Estrategias de posicionamiento orientadas a la marca

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    29-Nov-2014

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<ul><li> 1. ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO ORIENTADAS A LA MARCAMBA. ING. ROBERTO OBLITAS ZAMORA </li> <li> 2. OBJETIVOS DEL MDULO Determinar el lugar que ocupa el posicionamiento dentro de la gestin de MKT estratgico. Conocer el modelo de gestin de branding de manera terica y prctica, haciendo hincapi en las estrategias de posicionamiento de marca. </li> <li> 3. TALLER 1.La Madre de Marcela tiene cinco hijas:Lala, Lela, Lila, Lola y Cmo se llama la quinta hija? Marcela El cerebro, tiende a seguir patrones lgicos (razonamiento lgico), el MKT exige romper esquemas y analizar soluciones creativas a los problemas cotidianos (pensamiento creativo). </li> <li> 4. MKT E INNOVACIN Producto nuevo para el mundo. Una invencin totalmente nueva y nunca antes experimentada. Ejemplo: Producto nuevo para la industria. Representa una mejora sustancial respecto a los productos existentes. Ejemplo: Productos nuevos para la empresa. El ingreso de la empresa a un nuevo sector industrial. Ejemplo: Mejoras en productos. Representan mejoras menores en los productos. Ejemplo: Mejoras en procesos. El objetivo es sistematizar los procesos o realizar una reingeniera de procesos. Ejemplo: </li> <li> 5. MKT E INNOVACINVentas Efecto de la innovacin Madurez Declive Crecimiento Introduccin Tiempo </li> <li> 6. TALLER 2. En base a los tipos de innovacin mostrados y formando grupos ,creen una nueva idea de producto. Desarrollen su pensamiento creativo no hay lmites tecnolgicos, financieros, ni geogrficos. Piensen bien, porque despus no se puede cambiar de producto. 20 minutos. </li> <li> 7. Algunas fuentes de emprendimientos:-Experiencia propia.-Satisfaccin de necesidades del mercado o algn nicho de ste.- Copia y mejora.-Implementacin de alguna idea fornea.-La imaginacin </li> <li> 8. GESTIN ESTRATGICA DE MKT COMPETIR ATRAER EN EL CLIENTES MERCADOPBLICO PRESUPUESTOOBJETIVO DISPONIBLE POSICIONAMIENTO RETENER DIVERSIFICAR CLIENTES MERCADOS Y CLIENTES </li> <li> 9. POSICIONAMIENTO Y BRANDING Dnde se ubica el Posicionamiento en la Gestin de la Marca? LEALTAD DE MARCA POSICIONAMIENTO DE MARCA ASOCIACIN Y CONOCIMIENTO DE MARCA IDENTIDAD DE MARCA </li> <li> 10. MODELO DE BRANDING IDENTIDAD DE LA MARCA- Nombre de la marca. Debe ser agradable, fcil de recordar, fcil de pronunciar y en lo posible estar asociada a la categora. Evitar extranjerismos, abreviaciones o choques culturales.- Identidad corporativa (logotipo, isotipo, slogan). </li> <li> 11. TALLER 3. Para el producto elegido como innovacin y por grupos, revisen el nombre, conciban la identidad corporativa de la marca. (Isotipo, Logotipo y Slogan) con todo y dibujos. 20 minutos. </li> <li> 12. POSICIONAMIENTO Y BRANDING Dnde se ubica el Posicionamiento en la Gestin de la Marca? LEALTAD DE MARCA POSICIONAMIENTO DE MARCA ASOCIACIN Y CONOCIMIENTO DE MARCA IDENTIDAD DE MARCA </li> <li> 13. MODELO DE BRANDINGASOCIACIN Y CONOCIMIENTO DE LA MARCA Se trata de un paso previo para el posicionamiento, tiene un doble objetivo, que el mercado relacione la marca con:- En primer lugar la categora o sector industrial.- En segunda lugar la conozca y recuerde. </li> <li> 14. MODELO DE BRANDING CONOCIMIENTO Y ASOCIACIN DE LA MARCA En esta etapa se hace uso intensivo de las herramientas promocionales:TV, Radio, Prensa, PublicidadExterior, Publicity, Publicidad enCines, Banners depie de pantalla, Auspicios enMCS, DPI, RPK Promocin en Ventas, Eventos, Mailing, Cell marketing, Ferias, Telemarketing, Redes sociales.Fuerza de Ventas, MaterialPop, Correspondencia Directa, LetrerosMviles, VentasPiramidales, Afiches, Souvenirs, Merchandising, Mascotas, Pasacalles. </li> <li> 15. TALLER 4. Para el producto elegido como innovacin y por grupos elaboren un breve plan de promocin para alcanzar conocimiento y asociacin de marca. 25 minutos. </li> <li> 16. POSICIONAMIENTO Y BRANDING Dnde se ubica el Posicionamiento en la Gestin de la Marca? LEALTAD DE MARCA POSICIONAMIENTO DE MARCA ASOCIACIN Y CONOCIMIENTO DE MARCA IDENTIDAD DE MARCA </li> <li> 17. MODELO DE BRANDING POSICIONAMIENTO DE MARCA Hoy en da existe un exceso de informacin, explosin de medios, aumento en la cantidad de productos, incremento de publicidad. La nica defensa que la persona tiene en nuestra sociedad sper-comunicada es una mente sper- simplificada. La mente humana slo admite nuevas referencias que cuadran con su estado actual de nimo y sus preferencias especficas y rechaza todo lo dems </li> <li> 18. MODELO DE BRANDING POSICIONAMIENTO DE MARCA El posicionamiento se refiere a las estrategias orientadas a crear y mantener en la mente de los clientes un determinado concepto del producto o servicio de la empresa en relacin con la competencia. </li> <li> 19. MODELO DE BRANDING POSICIONAMIENTO DE MARCA Consideraciones necesarias para elegir el posicionamiento:- Las mentes estn sobrecomunicadas.- Las mentes son limitadas.- Las mentes odian la confusin (mensajes simples).- Las mentes son inseguras (no les gusta el riesgo).- Las mentes no cambian (un concepto determinado). </li> <li> 20. MODELO DE BRANDING POSICIONAMIENTO DE MARCA MODELO CLSICO ESTRATEGIA DE ESTRATEGIA DE PRIMERO EN LLEGAR SEGUNDO EN LLEGAR La mente tiende a retener Abrir un hueco en la con mayor facilidad la mente del consumidor. primera informacin. ESTRATEGIA DE ESTRATEGIA DE REPOSICIONAMIENTO CREACIN DE UNA DE LA COMPETENCIA NUEVA CATEGORA Cambiar la idea ya Dirigirse a un segmento sub establecida. atendido. </li> <li> 21. MODELO DE BRANDING POSICIONAMIENTO DE MARCA MODELO DE LA DIFERENCIACIN El modelo de la diferenciacin sostiene que el modelo clsico, si bien puede ser utilizado en algunos casos y para algunas categoras y productos; tiene una efectividad muy limitada puesto que en la mayora de las categoras, ya existe un primero en llegar, un segundo en llegar, ya se ha reposicionado varias veces a la competencia y ya se han creado varias sub categoras. </li> <li> 22. MODELO DE BRANDING POSICIONAMIENTO DE MARCA MODELO DE LA DIFERENCIACIN Como respuesta, el Modelo de la Diferenciacin sostiene que es mejor crear un posicionamiento a partir de algn atributo que cumpla ciertos requisitos. El Modelo de la Diferenciacin se determina a partir de la matriz VRIC que es una variante de la matriz VRIO de Barney. </li> <li> 23. MODELO DE BRANDING POSICIONAMIENTO DE MARCA Se deben enlistar una serie de recursos y contrastarlos con los criterios de la matriz VRIC, para luego clasificarlos. Recurso Raro otros Valorado por el competidores, Comunicado Posicionamiento Dficil de Imitar Cliente tienen el Permantemente Competitivo atributo? Posicionamiento Negativo No Posicionamiento Nulo Si No Posicionamiento Temporal Si Si No Posicionamiento Sostenible Si Si Si SiEl objetivo es escoger un posicionamiento sostenible que sirva de base para ladiferenciacin. </li> <li> 24. MODELO DE BRANDING POSICIONAMIENTO DE MARCA Ejemplo, Pollos Copacabana y Pollos Cochabamba. Atributos: Pollos Copacabana: 1 2 3. N Atributos: Pollos Cochabamba: 1 2 3.N </li> <li> 25. MODELO DE BRANDING POSICIONAMIENTO DE MARCARecurso Raro otros Valorado por el competidores, Comunicado Posicionamiento Dficil de Imitar Cliente tienen el Permantemente Competitivo atributo? Posicionamiento NegativoNo Posicionamiento NuloSi No Posicionamiento TemporalSi Si No Posicionamiento SostenibleSi Si Si Si </li> <li> 26. MODELO DE BRANDING POSICIONAMIENTO DE MARCA El xito de una gestin de posicionamiento de marca se dar cuando la marca, sea el factor diferencial de valor en la mente del consumidor. Qu es lo que hace diferente a Coca Cola del resto de marcas? Que es Coca Cola </li> <li> 27....</li></ul>