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ESTRATEGIAS COMUNICATIVAS EN LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
Prof. Elena Malaffo
2http://saa.campusnet.unito.it
> formación teórico-práctica en comunicación y negociación: expresiones y
aplicaciones
> estudio de los orígenes de la negociación internacional y de conceptos para la resolución
de conflictos
> desarrollo de habilidades de análisis de los procesos de negociación: reconocer la
contraparte
Objetivos
3http://saa.campusnet.unito.it
> definición y clasificación de culturas: elementos antropológicos y dimensiones
distintivas
> Estudio de los factores básicos de la competencia comunicativa: verbal y no
verbal - atribución
> Análisis contrastivo de diferentes reglas de negociación a nivel internacional:
construcción de una pragmática de la negociación intercultural
Módulos del curso
4http://saa.campusnet.unito.it
Metodología aplicada
> el curso tendrá carácter de seminario introductivo
> las nociones se estudiarán y elaborarán a través de la discusión activa de los conceptos presentados en cada sesión
> se analizarán casos reales y ficticios para practicar autonomamente y en grupo
las técnicas y las estrategias adquiridas