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ESTRATEGIA e BSC
JEFFERSON BUENO
1° SEÇÃO Estratégia
Falaremos sobre os conceitos básicos de estratégia, sua função corporativa e como deve ser pensada no ambiente empresarial.
Utilizaremos exemplos e discutiremos a eficácia de estratégias implantadas em ambientes de alta performance e competitividade.
O que é Estratégia????
1. O que é estratégia? 2. Porque construir uma estratégia?3. Quais são as principais características das
estratégias?4. Como elaborar uma estratégia?5. Como checar a consistência da Estratégia?6. Quem são os responsáveis por ela?7. Porque ela pode dar errado?8. Que razões levam ela ao sucesso?9. Qual a amplitude das estratégias?10. E suas limitações?
CONCEITOS
• Estratégia é um conjunto de regras e tomada de decisão em condições de desconhecimento parcial. As decisões estratégicas dizem respeito à relação entre a empresa e o seu ecossistema“
Ansoff (1965)
CONCEITOS
“O principal foco das organizações, atualmente, não deve ser o crescimento do faturamento – algo que muitas empresas insistem equivocadamente em priorizar, mas a estratégia em si. “Ela é mais importante do que qualquer projeção de crescimento de mercado”.
Michael Porter
Estratégia depende do posicionamento
• É criar uma posição exclusiva e valiosa, envolvendo um diferente conjunto de atividades.
Posicionamento Estratégia
Evolução da visão e do posicionamento
Chocolates Presentes exclusivos
Copiadoras Documentos
Venda eletro domésticos Crédito
Combustível Energia
Nova visão, novo posicionamento
Concentração de mixRedução de custos
Agilidade operacional
Inclusão digital,Mudança de atitude do
consumidorAvanço tecnológico
Matriz de Ansoff
• Produtos: Estratégias direcionadas para oportunidades em planos de desenvolvimento de novos produtos e inovação.
• Mercados: Estratégias orientadas para a entrada de novos mercados através da segmentação de novos produtos.
Matriz de AnsoffEstratégias
Pfizer
Extra
Apple
ampm
Penetração de MercadoA empresa busca através da mudança de clientes, o
aumento no consumo
Compra
Need Seekers
Desenvolvimento de mercadoIntroduzir novas marcas, servindo novos segmentos.
Para 76% dos consumidores, os produtos de marca própria são tão bons quanto os líderes de mercado
Em apenas um ano, o segmento teve crescimento de 13%, passando de 38.000 para 43.000 produtos
Marca Extra - produtos com a marca Extra já estão presentes em cerca de 100 categorias dentro do mix do hipermercado. Este ano, os produtos que mais aumentaram as vendas foram o suco pronto para beber (48%), óleo comestível (22%) e o biscoito (20%) Marca Pão de Açúcar - Em 50 categorias, os destaques foram os sucos prontos para beber (72%) e salgadinhos aperitivos (32%)Marca CompreBem - presente em 93 categorias, teve como destaques o óleo comestível (26%) e o biscoito (25%). Marca Sendas - 84 categorias, com destaque para os sucos prontos (40%) refrigerantes (36%).
Diversificação de produtosÉ a mais arriscada, a empresa aproveita a sinergia do canal para
aumentar sua base de faturamento.
•Redução do custo operacional
•Sinergia estratégica, tática e operacional
•Maior visibilidade do agente
•Economia de escala
•Produtividade
Desenvolvimento de Novos produtos
a Apple sabe o efeito que causa nos consumidores e suas estratégias vão a esse encontro
Os produtos da •Apple tendem a ser bons;
•Estilo, facilidade e o visual da Apple
Carisma de Steve Jobs
•Te faz crer que você é melhor do que os
outros
Modelo de PorterEstratégias no ambiente competitivo
Estratégias Competitivas Genéricas
Ao enfrentar as cinco forças competitivas, três estratégias genéricas podem ser utilizadas em uma indústria.
Liderança no custo total depende:
• políticas funcionais orientadas para esse objetivo;
• construção de Instalações em escala eficiente;
• vigor na redução de custos pela experiência;
• controle rígido de custos e despesas gerais;
• minimização de custos em P&D,publicidade, apoio a vendas.
Liderança na DiferenciaçãoCriar algo que seja único em toda a indústria.
• imagem e o valor da marca;
• tecnologia empregada;
• exclusividade• conhecer seus
atributos exclusivos
Liderança pelo Enfoque Um segmento de linha de produtos ou serviços.
Estratégia funcional eficiente
Atinge-se a diferenciação
•Aumento da economia de escala
•Aumento da qualidade
•Marca se torna diferenciada
•Alcança público específico
sujeito a fidelização
Estratégias OrganizacionaisESTABILIDADE
• refere-se a manutenção das operações, sem buscar crescimento significativo nas receitas ou no tamanho da empresa;
• para organizações de grande porte, qualquer movimento de expansão costuma ser dispendioso;
• melhor manter o status quo.
Mercado favorável
Mercado desfavorável
Voltar a crescer
Encolher
Estratégia de Redução de despesas
• quando deixa de competir com eficiência;
• quando a sobrevivência está ameaçada;
• quando o break-even é elevado.
• Pode-se adotar :a) Turnaroundb) Desinvestimentoc) Liquidação
Turnaround
• procurar ser a mais enxuta e eficaz possível;
• livra-se de produtos não lucrativos;
• diminuir ativos, reduzir a força de trabalho e os canais de distribuição;
Liquidação do Negócio RAZÕES
• Perda de competitividade
• Incapacidade para inovação
• Custos elevados• Rentabilidade
fragmentada• Fluxo de caixa
fragilizado
PORQUE ADOTAR
• Fugir do passivo• Ignorar tributos• Salvar patrimônio• Recomeçar
Desinvestimento • vender unidades de negócio;• defini-las como organização separada;• deixa de adequar ao perfil estratégico do grupo;• tem desempenho ruim e de pouca chances de
recuperação.
Estratégia de Crescimento
• Refere-se a lucro, vendas ou participação de mercado.
• Pode ser obtida através de:(crescimento interno, integração vertical,
integração horizontal, diversificação, fusões e alianças estratégicas).
Crescimento internoDENTRO DO MESMO NEGÓCIO
PRESERVA A CULTURA ORGANIZACIONALEFICIÊNCIA
QUALIDADE DE IMÁGEM
Diversificação
MISSÃOVISÃO
VALORES
VANTAGEM COMPETITIVA
posição dominante em Investment Banking, Asset no Brasil
Histórico de forte crescimento
com rentabilidade consistente
ESTRATÉGIAS
•Plataforma internacional estabelecida por meio
Asset Management
•Cultura diferenciada focada em capital intelectual, meritocracia,
empreendedorismo e alinhamento de interesses.
•Portfólio diversificado de negócios
•Beneficiar-se de oportunidades
de aquisições estratégicas.•Expansão das operações
•Internacionais.
•Continuar a desenvolver suas• atividades de Merchant
Banking e private equity .OBJETIVOS
Proteção no mercado
Redução de risco
Aumentar lucro em mercados de alto crescimento
Sharehoders
Fusões
LATAM
Amplitude de mercadoEconomia de escala
Somatório de experiênciasAumento do poder de negociação
Fortalecimento da imagem
OBJETIVO
Fusões
Mantém a plataforma de negócios
Mantém a base de recursos
Diversifica o conhecimento tácito e explicito
Amplia a visibilidade
2° SEÇÃO Integração
• VERTICAL
• HORIZONTAL
Integração Vertical
• Combinação de processos de produção, distribuição e vendas dentro das fronteiras de uma mesma empresa.
• A empresa compra seus fornecedores ou fabrica seus produtos.
Benefícios estratégicos do movimento
EconomiaCompetitividade
Vantagens Operação combinada
Operação de controle e coordenação
Informação
Evitar mercado
Relacionamentosestáveis
Economia de escala
Integração jusante • A companhia monta (ou adquire) subsidiárias que distribuem ou
vendem produtos aos consumidores ou que os incorporam no seu processo produtivo.
• A Dell passou a vender seus próprios computadores sem a utilização de distribuidores e conseguiu assim uma grande vantagem competitiva.
Fabrica Vende
Benefícios• Maior controle da qualidade dos serviços de entrega• Maior controle do back office de apoio logístico• Redução dos custos de qualidade• Integração do conhecimento e aumento da competitividade• Depuração do conhecimento sobre as necessidades do
consumidor
Integração montante • A companhia monta (ou adquire) subsidiárias
que produzem (inputs) dos seus produtos. Por exemplo, uma companhia de automóveis pode deter também uma fábrica de pneus, uma companhia de vidro ou de metal.
• O controle destes fornecedores pretende criar o fornecimento estável dos componentes e assegurar a qualidade consistente do produto final.
• Precisão no planejamento de produção
• Excelência na execução das atividades
• Controles mais eficientes e criteriosos
• Avaliação direta e imparcial
Integração Horizontal
• Consiste na aquisição de duas ou mais organizações do mesmo nível da cadeia produtiva, ou seja, concorrentes diretos.
• Muitas vezes se dá com a aquisição de todo o estabelecimento comercial, inclusive a marca original de um determinado produto, que pode ter boa penetração no mercado.
Crescimento pela marca
Benefícios
Aumento da capacidade para alcançar o consumidor
Economia nas operações de logísticas
Expandir com menor risco baseado no recurso do conhecimento.