ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

INTEGRANTES:

Abraham García Santos.

Josué Obet Villegas Hernández.

Perla Denisse Valdez Moreno.

Laura Karina Esparza López.

CANALES DE DISTRIBUCION

• Grupo de intermediaros relacionados entre sí que hacen llegar los productos y servicios

de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.

FUNCIONES:

- Lugar.

- Tiempo.

DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

• Depende de las condiciones de cada empresa.

• A la medida de compañía.

1. Objetivos y limitaciones.

2. Mercados meta.

3. Proceso de planeación.

FACTORES QUE INFLUYEN EN EL DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

PRODUCTOS

INTERMEDIARIOS

COMPETENCIA

EMPRESA

MERCADO

CLASIFICACION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

PRODUCTOS DE

CONSUMO:

PRODUCTOS INDUSTRIALES:

COBERTURA DE MERCADO:

• Tamaño

• Valor de mercado.

CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCION

• CONTROL(un canal de distribución corto proporciona un mayor control)

• COSTOS( Los costos de distribución bajan cuando se utilizan intermediarios en el canal

de distribución)

NIVELES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÒN

INTERMEDIARIOS

• Persona física o jurídica que actúa como enlace entre dos o más partes que desean

realizar una compraventa u otro tipo de operación. Actúa sin tomar una posición

propia.

• Transportar el producto de el fabricante al consumidor (Los productores no tienen la

capacidad económica para un programa de comercialización)

SERVICIOS QUE PROPORCIONAN LOS INTERMEDIARIOS.

• Compras.

• Venta.

• Transporte.

• Envío en volumen.

• Almacenamiento.

• Financiamiento.

• Asumir riesgos.

• Servicio administrativo.

PROBLEMAS QUE RESULVEN LOS INTERMEDIARIOS

1. Mas cerca del mercado.

2. Menos negociaciones.

3. Reducción del inventario total.

FUNCIÒN DE LOS INTERMEDIARIOS

• investigación.

• Fijación de precios.

• Promocón.

• Logística.

• contactos.

• financiamiento.

CLASES DE INTERMEDIARIOS

• mayoristas.

El comercio mayorista es un intermediario que se caracteriza por vender a los

detallistas, a otros mayoristas o fabricantes, pero nunca al consumidor o usuario final.

Los mayoristas pueden comprar a un productor o fabricante y también a otros

mayoristas. En inglés es conocido como canal "tier-2", ya que los bienes o servicios

dan "dos saltos", de mayorista a retail o venta al por menor, y de ahí al usuario o

consumidor final del producto o servicio.

• minoristas o detallistas.

Los detallistas o minoristas son los que venden productos al consumidor final. Son el

último eslabón del canal de distribución, el que está en contacto con el mercado.

también son conocidos como "retailers" o tiendas; pueden ser independientes o estar

asociadas en centros comerciales, galerías de alimentación, mercados.