boca 2 195,00 390,00
Botas de seguridad 36 350,00 12.600,00
Fajas-Protección espalda 15 135,00 2.025,00
Caja Guantes de carnaza 2 143,00 286,00
Kit para limpieza de oficina galpon
es
1 1982,00 1982,00
TOTAL 22.383,00
Fuente. Ronelly, Tienda Multi-tienda Mónica
Insumos para el mantenimiento de los equipos.
Los insumos necesarios para el mantenimiento de los equipos garantizan el buen
funcionamiento de los mismos y alargan la vida útil de los mismos, a través del
cuadro 42 se evidencian los costos asociados al mantenimiento de estos los cuales
fueron calculados mediante un porcentaje estimado. De acuerdo a la bibliografía de
159
Rodríguez, C. García B. Cárdenas L. (2008). Formulación y evaluación de
proyectos.
Cuadro 42. Costos de Insumos de maquinarias
Descripción Total (bs/anual)
Aceites y lubricantes (1% maquinaria) 19.647,32
Combustible Camión Volteo (2%
maquinaria)
39.294,63
Mantenimiento de camiones (6%
maquinaria)
117.883,90
Mantenimiento de equipos y maquinaria
(3% maquina)
58.941,95
TOTAL 235.767,81
Fuente: Hernández y Eduarte (2013)
Cuadro 43. Capital de trabajo
Concepto Costo (Bs)
Materia prima 1.005.000,00
Sueldos y salarios 290.436,23
Aportes patronales 68.523,46
Insumos de oficina 402,75
Servicios públicos 13.680,00
Implementos de seguridad 5.595,75
Insumos de maquinaria 58.941,95
TOTAL 1.442.580,14
Fuente: Hernández y Velazco (2013)
160
Total de Capital de Trabajo (salario total con prestaciones incluidas de todo el
personal operativo y administrativo, aportes patronales, Insumos BsF de oficina,
Servicios públicos, Implementos de seguridad, Insumos de maquinaria)
= 1.442.580,14 BsF.
Cuadro 44. Inversión inicial Total.
Concepto Costo (Bs)
Inversión fija 13.540.637,70
Capital de trabajo 1.442.580,14
TOTAL 14.983.217,84
Fuente: Hernández y Velazco (2013)
Depreciación
Para llevar a cabo el cálculo de la depreciación de los equipos se utilizó el método
de depreciación lineal, el cual consiste en recuperar el valor de un activo en una
cantidad que es igual a lo largo de cada uno de los años de vida fiscal, de forma que si
se grafica el tiempo contra el valor en libros esta aparece como una línea recta. Para
ello se utilizó la siguiente fórmula y a continuación: se anexa en el cuadro 45 los
equipos con una vida útil de 10 años y en el cuadro 46 y los de una vida útil de 5
años. De esta forma se obtuvo la depreciación total, la cual se puede apreciar a través
del cuadro 47, el cual comprende la suma de los dos años anteriores. Finalmente,
mediante el cuadro 48 se indica el año y la cantidad de reinversión.
Dl=Vi-Vs/n
161
Cuadro 45. Depreciación de equipos con vida útil de 10 años.
DESCRIPCIÓN CANTIDAD P.U. (Bs) TOTAL (Bs)
VALOR DE
SALVAMENTO
VIDA UTIL
(AÑOS)
DEPRECIACIÓN
(Bs).
Mezcladora 1,00 65.150,00 65.150,00 6.515,00 10,00 5.863,50
Máquina para hacer bloques 1,00 252.780,00 252.780,00 25.278,00 10,00 22.750,20
Montacargas 4,00 98.860,00 395.440,00 39.544,00 10,00 35.589,60
Banda Transportadora de mezcla 1,00 83.100,00 83.100,00 8.310,00 10,00 7.479,00
Tornillo Transportador 1,00 36.500,00 36.500,00 3.650,00 10,00 3.285,00
Camión volteo 1,00 445.000,00 445.000,00 44.500,00 10,00 40.050,00
Montacargas 4,00 160.000,00 640.000,00 64.000,00 10,00 57.600,00
Carretilla tipo plataforma 2,00 825,00 1.650,00 165,00 10,00 148,50
Aire Acondicionado Split 2,00 8.500,00 17.000,00 1.700,00 10,00 1.530,00
Archivos de 4 gavetas 1,00 1.836,15 1.836,15 183,62 10,00 165,25
Estante de metal 5,00 865,00 4.325,00 432,50 10,00 389,25
Silla Presidencial Baltimore en piel 1,00 1.200,11 1.200,11 120,01 10,00 108,01
Silla Paris Ejecutiva 3,00 648,50 1.945,50 194,55 10,00 175,10
Escritorio secretarial G2S 3,00 1.910,65 5.731,95 573,20 10,00 515,88
Escritorio ejecutivo 180x160 EO96 1,00 2.916,01 2.916,01 291,60 10,00 262,44
Sillas visitantes Silvana Negras 7,00 253,57 1.774,99 177,50 10,00 159,75
Papelera pedal Eleg plástica 8,00 94,00 752,00 75,20 10,00 67,68
Pipotes de Plástico 10,00 250,00 2.500,00 250,00 10,00 225,00
Enfriador de Agua para Botellón 3,00 1.300,00 3.900,00 390,00 10,00 351,00
Extintor de Incendios 3,00 410,00 1.230,00 123,00 10,00 110,70
TOTAL (Bs/Anual) 1.964.731,71 196.473,17 176.825,85
Fuente: Hernández y Eduarte (2013)
162
Cuadro 46. Depreciación de equipos con vida útil de 5 años.
DESCRIPCIÓN CANTIDAD P.U. (Bs) TOTAL (Bs)
VALOR DE
SALVAMENTO
VIDA
UTIL
(AÑOS) DEPRECIACIÓN (Bs).
Computadora SIRAGON 3,00 5.473,00 16.419,00 3.283,80 5,00 2.627,04
Teléfono fijo 1,00 250,00 250,00 50,00 5,00 40,00
Teléfono fijo/Fax 1,00 1.050,00 1.050,00 210,00 5,00 168,00
Impresora Multifuncional 2,00 2.250,00 4.500,00 900,00 5,00 720,00
TOTAL (Bs/Anual) 22.219,00 4.443,80 3.555,04
Fuente: Hernández y Eduarte (2013)
163
Cuadro 47. Depreciación total.
AÑO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Depreciación Equip-10 años Bs/anual
176.825,85 176.825,85 176.825,85 176.825,85 176.825,85 176.825,85 176.825,85 176.825,85 176.825,85 176.825,85
Depreciación Equip-5 años Bs/anual
3.555,04 3.555,04 3.555,04 3.555,04 3.555,04 888,76 888,76 888,76 888,76 888,76
TOTAL (Bs/anual)
180.380,89 180.380,89 180.380,89 180.380,89 180.380,89 177.714,61 177.714,61 177.714,61 177.714,61 177.714,61
Fuente: Hernández y Eduarte (2013)
Cuadro 48. Reinversión
AÑO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Reemplazo
Bs/anual
por equipos
22.219,00
Fuente: Hernández y Eduarte (2013)
164
Ingreso por venta
En los cuadros 49 y 50 se muestra el ingreso bruto por ventas de bloques de PVC,
tomando en cuenta los precios fijados mediante el estudio de mercado; así mismo su
precio aumentará según la inflación media acumulada en 21% sobre el precio actual
según los datos suministrados por el Banco Central de Venezuela, porcentaje
estimado a finales del año 2012.
La producción de la planta se mantendrá constante debido a que esta se limita por
la capacidad de la maquinaria, con la cual se producirán 1.824.000 Bloques anuales.
Cuadro 49. Ingresos por ventas del año 0 al año 5.
Año 0
(Bs/Año) Año 1 (Bs/Año) Año 2 (Bs/Año) Año 3 (Bs/Año) Año 4 (Bs/Año) Año 5 (Bs/Año)
Ingresos
por
ventas
10.032.000,00 12.138.720,00 14.687.851,20 17.772.299,95 21.504.482,94
Fuente: Hernández y Eduarte (2013)
Cuadro 50. Ingresos por ventas del año 6 al año 10.
Año 6 (Bs/Año) Año 7 (Bs/Año) Año 8 (Bs/Año) Año 9 (Bs/Año)
Año 10
(Bs/Año)
Ingresos
por ventas 26.020.424,36 31.484.713,48 38.096.503,31 46.096.769,00 55.777.090,49
Fuente: Hernández y Eduarte (2013)
165
Financiamiento
La decisión de financiar el proyecto significa determinar de qué fuentes se obtendrán
los fondos para cubrir la inversión inicial, y eventualmente quien pagara costos y
recibirá los beneficios del proyecto. (Córdoba Padilla 2006).
Se decidió que para el financiamiento se tomaría la opción ofrecida por el Banco
Bicentenario, el cual otorga créditos comerciales con una tasa de interés de 19%, 1
año de gracia y 10 años de plazo para pagar. El monto a financiar es el 100% de la
inversión inicial es decir de 14.983.217,84 BsF, monto que corresponde tan a la
inversión de infraestructura y equipos como a la capital de trabajo
Seguidamente se muestra el interés, la amortización y cuota fija.
Cuadro 51. Financiamiento del año 0 al año 5.
0 1 2 3 4
Saldo deudor 14.983.217,84 14.376.827,40 13.655.222,77 12.796.513,26 11.774.648,94
Intereses 2.846.811,39 2.846.811,39 2.594.492,33 2.431.337,52
Amortización 0 721.604,63 858.709,51 1.021.864,31
Cuota 2.846.811,39 3.453.201,83 3.453.201,83 3.453.201,83
Fuente: Hernández y Eduarte (2013)
Cuadro 52. Financiamiento del año 6 al año 10.
5 6 7 8 9 10
10.558.630,41 9.111.568,35 7.389.564,51 5.340.379,93 2.901.850,28 0,00
2.237.183,30 2.006.139,78 1.731.197,99 1.404.017,26 1.014.672,19 551.351,55
1.216.018,53 1.447.062,06 1.722.003,85 2.049.184,58 2.438.529,65 2.901.850,28
3.453.201,83 3.453.201,83 3.453.201,83 3.453.201,83 3.453.201,83 3.453.201,83
Fuente: Hernández y Eduarte (2013)
166
Flujos de caja del proyecto
Para el cálculo de la rentabilidad del proyecto se usó el VPN y la TIR, usando los
flujos de caja netos considerando los siguientes aspectos:
El horizonte de planeación considerado fue de 10 años, ya que la vida útil de
la maquinaria es de 10 años.
El Impuesto sobre la Renta (ISLR) calculado fue el base a un 34%, porcentaje
establecido por la ley de impuesto sobre la renta.
La tasa de retorno atractiva mínima (TRAM) es de 33%, la cual cubre tanto la
inflación estimada por el Banco central de Venezuela de 21%, así como el
riesgo del inversionista, fijado en un 10%.
Para la determinación del VPN del proyecto se consideró la metodología de la
suma del VPN del proyecto sin financiamiento más el VPN del
financiamiento.
El VPN del financiamiento se obtuvo utilizando la tasa de interés como la
tasa de retorno atractiva mínima (TRAM).
A continuación en los cuadros 54, 55, 56 y 57 se muestran los flujos de caja de este
proyecto sin financiamiento y del financiamiento, con su posterior análisis.
167
Cuadro 53. Flujos netos de caja del año 0 al año 5 sin financiamiento.
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Total de la
inversión inicial 14.983.217,84
Reinversiones 22.219,00
Préstamo bancario 2.846.811,39 3.453.201,83 3.453.201,83 3.453.201,83 3.453.201,83
Ingreso por venta
de bloques 10.032.000,00 12.138.720,00 14.687.851,20 17.772.299,95 21.504.482,94
Valor de
recuperación 4.443,80
Total de ingresos
10.032.000,00 12.138.720,00 14.687.851,20 17.772.299,95 21.508.926,74
Costos operativos
5.770.320,56 5.770.320,56 5.770.320,56 5.770.320,56 5.770.320,56
Total costos
8.617.131,95 9.223.522,39 9.223.522,39 9.223.522,39 9.223.522,39
Utilidad bruta
1.414.868,05 2.915.197,61 5.464.328,81 8.548.777,56 12.285.404,35
Depreciación
176.825,85 176.825,85 176.825,85 176.825,85 176.825,85
Utilidad antes de
ISLR 1.238.042,20 2.738.371,76 5.287.502,96 8.371.951,71 12.108.578,50
ISLR (34%)
420.934,35 931.046,40 1.797.751,01 2.846.463,58 4.116.916,69
Utilidad después
de impuestos 817.107,85 1.807.325,36 3.489.751,95 5.525.488,13 7.991.661,81
Flujo neto de
caja -14.983.217,84 817.107,85 1.807.325,36 3.489.751,95 5.525.488,13 7.991.661,81
Fuente: Hernández y Eduarte (2013)
168
Cuadro 54. Flujos netos de caja del año 6 al año 10 sin financiamiento.
Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
Total de la inversión inicial
Reinversiones 22.219,00
Préstamo bancario 3.453.201,83 3.453.201,83 3.453.201,83 3.453.201,83 3.453.201,83
Ingreso por venta de
bloques 26.020.424,36 31.484.713,48 38.096.503,31 46.096.769,00 55.777.090,49
Valor de recuperación 200.916,97
Total de ingresos 26.020.424,36 31.484.713,48 38.096.503,31 46.096.769,00 55.978.007,46
Costos operativos 5.770.320,56 5.770.320,56 5.770.320,56 5.770.320,56 5.770.320,56
Total costos 9.223.522,39 9.223.522,39 9.223.522,39 9.223.522,39 9.223.522,39
Utilidad bruta 16.796.901,97 22.261.191,09 28.872.980,92 36.873.246,61 46.754.485,07
Depreciación 176.825,85 176.825,85 176.825,85 176.825,85 176.825,85
Utilidad antes de ISLR 16.620.076,12 22.084.365,24 28.696.155,07 36.696.420,76 46.577.659,22
ISLR (34%) 5.650.825,88 7.508.684,18 9.756.692,72 12.476.783,06 15.836.404,13
Utilidad después de
impuestos 10.969.250,24 14.575.681,06 18.939.462,34 24.219.637,70 30.741.255,08
Flujo neto de caja 10.969.250,24 14.575.681,06 18.939.462,34 24.219.637,70 30.741.255,08
Fuente: Hernández y Eduarte (2013)
169
Cuadro 55. Flujos netos de caja del año 0 al año 5 del financiamiento.
0 1 2 3 4 5
Gastos financieros
(intereses) 2.846.811,39 2.731.597,21 2.594.492,33 2.431.337,52 2.237.183,30
Ahorro de impuestos e
intereses 967.915,87 928.743,05 882.127,39 826.654,76 760.642,32
Resultado después de
impuestos 1.878.895,52 1.802.854,16 1.712.364,93 1.604.682,76 1.476.540,98
Amortización
0,00 721.604,63 858.709,51 1.021.864,31 1.216.018,53
Deuda inicial 14.983.217,84
Flujo neto de la deuda 14.983.217,84 -1.878.895,52 -2.524.458,78 -2.571.074,44 -2.626.547,08 -2.692.559,51
Fuente: Hernández y Eduarte (2013)
Cuadro 56. Flujos netos de caja del año 6 al año 10 del financiamiento.
6 7 8 9 10
Gastos financieros
(intereses)
2.006.139,78 1.731.197,99 1.404.017,26 1.014.672,19 551.351,55
Ahorro de impuestos e
intereses
682.087,52 588.607,32 477.365,87 344.988,54 187.459,53
Resultado después de
impuestos
1.324.052,25 1.142.590,67 926.651,39 669.683,64 363.892,03
Amortización 1.447.062,06 1.722.003,85 2.049.184,58 2.438.529,65 2.901.850,28
Deuda inicial
Flujo neto de la deuda -2.771.114,31 -2.864.594,52 -2.975.835,97 -3.108.213,29 -3.265.742,31
Fuente: Hernández y Eduarte (2013)
170
Rentabilidad del proyecto
Cuadro 57. Resultado de índices económicos.
Índice económico Resultado
VPN sin financiamiento 1.353.707,80 BsF
VPN del financiamiento 3.871.321,74 BsF
VPN con financiamiento 5.225.030,00 BsF
TIR 0,35
Periodo de recuperación 4 años y 5 meses
Fuente: Hernández y Eduarte (2013)
Con estos resultados puede afirmarse que el proyecto es factible desde el punto de
vista económico. Ya que tanto VPN del proyecto sin financiamiento así como del
proyecto con financiamiento produce un resultado considerablemente mayor que cero
pudiendo asegurar que la ganancia acumulada neta del proyecto (expresada en Bs del
año cero), durante los diez años es de 5.225.030,00 BsF
Asimismo, la TIR que generará la este proyecto es de 35%, siendo esta
ligeramente mayor a la TRAM empleada de 33% y mayor a la tasa de interés
empleada por el inversionista de 19%, algo que también indica la rentabilidad del
proyecto ya que esta refleja la tasa de rentabilidad que el proyecto arrojará periodo a
periodo durante toda su vida útil
El método del periodo de recuperación nos indica que la inversión se recuperará
completamente durante el segundo año de operación.
171
Punto de Equilibrio
Es el punto donde los ingresos totales se igualan a los costos asociados con la venta
de un producto (IT = CT), las empresas lo usan generalmente para determinar la
posible rentabilidad de una inversión.
Para realizar el cálculo del punto de equilibrio se puede emplear la siguiente
ecuación:
En donde:
PE = Punto de equilibrio
CFT = Costos fijos totales
P = Precio unitario
CVu = Costo variable unitario= CVT (Costo Variable Total)/N° de unidades vendidas
CVu = 4.631.561,74BsF/año
1.824.000Bloques/año
CVu = 2,5392334BsF/Bloque
172
Cuadro 58. Costos fijos del año 1 al año 5
Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Materia Prima 4.020.000,00 4.020.000,00 4.020.000,00 4.020.000,00 4.020.000,00
Materiales e insumos
(Seguridad, maquinaria,
oficina, limpieza)
259.761,81 259.761,81 259.761,81 259.761,81 259.761,81
Salarios de Persona de
Operaciones 704.904,93 704.904,93 704.904,93 704.904,93 704.904,93
TOTAL (Bs) 4.984.666,74 4.984.666,74 4.984.666,74 4.984.666,74 4.984.666,74
Fuente: Hernández y Eduarte (2013)
Cuadro 59. Costos fijos del año 6 al año 10
Concepto Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
Materia Prima 4.020.000,00 4.020.000,00 4.020.000,00 4.020.000,00 4.020.000,00
Materiales e insumos
(Seguridad, maquinaria,
oficina, limpieza)
259.761,81 259.761,81 259.761,81 259.761,81 259.761,81
Salarios de Persona de
Operaciones 704.904,93 704.904,93 704.904,93 704.904,93 704.904,93
TOTAL (Bs) 4.984.666,74 4.984.666,74 4.984.666,74 4.984.666,74 4.984.666,74
Fuente: Hernández y Eduarte (2013)
173
Cuadro 60. Costos variables del año 1 al año 5
Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Servicios Públicos (Bs) 54.720,00 54.720,00 54.720,00 54.720,00 54.720,00
Salarios del Personal
Administrativo (Bs) 456.840,00 456.840,00 456.840,00 456.840,00 456.840,00
Intereses (Bs) 3.669.082,07 3.669.082,07 3.484.922,76 3.265.773,18 3.004.985,18
Aportes Patronales 274.093,82 274.093,82 274.093,82 274.093,82 274.093,82
Depreciación (Bs) 176.825,85 176.825,85 176.825,85 176.825,85 176.825,85
TOTAL (Bs) 4.631.561,74 4.631.561,74 4.447.402,43 4.228.252,85 3.967.464,85
Fuente: Hernández y Eduarte (2013)
Cuadro 61. Costos variables del año 6 al año 10
Concepto Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
Servicios Públicos (Bs) 54.720,00 54.720,00 54.720,00 54.720,00 54.720,00
Salarios del Personal
Administrativo (Bs) 456.840,00 456.840,00 456.840,00 456.840,00 456.840,00
Intereses (Bs) 2.694.647,47 2.325.345,58 1.885.876,34 1.362.907,94 740.575,55
Aportes Patronales 274.093,82 274.093,82 274.093,82 274.093,82 274.093,82
Depreciación (Bs) 176.825,85 176.825,85 176.825,85 176.825,85 176.825,85
TOTAL (Bs) 3.657.127,14 3.287.825,25 2.848.356,01 2.325.387,61 1.703.055,22
Fuente: Hernández y Eduarte (2013)
174
Cuadro 62. Costos totales del año 1 al año 5
Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Costos Variables (Bs) 4.631.561,74 4.631.561,74 4.447.402,43 4.228.252,85 3.967.464,85
Costos Fijos (Bs) 4.984.666,74 4.984.666,74 4.984.666,74 4.984.666,74 4.984.666,74
TOTAL (Bs) 9.616.228,48 9.616.228,48 9.432.069,17 9.212.919,59 8.952.131,59
Fuente: Hernández y Eduarte (2013)
Cuadro 63. Costos totales del año 6 al año 10
Concepto Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
Costos Variables (Bs) 3.657.127,14 3.287.825,25 2.848.356,01 2.325.387,61 1.703.055,22
Costos Fijos (Bs) 4.984.666,74 4.984.666,74 4.984.666,74 4.984.666,74 4.984.666,74
TOTAL (Bs) 8.641.793,88 8.272.491,99 7.833.022,75 7.310.054,35 6.687.721,96
Fuente: Hernández y Eduarte (2013)
175
Cálculo del Punto de Equilibrio
PE = 1.683.573,011 Bloques/año
Mediante este cálculo se pudo conocer la cantidad mínima, a procesar para que el
VPN con financiamiento sea igual a cero, es decir en donde los ingresos totales
recibidos se igualan a los costos asociados con la venta del producto. Este se utilizó
para que la organización que va a realizar el proyecto determine la posible
rentabilidad de vender este producto, el cual tiene una demanda grande en nuestros
días y así tener bien identificado el comportamiento de los cotos, de tal manera que
los resultados sean favorables y se obtengan las mayores ganancias posibles. Para
obtener dicho valor la cantidad mínima de ventas debe ser igual a
1.683.573,011Bloques/Año.
Representación gráfica del punto de equilibrio financiero
Fuente: Hernández y Eduarte (2013)
176
Análisis de sensibilidad
Para evaluar la sensibilidad del proyecto en estudio se consideraron tres escenarios
tomando como variables solo las que se mencionan y manteniendo el resto de las
variables constantes, los cuales se describen a continuación, y cuyos resultados se ven
reflejados en el Cuadro 64.
Escenario 1: Disminución de ventas
a) Las ventas disminuyen en 10%
b) Las ventas disminuyen en 20%
Escenario 2: Aumento de precio de venta
a) El precio de venta aumenta en 5%
b) El precio de venta aumenta en 10%
Escenario 3: Disminución de la cantidad de ventas y aumento del precio
a) El precio de venta aumenta en 5% y las ventas disminuyen 5%
Cuadro 64. Resumen del análisis de sensibilidad
Escenario VPN TIR
Las ventas disminuyen en 10% 1.850.751,96 0,30
Las ventas disminuyen en 20% -1.523.525,62 0,25
El precio de venta aumenta en 5% 6.912.168,33 0,37
El precio de venta aumenta en 10% 8.599.307,12 0,40
El precio de venta aumenta en 5% y las
ventas disminuyen 5% 5.140.672,60 0,35
Fuente: Hernández y Eduarte (2013)
177
En el cuadro anterior se muestran los resultados obtenidos de los índices
económicos (VPN y TIR), en caso de darse algunos de los escenarios expuestos, ya
sea un aumento del precio de venta, una disminución del número de ventas o una
combinación de ambas situaciones.
En caso de disminuir el número de ventas el proyecto podría seguir siendo factible
siempre y cuando esta no sean mayores de un 10%, ya que como se muestra en el
cuadro con este porcentaje se tiene un VPN mayor que cero y una TIR con un valor
similar a la TRAM. Esto cambia en el segundo caso en el cual las ventas decrecen en
un 20% y se obtiene un valor de VPN menor a cero de -1.523.525,62BsF, así como
una TIR de 25%, menor a la TRAM asignada.
En los dos casos siguientes se muestran los valores de VPN y TIR en caso de que
aumente el precio de venta en 5% y 10%, lo cual como es lógico ocasiona que los
valores de VPN y TIR aumente ya que aumentan los ingresos de la planta, para el
caso de aumentar el precio en un 5% el VPN da como resultado 6.912.168,33 y la
TIR 37%, y en caso de aumentar el precio en 10% el VPN que se obtiene es de
8.599.307,12 BsF y una TIR de 40% valores claramente más altos a los que se
obtienen con el precio actual de venta de 5,5 BsF y con los que se obtienen, como ya
se mostró un VPN de 5.225.030,00 BsF y una TIR de 35%.
En el último caso se muestra una combinación de un aumento del precio de venta
con una disminución de la cantidad de ventas, variando ambos valores en un 5%. En
este último se obtuvieron resultados muy similares a los que se tienen con la cantidad
de ventas y el precio establecidos en este proyecto, por lo cual en este escenario el
proyecto sigue siendo económicamente factible.
178
CONCLUSIONES
• En el estudio de mercado se ha determinado que existe una demanda insatisfecha
propia de 34,55% ya que los fabricantes actuales no logran producir la cantidad
necesaria, esto se debe a que cuentan con equipos manuales y obsoletos; además se
presenta una demanda insatisfecha, ya que se ha incrementado con el transcurso del
tiempo. En el precio de la competencia se aprecia que la mayoría de los fabricantes
tienen el precio de su producto cargado al vehículo en la fábrica a 6,5 Bs por unidad.
El precio por cada bloque que contenga PVC sería de 5,5 Bs por unidad, ya que es un
precio muy competitivo y hasta incluso el proyecto puede aguantar una disminución
del precio, el cual podría rebajarse hasta 5,1 BS la unidad con lo cual el proyecto es
factible. También desde el punto de vista del estudio de mercado la instalación de
equipos automatizados es factible.
• Con el estudio técnico se concluye que con la oferta tecnológica que existe en el
Estado, se determinó que la capacidad de fabricación del equipo automatizado es la
adecuada para satisfacer las necesidades de los clientes actuales. Además este equipo
tiene una capacidad excedente que le permite atender a clientes nuevos, ya que el
mercado presenta una demanda insatisfecha de 4.374.000 unidades mensuales.
Además la instalación de la maquinaria automatizada para incrementar la producción
de bloques de PVC, así como las necesarias para incrementar la producción, la
distribución de planta, ubicación de la misma y los accesos, así como los factores
descritos en el estudio técnico son factibles de implementarse para la realización del
proyecto. Además por medio del estudio técnico se determinó en primera instancia el
tamaño de la planta la cual dependió de la capacidad de la planta, ésta tendrá una
superficie total de 10.000 m2 compuesta por estacionamiento, patio trasero para
descarga del material, área administrativa, almacén de materia prima y herramientas y
un área de operaciones, sumando estas un total de 6.500 m2. Por otro lado, se llevó a
179
cabo el estudio de localización de la planta a través del método cualitativo por puntos
y se escogió un terreno ubicado en la Puerta Maraven, Av. Manporal Punto Fijo que
cuenta con 10.000 mts2 con un precio de 3.000.000 Bs.F. Finalmente se determinaron
los requerimientos de equipos, maquinaria, herramientas y mobiliaria, así como
también la estructura organizativa de la empresa.
Finalmente, se comprobó a través del cálculo de los indicadores económicos, que el
proyecto es factible, ya que el Valor Presente Neto (VPN) está por encima de cero
con un valor igual a 5.225.030,00 Bs, un Periodo de Recuperación de la Inversión
(PRI) de un poco menos de 4 años y 5 meses y la Tasa Interna de Retorno (TIR) es
de 35% considerada aceptable debido a que todo el aporte inicial será por parte del
banco a una tasa de interés de 19% y con el resultado obtenido se cancela el 19%
que exige el banco y aún resta un porcentaje de ganancia. Tomando en cuenta los
valores obtenidos del Valor Presente Neto, Periodo de Recuperación de la Inversión
y Tasa Interna de Retorno, el establecimiento de la empresa fabricadora de bloques
a base de PVC en el Municipio Carirubana es viable y factible. Además el proyecto
se considera adecuado para ejecutarse y lograr una estabilidad financiera que
permita a la empresa crecer y ser estable en el mercado de bloques para la
construcción.
180
RRECOMENDACIONES
Se recomienda aplicar los planes de mantenimiento de las instalaciones, así
como del equipo y maquinaria instalados para optimizar el funcionamiento de
la fábrica.
Se recomienda implementar las medidas de seguridad y mitigación del
impacto ambiental, tanto en lo humano como en el entorno ecológico para
mantener un entorno social y adecuado para el trabajo.
Se recomienda implementar los controles adecuados de pago de impuestos, de
las obligaciones que se deriven del proyecto y una buena administración
financiera de los recursos obtenidos para mantener una estabilidad y un
crecimiento tanto productivo como financiero.
Para atender la demanda insatisfecha a futuro se recomienda la
implementación de una máquina automatizada para fabricar bloques, es decir,
que la que se tenga al momento se venda y se analice las posibilidades de
invertir a futuro en maquinarias para aumentar la capacidad instalada de la
planta y por lo tanto aumentar la producción y los ingresos por ventas.
Invertir a futuro en la compra e instalación de una planta de tratamiento de
agua para evitar el desperdicio del vital líquido y disminuir a largo plazo los
costos por servicios públicos que esta genera.
Aprovechar la extensión de terreno que resto de los 10.000 m2, ya que a
futuro se puede implementar la fabricación de otros tipos de bloques.
181
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
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AAAAAAXw/WgpZiyiinzA/s1600/mapa%2Bparaguana.jpg&imgrefurl=http://gusta
voaular.blogspot.com/2010/06/conoce-mas-fondo-punto-
fijo.html&h=1500&w=1259&sz=363&tbnid=EmSWtC7XUUj6TM:&tbnh=90&tbnw
=76&zoom=1&usg=__XsBSs0kNuN4otEAcLk8LsLfE38I=&docid=lzQ0zOLsjJPMh
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http://programadereciclajepries.com/MULTIUSUARIOS1.pdf [Consulta: 2012,
Mayo: 02].
184
ANEXOS
185
UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL
“FRANCISCO DE MIRANDA”
COMPLEJO ACADÉMICO “EL SABINO”
ÁREA DE TECNOLOGÍA
PROGRAMA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD TÉCNICO ECONÓMICO PARA LA
IMPLEMENTACIÓN DE UNA PLANTA FABRICADORA DE
BLOQUES A BASE DE PVC EN EL MUNICIPIO CARIRUBANA,
ESTADO FALCÓN.
Cuestionario a aplicar a constructoras
Nombre del local comercial:
Dirección:
Fecha:
Características del producto:
El tipo de bloque que se presenta es el bloque pesado B1, de acuerdo a la
norma COVENIN 42-82, debido a que este tipo de bloques es el más común
que se encuentra en el mercado actual.
Las dimensiones de los bloques huecos de concreto se estipularon según lo
establecido en la Norma COVENIN 42-82, para el caso de este trabajo de
investigación se optó por presentar bloques de Denominación Ordinaria 15.
Diseño de la mezcla: La elaboración del bloque es básicamente la mezcla de
dos componentes agregados y pasta. La pasta, compuesta por cemento
Portland y agua, une a los agregados (arena y PVC) para formar una masa
moldeable que se endurece debido a la reacción química entre el cemento y el
agua.
186
El PVC que se utilizara para este tipo de bloques es PVC reciclado, debido a
la gran cantidad de este que es desechado en el ambiente, y las consecuencias
negativas que esto produce.
Alta resistencia a la compresión, de más de 35 Kg/Cm2, superando lo que
establece la norma covenin para este tipo de bloques (30Kg/cm2).
Instrucciones: Seleccione con una X la opción u opciones que considere adecuada.
1. ¿Se encuentra usted interesado en este nuevo producto?
SI NO
2. ¿Cuáles son los aspectos que más le atraen del producto?
Su diseño Su impacto ambiental
Su resistencia Otra (especifique)
3. ¿Estaría usted interesado en que los bloques tengan variedad diseños?
SI NO
4. ¿Dónde le gustaría poder adquirir este producto?
Almacenes Tiendas especializadas
Internet Otra (especifique)
187
5. ¿Qué factores considera usted más importantes al momento de la compra de
bloques?
Calidad Durabilidad
Precio Otro (Especifique)
6. ¿Con qué frecuencia necesita usted de la compra de bloques?
7. Indique la cantidad aproximada que usted paga por bloque
0 – 2 BsF/Bloque 4 – 5 BsF/Bloque
2 – 3 BsF/Bloque 5 – 6 BsF/Bloque
3 – 4 BsF/Bloque 6 – 7 BsF/Bloque
8.¿Estaría usted dispuesto a adquirir este producto por un precio aproximado de
4,5 a 5,5 BsF?
SI NO
188
UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL
“FRANCISCO DE MIRANDA”
COMPLEJO ACADÉMICO “EL SABINO”
ÁREA DE TECNOLOGÍA
PROGRAMA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD TÉCNICO ECONÓMICO PARA LA
IMPLEMENTACIÓN DE UNA PLANTA FABRICADORA DE BLOQUES A
BASE DE PVC EN EL MUNICIPIO CARIRUBANA, ESTADO FALCÓN.
Cuestionario a aplicar a proveedores de bloques
Nombre del local comercial:
Dirección:
Fecha:
Instrucciones: Seleccione con una X la opción u opciones que considere
adecuada.
1. ¿Aproximadamente que cantidad de bloques producen mensualmente?
2. ¿Qué cantidad de bloques vende en promedio mensualmente?
3. ¿Existen temporadas en donde se incrementen o disminuyen las ventas?
Sí No
¿Qué temporada?________________________________________________
189
Pregunta 4. ¿Ha aumentado su número de ventas en los últimos años? ¿En
qué porcentaje?
SI _______ NO
5. ¿Proporciona algún tipo de descuento a sus clientes dependiendo de la
cantidad de bloques que estos compren?
SI NO
6. ¿Cuál ha sido el comportamiento de la demanda con respecto al año
anterior?
AUMENTO DISMINUYO
7. ¿En qué proporción aumento o disminuyo la demanda?
8. ¿Considera usted que hay demanda insatisfecha?
SI NO
190