Estonian Export Directory 2013

Publisher: Estonian Chamber of Commerce and IndustryToom-Kooli 17, 10130 Tallinn, Estonia

Phone: +372 604 0060 • Fax: +372 604 0061 • e-mail: [email protected] • www.koda.ee

WWW.ESTONIANEXPORT.EE

• EU-related and legal consultations

• Enterprise Europe Network services

• Foreign trade documents and consultations,

ATA carnet

• Public procurement monitoring service

• Co-operation and partner search

• Incoming and outgoing business delegations

• Contact days, business seminars, trade

missions, participation in foreign trade fairs

• Trainings

• Information and advertising services

• Arbitration Court

THE FIRST BUSINESS ADDRESS IN ESTONIA

ESTONIAN CHAMBER OF COMMERCE AND INDUSTRY

ESTON

IAN EXPO

RT DIREC

TORY 2013

ESTONIAN EXPORTERS & IMPORTERS • EXPORTATEURS & IMPORTATEURS ESTONIENS • EXPORTEURE & IMPORTEURE ESTLANDS

Eastern & Western Europe

ESTONIANEXPORT DIRECTORY 2013

Northern Europe

Russia

EstoniaThe crossroad

of Europe

WW

W.E

STO

NIA

NEX

PORT

.EE

ENG

LISH

FRA

NÇA

IS D

EUTS

CH

OTHERS ABOUT ESTONIA

Estonia: path to growth via austerity defies eurozonedoubters, and KrugmanEconomic growth of 3 per cent in the eurozone? It soundslike a statistical error at a time when the common currencyarea is braced for a 0.4 per cent drop. But Estonia is set torecord a 3 per cent expansion in 2012, nearly double thegovernment’s forecast at the start of the year. And officialsexpect another 3 per cent in 2013.

– Financial Times, 13th of December 2012 by Stefan Wagstyl –

Estonia decodes IT futureThe European Union launched an information technologyagency in Estonia, just months after the Baltic country an-nounced it would begin teaching computer programmingto first-graders. For a nation that recognizes Internet ac-cess as a fundamental human right, boasts the greatest In-ternet freedom in the world, is home to NATO’s CooperativeCyber Defense Centre of Excellence, and produces moretech start-ups per head of population than any other coun-try in Europe, these latest achievements only cement itsstatus as an IT trailblazer.

– Net Prophet blog, 16th of December 2012 by Nirvana Bhatia –

DISCOVER BUSINESS AND INVESTMENT OPPORTUNITIES IN ESTONIA!

WWW.KODA.EE • WWW.ENTERPRISE-EUROPE.EE

Estonia

Publisher: Estonian Chamber of Commerce and IndustryToom-Kooli 17, 10130 Tallinn, Estonia

Phone: +372 604 0060 • Fax: +372 604 0061 • e-mail: [email protected] • www.koda.ee


• EU-related and legal consultations

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• Foreign trade documents and consultations,

ATA carnet

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• Co-operation and partner search

• Incoming and outgoing business delegations

• Contact days, business seminars, trade

missions, participation in foreign trade fairs

• Trainings

• Information and advertising services

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THE FIRST BUSINESS ADDRESS IN ESTONIA

ESTONIAN CHAMBER OF COMMERCE AND INDUSTRY

ESTON

IAN EXPO

RT DIREC

TORY 2013

ESTONIAN EXPORTERS & IMPORTERS • EXPORTATEURS & IMPORTATEURS ESTONIENS • EXPORTEURE & IMPORTEURE ESTLANDS

Eastern & Western Europe

ESTONIANEXPORT DIRECTORY 2013

Northern Europe

Russia

EstoniaThe crossroad

of Europe

WW

W.E

STO

NIA

NEX

PORT

.EE

ENG

LISH

FRA

NÇA

IS D

EUTS

CH

OTHERS ABOUT ESTONIA

Estonia: path to growth via austerity defies eurozonedoubters, and KrugmanEconomic growth of 3 per cent in the eurozone? It soundslike a statistical error at a time when the common currencyarea is braced for a 0.4 per cent drop. But Estonia is set torecord a 3 per cent expansion in 2012, nearly double thegovernment’s forecast at the start of the year. And officialsexpect another 3 per cent in 2013.

– Financial Times, 13th of December 2012 by Stefan Wagstyl –

Estonia decodes IT futureThe European Union launched an information technologyagency in Estonia, just months after the Baltic country an-nounced it would begin teaching computer programmingto first-graders. For a nation that recognizes Internet ac-cess as a fundamental human right, boasts the greatest In-ternet freedom in the world, is home to NATO’s CooperativeCyber Defense Centre of Excellence, and produces moretech start-ups per head of population than any other coun-try in Europe, these latest achievements only cement itsstatus as an IT trailblazer.

– Net Prophet blog, 16th of December 2012 by Nirvana Bhatia –

DISCOVER BUSINESS AND INVESTMENT OPPORTUNITIES IN ESTONIA!

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Estonia

ESTONIAN CHAMBER OF COMMERCE AND INDUSTRY • 2013

ENGLISH • FRANÇAIS • DEUTSCH


TABLE OF CONTENTS

Foreword by Mr. Andrus Ansip, 9Prime Minister of the Republic of Estonia

Foreword by Mr. Mait Palts, 10Director General of the Estonian Chamber of Commerce and Industry

Estonia 11

Business & Economy 15

Invest in Estonia 29

Tourism 44

Estonian Companies' 123Competitiveness Ranking 2012

Useful addresses 132

Index of Goods and Services 135

Companies by Goods and Services 164

Trademarks 378

Alphabetical Index 387

ESTONIAN EXPORT DIRECTORY 2013

EDITOR AND PUBLISHER:Estonian Chamber of Commerce and IndustryToom-Kooli 17, 10130 Tallinn, EstoniaPhone: +372 604 0060Fax: +372 604 0061E-mail: [email protected]: www.koda.ee

All rights reserved, including the right of translation into other languages. No part of this publication may be produced without written permission.

INTERNET:www.estonianexport.ee

TYPESETTING:FCR Media Ltd., Estonia

COVER DESIGN:Disainikorp Ltd., Estonia

PHOTOS:Alari Kivisaar (pg. 28, 66)Andres Tarto (pg. 8, 59, 84, 97, 120)Toomas Tuul (pg. 14, 21, 46, 52, 90, 104)

PRINT: Uniprint Ltd., Estonia

END OF REDACTION:January 2013

© Estonian Chamber of Commerce and Industry, 2013

ISSN 1406-5843

BUSINESS OPPORTUNITIES IN ESTONIA 5

SOMMAIRE

Avant-propos par M. Andrus Ansip, 47Premier ministre de la République d’Estonie

Avant-propos par M. Mait Palts, 48Directeur Général de la Chambre de Commerce et d’Industrie d’Estonie

Estonie 49

Commerce et économie 53

Investissez en Estonie 67

Tourisme 82

Classement de compétitivité des 123entreprises estoniennes 2012

Adresses utiles 132

Líndex des rubriques professionelles 135

La liste des professionnels 164

Marques commerciales 378

Index alphabétique 387

INHALT

Vorwort des Herrn Andrus Ansip, 85Ministerpräsident der Republik Estland

Vorwort des Herrn Mait Palts, Generaldirektor 86der Estnischen Industrie- und Handelskammer

Estland 87

Geschäfte & Wirtschaft 91

In Estland investieren 105

Tourismus 120

Ranking zur Wettbewerbsfähigkeit 123der estnischen Unternehmen 2012

Nützliche Informationen 132

Alphabetisches Verzeichnis 135für Produkte und Dienstleistungen

Produkte und Dienstleistungen 164

Warenzeichen 378

Alphabetisches Verzeichnis 387

8 FOREWORD

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FOREWORD 9

FOREWORD

Dear reader

This year Estonia celebrates its 95th birthday, and 22years have passed since regaining independence. I am happy to say that Estonia is a competitive countrywith growing economy. Under the unstable conditionsprevailing in world economy, we have managed well. Thisyear Estonia is expected to show the fastest economicgrowth in the Eurozone: 3.1 percent. The public sectordebt burden remains the lowest in Europe.With the support of conservative financial policy wehave been able to maintain and create stability that isessential for growth. The share of export of Estoniangoods and services in world trade has risen to the highestlevel in recent history. Our economy has been flexibleenough to adjust to the rapidly changing conditions ofEurope and the world in general.In the Index of Economic Freedom of the world compiledby the Heritage Foundation and the Wall Street Journal,we have risen from the 16th place of last year to 13th.We have achieved a place among the leaders in economicfreedom, among other things, thanks to the simple anduniform tax system and openness to foreign investments. More openness and different liberties can be found inEstonia. We are third in the world for our freedom of thepress, by internet freedom even first. According to thestudy of the Canadian Fraser Institute, German LiberalesInstitute and Cato Institute in the USA, we share 9th-10th

place with Japan in terms of civic freedom. Our employ -ment has recovered even more rapidly than expectedand unemployment is lower than during the past threeyears. In Estonia we know how important it is to contribute toareas that help the country in increasing its competi-tive ness. Among these areas are research and develop-ment and innovation. Since 2002 the total research anddevelopment expenditure has increased sevenfold. Backthen we invested into research and development activ-ities in total € 55.7 million or 0.72 % of the GDP, in 2011it was already € 384.5 million or 2.41 % of the GDP. With the support of the demand-based research andfavourable innovation environment Estonian scientists,engineers, students and entrepreneurs have developedmany applications recognized in the world. The e-elec-tions system, solar cells based on monograin powdertechnology, developing the cardiac stimulators that observe body functions and other achievements con-firm competitiveness of our research activities and sci-entists. Stable economy, low public debt, openness to innova-tion and extensive liberties give an idea of the successEstonia has managed to achieve.

Welcome to Estonia!

ANDRUS ANSIPPrime Minister

of the Republic of Estonia

10 FOREWORD

FOREWORD

Dear investor, business partner, colleague,

What are the three main aspects that make your busi-ness cooperation successful and beneficial? One mightsay that it’s the price, others are confident that it mustbe competitive products or high quality of services thatare most important. Many entrepreneurs say that it’s thetrust — good and reliable partners that have the high-est value and play the most important role when decid-ing with whom you are going to do business. Withoutargument — all these components matter and make adifference. Even more importantly — Estonian compa-nies, and especially those who are listed in the currentExport Directory 2013, are eager to show you that theycan offer you all these conditions and do business thatsatisfies both partners.Intense international competition and the consistentneed to improve products or services have taught ourcompanies how important it is to contribute to innova-tion and long-term business strategies. Business is notdone today, but also tomorrow! It is more important toaim to be successful tomorrow and the day aster thanthe profit earned yesterday. Therefore it is crucial to invest consistently and plan how to stay in competition.Estonian companies know this and take advantage alsoof our corporate income tax regime that facilitates investments and allows earning and re-investing profits

without taxation. This has helped our companies to growstronger and I see no reason why it should not have thesame effect on your future investment in Estonia. Comeand learn about the possibilities!Estonia has been placed in very high positions in nu-merous internationally known business and investmentrankings. Even if one might say that the high rankingdoes not mean much in real economy, it should at leastraise curiosity about the country and help to see wherea particular country is positioned among others. Even ifregarding each and every company the tangible bene-fits are unclear, it still tells a lot about the macroeco-nomical situation and business climate in general. Bothare important when considering the investment oppor-tunities. With this this I am happy to say that accordingto the Doing Business 2013 report, Estonia was posi-tioned in the high 21st position among all 185 listedcountries. Among the Eurozone countries, Estonia wasranked 5th. In the same report, the ease of trading acrossborders was also evaluated and Estonia was ranked inthe high 7th position just between our neighbours andbiggest trading partners Finland and Sweden. Good position in any case!

We welcome you to do business in Estonia!

MAIT PALTSDirector GeneralEstonian Chamber of Commerce and Industry

ESTONIA 11

The Republic of Estonia is situated in Northern Europealong the Baltic Sea. Finland lies to the north of Estonia,across the Gulf of Finland. Sweden is the western neigh-bour across the Baltic Sea. Estonia borders Russia in theeast, with St. Petersburg approximately 200 kilometresacross the north-eastern border. In the south Estonia borders Latvia.

HISTORYEstonians have been living in this territory since approx-imately 2500 B.C., making them among the longest set-tled of the European peoples. Due to Estonia's strategiclocation as a link between East and West, it has beenconquered numerous times, and under foreign rule forseveral centuries. After centuries of Danish, Swedish,German and Russian rule, Estonia attained independ-ence in 1918. The period of independence was brief andEstonia was forcibly annexed by the Soviet Union in1940. In 1991, Estonia regained its independence, having managed to break free from the Soviet Unionwithout any acts of violence.

AT A GLANCE• Estonia covers an area of 45,227 sq km

neighbouring Finland, Sweden, Latvia and Russia.

• 50 % of Estonian land is covered by forests.• Estonian climate is humid and temperate.• 30 % of Estonia's 1.3 million population

lives in the capital Tallinn.• Estonia is among the least densely

populated countries in the world.• Estonians are Finnic peoples with

the Estonian and Finnish languages sharing many similarities.

• Over the centuries, Estonians have been subjected to Danish, Teutonic, Swedish and Russian rule.

• Estonia became a member of NATO on 29 March 2004 and joined the European Union on 1 May 2004. As of 21 December 2007,Estonia is a part of the Schengen visa area. As of 1 January 2011 part of the euro zone.

ESTONIA

Finland

Russia

Czech Republic

BelgiumLuxembourg

France

Andorra

Germany

Poland

Belarus

Lithuania

Latvia

Ireland

Norway

Sweden

UnitedKingdom

ESTONIA

Netherlands

Denmark

Ukraine

Slovakia

HungaryRomania

Bulgaria

Austria

SwitzerlandSlovenia

SpainItaly

Croatia

Bosniaand

Herzegovina Montenegro

Serbia

Macedonia

Albania

Monaco

Flag and coat of arms:

General information

Official name: Republic of Estonia.Major Cities: Tallinn (393,200); Tartu (97,600); Narva (58,600);

Pärnu (39,700); Kohtla-Järve (37,200)Head of State: President.

Constitution: Passed on 28th of June 1992.Government: Parliamentary Republic, single chamber Parliament (Riigi-

kogu) of 101 members.Currency: Euro (EUR).

National Day: Independence Day, February 24th.Language: Estonian. Other languages such as English, Russian and

Finnish are also widely spoken.Ethnic groups: 69 % of the population is of Estonian ethnicity. The

second largest ethnic group is Russian, forming approx-imately 26 % of the population. 2 % of the populationhas Ukrainian roots, Belarusians, and Finns each makeup approximately 1 % of the population.

Religion: Overall, most Estonians are not religious. There is a tolerance toward all religions and in general religious beliefs do not affect business activities in Estonia. Formally, Estonians are predominantly Lutherans, butreligion does not have any considerable impact on dailylife. There are small Russian Orthodox, Baptist and othercommunities across the country.

Major Natural Resources: Timber, oil shale, phosphorite, peat, limestone, dolomite.Administrative divisions: Estonia is divided into 15 counties, 194 rural munici-

palities and 33 towns.Time Zone: GMT +2 hours, daylight saving time: +1 hour, begins last

Sunday in March; ends last Sunday in October.Distance from Tallinn: Helsinki 85 km, Riga 307 km, St. Petersburg 395 km,

Stockholm 405 km, Vilnius 605 km.Flight times: Tallinn is within 3 hours flight from major European

capitals.Climate: The climate in Estonia is temperate, characterised by

warm summers and fairly severe winters. The weatheris osten breezy and humid due to the proximity of theBaltic Sea. Average temperatures range from 20.9°Cin summer (usually July is the hottest month) to -8°C inwinter. Although occasionally the temperature may riseto 30°C and above in summer or sink below -23°C inwinter, it is very usual at our latitude.

12 ESTONIA

ESTONIA 13

USEFUL LINKS:

• President of Estonia: www.president.ee • Riigikogu (the Parliament): www.riigikogu.ee • Government: www.valitsus.ee• Estonian Ministry of Foreign Affairs: www.vm.ee • e-Estonia – The Digital Society:

e-estonia.com/e-estonia/digital-society• Estonica – Encyclopedia about Estonia:

www.estonica.org• Visit Estonia: www.visitestonia.com • State Portal: www.eesti.ee • www.estonia.eu • en.wikipedia.org/wiki/Estonia

Estonia is a parliamentary republic with a single cham-ber parliament. The Estonian parliament has 101 mem-bers and influences the governing of the state primarilyby determining the income and expenses of the state(establishing taxes and adopting the budget). At thesame time the parliament has the right to present state-ments, declarations and appeals to the people of Esto-nia, ratify and denounce international treaties with otherstates. Furthermore, the parliament elects and appointsseveral high officials of the state, including the Presi-dent of the Republic. The Government of Estonia is

formed by the Prime Minister of Estonia and approvedby the parliament. The government carries out of thecountry’s domestic and foreign policy, shaped by theparliament; it directs and co-ordinates the work of gov-ernment institutions and bears full responsibility foreverything occurring within the authority of executivepower.

Estonia has pursued the development of the e-stateand e-government. Internet voting is used in generalelections in Estonia.

Political System

14 BUSINESS AND ECONOMY

Attractive location betweenEast and West makes Estoniaa major transit corridor.

BUSINESS AND ECONOMY 15

Sources:

• Doing business and investing in Estonia, 2012, PwC — www.pwc.com/ee

• Eesti Pank (Bank of Estonia) — www.bankofestonia.info

• Estonian Investment and Trade Agency —

tradewithestonia.com; investinestonia.com

• Visitestonia.com

BUSINESS AND ECONOMY

Estonia is a small country located in the heart of the BalticSea Region — Europe’s fast growing market of more than90 million people. Attractive location between East andWest, an excellent business environment, stable govern-ment and liberal economic policy, moderate costs and theease of doing business have already attracted numerousinternational companies to Estonia.

In general, Estonian governments have been pursuing abalanced policy thanks to which the state budget hasbeen more or less balanced or in surplus. Reserves thathad accumulated from budget surpluses enabled the Estonian government to avoid borrowing during the crisis. Because of that, the Estonian burden of debt wasamong the lowest in Europe — only 7.2 % of GDP. Duringthe recession of 2009, the government was forced toincrease taxes and cut spending to decrease the deficit,leading to a deficit that was very modest compared tothe rest of Europe, just 1.7 % of GDP. During the eco-nomic crisis Esto nia managed to carry out importantstructural reforms, the most important of which waspassing the most liberal labour law in the European Union.

CONSIDERATIONS FOR THE INVESTOR:

• A small Nordic country, having close economicties with Scandinavia and Western Europe.

• A favourable geographic location on the BalticSea, a region of intense economic activities andgrowth potential with good access to Russia, the CEE countries and the EU region.

• Member of both the EU and NATO since spring 2004.

• Member of the WTO.• Part of the eurozone since 1 January 2011.

The strength of our financial policy is proved by the factthat aster a long period of decline, Estonia was able to meet, with reserve, the criteria for joining the eurozone.

Estonia’s economic freedom is one of the highest inworld being ranked 13th out of 183 countries by annualsurvey Economic Freedom of the World and 21st in Easeof Doing Business by World Bank.

Transport and telecommunications are well-developedin Estonia. An efficient road network covers the whole ofEstonia, though the quality of some secondary roads remains below western standards. There is a well-developed rail connection between Estonia and Russia.In combination with the well-located ice-free ports inthe northern part of the country (the Port of Muuga nearTallinn being the largest), Estonia has served as a majortransit corridor between the West and East. Estonia is connected to the international flight network via itsinternational airport in Tallinn, serving direct flights to numerous European cities.



• Starting a business is easy.• Taxation is simple and transparent.• Trading across borders is active.• Communication is easy.• Job regulation is flexible.

Estonian economy at a glance

As the external environment has worsened, Estonian economic growth has slowed in 2012 to 2.9 %. In 2013the Estonian economy is expected to grow by 3.0 %, and in 2014 by 4.0 %. The forecast shows that many of Estonia's economic indicators are close to balance.

CREDIT RATINGSEstonia has some of the highest international credit ratings in the region.

Standard Fitch Moody's& Poor's

Estonia AA- A+ A1(outlook (outlook (outlook

negative) stable) stable)

Latvia BBB- BBB- Baa3

Lithuania BBB BBB Baa1

Finland AAA AAA Aaa

Russia BBB+ BBB Baa1

KEY ECONOMIC INDICATORS (2011)• GDP at current prices: 15.95 billion EUR• GDP per capita: 12,120 EUR• Annual FDI: 182 million EUR• FDI stock: 12.9 billion EUR• Unemployment (ILO): 12.5 % • Exports: 12 billion EUR• Imports: 12.6 billion EUR

CORNERSTONES OF ECONOMIC SUCCESS• Monetary reform —

currency board arrangement since 1992• Privatization —

completed, 4 infrastructure companies in state ownership

• Liberal foreign trade regime — market is open for all competition

• Modern tax system — motivating, transparent, simple, flat income tax with 0 % on reinvested profits

Estonia has veryhigh internationalcredit ratings. • Standard & Poor’s — AA-• Moody's — A1• Fitch IBCA — A+


USEFUL LINKS:

• Bank of Estonia: www.eestipank.info• Statistics Estonia: www.stat.ee• Ministry of Foreign Affairs: www.vm.ee• Ministry of Economic Affairs

and Communications: www.mkm.ee• Ministry of Finance: www.fin.ee• Estonian Development Fund:

www.arengufond.ee• Tallinn Stock Exchange: www.nasdaqomxbaltic.com• Estonian Chamber of Commerce and Industry:

www.koda.ee• Enterprise Estonia: www.eas.ee• Estonian Investments and Trade Agency:

www.investinestonia.com; www.tradewithestonia.com

• Estonian Trade: www.estoniantrade.ee• Doing Business in Estonia: www.doingbusiness.org• Estonian Export: www.estonianexport.ee

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EU91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12

-13.6 -14.2 -9.0 -1.6 4.5 4.5 10.5 5.2 -0.1 7.8 7.7 8.0 7.8 6.3 8.9 10.1 7.5 -3.7 -14.3 2.3 8.3 2.9

DEVELOPMENT OF ESTONIAN ECONOMY (GDP growth %)


KEYWORDS

ProgressiveEstonia can offer a progressive business environmentwith an efficient and compatible infrastructure. Our e-services, mobile communications and internet applica-tions are among the most progressive in the world.Estonians are adaptable towards new technologies, anduse them willingly.

Nordic influenceOur Nordic influence gives investors a transparent, clearlydefined, sincere and honest partner who is considerate,rational and not very talkative. The Estonian approach isfunctional and one that creates timeless value. Our nat-ural resources are powerful and accessible.

RootednessAs an added value, rootedness is like a guarantee thatEstonians do not give up and would rather break theirarm than a promise they have given. Perseverance andculture are a good basis for long-term plans in any areaof business.

Business environment


• Estonian law is harmonised with EU law.• Workforce is highly educated and motivated.• A relatively good and rapidly-developing

production infrastructure (ports, roads, tele communications, warehouse facilities).

• Highly-developed electronic communications:good access to internet, digital signatures, ID cards, web-based projects.

• Estonia is the most transparent and the leastcorrupt country in the CEE region (TransparencyInternational Corruption Perception Index 2012,32nd out of 176 countries).

• Estonia’s economic freedom is regarded as oneof the highest in the world and the best in theCEE region (Economic Freedom World Ranking,16th out of 183 countries).

• Regulatory environment is conducive for startingand operating a company in Estonia (IMF Ease ofDoing Business 2012, 21st out of 185 countries).

Estonia is the least corrupt country in the region.Our economic freedom is one of the highest in the world.


BUSINESS CLIMATEOverall, the business climate in Estonia is characterisedby free business and trade in alignment with EU prac-tices. Many companies are subsidiaries of European,particularly Scandinavian, firms.

There are no significant service or industry sectorswhere a monopoly has been created, except for someimportant infrastructure services (railways, ports, thenational airline, power stations and energy transmis-sion) that are provided by fully or partially state-owned companies or groups which effectively enjoy amonopoly. However, large stakes in some of thosecompanies may be sold to strategic investors in thefuture.

Throughout the period of regained independence, theeconomic and fiscal policy of the government hasmostly been aimed at achieving long-term economicgrowth. The overall government attitude is very wel-coming toward foreign capital, especially into sectorsthat are export oriented, innovative and support regionaldevelopment.

Most investment and business is concentrated in Tallinnand its surrounding areas and the government’s effortsto promote regional development have generally beenin vain.

The government has voiced its concern for small enter-prises and export industries as well as for agriculture. Inthis respect the most important action taken on the partof government was alignment of policies, institutionsand standards with EU norms, to enable participation infinancing from EU structural funds.

This has facilitated standards closer to the Western European level, though there is still much to achieve.

INTERNATIONAL AGREEMENTSEstonia is a member of the WTO and the EU. Foreign in-vestments are protected by internal law and interna-tional agreements. Estonia has concluded treaties forthe protection of investments with several countries in-

cluding the U.S., Germany, France, Finland, Sweden, Norway, and Switzerland. Currently Estonia has 49 dou-ble taxation treaties in force.

LEGAL ENVIRONMENTEstonia has systematically reformed its legal systemsince the 1990s with the top policy priority being fa-cilitating enterprise. Legislators and governmentshave always displayed the clear will to make the busi-ness environment attractive in order to benefit fromtax revenues and jobs created by attracting foreign in-vestors.

Estonian legal environment favours entrepreneurshipand entrepreneurial mindset. Foreign investors haveequal rights and obligations with local entrepreneurs. Allforeign investors may establish a company and conductbusiness in Estonia in the same way as local investors;no restrictions apply.

Red-tape has been reduced in the process of establish-ing a new legal entity significantly, so that a world recordin registering a new legal entity within 18 minutes be-came possible in 2009 when a PLC was registered overthe Estonian Company Registration Portal.

PROPERTY MARKETEstonian property market is starting to recover from therecession. It was booming until 2008, resulting in themodernisation of many existing production and servicefacilities, office spaces and residential buildings as wellas in the construction of plenty of new ones.

Many foreign-owned construction and property man-agement companies operate in Estonia along with localcompetitors. There is a large supply of various officespaces in all major cities.

Information about property ownership is publicly availablefrom e-Land Register which is a register of ownershiprelations and limited real rights. The e-Land Register is accessible online and all register parts are legally valid electronically. Inquiries can be made from here:https://kinnistusraamat.rik.ee.

Location — Transport and logistics

ADVANTAGES OF ESTONIA'S LOGISTIC LOCATION• Estonia is the geographical midpoint of Northern Eu-

rope and therefore the best place to set up distribu-tion centres and to generate added value.

• The historic Silk Road reaches Estonia — the mostefficient trade route from China to North West Rus-sia and Northern Europe.

• Europe's most effective rail operator, Europe's mostmodern and up to date airport and the largest portat the Baltic Sea are all located in Estonia.

• Estonians have long-term experience in trading withRussia that would ensure the goods dispatchedreaching the correct destination safely and in atimely manner.

• Upon forwarding the goods through Estonia, all ap-plicable European Union safety standards and re-quirements are enforced.

USEFUL LINKS:

• Estonian Logistics Cluster: www.transit.ee • Lennart Meri Tallinn Airport:

www.tallinn-airport.ee• Estonian Air: www.estonian-air.ee• Vopak E.O.S.: www.eos.com.ee• Port of Tallinn: www.ts.ee • Port of Sillamäe: www.silport.ee• Estonian Railways: www.evr.ee• ERS: www.ers.com.ee• Train station Balti Jaam: www.gorail.ee• Vopak E.O.S.: www.eos.com.ee• Harju KEK — Business, Logistics and

Industrial Park: www.harjukek.ee


Estonians have long-term experience in trading with Russia.


Foreign trade — importing and exporting


• All customs clearance procedures are carriedthrough electronically.

• Common customs tariff duties are applicable to all goods imported into the EU.

• Large importers may apply for deferred taxation.

• VAT is not imposed on the import of goods subject to immediate tax warehousing on thecondition that the recipient of the importedgoods is the keeper of the tax warehouse.

• Exporters and importers must have the EORI registration.

Finland Sweden Latvia Russia Lithuania Germany USA UK

2,000

1,500

1,000

500

0

FOREIGN TRADE BY COUNTRIES 2011 (mEUR)

● Exports

● Imports

Estonia’s foreign trade (2011):• Exports: 12 billion EUR• Imports: 12.6 billion EUR

Estonian exports have continued to grow at a relativelyrapid pace, as their main destinations of Finland, Sweden,Latvia, Lithuania and Russia have been weakly linked tothe epicentre of the crisis. Although Estonia's main exportpartners are not part of the euro area, their further growthwill be influenced greatly by ongoing developments in theeuro area debt crisis due to their strong economic ties.



The main export goods are machinery and equipment,wood and paper products, textiles, food products, metalsand chemical products. Estonia also exports approximately3 thousand gigawatt hours of electricity annually.

Most imported goods come from the European Union, withthe percentages from Finland, Germany and Sweden becoming equal in recent years but, earlier, Finland hadthe biggest percentage. Other essential countries of im-portation include Latvia and Lithuania. The main importedgoods are machinery and equipment, fuel and otherchemical products, textiles, food products, and means oftransport. Estonia imports 1.7 thousand gigawatt hours ofelectricity annually.

USEFUL LINKS:

• Estonian Tax and Customs Board: www.emta.ee

• Statistics of Estonia: www.stat.ee• Estonian Investments and Trade Agency:


• Estonian Trade: www.estoniantrade.ee

• Doing Business in Estonia: www.doingbusiness.org/data/exploreeconomies/estonia

• Bank of Estonia: www.eestipank.info

3,500

3,000

2,500

2,000

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1,000

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FOREIGN TRADE BY COMMODITY GROUPS 2011 (mEUR)

Machinery & equipment

Minerals Food Metals Transportequipment

Chemicals Wood &paper

● Exports

● Imports

• gambling tax;• heavy goods vehicle tax; • land tax.

CORPORATE INCOME TAX • New approach — corporate income tax is not paid

for the period of income generation, instead uponprofit distribution. From 1 January 2000, resident companies and permanent establishments of the foreign entities (including branches) are subject to income tax only inrespect of all distributions (both actual and deemed),including:

• dividends and other profit distributions; • fringe benefits; • gists, donations and representation

expenses; and • expenses and payments not related

to business.

Estonia has relatively low taxes and a simple tax system. Currently there is no corporate tax (tax is notimposed on reinvested profit) but income tax on divi-dends forms 21/79 of the dividends received. Valueadded tax is 20 percent with just a few exceptions.

PRINCIPAL TAXESThe system of taxation is described in the taxation law.The existing state taxes are: • income tax (corporate & personal):

flat 21 % rate for individuals; • value added tax (VAT): 20 %

(some goods and services 9 %); • social tax: 33 % (20 % for social security

contributions — state pension and 13 % for health insurance);

• unemployment insurance tax: 1.0 % employer + 2.0 % employee;

• excise taxes (tobacco, alcoholic beverages, motorfuel, packages);

Tax system and administration


• Main principles of Estonian tax policy: simple taxsystem, broad tax base and low rates.

• The aim of the current Estonian tax policy is to shist the tax burden from labour to consumption.

• Flat income tax rate since 1994 (flat income tax rate at 21% applies to both individuals and companies).

• Unique corporate tax system since 2000: all undistributed corporate profits are tax-exempt (0%).

• Private persons can have investment account to benefit from 0% corporate income tax.

• Local taxes play an insignificant role in the Estonian tax system.

• Estonia operates a self-assessment system.

• The Government's intention is to improve tax administration (electronic tax administration is well established).

• Vast majority (92% - 2010) of yearly personalincome tax declarations are submitted electronically.

• Estonia has no thin capitalisation or CFC rules for corporate taxpayers.

• Estonian VAT legislation is based on the EC VAT Directive (2006/112/EEC).

• The standard VAT rate is 20% and the reducedrate is 9%.

• Estonia applies an extended reverse chargemechanism.

• An option to tax is available in respect of certain exempt supplies.



• Profit retained in the company is taxed at 0%. Anyprofit distribution and similar disbursements arerecognized as taxable event (income tax is paidwhen profit is taken out of the company). As of 1 January 2009, dividends paid to non-residents areno longer subject to withholding tax at the generalrate of 21 %, irrespective of participation in the sharecapital of the distributing Estonian company. No taxavoidance, only tax deferral on company’s level. Estonia does not impose any estate taxes. Varioustransactions may be subject to payment of statefees (stamp duties).

• Due to the EU Treaty of Accession, changes havebeen made in taxing dividend payments betweenparent-subsidiary companies since 2009, but theprinciples remain the same.

Local governments have the authority to impose localtaxes, but effectively only few municipalities have introduced local taxes, in particular: sales tax, boat tax,

advertisement tax, tax on closure of streets and roads,motor vehicle tax, entertainment tax, tax for keeping theanimals and parking charge.

The Taxation Act is a basic act for all other tax acts. Itspecifies Estonian tax system, requirements for tax acts,rights, duties and liability of taxpayers, withholding agents,guarantors and tax authorities, and procedure for resolu-tion of tax disputes and main definitions used in all taxacts. The Taxation Act provides precise regulation of carrying out administrative procedures of tax authoritiesand creates stronger sense of reliability for taxpayers.

The tax authority for state taxes is the Tax and CustomsBoard. It is a government agency which operates withinthe area of government of the Ministry of Finance. Taxadministrators are required to verify the correctness oftax payments, assess amounts of tax and interest due inthe cases provided by law, collect tax arrears and imple-ment sanctions against persons who violate tax acts.

USEFUL LINKS:

• Estonian Tax and Customs Board: www.emta.ee• Ministry of Finance: www.fin.ee• PwC: www.pwc.ee• Raidla Leijins & Norcous: www.rln.ee• KPMG Baltics: www.kpmg.ee• Ernst & Young: www.ey.com/ee• Deloitte Eesti: www.deloitte.ee• Borenius: www.borenius.ee• BDO Eesti: www.bdo.ee• Rödl & Partner: www.roedl.ee

Estonia has a simple tax system.Flat income tax rate at 21% applies to both individuals and companies.

Estonia’s population of working age is just below onemillion, with approximately 600 thousand in employ-ment. There are more than 350 thousand inactive peo-ple (source: www.stat.ee).

Based on recent surveys the unemployment rate hasdecreased within the last year (according to the statisticsof the Estonian Unemployment Insurance Fund therewere officially less than 50 thousand people registeredas unemployed in July 2012) and it is likely that the ratewill continue to decrease.

• Unemployment (ILO): 13.8 % (2009)16.9 % (2010)12.5 % (2011)9.7 % (2012 IIIq)

• Average wage:784 EUR (2009)792 EUR (2010)839 EUR (2011)855 EUR (2012 IIIQ)

• Working time:8 hours per day, 5 days per week.

• Age of retirement:63 (both men and women);65 starting 2017.

• General vacation:An employee is entitled to annual paid leave in the amount of 28 calendar days.

Labour market


• The new Employment Contract Act with significantchanges became effective from 1 July 2009.

• Trade unions and employers generally havea cooperative relationship; it is unusual in Estonia to strike.

• Social security contributions (34.4%) calculatedfrom the gross employment income are payableby the employer.

• Employees do not make any personal social taxcontributions. The employee’s part of unemploy-ment insurance contributions and compulsoryaccumulative pension contributions are withheldfrom the gross income by the employer.

• Citizens of the European Union, European Economic Area and Switzerland do not need a separate permit to work in Estonia.

• A foreigner may work in Estonia as a member of the management body of a legal entity registered in Estonia, in order to fulfill management and supervision functions, for up to six months a year without a work permit or a residence permit for the purpose of employment, and without being registeredwith the Citizenship and Migration Board under short-term employment provided they have a legal basis for residing in Estonia.

USEFUL LINKS:

• Statistics Estonia: www.stat.ee • Estonian Unemployment Insurance Fund:

www.tootukassa.ee • Ministry of Social Affairs: www.sm.ee• Labour Inspectorate: www.ti.ee• Estonian Law & Government:

www.lawresearch.com/v2/global/zeeg.htm



GENERAL BEHAVIORIn general Estonians are reserved people. Expect Estoniansto have the typical Northern European-sized interpersonalspace bubble — about an arm’s length between people inbusiness situations, whether standing or seated. Estonianjokes are for the most part ironical and disguised. It’s notrecommendable to use the word “Baltic province”, as Estonians, Latvians and Lithuanians are three culturallyand historically different nations.

NEGOTIATING BEHAVIOREstonian mentality is combined with strong skepticism.That is the reason why Estonian businessmen mightneed days to mull over and analyze a problem. Indeed,an Estonian does not like feeling rushed. Thus, negoti-ating an agreement is likely to take longer than it wouldfor example in Western Europe. The key to succeed indoing business with Estonians is politeness combinedwith competence.

WOMEN IN BUSINESSEstonian women have always considered themselvesequal partners with men. Women are respected andthey have the same rights as men. Women in Estoniaoccupy almost every profession in the work force andthey are represented in the government as well.

NAMES AND TITLESWhen meeting an Estonian for the first time, it is properto address him or her by using his or her professionaltitle, not only by his or her first name. In regular busi-ness the use of titles is neither common nor important.You should address Estonians using the last names withMister and Miss. Business cards are always exchangedwith everybody, so ensure you carry enough with you.

BUSINESS CLOTHINGBusiness suit with a tie will serve well for men, andwomen osten wear skirt and blouse or pantsuits. Estoni-ans dress more formally in restaurants, when going to aconcert or theatre, or even when visiting friends. If trav-elling during winter months, be sure to pack warmerclothing for the changing weather. In winter it some-times gets very cold.

BUSINESS ENTERTAININGA written invitation for business dinner would normally be sent already one or two weeks in advance, a private invitation usually at a shorter notice. The majority of busi-ness entertainment events still take place in restaurants.Remember to show up punctually. When going to meetyour partners in a restaurant for business dinner, it is nota custom to bring something along. At a more official busi-ness dinner top management usually sits on the oppositesides, as they want to have eye contact with each other.


• Handshaking is common.• Deriving from strong Scandinavian values,

undue physical contact is unnecessary.• Punctuality is important in Estonian business• Discussions may start with weather, but always

end with business or politics. Personal life shouldnot be discussed.

• Although at first glance people may seem reserved and not talkative at all, they are actually very friendly and have a favourableopinion of tourists. The reserve and shyness will melt away once you try and talk to people.

• Jokes are self-ironic and sarcastic.• Interrupting conversations is very impolite, hence

long pauses in conversations are common as theEstonian mentality is combined with scepticism,thus rushing through negotiations is not common – completing negotiations might takelonger than in Western Europe, during negotiationshonesty and forthrightness are well respected.

• Combine politeness with competence and you are on your way to success in Estonia.

• A number of people in Estonia speak English,but also Finnish, German, and Russian, so do not be afraid to ask for directions or help in a foreign language.

• Estonians value their language and culture. They are always very delighted when foreignersknow something about it as well.

Business practices and culture

28 INVEST IN ESTONIA

Estonia is a country withan exceptionalbusiness environment.

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INVEST IN ESTONIA 29

INVEST IN ESTONIA

Estonia is a country with an exceptional business envi-ronment that has allowed highly successful companiesto flourish, among them are:

• SKYPE (www.skype.com), • Playtech (www.playtech.com), • Swedbank (www.swedbank.com), • Ericsson (www.ericsson.com), • Tallink Group (www.tallink.com), • ABB (www.abb.com), • Elcoteq (www.elcoteq.com), • Sorainen Law Office (www.sorainen.com), • Bellus (www.bellus.com), • Jeld-Wen (www.jeld-wen.ee),• Click and Grow (www.clickandgrow.com),• Fortumo (www.fortumo.com),• Nortal (www.nortal.com),• TransferWise (www.transferwise.com).

Today foreign companies dominate in several sectors ofEstonian economy. Banking and telecommunications aredominated by Nordic players, but the food and electron-ics industries also rely heavily on foreign capital. In rela-tion to its size, Estonia has long been a leading EasternEuropean country in attracting foreign direct investments.

THE GOVERNMENT DOES NOT MEDDLE“The climate to operate a business in Estonia is veryeasy,” says Henriksson. “There is very little bureaucracy.”

AN AMPLE SUPPLY OF SPECIALISTSEven when the labour market has been at its tightest,ABB has been able to recruit and train the specialists itneeds. When ABB could not find the specialists it neededto produce turbines for wind generators, it created pro-grams and trained them itself.

A GOOD WORK ETHICAt the level of the assembly line workers, the local labouris consistently praised as honest and hardworking.

GEOGRAPHYSince as much as 100 percent of some of ABB Estonia'sproduction is slated for other ABB factories, the geo-graphic proximity to Scandinavia is critical. This is true ofwind turbine production at the Jüri factory: althoughthirty percent of the world's wind parks use its products,every generator must journey to another ABB facility be-fore it meets its final user.

ROOM TO GROWABB is engaged in lobbying work with ABB Corporate toexpand production in Estonia. There are case studieswhich illustrate success in moving entire operations toEstonia, such as in 2006 when ABB moved the compactsubstation manufacturing facility from Denmark. “It'sprofitable in Estonia,” says Henriksson. “For a variety ofreasons, it wasn't ever profitable in Denmark.”

BO HENRIKSSONABB Country Manager in Estonia

ABB has been awarded with the title of Foreign Investor of the Year

2007, 2008, 2009 and 2011.

ENTREPRENEUR:

Estonia is a country located in the heart of the BalticSea Region — Europe's fastest-growing market of morethan 90 million people.

It is a country described by political and economicstability, accessibility, ease and low cost of doingbusiness and investor equality.

As the government reform policy has remained relativelyconsistent and liberal, the priorities being price liberalisa-tion, fast privatisation, effective and up to date legislationand a stable currency, Estonia has attracted one of thehighest levels of foreign direct investment per capita incomparison with other transition economies. The overallgovernment attitude is very welcoming toward foreigncapital, especially into sectors that are export oriented,innovative and support regional development.

Estonia is ranked as 21st out of all countries in the Easeof Doing Business index by The World Bank Group. Estonian business life has largely reoriented from the

East to the West and today, the business regulation isless rigid than in the neighbouring Nordic countries.

The Estonian cost level is gradually converging with thesurrounding European Union, but still there are meaning-ful differences. Estonian taxes are low and simple, andlabour costs are third of those in Sweden or Finland.

Foreign investors have played a decisive role in build-ing the Estonian economy. Estonia has not based its at-traction of FDI on specially designed support schemesbut it is our favourable business environment thatmakes the difference.

Foreign investors are treated equally with the local un-dertakings. Estonia has neither created favourable condi-tions for local undertakings nor established noteworthyrestrictions to foreign equity under the same conditions.Estonia has never offered short-term benefits or publicsupport programmes to attract foreign investors. And thispolicy has, in turn, guaranteed a constructive stability.

Foreign investments

1 Ideal geographic location — close integrationwith Scandinavian countries, proximity to Russiaand good connections with Central Europe makeEstonia an effective transit country. Quick travelpossibilities for managers — most major Euro-pean cities are reachable by air within just a cou-ple of hours.

2 Stability — stable and reliable financial systemthanks to transparent government policy, easy-to-understand taxation system, transparent reg-ulations and strong links to Scandinavian banks.

3 Simple taxes — no corporate income tax on rein-vested profits. All taxes in Estonia can be declaredvia the e-Tax Board which makes paying taxesvery easy and simple.

4 Access — ministers and other decision makersare highly accessible and problems can be ad-dressed directly and quickly.

5 Low cost of labour — A well-educated, skilledand multilingual labour force costing on averageone-third of Scandinavian labour prices. A healthymixture of younger and more mature experiencedprofessionals.

FIVE KEY REASONS TO INVEST IN ESTONIA:

Source: www.investinestonia.com and www.tradewithestonia.com


FOREIGN DIRECT INVESTMENTS (FDI) STOCK BY ACTIVITIES 2011Source: Bank of Estonia

● Financial and insurance activities 23 %

● Manufacturing 17 %

● Real estate activities 16 %

● Wholesale and retail trade 13 %

● Professional, scientific and technical activities 9 %

● Transport, storage 6 %

● Electricity and gas supply 3 %

● Others 13 %

FOREIGN DIRECT INVESTMENTS (FDI) STOCK BY COUNTRIES 2011Source: Bank of Estonia

● Sweden 30 %

● Finland 26 %

● Netherlands 11 %

● Russia 5 %

● Norway 4 %

● USA 3 %

● Others 21 %

INVESTORS FEEL SECURE:

• Private ownership is inviolable.• Foreign investors have equal

rights with local.• Right to purchase and own land.• Continental European commercial

legislation.• Shareholders control over management.• Stable monetary system.• Investors prefer to reinvest than

repatriate profits.


USEFUL LINKS:

• Bank of Estonia: www.eestipank.info• Ministry of Foreign Affairs: www.mfa.ee• Centre of Registers and Information Systems:

www.rik.ee• Tallinn City Web for Investors:

www.tallinn.ee• Estonian Investment and Trade Agency:

www.investinestonia.com• Investment guide

www.investinestonia.com/en/Investment-guide

Foreign direct investment was somewhat exceptional in2011: investment abroad shrank considerably, by 1 billioneuros, instead of traditional growth. This was primarilydue to structural changes in the banking sector — the Latvian and Lithuanian subsidiaries of one major Estonian bank were brought under the direct control oftheir foreign parent bank. The changes also entailed aconsiderable decline in equity capital — a component of direct investment — in Estonia. The above-men-tioned large transactions had a considerable impact onthe annual direct investment statistics. Consequently, foreign direct investment in Estonia increased only by130 million euros from a year ago, while foreign directinvestors reinvested here around 900 million euros oftheir direct investment income earned in Estonia.


FOREIGN DIRECT INVESTMENTS 2011 (mEUR)FDI Total (2011): 13.6 mEUR

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

409.5 510.1 567.9 1,000.4 1,366.9 870.6 406.9 928.2 886.8

412.7 260.7 1,734.3 431.6 618.1 310.9 916.2 234.1 -757.3822.2 770.8 2,302.2 1,431.9 1,985.0 1,181.8 1,323.1 1,162.3 129.5

2,500

2,000

1,500

1,000

500

0

-500

-1,000

● Reinvested earnings

● FDI inflow

● FDI


There are very attractive investment opportunities forcompanies in the key sectors such as:• ICT, • business services, • machinery and metalworking,• electronics,• smart mobility.

GROWTH AREAS• Cyber security centres in Estonia.• Security sostware development.• Defence sostware and systems integration.• Mobile security.• Wireless security.

Since 2000 there have been remarkable developmentsin the Estonian ICT sector, which have led Estonia to beone of the most advanced countries in ICT, both in CEEand Western Europe.

THE MOST RECENT DEVELOPMENTS IN THE ICTSECTOR IN ESTONIA ARE THE FOLLOWING:• 77 % of the population uses the Internet and 98 %

Internet banking;• the implementation of e-Elections. In 2007 Estonia

held its and the world's first general Internet electionand in 2011 parliamentary elections ca 16 % of allparticipating voters gave their votes electronically;

• in 2012 more than 62 % of the estimated popula-tion of Estonia was enumerated in the e-census;

• more than 1,130 free Wi-Fi Internet zones aroundthe country;

• the popularity of several e-Services (e.g. e-School,e-Health and other electronic Public Services) andelectronic ID-card and ID related services.

INVESTMENT OPPORTUNITIES:• in new innovative start-ups;• in established companies

for expanding internationally.

The R&D elements of these activities are supported bythe country's 10 universities and 25 higher educationcolleges, which collectively provide a source of gradu-ates, osten fluent in English, Swedish, Russian, Finnishand German.

Source: www.investinestonia.com; www.tradewithestonia.com

Investment opportunities by key sectors

Information Communications Technology (ICT)


• Highly educated, skilled and low cost labour in ICT services offers profitablebusiness opportunities.

• Easy start-up opportunities and low running costs.

• Estonia has long enjoyed an international reputation for technical expertise, coupled with innovation.

• Well-developed telecommunications and digital infrastructures offer a superiorenvironment for business operation.

• Favourable legislation and stable environment.• Estonia is the host country for NATO's Coop-

erative Cyber Defence Center of Excellence.• Skype has established its fraud prevention

center in Estonia to effectively combat growing fraud.

In the field of Internet and data communications, sig-nificant investments have been made in the infrastruc-ture of telecommunications, with fibre optic cablescovering the whole country, and direct undersea con-nections to Finland and Sweden and links to Russia andLatvia, guaranteeing high-standard communications. By2015 all Estonian households, enterprises and institu-tions will have access to the broadband network withthe data connection speed of up to 100 Mbit/s.

In 2011, 2,140 companies were active in the ICT sector,contributing 5 % of total sales in business activities inEstonia. The sector sales during the first three quartersof 2011 were 2,3 billion EUR which was more than duringthe whole 2010. Over 17,600 employees are currentlyworking in the ICT sector – 2,8 % of total employment inEstonia.

Total turnover of the ICT sector has increased rapidlyover the past three years. In 2009 the sales totalled 1.6billion EUR, in 2010 2.0 billion EUR and in 2011 IQ-IIIQ2.3 billion EUR.

The main activities in ICT manufacturing operations areproducing computers and peripherals of computers,electronic components and printed circuit boards, com-munication devices, commodity devices, and magneticand optic data carriers.

The activities in the service line are mostly wholesale ofinformation and communication technology, sostwarepublishing, telecommunications, programming, consul-tation, data processing, web-hosting, website opera-tions, and restoring computers and communicationdevices.

USEFUL LINKS:

• www.investinestonia.com/en/ict• Association of Estonian Information

Technology and Telecommunications Companies: www.itl.ee

• Eesti Telekom: www.telekom.ee• EMT: www.emt.ee• Elion: www.elion.ee• Elisa: www.elisa.ee• Tele2: www.tele2.ee• Vertex Estonia: www.vertexestonia.eu• ICT Demo Center: www.demokeskus.ee• Centre of Registers and Information Systems:

www.egov-estonia.eu• Tallinn Technical University

(Faculty for Information Technology): www.ttu.ee• Institute of Cybernetics: www.ioc.ee• Estonian IT College: www.itcollege.ee• Estonian Information Society (ESIS)

Projects Database:www.esis.ee/ist2000/esis/data.html

• Technology and Innovation blog in the Baltic States:www.tigerprises.com


Highly educated,skilled and low cost labour in ICT servicesoffers profitable business opportunities.

Business services amount to nearly 17 % of the services sector turnover in Estonia. The predominantsub-sector is consultancy and advisory that com-prises 12 % of turnover in the services sector. This isfollowed by legal and accounting services with 3 %and human resources services with 2 %.

Enterprises in the sector are generally local small-scale companies; there are also a number of sub-sidiaries of international corporations. In many cases, especially in auditing, consulting and legal services, the existence of international networking isan important selling factor for companies.

USEFUL LINKS:

• www.investinestonia.com/en/business-services • Estonian Service Industry Association:

www.teenusmajandus.ee• Estonian Bar Association: www.advokatuur.ee • Baltic Business Services Center:

bbsc.wneiz.pl/index.html

INVESTMENT OPPORTUNITIES IN FINANCIAL & LEGAL SERVICES SHARED SERVICES • The full range of business accounting

and finance support services.• Services coverage for international companies.• European support platform for medium sized

companies.

GEOGRAPHICAL REACH• English speaking countries.• Nordics and Baltics.• Russian speaking countries.• Germany.• Poland.• Other Western European countries.

INVESTMENT OPPORTUNITIES IN ICT SUPPORT CENTRES• Sostware testing.• IT development.• Support service for main business units.

INVESTMENT OPPORTUNITIES IN CUSTOMER SUPPORT CENTRES• In-depth technical support.• General customer services.• Telephone and web enabled support centres.• Captive and outsourced solutions.

International investment trends in the CEE region indi-cate that the most prominent investment sectors aresales and marketing, accounting for 74 % of FDI projectsin the business services sector in Central and EasternEurope over the past five years, followed by contact centres and shared services centres.

Business services


• Well-developed infrastructure supporting the development of business services.

• Multilingual and educated labour force, with low labour costs, creates a competitive advantage for companies.

• Transparent government policy and increasing need for business services.



• Estonia offers an opportunity for cost-efficiency, in-cluding competitive labour and low transportationcosts.

• Manufacturing of machinery and equipment is largelydependent on exports — the World Bank has rankedEstonia among the TOP 5 in the world in ease of trade.

• Manufacturing of machinery and equipment is oneof the largest sub-sectors in the machinery andmetalworking sector in Estonia. Ca 145 companieswith 5,000 employees are active in the sector.

• Examples of products manufactured in Estonia arewoodworking machinery, forest trailers, timber hoists,different smaller components of machinery and largeindustrial antennas.

MANUFACTURING OF TRANSPORT EQUIPMENT• The sector has a long tradition, with several market

leaders being more than 100 years old. • The largest Estonian shipyard group consists of

nearly 70 companies in the Baltic states, Scandi-navia and Russia. There are a number of large ship-yards in Estonia that subcontract for the world'slargest shipping companies, e.g. Loksa Shipyard,which is part of the A.P. Moller-Maersk Group.

• Estonian company Norma, which is famous for manu-facturing seatbelt components and other safety equip-ment for the Autoliv Group brands like Volvo, IVECO,SAAB, Scania and for many other car manufacturers.

The main sub-sectors are:

MANUFACTURING OF FABRICATED METAL PRODUCTS• There are 10 higher and vocational education insti-

tutions that provide education in the metalworkingand machinery sector

• There are industrial parks available at ports for man-ufacturing activities that offer great logistics: a nearbyharbour, a nearby railway, and a good road network.

• Stable environment and clear sector regulations.• There are ca 900 companies with ca 13,500 em-

ployees active in this sector which makes it one ofthe largest sectors in industrial activities.

• The most common products are metal and buildingconstructions, metal processing, metal packaging,galvanized steel, aluminium alloys, technologicalpipelines, bulk towers etc. In addition, there are com-panies that manufacture more specific products andservices, e.g. the manufacture and installation ofstorage tanks for hazardous fluids.

INDUSTRIAL MACHINERY AND EQUIPMENT• Good availability of highly educated and experienced

engineering skills.• The labour force in the sector has great language

skills. The most widely spoken languages are Russ-ian, Finnish, Swedish, German and English.

Machinery and metalworking


• Skilled and cost-efficient labour with a long history in the metalworking and machinery industry.

• Labour costs in the fabricated metal products sector in Estonia are more thanthree times lower than the EU 27 average.

• Increasing productivity with government subsidized R&D services.

TOOLMAKING• Technically the most advanced sub-sector in the ma-

chinery and metalworking industry in Estonia. Someexamples of the products of Estonian toolmakingcompanies: injection molds, high precision tungstencarbide dies, plastic molds, blowing molds etc.

• The toolmaking industry in Estonia has a long his-tory, dating back to 1912.

• Toolmaking is a business area that is presently con-sidered highly developed in Estonia. The companiesin the market are small, yet specialized and focusedon high-quality products. The sector is mostly dom-inated by local enterprises. However, foreign in-vestors can also be found.

• Estonian toolmaking enterprises supply market lead-ers like AEG, Osram, Electrolux, Tyco Electronics andmany more.

• Some examples of the products of Estonian toolmak-ing companies: injection molds, high precision tung-sten carbide dies, plastic molds, blowing molds etc.

• Estonian toolmaking companies subcontract for theautomotive

• Estonian toolmaking companies subcontract for theautomotive industry, electronics, medical industry,telecommunications and many other industries.Some more widely-known export markets for thetoolmaking sector are Sweden, Finland, Germany andDenmark.

USEFUL LINKS:

• www.investinestonia.com/en/manufacturing• Tallinn Technical University —

Faculty of Mechanical Engineering:www.ttu.ee/faculty-of-mechanical-engineering

• Tallinn Technical University — Research and Development Center: technology.ttu.ee

• Federation of Estonian Engineering Industry: emliit.ee

• Estonian Innovation Relay Center (ESTRIC)www.irc.ee/Eng/Projects/estirc_en.htm

• Tartu Science Park: www.teaduspark.ee

• Eesti Energia Technology Industries — Enefit:www.energia.ee/en/oil/technology

• SRC — Ship Repair and Conversion: www.src.ee

• BLRT Group — Tallinn Shipyard: www.bsr.ee


Electronics and components


• Well-developed infrastructure that supports the development of the electronics sector.

• Skilled labour force and customer specific solutions provide extra value for customers and shareholders.

• Stable local environment forms a great basis for business development.

• Low level of bureaucracy and well-developed digital infrastructure make doing business easy.

MANUFACTURING OF ELECTRICAL EQUIPMENT• Skilled labour force and customer specific

solutions provide extra value for customers and shareholders.

• Lower level of bureaucracy and well-developeddigital infrastructure make doing business easy.

• Estonian companies subcontract for automotivecompanies like Volvo, Scania, MAN, Daimler and Ford.

• The sector is dominated by small and medium-sized companies. There are many companies established in joint venture with foreign investors, and examples of subsidiaries of large international corporations can also be found, e.g. ABB.

The most common products are power products, powersystems, automation products, process automation, robotics, cable harnesses, thermo-regulators, powersupply units, remote control devices, bus informationpanels, detectors, battery assemblies, power supplies,man-machine interface products, electronic control units,sensors and several other products.

MANUFACTURING OF COMMUNICATION EQUIPMENT• Ericsson is producing 4G equipment in Tallinn.• Skilled labour and the ability to manufacture

specific high-tech solutions provide extra value topotential customers and increase the competitiveadvantage of companies.

• Low level of bureaucracy and well-developed digital infrastructure make doing business easy.

• The industry is dominated by small and medium-sized companies; however, there are a few leading enterprises on the market as well — e.g. Ericsson and Elcoteq.

• Market saturation is low, which leaves plenty of space for newcomers.

• There are many companies involved in joint ventures with foreign investors, and examples of subsidiaries of large international corporationscan also be found.

USEFUL LINKS:

• www.investinestonia.com/en/electronics• Tigerprises — Technology and Innovation blog

in the Baltic States: www.tigerprises.com• Tehnopol — Science Park: www.tehnopol.ee• Harju Elekter — International Electrical

Equipment Manufacturer: www.harjuelekter.ee

• Baltic States Electronics News:www.einnews.com/baltics/newsfeed-baltic-electronics



Smart mobility

A country well known for electronic government and advanced internet and telecom infrastructure, movesthe story forward by investing heavily into the next gen-eration electric vehicle infrastructure, making samplepurchase for more than 500 Mitsubishi iMiev’s and pro-viding additional grants to buy electric cars for another500 people.

This makes Estonia a very electric vehicle dense coun-try. The electromobility program is financed by sellingEstonian excess CO2 quota to Mitsubishi Corporation.

ESTONIAN GOVERNMENT IS LEADING THE WAY• One of the largest demo cases in the world:

Government buys social workers at the municipali-ties more than 500 electric cars (Mitsubishi“iMiEV”) in 2011. The pilot project will enable topromote environmental awareness, improve thequality of social services and create new knowledge on electric vehicles in Estonia.

• Grant to buy an electric car to individuals: the new grant scheme will enable 500 Estonianprivate individuals to buy an electric car. The grantwas available until the end of 2012 in the amount of up to 18 000 Euros per person. Beneficiaries of the grant will be using green energy based on green certificates.

• First country in the world to be covered with the fast charging network.


• Ideal small and smart country demo market• Product development, piloting.• R&D, sostware development.• Integration with existing advanced

technologies: e- and m-applications and Smart Grid solutions.

• Contract manufacturing and engineering services.

• Nordic and Baltic production & distribution hub.

• Track testing, leisure based motor racing.

USEFUL LINKS:

• www.investinestonia.com/en/smart-mobility• www.investinestonia.com/images

/stories/estonia_smart_mobility_2012.pdf

Well-developed digital infrastructuremakes doing business easy.

ÜLEMISTE CITY — SMART BUSINESS CITY www.ulemistecity.ee/eng/smartbusiness Ülemiste City is a new and modern business campus forinnovative enterprises. Both innovative businesses andhigh-tech environmentally sustainable production com-panies will find suitable premises in Ülemiste City. Theplans are to concentrate various research institutionsand universities in Ülemiste City to build up a modern research and commercial district.

AMERICAN CORNER RETAIL AND LOGISTICS PARK www.ameerikanurga.eeAmerican Corner Retail and Logistics Park is the first andlargest project of its kind in Estonia and will bring a wideoffering of retail goods and modern logistics solutions to the market. The intention is to attract international, regional and local tenants to this excellent location whichis capital city of an EU member country.

HARJU KEK — BEST BUSINESS OPPORTUNITIES www.harjukek.eeHarju KEK is a manufacturing and commercial real estate developer and administrator of financial invest-ments. IT is a long-term partner for a number of inter-nationally successful companies, among them Ensto,Glamox, ABB, Draka, Bauhof. Their vision is to createnew value, ensuring environment and conditions for successful business and production.

TALLINN TECHNOLOGY PARKwww.tehnopol.eeTehnopol is a science and business environment forknowledge-based companies. Today 140 companies,Tallinn University of Technology and IT College are located in Tehnopol. Tehnopol provides a set of valueadding business development services, infrastructureand international cooperation opportunities for com-panies.

Investment regions

PALDISKI — CITY OF PALDISKI —Centre for Entrepreneurs in Northern Europe!

Paldiski has been attractive investment city since the1700. The main reasons for investments during cen-turies have been the great geographical location, goodinfrastructural connections (ports, rail, highway, airport)and variety of different scale and area entrepreneurs.Paldiski is a perfect location for international compa-nies, who are looking for suitable location or businesspartners for developing their business in Northern Europe.

Additionally, Paldiski entrepreneurs offer together serv-ices and products for your business mainly in the fieldsof auto logistics, energy centre (including alternative energy competence centre), light oil and gas storing andloading, modern metal manufacturing and storing goodsfor and from Russian and Asian markets.

• Association of Entrepreneurs of Paldiski www.investinpaldiski.ee

• PAKRI Science and Industrial Park for alternative energy

• Paldiski Industrial Park www.paldiskitehnopark.ee


TALLINN AND HARJUMAA AREA

NORTH ESTONIA

TARTU SCIENCE PARK www.teaduspark.eeTartu Science Park is the oldest science park in theBaltics. For almost 20 years it has supported businessinnovation activities in the region by networking withuniversities, public and private sector. To foreign com-panies they offer help in extending business to Estoniawhere the economic environment is characterized byqualified workforce, favourable tax system and liberalmarkets.

FOUNDATION IDA-VIRUMAA INDUSTRIAL AREAS DEVELOPMENTwww.ivia.eeIda-Virumaa is the largest cross-border industrial regionin the European Union next to Russia:• where there is plenty of qualified labour force

with long-standing traditions in manufacturing and production;

• with practically unlimited electric power capacity,as it has two powerplants;

• possessing a highly-developed technical infrastruc-ture (renovated systems of water supply andsewage, electrical networks, modern communication lines for the Internet, telephoneand mobile connection);

• with a well-developed logistic network (renovated roads and railways, and the most mod-ern port in Estonia — Port of Sillamäe)

Industry Lives in Ida-Virumaa!


EAST ESTONIA

SOUTH ESTONIA

Investment funds provide a wide range of different investment options. There are four types of investmentfunds allowed in Estonia. Contractual investment andinvestment funds founded as a joint-stock company arethe main types of funds used for investment purposes.

The majority of Estonian investment funds are man-aged by Estonian commercial banks. Operations ofmandatory and voluntary pension funds build on thepension reform that was gradually implemented by2003.

Investment institutions

During the recent years, forming business clusters hasbecome increasingly popular in Estonia. The clusters joinseveral companies of the same area of activity or similarproduct group, to which research and educational insti-tutions and entrepreneurship support system organisa-tions may be added.

The main reason for forming clusters is the fact thatentrepreneurs have realised it is much easier to solvechallenges that companies are facing through cooper-ation than by acting alone. Due to the relatively smallsize of Estonian companies, clusters create the neces-sary capability and competence that ensures develop-ment for the entire sector as well as for each companyindividually.

Strong clusters help to improve competitiveness of Estonian economy, work with technological and productdevelopment, promote creating new companies and jobsas well as to find business partners from abroad. Throughstrengthening of the cluster, its influence on the sectors ofeconomy increases, the growing clusters attract new investments and better qualified employees, becausethey are able to offer the best working conditions.

Business clusters are a good and trustworthy partner forforeign companies and investors. Clusters are able tooffer sound solutions and ensure volume and capacity

necessary for fulfilling the orders. Clusters have theknowledge and information of the area in order to create long-term and mutually beneficial partnerships.Cooperation with foreign companies for the purposes ofdeveloping trade and export could be the basis for the investments of the public sector for research and development, product and technology development andestablishing infrastructures.

Estonia has established nationwide clusters based onproduct or service group as well as regional clustersbased on the value chain.

BEST KNOWN AND STRONGEST CLUSTERS:

• Estonian Logistics Cluster(www.transit.ee/estonian-logistics-cluster)

• Estonian ICT Cluster (www.itl.ee)• Cluster of companies exporting

Estonian wooden houses (www.puitmajaliit.ee)• Wind Power Cluster (estonianwindcluster.eu)• Estonian HealthTech Cluster (www.htcluster.eu)• City of Paldiski Entrepreneurs Clusters

(www.investinpaldiski.ee)

Business clusters


ESTONIAN LOGISTICS CLUSTERwww.transit.ee/estonian-logistics-clusterThe logistics sector is one of the drivers of Estonianeconomy and it is closely related to the development ofmany other areas. The Logistics Cluster joins 21 transitand logistics companies, two universities and a transitcompanies association. The main aims of the cluster arejoint marketing of Estonia as a transit node, product development in cooperation with different transporttypes and improving communication with the sectors related to transit.

ESTONIAN ICT CLUSTERwww.itl.eeThe aim of the cluster is to increase export of EstonianICT products and services as well as export of other important Estonian economic sectors through develop-ing and introducing broader and more efficient ICT-basedsolutions. This cluster joins 15 leading Estonian ICT com-panies. The focus of the activities of the cluster lies oncooperation with universities for the purposes of devel-oping curricula and preparing employees as well as co-operating with the companies of other economic sectorsin order to explain common interests and introducing ICTsolutions.

CLUSTER OF COMPANIES EXPORTING ESTONIAN WOODEN HOUSESwww.puitmajaliit.eeThe cluster for the companies exporting wooden houseswas created with the aim of improving internationalcompetitiveness of the companies participating in thecluster, increase added value and export turnover. Thetool for achieving the aims is international cooperationbetween the companies, research and development aswell as educational institutions in the field of joint mar-keting, product development and development of com-petencies. The cluster joins 25 partners, 17 of whom arecompanies manufacturing wooden houses and the restare professional associations, research and educationalinstitutions as well as support organisations contribut-ing to the development of the sector.

WIND POWER CLUSTERestonianwindcluster.euThe wind power cluster was born of the wish of Eston-ian companies to be involved in the rapidly and innova-tively evolving wind power sector. The emergence ofwind power plants is connected their erection and electricity production and also provides work for manyindustries. There are 15 members in cluster, includingcompanies of energy production and producing of tech-nological solutions, as well universities and science institutions.

ESTONIAN HEALTHTECH CLUSTERwww.htcluster.euThe mission of the cluster is to increase the wellbeing ofpeople through developing and applying innovativehealth technology products and services in Estonia aswell as international market. The cluster promotes mutual cooperation of research and development insti-tutions, entrepreneurs and providers of medical services,and creates possibilities for improving internationalcompetitiveness of the health technology sector throughpartner relations. The consortium consists of 20 healthcare institutions as well as treatment and medical tech-nology companies.

CITY OF PALDISKI ENTREPRENEURS CLUSTERSwww.investinpaldiski.eeOne region’s municipality and entrepreneurs are workingside by side offering to new companies and new invest-ments variety of services and products. Those servicesand products combine different value chains, what helpto start and boost new business in Estonia. City of Paldiski Entrepreneurs clusters main compe-tences are one of the strongest in Estonia and are in thefields of auto logistics, energy centre (including alterna-tive energy competence centre), modern metal manu-facturing, light oil and gas storing and storing goods forand from Russian and Asian markets.


TOURISM

Estonia is an amazing place of natural beauty andsteeped in colourful history.

INTERESTING FACTS ABOUT ESTONIA:• Estonia's area of 45,227 km2 is similar to that of the

Netherlands, but the population (1.34 million) is tentimes smaller.

• The length of the longest day in summer is over 19hours, while the shortest winter day lasts only sixhours. It is not completely dark at night from the be-ginning of May until the end of July.

• 5th season — in Soomaa National Park, in spring, ifthe snow thaws fast enough then a natural phe-nomenon occurs: the whole area floods and peoplehave to travel around by boat.

• Millions of birds stop in Estonia on their migratorypaths.

• Estonia has more than 1,500 islands, 1,000 lakes (5percent of Estonian territory), 7,000 rivers andstreams. Bogs and wooded swamplands of differenttypes cover over one fisth of the country.

• Estonia is a sea country — the length of coastline(3,800 km) is about 6 times longer than the main-land borders.

• Estonia is an ideal region for boating.• The largest sailing regatta of the Baltic region is called

The Moonsund Regatta (Muhu Väina) — this is the

oldest sailing regatta in Estonia. It has been organ-ised since 1958 and there have been more than 700participants from Estonia, Latvia, Lithuania, Russiaand Finland on more than 110 vessels on 2012.

• Lake Peipsi is the fisth largest lake in Europe with atotal area of 3,555 square km.

• Estonia is very rich in forests — various kinds offorests cover almost half of Estonia's territory. Elk,wild boar, bear and lynx are amongst Estonia's com-mon large mammals. About 10 percent of Estonia isa nature reserve.

• The Estonian Song Festival (in Estonian: Laulupidu),first held in 1869, takes place every five years. In2009, more than 26,000 choral singers gathered toperform for an audience of 80,000 people. It isrecognised by UNESCO as a Masterpiece of the Oraland Intangible Heritage of Humanity.

• Swedish, German and Russian History: Estonia hasbeen occupied by Russians, Swedes and Germans.Each has lest their marks on our landscapes and culture. Rightly or wrongly they have helped definewho Estonians are.

• Medieval Old Town Tallinn: It’s impossible to denythat this is the main reason most people first cometo Estonia — to see the best protected and intactmedieval city in Europe.

• In 2011 Tallinn was the European Capital of Culture.

USEFUL LINKS:

• www.visitestonia.com • www.welcometoestonia.com • www.tourism.ee • www.vm.ee • www.inyourpocket.com/estonia• www.tallinn.ee • www.laulupidu.ee• Lennart Meri Tallinn Airport: www.tallinn-airport.ee• Port of Tallinn: www.ts.ee• Train station Balti Jaam: www.gorail.ee• Estonian Marinas: www.marinas.nautilus.ee

44 TOURISM

The longest day in summer lastsover 19 hours,while the shortest winter day lasts only six hours.

TOURISM 45

USEFUL LINKS:

• Estonian Representations around the World:www.vm.ee

• Estonian Ministry of Foreign Affairs: www.vm.ee• Customs Guide for Travellers: www.emta.ee• Police- and Border Guard Board:

www.politsei.ee

As of 1 May 2004 Estonia is a member of the EuropeanUnion and therefore nationals of the member states ofEU and European Economic Area (EEA) are free to enterEstonia.

EU and EEA member states are Austria, Belgium, Bul-garia, Cyprus, Czech Republic, Denmark, Finland, France, Germany, Greece, Hungary, Iceland, Ireland, Italy, Latvia,Liechtenstein, Lithuania, Luxembourg, Malta, Norway,Poland, Portugal, Romania, Slovakia, Slovenia, Spain, Swe-den, the Netherlands, United Kingdom and Switzerland.

Schengen states are Austria, Belgium, Czech Republic,Denmark, Finland, France, Germany, Greece, Hungary,Iceland, Italy, Latvia, Lithuania, Luxembourg, Malta, the Netherlands, Norway, Poland, Portugal, Slovakia,Slovenia, Spain, Sweden, Switzerland.

Although documents are not checked when one crossesan internal Schengen border, it is still necessary to carrya passport or ID card. Authorities (police, immigrationofficials) in Schengen states do have the right to checkidentifying documents, if necessary. There are only border controls at the Schengen area’s external borders.

Visas

Estonia is a member of theEuropean Unionand Schengen visa area.

46 AVANT-PROPOS

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L’Estonie est un pays maritime.La longueur du littoral est environ

6 fois supérieure à celle

des frontières terrestres.

AVANT-PROPOS 47

AVANT-PROPOSCher lecteur,

Cette année, l’Estonie célèbre son 95e anniversaire et22 années se sont écoulées depuis qu’elle a recouvréson indépendance. Je suis heureux de déclarer que l’Estonie est un payscompétitif à l’économie croissante. Dans les conditionsinstables de l’économie mondiale actuelle, notre gestiona été adéquate. Les prévisions pour cette année annon-cent que la croissance économique estonienne sera laplus forte de la zone euro : 3,1 %. Le poids de la dettedu secteur public reste le plus faible d’Europe.Grâce à une politique financière conservatrice, nous avonsété capables de construire et de maintenir la stabilité essentielle à la croissance. La part d’exportation desmarchandises et services estoniens dans le commercemondial a atteint son plus haut niveau de l’histoire récente. Notre économie a été suffisamment flexible pours’ajuster aux changements rapides de la situation européenne et, de manière générale, mondiale.Dans l’Indice de Liberté Economique mondiale (Index ofEconomic Freedom of the world) publié par The HeritageFoundation et The Wall Street Journal, nous sommespassés du 16e au 13e rang par rapport à l’année der -nière. Nous avons consolidé notre place parmi les lead-ers de la liberté économique, entre autres grâce à unrégime fiscal simple et uniforme et à une ouverture auxinvestissements étrangers.L’Estonie présente encore davantage d’ouverture et delibertés différentes. Nous sommes les troisièmes aumonde en ce qui concerne la liberté de la presse et mêmeles premiers pour la liberté sur Internet. Selon l’étude des

instituts Canadian Fraser, German Liberales et Cato auxEtats-Unis, nous partageons la 9ème et 10ème place avec leJapon en termes de liberté civique. Notre taux d’emplois’est rétabli plus rapidement que ce que les prévisionsannonçaient et les chiffres du chômage sont plus basqu’au cours des trois dernières années.En Estonie, nous savons à quel point il est important desoutenir les secteurs renforçant la compétitivité du pays.Parmi ces secteurs, on trouve la recherche et le déve -loppement ainsi que l’innovation. Depuis 2002, lesdépenses totales en recherche et développement ontété multipliées par sept. A cette période, nous avions investi un total de 55,7 millions d’euros dans ces activ-ités, soit 0,72 % du PIB. En 2011, ce montant était déjàde 384,5 millions d’euros, soit 2,41 % du PIB.Avec le soutien d’une recherche basée sur la demandeet d’un environnement favorable à l’innovation, les scientifiques, ingénieurs, étudiants et entrepreneurs es-toniens ont développé de nombreuses applications re-connues dans le monde entier. Le système d’e-élection,les cellules solaires fondées sur une technologie depoudre monocristalline, le développement de stimula-teurs cardiaques observant les fonctions du corps, ainsique d’autres réussites confirment la compétitivité de nosactivités de recherche et de nos scientifiques.Une économie stable, un faible endettement public, uneouverture à l’innovation et de vastes libertés donnentun aperçu de la réussite estonienne.

Bienvenue en Estonie !

ANDRUS ANSIPPremier Ministre

de la République d’Estonie

48 AVANT-PROPOS

AVANT-PROPOS

Cher investisseur, partenaire commercial, collègue,

Quels sont les trois éléments décisifs qui feront de votrecoopération commerciale une activité bénéfique et fruc -tueuse ? Certains diront que c’est le prix, d’autres sont con-vaincus que l’essentiel réside dans des produits compé -titifs ou des services de haute qualité. De nombreux en-trepreneurs affirment que c’est la confiance : des parte-naires fiables et efficaces ayant la valeur économique laplus sûre et jouant le rôle clé lorsque vous décidez qui seravotre collaborateur. Il n’y a aucun doute, tous ces facteurscomptent et font la différence. Ce qui est d’autant plus im-portant, c’est que les entreprises estoniennes, en parti -culier celles apparaissant dans l’édition 2013 de l’AnnuaireExport, ont la volonté de vous démontrer leurs capacitésà remplir toutes ces conditions, afin de développer deséchanges commerciaux qui satisferont chaque partenaire.

Une compétition internationale intense alliée à un besoinconstant d’amélioration des produits ou services ont en-seigné à nos entreprises à quel point il est essentiel decontribuer à l’innovation et aux stratégies d’entreprises àlong-terme. Les activités commerciales ne sont pas con-duites uniquement aujourd’hui, elles le seront égalementdans l’avenir ! Au-delà du profit réalisé hier, l’objectif estd’avoir du succès demain et après-demain. C’est pourquoiil est crucial d’investir régulièrement et de dresser desplans pour rester compétitif. Les entreprises estoniennesen sont conscientes et profitent aussi des avantages denotre régime fiscal de l’impôt sur les sociétés, qui est fa-vorable à l’investissement : celui-ci permet d’enregistreret de réinvestir vos bénéfices sans payer de contributions.

Ce système a aidé nos entreprises à devenir plus forteset je ne vois aucune raison pour laquelle l’effet ne seraitpas identique avec vos investissements futurs en Estonie.Venez découvrir comment cela est possible !

Dans de nombreux classements internationalement con-nus sur les investissements et le commerce, l’Estonie setrouve en très bonne position. Même si l’on peut objecterqu’être bien classé n’est pas suffisamment significatif entermes d’économie réelle, cela devrait au moins aiguiserla curiosité sur notre pays et permettre de comprendrecomment celui-ci en particulier se positionne parmi lesautres. Quand bien même les bénéfices tangiblesresteraient vagues pour chacune des entreprises, celarenseigne toujours considérablement sur la situationmacro-économique et le climat des affaires. Tous deuxsont importants lorsque l’on considère les opportunitésd’investissement. A ce propos, je suis heureux d’annoncerque selon le rapport Poursuivre des Activités Commer-ciales 2013 (Doing Business 2013), l’Estonie se place en21ème position sur l’ensemble des 185 pays en lice. Parmiles membres de la zone euro, elle se trouve au 5e rang. Ce même rapport a également évalué la facilité deséchanges commerciaux transfrontaliers, pour laquelle l’Estonie tient la 7ème place, précisément entre nos voisinset premiers partenaires d’affaires : la Finlande et la Suède.Un classement positif à tous les points de vue !

Nous vous invitons à développer vos activités commerciales en Estonie !

MAIT PALTSDirecteur GénéralChambre de Commerce et d’Industrie Estonienne

LÉSTONIE 49

La République dÉstonie est située en Europe du Nord,le long de la mer Baltique. La Finlande se trouve au nordde lÉstonie, de láutre côté du golfe de Finlande. LaSuède est son voisin à lóuest, de láutre côté de la merBaltique. LÉstonie est limitrophe avec la Russie à lést,Saint-Pétersbourg étant à environ 200 kilomètres deláutre côté de la frontière nord-est. Au sud de lÉstoniese trouve la Lettonie.

HISTOIRELes Estoniens vivent sur ce territoire depuis environ 2500ans avant J.-C., ce qui fait déux l’un des peuples les plusanciens installés en Europe. En raison de sa situationstratégique de pont entre lést et lóuest, lÉstonie futconquise de nombreuses fois et est restée sous domina-tion étrangère pendant plusieurs siècles. Après des sièclessous domination danoise, suédoise, allemande et russe,lÉstonie acquiert son indépendance en 1918. La périodedíndépendance est brève et lÉstonie se voit annexée deforce par lÚnion soviétique en 1940. En 1991, le paysretrouve son indépendance, parvenant à se libérer delÚnion soviétique sans aucun épisode de violence.

APERÇU• L’Estonie occupe une surface de 45 227 km2

et a pour voisins la Finlande, la Suède, la Lettonie et la Russie.

• 50 % des terres estoniennes sont recouvertes de forêts.

• Le climat estonien est humide et tempéré.• 30 % de la population estonienne (1,3 million

d’habitants) habite dans la capitale, Tallinn.• L’Estonie est l’un des pays les moins densément

peuplés au monde.• Les Estoniens sont un peuple fennique,

les langues estonienne et finnoise partageant de nombreuses similarités.

• Au cours des siècles, les Estoniens ont été soumis à la domination danoise, allemande,suédoise et russe.

• L’Estonie est devenue membre de l’OTAN le 29 mars 2004 et a rejoint l’Union européenne le 1er mai 2004. Depuis le 21 décembre 2007, l’Estonie fait partie de l’espace Schengen. Depuisle 1er janvier 2011, elle fait partie de la zone euro.

LÉSTONIE

Finlande

Russie

République tchèque

Belgique

Luxembourg

France

Andorre

Allemagne

Pologne

Belarus

Lituanie

Lettonie

Irland

Norvège

Suède

Royaume-Uni

ESTONIE

Pays-Bas

Danemark

Ukraine

Slovaquie

HongrieRoumanie

Bulgarie

Autriche

SuisseSlovénie

EspagneItalie

Croatie

Bosnie-et-

Herzégovine Monténégro

Serbie

Macédoine

Albanie

Monaco

50 LÉSTONIE

Drapeau et blason :

Informations générales

Nom officiel : République d’Estonie. Villes principales : Tallinn (393 200 habitants) ; Tartu (97 600) ;

Narva (58 600) ; Pärnu (39 700) ; Kohtla-Järve (37 200).Chef d’Etat : Président.

Constitution : Adoptée le 28 juin 1992 (4.).Gouvernement : République parlementaire, Parlement monocaméral (Riigi-

kogu) comprenant 101 membres. Monnaie : Euro (EUR).

Fête nationale : Jour de l’Indépendance, 24 février. Langue : Estonien. D’autres langues comme l’anglais, le russe et le

finnois sont également communément parlées. Groupes ethniques : 69 % de la population est dórigine estonienne. Le deux-

ième plus grand groupe ethnique est celui des Russes,formant environ 26 % de la population. 2 % de la popu-lation a des racines ukrainiennes, et les Biélorusses et Fin-landais représentent chacun environ 1 % de la population.

Religion : Globalement, la plupart des Estoniens ne sont pas re-ligieux. Il y a une tolérance envers toutes les religions et,en général, les croyances religieuses náffectent pas lesactivités commerciales en Estonie. Officiellement, les Estoniens sont majoritairement luthériens mais la religionná pas dímpact considérable sur la vie quotidienne. Ily a de petites communautés russes orthodoxes, baptisteset autres dans tout le pays.

Divisons administratives: L’Estonie est divisée en 15 comtés, 194 municipalités rurales et 33 villes.

Fuseau horaire : GMT + 2 heures, heure d’été : + 1 heure, du dernier di-manche de mars au dernier dimanche d’octobre.

Distance depuis Tallinn : Helsinki 85 km, Riga 307 km, St-Pétersbourg 395 km,Stockholm 405 km, Vilnius 605 km

Temps de vol : Tallinn se trouve à moins de 3 heures de vol des princi-pales capitales européennes.

Climat : Le climat en Estonie est tempéré, caractérisé par des étéschauds et des hivers assez rigoureux. Le temps est sou-vent frais et humide dû à la proximité de la mer Baltique.Les températures moyennes s’échelonnent de 20,9 °C enété (juillet est habituellement le mois le plus chaud) à - 8 °C en hiver. Bien que la température puisse occasion-nellement monter jusqu’à 30 °C voire plus en été ou de-scendre à - 23 °C voire moins en hiver, cela est asseznormal à notre latitude.

Principales Bois, schiste huileux, phosphorite, tourbe, calcaire,ressources naturelles : dolomite.

LÉSTONIE 51

LIENS UTILES :

• Président de lÉstonie : www.president.ee• Parlement : www.riigikogu.ee• Gouvernement : www.valitsus.ee• Ministère estonien des Affaires Étrangères :

www.vm.ee• e-Estonie – La société digitale :

e-estonia.com/e-estonia/digital-society• Estonica — Encyclopédie sur lÉstonie :

www.estonica.org• Visiter lÉstonie : www.visitestonia.com• Gouvernement : www.eesti.ee• www.estonia.eu• en.wikipedia.org/wiki/Estonia

Système politique

L’Estonie est une république parlementaire avec un par-lement monocaméral. Le Parlement estonien compte101 membres et exerce une influence sur la gouver-nance de l’état principalement en fixant les revenus etles dépenses de celui-ci (il détermine la fiscalité etadopte le budget). Parallèlement, le Parlement a le droitd’effectuer des communiqués, déclarations et appels aupeuple estonien, de ratifier et de dénoncer des traitésinternationaux avec d’autres états. Le Parlement élit etnomme plusieurs hauts fonctionnaires de l’état, y com-pris le Président de la République.

Le Gouvernement d’Estonie est formé par le Premierministre d’Estonie et approuvé par le Parlement. Le Gou-vernement exécute la politique domestique et étrangèredu pays, façonnée par le Parlement ; il dirige et coor-donne le travail des institutions du gouvernement etporte l’entière responsabilité de tous les événementsprenant place au sein de l’autorité du pouvoir exécutif.

L’Estonie a mené le développement de l’e-état et de l’e-gouvernement. Le vote par Internet est utilisé pourles élections générales en Estonie.

52 COMMERCE & ÉCONOMIE

Une position géographique attractive entre l’Est et l’Ouest fait de l’Estonie un couloir de transit majeur.

COMMERCE & ÉCONOMIE 53

Sources :

• Doing business and investing in Estonia, 2012 —

PwC www.pwc.com/ee

• Banque d’Estonie — www.bankofestonia.info

• Agence estonienne pour les investissements et le commerce —



COMMERCE & ÉCONOMIE

L’Estonie est un petit pays situé au cœur de la régionde la mer Baltique : un marché d’Europe à croissancerapide comptant plus de 90 millions d’habitants. Un em-placement attractif entre l’Est et l’Ouest, un environ-nement des affaires excellent, un gouvernement stableet une politique économique libérale, des coûts modé -rés et une facilité à commercer ont déjà attiré de nom-breuses entreprises internationales en Estonie.

De manière générale, les gouvernements estoniens ap-pliquent une politique équilibrée grâce à laquelle lebudget de l’état reste plus ou moins équilibré, voire ex-cédentaire. Les réserves accumulées grâce aux excédentsde budget ont permis au gouvernement estonien d’éviterles emprunts pendant la crise. C’est pourquoi le poids de ladette estonienne compte parmi les plus bas d’Europe :seulement 7,2 % du PIB en 2009. Durant la récession de2009, le gouvernement fut obligé d’augmenter les impôtset de réduire les dépenses, afin de diminuer le déficit :celui-ci est resté très modeste par rapport au reste del’Europe, représentant seulement 1,7 % du PIB. Pendantla crise économique, l’Estonie a réussi à conduire d’im-portantes réformes structurelles, dont la plus importantefût d’approuver la réforme du travail la plus libérale de

ÉLÉMENTS À PRENDRE EN COMPTE POUR LÍNVESTISSEUR :

• Un petit pays nordique, ayant des lienséconomiques étroits avec la Scandinavie et lÉurope occidentale.

• Une situation géographique favorable sur la mer Baltique, une région à l’activitééconomique et au potentiel de croissance intenses, avec un bon accès à la Russie, auxpays d’Europe centrale et orientale (PECO) et à la région de lÚE.

• Membre de lÚE et de lÓTAN depuis le printemps de 2004.

• Membre de lÓMC.• Membre de la zone euro depuis le 1er janvier 2011.

l’Union européenne. La force de cette politique financièreest démontrée : après une longue période de déclin, l’Estonie fût capable de satisfaire les critères d’entréedans la zone euro avec des réserves.

La liberté économique de l’Estonie est l’une des plushautes du monde, classée 13ème sur 183 pays par l’é-tude annuelle « Liberté Economique du Monde » (Eco-nomic Freedom of the World) et 21ème pour la « Facilitéà Commercer » (Ease of Doing Business) par la BanqueMondiale.

Le transport et les télécommunications sont biendéveloppés en Estonie. Un réseau routier efficace cou-vre tout le pays bien que la qualité de certaines routessecondaires reste au-dessous du niveau de l’Europe del’ouest. Il y a une très bonne connexion ferroviaire entrelÉstonie et la Russie. Avec les ports toute saison biensitués dans le nord du pays (le port de Muuga près deTallinn étant le plus grand), lÉstonie est le couloir detransit principal entre lÓuest et lÉst. LÉstonie est re-liée au réseau de vols internationaux via son aéroportinternational de Tallinn, qui propose des vols directs versde nombreuses villes européennes.


INDICATEURS ÉCONOMIQUES CLÉS (2011)• PIB à prix courants : 15,95 milliards d’euros • PIB par habitant : 12 120 euros • IDE annuel : 182 millions d’euros • Stock d’IDE : 12,9 milliards d’euros • Chômage (ILO) : 12,5 % • Exportations : 12 milliards d’euros • Importations : 12,6 milliards d’euros

PIERRES ANGULAIRES DE LA RÉUSSITE ÉCONOMIQUE• Réforme monétaire — accord avec

le Bureau des monnaies depuis 1992• Privatisation — effectuée, 4 sociétés

d’infrastructure en étatisation• Régime de commerce extérieur libéral —

le marché est ouvert à toute concurrence• Système fiscal moderne —

motivant, transparent, simple, impôt sur le revenu fixe avec une taxe de 0 % sur les profits réinvestis

Aperçu de l’économie estonienne


• Il est facile de créer une entreprise.• La fiscalité est simple et transparente.• Le commerce transfrontalier est actif.• La communication est facile.• Réglementation flexible du marché du travail.

Suite aux dégradations de l’environnement, la croissancede l’économie estonienne a ralenti jusqu’à atteindre 2,9 %en 2012. Une croissance de 3,0 % est annoncée pour2013 et de 4,0 % pour 2014. Les prévisions montrentque de nombreux indicateurs de l’économie du pays s’approchent de l’équilibre.

NOTATIONS CRÉDITL’Estonie affiche des notations crédit internationalesparmi les plus favorables de la région.

Standard Fitch Moody's& Poor's

Estonie AA- A+ A1(perspective (perspective (perspective

négative) stable) stable)

Lettonie BBB- BBB- Baa3

Lituanie BBB BBB Baa1

Finlande AAA AAA Aaa

Russie BBB+ BBB Baa1

Des notations crédit internationa-les très favorables.• Standard & Poor’s — AA -• Moody's — A1• Fitch IBCA — A +


LIENS UTILES :

• Banque d’Estonie : www.eestipank.info• Bureau des statistiques de l’Estonie : www.stat.ee• Ministère des Affaires Étrangères : www.vm.ee• Ministère des Affaires Économiques et des

Communications : www.mkm.ee• Ministère des Finances : www.fin.ee• Fonds de développement estonien :

www.arengufond.ee• Bourse de Tallinn : www.nasdaqomxbaltic.com• Chambre de commerce et d’industrie d’Estonie :

www.koda.ee• Entreprise Estonie : www.eas.ee• Agence estonienne pour les investissements

et le commerce : www.investinestonia.com ; www.tradewithestonia.com

• Commerce estonien : www.estoniantrade.ee • Commercer en Estonie : www.doingbusiness.org• Exportations estoniennes : www.estonianexport.ee

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-13,6 -14,2 -9,0 -1,6 4,5 4,5 10,5 5,2 -0,1 7,8 7,7 8,0 7,8 6,3 8,9 10,1 7,5 -3,7 -14,3 2,3 8,3 2,9

CROISSANCE DE L´ÉCONOMIE ESTONIENNE (% de croissance du PIB)


Environnement des affaires

MOTS CLÉS

ProgrèsL’Estonie est en mesure d’offrir un environnement desaffaires tourné vers le progrès, avec une infrastructureefficace et flexible. Nos e-services, communications mo-biles et applications Internet sont parmi les plusavancés au monde. Les Estoniens s’adaptent aux nou-velles technologies et les utilisent volontiers.

Influence nordiqueParallèlement, notre influence nordique fait bénéficieraux investisseurs d’un partenaire transparent, précis,sincère et honnête, qui est également courtois, rationnelet peu bavard. L’approche estonienne est fonctionnelleet crée une valeur intemporelle. Nos ressources natu -relles sont considérables et accessibles.

L’enracinementEn tant que valeur ajoutée, l’enracinement est une valeurajoutée qui représente une assurance : les Estoniensn’abandonnent pas et préféreraient briser leur brasplutôt qu’une de leurs promesses. La persévérance etla culture sont une base solide pour des projets à longterme dans toutes les branches d’affaires.


• La législation estonienne est harmonisée avec lalégislation de lÚE.

• La main-d´œuvre est hautement diplômée etmotivée.

• Une infrastructure de production relativementbonne et au développement rapide (ports,routes, télécommunications, entrepôts).

• Communications électroniques fortementdéveloppées : bon accès à Internet, signaturesnumériques, cartes dídentité, projets web.

• L’Estonie est le pays le plus transparent et lemoins corrompu dans la région d’Europe centraleet orientale (Transparency International Corrup-tion Perception Index 2012, 32e sur 176 pays).

• La liberté économique de l’Estonie est vue commel’une des plus grandes du monde et la meilleuredans la région d’Europe centrale et orientale (Eco-nomic Freedom World Ranking, 16e sur 183 pays).

• Le cadre réglementaire est favorable à la créationet à la gestion d’entreprise en Estonie (FMI Ease of Doing Business 2012, 21e sur 185 pays).

L’Estonie est le pays le moins corrompude la région et son économie est l'une des plus libres du monde.


CLIMAT DES AFFAIRES Dans lénsemble, l’atmosphère commerciale en Estoniese caractérise par la liberté d’entreprise et le libre-échange en accord avec les pratiques de lÚE. Beau-coup de sociétés sont des filiales de firmes européen -nes, en particulier scandinaves.

Il ný a pas de service ou de secteur majeur dans lequelun monopole ait été créé, à léxception de quelquesservices dínfrastructure importants (chemins de fer,ports, compagnie aérienne nationale, centrales élec-triques et distribution de l’énergie) qui sont fournis pardes sociétés ou des groupes appartenant totalement oupartiellement à lÉtat et qui bénéficient effectivementdún monopole. Toutefois, des participations impor-tantes dans certaines de ces sociétés pourraient êtrevendues à des investisseurs stratégiques à lávenir.

Tout au long de la période du retour à líndépendance,l’objectif de la politique économique et fiscale du gou-vernement a surtout été la croissance économique àlong terme. L’attitude générale du gouvernement esttrès favorable aux capitaux étrangers, particulièrementdans les secteurs innovants orientés à l’export et sou-tenant le développement régional.

La plupart des investissements et des entreprises sontconcentrés à Tallinn et dans ses environs, et les effortsdu gouvernement visant à promouvoir le dévelop pementrégional ont généralement été vains.

Le gouvernement a exprimé son inquiétude pour les pe-tites sociétés, le secteur de léxportation et lágriculture.À cet égard, láction la plus importante menée par le gou-vernement a été lálignement des politiques, institutionset normes avec celles de lÚE, afin de pouvoir bénéficierdes financements par les fonds structurels de lÚE. Cetalignement a rapproché les normes au niveau de lÉuropeoccidentale, même síl reste encore beaucoup à faire.

ACCORDS INTERNATIONAUXLÉstonie est membre de lÓMC et de lÚE. Les in-vestissements étrangers sont protégés par la loi na-tionale et par des accords internationaux. LÉstonie asigné des traités pour la protection des investis-sements avec plusieurs pays, notamment les États-Unis,l’Allemagne, la France, la Finlande, la Suède, la Norvège

et la Suisse. Actuellement, lÉstonie a 49 conventionscontre la double imposition en vigueur.

ENVIRONNEMENT JURIDIQUELÉstonie a fréquemment réformé son système ju-ridique depuis les années 1990, sa priorité étant de fa-ciliter la création d’entreprises. Les législateurs et lesgouvernements ont toujours affiché leur volonté de ren-dre lénvironnement économique attractif afin de béné-ficier des recettes fiscales et des emplois créés enattirant des investisseurs étrangers.

Lénvironnement juridique estonien favorise l’entrepre-neuriat et l’esprit d’entreprise. Les investisseurs étrangersont les mêmes droits et obligations que les entrepre-neurs nationaux. Tous les investisseurs étrangers peu-vent créer une entreprise et exercer une activitécommerciale en Estonie dans les mêmes conditions queles investisseurs locaux, sans aucune restriction.

Les formalités administratives liées au processus decréation dúne nouvelle entité juridique ont été réduitesde manière significative, de sorte quén 2009 il a étépossible d’enregistrer une société à travers le Portail es-tonien d’enregistrement d’entreprise (Estonian CompanyRegistration Portal) en un record mondial de 18 minutes.

MARCHÉ IMMOBILIERLe marché immobilier estonien commence à se remet-tre de la récession. Il était en plein essor jusqu’en 2008,aboutissant à la modernisation de quantité d’infra-structures de production et de services déjà existantes,d’espaces de bureaux et de bâtiments résidentiels, ainsiqu’à la construction de nombreux édifices neufs.

De nombreuses sociétés de construction et de gestionimmobilière étrangères sont présentes en Estonie auxcôtés des concurrents locaux. Il y a une grande offredéspaces de bureaux dans toutes les grandes villes.

Des informations sur la propriété sont accessibles aupublic sur l’e-Registre Foncier, qui est un registre desrapports de propriété et de droits réels limités. L’e-Regi -stre Foncier est accessible en ligne et toutes ses partiessont juridiquement valables par voie électronique. Lesdemandes peuvent être faites sur le lien suivant :https://kinnistusraamat.rik.ee.


LIENS UTILES :

• Cluster logistique estonien : www.transit.ee• Aéroport Lennart Meri de Tallinn :

www.tallinn-airport.ee• Estonian Air: www.estonian-air.ee• Port de Tallinn : www.ts.ee• Port de Sillamäe : www.silport.ee• Chemins de fer estoniens : www.evr.ee• Service des chemins de fer estoniens :

www.ers.com.ee• ERS : www.ers.ee• Gare ferroviaire Balti Jaam : www.gorail.ee• Vopak E.O.S. — Produits pétroliers :

www.vopakeos.com• Harju KEK — Commerce, logistique,

parc industriel : www.harjukek.ee

Les Estoniens ont une longue expérience du commerce avec la Russie.

Emplacement — Transport et logistique

LES AVANTAGES DE LÉMPLACEMENT LOGISTIQUE DE L'ESTONIE • L'Estonie est le centre géographique de l'Europe du

nord et donc le meilleur endroit pour mettre en placedes centres de distribution et générer de la valeurajoutée.

• L'historique Route de la Soie parvient jusqu’en Es-tonie : l’une des routes commerciales les plus im-portantes qui s´étend de la Chine au nord-ouest dela Russie et à l'Europe du nord.

• Lópérateur ferroviaire le plus efficace d’Europe,l'aéroport le plus moderne dÉurope et le plus grandport sur la mer Baltique sont tous situés en Estonie.

• Les Estoniens ont une longue expérience du com-merce avec la Russie, ce qui permet d'assurer queles marchandises expédiées atteignent la bonnedestination en toute sécurité et dans les délais im-partis.

• Lors du transport des marchandises à travers l'Estonie, toutes les normes de sécurité et exigencesde l’Union européenne en vigueur sont appliquées.




• Toutes les procédures de dédouanement sont accomplies par voie électronique.

• Les droits communs des tarifs douaniers sont ap-plicables à tous les produits importés depuis lÚE.

• Les grands importateurs peuvent demander desimpôts différés.

• La TVA nést pas appliquée à límportation deproduits soumis à l'entrepôt fiscal immédiat, à condition que le destinataire des biens importés soit le gardien dudit entrepôt fiscal.

• Les exportateurs et les importateurs doiventsínscrire au registre EORI.

Finlande Suède Lettonie Russie Lituanie Allemagne Etats-Unis G-B

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1 500

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COMMERCE EXTÉRIEUR PAR PAYS 2011 (en millions d’euros)

● Exportations

● Importations

Le commerce extérieur de l’Estonie en 2011 :• Exportations : 12 milliards d’euros• Importations : 12,6 milliards d’euros

Les exportations estoniennes ont continué à croître à unrythme relativement rapide, puisque les destinationsprincipales (Finlande, Suède, Lettonie, Lituanie et Russie)ont été faiblement liées à l’épicentre de la crise. Bienque les principaux partenaires à l’exportation de l’Estonie ne soient pas membres de la zone euro, leurscroissances à venir seront influencées considérablementpar l’évolution en cours de la crise de la dette dans lazone euro, puisque leurs liens économiques sont étroits.

Commerce extérieur — Importations et exportations


Les principaux produits exportés sont les machines etéquipements, les produits en bois et papier, les textiles,les produits alimentaires, les métaux et les produitschimiques. L’Estonie exporte également approximative-ment 3 000 gigawatt-heure d’électricité par an.

La majorité des marchandises importées provient del’Union européenne, à parts presque égales entre la Fin-lande, l’Allemagne et la Suède (auparavant c’est la Fin-lande qui affichait le pourcentage le plus élevé). LaLettonie et la Lituanie sont deux autres pays d’impor-tation importants. Les principaux produits importés sontles machines et équipements, les combustibles etautres produits chimiques, les textiles, les produits ali-mentaires, et les moyens de transport. L’Estonie importe1 700 gigawatt-heure d’électricité par an.

LIENS UTILES :

• Conseil des impôts et douanes estonien :www.emta.ee

• Statistiques sur lÉstonie : www.stat.ee• Agence estonienne pour

les investissements et le commerce : www.investinestonia.com ; www.tradewithestonia.com

• Commerce estonien : www.estoniantrade.ee• Commercer en Estonie :

www.doingbusiness.org/data/exploreeconomies/estonia

• Banque d’Estonie : www.eestipank.info

3 500

3 000

2 500

2 000

1 500

1 000

500

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COMMERCE EXTÉRIEUR PAR CATÉGORIES DE PRODUITS 2011 (en millions d’euros)

machines etéquipement

minéraux produits alimentaires

métaux matériel de transport

produitschimiques

bois et papier

● Exportations

● Importations


• taxe sur les jeux d’argent• taxe sur les véhicules poids lourd• impôt sur la propriété

IMPÔT SUR LE REVENU DES ENTREPRISES • Nouvelle approche – L’impôt sur les sociétés n’est

pas payé pour la période de perception des revenus,mais de distribution des profits. Depuis le 1er janvier2000, les entreprises locales et les établissementspermanents des entités étrangères (y compris les fil-iales) sont soumis à l'impôt sur le revenu seulementpar rapport à la distribution des profits (actuels etdus), parmi lesquels :• dividendes et autres distributions de profit;• avantages en nature ;• dons, donations et frais de représentation, et• dépenses et paiements non liés à l’activité.

• Les bénéfices conservés dans l’entreprise sont taxés à 0 %. Toute distribution de bénéfice et verse-ment similaire est reconnu comme un événement

L’Estonie applique des impôts relativement bas et unrégime fiscal simple. Actuellement, il n’existe pas d’impôtsur les sociétés (les profits réinvestis ne sont pas impo -sables) mais l’impôt sur le revenu des dividendes forme21/79 des dividendes reçus. La taxe sur la valeur ajoutéeest de 20 % avec seulement quelques exceptions.

IMPÔTS PRINCIPAUX Le système dímposition est décrit dans la Loi sur laFiscalité. Les impôts nationaux existants sont : • impôt sur le revenu (sociétés et particuliers) :

taux fixe de 21 % pour les particuliers • taxe sur la valeur ajoutée (TVA) :

20 % (sur certains biens et services, 9 %)• impôt social : 33 %

(20 % pour les cotisations de sécurité sociale – retraites et 13 % pour lássurance santé)

• impôt sur l'assurance-chômage : 1,0 % employeur + 2,0 % employé

• droits d'accise (tabac, boissons alcoolisées, carburant, emballages)

Régime fiscal et administration

• Principes majeurs de la politique fiscale estonienne : système fiscal simple, large base de contribuables et taux faibles.

• L'objectif de la politique fiscale estonienneactuelle consiste à déplacer la charge fiscale depuis le marché du travail vers la consommation.

• Taux dímposition sur le revenu fixe depuis 1994(taux dímposition fixe de 21 % tant pour lesparticuliers que pour les sociétés).

• Système unique dímpôts sur les sociétés depuislán 2000 : tous les bénéfices non distribués des sociétés sont exonérés dímpôts (0 %).

• Les personnes privées peuvent avoir un compted'investissement afin de bénéficier de l'impôt surle revenu de l'entreprise à 0 %.

• Les impôts locaux ont un rôle insignifiant dans le système fiscal estonien.

• LÉstonie applique un système dáuto-évaluation.• Líntention du gouvernement est dáméliorer

l’administration fiscale (l’administration électronique des impôts est bien établie).

• La plupart des déclarations de revenus personnels annuels sont soumises par voie électronique (92 % en 2010).

• LÉstonie n'a pas de capitalisation restreinte nide règles de CFC pour les sociétés assujetties à l’impôt.

• La législation estonienne sur la TVA est baséesur la Directive EC VAT (2006/112/EEC).

• Le taux normal de la TVA est de 20 % et le taux réduit est de 9 %.

• LÉstonie applique un mécanisme dáutoliquidation étendu.

• Une alternative à la taxation est disponible pour quelques produits exonérés.

ELÉMENTS À PRENDRE EN COMPTE POUR LÍNVESTISSEUR :


imposable (l’impôt sur le revenu est payé lorsquele bénéfice sort de l’entreprise). Depuis le 1er janvier2009, les dividendes versés aux non-résidents nesont plus soumis à la retenue fiscale à la source autaux général de 21 %, indépendamment de la par-ticipation au capital social de la société distributriceestonienne. Pas d’évasion fiscale, seulement unreport d'imposition au niveau de l’entreprise. L’Estonie n’impose pas de taxe sur la propriété. Dif-férentes transactions peuvent être assujetties aupaiement de taxes nationales (droits de timbre).

• Dû à l’accession à l’UE, des changements ont eu lieupour la taxation des paiements des dividendes entredes sociétés mères et filles depuis 2009, mais lesprincipes restent les mêmes. Les autorités locales sonten mesure d’imposer des impôts locaux, mais en réalité seules quelques municipalités ont introduit desimpôts locaux, en particulier : l’impôt sur les ventes, surles navires, sur la publicité, sur la fermeture de routeset de rues, sur les véhicules à moteur, sur les loisirs,sur les animaux de compagnie et les parkings payants.

La Loi sur les impôts est la loi de base de toutes lesautres lois sur les impôts. Elle spécifie le système fiscalestonien, les exigences des lois sur les impôts, les droits,les devoirs et les responsabilités des contribuables, despercepteurs, des avalistes et de l'administration fiscale,et de la procédure de résolution des litiges fiscaux etdes définitions utilisées dans toutes les lois sur les im-pôts. La Loi sur les impôts fournit une réglementationprécise du déroulement des procédures administrativesde l'administration fiscale et tend à renforcer le sens dela responsabilité des contribuables.

L’administration fiscale des impôts de l‘état est le Con-seil de la fiscalité et des douanes (Tax and CustomsBoard). C’est une agence gouvernementale qui opèredans le secteur gouvernemental du Ministère des Fi-nances. Les agents de l’administration fiscale doiventvérifier l’exactitude des paiements des impôts, évaluerles montants des impôts et des intérêts exigibles con-formément à la loi, collecter les contributions arriéréeset sanctionner les personnes violant les lois fiscales.

LIENS UTILES :

• Conseil des impôts et des douanes d’Estonie :www.emta.ee

• Ministère des Finances : www.fin.ee• PricewaterhouseCoopers : www.pwc.ee• Raidla Leijins & Norcous : www.rln.ee• KPMG Baltics : www.kpmg.ee• Ernst & Young : www.ey.com/ee• Deloitte Eesti : www.deloitte.ee• Borenius : www.borenius.ee• BDO Eesti: www.bdo.ee• Rödl & Partner: www.roedl.ee

Le régime fiscal estonien est simple.Taux dímposition fixe de 21 % tant pour les particu-liers que pour les sociétés.


La population estonienne en âge de travailler est à peineinférieure à un million, avec environ 600 000 personnesoccupant un emploi. Il y a plus de 350 000 personnesinactives (source : www.stat.ee).

De récentes études montrent que le taux de chômage adiminué durant cette dernière année (selon les statis-tiques du Fonds d’Assurance Chômage Estonien, moinsde 50 000 personnes étaient enregistrées comme sansemploi en juillet 2012) et il est probable que ce tauxcontinue de diminuer.

• Chômage (OIT) : 13,8 % (2009)16,9 % (2010)12,5 % (2011)9,7 % (2012 IIIq)

• Salaire moyen : 784 EUR (2009)792 EUR (2010)839 EUR (2011)855 EUR (2012 IIIq)

• Temps de travail : 8 heures par jour, 5 jours par semaine.

• Âge de la retraite : 63 ans (hommes et femmes), 65 ans à partir de 2017.

• Vacances : Un employé a droit à des congés annuels payés de 28 jours calendaires.

Marché du travail

LIENS UTILES :

• Statistiques Estonie : www.stat.ee• Fonds dássurance chômage estonien :

www.tootukassa.ee • Ministère des Affaires Sociales: www.sm.ee• Inspectorat du travail : www.ti.ee• Loi et Gouvernement estonien:


• La nouvelle Loi sur les Contrats de Travail est entrée en vigueur avec des changements importants le 1er juillet 2009.

• Les syndicats et les employeurs entretiennentgénéralement des relations de coopération. En Estonie, les grèves sont assez rares.

• Les cotisations sociales (34,4 %) sont calculéessur la base des revenus bruts et payables parlémployeur.

• Les employés ne sont pas soumis aux chargessociales. La part versée par l'employé pour lescotisations d'assurance chômage et les cotisations obligatoires de retraite cumulées est retenue par l'employeur sur le salaire brut.

• Les citoyens de lÚnion Européenne, de lÉspace Economique Européen et de la Suissenónt pas besoin dún permis spécial pour travailler en Estonie.

• Un étranger peut travailler en Estonie en tant que membre de l´équipe de directiondúne entité légale enregistrée en Estonie, afin d’assurer des fonctions de gestion et desupervision, jusqu´à six mois par an sans permis de travail ou carte de séjour et sansêtre enregistré auprès du Conseil de la Citoyenneté et de l’Immigration avec un emploi à court terme (à condition quíl aitune base légale pour habiter en Estonie).

ELÉMENTS À PRENDRE EN COMPTE POUR LÍNVESTISSEUR :


COMPORTEMENT GÉNÉRALLes Estoniens sont généralement des personnes ré ser -vées. Attendez-vous à ce qu’ils adoptent la bulle d’espace interpersonnel de taille typique aux pays dunord de l’Europe. Les plaisanteries estoniennes sont pourla plupart ironiques et déguisées. Il n’est pas recom-mandé d’utiliser le mot « province baltique » puisque lesEsto niens, Lettons et Lituaniens forment trois nations différentes culturellement et historiquement.

COMPORTEMENT DURANT LES NÉGOCIATIONSLa mentalité estonienne est associée à un fort scepti-cisme. C’est la raison pour laquelle les hommes d’af-faires estoniens peuvent avoir besoin de plusieurs jourspour considérer attentivement un problème et l’analyser.En effet, un Estonien n’apprécie pas de se sentir bous-culé. Ainsi, il est probable que la négociation d’un ac-cord prenne plus de temps qu’elle ne le ferait en Europede l’ouest par exemple. La clé du succès pour com-mercer avec les Estoniens est la politesse alliée à lacompétence.

LES FEMMES DANS LE MONDE DE L’ENTREPRISELes femmes estoniennes se sont toujours considéréescomme partenaires égales des hommes. Elles sont re-spectées et ont les mêmes droits que les hommes. Onles retrouve en Estonie dans presque chaque professionde la main d’œuvre et elles sont également représen-tées dans le gouvernement.

NOMS ET TITRESLorsque le commerce est régulier, l’utilisation des titresn’est ni courante ni importante. Adressez-vous aux Estoniens en utilisant leur nom de famille précédé de « Mister » (Monsieur) ou « Miss » (Madame). Les cartesde visite sont constamment échangées, soyez donc attentifs à en transporter suffisamment avec vous.

LES TENUES D’AFFAIRESUn costume de travail avec une cravate conviendra trèsbien aux hommes tandis que les femmes portent souventune jupe et une chemise, ou un pantalon de tailleur. LesEstoniens s’habillent de façon plus formelle dans lesrestaurants, lorsqu’ils vont à un concert ou au théâtre, ou

même lorsqu’ils rendent visite à des amis. Si vous voy-agez pendant les mois d’hiver, assurez-vous de mettredans votre valise des vêtements plus chauds pour leschangements de climat. En hiver il fait parfois très froid.

LES DIVERTISSEMENTS D’AFFAIRES Une invitation écrite pour un dîner d’affaires sera nor-malement envoyée une ou deux semaines avant ledîner, une invitation privée habituellement sous un délaiplus court. La plupart des divertissements d’affaires ontencore lieu dans les restaurants. Souvenez-vous d’êtreponctuels. Lorsque vous allez rencontrer vos partenairesdans un restaurant pour un dîner d’affaires, il n’est pasd’usage d’apporter quelque chose avec vous. Lors d’undîner d’affaires plus officiel, la haute direction s’assoitgénéralement sur des côtés opposés, puisqu’ils veulentavoir un contact visuel l’un avec l’autre.


• La poignée de main est d’usage.• La ponctualité est importante dans le monde

des affaires estonien.• Les discussions peuvent débuter sur le climat,

mais se terminent toujours par les affaires ou la politique. La vie personnelle ne doit pas fairel’objet des conversations.

• Même si à première vue les Estoniens paraissentréservés et nullement bavards, ils sont en fait trèssympathiques et ont une bonne opinion des tou-ris tes. Associez la politesse avec la compétence et vous êtes sur la voie de la réussite en Estonie.

• Les plaisanteries sont auto-dérisoires et sarcastiques.

• De nombreuses personnes en Estonie parlentanglais, mais aussi finnois, allemand et russe :n’ayez donc pas peur de demander votre cheminou de l’aide dans une langue étrangère.

• Les Estoniens sont attachés à leur langue et à leur culture. Ils sont toujours très heureuxlorsque des étrangers connaissent égalementquelque chose à ce sujet.

Pratiques commerciales et culture

66 INVESTISSEZ EN ESTONIE

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L’environnementcommercial de l’Estonie est exceptionnel.

INVESTISSEZ EN ESTONIE 67

INVESTISSEZ EN ESTONIE

L’Estonie présente un environnement des affaires ex-ceptionnel, qui a permis à des entreprises au succès remarquable de prospérer : • SKYPE (www.skype.com)• Playtech (www.playtech.com)• Swedbank (www.swedbank.com)• Ericsson (www.ericsson.com)• Tallink Group (www.tallink.com)• ABB (www.abb.com)• Elcoteq (www.elcoteq.com)• Sorainen Law Office (www.sorainen.com)• Bellus (www.bellus.com)• Jeld-Wen (www.jeld-wen.ee)• Click and Grow (www.clickandgrow.com)• Fortumo (www.fortumo.com)• Nortal (www.nortal.com)• TransferWise (www.transferwise.com)

Aujourd’hui les entreprises étrangères sont prédomi-nantes dans plusieurs secteurs de l’économie esto-nienne. Les secteurs des banques et des télécom-mu nications sont dominés par des acteurs nordiques,mais les industries de l’alimentaire et de l’électronique

reposent également fortement sur des capitaux étran-gers. Proportionnellement à sa taille, l’Estonie est depuislongtemps l’un des pays leaders dans l’attraction d’in-vestissements directs à l’étranger.

LE GOUVERNEMENT NE S’IMMISCE PAS« Le climat de gestion d’entreprise en Estonie est trèscommode », déclare Henriksson. « Il y a très peu de bureaucratie. »

UNE LARGE OFFRE DE SPÉCIALISTESMême lorsque le marché du travail était au plus critique,ABB a été capable de recruter et de former les spécia -listes dont il avait besoin. Lorsque l’entreprise n’était pascapable de trouver les spécialistes nécessaires à la production des turbines d’éoliennes, elle a créé des programmes et les a elle-même formés.

UNE BONNE ÉTHIQUE DE TRAVAILConcernant les employés à la chaîne de montage, lamain d’œuvre locale est constamment louée puisqueétant honnête et travailleuse.

GÉOGRAPHIEComme jusqu’à 100 % de la production d’ABB en Estonie est destinée à d’autres usines du groupe, laproximité géographique de la Scandinavie est cruciale.Cela est vrai pour la production d’éoliennes à l’usine deJüri : bien que 30 % des parcs à éoliennes mondiauxutilisent ses produits, chaque générateur doit voyagerd’une infrastructure ABB à une autre avant de rencon-trer son utilisateur final.

DES POSSIBILITÉS DE CROISSANCEABB est engagé dans un travail de lobbying avec ABBCorporate pour étendre sa production en Estonie. Il y ades études de cas qui illustrent un succès dans le dé-placement d’activités entières vers l’Estonie, commeen 2006 lorsqu’ABB a déménagé l’infrastructure deproduction de postes compacts depuis le Danemark. « C’est rentable en Estonie », déclare Henriksson. « Pourdiverses raisons, ce n’était pas toujours rentable auDanemark. »

BO HENRIKSSONResponsable Pays ABB en Estonie

ABB était tenant du titre d’Investisseur étranger

en 2007, 2008, 2009 et 2011

ENTREPRENEUR:


L’Estonie est un pays situé au cœur de la région de lamer Baltique – le marché d’Europe de plus 90 millionsde personnes affichant la croissance la plus rapide. C’estun pays caractérisé par la stabilité économique et poli-tique, l’accessibilité, la facilité et le faible coût des ac-tivités commerciales et l’égalité des investisseurs.

Puisque la politique de réformes du gouvernement estrestée relativement constante et libérale (les prioritésétant la libéralisation des prix, la privatisation rapide,une législation efficace et à jour et une devise stable),l’Estonie a attiré l’un des plus hauts niveaux d’in-vestissements directs à l’étranger par habitant en com-paraison avec d’autres économies de transition.L’attitude globale du gouvernement est très accueillantevis-à-vis des capitaux étrangers, particulièrement en-vers les secteurs tournés vers l’export, innovants et sou-tenant le développement régional.

L’Estonie est 21éme en tête sur l’ensemble des pays, dansl’ « indice de Facilité à Commercer » (Ease of Doing Busi-ness index) de la Banque Mondiale. La vie commercialeestonienne s’est largement réorientée de l’est versl’ouest et aujourd’hui, les réglementations commerciales

sont moins rigides que dans les pays nordiques avoisi-nants.

Le niveau des coûts estonien converge graduellement versceux de l’Union Européenne environnante, mais il y atoutefois des différences significatives. Les impôts es-toniens sont bas et simples, et les coûts de main d’œuvrereprésentent le tiers de ceux de la Suède et de la Finlande.

Les investisseurs étrangers jouent un rôle décisif dans laconstruction de l’économie estonienne. L’Estonie ne basepas son attraction des IDE sur des modèles de soutienspécialement mis en place, mais c’est notre environ-nement des affaires favorable qui fait la différence.

Les investisseurs étrangers sont traités de la mêmemanière que les entreprises locales. L’Estonie n’a ni créédes conditions favorables pour les entreprises locales, nimis en place des restrictions notables pour les partici-pations étrangères sous des conditions identiques. L’Estonie n’a jamais offert de bénéfices à court terme oudes programmes de soutien publics afin d’attirer des investisseurs étrangers. Et cette politique a, à son tour,garanti une stabilité constructive.

Investissements étrangers

1 Situation géographique idéale — une intégrationétroite avec les pays scandinaves, la proximité dela Russie et de bonnes connections avec l’Europecentrale font de l’Estonie un pays de transit per-formant. Des opportunités de voyager rapidementpour les directeurs : la plupart des grandes villeseuropéennes sont accessibles par avion en moinsde deux heures.

2 Stabilité — un système financier stable et fiablegrâce à une politique gouvernementale transpar-ente, un régime fiscal simple d’utilisation, une ré-glementation transparente et des liens forts avecles banques scandinaves.

3 Imposition simple — pas d’impôt sur le revenu surles profits réinvestis. Tous les impôts en Estoniepeuvent être déclarés via l’e-Bureau des Impôtsqui rend leur payement très facile et simple.

4 Accès — les ministres et autres décideurs sontextrêmement accessibles et les problèmes peu-vent être traités de façon directe et rapide.

5 Bas coût de main-d’œuvre — une force de tra-vail multilingue, qualifiée, instruite, coûtant enmoyenne un tiers des prix de la main d’œuvrescandinave. Un ample mélange de professionnelsexpérimentés, jeunes et plus matures.

CINQ RAISONS CLÉS D’INVESTIR EN ESTONIE :

Source : www.investinestonia.com et www.tradewithestonia.com


STOCK D’INVESTISSEMENTS DIRECTS À L’ETRANGER (IDE) PAR ACTIVITÉS 2011Source : Banque dÉstonie

● Finance et assurances 23 %

● Industrie 17 %

● Immobilier 16 %

● Commerce en gros et de détail 13 %

● Activités techniques, scientifiques, professionnelles 9 %

● Transport et stockage 6 %

● Apport en gaz et électricité 3 %

● Autres 13 %

STOCK D’INVESTISSEMENTS DIRECTS À L’ETRANGER (IDE) PAR PAYS 2011Source : Banque dÉstonie

● Suède 30 %

● Finlande 26 %

● Pays-Bas 11 %

● Russie 5 %

● Norvège 4 %

● Etats-Unis 3 %

● Autres 21 %

LES INVESTISSEURS SE SENTENT EN SÉCURITÉ :

• La propriété privée est inviolable.• Les investisseurs étrangers ont des droits

similaires aux investisseurs locaux.• Droit d’acheter et de posséder des terres.• Législation commerciale d’Europe

continentale.• Contrôle des actionnaires sur la gestion.• Les investisseurs préfèrent réinvestir plutôt

que de rapatrier les profits.• Système monétaire stable.


INVESTISSEMENTS DIRECTS À L’ETRANGER 2011 (en millions d’euros)IDE total (2011) : 13,6 millions d’euros

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

409,5 510,1 567,9 1000,4 1366,9 870,6 406,9 928,2 886,8

412,7 260,7 1734,3 431,6 618,1 310,9 916,2 234,1 -757,3822,2 770,8 2302,2 1431,9 1985,0 1181,8 1323,1 1162,3 129,5

LIENS UTILES :

• Banque d'Estonie : www.eestipank.info• Ministère des Affaires Étrangères :

www.mfa.ee• Centre des registres et systèmes

d'information : www.rik.ee• Site internet de la ville de Tallinn pour

les investisseurs : www.tallinn.ee• Connecte Estonie :

www.connectestonia.net• Agence estonienne pour

les investissements et le commerce : www.investinestonia.com

• Guide d’investisement : www.investinestonia.com/en/Investment-guide

2500

2000

1500

1000

500

0

-500

-1

1000

Les investissements directs à l’étranger ont été assezexceptionnels en 2011 : ils ont considérablement reculéd’un milliard d’euros, au lieu de suivre la croissance tra-ditionnelle. Cela fût principalement causé par deschangements structurels dans le secteur bancaire : lesfiliales lettonnes et lituaniennes d’une importantebanque estonienne ont été placées sous le contrôle di-rect de leur banque mère. Ces changements ont égale-ment impliqué un déclin considérable des capitauxpropres (un composant des investissements directs) enEstonie. Les transactions de grande envergure men-tionnées ci-dessus ont eu un impact considérable surles statistiques des investissements directs à l’étranger.Par conséquent, ces derniers ont augmenté de seule-ment 130 millions d’euros par rapport à l’année précé-dente, alors que les investisseurs directs à l’étranger ontréinvesti ici quelque 900 millions d’euros des bénéficesde leurs investissements directs dégagés en Estonie.

● Profits réinvestis

● Afflux d’IDE

● IDE


L´économie estonienne offre des opportunités d’in-vestissement très attractives aux entreprises dans lessecteurs clés, comme les TIC, les services commerciaux,les machines et la métallurgie, l’électronique et la mo-bilité intelligente.

ZONES DE CROISSANCE• Centres de cyber-sécurité en Estonie. • Développement de programmes de sécurité.• Programme de défense et intégration de systèmes.• Sécurité des téléphones portables.• Sécurité des connexions Internet sans fil.

Depuis 2000, des progrès remarquables ont été faitsdans le secteur estonien des TIC, établissant l’Estoniecomme l’un des pays les plus avancés en TIC tant ausein de la CEE que dans l’Europe occidentale.

LES ÉVOLUTIONS LES PLUS RÉCENTES DANS LE SECTEUR DES TIC EN ESTONIE SONT LES SUIVANTES :• 77 % de la population utilise Internet et 98 % se sert

des services bancaires sur Internet.• La mise en place des e-élections. En 2007, l’Estonie a

réalisé la première élection générale du pays et dansle monde par Internet ; pour les élections parlemen-taires de 2011, environ 16 % de tous les électeurs participant ont donné leur vote électroniquement.

• En 2012, plus de 62 % de la population estimée d’Estonie a été dénombrée via l’e-recensement.

• Il existe autour du pays plus de 1 130 zones d’accèsInternet Wi-Fi.

• Plusieurs e-services sont populaires (par exemple l’e-Ecole, l’e-Santé et autres services publics élec-troniques), ainsi que la carte d’identité électroniqueet les autres services relatifs à l’identité.

OPPORTUNITÉS D’INVESTISSEMENTS :• dans les jeunes pousses innovantes • dans les entreprises établies, pour une expansion

internationale

Les parties de R & D de ces activités sont soutenues parles 10 universités du pays et par 25 établissementsd'enseignement supérieur, qui constituent ensemble uneressource de diplômés parlant souvent courammentl'anglais, le suédois, le russe, le finnois et lállemand.

Source: www.investinestonia.com et www.tradewithestonia.com

Opportunités d’investissement par secteurs clés

Technologies de l’Information et de la Communication (TIC)


• Main d´œuvre instruite, qualifiée et à faiblecoût dans les services de TIC, qui offre des op-portunités dáctivités commerciales rentables.

• Des opportunités simples pour la créationd’entreprise et de faibles coûts de fonctionnement.

• L’Estonie jouit depuis longtemps d’une réputation internationale d’expertise technique, doublée d’innovation.

• Télécommunications et infrastructurenumérique bien développées qui forment unenvironnement de qualité pour les affaires.

• Législation favorable et environnement stable.• L’Estonie est le pays abritant le Centre

d’Excellence de Cyber-Défense Coopératif (Cooperative Cyber Defence Center of Excellence) de l’OTAN.

• Skype a établi son centre de prévention contre la fraude en Estonie pour combattrela fraude croissante de façon efficace.


En ce qui concerne le secteur d’Internet et de la commu-nication de données, des investissements significatifs ontété faits dans les infrastructures de télécommunication,garantissant des communications de haut niveau : instal-lation de câbles de fibre optique couvrant l’ensemble dupays, installation de connections sous-marines directesvers la Finlande et la Suède, création de liens vers laRussie et la Lettonie. D’ici 2015, tous les foyers estoniens,les entreprises et les institutions auront accès au réseauà haut débit avec une vitesse de connexion de données al-lant jusqu’à 100Mbit/s.

En 2011, 2140 entreprises étaient actives dans le sec-teur des TIC, contribuant à 5 % des ventes totales en-registrées par les activités commerciales en Estonie. Lesventes du secteur pendant les trois premiers quarts de2011 ont atteint 2,3 milliards d’euros, ce qui représenteplus que durant toute l’année 2010. Quelque 17 600employés travaillent actuellement dans le secteur des

TIC, c’est-à-dire 2,8 % du marché de l’emploi global enEstonie. Le chiffre d’affaires total du secteur des TIC aprogressé rapidement durant les trois dernières années.En 2009 les ventes ont atteint 1,6 milliard d’euros, en2010 2,0 milliards d’euros et en 2011 (q1-q3) 2,3 mil-liards d’euros.

Les activités principales des opérations de fabricationen TIC sont la production d’ordinateurs et périphériquesd’ordinateurs, de composants électroniques et circuitsimprimés, de dispositifs de communication, d’appareilsà usage courant, et de supports de données optiques etmagnétiques. Au niveau des services, les activités in-cluent principalement la vente en gros de technologiesde l’information et de la communication, l’édition delogiciels, les télécommunications, la programmation, laconsultation, le traitement de données, l’hébergementweb, la gestion de sites internet, la restauration d’ordi-nateurs et de dispositifs de communication.

LIENS UTILES :

• www.investinestonia.com/en/ict• LÁssociation estonienne de sociétés technologiques

et de télécommunication : www.itl.ee• Eesti Telekom : www.telekom.ee• EMT : www.emt.ee• Elion : www.elion.ee• Elisa : www.elisa.ee• Tele2 : www.tele2.ee• Vertex Estonie : www.vertexestonia.eu• Le Centre de démonstration TIC : www.demokeskus.ee• Centre de registres et de systèmes

dínformation : www.egov-estonia.eu• Université Technique de Tallinn (Faculté des

technologies de línformation) : www.ttu.ee• Institut de Cybernétique : www.ioc.ee• Connecte Estonie : www.connectestonia.net• Estonian IT College : www.itcollege.ee• Base de données des projets de la Société dÍnformation

Estonienne (ESIS) : www.esis.ee/ist2000/esis/data.html• Blog sur la technologie et l’innovation dans les états

baltes : www.tigerprises.com

Main d’œuvre dans les TIC instruite, qualifiée et peu coûteuse offre des opportunités commerciales rentables.


Les services commerciaux constituent près de 17 % duchiffre d’affaires du secteur des services en Estonie. Lesous-secteur prédominant est la consultation et le con-seil, qui représente 12 % de ce même chiffre d’affaires,suivi par les services juridiques et comptables (3 %), etpar les ressources humaines (2 %).

Les entreprises de ce secteur sont généralement dessociétés locales de petite taille, mais l’on y trouve égale-ment des filiales de corporations internationales. Dansde nombreux cas (particulièrement pour les services ju-ridiques, d’audit, et de consultation) l’existence d’unréseau international est un facteur de vente importantpour les sociétés.

LIENS UTILES :

• www.investinestonia.com/en/business-services • Association estonienne services à l'industrie :

www.teenusmajandus.ee• Association estonienne du barreau :

www.advokatuur.ee • Centre balte des services commerciaux :


SERVICES LÉGAUX ET FINANCIERSOPPORTUNITÉS D’INVESTISSEMENT• La gamme entière de services de comptabilité.

d’entreprise et de soutien financier.• Services de couvertures pour les entreprises

internationales.• Plateforme de soutien européenne pour

les entreprises de taille moyenne.

PORTÉE GÉOGRAPHIQUE• Pays anglophones.• Pays nordiques et baltes.• Pays russophones.• Allemagne.• Pologne.• Autre pays d’Europe de l’ouest.

CENTRES DE SOUTIEN AUX TIC OPPORTUNITÉS D’INVESTISSEMENT• Essai de logiciels.• Développement des Technologies de l’Information.• Service de soutien pour les principales unités

commerciales.

CENTRES DE SOUTIEN AUX CLIENTS OPPORTUNITÉS D’INVESTISSEMENT• Soutien technique approfondi.• Services clients généraux.• Centres de soutien actifs par téléphone et Internet.• Solutions captives et externalisées.

Les tendances d’investissements internationaux au seindes pays d’Europe centrale et orientale (PECO) indiquentque les secteurs d’investissement majeurs sont lesventes et le marketing (comptant pour 74 % des projetsd’IDE, dans le secteur des services commerciaux de larégion PECO sur les cinq dernières années) suivi par lescentres de contact et les centres de services communs.

Services aux entreprises


• Infrastructure bien développée soutenant le développement des services aux entreprises.

• Force de travail multilingue, instruite et peu coûteuse créant un avantage compétitif pour les entreprises.

• Une politique gouvernementale transparente etun besoin croissant de services aux entreprises.


• La main d’œuvre dans ce secteur possède d’excel-lentes compétences en langues : les plus diffusé-ment parlées sont le russe, le finnois, le suédois,l’allemand et l’anglais.

• L’Estonie offre des opportunités en termes d’optimi-sation des coûts, notamment par une main d’œuvrecompétitive et de faibles coûts de transport.

• La production des machines et équipements dépendlargement des exportations : la Banque Mondiale a classé l’Estonie parmi les 5 pays en tête dans le monde concernant la « Facilité à Commercer » (Ease of Doing Business).

• La production de machines et équipements est l’undes sous-secteurs les plus importants du secteur desmachines et de la métallurgie en Estonie. Environ145 entreprises avec 5000 employés sont activesdans ce domaine.

• Des exemples de produits fabriqués en Estonie sontles machines de travail du bois, remorques de forêt,palans bois, différents plus petits éléments de ma-chines et grandes antennes industrielles.

PRODUCTION D’ÉQUIPEMENT DE TRANSPORT• Ce secteur a une longue tradition, avec plusieurs

leaders de marché ayant plus de 100 ans.• Le plus grand groupe de chantier naval estonien con-

siste en quelque 70 entreprises dans les étatsbaltes, la Scandinavie et la Russie. Il y a un certain

Les principaux sous-secteurs sont :

FABRICATION DE PRODUITS EN MÉTAL • Il existe 10 institutions d’éducation supérieure et

professionnelle qui assurent l’éducation dans lesecteur de la métallurgie et des machines.

• Il existe des parcs industriels dans les ports disponi -b les pour des activités de transformation offrant unelogistique notable : un port et des chemins de ferproches ainsi qu’un bon réseau routier.

• Environnement stable et réglementation du secteurclaire.

• Il y a environ 900 entreprises avec quelque 13 500employés actifs dans ce secteur, ce qui en fait l’undes plus importants parmi les activités industrielles.

• Les produits les plus courants sont les constructionsde bâtiments métalliques, le traitement des métaux,l’emballage métallique, l’acier galvanisé, l’alliagealuminium, les oléoducs technologiques, les tours destockage, etc. De plus, il existe des entreprises quifabriquent des produits et services plus spécifiques,comme par exemple la production et l’installation deréservoirs pour liquides dangereux.

MACHINES ET ÉQUIPEMENTS INDUSTRIELS • Des travailleurs expérimentés, à l’éducation supé -

rieu re et avec des compétences en ingénierie, sontdisponibles.

Machines et métallurgie


• Main-d´œuvre qualifiée et rentable avec unelongue histoire dans l'industrie métallurgiqueet des machines.

• Les coûts de main d’œuvre dans le secteurdes produits fabriqués en métal est plus de trois fois inférieur à la moyenne des paysde l’Europe des 27.

• Productivité croissante avec des services de R & D subventionnés par l´État.


nombre de grands chantiers navals en Estonie quisous-traitent pour les plus grandes entreprisesnavales au monde (comme Loksa Shipyard qui faitpartie du Groupe A.P. Moller-Maersk).

• L’entreprise estonienne Norma, réputée pour sa pro-duction de composants de ceintures de sécurité etd’autres équipements de sécurité pour les marques duGroupe Autoliv (comme Volvo, IVECO, SAAB, Scania) etpour de nombreux autres fabricants de voitures.

INDUSTRIE DE L’OUTILLAGE• Techniquement, il s’agit du sous-secteur le plus

avancé dans l’industrie des machines et de la métal-lurgie en Estonie. Des exemples de produits d’entre-prises estoniennes fabriquant des outillages : moulesà injection, filières en carbure de tungstène haute pré-cision, moules plastiques, moules de soufflage, etc.

• Les entreprises estoniennes de l’industrie de l’outil-lage fournissent des leaders de marché tels que AEG,Osram, Electrolux, Tyco Electronics et beaucoupd’autres.

• L’industrie de fabrication d’outillages en Estonie aune longue tradition, datant de 1912.

• L’industrie de l’outillage est un secteur commercialaujourd’hui considéré comme hautement développéen Estonie. Les entreprises du marché sont petites,mais spécialisées et concentrées sur des produits dehaute-qualité. Le secteur est principalement dom-iné par des entreprises locales mais il compte aussides investisseurs étrangers.

• Voici quelques exemples de produits fabriqués parles sociétés estoniennes dans l’outillage : moulesà injection, filières en carbure de tungstène à hauteprécision, moule plastiques, moules de soufflage,etc.

• Les entreprises estoniennes fabriquant des outil-lages sous-traitent pour l’industrie automobile,l’électronique, l’industrie médicale, les télécommu-nications, et beaucoup d’autres industries. D’autresmarchés d’exportation plus largement connus dansle secteur des outillages sont la Suède, la Finlande,l’Allemagne et le Danemark.

LIENS UTILES :

• www.investinestonia.com/en/manufacturing• Université technique de Tallinn —

Faculté d’ingénierie mécanique : www.ttu.ee/faculty-of-mechanical-engineering

• Université technique de Tallinn —Centre de recherche et développement : technology.ttu.ee

• Fédération de l'industrie de língénierie estonienne : emliit.ee

• Centre relai dínnovation estonien (ESTRIC) :www.irc.ee/Eng/Projects/estirc_en.htm

• Parc scientifique Tartu : www.teaduspark.ee• Industries technologiques d’Eesti Energia — Enefit :

www.energia.ee/en/oil/technology• SRC — Réparation de navires

et reconversion : www.src.ee• BLRT Group — Chantier naval de Tallinn :

www.bsr.ee


Electronique et composants


• Une infrastructure bien développée qui soutientle développement du secteur de l'électronique.

• Main-d'œuvre qualifiée et solutions spécifiquespour les clients créent une valeur ajoutée, pour ces derniers et pour les actionnaires.

• Environnement local stable qui constitue une base solide pour le développement des entreprises.

• Un faible niveau de bureaucratie et une infrastructure digitale hautement développéerendent les activités commerciales faciles.

PRODUCTION D’ÉQUIPEMENT ÉLECTRIQUE• Une main d’œuvre qualifiée et des solutions

adaptées au client apportent une valeur ajoutée à ces derniers ainsi qu’aux actionnaires.

• Une bureaucratie réduite et des infrastructures digitales bien développées facilitent le commerce.

• Les entreprises estoniennes sous-traitent pour desentreprises automobiles comme Volvo, Scania,MAN, Daimler et Ford.

• Le secteur est dominé par des petites et moyennesentreprises. Il existe de nombreuses entreprisesfondées en joint-venture avec des investisseursétrangers, et des exemples de filiales d’impor-tantes corporations internationales peuvent également être cités (par exemple ABB).

Les produits les plus courants sont les produits énergé-tiques, systèmes énergétiques, produits d’automatisme,automatisation des processus, robotique, harnais decâbles, thermorégulateurs, unités d’alimentation d’én-ergie, appareils de commande à distance, panneauxd’informations de bus, détecteurs, assemblages de batteries, alimentation en énergie, produits d’interfacehomme-machine, unités de contrôle électronique, cap-teurs et plusieurs autres produits.

PRODUCTION D’ÉQUIPEMENT DE COMMUNICATION • Ericsson produit des équipements 4G à Tallinn.• Une main d’œuvre qualifiée et une capacité

à produire des solutions de haute technologie spécifiques constituent une valeur ajoutée pour les clients potentiels et apportent davantage de compétitivité aux entreprises.

• Une bureaucratie réduite et des infrastructures digitales bien développées facilitent le commerce.

• L’industrie est dominée par des petites etmoyennes entreprises ; cependant, il y a également quelques entreprises leaders sur le marché (par exemple Ericsson et Elcoteq).

• La saturation du marché est basse, laissant toutl’espace nécessaire pour des nouveaux venus.

• Il existe de nombreuses entreprises impliquées dansdes joint-ventures avec des investisseurs étrangers,et des exemples de filiales d’importantes sociétés internationales peuvent également être cités.

LIENS UTILES :

• www.investinestonia.com/en/electronics• Tigerprises — Blog sur la technologie

et l’innovation dans les états baltes : www.tigerprises.com

• Tehnopol — Parc scientifique :www.tehnopol.ee

• Harju Elekter — Fabricant d’équipement électrique international : www.harjuelekter.ee

• Informations sur l’électronique des pays baltes : www.einnews.com/baltics/newsfeed-baltic-electronics


La mobilité intelligente

Déjà connue pour son gouvernement électronique et ses infrastructures de télécommunication avancées, l’Estonie continue sur sa lancée en investissant mas-sivement dans les infrastructures de véhicules élec-triques nouvelle génération : elle effectue une premièrecommande de plus de 500 Mitsubishi iMiev et destinedes subventions supplémentaires à l’achat de voituresélectriques par 500 autres citoyens.

L’Estonie devient ainsi un pays à forte densité devéhicules électriques. Le programme d’électromobilitéest financé par la vente des quotas de CO2 en excès àMitsubishi Corporation.

LE GOUVERNEMENT ESTONIEN OUVRE LA VOIE • L’un des plus vastes projets de démonstration dans

le monde : en 2011, le gouvernement achète plusde 500 voitures électriques (Mitsubishi « iMiEV »)pour les travailleurs sociaux de la municipalité. Le projet pilote permettra la promotion d’une conscience environnementale, l’amélioration de la qualité des services sociaux et la création de nouvelles connaissances sur les véhicules électriques en Estonie.

• Subventions individuelles pour l’achat de voituresélectriques : le nouveau plan de subvention permettra à 500 citoyens estoniens d’acheter desvoitures électriques. La subvention était disponiblejusqu’à fin 2012 et prévoyait jusqu’à 18 000 eurospar personne. Ces bénéficiaires utiliseront l’énergieverte basée sur des certificats verts (CV).

• Le premier pays du monde où un réseau derecharge rapide couvre l’ensemble du territoire.


• Marché de démonstration idéal situé dans un pays intelligent et petit.

• Développement et mise à l’essai de produits.• Intégration des technologies avancées déjà.

existantes : applications E- et M-, solutionsSmart Grid.

• Fabrication en sous-traitance et servicesd’ingénierie.

• Centre nordique et balte de distribution et production.

• Essai de pistes, courses automobiles de loisir.

LIENS UTILES :



Des infrastructures digitales biendéveloppées facilitent le commerce.


ÜLEMISTE CITY — SMART BUSINESS CITY www.ulemistecity.ee/eng/smartbusiness Ülemiste City est un campus commercial nouveau etmoderne pour les entreprises innovantes. Tant cesdernières que les entreprises à la production high-techrespectueuse de l’environnement trouveront des locauxadaptés à Ülemiste City. Les projets sont d’y concentrerdiverses institutions de recherche et des universités afinde construire un district moderne de commerce et derecherche.

AMERICAN CORNER RETAIL AND LOGISTICS PARK www.ameerikanurga.eeAmerican Corner Retail and Logistics Park est le premier etle plus important projet de ce type en Estonie et il ap-portera au marché une offre étendue de marchandises audétail et de solutions logistiques modernes. L’objectif estd’attirer des locataires internationaux, régionaux et locauxdans cet emplacement excellent, qui est la ville capitaled’un pays membre de l’UE.

HARJU KEK — Meilleures opportunités dáffaires www.harjukek.eeHarju KEK est un promoteur fabricant et commercial, etadministrateur d’investissements financiers. Il représenteun partenaire long-terme pour un certain nombre d’entre-prises prospères à l’international, parmi lesquelles Ensto,Glamox, ABB, Draka, Bauhof. Leur vision est de créer unenouvelle valeur, garantissant un environnement et desconditions pour un commerce et une production réussis.

TALLINN TECHNOLOGY PARKwww.tehnopol.eeTallinn est un environnement de commerce et de sci-ence pour les entreprises basées sur la connaissance.Aujourd’hui, 140 entreprises, l’Université Technique deTallin et l’IT College sont situés dans le Tehnopol.Tehnopol fournit aux firmes un ensemble de services dedéveloppement d’entreprise, une infrastructure et desopportunités de coopération internationales à valeurajoutée pour les entreprises.

Régions d’investissement

PALDISKI — VILLE DE PALDISKI —Centre pour les entrepreneurs en Europe du Nord !

Paldiski est une ville d’investissement attrayante depuisles années 1700. Les investissements durant des siè-cles s’expliquent principalement par l’emplacement géo-graphique favorable, les bonnes infrastructures deconnexion (ports, chemin de fer, autoroute, aéroport) etune variété d’entrepreneurs de différentes échelles etrégions. La Ville de Paldiski est le lieu idéal pour les en-treprises internationales, à la recherche d’emplacementsadaptés ou de partenaires commerciaux pour dévelop-per leurs affaires en Europe du Nord.

De plus, les entrepreneurs de Paldiski offrent ensem-ble des services et produits pour votre entreprise, prin-cipalement dans les secteurs suivants : logistiqueautomobile, centres d’énergie (comprenant le centrede compétence d’énergie alternative), chargement etstockage de pétrole léger et de gaz, marchandises defabrication et de stockage modernes en métal pour etdepuis les marchés russes et asiatiques.

• Association des entrepreneurs de Paldiski www.investinpaldiski.ee

• PAKRI, parc scientifique et industriel pour les énergies alternatives

• Parc Industriel Paldiski www.paldiskitehnopark.ee

ZONE DE TALLINN ET HARJUMAA

NORD DE L’ESTONIE


TARTU SCIENCE PARK www.teaduspark.eeLe Parc Scientifique de Tartu est le plus ancien parc sci-entifique des pays baltes. Depuis près de 20 ans, il asoutenu les activités d'innovation des entreprises de larégion en établissant un réseau avec les universités, lesecteur public et le secteur privé. Pour les entreprisesétrangères, ils apportent une aide en développant desactivités en Estonie, où l'environnement économique estcaractérisé par une main-d'œuvre qualifiée, un régimefiscal favorable et des marchés libéraux.

FOUNDATION IDA-VIRUMAA INDUSTRIAL AREAS DEVELOPMENTwww.ivia.eeIIda-Virumaa est la plus grande région industrielle trans-frontalière de l'Union européenne à côté de la Russie :• où lón trouve facilement une main-d'œuvre quali-

fiée avec une longue tradition de fabrication et deproduction;

• avec une capacité électrique pratiquement illimitée,car elle dispose de deux centrales énergétiques;

• possédant une infrastructure technique hautementdéveloppée (systèmes rénovés d'approvisionnementdéau et des eaux usées, des réseaux électriques,des lignes modernes de communication sur l'Inter-net, téléphone et connexion mobile);

• avec un réseau logistique bien développé (routes etchemins de fer rénovés et le port le plus moderned'Estonie, le port de Sillamäe)

Industry Lives in Ida-Virumaa !

EST DE L’ESTONIE

SUD DE L’ESTONIE


Les fonds d’investissement fournissent un large éven-tail d’options d’investissements. Il existe quatre typesde fonds d’investissements autorisés en Estonie. L’in-vestissement contractuel et les fonds d’investisse-ments fondés en tant que société par actions sont lesprincipaux types de fonds utilisés à des fins d’in-

vestissement. La majorité des fonds d’investissementestoniens sont gérés par les banques commercialesestoniennes. Les opérations de fonds de pension obli -gatoires et volontaires sont construites sur la réformedes pensions qui a graduellement été mise en placedepuis 2003.

Organismes d’investissement

Au cours des dernières années, la formation de clustersd’entreprises s’est répandue en Estonie. Les clustersrassemblent plusieurs firmes du même secteur d’acti -vité ou d’une même catégorie de produits, auxquellesdes institutions d’éducation et de recherche ainsi quedes organisations de systèmes de soutien à l’entrepre-neuriat peuvent s’ajouter.

La formation des clusters s’explique par la prise de con-science des entrepreneurs qu’il est bien plus facile d’affronter les défis auxquels les entreprises font face à travers la coopération plutôt que seul. Dû à la taillerela tivement réduite des entreprises estoniennes, lesclusters créent la capacité et la compétence nécessairepour assurer le développement du secteur entier ainsique de chaque entreprise individuellement.

Les clusters puissants aident à améliorer la compétiti -vité de l’économie estonienne, à travailler au dévelop -pement technologique et de produit, à promouvoir lacréation d’entreprises et d’emplois nouveaux, ainsi qu’àtrouver des partenaires commerciaux depuis l’étranger.A travers le renforcement du cluster, son influence surles secteurs de l’économie augmente, les clusters encroissance attirent de nouveaux investissements et des employés mieux qualifiés, puisqu’ils sont capablesd’offrir les meilleures conditions de travail.

Les clusters d’entreprises représentent des partenairesde qualité et fiables pour les firmes étrangères et les

investisseurs. Les clusters sont en mesure d’offrir dessolutions sûres et d’assurer le volume et la capaciténécessaire à la satisfaction des commandes. Ils pos-sèdent la connaissance et l’information du secteurdans le but de créer des partenariats à long-terme etmutuellement bénéfiques. La coopération avec les entreprises étrangères dans le but de développer lecommerce et l’export pourrait constituer une base auxinvestissements du secteur public pour la recherche etle développement, le développement de produits et detechnologies et la création d’infrastructures.

L’Estonie a mis en place des clusters au niveau nationalbasés sur les catégories de produits ou de services ainsique des clusters régionaux basés sur la chaîne de valeur.

QUELQUES-UNS DES PLUS CONNUS ET PUISSANTS EN ESTONIE SONT :

• Cluster Logistique Estonien (www.transit.ee/estonian-logistics-cluster)

• Cluster TIC Estonien (www.itl.ee)• Cluster d’entreprises estoniennes exportatrices

de maisons en bois (www.puitmajaliit.ee)• Cluster Energie Eolienne (estonianwindcluster.eu)• Cluster Estonien de la Technologie de Santé

(www.htcluster.eu)• Clusters des Entrepreneurs de la Ville de Paldiski


Clusters d’entreprises


CLUSTER LOGISTIQUE ESTONIENwww.transit.ee/estonian-logistics-clusterLe secteur logistique est l’un des moteurs de l’économieestonienne et il est lié étroitement au développementde nombreux autres domaines. Le Cluster logistiquerassemble 21 entreprises de transit et logistique, deuxuniversités et une association d’entreprises de transit.Les objectifs principaux du cluster sont le marketingcommun de l’Estonie en tant que nœud de transit, ledéveloppement de produits en coopération avec dif-férents types de transports et l’amélioration de la com-munication avec les secteurs liés au transit.

CLUSTER TIC ESTONIENwww.itl.eeLe but du cluster est l’augmentation des exportationsdes produits et services TIC estoniens, ainsi que cellesd’autres secteurs économiques clés estoniens à traversle développement et l’introduction de solutions TIC plusvastes et plus efficaces. Ce cluster rassemble 15 entre-prises estoniennes leaders dans le secteur des TIC. Laconcentration des activités du cluster repose sur lacoopération avec les universités afin de développer desprogrammes et de préparer les employés, ainsi que lacoopération avec les entreprises d’autres secteurséconomiques afin d’expliquer les intérêts communs etde présenter des solutions TIC.

CLUSTER D’ENTREPRISES ESTONIENNES EXPORTATRICES DE MAISONS EN BOISwww.puitmajaliit.eeLe cluster d’entreprises exportatrices de maisons enbois fut créé dans le but d’améliorer la compétitivitéinternationale des entreprises membres, d’accroître lavaleur ajoutée et le chiffre d’affaires à l’export. L’outilafin d’atteindre ces objectifs est la coopération inter-nationale entre entreprises, institutions de rechercheet développement ainsi que d’éducation, dans les do-maines du marketing commun, développement de pro-duit et développement des compétences. Le clusterrassemble 25 partenaires, dont 17 sont des entre-prises fabriquant des maisons en bois. Les autres santcomposés d’associations professionnelles, d’institutsde recherche et d’éducation ainsi que des organisa-tions de soutien contribuant au développement dusecteur.

CLUSTER ÉNERGIE ÉOLIENNEestonianwindcluster.euLe cluster énergie éolienne est né de la volonté des en-treprises estoniennes d’être impliquées dans le secteurde l’éolienne, affichant une croissance rapide et tournéevers l’innovation. L’émergence de centrales éoliennes estconnectée à leur construction et production d’électricité,et fournit également du travail à de nombreuses indus-tries. Il y a 15 membres dans le cluster, comprenant desentreprises de production d’énergie et produisant dessolutions techniques, ainsi que des universités et des institutions scientifiques.

CLUSTER ESTONIEN DES TECHNOLOGIES DE SANTÉ www.htcluster.euLa mission du cluster est d’accroître le bien-être des per-sonnes à travers le développement et l’application deservices et produits technologiques de santé innovantsen Estonie ainsi que sur le marché international. Le clus-ter promeut la coopération mutuelle entre les institutsde recherche et développement, les entrepreneurs et lesprestataires de services médicaux. Elle crée des possi-bilités d’améliorer la compétitivité internationale dusecteur de la technologie de santé à travers des rela-tions de partena-riats. Le consortium est composé d’en-viron 20 institutions de santé ainsi que d’entreprises detechnologie de soins et de médecine.

CLUSTERS DES ENTREPRENEURS DE LA VILLE DE PALDISKIwww.investinpladiski.eeLa municipalité et les entrepreneurs d’une région tra-vaillent ensemble, pour offrir aux nouvelles entrepriseset aux nouveaux investisseurs une variété de serviceset de produits. Ces derniers combinent différenteschaînes de valeurs, qui aident à lancer et stimuler denouvelles entreprises en Estonie. Les compétences principales des Clusters des entrepre-neurs de la ville de Paldiski sont parmi les plus pointuesen Estonie et se situent dans les domaines suivants : logistique automobile, centre d’énergie (comprenant lecentre de compétence d’énergie alternative), fabricationde métaux modernes, stockage de pétrole léger et degaz et stockage de marchandise en direction et enprovenance des marchés russes et asiatiques.

82 TOURISME

TOURISME

LÉstonie est un endroit dúne étonnante beauté na-turelle ancré dans une histoire haute en couleur.

FAITS INTÉRESSANTS SUR LÉSTONIE :• La superficie de l’Estonie (45 227 km²) est équiva-

lente à celle des Pays-Bas, mais la population (1,34million) est dix fois inférieure.

• Le jour le plus long en été dure plus de 19 heures,alors que le jour le plus court en hiver dure seule-ment 6 heures. Il ne fait pas complètement noir lanuit entre début mai et fin juillet.

• 5ème saison – Dans le Parc National de Soomaa, auprintemps, si la neige dégèle assez vite, un phéno -mène naturel a lieu : toute la région est inondée et leshabitants doivent se déplacer par bateau.

• Des millions dóiseaux font escale en Estonie surleurs voies migratoires.

• L’Estonie compte plus de 1 500 îles, 1 000 lacs (5 %du territoire estonien), 7 000 rivières et cours d’eau.Des marais et des marécages boisés de différentstypes couvrent un cinquième du pays.

• L’Estonie est un pays maritime : la longueur du lit-toral (3 800 km) est environ 6 fois supérieure à celledes frontières terrestres.

• L’Estonie est située dans une région idéale pour lanavigation.

• La plus grande compétition nautique de la régionbalte s’appelle The Moonsund Regatta : c’est la plus

ancienne compétition nautique en Estonie, organiséedepuis 1958. En 2012, plus de 700 participants ontnavigué sur environ 110 bateaux.

• Le lac Peïpous est le cinquième plus grand lac d’Eu-rope avec une surface totale de 3555 km².

• L’Estonie est très riche en forêts : différents types deforêts couvrent près de la moitié du territoire estonien.L’élan, le sanglier, l’ours et le lynx comptent parmi lesplus grands mammifères communs d'Estonie. Environ10 % de l’Estonie est une réserve naturelle.

• Le Festival de la Chanson Estonienne (en estonien Laulupidu) : organisé pour la première fois en 1869, il a lieu tous les cinq ans. En 2009, plus de 26 000 choristes se sont réunis pour chanter devant80 000 personnes. Il est reconnu par lÚNESCOcomme chef-dóeuvre de l´héritage oral et insaisis -sable de l´humanité.

• Histoire suédoise, allemande et russe : lÉstonie a étéoccupée par les Russes, les Suédois et les Allemands.Chacun de ces peuples a laissé son empreinte dansnos paysages et notre culture. À tort ou à raison, ils onttous contribué à définir l’identité estonienne.

• Vieille ville médiévale de Tallinn : il est impossiblede nier que le principal but dún voyage en Estonieest de voir la ville médiévale la mieux protégée et lamieux conservée dÉurope.

• En 2011, Tallinn était Capitale Européenne de la Culture.

LIENS UTILES :

• www.visitestonia.com • www.welcometoestonia.com • www.tourism.ee • www.vm.ee • www.inyourpocket.com/estonia• www.tallinn.ee • www.laulupidu.ee• Aéroport Lennart Meri de Tallinn : www.tallinn-airport.ee• Port de Tallinn : www.ts.ee• Gare ferroviaire Balti Jaam : www.gorail.ee• Ports estoniens : www.marinas.nautilus.ee

Le jour le plus long en été dureplus de 19 heures,alors que le jour le plus court en hiver dure seulement 6 heures.

TOURISME 83

L’Estonie est membre de l’Union européenneet de l’EspaceSchengen.

Depuis le 1er mai 2004, l’Estonie est membre de l’Unioneuropéenne : les ressortissants des états de l’EU et del’EEE (Espace économique européen) sont libres d’entreren Estonie.

Les états membres de lÚE et de lÉEE sont l’Autriche,la Belgique, la Bulgarie, Chypre, la République Tchèque,le Danemark, la Finlande, la France, l’Allemagne, laGrèce, la Hongrie, l’Islande, l’Irlande, l’Italie, la Lettonie,le Liechtenstein, la Lituanie, le Luxembourg, Malte, laNorvège, la Pologne, le Portugal, la Roumanie, la Slo-vaquie, la Slovénie, l’Espagne, la Suède, les Pays-Bas,le Royaume-Uni et la Suisse.

Les états Schengen sont l’Autriche, la Belgique, laRépublique Tchèque, le Danemark, la Finlande, la France,l’Allemagne, la Grèce, la Hongrie, l’Islande, l’Italie, la Let-tonie, la Lituanie, le Luxembourg, Malte, les Pays-Bas,la Norvège, la Pologne, le Portugal, la Slovaquie, laSlovénie, l’Espagne, la Suède, la Suisse.

Bien que les documents ne soient pas vérifiés lorsquelón franchit une frontière interne de l’espace Schen-gen, il est toujours nécessaire de posséder un passeportou une carte dídentité. Les autorités (police, fonction-naires de límmigration) dans les états Schengen ont ledroit de vérifier les documents d’identification, le caséchéant. Les contrôles ont lieu uniquement dans lesfrontières extérieures de léspace Schengen.

Visas

LIENS UTILES :

• Représentations estoniennes dans le monde :www.vm.ee

• Ministre estonien des Affaires Étrangères :www.vm.ee

• Guide des douanes pour les voyageurs :www.emta.ee

• Bureau de police et garde des frontières : www.politsei.ee

84 VORWORT

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Estland ist eng mit dem Meer verbunden —die Küstenlänge ist 6 Mallänger als die auf dem Land verlaufende Grenze.

VORWORT 85

VORWORTSehr geehrte Leserinnen und Leser,

dieses Jahr feiert Estland seinen 95. Geburtstag und den22. Jahrestag der Wiederherstellung unserer Unab-hängigkeit. Es ist mir eine Freude zu sagen, dass Estland ein wet-tbewerbsfähiges Land mit wachsender Wirtschast ist. Inden instabilen Umständen, die in der Weltwirtschast zurZeit vorherrschen, sind wir gut zurecht gekommen.Dieses Jahr wird Estland erwartungsgemäß das schnell-ste Wirts chasts wachstum in der Eurozone aufzeigen:3,1 %. Unsere Staats verschuldung ist am niedrigsten inEuropa geblieben.Dank der Unterstützung einer konservativen Finanzpoli-tik haben wir die Stabilität bewahrt und geschafft, die eineVoraussetzung für Wachstum ist. Der Anteil der ausge-fahrenen estnischen Produkte und Dienstleistungen imWelthandel ist zum höchsten Niveau in der jüngstenGeschichte gestiegen. Unsere Wirtschast ist flexibel genuggewesen, um sich an die schnell veränderten Bedingun-gen in Europa und in der Welt allgemein anzupassen.Im Index of Economic Freedom der Welt, verfasst durchdie Heritage Foundation und die Wall Street Journal, sindwir vom Platz 16 des vorigen Jahres auf Platz 13gestiegen. Wir haben einen Platz unter den Staaten mithöchster Wirtschastsfreiheit erworben, unter anderem dankunseres einfachen und einheitlichen Steuersystems sowieunserer Offenheit für die ausländischen Investitionen. Doch gibt es in Estland noch mehr Offenheit und Frei-heiten. Wir sind in der Welt auf dem dritten Platz nach un-serer Pressefreiheit, und sogar auf dem ersten Platz nach

der Internetfreiheit. Laut einer Studie des kanadischenFraser Institutes, des deutschen Liberalen Instituts unddes Cato Institutes in den USA teilen wir mit Japan den 9.-10. Platz nach der Bürgerfreiheit. Unsere Beschästi-gungsrate hat sich schneller erholt als erwartet und dieArbeitslosigkeit ist kleiner als in den letzten drei Jahren. In Estland weiß man, wie wichtig es ist, in Bereichen einenBeitrag zu leisten, die die Wettbewerbsfähigkeit des Lan-des erhöhen. Unter diesen Bereichen sind Forschungs-und Entwicklungstätigkeiten sowie Innovation. Seit 2002haben sich die Gesamtkosten für Forschung und Entwic -klung versiebenfacht. Damals haben wir für Forsc hungund Entwicklung insgesamt € 55,7 Millionen, d. h. 0,72 %des BIP investiert, in 2011 waren es schon € 384,5 Mil-lionen, d. h. 2,41 % des BIP. Dank der Unterstützung der bedarfsorientierten Forsc -hung und einer günstigen Innovationsumfeld haben est-nische Wissenschastler, Studenten und Unternehmer vieleAnwendungen entwickelt, die weltweit anerkannt sind.Das e-Wahlsystem, Solarzellen aufgrund der Monokorn-technologie, Entwicklung von Herzschrittstimulatoren, diedie Körperfunktionen betrachten sowie andere Leistun-gen bestätigen die Wettbewerbsfähigkeit unserer Forsc -hungsaktivitäten und Wissenschastler. Stabile Wirtschast, niedrige Staatsverschuldung, Offenheitzu Innovation und weitreichende Freiheiten sind Zeichenvon Erfolg, den wir erreicht haben.

Willkommen in Estland!

ANDRUS ANSIPMinisterpräsident

der Republik Estland

86 VORWORT

VORWORT

Sehr geehrte Investoren, Geschästspartner, Kollegen,

was sind die drei wichtigsten Faktoren, die Ihre geschäst -liche Zusammenarbeit erfolgreich und nutzbringendmachen? Einige sagen vielleicht, dass es der Preis ist, an-dere sind überzeugt, dass wettbewerbsfähige Produkteoder hochwertige Dienstleistungen am wichtigsten sind.Eine Menge von Unternehmern sagen, dass es das Ver-trauen ist — gute und vertrauenswürdige Partner habenden größten Wert und spielen die wichtigste Rolle beimEntscheiden, mit wem man ein Geschäst eingeht. OhneZweifel zählen und haben eine Bedeutung all die genann -ten Komponenten. Und noch wichtiger ist, dass die estnischen Unternehmen, insbesondere diejenigen, diein der vorliegenden Ausgabe der Export Directory 2013aufgelistet sind, Ihnen zeigen möchten, dass sie all dieBedingungen und Geschästsmöglichkeiten anbieten, diebeid seitig zufriedenstellend sind.Ein hoher internationaler Wettbewerb und der ständigeBedarf, seine Produkte oder Dienstleistungen zu ver -bes sern, haben unseren Unternehmen es beigebracht, wie wichtig es ist, innovativ zu sein und langfristigeGeschästsstrategien zu haben. Geschäste werden nichtnur heute, sondern auch morgen gemacht! Wichtiger alsder gestern erzielte Gewinn ist das Ziel, auch morgenund übermorgen erfolgreich zu sein. Deshalb ist es aus -schlaggebend, ständig zu investieren und einen Plandafür haben, wie man im Wettbewerb überlebt. Estni -sche Unternehmen wissen es und nehmen unser investi-tionsfreundliches Körperschastssteuersystem in Anspruch,

das es ermöglicht, den Gewinn steuerfrei zu erzielen undzu reinvestieren. Dies hat unsere Unternehmen verstärktund ich sehe keinen Grund, warum es nicht die gleicheWirkung in Ihrer künstigen Investition in Estland habenkönnte. Kommen und schauen Sie es sich selbst an, wiees möglich ist.In vielen international anerkannten geschästs- und in-vestitionsbezogenen Ranglisten belegt Estland sehr hohePlätze. Obwohl man sagen kann, dass ein hoher Platz inder Rangliste nicht viel in der wirklichen Wirtschast be-deutet, sollte es Interesse für dieses Land erwecken unddabei helfen, zu verstehen, wie das Land im Vergleich zuanderen positioniert ist. Auch wenn die anfassbarenVorteile einzelner Unternehmen unklar bleiben, sagt esviel über die makroökonomische Situation und dasGeschästsklima aus. Beide sind für Investitionsmöglich -keiten wichtig. Hierbei ist es mir eine Freude zu sagen,dass Estland laut der Rangliste „Ease of Doing Business2013” den hohen 21. Platz unter insgesamt 185 aufge-listeten Ländern belegt. Unter den Ländern der Eurozoneliegen wir auf Platz 5. In der selben Rangliste wurde auchdie Einfachheit des grenzüberschreitenden Handels bewertet und Estland steht auf dem hohen 7. Platz —zwischen unseren größten Handelspartnern Finnlandund Schweden. Eine gute Position in jedem Sinne!

Wir heißen Sie willkommen, in Estland Geschäste zu machen!

MAIT PALTSGeneraldirektorEstnische Industrie- und Handelskammer

ESTLAND 87

Die Republik Estland liegt in Nord-Europa an der Ostsee.Nördlich Estlands, am anderen Ufer des FinnischenMeerbusens liegt Finnland. Schweden ist der westlicheNachbar über der Ostsee. Im Osten grenzt Estland anRussland, wobei St. Petersburg etwa 200 km entferntvon der nordöstlichen Grenze liegt. Der südliche NachbarEstlands ist Lettland.

GESCHICHTEDie Esten haben in dieser Gegend schon vor etwa 2500Jahren vor Christus gewohnt und gehören damit zu denam längsten ansässigen europäischen Nationen. WegenEstlands strategischer Lage als eine Anschlussstellezwischen Osten und Westen ist es mehrmals erobertworden und hat für mehrere Jahrhunderte unter Fremd-herrschaft gestanden. Nach Jahrhunderten unter däni -scher, schwedischer, deutscher und russischer Herrschafterhielt Estland 1918 die Unabhängigkeit. Die Zeit derSelbstständigkeit war kurz und im Jahre 1940 wurde Est-land gewaltsam in die Sowjetunion eingegliedert. 1991hat Estland seine Selbstständigkeit wieder hergestellt,

nachdem es dem Land gelungen ist, sich ohne jeglicheGewaltmaßnahmen von der Sowjetunion loszubrechen.

ÜBERBLICK• Estland deckt eine Fläche von 45 227 km2 und grenzt

an Finnland, Schweden, Lettland und Russland.• 50 % der Fläche ist mit Wald bedeckt.• Das Klima in Estland ist feucht und mäßig.• 30 % der 1,3 Millionen Einwohner Estlands

wohnen in der Hauptstadt Tallinn.• Estland gehört zu den am dünnsten besiedelten

Staaten in der ganzen Welt.• Esten gehören zu finnougrischen Völkern, weswe-

gen Estnisch und Finnisch sehr ähnlich sind.• Im Laufe von Jahrhunderten haben Dänen, Teuto-

nen, Schweden und Russen in Estland geherrscht.• Am 29. März 2004 wurde Estland Mitglied von

NATO und tritt am 1. Mai 2004 der EU bei. Seit dem 21. Dezember 2007 ist Estland Teil desGebiets der Schengenstaaten. Ab dem 1. Januar2011 gehört Estland zum Euro-Währungsgebiet.

ESTLAND

Finnland

Russland

Tschechische

Belgien

Luxemburg

Frankreich

Andorra

Deutschland

Polen

Belarus

Litauen

Lettland

Irland

Norwegen

Schweden

VereinigtesKönigreich

ESTLAND

Netherlands

Dänemark

Ukraine

Slowakei

Ungarn RumänienÖsterr

eich

SchweizSlowenien

SpanienItalien

KroatienBosnien

und

Herzegowina Montenegro

Serbien

Mazedonien

Albanien

Monaco

88 ESTLAND

Flagge und Wappen:

Allgemeine Informationen

Offizieller Name: Republik Estland.Größte Städte: Tallinn (393 200), Tartu (97 600), Narva (58 600),

Pärnu (39 700), Kohtla-Järve (37 200).Staatsoberhaupt: Präsident.

Verfassung: Verabschiedet am 28. Juni 1992 (4.).Regierungsform: Parlamentarische Republik, Einkammerparlament (Riigi-

kogu) mit 101 Abgeordneten.Währung: Euro (EUR).

Nationalfeiertag: Tag der Unabhängigkeit am 24. Februar.Sprache: Estnisch. Andere Sprachen wie Englisch, Russisch und

Finnisch sind ebenfalls weit verbreitet.Ethnische Gruppen: 69 % der Bevölkerung sind Esten. Die zweitgrößte eth-

nische Gruppe sind Russen mit etwa 26 %. 2 % der Bevöl -kerung haben ukrainische Herkunst, Weißrussen undFinnen bilden etwa 1 % der Bevölkerung.

Konfession: Im Allgemeinen sind die meisten Esten nicht religiös.Alle Konfessionen werden toleriert und im Allgemeinenhat die Konfessionszugehörigkeit keinen Einfluss aufdas Geschäst in Estland. Formell sind die Esten vor-wiegend lutherisch, aber die Religion hat keinen be-deutsamen Einfluss auf das Alltagsleben. Es gibt kleinerussisch-orthodoxe, baptistische und andere Gemein-den im ganzen Land.

Wichtigste natürliche Holz, Ölschiefer, Phosphorit, Torf, Kalkstein, Ressourcen: Dolomit.

Verwaltungseinheiten: Estland ist aufgeteilt in 15 Landkreise, 194 Gemeindenund 33 Städte.

Zeitzone: GMT + 2 Stunden, Sommerzeit: + 1 Stunde, beginnt amletzten Sonntag im März; endet am letzten Sonntag imOktober.

Entfernung von Tallinn: Helsinki 85 km, Riga 307 km, St. Petersburg 395 km,Stockholm 405 km, Vilnius 605 km.

Flugzeiten: Tallinn ist innerhalb von 3 Flugstunden aus den größteneuropäischen Hauptstädten erreichbar und die Macht-distanz ist sehr niedrig.

Klima: Das gemäßigte Klima Estlands bringt warme Sommer undrecht strenge Winter. Die Nähe des Baltischen Meeressorgt für ostmals windiges und feuchtes Wetter. Die Durch-schnittstemperaturen reichen von 20,9° C in Sommer (Juliist meist der heißeste Monat) bis -8°C im Winter. Gele-gentlich steigen die Werte im Sommer durchaus auf über30°C, und fallen im Winter unter -23°C, normale Tempe -raturen für die hiesigen Breitengrade.

ESTLAND 89

NÜTZLICHE LINKS:

• Präsident Estlands: www.president.ee• Riigikogu (das Parlament): www.riigikogu.ee• Regierung: www.valitsus.ee• Außenministerium: www.vm.ee• Estonica — Enzyklopädie über Estland:

www.estonica.org• e-Estonia — The Digital Society

(Digitale Gesellschast): e-estonia.com/e-estonia/digital-society

• Besuchen Sie Estland: www.visitestonia.com• Staatsportal: www.eesti.ee• www.estonia.eu• en.wikipedia.org/wiki/Estonia

Estland ist eine parlamentarische Republik mit Einkam-mersystem. Im estnischen Parlament gibt es 101 Abge-ordnete und das Parlament beeinflusst die Staatsver -waltung vor allem durch die Festlegung der Einkommenund Ausgaben des Staates (Einführung von Steuern undAnnahme des Haushalts). Zugleich ist das Parlamentberechtigt, Berichte, Erklärungen und Aufrufe and dieLeute Estlands vorzulegen und internationale Abkom-men mit anderen Staaten zu ratifizieren, außerdemwählt und nennt das Parlament mehrere hochrangigeBeamte, z. B. den Präsidenten der Republik.

Die Regierung Estlands wird vom Ministerpräsidentenzusammengestellt und vom Parlament bewilligt. DieRegierung führt die Innen- und Außenpolitik des Staates,die vom Parlament gestaltet wird; die Regierung führtund koordiniert die Arbeit der Regierungsinstitutionenund trägt volle Verantwortung für alles, was im Bereichder Exekutivgewalt geschieht.

Estland hat das Ziel der Entwicklung des E-Staates undder E-Regierung verfolgt. In Estland kann man an denWahlen über Internet teilnehmen.

Politisches System

90 GESCHÄFTE UND WIRTSCHAFT

Eine attraktiveLage zwischen Ost und West macht aus Estland ein bedeutendes Transitland.

GESCHÄFTE UND WIRTSCHAFT 91

Quellen:

• Doing business and investing in Estonia, 2012, PwC — www.pwc.com/ee

• Eesti Pank (Estnische Bank) — www.bankofestonia.info

• Estnische Investitionsagentur —



GESCHÄFTE UND WIRTSCHAFT

Estland ist ein kleines Land im Herzen der Ostseeregion,die den am schnellsten wachsende Markt von über 90Millionen Bewohnern in Europa darstellt. Die anziehendeLage zwischen Ost und West, das großartige Geschästs -klima, eine stabile Regierung und liberale Wirtschasts -politik, mäßige Kosten und einfache Geschästsführunghaben schon unzählige internationale Unternehmen nachEstland gelockt.

Im Allgemeinen haben die estnischen Regierungen einebalancierte Politik verfolgt, weshalb der Staatshaushaltmehr oder weniger balanciert oder im Überschuss gewe-sen ist. Rücklagen, die aus Haushaltsüberschuss ent-standen sind, haben es der estnischen Regierunger mög licht, Schuldenaufnahme während der Krise zu ver-meiden. Deshalb war die Schuldenlast Estlands eine derniedrigsten in Europa und betrug nur 7,2 % des BIP.Während des Wirtschastsrückgangs in 2009 war dieRegierung gezwungen, Steuern zu erhöhen und Ausgabenzu kürzen, um das Defizit zu vermindern, was dazugeführt hat, das das Defizit bescheiden im Vergleich zumrestlichen Europa war – nur 1,7 % des BIP. Während derWirtschastskrise hat Estland es geschafft, wichtige Struk-turreformen durchzuführen, am wichtigsten unter diesen

HINWEISE FÜR DEN INVESTOR:

• Kleines nordisches Land mit engen Wirtschasts-beziehungen zu Skandinavien und West-Europa.

• Günstige geografische Lage an der Ostsee, in einerRegion mit aktiver Wirtschast und großem Wachs-tumspotential, sowie mit einem guten Zugang zu Russland, EWG-Ländern und der EU-Region.

• Seit Frühling 2004 Mitglied der EU und NATOMitglied der Welthandelsorganisation.

• Seit dem 1. Januar 2011 Mitglied des Euro-Währungsgebiets.

war die Verabschiedung des liberalsten Arbeitsgesetzes inder EU. Die Stärke unserer Finanzpolitik wird bestätigtdurch die Tatsache, dass nach einer langen Rückgangs -periode Estland es geschafft hat, die Kriterien für denBeitritt zum Euro-Währungsgebiet zu erfüllen.

Laut der jährlichen Untersuchung von Economic Freedomof the World ist die Wirtschastsfreiheit Estlands mit Platz13 unter den 183 Staaten der Welt einer der höchsten, inder Rangliste “Ease of Doing Business” der Weltbankbelegt Estland den Platz 21.

Transport und Telekommunikation sind in Estland gut entwickelt. Ein effizientes Strassennetzwerk bedeckt dasganze Land, obwohl die Beständigkeit der sekundärenStrassen manchmal unter den westlichen Standardsbleibt. Es gibt einen guten Bahnanschluss zwischen Est-land und Russland. Zusammen mit den gut gelegeneneisfreien Häfen im Norden des Landes (der größte Hafenist der Muuga Hafen in der Nähe von Tallinn), ist Estlandein wichtiger Transitkorridor zwischen West und Ost gewe-sen. Estland ist dank ihrem internationalen Flughafen inTallinn an das internationale Flugnetzwerk angeschlossenund bietet Direktflüge in zahlreiche Städte in Europa an.



• Es ist leicht, ein Unternehmen zu gründen.• Das Steuerrecht ist einfach und transparent. • Lebhaster, grenzüberschreitender Handel.• Die Kommunikation ist einfach. • Flexibles Arbeitsrecht.

Überblick der Wirtschast Estlands

Da die Außenbedingungen sich verschlechtert hatten, ist das Wirtschastswachstum Estlands 2012 auf 2,9 %zurückgegangen. In 2013 wird die estnische Wirtschastvoraussichtlich um 3,0 % und in 2014 um 4,0 % wachsen.Die Prognose zeigt, dass viele Wirtschastsindikatoren Estlands sich fast balanciert haben.

BEURTEILUNGEN DER KREDITFÄHIGKEITEstland hat eine der höchsten Beurteilungen der Kredit-fähigkeit in der Region.

Standard Fitch Moody's& Poor´s

Estland AA- A+ A1(negative (stabile (stabile Aussicht) Aussicht) Aussicht)

Lettland BBB- BBB- Baa3

Litauen BBB BBB Baa1

Finnland AAA AAA Aaa

Russland BBB+ BBB Baa1

WICHTIGSTE WIRTSCHAFTSINDIKATOREN (2011)• BIP in laufenden Preisen: €15,95 Milliarden• Pro-Kopf-BIP 2008: €12,120• Jährliche ausländische Direktinvestitionen:

€182 Millionen• Bestände ausländischer Direktinvestitionen:

€12,9 Milliarden• Arbeitslosigkeit (ILO): 12,5 %• Exporte: €12 Milliarden• Importe: €12,6 Milliarden

CORNERSTONES OF ECONOMIC SUCCESS• Währungsreform — Ankerwährung seit 1992• Privatisierung — abgeschlossen, vier

Infrastrukturunternehmen im Staatseigentum• Freie Außenhandelsordnung —

der Markt ist für Wettbewerb offen• Modernes Steuersystem —

motivierend, transparent, einfach, einheitliche Einkommenssteuer (reinvestierter Gewinn wird nicht besteuert)

Estland hat sehrgute Beurteilungender Kreditfähigkeit.• Standard & Poor´s — AA-• Moody's — A1• Fitch IBCA — A+


NÜTZLICHE LINKS:

• Estnische Bank: www.eestipank.info• Statistikamt Estlands: www.stat.ee• Außenministerium: www.vm.ee• Wirtschasts- und Kommunikationsministerium:

www.mkm.ee• Finanzministerium: www.fin.ee• Estnischer Entwicklungsfonds: www.arengufond.ee• Tallinner Börse: www.nasdaqomxbaltic.com• Estnische Industrie- und Handelskammer:

www.koda.ee• Wirtschastsförderung Estlands: www.eas.ee• Estnische Investitionsagentur:


• Estnischer Handel: www.estoniantrade.ee• Geschäste in Estland machen:

www.doingbusiness.org• Estnische Export: www.estonianexport.ee

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EU91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12

-13,6 -14,2 -9,0 -1,6 4,5 4,5 10,5 5,2 -0,1 7,8 7,7 8,0 7,8 6,3 8,9 10,1 7,5 -3,7 -14,3 2,3 8,3 2,9

ENTWICKLUNG DER ESTNISCHEN WIRTSCHAFT (BIP-Wachstum %)


SCHLÜSSELWÖRTER

FortschreitendEstland bietet eine fortgeschrittene Geschästsumgebungsowie eine effiziente und angemessene Infrastruktur an.Unsere E-Leistungen, mobile Kommunikation und Inter-netanwendungen gehören zu den fortgeschrittenstender Welt. Die Esten passen sich schnell an neue Tech-nologien an und setzen sie gerne ein.

Nordischer EinflussZugleich gewährleistet unser nordischer Hintergrund denAnlegern transparente, klar ausgerichtete, aufrichtige undehrliche Partner, die rücksichtsvoll, rational und nicht sehrgesprächig sind. Der estnische Ansatz ist funktional undschafft zeitlose Werte. Unsere natürliche Ressourcen sindleistungsfähig und zugänglich.

GründlichkeitAls Mehrwert ist die Gründlichkeit wie eine Garantie,dass die Esten nicht aufgeben und lieber ihre Hand alsihr Versprechen brechen. Ausdauer und Kultur bilden einegute Basis für langfristige Pläne in jedem Geschästsfeld.

Geschästsklima


• Estnische Gesetze sind mit denen der EU harmonisiert.

• Die Arbeitskrast ist gut ausgebildet und motiviert.• Eine verhältnismäßig gute und sich schnell • entwickelnde Produktionsinfrastruktur • (Häfen, Straßen, Telekommunikation, • Lagereinrichtungen).• Sehr gut entwickelte elektronische Kommunika-

tion: guter Zugang zum Internet, digitale Unter-schrist, ID-Karten, auf Internet basierte Projekte.

• Estland ist das transparenteste und am wenig-sten korrumpierte Land in der MOEL-Region(Transparency International Corruption Percep-tion Index 2012, Platz 32 unter 176 Staaten)

• Estlands Wirtschastsfreiheit ist eine der höchsten der Welt und am höchsten in derMOEL-Region (Economic Freedom World Ranking 2012, Platz 16 unter 183 Staaten).

• Der Ordnungsrahmen Estlands fördert Unternehmensgründung und -betrieb (IMF Easeof Doing Business, Platz 21 unter 2012 Staaten).

Estland ist das am wenigsten korrumpierte Landin der Region.Unsere Wirtschastsfreiheit isteine der höchsten der Welt.


GESCHÄFTSKLIMAIm Allgemeinen wird das Geschästsklima in Estlanddurch freien Handel nach den Praktiken der EU charak-terisiert. Viele Unternehmen sind Tochtergesellschastender europäischen, insbesondere skandinavischen Firmen.

Es gibt keine Dienstleistungs- oder Industriebereiche mitMonopol, außer einigen wichtigen Infrastrukturdienstleis-tungen (Bahn, Häfen, nationale Fluggesellschast, Krast -werke und Energieverteilung), die von Unternehmen oderGruppen geleistet werden, die völlig oder teilweise im Be-sitz des Staates sind und zur Zeit Monopol haben. Dochkönnen große Anteile einiger dieser Unternehmen in derZukunst an strategische Investoren verkaust werden.

Während der ganzen Selbständigkeitsperiode ist dieWirtschasts- und Finanzpolitik der Regierung meistensauf langzeitiges wirtschastliches Wachstum gerichtetgewesen. Die allgemeine Einstellung der Regierunggegenüber Fremdkapital ist positiv, insbesondere in ex-portorientierten und innovativen Bereichen, sowie inBereichen, die regionale Entwicklung fördern.

Die Investitionen und Geschäste sind in Tallinn und derenUmgebung konzentriert, die Bemühungen der Regierung,regionale Entwicklung zu fördern, sind meistens verge -bens gewesen.

Die Regierung hat ihre Sorge um die kleinen Unterneh -men und Exportunternehmen, sowie um die Landwirt-s chast geäußert. In diesem Zusammenhang waren diewichtigsten Maßnahmen durch die Regierung die An-passung der Politiken, Institutionen und Standards anEU-Normen, um eine Finanzierung aus dem EU-Struk-turfonds zu gewährleisten. Dadurch haben sich die Stan-dards dem westeuropäischen Niveau genähert, obwohlvieles immer noch zu tun ist.

INTERNATIONALE ABKOMMENEstland ist Mitglied der Welthandelsorganisation und EU.Auslandsinvestitionen werden durch innenstaatlicheGesetze und internationale Abkommen geschützt. Estlandhat Abkommen zum Schutz von Investitionen mit etlichenStaaten, darunter der USA, Deutschland, Frankreich,

Schweden, Norwegen und der Schweiz. Zur Zeit verfügtEstland über 49 gültige Doppelbesteuerungsabkommen.

GESETZLICHE UMGEBUNGEstland hat sein Rechtssystem seit den 1990er Jahrensystematisch reformiert, wobei die Förderung der Un-ternehmen vorrangig behandelt wurde. Die Gesetzgeberund die Regierungen haben immer einen klaren Willengeäußert, das Geschästsklima attraktiv zu gestalten,damit der Staat von Steuereinkommen profitieren undausländische Investoren Arbeitsplätze schaffen könnten.

Die gesetzliche Umgebung Estlands fördert Unter -nehmen und unternehmerisches Denken. AusländischeInvestoren haben gleiche Rechte und Verpflichtungenwie die lokalen Unternehmen. Alle ausländischen Investoren können hier ein Unternehmen gründen undGeschäste auf gleiche Weise mit lokalen Investorenmachen, es gibt keine Beschränkungen.

Bürokratie bei der Gründung eines neuen Unternehmenswurde erheblich abgebaut, so dass mit der Gesch -windigkeit der Gründung eines neuen Unternehmens einWeltrekord aufgestellt wurde: 2009 wurde über das estnische Unternehmerportal ein Unternehmen in 18Minuten gegründet.

IMMOBILIENMARKTDer estnische Immobilienmarkt fängt an, sich vom Rück-gang zu erholen. Bis zum 2008 hat er geblüht, wodurchviele Produktions- und Dienstleistungsgebäuden, Büro -räume und Wohngebäude modernisiert sowie vieleNeugebäuden gebaut wurden.

Viele ausländische Bau- und Immobilienverwaltungsun-ternehmen sind in Estland neben den lokalen Wettbewer-bern tätig. Es gibt ein großes Angebot an unter schiedlichenBüroflächen in allen größeren Städten. Informationen überImmobilieneigentum ist öffentlich erhältlich über das E-Grundbuch, das ein Register für Eigentumsverhältnisse undGrundpfandrechte ist. Das E-Grundbuch ist zugänglich überInternet und alle Registerteile sind in elektronischer Formrechtsgültig. Anfragen können von hier gestellt werden:https://kinnistusraamat.rik.ee.


Lage — Transport und Logistik

VORTEILE DER LOGISTISCHEN LAGE ESTLANDS• Estland ist der geografische Mittelpunkt in Nord-

Europa und somit der beste Standort für Verteilung -szentren und zur Schaffung von Mehrwert.

• Die historische Seidenstraße erreicht Estland – dieeffizienteste Handelsroute von China nach Nord-westen Russlands und Nord-Europa.

• Der effizienteste Bahnbetreiber in Europa, der mod-ernste und fortschrittlichste Flughafen in Europa undder größte Hafen der Ostsee befinden sich in Estland.

• Die Esten haben langjährige Erfahrungen mit demHandel mit Russland und können somit rechtzeitigeund sichere Lieferungen von Waren im richtigenZielort sichern.

• Bei der Förderung von Waren durch Estland werdenalle einschlägigen Sicherheitsstandards und -vor -sch risten der Europäischen Union befolgt.

NÜTZLICHE LINKS:

• Estnischer Logistikcluster: www.transit.ee• Lennart Meri Tallinn Flughafen:

www.tallinn-airport.ee• Estonian Air: www.estonian-air.ee• Tallinner Hafen: www.ts.ee• Sillamäe Hafen: www.silport.ee• Estnische Bahn: www.evr.ee• ERS: www.ers.com.ee• Hauptbahnhof Balti Jaam: www.gorail.ee• Vopak E.O.S.: www.ers.com.ee• Harju KEK — Geschästs-, Logistik-

und Industriepark: www.harjukek.ee

Die Esten haben langjährige Erfahrungen mit dem Handelmit Russland.


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Außenhandel — Import und Export


• Alle Zollformalitäten können elektronisch erledigt werden.

• Gemeinsame Zolltarife gültig für alle Waren, die nach EU importiert werden.

• Grosse Importeure können Verzögerung vonSteuern beantragen.

• Mehrwertsteuer wird nicht auf importierte Warenauferlegt, die sofort im Steuerlager gelagert werden, vorausgesetzt, dass der Empfänger derimportierten Ware der Inhaber des Steuerlagers ist.

• Exporteure und Importeure müssen eine EORI-Registrierung haben.

Finnland Schweden Lettland Russland Litauen Deutsch-land

USA Groß-britannien

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AUSSENHANDEL NACH STAATEN 2011 (mEUR)

● Exporte

● Importe

Außenhandel Estlands 2011:• Exporte: €12 Milliarden • Importe: €12,6 Milliarden

Die Ausfuhr Estlands ist verhältnismäßig schnell gewach-sen, da die Hauptzielorte Finnland, Schweden, Lettland,Litauen und Russland mit dem Epizentrum der Kriseschwach verbunden sind. Obwohl die HauptexportpartnerEstlands nicht zum Euro-Wähungsgebiet gehören, wird ihrweiterer Wachstum wegen der engen Wirtschastsver -bindungen stark von den jetzigen Entwicklungen in derSchuldenkrise des Euro-Währungsgebiets abhängen.


Die Hauptexportartikel sind Maschinen und Geräte, Holz-und Papierprodukte, Textilien, Nahrungsmittel, sowie Me -talle und Chemieprodukte. Estland exportiert jährlich etwa3 Tausend GWh Strom.

Die meisten eingefahrenen Waren stammen aus der Eu-ropäischen Union, wobei sich die Anteile von Finnland,Deutschland und Schweden in den letzten Jahren verein-heitlicht haben – früher hatte Finnland den größten Anteil.Andere wichtige Einfuhrländer sind Lettland und Litauen.Die Hauptimportartikel sind Maschinen und Geräte, Krast-stoff und andere Chemieprodukte, Textilien, Nahrungsmit-tel und Transportmittel. Estland importiert jährlich 1,7Tausend GWh Strom.

NÜTZLICHE LINKS:

• Estnisches Finanz- und Zollamt: www.emta.ee

• Statistikamt Estland: www.stat.ee• Estnische Investitionsagentur:


• Estnischer Handel: www.estoniantrade.ee• Geschäste in Estland machen:

www.doingbusiness.org/data/exploreeconomies/estonia

• Estnische Bank: www.eestipank.info

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3 000

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AUSSENHANDEL NACH WARENGRUPPEN 2011 (mEUR)

Maschinenund Geräte

Holz und Papier

Mineralien Metalle Nahrungs-mittel

Transport-mittel

Chemikalien

● Exporte

● Importe


• Lastkrastwagensteuer;• Grundsteuer.

EINKOMMENSTEUER FÜR KÖRPERSCHAFTEN • Neuer Ansatz — Einkommensteuer für Körper-

schasten wird nicht bei der Erzielung eines Einkom-mens, sondern bei Ausschüttung von Gewinnenerhoben. Ab 1. Januar 2000 wird von ansässigenKörperschasten und ständige Institutionen aus-ländischer Unter nehmen (einschließlich Niederlas-sungen) Einkommensteuer nur auf alle Ausschüt -tun gen erhoben (tatsächliche als auch beabsich -tigte), einschließlich:• Dividenden und andere Gewinnausschüttungen; • Begünstigungen; • Geschenke, Spenden und

Repräsentationsausgaben; • Ausgaben und Zahlungen nicht geschästlicher Art.

• Erzielte Gewinne des Unternehmens werden mit 0 % besteuert. Jede Gewinnverteilung und ähnlicheAuszahlungen sind steuerpflichtig (Einkommensteuer

Estland hat verhältnismäßig niedrige Steuern und eineinfaches Steuersystem. Zur Zeit gibt es keine Körper-schastssteuer (reinvestierter Gewinn wird nicht bes -t euert), ausgeschüttete Dividende wird mit einemSteuer satz von 21/79 besteuert. Die Mehrwertsteuer beträgt mit wenigen Ausnahmen 20 %.

WICHTIGSTE STEUERNDas Besteuerungssystem wird im Steuergesetz besch-rieben. Die gültigen staatlichen Steuern sind: • Einkommenssteuer (für Körperschasten und Pri-

vatpersonen): Pauschalrate von 21 % für Personen; • Mehrwertsteuer: 20 % ab dem 1. Juli 2009 (einige

Waren und Dienstleistungen 9 %); • Sozialabgaben: 33 %

(20 % für Sozialversicherungsbeiträge, d.h.staatliche Renten, 13 % für Krankenversicherung);

• Arbeitslosenversicherungssteuer: 1,0 % Arbeitgeber + 2,0 % Arbeitnehmer;

• Akzisen (Tabak, alkoholische Getränke, Kraststoff, Verpackungen);

• Spielsteuer;

Steuersystem und Steuerverwaltung


• Grundlagen des estnischen Steuersystems: einfaches Steuersystem, breite Steuerbasis und niedrige Steuerraten.

• Das Ziel der estnischen aktuellen Steuerpolitik ist es, die Steuerlast von den Arbeitskrästen auf den Verbrauch zu schieben.

• Einheitliche Einkommensteuer seit 1994 (eine Pauschalrate von 21% gilt für Privatpersonen und Unternehmen).

• Einzigartiges Körperschastssteuersystem seit 2000: alle unverteilte Gewinne sind steuerfrei (0%).

• Private Personen können ein Anlagekonto haben,um von der 0%-igen Körperschastssteuer zu profitieren.

• Lokale Steuern spielen im estnischen Steuersystem eine unwichtige Rolle.

• Estland betreibt ein Eigenschätzungssystem.

• Das Ziel der Regierung ist es, Steuerverwaltungzu verbessern (elektronische Steuerverwaltungist gut entwickelt)

• Eine überwiegende Mehrheit (92% — 2010) von jährlichen Steuererklärungen werden elektronisch abgegeben.

• In Estland gibt es keine Regelungen zur Unterkapitalisierung oder für die im Auslandbesitz befindlichen Unternehmen.

• Das estnische Mehrwertsteuerrecht beruht auf der EU Mehrwertsteuerrichtlinie(2006/112/EWG).

• Die standardmäßige Mehrwertsteuerrate beträgt20% und die ermäßigte Rate 9%.

• In Estland wird ein erweiterter Steuerschul-dumkehrmechanismus angewandt.

• Eine Option für Besteuerung besteht bei gewissen steuerbefreiten Dienstleistungen.


wird dann gezahlt, wenn Gewinn aus dem Unter -nehmen genommen wird). Ab dem 1. Januar 2009werden die an Ausländer ausgeschüttete Dividendenicht mehr mit der allgemeinen Steuerrate von 21 %besteuert, ungeachtet auf die Beteiligung am Be-triebskapital des auszuschüttenden estnischen Un-ternehmens. Keine Steuerumgehung, nur Steuers -tundung auf Unternehmensebene. Estland erhebtkeine Erbschastssteuer. Verschiedene Transaktionenkönnen Gegenstand von staatlichen Gebühren sein(Stempelabgaben).

• Aufgrund des EU-Beitrittsvertrags Änderungen derBesteuerung von Dividendenzahlungen zwischenMutter-Tochter-Unternehmen seit 2009, die Grund-sätze bleiben jedoch dieselben.

Kommunen haben das Recht kommunale Steuern zu er-heben, aber nur wenige Kommunen haben tatsächlichörtliche Steuern eingeführt, vor allem: Verkaufssteuer,Schiffssteuer, Werbungssteuer, Steuern für das Sperrenvon Straßen, Krastfahrzeugsteuer, Vergnügungssteuer,Haustiersteuer und Parkgebühren.

Das Steuergesetz ist ein Sockelgesetz für alle anderenSteuerregelungen. Das Gesetz definiert das estnischeSteuersystem, die Anforderungen an Steuerregelungen,die Rechte, Pflichten und Hastung von Steuerzahlern,Abzugsverpflichtete für Quellensteuern, Bürgen und Finanzämter, Verfahren zur Beilegung von Steuerstreit-fällen sowie grundsätzliche Definitionen, die in allenSteuerregelungen verwendet werden.

Das Steuergesetz bietet eine exakte Regulierung derVerwaltungsvorgänge der Finanzämter und schafft somitdem Steuerzahler eine verlässliche Grundlage.

Die für Staatssteuern verantwortliche Behörde heißt„Steuer- und Zollkommission”. Dies ist eine staatlicheBehörde, die dem Finanzministerium unterstellt ist. DiePflichten des Verwaltungspersonals umfassen die Prüfung der Richtigkeit von Steuerzahlungen, dieSchätzung gesetzlicher Steuern und fälliger Zinsen, dieEintreibung von Steuerrückständen sowie die Verhän-gung von Sanktionen gegen Personen, die Steuer-regelungen verletzen.

NÜTZLICHE LINKS:

• Estnisches Finanz- und Zollamt: www.emta.ee• Finanzministerium: www.fin.ee• PwC: www.pwc.ee• Raidla Leijins & Norcous: www.rln.ee• KPMG Baltics: www.kpmg.ee• Ernst & Young: www.ey.com/ee• Deloitte Eesti: www.deloitte.ee• Borenius: www.borenius.ee• BDO Eesti: www.bdo.ee• Rödl & Partner: www.roedl.ee

Estland hat ein einfachesSteuersystem.Einheitliche Einkommensteuervon 21% gilt für Privatper-sonen und Unternehmen.


Die Zahl der Einwohner im Arbeitsalter in Estland istetwas weniger als eine Million, davon 600 Tausend sindberufstätig. Es gibt mehr als 350 Tausend inaktive Per-sonen. Zu inaktiven Personen gehören Leute, die nichtarbeiten wollen oder nicht fähig sind zu arbeiten (Quelle:www.stat.ee).

Aufgrund der neuesten Studien hat die Arbeitslosenrateim letzten Jahr abgenommen (laut dem Estnischen Ar-beitslosenversicherungsfonds gibt es weniger als 50Tausend offiziell registrierte Arbeitslose, Stand: Februar2012) und diese Zahl wird sich wahrscheinlich senken.

• Arbeitslosigkeit (ILO):13,8 % (2009)16,9 % (2010)12,5 % (2011)9,7 % (2012 IIIQ)

• Durchschnittsgehalt: 784 EUR (2009)792 EUR (2010)839 EUR (2011)855 EUR (2012 IIIQ)

• Reallohnwachstum: 8 Stunden pro Tag, 5 Tage pro Woche.

• Ruhestandalter: 63 (für Männer und Frauen), 65 ab 2017.

• Jahresurlaub:Arbeitnehmer haben Anspruch auf einen bezahltenjährlichen Urlaub von 28 Kalendertagen.

Arbeitsmarkt


• Das neue Arbeitsvertragsgesetz mit wichtigen Änderungen ist gültig ab 1. Juli 2009.

• Gewerkschasten und Arbeitgeber haben im Allgemeinen kooperative Beziehungen; in Estland wird nur selten gestreikt.

• Sozialversicherungsbeitrag (34,4%), der auf derBasis des Bruttogehalts berechnet wird, muss vomArbeitgeber gezahlt werden.

• Die Arbeitnehmer haben keine persönlichen Sozialabgaben. Der Beitrag des Arbeitnehmers zur Arbeitslosenversicherung und zum obligatorischen Pensionssystem werden vom Bruttolohn durch den Arbeitgeber einbehalten.

• Bürger der Europäischen Union, des EuropäischenWirtschastsraums und der Schweiz brauchen keineSondererlaubnis, um in Estland zu arbeiten.

• Ein Ausländer darf in Estland als Mitglied der Geschästsleitung eines in Estland registriertenUnternehmen für bis zu sechs Monaten pro Jahr ohne eine Arbeits- oder Aufenthaltser-laubnis arbeiten, um Führungs- und Aufsichtsaufgaben zu erfüllen, ohne sich dabei im Immigrationsamt für kurzzeitige Arbeit anmelden zu müssen, vorausgesetzt, dass der Ausländer eine legale Bass zum Aufenthalt in Estland hat.

NÜTZLICHE LINKS:

• Statistikamt Estland: www.stat.ee• Amt des Arbeitsmarktes Estlands:

www.tootukassa.ee• Sozialministerium: www.sm.ee• Arbeitsaufsichtsbehörde: www.ti.ee• Estnische Gesetzgebung und Regierung:



ALLGEMEINES VERHALTENEsten sind im Allgemeinen zurückhaltend. Sie haben einenfür Nord-Europäer typischen persönlichen Raum — etwaeine Armlänge zwischen Personen in Geschästssituationensowohl sitzend als auch stehend. Estnische Witze sindmeistens ironisch und verschleiert. Es wird nicht emp-fohlen, den Begriff “baltische Provinz” zu verwenden, daEsten, Letten und Litauer drei kulturell und historisch un-terschiedliche Völker sind.

VERHANDLUNGSSITTENDie estnische Mentalität ist durch einen starken Skep-tizismus verflochten. Deshalb brauchen die estnischenGeschästsleute möglicherweise Tage zum Nachdenkenund Analysieren. Den Esten gefällt es nicht, sich ged -rängt zu fühlen. Deshalb dauern die Verhandlungen übereinen Vertrag wahrscheinlich etwas länger als zumBeispiel in West-Europa. Der Schlüssel zum Erfolg inGeschästen mit Esten ist eine Kombination von Höflich -keit und Kompetenz. Händeschütteln ist üblich.

FRAUEN IM GESCHÄFTEstnisch Frauen haben sich immer als gleichwertigePartner von Männern gesehen. Frauen werden respek-tiert und sie haben dieselben Rechte wie Männer. Frauenin Estland sind als Arbeitskräste in fast allen Berufs-bereichen sowie in der Regierung vertreten.

NAMEN UND TITELBeim ersten Treffen sollten die Esten mit dem Berufsti-tel, nicht nur mit dem Vornamen angesprochen werden.Im normalen Geschästslauf ist die Verwendung vonTiteln nicht üblich und auch nicht notwendig. Die Estensollten mit dem Nachnamen und dem Titel Frau oderHerr angesprochen werden. Geschästskarten werdenimmer mit allen ausgetauscht und deshalb sollten Sieimmer genug von denen bei sich haben.

GESCHÄFTSKLEIDUNGEin Anzug mit Krawatte ist bei Männern angemessen,Frauen tragen ost einen Rock oder eine Hose mit einerBluse. Die Esten kleiden sich eher formell, wenn sie insRestaurant gehen, ein Konzert besuchen oder ins The-ater gehen, aber auch wenn sie Freunde besuchen.

Wenn Sie im Winter reisen, sollten Sie wärmere Kleidungwegen des abwechselnden Wetters mit sich haben. ImWinter ist es manchmal sehr kalt.

BEWIRTUNGEine schristliche Einladung zum Geschästsessen wirdgewöhnlich schon eine oder zwei Wochen im Voraus,eine private Einladung kurzfristiger geschickt. Meistensfindet die Bewirtung in Restaurants statt. Vergessen Sienicht, pünktlich anzukommen. Wenn Sie Ihre Partner ineinem Restaurant beim Geschästsessen treffen, ist esnicht üblich, ein Geschenk mitzubringen. Bei offiziellerenGeschästsessen sitzt Top-Management gewöhnlichgegeneinander, um einen Augenkontakt zu haben.


• Händeschütteln ist üblich.• In Übereinstimmung mit skandinavischen Werten

ist übermäßiger Körperkontakt unnötig.• Pünktlichkeit ist wichtiger Bestandteil

des estnischen Geschästslebens.• Diskussionen können mit dem Wetter beginnen,

enden aber bei Geschästen oder Politik. Persönliches Leben sollte nicht diskutiert werden.

• Obwohl die Menschen auf den ersten Blick reserviert und nicht sehr gesprächig wirken,merken Sie schnell, dass sie sehr freundlich sind und ein positives Bild von Touristen haben.Wenn Sie Höflichkeit und Kompetenz verbinden,sind Sie in Estland auf dem richtigen Weg zum Erfolg.

• Witze sind durch Selbstironie und Sarkasmusgekennzeichnet.

• Eine Anzahl von Esten spricht neben Englischauch Finnisch, Deutsch und Russisch, versuchenSie es bei Fragen nach dem Weg ohne Scheu inIhrer Muttersprache.

• Esten sind stolz auf ihre eigene Sprache und Kultur. Es ist immer eine gute Idee, sie mitIhren eigenen Kenntnissen zu überraschen.

Geschästspraktiken und -kultur

104 IN ESTLAND INVESTIEREN

Estland ist ein Land mit einem außerge-wöhnlichenGeschästsklima.

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IN ESTLAND INVESTIEREN 105

IN ESTLAND INVESTIEREN

Estland ist ein Land mit einem außergewöhnlichemGeschästsklima, in dem höchst erfolgreiche Unter neh -men wie:

• SKYPE (www.skype.com), • Playtech (www.playtech.com), • Swedbank (www.swedbank.com), • Ericsson (www.ericsson.com), • Tallink Group (www.tallink.com), • ABB (www.abb.com), • Elcoteq (www.elcoteq.com), • Sorainen Law Office (www.sorainen.com), • Bellus (www.bellus.com), • Jeld-Wen (www.jeld-wen.ee),• Click and Grow (www.clickandgrow.com),• Fortumo (www.fortumo.com),• Nortal (www.nortal.com),• TransferWise (www.transferwise.com).

Heutzutage sind ausländische Unternehmen in mehrerenWirtschastsbereichen Estlands stark vertreten. Im Bank-wesen und in der Telekommunikation herrschen skandi-

navische Akteure, Nahrungsmittel- und Elektronikindustrieist aber wesentlich auf ausländisches Kapital angewiesen.Im Vergleich zu seiner Größe ist Estland für eine langeZeit ein führendes Land in Ost-Europa gewesen und hatausländische Direktinvestitionen angezogen.

DIE REGIERUNG MISCHT SICH NICHT EIN“Das Geschästsklima zum Betreiben eines Unter neh -mens in Estland ist sehr günstig,” sagt Henriksson. “Es gibtsehr wenig Bürokratie.”

GENÜGEND FACHLEUTESogar in den schwierigsten Zeiten auf dem Arbeitsmarktist es ABB gelungen, erforderliche Fachleute anzustellenund auszubilden. Als ABB keine Fachleute für die Produktion von Turbinen für Windgeneratoren finden konnte, hat es selbst Trainingsprogramme zusammen -gestellt und für sich Mitarbeiter ausgebildet.

GUTE ARBEITSETHIKAuf der Ebene der Linienarbeiter ist die hiesige Arbeits-krast immer als ehrlich und fleißig charakterisiert worden.

GEOGRAFIEDa ein Teil der ABB-Produktion in Estland 100 %ig fürandere ABB-Werke hergestellt wird, ist die Nähe zumSkandinavien von kritischer Bedeutung. Dies gilt fürWindturbinenproduktion im Werk in Jüri: obwohl dreißigProzent der Windparks in der ganzen Welt die Produktedes hiesigen Werks benutzen, muss jeder Generator vorder Lieferung zum Endkunden in ein anderes ABB-Werktransportiert werden.

WACHSTUMSPOTENZIALABB betreibt zur Zeit Lobbying mit ABB Corporate, umdie Produktion in Estland auszudehnen. Es gibt Fall-beispiele zur erfolgreichen Verlagerung der ganzenGeschäststätigkeit nach Estland, wie zum Beispiel ABB2006 mit dem Werk für Kompaktstationsproduktion inDänemark gemacht hat. “In Estland ist es rentabel,” sagtHenriksson. “Aus unterschiedlichen Gründen war es inDänemark nie rentabel.”

BO HENRIKSSONABB Country Manager in Estland

Ausgezeichnet mit dem Titel des ausländischen Anlegers des Jahres

in 2007, 2008, 2009 und 2011

ENTREPRENEUR:


Estland ist ein Land im Herzen der Ostseeregion, die denam schnellsten wachsenden Markt von über 90 MillionenBewohnern in Europa darstellt. Es ist ein Land, das durchpolitische und wirtschastliche Stabilität, Zugänglich-keit, Einfachheit und niedrige Kosten beim Geschäste-machen und Investorgleichheit charakterisiert wird.

Da die Reformpolitik der Regierung ziemlich konsequentund liberal geblieben ist und die Preisliberalisierung, sch-nelle Privatisierung, sowie effizient und moderne Gesetz -gebung und eine stabile Währung die Hauptprioritätensind, gehört der Betrag der ausländischen Direktinvesti-tionen pro Kopf in Estland zu den größten unter den Übergangswirtschasten. Die allgemeine Einstellung derRegierung gegenüber Fremdkapital ist positiv, insbeson-dere in exportorientierten und innovativen Bereichen, sowiein Bereichen, die regionale Entwicklung fördern.

Estland gehört zu den ersten 21 Staaten in der Rangliste“Ease of Doing Business” der Weltbank. Estlands Ges -chästsleben ist größtenteils vom Osten nach Westen um -gerichtet worden und heute sind die Geschästs vorschrif tennicht so streng wie in den Nachbarstaaten in Skandinavien.

Das Kostenniveau in Estland gleicht sich stufenmäßigdem der umgebenden EU an, aber es gibt immer nocheinen bedeutenden Unterschied. Estnische Steuern sindniedrig und einfach, Lohnkosten machen nur ein Drittelvon denjenigen in Schweden und Finnland aus.

Ausländische Anleger haben eine entscheidende Rolleim Aufbau der Wirtschast Estlands gespielt. EstlandsAnziehungskrast für ausländische Direktinvestitionenberuht nicht auf speziellen Unterstützungsprogrammen,sondern ist ein günstiges Geschästsklima, das den Un-terschied ausmacht.

Ausländische Anleger werden gleichwertig mit örtlichenUnternehmen behandelt. In Estland sind weder günstigeBedingungen für örtliche Unternehmen noch bedeut-same Einschränkungen für ausländisches Kapital untergleichen Bedingungen geschaffen worden.

Estland hat nie kurzfristige Fördermaßnahmen oder öf-fentliche Förderprogramme zum Anziehen ausländischerAnleger angeboten. Und diese Politik hat sich in Formeiner aufbauender Stabilität gelohnt.

Auslandsinvestitionen

1 Perfekte geografische Lage — enge Beziehun-gen mit skandinavischen Staaten, Nähe von Russ-land und gute Verbindungen mit Zentral-Europamachen Estland zu einem effizienten Durch-fuhrland. Schnelle Reisemöglichkeiten für Füh -rungskräste — die meisten europäischen Haupt -städte sind innerhalb von ein Paar Stunden er -reichbar.

2 Stabilität — stabiles und zuverlässiges Finanz -system dank einer transparenten Regierungspoli-tik, einfachem Steuersystem, transparenten Rege -lungen und engen Beziehungen zu skandinavi -schen Staaten.

3 Einfache Steuern — reinvestierter Gewinn wirdnicht mit Körperschastssteuer besteuert. AlleSteuern in Estland können über das E-Finanzamterklärt werden, wodurch das Steuerzahlen sehreinfach und bequem ist.

4 Zugänglichkeit — Minister und andere Entschei-dungstreffer sind äußerst zugänglich und Prob-leme können direkt und schnell besprochen werden.

5 Niedrige Lohnkosten — gut ausgebildete undmehrsprachige Arbeitskrast kostet durchschnittlichnur ein Drittel der skandinavischen Arbeitskrast -kosten. Eine gesunde Mischung von jün geren undreiferen, erfahrenen Fachleuten.

FÜNF GRÜNDE ZUM INVESTIEREN IN ESTLAND:

Quelle: www.investinestonia.com und www.tradewithestonia.com


AUSLÄNDISCHE DIREKTINVESTITIONEN (ADI) NACH SEKTOREN 2011Quelle: Estnische Bank

● Finanz- und Versicherungswesen 23 %

● Produzierendes Gewerbe 17 %

● Immobilienbereich 16 %

● Groß- und Einzelhandel 13 %

● Berufliche, wissenschastliche 9 %und technische Tätigkeiten

● Transport und Lagerhaltung 6 %

● Strom- und Gasversorgung 3 %

● Andere 13 %

AUSLÄNDISCHE DIREKTINVESTITIONEN (ADI) NACH STAATEN 2011 Quelle: Estnische Bank

● Schweden 30 %

● Finnland 26 %

● Niederlande 11 %

● Russland 5 %

● Norwegen 4 %

● USA 3 %

● Andere 21 %


• Privateigentum ist unantastbar.• Ausländische Anleger haben gleiche

Rechte wie örtliche Investoren.• Recht Land zu erwerben und zu besitzen. • Kontinentaleuropäische Geschästsgesetzgebung.• Aktionäre haben Kontrolle über die Führung.• Investoren ziehen sich vor,

Gewinne zu reinvestieren, nicht nach Heimatland zu bringen.

• Stabiles Währungssystem.


NÜTZLICHE LINKS:

• Estnische Bank: www.eestipank.info• Außenministerium: www.mfa.ee• Zentralstelle für Register und

Informationssysteme: www.rik.ee• Website für Investoren der Stadt Tallinn:

www.tallinn.ee• Estnische Investitionsagentur:

www.investinestonia.com• Investment guide

http://www.investinestonia.com/en/Investment-guide

Ausländische Direktinvestitionen waren in 2011 etwasaußergewöhnlich: Investitionen sind wesentlich ge-sch rumpst — um 1 Milliarde Euro — anstatt wie gewöhn-lich zu wachsen. Der Grund lag vor allem in strategischenÄnderungen im Bankwesen — die lettischen und litaui-schen Filialen einer der größten Banken in Estland wurdenunter die direkte Führung ihrer ausländischen Mutterbankgebracht. Die Änderungen brachten auch eine wesentlicheVerminderung des Eigenkapitals — eines der Kompo-nenten der Direktinvestitionen — in Estland mit sich.Diese großen Transaktionen hatten einen wesentlichenEinfluss auf die Statistik der jährlichen Direktinvestitio-nen. Deshalb haben sich die ausländischen Direktin-vestitionen in Estland im Vergleich zum Vorjahr um nur130 Millionen Euro erhöht, dabei haben die Anleger hieretwa 900 Millionen Euro vom Gewinn ihrer Direktin-vestitionen in Estland reinvestiert.

AUSLÄNDISCHE DIREKTINVESTITIONEN 2011 (mEUR)ADI gesamt (2011): 13,6 mEUR

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

409,5 510,1 567,9 1000,4 1366,9 870,6 406,9 928,2 886,8

412,7 260,7 1734,3 431,6 618,1 310,9 916,2 234,1 -757,3822,2 770,8 2302,2 1431,9 1985,0 1181,8 1323,1 1162,3 129,5

2500

2000

1500

1000

500

0

-500

-1000

● Reinvestierter Gewinn

● Ausländische Direktinvestitionen

● ADI


Für Unternehmen in Hauptgeschästsgebieten wie:• IKT, • Unternehmensdienstleistungen, • Maschinenbau und Elektronik, • sowie Metallbearbeitung, • Elektronik,• intelligente Mobilität.

WACHSTUMSGEBIETE• Cyber-Sicherheitszentren in Estland.• Entwicklung von Sicherheitssostware.• Verteidigungssostware und Systemintegration.• Mobile Sicherheit.• Drahtlose Sicherheit.

Seit 2000 hat der estnische IKT-Bereich eine bemerken -swerte Entwicklung durchgemacht, die Estland zu denmeist entwickelten IKT-Ländern sowohl in MOE als auchin West-Europa gebracht hat.

DIE NEUESTEN ENTWICKLUNGEN IM IKT-BEREICH IN ESTLAND SIND:• 77 % der Bevölkerung benutzen Internet und 98 %

Online-Banking;• Einführung der e-Wahlen. 2007 fanden in Estland

die ersten allgemeinen Internet-Wahlen der Weltstatt und 2011 in Parlamentswahlen haben etwa 16 % aller teilgenommenen Wähler ihre Stimme elek-tronisch abgegeben;

• 2012 wurden mehr als 62 % der eingeschätztenBevölkerung Estlands über e-Volkszählung gezählt;

• über 1130 freie Wi-Fi-Anschlüsse überall im Land;• die Popularität mehrerer e-Dienstleistungen (z. B.

e-Schule, e-Gesundheit und sonstige öffentlicheLeistungen) sowie der elektronischen ID-Karte undder damit verbundenen Leistungen.

INVESTITIONSMÖGLICHKEITEN:• für neue innovative Neugründungen;• für etablierte Unternehmen

zur internationalen Erweiterung.

Die Forschungs- und Entwicklungstätigkeit dieser Be -reiche werden durch 10 Universitäten und 25 Hoch -schulen unterstützt, die zusammen eine Basis für Ab-solventen schaffen, die ost fließend Englisch, Schwedisch,Russisch, Finnisch und Deutsch sprechen.

Quelle: www.investinestonia.com; www.tradewithestonia.com

Investitionsmöglichkeiten nach Hauptgeschästsgebieten

Informations- und Kommunikationstechnologie (IKT)


• Gut ausgebildete, erfahrene und günstige Arbeitskrast im IKT-Dienstleistungsbereichmietet günstige Geschästsbedingungen an.

• Einfache Existenzgründung und niedrige Betriebskosten.

• Estland ist wegen seiner technischenFachkompetenz und Innovation lange international anerkannt worden.

• Gut entwickelte Telekommunikations- unddigitale Infrastruktur bietet eine erstklassigeUmgebung für Geschäststätigkeit.

• Günstige Gesetzgebung und eine stabileUmgebung.

• In Estland ist das NATO-Kompetenzzentrumfür Cyberabwehr ansässig.

• Skype hat in Estland ihr Betrugsprävention-szentrum zur Bekämpfung der wachsendenBetrugsversuchen.


Im Bereich von Internet und Datenkommunikation wurdenerhebliche Investitionen in die Infrastruktur der Telekom-munikation mit Glasfaserkabeln, die das ganze Landdecken, und den Direktverbindungen zu Finnland undSchweden mittels Unterwasserkabeln, sowie Verbindun-gen zu Russland und Lettland gemacht, die eine hoch-wertige Kommunikation sichern. Bis zum 2015 werdenalle estnischen Haushalte, Unternehmen und InstitutionenZugang zum Breitband-Internetnetzwerk mit einer Date-nanschlussgeschwindigkeit von bis zu 100 Mbit/s haben.

In 2011 waren im IKT-Bereich 2140 Unternehmen tätig,deren Beitrag im Gesamtverkauf der geschästlichenTätigkeiten in Estland 5 % betrug. Der Verkauf des IKT-Bereichs in den drei ersten Vierteljahren 2011 betrug2,3 Milliarden Euro — mehr als im ganzen 2010. Im IKT-Bereich sind mehr als 17 600 Arbeitnehmer tätig, was2,8 % aller Beschästigten in Estland ausmacht.

Der Gesamtumsatz des IKT-Bereichs ist in den letztendrei Jahren schnell gewachsen. In 2009 betrug derGesamtverkauf 1,6 Milliarden Euro, in 2010 waren es2,0 Milliarden Euro und in 2011 (I–III Vierteljahr) 2,3 Mil-liarden Euro.

Die Haupttätigkeiten in der IKT-Poduktion sind Herstel-lung von Computern und deren Peripheriegeräten, elek-tronischen Komponenten und Platinen, Kommunika -tions geräten, Handelsgeräten sowie magnetischen undoptischen Datenträgern.

Die Aktivitäten im Dienstleistungsbereich sind vor allemGroßhandel von Informations- und Kommunikation-stechnologie, Sostware-Veröffentlichungen, Telekom-munikation, Programmieren, Beratung, Datenver arbei -tung, Webhosting, Webseitenverwaltung, Instandset-zung von Computern und Kommunikationsgeräten.

NÜTZLICHE LINKS:

• www.investinestonia.com/en/ict• Verband der Estnischen IT- und

Telekommunikationsunternehmen: www.itl.ee• Eesti Telekom: www.telekom.ee• EMT: www.emt.ee• Elion: www.elion.ee• Elisa: www.elisa.ee• Tele2: www.tele2.ee• Vertex Estonia: www.vertexestonia.eu• IKT Demo Center: www.demokeskus.ee• Zentralstelle für Register und

Informationssysteme: www.egov-estonia.eu• Technische Universität Tallinn (Fakultät der

Informationstechnologie): www.ttu.ee• Institut für Kybernetik: www.ioc.ee/index.php.en• Connect Estonia: www.connectestonia.net• Estnischer IT-College: www.itcollege.ee• Technologie- und Innovationsblog

der baltischen Staaten: www.tigerprises.com

Gut ausgebildete, erfahrene undkostengünstige Arbeitskrast im IKTbietet gewinnbringendeGeschästsmöglichkeiten an.


Die Dienstleistungen für Unternehmen machen fast17 % des Umsatzes des Dienstleistungssektors in Est-land aus. Der vorherrschende Teilsektor ist Beratung,der 12 % des Umsatzes des Dienstleistungsbereichsausmacht. Es folgen die Rechts- und Rechnungsle-gungsdienstleistungen mit 3 % und Personaldienst-leistungen mit 2 %.

Die Unternehmen in diesem Bereich sind vor allemkleine lokale Firmen; es gibt aber auch eine Mengevon Filialen der internationalen Konzerne. In vielenFällen, vor allem in Prüfwesen, Beratung und Rechts-dienstleistungen ist das internationale Netzwerk fürdiese Unternehmen ein wesentlicher Verkaufsfaktor.

NÜTZLICHE LINKS:

• www.investinestonia.com/en/business-services • Estnischer Verband für Dienstleistungsun-

ternehmen: www.teenusmajandus.ee• Estnischer Anwaltverein: www.advokatuur.ee • Baltische Zentralstelle für Geschästsdienstleistungen:


FINANZ- UND RECHTSDIENSTLEISTUNGEN INVESTITIONSMÖGLICHKEITEN • Vollständige Auswahl von Buchhaltungs- und

Finanzierungsunterstützungsdienstleistungen• Dienstleistungen für internationale Unternehmen• Europäische Unterstützungsplattform

für mittelgroße Unternehmen

GEOGRAFISCHE ERREICHBARKEIT• Englischsprachige Staaten.• Nordländer und Baltikum.• Russischsprachige Staaten.• Deutschland.• Polen.• Sonstige West-Europa.

IKT-UNTERSTÜTZUNGSZENTREN INVESTITIONSMÖGLICHKEITEN• Sostware-Testing.• IT-Entwicklung.• Unterstützungsdienstleistung

für Hauptgeschästsbereiche.

KUNDENUNTERSTÜTZUNGSZENTRENINVESTITIONSMÖGLICHKEITEN• Tiefgreifende technische Unterstützung.• Allgemeine Kundenbetreuung.• Telefon- und webbasierte Hotlines.• Firmeneigene und ausgelagerte Lösungen.

Die Trends der internationalen Investitionen in derMOEL-Region zeigen, dass die wichtigsten Investitions-bereiche innerhalb der letzten fünf Jahre Verkauf undVermarktung mit 74 % der ADI-Projekte waren; denenfolgten Kontaktzentren und Shared Service Centren.

Dienstleistungen für Unternehmen


• Gut entwickelte Infrastruktur, die die Entwicklung von Unternehmensdienst-leistungen unterstützt.

• Mehrsprachige und gut ausgebildete Arbeits-krast sowie niedrige Lohnkosten schaffen einen Wettbewerbsvorteil für Unternehmen.

• Transparente Regierungspolitik und Zunahme des Bedarfs nach Dienstleistungen für Unternehmen.


• Verfügbarkeit von gut ausgebildeten und erfahrenentechnischen Fachkrästen.

• Die Herstellung von Maschinen und Ausstattungenhängt zu einem großen Masse von Exporten ab – inder Weltbank-Rangliste der Einfachheit des Handelsgehört Estland zu Top 5.

• Estland bietet eine Möglichkeit für Kosteneffizienz,darunter kompetente Arbeitskrast und niedrige Trans-portkosten.

• Die Herstellung von Maschinen und Ausstattungenist einer der größten Teilsektoren im Maschinen- undMetallbearbeitungssektor in Estland. In diesem Be-reich sind etwa 145 Unternehmen mit 5000 Mitar-beitern tätig.

• Beispiele von Produkten, die in Estland hergestellt wer-den, sind Holzbearbeitungsmaschinen, Forstanhänger,Hebezeuge für Holz, verschiedene kleinere Maschi-nenkomponenten und große Industrieantennen.

HERSTELLUNG VON TRANSPORTEINRICHTUNGEN• Dieser Sektor hat eine lange Tradition und viele

Marktführer sind schon seit 100 Jahren tätig. • Die größte Schiffsbaugruppe Estlands besteht aus

etwa 70 Unternehmen in den baltischen Staaten,Skandinavien und Russland. Es gibt eine Anzahl vongroßen Wersten in Estland, die Zulieferer der größtenSchiffsfahrtgesellschasten der Welt sind, z. B. LoksaWerst, die der A.P. Moller-Maersk Gruppe gehört.

Die wichtigsten Teilsektoren sind:

HERSTELLUNG VON METALLERZEUGNISSEN• Es gibt 10 Hoch- und Berufsausbildungseinrichtun-

gen, die Ausbildung in der Metall- und Maschinenin-dustrie anbieten.

• In den Häfen gibt es Industrieparks für Herstel-lungsaktivitäten, die großartige Logistik anbieten: na-hegelegener Hafen, nahegelegene Eisenbahn undein gutes Straßennetzwerk.

• Stabile Umgebung und klare Regelungen der Industrie. • In diesem Sektor sind etwa 900 Unternehmen mit

ungefähr 13 500 Mitarbeitern tätig und somit gehörtMetallindustrie zu den größten Teilesektoren.

• Zu den verbreitetsten Produkten gehören Metall- undGebäudekonstruktionen, Metallbearbeitung, Metal-lverpackungen, verzinkter Stahl, Aluminiumlegierun-gen, technologische Rohrleitungen, Ladesilos usw.Außerdem gibt es Unternehmen, die spezifischereProdukte und Dienstleistungen anbieten, z. B. Her-stellung und Einbau von Behältern für gefährlicheFlüssigkeiten.

INDUSTRIEMASCHINEN UND -AUSSTATTUNG• Die Arbeitskrast in diesem Bereich hat gute Sprachken-

ntnisse. Die meistgesprochenen Fremdsprachen sindRussisch, Finnisch, Schwedisch, Deutsch und Englisch.

Maschinen- und Metallindustrie


• Kostengünstige Facharbeiter und eine lange Geschichte der Maschinen- und Metallindustrie.

• Die Lohnkosten in der Metallindustrie in Estland sind mehr als dreimal niedrigerals der Durchschnitt der EU27.

• Erhöhung der Produktivität mit staatlich geförderten Forschungs- und Entwicklungsleistungen.


• Das estnische Unternehmen Norma, die bekannt alsHersteller von Sitzgurtkomponenten und anderenSicherheitsausrüstungen für die Warenzeichen derAutoliv Gruppe wie Volvo, IVECO, SAAB, Scania sowiefür mehrere andere Wagenhersteller ist.

WERKZEUGBAU• Technisch der fortgeschrittenste Teilsektor der est-

nischen Maschinen- und Metallindustrie. EinigeBeispiele von Produkten der estnischen Werkzeug-bauunternehmen: Spritzgießteile, hochpräzise Hart-metalldüsen, Kunststoffformteile, Blasformteile usw.

• Einige Beispiele von Produkten der estnischen Werk -zeugbauunternehmen: Spritzgießteile, hochpräziseHartmetalldüsen, Kunststoffformteile, Blasformteileusw.

• Estnische Werkzeugbauunternehmen sind Zulieferersolcher Marktführer wie AEG, Osram, Electrolux, TycoElectronics und viele andere.

• Die lange Geschichte der estnische Werkzeugbauin-dustrie reicht zurück in das Jahr 1912.

• Werkzeugbau ist ein sehr gut entwickelter Geschästs-bereich. Die Unternehmen auf dem Markt sind klein,aber spezialisiert und auf hochwertige Projektekonzentriert. Der Bereich wird vor allem durch lokaleUnternehmen beherrscht. Es sind aber auch aus-ländische Investitionen zu finden.

• Die estnischen Werkzeugbauunternehmen sind Zulief-erer von Wagenindustrie, Elektronik, Medizin, Telekom-munikation und vielen anderen Industrien. Einigebekannte Exportmärkte für den Werkzeugbausektorsind Schweden, Finnland, Deutschland und Dänemark.

NÜTZLICHE LINKS:

• www.investinestonia.com/en/manufacturing• Technische Universität Tallinn —

Fakultät der Maschinentechnik: www.ttu.ee/faculty-of-mechanical-engineering

• Technische Universität Tallinn —Forschungs- und Entwicklungszentrum: technology.ttu.ee

• Vereinigung Estnischer Maschinenindustrie: emliit.ee

• Estonian Innovation Relay Center (ESTRIC)www.irc.ee/Eng/Projects/estirc_en.htm

• Tartu Wissenschastspark: www.teaduspark.ee • Eesti Energia Technology Industries — Enefit:

www.energia.ee/en/oil/technology• SRC — Schiffreparatur: www.src.ee• BLRT Group — Tallinner Werst: www.bsr.ee


Elektronik und Komponenten


• Gut ausgebildete Infrastruktur, die die Entwick-lung der Elektronikindustrie unterstützt.

• Gut ausgebildete Arbeitskrast und kundenspezifische Lösungen schaffen einenMehrwert für Kunden und Aktionäre.

• Stabile lokale Umgebung schafft eine großartige Basis für Geschästsentwicklung.

• Wenig Bürokratie und eine gut ausgebildete digitale Infrastruktur machen Geschästsbetrieb einfach.

HERSTELLUNG VON ELEKTROGERÄTEN• Gut ausgebildete Arbeitskrast und

kundenspezifische Lösungen schaffen einenMehrwert für Kunden und Aktionäre.

• Weniger Bürokratie und eine gut ausgebildete digi-tale Infrastruktur machen Geschästsbetrieb einfach.

• Estnische Unternehmen sind Zulieferer für Wagenhersteller wie Volvo, Scania, MAN, Daimler und Ford.

• In diesem Sektor herrschen kleine und mittelgroßeUnternehmen. Viele Unternehmen sind als JointVentures mit ausländischen Anlegern gegründetworden, aber man kann auch Beispiele vonTochterunternehmen von großen internationalenKonzernen finden, z. B. ABB.

Die verbreitetsten Produkte sind Elektroerzeugnisse,Elektrosysteme, Automatikprodukte, Bearbeitungsauto -matik, Roboter, Kabelbäume, Thermoregler, Stromver-sorgungsgeräte, Fernbedienungsgeräte, Schienen -informationstafeln, Detektoren, Batterieeinheiten, Net-zanschlussgeräte, Mensch-Maschine-Schnittstellen,elektronische Steuereinheiten, Sensoren und mehrereandere Produkte.

HERSTELLUNG VON KOMMUNIKATIONSGERÄTEN• Ericsson stellt die 4G-Ausstattung in Tallinn her.• Gut ausgebildete Arbeitskrast und die Fähigkeit,

spezifische High-Tech-Lösungen herzustellen bieten potenziellen Kunden Mehrwert und erhöhenden Wettbewerbsvorsprung der Unternehmen.

• Wenig Bürokratie und eine gut ausgebildete digi-tale Infrastruktur machen Geschästsbetrieb einfach.

• In diesem Bereich herrschen kleine und mittelgroßeUnternehmen, es sind aber auch einige führendeUnternehmen vertreten — z. B. Ericsson und Elcoteq.

• Die Marktsättigung ist niedrig, weshalb es genugPlatz für Neulinge gibt.

• Viele Unternehmen sind als Joint Ventures mit ausländischen Anlegern gegründet worden, aberman kann auch Beispiele von Tochterunternehmenvon großen internationalen Konzernen finden.

NÜTZLICHE LINKS:

• www.investinestonia.com/en/electronics• Tigerprises — Technologie- und

Innovationsblog der baltischen Staaten: www.tigerprises.com

• Tehnopol — Wissenschastspark: www.tehnopol.ee

• Harju Elekter — internationaler Hersteller von Elektrogeräten: www.harjuelekter.ee

• Baltic States Electronics News: www.einnews.com/baltics/newsfeed-baltic-electronics


Intelligente Mobilität

Ein Land, das berühmt für seine e-Regierung und einfortgeschrittenes Internet- und Telekommunikations -netzwerk ist, bewegt sich immer weiter und investiert ineine Elektrofahrzeug-Infrastruktur der nächsten Gene -ration, indem es versuchsweise über 500 MitsubishiiMievs gekaust hat und zusätzliche Zuschüsse für dieKäufer von weiteren 500 Wagen zur Verfügung stellt.

Damit wird Estland ein Land, wo es eine hohe Dichte anElektrofahrzeugen gibt. Das Elektromobilitätsprogrammwird durch den Verkauf der estnischen Emissionsquotenan die Mitsubishi Corporation finanziert.

DIE ESTNISCHE REGIERUNG NIMMT DIE FÜHRUNGSPOSITION EIN • Eines der größten Versuchsvorhaben in der Welt:

die Regierung kaust in 2011 für Sozialarbeiter derGemeinden mehr als 500 Elektrofahrzeuge (Mitsubishi ”iMiEV”). Durch das Pilotprojekt wird dasUmweltbewusstsein gefördert, die Qualität derSozialleistungen verbessert und neues Wissen überElektrofahrzeuge in Estland geschaffen.

• Zuschüsse für Privatpersonen zum Kauf eines Elektrofahrzeugs: das neue Zuschussprogramm ermöglicht es, 500 estnischen Privatpersonen einElektrofahrzeug zu kaufen. Der Zuschuss istzugänglich bis Ende 2012 im Betrag von bis zu 18 000 Euro pro Person. Die Empfänger desZuschusses werden grüne Energie aufgrund dergrünen Zertifikaten verwenden.

• Der erste Staat in der Welt, der mit einem Netzwerk von Schnellladestationen bedeckt wird.


• Idealer kleiner und intelligenter Staat miteinem Markt geeignet für Versuchsvorhaben

• Produktentwicklung, Pilotprojekte • Forschung und Entwicklung,

Sostware-Entwicklung.• Integration mit vorhandenen fortgeschritte-

nen Technologien: e- und m-Anwendungensowie Smart-Grid-Netzwerke.

• Austragsfertigung und Ingenieurleistungen. • Nordischer und baltischer Herstellungs- und

Verteilungszentrum.• Fahrzeugtestprogramme, Freizeit-Motosport.

NÜTZLICHE LINKS:



Fortgeschrittenedigitale Infrastrukturmacht Geschäste

betreiben einfach.


ÜLEMISTE CITY — SMART BUSINESS CITY www.ulemistecity.ee/eng/smartbusiness Ülemiste City ist ein neuer und moderner Geschästscam-pus für innovative Unternehmen. Geeignete Räum-lichkeiten finden in Ülemiste City sowohl innovativeUnternehmen als auch hochtechnologische umweltfre-undliche Produktionsunternehmen. Es wird geplant,Forschungsinstitute und Universitäten in Ülemiste Cityzu konzentrieren, um einen modernen Forschungs- undGeschästsbezirk auszubilden.

DER AMERICAN CORNER HANDELS- UND LOGISTIKPARK www.ameerikanurga.eeDer American Corner Handels- und Logistikpark ist daserste und größte unter seinesgleichen Projekten in Estlandund bietet für den Markt eine breite Auswahl von Handels-waren und modernen Logistiklösungen an. Das Ziel ist es,internationale, regionale und örtliche Mieter zu diesemhervorragenden Ort in der Hauptstadt eines EU-Staatesanzuziehen.

HARJU KEK — BESTE GESCHÄFTSMÖGLICHKEITEN www.harjukek.eeHarju KEK entwickelt Produktions- und Geschästsimmo-bilien und verwaltet Finanzinvestitionen. Das Unter -nehmen ist ein langjähriger Partner von mehrereninternatonal erfolgreichen Unternehmen, darunter Ensto,Glamox, ABB, Draka, Bauhof. Die Vision des Unterneh -mens ist es, neue Werte sowie eine Umgebung und Be-dingungen für erfolgreiche Geschäste und Produktion zuschaffen.

TALLINNER TECHNOLOGIEPARK www.tehnopol.eeDer Tehnopol ist ein Forschungs- und Geschästsumfeldfür wissensbasierte Unternehmen. Heute beherbergt derTechnopol 140 Unternehmen, die Technische UniversitätTallinn und das IT College. Der Tehnopol bietet ein Setvon wertschöpfenden Wirtschastsförderungsleistungen,Infrastruktur und internationale Kooperationsmöglich -keiten für Unternehmen an.

Anlageregionen

PALDISKI — STADT PALDISKI —Unternehmerzentrum in Nord-Europa!

Für Paldiski haben sich Anleger schon seit 1700 inte-ressiert. Die Hauptgründe für Investitionen im Laufe vonJahrhunderten sind eine großartige geografische Lage,gute Infrastrukturverbindungen (Häfen, Bahn, Straßen,Flughafen) und eine Anzahl von Unternehmen von ver-schiedenen Größen und aus mehreren Tätigkeitsbe-reichen. Die Stadt Paldiski ist ein perfekter Standort fürinternationale Unternehmen, die eine Niederlassungeröffnen oder Geschästspartner in Nord-Europa suchen.

Außerdem bieten die Unternehmen in Paldiski Dienstleis-tungen und Produkte für Ihr Unternehmen an, haupt-sächlich in den Bereichen Fahrzeuglogistik, Energiezentren(darunter alternative Energiekompetenzzentren), Lage -rung und Beschickung von Leichtöl und Gas, moderneMetallindustrie, sowie Lagerung von Waren für und vonUnternehmen aus Russland und Asien.

• Verband der Unternehmer in Paldiski www.investinpaldiski.ee

• PAKRI Technologie- und Industriepark für alternative Energie

• Paldiski Industriepark www.paldiskitehnopark.ee

TALLINN UND HARJUMAA

NORD-ESTLAND


TARTUER TECHNOLOGIEPARK www.teaduspark.eeDer Tartuer Technologiepark ist der älteste unter seines-gleichen in den baltischen Staaten. Für fast 20 Jahre isthier Geschästsinnovation der Region in Zusammenarbeitmit Universitäten, öffentlichem und privatem Sektor unterstützt worden. Für ausländische Unternehmen wirdHilfe bei der Erweiterung nach Estland — ein Land mitqualifiziertem Arbeitskrast, günstigem Steuersystem undliberalem Markt — angeboten.

STIFTUNG ENTWICKLUNG VON IDA-VIRUMAA INDUSTRIEGEBIETE www.ivia.eeIda- Virumaa ist die größte grenzübergreifende Indus-triegegend der EU, die an Russland grenzt:• mit viel qualifizierter Arbeitskrast, die langjährige Tra-

ditionen in Fertigung und Produktion hat;• mit praktisch unbegrenzter Stromkapazität dank der

zwei Krastwerken;

• mit hochentwickelter technischer Infrastruktur (re -novierte Systeme für Wasserversorgung und Ab-wasser, Stromnetzwerk, moderne Kommunikation -san schlüsse für Internet, Telefon und Mobil);

• mit gut ausgebildetem Logistiknetzwerk (renovierteStraßen und Bahnverbindung, sowie der modernsteHafen Estlands — der Sillamäe Hafen);

Industrie lebt in Ida-Virumaa!

OST-ESTLAND

SÜD-ESTLAND


Investitionsfonds bieten eine breite Auswahl von unter-schiedlichen Investitionsmöglichkeiten an. Es gibt vierTypen von Investitionsfonds in Estland. Vertragliche Investitionen und Investitionsfonds als Aktiengesells -chasten sind die verbreitetsten Fonds, die für Investitions-

zwecken verwendet werden. Eine Mehrheit der estnischenInvestitionsfonds werden von den estnischen Kom merz -banken verwaltet. Betrieb von pflichtigen und freiwilligenRentenfonds aufgrund der Rentenreform, die stufen-weise bis 2003 durchgeführt wurde.

Investitionseinrichtungen

In den letzten Jahren hat die Gründung von Unter -nehmensclustern in Estland an Popularität gewonnen.Die Cluster verbinden mehrere Unternehmen aus dem-selben Tätigkeits- oder Produktbereich und können sichan Forschungs- und Ausbildungs- sowie Geschästsun-terstützungseinrichtungen anschließen.

Der Hauptgrund zur Gründung von Clustern ist die Auf-fassung, dass es viel einfacher ist, die entstehendenProbleme durch Kooperation als alleine zu lösen. Wegender relativ kleinen Größe estnischer Unternehmen schaf-fen Cluster das erforderliche Potenzial und Fähigkeitenzur Entwicklung sowohl des ganzen Sektors als auch dereinzelnen Unternehmen.

Starke Cluster helfen dabei, die Wettbewerbsfähigkeitder estnischen Wirtschast zu erhöhen, Technologien undProdukte zu entwickeln, Unternehmensgründung und Arbeitsplatzschaffung zu fördern sowie Geschästspart-ner aus anderen Ländern zu finden. Durch die Verstär -kung des Clusters erhöht sich sein Einfluss im Sektor, einwachsender Cluster zieht aber neue Investitionen unddank besseren Arbeitsbedingungen auch besser quali-fizierte Arbeitskrast an.

Unternehmenscluster sind gute und zuverlässige Part-ner für ausländische Unternehmen und Anleger. Clusterkönnen integrierte Lösungen anbieten und das erforder-

liche Potenzial zur Erfüllung von Austrägen gewährleis-ten. Cluster verfügen über fachspezifische Kenntnisseund Informationen zur Schaffung von langfristigen undgegenseitig nutzbringenden Partnerschasten. Die Koope -ration mit ausländischen Unternehmen zur Förderungvon Handel und Export könnte eine Basis für Investitio-nen des öffentlichen Sektors in Forschung und Entwick-lung, Produkt- und Technologieentwicklung sowie Ausbauvon Infrastrukturen.

In Estland sind landesweite Cluster aufgrund von Pro-dukt- oder Dienstleistungsgruppen, sowie regionaleCluster aufgrund der Wertschöpfungskette gegründetworden.

EINIGE DER BEKANNTESTEN UND STÄRKSTEN CLUSTER IN ESTLAND SIND:

• Estonian Logistics Cluster(www.transit.ee/estonian-logistics-cluster)

• Estnischer IKT-Cluster (www.itl.ee)• Cluster für Holzhäuserexport

(www.puitmajaliit.ee)• Windenergiecluster (estonianwindcluster.eu)• Estnischer HealthTech-Cluster (www.htcluster.eu)• Unternehmenscluster der Stadt Paldiski


Unternehmenscluster


ESTNISCHER LOGISTIKCLUSTERwww.transit.ee/estonian-logistics-clusterDer Logistiksektor ist einer der Treiber der Wirtschast Estlands und ist eng mit der Entwicklung vieler anderenBereichen verbunden. Der Logistikcluster verbindet 21Transit- und Logistikunternehmen, zwei Universitätenund einen Verband der Transitunternehmen. Die Haupt -ziele des Clusters sind gemeinsame Vermarktung Est-lands als Transitknoten, Produktentwicklung in Koope -ration mit unterschiedlichen Transportarten, sowieVerbesserung der Kommunikation mit den transitbezo-genen Bereichen.

ESTNISCHER IKT-CLUSTERwww.itl.eeDas Ziel des Clusters ist es, den Export der estnischenIKT-Produkte und Dienstleistungen sowie anderer wichti-gen Wirtschastsbereichen durch die Entwicklung und Ein-führung von breiteren und effizienteren IKT-Lösungen zuvergrößern. Dieser Cluster verbindet 15 führende IKT-Unternehmen Estlands. Der Cluster konzentriert sich aufdie Kooperation mit Universitäten zur Ausarbeitung vonBildungsinhalten und Vorbereitung von Mitarbeitern,sowie Kooperation mit Unternehmen aus anderenWirtschastsbe-reichen, um gemeinsame Interessen zufinden und IKT-Lösungen einzuführen.

CLUSTER FÜR HOLZHÄUSEREXPORT www.puitmajaliit.eeDer Cluster von Unternehmen, die Holzhäuser expor -tieren wurde gegründet mit dem Ziel, die internationaleWettbewerbsfähigkeit seiner Mitglieder zu erhöhen,Mehrwert zu schaffen und Exporte zu vergrößern. DasMittel zur Erreichung dieser Ziele ist internationale Kooperation zwischen Unternehmen, Forschung undEntwicklung, sowie Bildungseinrichtungen auf dem Gebiet der gemeinsamen Vermarktung, Produktent -wicklung und Entwicklung von Fähigkeiten. Der Clusterverbindet 25 Partner, 17 von denen stellen Holzhäuserher, andere sind Berufsverbände, Forschungs- und Bildungseinrichtungen, sowie Unterstützungseinrich-tungen, die einen Beitrag zur Entwicklung des Sektorsleisten.

WINDENERGIECLUSTERestonianwindcluster.euDer Windenergiecluster ist geboren, weil die estnischenUnternehmen sich am schnell wachsenden und innova-tiven Windenergiesektor beteiligen wollten. Die Grün-dung der Windkrastanlagen ist mit ihrem Bau und derStromerzeugung verbunden und schafft Arbeitsplätzefür viele Industrien an. Der Cluster besteht aus 15 Mit-gliedern, darunter Stromerzeugungsunternehmen undUnternehmen, die technologische Lösungen anbieten,sowie Universitäten und Forschungsinstitute.

ESTNISCHER HEALTHTECH-CLUSTERwww.htcluster.euDas Ziel des Clusters ist es, die Gesundheit der Men-schen durch die Entwicklung und den Einsatz von inno -vativen gesundheitstechnologischen Produkten undDienstleistungen in Estland und international zu verbes -sern. Der Cluster fördert gegenseitige Kooperation zwischen Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen,Unter nehmen und Anbietern von me dizi nischen Dienst -leistungen und schafft Möglich keiten zur Verbesserungder internationalen Wettbewerbsfähigkeit des Gesund-heitstechnologiesektors durch Partnerbeziehungen. DasKonsortium verbindet 20 Gesundheitseinrichtungen,aber auch Unter nehmen aus den Bereichen Behandlungund medizinische Technologie.

UNTERNEHMENSCLUSTER DER STADT PALDISKIwww.investinpaldiski.eeDie Gemeinde und die Unternehmen einer Region ar beiten zusammen, um neuen Unternehmen und Investitionen eine breite Auswahl von Dienstleistungenund Produkte anzubieten. Diese Dienstleistungen undProdukte umfassen unterschiedliche Wertschöpfungs-ketten, die dabei helfen, neue Geschäste in Estland zugründen. Die Hauptfähigkeiten der Unternehmensclus-ter der Stadt Paldiski sind unter den stärksten in Estlandund gehören zu den Bereichen Fahrzeuglogistik, Energie-zentren (darunter Kompetenzzentrum für alternative Energie), moderne Metallindustrie, Lagerung von Leich tölund Gas, sowie Lagerung von Waren für und von Unter -nehmen aus Russland und Asien.

120 TOURISMUS

UnterschiedlicheTypen von Moor- und Sumpf gebietenbedecken über ein Fünstel des Landes.

TOURISMUS 121

TOURISMUS

Estland ist ein verblüffendes Land mit natürlicher Schön-heit, durchdrungen von farbreicher Geschichte.

INTERESSANTE FAKTEN ÜBER ESTLAND:• Die Größe Estlands entspricht mit 45 227 km2 in

etwa den Niederlanden, die Einwohnerzahl (1,34 Mil-lionen) ist jedoch zehn Mal geringer.

• Der längste Sommertag dauert 19 Stunden, der kür -zeste Wintertag hingegen nur sechs Stunden. Zwi -schen Anfang Mai und Ende Juli wird es nachtsnie mals ganz dunkel.

• Das estnische Gesangfestival (auf Estnisch laulu -pidu): erstmals im Jahre 1869 veranstaltet, findetalle fünf Jahre statt. In 2009 nahmen am Festival26 000+ Chorsänger teil und haben vor 80 000Zuschauer gesungen. Das Festival ist von UNESCOzum Meisterwerk des mündlichen und immateriellenKulturerbes deklariert worden.

• 5. Jahreszeit — im Soomaa Nationalpark schmilztder Schnee im Frühling so schnell, dass ein Natur -e reig nis entsteht: das ganze Gebiet wird über-schwem mt und Leute müssen mit Booten fahren.

• Millionen von Vögeln bleiben während ihrer Wan-derung in Estland.

• Das Gebiet von Estland umfasst über 1500 Inseln,1000 Seen (5 % des Staatsgebiets), 7000 Flüsse undBäche. Unterschiedliche Typen von Moor- und Sumpf -gebieten bedecken über ein Fünstel des Landes.

• Estland ist eng mit dem Meer verbunden — dieKüstenlänge (3800 km) ist 6 Mal länger als die aufdem Land verlaufende Grenze.

• Estland ist ein perfekter Ort zum Bootfahren. Diegrößte Segelregatta in der baltischen Region heißtThe Moonsund Regatta (Muhu Väina), die die ältesteSegelregatta Estlands ist. Die Regatta wird seit 1958veranstaltet und 2012 haben daran mehr als 700Teilnehmer auf über 110 Fahrzeugen partizipiert.

• Der Peipussee ist der fünstgrößte See in Europa miteiner Fläche von 3555 Quadratkilometern.

• Estland ist Reich an Wäldern — UnterschiedlicheWaldarten bedecken fast die Hälste des Landes. Zuden großen Säugetieren des Landes zählen der Elch,das Wildschwein, der Bär und der Luchs. Etwa 10 %von Estland sind als Naturschutzgebiet ausgewiesen.

• Schwedische, deutsche und russische Geschichte: Estland ist von Russen, Schweden und Deutschengeherrscht worden. Jeder Herrscher hat seine Spurenauf unsere Landschasten und in unsere Kultur hin-terlassen. Richtig oder falsch, sie haben geholfen zuverstehen, wer die Esten sind.

• Mittelalterliche Altstadt in Tallinn: es ist unmöglich zuleugnen, dass das ist der Hauptgrund, warum die meis-ten Leute nach Estland kommen — um die besterhal-tene und unberührte mittelalterliche Stadt in Europazu sehen.

• 2011 war Tallinn die europäische Kulturhauptstadt.

NÜTZLICHE LINKS:

• www.visitestonia.com • www.welcometoestonia.com • www.tourism.ee • www.vm.ee • www.inyourpocket.com/estonia• www.tallinn.ee • www.laulupidu.ee• Lennart Meri Flughafen Tallinn: www.tallinn-airport.ee• Tallinner Hafen: www.ts.ee• Hauptbahnhof Balti Jaam: www.gorail.ee• Estnischen Häfen: www.marinas.nautilus.ee

Der längste Sommertag dauert 19 Stunden,der kürzeste Wintertag hingegen nur sechs Stunden.

122 TOURISMUS

NÜTZLICHE LINKS:

• Weltweite Repräsentanzen Estlands: www.vm.ee• Außenministerium: www.vm.ee• Zollinformationen für Reisende: www.emta.ee• Polizei- und Grenzschutzamt: www.politsei.ee

Seit dem 1. Mai 2004 ist Estland Mitglied der Europäis-chen Union und daher können Bürger der Mitglieds -staaten der EU und der Europäischer Wirtschastsraum(EWR) frei nach Estland einreisen.

Mitglieder der EU und EWR sind Österreich, Belgien, Bul-garien, Zypern, Tschechische Republik, Dänemark, Finn-land, Frankreich, Deutschland, Griechenland, Ungarn,Island, Irland, Italien, Lettland, Liechtenstein, Litauen,Luxemburg, Malta, Norwegen, Polen, Portugal, Rumä -nien, Slowakei, Spanien, Schweden, Niederlande, Vere-inigtes Königreich und die Schweiz.

Schengen-Staaten sind Österreich, Belgien, Tschechis-che Republik, Dänemark, Finnland, Frankreich, Deutsch-land, Griechenland, Ungarn, Island, Italien, Lettland,Litauen, Luxemburg, Malta, Niederlande, Norwegen,Polen, Portugal, Slowakei, Slowenien, Spanien, Schwe-den, die Schweiz.

Obwohl bei Grenzüberschreitung innerhalb der Schen-gen-Staaten keine Dokumente vorgelegt werdenmüssen, muss man einen Pass oder eine ID-Karte immerbei sich haben. Behörden (Polizei, Immigrationsbeamte)in Schengen-Staaten haben das Recht, die Identifizie -rungsdokumente bei Bedarf zu überprüfen. Grenzkont -rolle gibt es nur an den Außengrenzen des Schengen-Raums.

Visa

Estland ist ein Mitglied der Europäischen Union und des Schengenraums.

ESTONIAN COMPANIES’ COMPETITIVENESS RANKING 123

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ECCI's members account for over85 per cent of Estonia's total exports.

124 ESTONIAN COMPANIES’ COMPETITIVENESS RANKING


“There are those who believe the state should havegreater influence over corporate behaviour and intervenein corporate activity. But no-one has been able to pro-vide a serious alternative to the free market economyand open competition-based system, which would in-spire entrepreneurship and generate income,” said MaitPalts, Director General of the Estonian Chamber of Com-merce and Industry.

The Estonian Companies’ Competitiveness Ranking isa list of companies who have voluntarily submittedtheir performance indicators for the year: revenue, netprofit/loss, personnel expenses, investments in non-current assets, export turnover, equity and averagenumber of employees. The overall competitivenessranking is then prepared in order to determine themost competitive Estonian company. In addition to theoverall winner being announced, a competitivenessranking for small and medium-sized enterprises is pre-pared.

The Rankings are prepared in the following fields of ac-tivity: retail trade, wholesale, industry and energy, foodindustry, construction, communication/IT services, trans-port and logistics, agriculture and forestry, tourism, finan-cial mediation, business service and real estate, serviceindustry. A new area — design and architecture — wasadded in 2012. You can find the list of 50 most com-petitive Estonian enterprises in 2012 on page 128. (Thedata is given in thousands of euros. Based on 2011 dataand annual reports.)

All rankings are based on statistical data on the com-panies. The ranking may thus be different in different ta-bles. The ranking is calculated by adding up the nominaldeviations – i.e. the higher the positive sum or the lowerthe negative sum, the higher the ranking.

The Estonian Chamber of Commerce and Industry hasprepared rankings since 2003. The Estonian Employers’Confederation joined the process in 2006. The Estonian

COMPETITIVENESS

In 2012, Estonia ranked 33rd on the internationalcompetitiveness scoreboard, 13th in the EuropeanUnion. The international competitiveness rankingserves as an indication of the country’s efforts in creating and maintaining an environment which en-hances competitive strength. Competitive countriesare able to sell more goods and services on the inter -national market, and receive more foreign direct investments. The competitiveness ranking of localcompanies is yet another way to encourage compe-tition. The rankings allow one company to be weighedagainst another, evaluate performance and sustain-ability, and to establish new ambitious goals.

Estonia ranked 33rd

on the internationalcompetitiveness scoreboard,13th in the European Union.


Institute of Economic Research conducts the technicalcalculations and chooses the ranking method in co-operation with the International Institute for Manage-ment Development in Lausanne.

As a sign of appreciation of the role of companies in theEstonian society, Estonian Public Broadcasting (ETV)broadcasted the gala event (announcement of the win-ners of both the Estonian Companies’ CompetitivenessRanking 2012 and Entrepre neurship Award 2012 com-petitions) at the Estonia Concert Hall on September 20.

The purpose of the Estonian Companies’ Competitive-ness Ranking, organised for already the 10th time in2012, is to determine the most competitive companies,providing the opportunity to weigh a company againstanother. The competitiveness ranking is prepared as ageneral ranking list, also for SMEs since 2007 and byfields of activity in 13 categories, allowing comparison ( %)with the most competitive ones.

THE MOST COMPETITIVE ONES:

In ten years, five companies have been recognizedas the most competitive enterprise in Estonia:

• Eesti Energia (2003); • Hansapank — now Swedbank

(2004, 2005, 2006); • Tallink Group (2007, 2008, 2010); • Mazeikiu Nasta Trading House —

now Orlen Estonia (2009);• EMT (2011, 2012).

The history of the competition through 10 years,charts, methodology and any information regard-ing the competition is also available at the portal:www.konkurents.ee and www.koda.ee.

WHY TO DRAW ATTENTION TO COMPETITION

As a representation organisation for Estonian busi-nesses, the Estonian Chamber of Commerce and In-dustry has been working to promote entrepreneurshipthrough creating a business-friendly climate for morethan 87 years. The Estonian Companies’ Competi-tiveness Ranking is aimed at providing all Estoniancompanies with the opportunity to compare them-selves with the best. This competition is organized by

the representative organisations of Estonian compa-nies — the Estonian Chamber of Commerce and In-dustry and the Estonian Employer’s Confederation.Ever since the year 2003, when the most competitiveEstonian company was first determined, the principleholds that the ranking includes the companies whothemselves express the wish to be included and whosubmit the necessary data in time.

ESTONIAN COMPANIES´ COMPETITIVENESS RANKING

2012


The Most Competitive Enterprise 2012The Most Competitive Communication and IT-service Enterprise 2012EMT (group)Year of foundation: 1991Chairman of the Board: Valdo KalmField of activity: mobile communication networks and the related serviceswww.emt.ee

Sales revenue 178,240 Change in sales revenue (2010=100 %) 102.6 %Net profit 29,462 Change in net profit (2010=100 %) 70.6 %Productivity of equity 51 %Productivity per 1 employee 376Investments 22,190 Rank in the overall chart 1

The Most Competitive Small and Medium-sized Enterprise 2012NORPE EESTI (group)Year of foundation: 1993 in EstoniaChairman of the Board: Tiit ToomsaluField of activity: manufacturer of commercial refrigerationwww.norpe.ee

Sales revenue 2,190Change in sales revenue (2010=100 %) 73.3 %Net profit 67Change in net profit (2010=100 %) 20,133.5 %Productivity of equity capital 16.8 %Productivity per 1 employee 1,095Rank in overall chart 35

The Most Competitive Industrial and Energy Enterprise 2012EESTI ENERGIA (group)Year of foundation: 1939Chairman of the Board: Sandor LiiveField of activity: international energy company operating on the Baltic and Nordic energy marketswww.energia.ee

Sales revenue 857,500Change in sales revenue (2010=100 %) 107.7 %Net profit 149,200Change in net profit (2010=100 %) 127.5 %Productivity of equity capital 12.7 %Productivity per 1 employee 113Investments 507,800Rank in overall chart 3

The Most Competitive Food Industry Enterprise 2012A. LE COQ Year of foundation: 1800Chairman of the Board: Tarmo NoopField of activity: production and sale of beer, sostdrinks and light alcoholic drinkswww.alecoq.ee


The most competitive Estonian enterprises in 2012


The Most Competitive Business Service and Real Estate Enterprise 2012RIIGI KINNISVARA (group)Year of foundation: 2001Chairman of the Board: Jaak SaarniitField of activity: development and management of state real estatewww.rkas.ee


The Most Competitive Tourism Enterprise 2012GOADVENTUREYear of foundation: 2006Director General: Oksana GolovinaField of activity: tour operator, travel agencywww.goadventure.ee

Sales revenue 12,962Change in sales revenue (2010=100 %) 334.6 %Net profit 130Change in net profit (2010=100 %) 213.9 %Productivity of equity capital 44.3 %Productivity per 1 employee 341Investments 55Rank in overall chart 68

The Most Competitive Wholesale Enterprise 2012ORLEN ESTONIA Year of foundation: 2003Chairman of the Board: Tõnu ÄäroField of activity: wholesale of fuelwww.orlen.ee

Sales revenue 463,748Change in sales revenue (2010=100 %) 200.2 %Net profit 2,298Change in net profit (2010=100 %) 288.1 %Productivity of equity capital 95.2 %Productivity per 1 employee 51,528Investments 21Rank in overall chart 11

The Most Competitive Retail Enterprise 2012TALLINNA KAUBAMAJA (group)Year of foundation: 1960Chairman of the Board: Raul PuuseppField of activity: retailwww.kaubamaja.ee


The data is given in thousands of euros. Based on 2011 data and annual reports.


The Most Competitive Transportation and Logistics Enterprise 2012TALLINNA SADAM (group)Year of foundation: 1992Chairman of the Board: Ain KaljurandField of activity: work of portswww.ts.ee


The Most Competitive Construction Enterprise 2012MERKO EHITUS (group)Year of foundation: 1990Chairman of the Board: Andres TrinkField of activity: constructionwww.merko.ee

Sales revenue 219,322Change in sales revenue (2010=100 %) 127.6 %Productivity of equity capital -12 %Productivity per 1 employee 235Investments 1,752Rank in overall chart 34

The Most Competitive Architecture and Design Enterprise 2012ESPLAN (group)Year of foundation: 1987Managing Director: Priit PääsoField of activity: project management of architectural projectswww.esplan.ee

Sales revenue 243Change in sales revenue (2010=100 %) 336 %Net profit 41Change in net profit (2010=100 %) 518.3 %Productivity of equity capital 106.5 %Productivity per 1 employee 30Investments 11Rank in overall chart 196

The Most Competitive Financial Brokerage Enterprise 2012SWEDBANK EESTI (group)Year of foundation: 1991Director General: Priit PerensField of activity: banking www.swedbank.ee

Sales revenue 311,900Change in sales revenue (2010=100 %) 99.9 %Net profit 180,600Change in net profit (2010=100 %) 185.4 %Productivity of equity capital 10.6 %Productivity per 1 employee 2,260Investments 13,000Rank in overall chart 4

The most competitive Estonian enterprises in 2012


The Most Competitive Service Enterprise 2012TRUSTCORPYear of foundation: 2001Chairman of the Board: Eerik-Niiles KrossField of activity: consultingwww.trustcorp.ee

Sales revenue 2,133Change in sales revenue (2010=100 %) 68.2 %Net profit 795Change in net profit (2010=100 %) 2,228.9 %Productivity of equity capital 39.7 %Productivity per 1 employee 427Investments 129Rank in overall chart 42

The Most Competitive Agricultural and Forestry Enterprise 2012RMK (State Forest Management Centre)Year of foundation: 2001Chairman of the Board: Aigar Kallas Field of activity: management and administration of the state forestwww.rmk.ee


Diversely Competitive Enterprise 2012SANTA MONICA NETWORKS GROUPYear of foundation: 1989Chairman of the Board: Justas DargužasField of activity: data transmission networks, IT security and IP communicationswww.smngroup.net

Sales revenue: 51,853 Change in sales revenue (2010=100 %) 136.9 %Net profit 4,160Change in net profit (2010=100 %) 224.5 %Productivity of equity capital 82.9 %Productivity per 1 employee 513Rank in the overall chart 19

The title of Diversely Competitive Company is awarded to a company covered by the competitiveness rankings whose competitiveness is based simultaneously on size, development speed and efficiency.

USEFUL LINKS:

• www.konkurents.ee • www.koda.ee

The data is given in thousands of euros. Based on 2011 data and annual reports.


Position

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2012

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85.5%

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132 USEFUL ADDRESSES

USEFUL ADDRESSES

ESTONIAN CHAMBER OF COMMERCE AND INDUSTRYToom-Kooli 17, 10130 Tallinn, ESTONIAPhone +372 604 0060Fax +372 604 0061E-mail [email protected] www.koda.ee

ENTERPRISE ESTONIALasnamäe 2, 11412 Tallinn, ESTONIAPhone +372 627 9700Fax +372 627 9701E-mail [email protected] www.eas.ee

ESTONIAN MINISTRY OF FOREIGN AFFAIRSIslandi väljak 1, 15049 Tallinn, ESTONIAPhone +372 637 700Fax +372 637 7099E-mail [email protected] www.vm.ee

ESTONIAN TAX AND CUSTOM BOARDNarva mnt 9j, 15176 Tallinn, ESTONIAPhone +372 1811Fax +372 676 2709E-mail [email protected] www.emta.ee

MINISTRY OF ECONOMIC AFFAIRS AND COMMUNICATIONSHarju 11, 15072 Tallinn, ESTONIAPhone +372 625 6342Fax+ 372 631 3660E-mail [email protected] www.mkm.ee

ESTONIAN DEVELOPMENT FUNDTornimäe 5, 10145 Tallinn, ESTONIAPhone +372 616 1100E-mail [email protected] www.arengufond.ee

ESTONIAN EMPLOYERS’ CONFEDERATIONKiriku 6, 10130 Tallinn, ESTONIAPhone +372 699 9301Fax +372 699 9310E-mail [email protected] Web www.employers.ee

ESTONIAN UNEMPLOYMENT INSURANCE FUNDLasnamäe 2, 11412 Tallinn, ESTONIAPhone +372 15501Fax +372 625 7702E-mail [email protected] www.tta.ee

BANK OF ESTONIAEstonia 13, 15095 Tallinn, ESTONIAPhone +372 668 0719Fax +372 668 0836E-mail [email protected] www.eestipank.info

STATISTICAL OFFICE OF ESTONIAEndla 15, 15174 Tallinn, ESTONIAPhone +372 625 9300Fax +372 625 9370E-mail [email protected] www.stat.ee

ESTONIAN CHAMBER OF AGRICULTURE AND COMMERCEVilmsi 53g, 10147 Tallinn, ESTONIAPhone +372 600 9349Fax +372 600 9350E-mail [email protected] www.epkk.ee

ESTONIAN INSTITUTE OF ECONOMIC RESEARCHRävala 6-401B, 19080 Tallinn, ESTONIAPhone +372 668 1242Fax +372 668 1240E-mail [email protected] www.ki.ee

USEFUL ADDRESSES 133

AMERICAN CHAMBER OF COMMERCE ESTONIATallinn Business CenterHarju 6, 10130 Tallinn, ESTONIAPhone +372 631 0522E-mail [email protected] www.amcham.ee

THE BRITISH-ESTONIAN CHAMBER OF COMMERCEAhtri 6A, 10151 Tallinn, ESTONIAPhone +372 56 622 623Fax +372 611 6954E-mail [email protected] www.becc.ee

DANISH-ESTONIAN CHAMBER OF COMMERCEGonsiori 7-32, 10117 Tallinn, ESTONIA Phone +372 502 4006 E-mail [email protected] www.decc.ee

BUSINESS SWEDEN IN ESTONIANarva mnt 5, 10117 Tallinn, ESTONIATel +372 665 1800Fax +372 665 1807E-mail [email protected] www.business-sweden.se

SWEDISH CHAMBER OF COMMERCE IN ESTONIARüütli 9, 10130 Tallinn, ESTONIATel +372 501 9813E-mail [email protected] www.swedishchamber.ee

SPANISH-ESTONIAN CHAMBER OF COMMERCEKohtu 3A-2, 10130 Tallinn, ESTONIAPhone +372 646 5234E-mail [email protected] Web www.secc.ee

GERMAN-BALTIC CHAMBER OF COMMERCE IN ESTONIA, LATVIA, LITHUANIA Suurtüki 4b, 10133 Tallinn, ESTONIAPhone +372 627 6940Fax +372 627 6950E-mail [email protected] www.ahk-balt.org

ESTONIAN-ITALIAN CHAMBERRoosikrantsi 23-4, 10119 Tallinn, ESTONIAPhone +372 645 4591E-mail [email protected] www.italiaestonia.it

NORWEGIAN-ESTONIAN CHAMBER OF COMMERCEHarju 6, 15054 Tallinn, ESTONIA Phone +372 640 9511 E-mail [email protected] Web www.necc.ee

INNOVATION NORWAYNorwegian Embassy Harju 6, 15054 Tallinn, ESTONIA Phone +372 631 3466 Fax +372 631 3468 E-mail [email protected] Web www.innovationnorway.no

FRENCH-ESTONIAN BUSINESS CLUBEstonian Honorary Consul in Lyon-FranceChambre de Commerce et d’Industrie de LyonPlace de la Bourse, 69002 Lyon, FRANCE E-mail [email protected] www.b2b-estonia-france.eu

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