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d ie Z i e l g ruppeEntsche ide r
2
A K TU E L L E R B E R U F
voll berufstätig
im eigenen oder fremden Betrieb
als
Zielgruppen DefinitionEntscheider
S E L B STÄ N D I G E R
mit 6 und mehrBeschäftigten*
F R E I B E R U F L E R
mit 2 und mehrMitarbeitern*
B EA MTE R
im höheren Dienst,Richter / Richterin
A N G E STE L LTE R
hoch qualifiziert, leitend – mit einem Netto-EKvon 3.000 € + / Monat
* inkl. Befragtem
KeyFacts
Quelle: ma 2018 Audio I, deutschsprachige Bevölkerung 14+ / Deutschland
3
zeichnen sich durch eine hohe Kaufkraft und eine hohe formale Bildung aus.
besitzen leitende Positionen (Fachbreichsleitung bis Geschäftsführung) mit weitgehenden Befugnissen zu Investitionsentscheidungen.
arbeiten in Groß- und mittelständischen Unternehmen.
verfügen zu 95,5 % über ein monatliches HH-Netto-einkommen von über 3.000 € (Gesamtbevölkerung14+ / 44,8 %).
Entscheider
4
Alter: 20 - 59 Jahre, verheiratet, in Mehr-personenhaushalten lebend.
sind informations- und qualitätsorientiert.
setzen den Faktencheck immer vor dieInvestitionsentscheidung / den Konsum.
tragen auch privat große Verantwortung:Sie sind oft Meinungsführer und Multiplikatoren,sehr konsumfreudig, immer an einer Vielzahlvon Produkten interessiert und leisten sichentsprechend viel.
KeyFactsEntscheider
Quelle: ma 2018 Audio I, deutschsprachige Bevölkerung 14+ / Deutschland
5
sind geprägt von einem starken Qualitäts-und Markenbewusstsein. Qualität und Markesind insofern Zugangsportal für Ihre Kauf-entscheidungen.
sind die Zielgruppe für Premiumprodukteund gehobene Dienstleistungen.
bevorzugen in ihrer Freizeit „gehobenenLifestyle“: kulturelle Veranstaltungen,Konzerte, gutes Essen, Fotografie und Sport,aber auch Wellness und Entspannung.
Quelle: VuMA Touchpoints 2018 I, deutschsprachige Bevölkerung 14+ / Deutschland
KeyFactsEntscheider
6Quelle: ma 2018 Audio I, deutschsprachige Bevölkerung 14+ / Deutschland
Altersstruktur
Entscheider
Gesamtbev.
Bildungsabschluss
Entscheider
Gesamtbev.
Haushaltsnettoeinkommen
Entscheider
Gesamtbev.
Geschlecht
Entscheider
Gesamtbev.
d männlich d weiblich
d 14 - 19 d 20 - 29 d 30 - 39 d 40 - 49 d 50 - 59 d 60 +
d Volks-/Hauptschule d weiterf. Schule ohne Abitur/mittlere Reife d Abitur/Studium
d < 1.000 € d 1.000 - 2.000 € d 2.000 - 3.000 € d 3.000 €+ / Monat
*
*
** 3,6 95,5
8,7 16,0 75,2
49,0
7,1 23,1 25,0 44,8
40,0 30,0 30,0
7,0 13,8 14,0 16,0 18,2 31,0
71,9 28,1
51,0
*0,0 * 0,8*
Entscheider im Vergleich zur Gesamtbevölkerung
*0,5
Anteile in %
30,26,7 21,3 31,2 9,9
Quelle: VuMA Touchpoints 2018 I, deutschsprachige Bevölkerung 14 + / Deutschland
7
achten beim Kauf eherauf die Marke als auf den Preis
Autos
LCD- / Plasma-Fernseher
Mobilfunk (Handy / Smartphone)
Wein / Sekt
Mode / Bekleidung
Herrenkosmetik
Möbel / Wohnungseinrichtung
Internet (Online-Dienste / Apps)
Reisen / Urlaubsziele
Versicherungen
Produktinteresse(sehr interessiert / interessiert)
72,5
63,6
68,7
52,9
70,7
53,3
55,0
60,8
82,4
54,4
45,7
53,0
54,9
36,8
63,9
31,5
46,9
47,6
65,1
30,8
76,5
72,8
67,6
67,4
63,6
62,5
54,2
53,3
50,8
50,2
44,8
46,4
41,3
38,5
40,4
33,3
23,2
24,0
25,1
26,4
d Entscheider d Gesamtbevölkerung
Entscheider Marke „sticht“ Preis
Anteile in %
8
Immobilien
Tagesgeldkonto
Festgeldanlage
Aktien
Anteile an Investmentfonds
Edelmetalle als Barren / Münzen
53,623,9
41,218,1
36,420,7
27,78,5
23,58,9
11,34,1
Quelle: VuMA Touchpoints 2018 I, deutschsprachige Bevölkerung 14 + / Deutschland
Entscheider Geldanlagen stehen hoch im KursGeldanlagen im Haushalt vorhanden, Anteile in %
d Entscheider d Gesamtbevölkerung
9
WLAN
Laptop / Notebook
Desktop-Computer
iPad / Tablet-PC
Netbook
86,965,6
82,257,8
Handy / Smartphone87,7
67,4
70,048,3
53,6
7,8
26,9
3,9
Quelle: VuMA Touchpoints 2018 I, deutschsprachige Bevölkerung 14 + / Deutschland
Entscheider Elektronik immer auf dem neuesten StandGeräte in persönlichem Besitz, Anteile in %
d Entscheider d Gesamtbevölkerung
10Quelle: VuMA Touchpoints 2018 I, deutschsprachige Bevölkerung 14 + / Deutschland
Mittelklasse
obere Mittelklasse
SUV / Mini-SUV
Luxusklasse
Großraumlimousine / Van
34,322,2
23,65,9
12,15,3
5,51,1
3,31,9
Entscheider fahren ab auf renommierte Auto- marken ab obere MittelklasseArt des nächsten PKW, Anteile in %
d Entscheider d Gesamtbevölkerung
11Quelle: VuMA Touchpoints 2018 I, deutschsprachige Bevölkerung 14 + / Deutschland
5.000 bis 10.000 €
10.000 bis 15.000 €
15.000 bis 25.000 €
25.000 bis 30.000 €
über 30.000 €
5,08,3
7,19,6
11,19,7
8,74,4
23,54,2
Entscheider und Auto: Marke und innovative Technik dürfen kostenPreisobergrenze für den nächsten PKW, Anteile in %
d Entscheider d Gesamtbevölkerung
Radiohören
Fernsehen Zeitunglesen
80,687,6
83,976,4
93,5
62,3
Kommunikation übersoziale Netzwerke
64,3
52,0
0
100
75
50
25
12
Entscheider Nutzung „Medien“
Quelle: VuMA Touchpoints 2018 I, deutschsprachige Bevölkerung 14 + / Deutschland
Nutzung „Medien“ (mehrmals in der Woche), Anteile in %
d Entscheider d Gesamtbevölkerung
im Internetsurfen
84,1
65,9
Zeitschriften,Illustrierte lesen
47,1
43,4
13
Entscheider Nutzungsdauer „Medien“
Quelle: Mediennutzung / VuMA Touchpoints 2018 I, deutschsprachige Bevölkerung 14+ / Deutschland
TV
Radio206
141178
178
Online134
93
Zeitschriften1415
Tageszeitungen30
24
Nutzungsdauer „Medien“ (Ø Tag), in Min.
d Entscheider d Gesamtbevölkerung
14
Entscheider müssen ständig gut informiert sein.Hierfür benötigen sie aktuelle Fakten und fundierteBerichterstattungen: zuhause, unterwegs, im Büro.Vor allem schnell und über unterschiedlichste Ausspielungs- / Empfangskanäle.
bevorzugen daher öffentlich-rechtliche Radio-sender, die als Garanten journalistischer QualitätOrientierung in der Informationsflut bieten undpunktgenau authentische Informationen liefern.
Entscheider lieben Radio: mobil ortsunabhängig schnell
15
Radio begleitet durch den Tag, ist flexibel, wirtschaftlich, baut schnell hohe Reichweiten auf und vor allem: Radio verkauft. Radio ist damit wichtiger Bestandteil im Mediamix.
Für die Ansprache der Zielgruppe Entscheider in Bayern schließt die BRmedia unter Nutzung ausgesuchter Primetime-Werbeinseln die junge massenattraktive BR-Welle BAYERN 3 und B5 aktuell – eines der reichweitenstärksten Informationsprogramme inDeutschland – zusammen zu Bayerns erster Adresse für Werbung vor und für Premium-Zielgruppen.
M i t t e n d r i n u n d e i n f a c h b e s s e r i n f o r m i e r t .
+ =
Entscheider hören BAYERN 3 und B5 aktuell
selbständig mobil
flexibel
lenkend aktiv
beratend
80.000 Entscheider werden in der Ø Stunde
mit Werbung durch die Entscheider Kombi
BAYERN 3 + B5 aktuell erreicht – und das
trotz der sehr spitzen Entscheider-Definition.
Mit Reichweite und mit einer Hörer-Affini-
tät von 163 in der Entscheider-Zielgruppe
besitzt die Kombi die nötige Power,
Werbungtreibenden bei den Entscheidern
Gehör zu verschaffen. Im Vergleich zu
Printtiteln mit vergleichbarer Ziel-
gruppenausrichtung, kann das die
Entscheider Kombi 3+5 oft entscheidend
günstiger.
Daneben bietet die Entscheider Kombi 3+5 Kontakt zu weiteren
attraktiven Zielgruppen.
62 %HH-Netto-EK
3.000 € +
73 %20-59 Jährige
69 %Berufstätige
90 %PKW-
Selbstfahrer
kaufkräftig ökonomisch
erfahren leistungsstark
kreativ
Quellen: ma 2018 Audio I, deutschsprachige Bevölkerung 14+ / Deutschland – Ø Stunde mit Werbung (Mo -Fr)
16
34 %Fach- / Hoch-
schulreife gebildet
analysierend
strategisch
Zielgruppen-Affinitäten
Zielgruppen-
Affinitäten
17Quelle: VuMA Touchpoints 2018 I, deutschsprachige Bevölkerung 14+ / Deutschland, Ø Stunde mit Werbung (Mo -Fr)
Index: Gesamt = 100 d > 110 d 90 - 110 d > 90
Sinus AB12
Konservativ-etabliertesMilieu
92
Sinus B1
Liberal-intellektuellesMilieu
Sinus C1
Milieu derPerformer
188Sinus C12
ExpeditivesMilieu
125Sinus C2
Adaptiv-pragmatisches Milieu
116
Sinus BC23
Hedonistisches Milieu
120Sinus B3
Prekäres Milieu
55
Sinus AB23
Traditionelles Milieu
70
Sinus B23
Bürgerliche Mitte
62
Sinus B12
Sozialökologisches Milieu
85
1001
Oberschicht /Obere Mittelschicht
2Mittlere
Mittelschicht
3Untere Mittelschicht /
Unterschicht
A B C
Tradition
Traditions-verwurzelung„Festhalten“
ModernisierteTradition
„Bewahren“
Lebensstandard,Status, Besitz
„Haben und Genießen“
Selbstverwirklichung,Emanzipation, Authentizität
„Sein und Verändern“
Multioptionalität,Beschleunigung, Pragmatisums
„Machen und Erleben“
Exploration, Refokussierungneue Synthesen
„Grenzen überwinden“
Modernisierung / Individualisierung Neuorientierung
SozialeLage
Grund-orientierung
Sinus-Milieus Die Zugehörigkeit zu einem bestimmten Sinus-Milieu schlägt sich im Konsumverhalten der Menschen nieder. Für eine effektive Ansprache ist es sinnvoll, Sender zu finden, die der Milieustruktur der Zielgruppe entsprechen.
Quellen: ma 2018 Audio I, deutschsprachige Bevölkerung 14+ / Deutschland Preise 2018
18
WHK (4-Wochenzeitraum)
Tagesreichweite
Verweildauer
Ø Preis 2018 (30 Sek.)
Ø Stunde mit Werbung
Ø TKP
3.301.000
142
3.420,00
1.059.000
3,23
2.694.000
129
3.258,00
906.000
3,60
Hörer
Min.
€
Hörer
€
Hörer
Min.
€
Hörer
€
11.679.000 Hörer
MONTAG - SON NTAG
MONTAG - FREITAG SAMSTAG
E. 14+
Key Facts
19
259.000
99
3.420,00
80.000
42,99
288.000
60
3.258,00
66.000
49,23
Hörer
Min.
€
Hörer
€
Hörer
Min.
€
Hörer
€
852.000 Hörer
MONTAG - SON NTAG
MONTAG - FREITAG SAMSTAG
Entscheider
Key Facts
WHK (4-Wochenzeitraum)
Tagesreichweite
Verweildauer
Ø Preis 2018 (30 Sek.)
Ø Stunde mit Werbung
Ø TKP
Quellen: ma 2018 Audio I, deutschsprachige Bevölkerung 14+ / Deutschland Preise 2018
Michael WalterVerkaufsleiter
Tel. +49 89 / 59 00 - 10 712Fax +49 89 / 59 00 - 10 720E-Mail [email protected]
Peter JakobVerkaufsdirektor
Tel. +49 89 / 59 00 - 10 710Fax +49 89 / 59 00 - 10 720E-Mail [email protected]
20
Mit entscheidend mehr Kompetenz
BRmedia-Ansprechpartner
21
Impressum
BRmedia GmbH
Hopfenstraße 4, 80335 München
Postfach 200562, 80005 München
Telefon +49 89 / 59 00 - 10 600
Telefax +49 89 / 59 00 - 10 704
E-Mail [email protected]
Internet www.br-media.de
Vorsitzender des Aufsichtsrates:
Dr. Lorenz Wolf
Geschäftsführer:
Ludger Lausberg
Sitz und Registergericht: München HRB 4060
USt.-IdNr. DE 811173592
St.-Nr. 143 / 119 / 000 73
FA München für Körperschaften
Gesellschafter Mitglied
Redaktion: BRmedia-Marketing
Konzeption, Redaktion,
Gestaltung und Realisation:
Kay Krüger Kommunikation
Studio Zinkl Grafik-Design GmbH
Bildnachweise:
Fotolia, iStock, Studio Zinkl,
Bayerischer Rundfunk
Stand: München, April 2018
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