Estruturação de uma Organização Vertical para Cadeia do Leite SP Este projeto tem por objetivo estruturar uma organização vertical para a cadeia do leite

Estruturação de uma Organização Vertical para

Cadeia do Leite SP

Este projeto tem por objetivo estruturar uma organização vertical para a cadeia do leite no Estado de São Paulo.

http://images.google.com.br/imgres?imgurl=http://www.milkpoint.com.br/mn/fotosdodia/images/FD_161205_redux.jpg&imgrefurl=http://www.milkpoint.com.br/mn/fotosdodia/default.asp%3FPAGE%3D13&h=110&w=168&sz=6&hl=pt-BR&start=11&tbnid=aQPJRSmpg-8JAM:&tbnh=65&tbnw=99&prev=/images%3Fq%3Dvaca%2Bholandesa%26svnum%3D10%26hl%3Dpt-BR%26lr%3D

GeCad Leite São Paulo 2010

Organização Vertical da Cadeia do Leite em São Paulo

Objetivos da organização:

• Representar a cadeia do leite no Estado de São Paulo de forma a promover seu desenvolvimento através de ações para:– Promoção do consumo de lácteos no Estado.– Aumento da competitividade de produtores e indústria.– Coleta, análises e disseminação de informações do setor.– Padronizar normas e contratos em relação a produção,

industrialização e comercialização de leite.– Resolução de conflitos– Apoio a pesquisas e inovações– Desenvolvimento de novos canais e mercados


Importância para o GeCad

Com

p. fazendas

Coo

pera

tivas

Aná

lise

lega

l

Capacitaçã

o

Qualidade

Nichos

Comp. industrial

CinLeite

ExportaçãoOrganização vertical

Planejar e executar ações propostas pelo GeCad Leite São Paulo 2010 bem como outras ações de interesse da cadeia.

Planejar e executar ações propostas pelo GeCad Leite São Paulo 2010 bem como outras ações de interesse da cadeia.


Metodologia de trabalho

• Viagem internacional a Dairy Austrália. (julho/2006)

• Entrevistas realizadas com organizações que representam a cadeia produtiva no Brasil.(Láctea Brasil; Laranja Brasil; SIC)

• Estudos de casos realizados com organizações de sucesso em outros países.

• Reuniões e entrevistas com especialistas na área.

• Revisão bibliográfica sobre o assunto.

Benchmark Internacional

Objetivos:

Estudar objetivos e ações realizadas por estas organizações

Estudo sobre os principais resultados obtidos

Estrutura de governança das organizações

Mecanismos de financiamento



Resultados:Aumento do consumo de leite no país e aumento das

exportações

Principais ações:• Direção e entrega de Pesquisa e Desenvolvimento,• Coleta de informações,• Análise e disseminação,• Gerenciamento dos problemas,• Marketing nacional • Desenvolvimento do comércio internacional.


Promover o desenvolvimento dos laticínios australianos, de forma a contribuir para a promoção da indústria e da produção,

agindo como corpo de serviços da indústria.

Membros da

organização:

Fazendeiros e laticínios

País:

Austrália

Dairy Austrália

Mecanismos de

financiamento:

Laticínios coleta recursos e

repassa ao governo que os

transfere a organização.


DiretorAdministrativo

Diretoria

Presidente

Assuntos Técnicos

Comércio e Estratégia

Serviços Corporativos

Capacitação Pesquisa e Inovação

Marketing Nacional

Relações Públicas

Inovação Industrial

Recursos Humanos

AssistenteExecutivo

Auditoria e Risco

RemuneraçãoComitês

Dairy Austrália


Mecanismo de financiamento:

Dairy AustráliaIndústria

empréstimo*taxa**

Investimentos

Produtores

-*Empréstimo: os membros da DA podem conceder empréstimos à organização, caso os juros não excedam os dos bancos australianos. -**Taxa: valor de 0,321 centavos por litro de leite. Descontada na compra da indústria sobre os produtores. O montante é repassado para a organização.

Dairy Austrália

Benchmark Internacional

Busca de informações nos site das organizações e

envio de questionários



Resultados:Aumento do consumo de leite no país

Principais ações:

Promoção do consumo (Promolac) ; Relação com a indústria: manter uma relação fluída na tentativa de solucionar conflitos ; Subsídios internacionais: monitoramento de subsídios em outros países, principalmente EUA e na Europa ; Transparência de mercado: para resolução de distorções que existem no mercado interno de leite fresco ; Normas para pagamento leite ; Acordos comerciais


Desenvolver e proteger a produção de leite no Chile

Membros da

organização:

Representantes de diferentes

associações de produtores

País:

Chile

FEDELECHE

Mecanismos de

financiamento:

Um terço pago pelo Estado

e dois terços pelos

produtores


Presidente

1º Vice-presidente 2º Vice-presidente

Tesoureiro Secretário 4 Diretores

Diretoria

Departamento de Comunicação

DepartamentoTécnico

Gerencia De apoio

Federación Nacional de Productores de Leche


Federación Nacional de Productores de Leche - FEDELECHE (CHILE)

Produtores Aproleche

contribuição*

FEDELECHE

*Contribuição: o valor da contribuição é de $0,20 dólar (1 dólar=540 pesos chilenos).**Cota mensal: o valor emitido de cada associação é definido anualmente conforme a sua participação na produção total do país.

Indústria

cota mensal**


Resultados:Aumento de consumo de lácteos

Principais ações:

Ações são desenvolvidas pela MILKPep como forma de aumentar o consumo de leite nos locais o programa abrange. Entre essas ações temos: Planejamento Integrado de Marketing ; Comunicação ; Relações públicas ;

Promoções ; Campanhas de competição do produto ; Seminários

Objetivos da organização:Educar os consumidores sobre os benefícios do leite aumentando

assim o seu consumo.

Membros da

organização:

Produtores, laticínios e varejo

País:

Estados Unidos

IDFA e Dairy Management

Mecanismos de

financiamento:

Taxa paga pelos laticínios


IDFA

Diretoria

Força-Tarefa Comitês

Legislativo e Fiscal Segurança no Trabalho

Comércio exterior

Worldwide Food Expo

Canais de DistribuiçãoBiossegurança

MilkPEP

International Dairy Foods Association – IDFA


Oficiais

DiretoriaTesoureiro (UDIA)

Presidente (UDIA)

Vice-presidente (NDB)

Secretário (NDB)

47 UDIA36 NDB

- NDB: Diretoria Nacional Láctea de Promoção e Pesquisa. Composta por produtores.- UDIA: Associação das Indústrias Lácteas. Federação de dezoito estados e organizações lácteas regionais

Dairy Management Inc


FinanciamentosNacional´s Fluid Milk Processors

- O Financiamento das campanhas via IDFA é de US$ 0,20 para cada hundredweight (45,3 kg) de todo leite comercializado.

IDFA


ProdutoresAssociação

das Indústriaslácteas

contribuição*

DMI

*Contribuição: 15 centavos de dólar por hundredweight (45,3 kg) comercializado, sendo 5 repassados para Diretoria Nacional e 10 para a Associação das Indústrias.

DiretoriaLáctea

Nacionalplano unificado

de MKT

Dairy Management Inc.


Resultados:

Aumento de 0.4 milhões de sacas exportadas em 1980, a FNC passou a exportar 2.5 milhões em 2000.

Principais ações:

Relações com autoridades, comercialização do café colombiano, política internacional do café, publicidade e promoção, valor agregado, competitividade da cafeicultura, educação para o des

envolvimento e bem-estar social.


Fomentar a cafeicultura colombiana, buscando o bem-estar do

cafeicultor.

Membros da

organização:

Cafeicultores que possuam

área plantada de 0,5 hectare

com, no mínimo, 1500 árvores.

País:

Colômbia

Federación Nacional de Cafeteros de Colombia

Mecanismos de

financiamento:

FoNC - Fundo Nacional do

Café


Congresso

Nacional

Comitê Nacional

Comitê Diretivo

Comitês Departamentais

Comitês Municipais

Cafeicultores Federados

Federación Nacional de Cafeteros de Colômbia


Mecanismos de financiamento:

FEDERACAFÉFoNC

emissão de títulos

retenção*

Investidores

Cafeicultoresexportadores

- Retenção: valor “pago” por unidade de café exportada, sendo a diferença entre o preço externo (convertido em pesos) e o preço interno.

Federación Nacional de Cafeteros de Colombia


Resultados:Aumento da capacitação dos produtores, aumento do consumo

de carne

Principais ações:

Coordena impostos e responsabilidades designadas pelo Beef Promotion and Research Act and Order.

Coordena esforços nacionais e estaduais para a construção da demanda de carne.


Representar a carne dos EUA, através da promoção, pesquisa, informação e atividades relacionadas à carne e sua produção

Membros da

organização:

Pecuaristas, membros do

governo e frigoríficos

País:

Estados Unidos

National Cattlemen's Beef Association

Mecanismos de

financiamento:

Taxa paga pelos

pecuaristas a organização


Diretoria

Diretoria DivisãoRegional

Comitês dePolítica

Comitês deIntegração

Comitê Executivo

Diretoria DivisãoFederal

- Política Agrícola

- Saúde e Bem-estar do gado

- Terras Federais

- Marketing de gado vivo

- Direitos de propriedade

- Administração Ambiental

- Impostos e crédito

- Associação

- Produção e pesquisa

- Segurança da carne

- Marketing Internacional

- Informação

- Nutrição e Saúde

- Nutrição Humana

- Desenvolvimento de

-novos produtores

- Comunicação dos produtores

- serviço dos produtores

45 Estados7 Regiões

National Cattlemen's Beef Association


Benchmarking

National Cattlemen's Beef Association (EUA)

- Mecanismos de financiamentos:

Contribuições* investimento

MembroAssociado

-Contribuições: As contribuições anuais variam conforme o tipo de associação à NCBA, assim como os conjuntos de benefícios de cada classe.

MembroSócio

NCBA

Membro Conselho

MembroOuro

Membros

Cadeia

$100.000 $17.500 $4.000 $2.000


Resultados:Taxa são pagas pelos produtores de citrus por cada caixa comercializada.

Principais ações:

Proteger a reputação global de certos produtos em resposta a percepções equivocadas ; Regulamentação de indústrias, pesquisa científica, econômica e de mercado, propaganda, merchandising, relações públicas com a indústria e promoções ao consumidor

Objetivos da organização:Aumentar a demanda por citrus da Flórida, levando benefícios diretos aos

produtores

Membros da

organização:

Produtores, packing house,

indústria

País:

Estados Unidos

Laranja da Flórida

Mecanismos de

financiamento:

Taxa paga pelos

produtores


Benchmarking

The Florida Department of Citrus (EUA)

- Estrutura Organizacional:

Governo daFlórida

FDOC

Comissão

7 produtores Comitê deConsultoria3 processadores

2 Embaladores

Auditoria

Indústrias


Benchmarking

The Florida Department of Citrus (EUA)

- Mecanismos de financiamentos:

The Florida Departament

of Citrus

Indústria

imposto*

ações

Produtores

- Imposto:

Governo Estadual

Patrocínios e Doações

Vendas variadas


Consolidação do benchmark internacional

Consolidação benchmark internacional

Objetivos• Os objetivos das organizações internacionais estudadas estão relacionados a defesa e promoção dos interesses da cadeia produtiva relacionada.

Ações• Ações relacionadas a promoção de consumo, resolução de conflitos, inteligência de mercado, mercados internacionais, entre outras.

Formas de financiamento• O recurso em quase todos os casos é resultado de coleta efetuada junto a produtores e industrias. Este dinheiro é coletado pelo governo que repassa a organização. Alguns casos, o recurso é do governo e repassado a organização.

Benchmark nacional

Visitas a 3 organizações no Brasil

SIC

Laranja Brasil

Láctea Brasil



Benchmark nacional

Consolidação dos casos nacionais

Pontos fortes

• Organização é vista como moderna• “Bens de clube”• Resultados positivos com campanhas de conscientização de crianças.• Fim de imitações de produtos• Retorno da comunidade em campanhas de incentivo ao consumo..

Pontos fracos

• Problemas com captação de recursos• Falta de comprometimento com a organização pelos associados• Falta de foco nas ações/ Ações limitadas• Surgimento de outras organizações com focos semelhantes• Difícil mensuração dos resultados.• Realizam quase que exclusivamente campanhas de comunicação• Interesses políticos


Considerações comitê gestor

• Importância da organização• Falta de motivação para a estruturação da

organização• Comprometimento da indústria e distribuição nessa

organização.• Representatividade desta organização perante ao

Estado.• Papel das atuais organizações horizontais• Dificuldade de estruturação – Necessidade de etapas

SUGESTÕES DE

IMPLEMENTAÇÃO



Sugestão de implementação

Organizações

horizontais

Organização Vertical da Cadeia do Leite SP

1ª Opção1ª Opção 2ª Opção2ª Opção

Transformar a organização Láctea Brasil em uma organização que represente a Cadeia do leite SP

Transformar a organização Láctea Brasil em uma organização que represente a Cadeia do leite SP

As organizações horizontais da Cadeia do Leite SP estruturam

uma nova organização.

As organizações horizontais da Cadeia do Leite SP estruturam

uma nova organização.



LÁCTEA BRASIL NOVA ORGANIZAÇÃO

• Organização estruturada• Credibilidade no setor

• Organização nasce com representação de toda a cadeia.• Motivação• Conceito moderno e atual• Ações focadas para o Estado de São Paulo

• Ações com foco São Paulo serão limitadas.• Problemas com falta de recursos• Necessidade de reestruturação dos mecanismos de governança

• Dificuldade de estruturação• Necessidade de adesão de sócios• Busca de credibilidade na cadeia produtiva• Interesse de todos os setores

VA

NT

AG

EN

SD

ES

VA

NT

AG

EN

S


Sugestões de implementação

PRODESELPrograma para o desenvolvimento do setor leiteiro

• Semelhante ao Fundo de Expansão da Agropecuária e da PESCA – Lei nº 7.964 de 16 de julho de 1992.

– Desenvolvimento da cadeia do leite em SP.

• Financiamento– Instituição do FUNDOLEITE

I- dotações orçamentárias do Estado e créditos adicionais que lhe forem destinados;

II- recursos provenientes de convênios, contratos e outros ajustes celebrados cominstituições públicas ou privadas, nacionais ou estrangeiras;III- recursos resultantes de doações de pessoas físicas ou jurídicas;IV- recursos auferidos em razão de aplicações financeiras;V- percentual da arrecadação de ICMS incidentes nos produtos lácteos, a ser

definido pelo Poder Executivo no prazo de 90 dias, no Decreto que regulamentará esta Lei;

VI- outras rendas ou receitas a ele destinadas



PRODESELPrograma para o desenvolvimento do setor leiteiro


Proposta única

3ª Opção3ª Opção

PROPOSTA DE ORGANIZAÇÃOVERTICAL

Estrutura organizacional



Estrutura organizacional

Conselho

Diretor executivo

Coordenação CapacitaçãoDistribuiçãoP&D ComunicaçãoCinLeite

Composto por: Organizações horizontais:

Insumos / Produtores / Indústria /

Distribuição / Facilitadores

Executivo contratado para exercer a função

de gestor da organização

Equipe contratada para cuidar das diversas áreas

da organização vertical


Mecanismo de financiamento

GOVERNOGOVERNO


FunLeite SP


FunLeite SP


FunLeite SP

GOVERNOGOVERNO

1ª Opção1ª Opção 2ª Opção2ª Opção 3ª Opção3ª Opção

AGENTES DA CADEIAAGENTES DA CADEIA AGENTES DA CADEIAAGENTES DA CADEIA

ETAPAS PARA ESTRUTURAÇÃO



Etapas para estruturação

Estruturação de uma “organização virtual”

Contratação de um gestor para a organização

Regulamentação da organização perante Estado

Implementação da organização

Definir controles e performance


??Questionamentos

1. Qual é a melhor opção para a estruturação da organização vertical em São Paulo?

2. Qual a melhor forma de financiamento? Compulsório ou não?

3. A estrutura organizacional e ações propostas contemplam as necessidades da cadeia?

4. Que organização poderia liderar o processo de

Estruturação da organização?

Reuniões de comitê

SALA A SALA B SALA C SALA D SALA E


Documents

Estruturação de uma Organização Vertical para Cadeia do Leite SP Este projeto tem por objetivo estruturar uma organização vertical para a cadeia do leite