ERRORES EN EL MARKETINGMarisolMendoza EdgarI.Jaimes EdgarI
Jaimes
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De un desastre monumental a un xito sobresaliente: sobresaliente
el EDSEL y MUSTANGEnlosanalesdelahistoriadelosnegociosesposible
quenoseregistreungirode180 porpartedeuna
compaacomoelqueexperimentlaFordMotor
Companyafinalesdelosaos50yprincipiosdelos C fi le del 50 i i i del
60.
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EDSEL (el fracaso):Se present a principios de septiembre de
1958, supona ganar la delantera a la competencia. La Lgiga del
Edsel gg Labor de Investigacin La bsqueda de un estilo dinstintivo
Divisin independiente para el Edsel Labor de promocin Los
resultados
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Cul fue la causa del
fracaso?Larespuestanoessencilla,muchosfactores
contribuyeronalfallecimientodelEdsel: Factores Externos Estudios de
Mercado E t di d M d El Producto La organizacin independiente para
el Edsel Labor de Promocin
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MUSTANG (el gran giro): Sepresentel17deabrilde1964,algomsde4
aosdequeelEdselsedejasedefabricar.
EnlosprimerosCUATROmesesdesdequeel E l i CUATRO d d l
Mustangsalialmercadosevendieronquetodos losEdselvendidos.
losEdselvendidos TrabajosdeestudiodeMercado Elproducto
Elgolpedemanodepromocin go pe de a o de p o oc ResultadosPowerpoint
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La Claves del xito:Externas Estudios de Mercado Producto El P d
t Promocin Distribucin
QU SE PUEDE APRENDER del Edsel y Mustang?
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EN LA CRESTA DE LA OLA DE LA MODA DE CORRERAdidas haba sido el
innovador en su sector el calzado sector, deportivo, marcando la
pauta de sus competidores. De alguna manera permiti que le
adelantaran otras empresas de reciente creacin como NIKE, lo mas
sorprendente que los nuevos competidores no hicieron nada que fuese
especialmente distintitivo ni innovador. q p
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Cul fue el error de Adidas?Adolf Dassler (creador de Adidas)
muri en 1978, quiz este fue un factor importante para la prdida de
agresividad d lla empresa. i id d de Equivocacin al valorar el
potencial y la oportunidad Infravaloraron el potencial del mercado
(venta de tennis) Desamerito la agresividad del competidor
(nike)
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El xito de Nike:Encontr una demanda extremadamente favorable
durante los aos 70, el jogging y el ejercicio fsico barran el pas
(EU) como casi nunca lo haba hecho ningn deporte ni actividad.
Amplio gama de productos superando a los dems Hizo iincapi en ell
desarrollo tecnolgico i i ll l i Contrato a atletas famosos con el
fin de promocionar la marca Se comprometi estrechamente con la
diversificacin de productos
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COMETE UN ERROR CLSICOEl 23 de abril de 1985, se hiz un
importante comunicado hemos superado lo mejor se haba decidido
abandonar su frmula original para adoptar un composicin ms dulce,
que se llam New Coke . p q Menos de TRES MESES despus reconocieron
que haba cometido un ERROR y volvera a ofrecer la Coca-Cola con el
nombre de Coca Cola Classic
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