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„Entrepreneurship - Von der Idee zum Markt“. Ringvorlesung WS 2013/14. Veranstaltung 03 Ideenwerkstatt Nadine Battista & Florian Uhlig, Gründungsservice der TU Berlin. Vorstellung. Marktorientierung von Forschungsergebnissen Workshop zur Produktideengenerierung für wiss. Mitarbeiter. - PowerPoint PPT Presentation
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Nadine Battista & Florian Uhlig www.entrepreneurship.tu-berlin.de28. Oktober 2013
„Entrepreneurship - Von der Idee zum Markt“
Veranstaltung 03
IdeenwerkstattNadine Battista & Florian Uhlig, Gründungsservice der TU Berlin
RingvorlesungWS 2013/14
Nadine Battista & Florian Uhlig www.entrepreneurship.tu-berlin.de28. Oktober 2013
Marktorientierung von Forschungsergebnissen
Workshop zur Produktideengenerierung für wiss. Mitarbeiter
Vorstellung
Nadine Battista & Florian Uhlig www.entrepreneurship.tu-berlin.de28. Oktober 2013
Business Model Design - Workshop
Workshop zur Geschäftsmodellentwicklung für Gründer
Vorstellung
Nadine Battista & Florian Uhlig www.entrepreneurship.tu-berlin.de28. Oktober 2013
Ziel der Ideenwerkstatt
Auswahl und Anreicherung
bestplatzierter Ideen der RV-Teilnehmer/innen.
Bitte beachten: Die Ideen sind öffentlich und können
in den Gruppen weiterentwickelt werden.
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Agenda
• Am Anfang steht die Idee
• Elevator-Pitch
• Vorstellung Geschäftsideen
• Bewertungskriterien
• Voting
• Ideenanreicherung
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Am Anfang steht die Idee
• Bedingungen erfolgreicher Ideen
• Unterschiedliche
Herangehensweise zur
Ideenfindung
• Beobachtung, Recherche und
Validierung
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Bedingungen erfolgreicher Ideen
• „Make meaning“ Guy Kawasaki
• Probleme lösen / Bedürfnisse befriedigen und zwar besser und/oder billiger als andere
• Prinzipien: spezifisch, einfach und skalierbar
• “There Are No Facts Inside Your Building, So Get Outside”Steve Blank
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Warum scheitern Start-ups?
• Very few startups fail for lack of technology. They almost always fail for lack of customers.
Erik Ries
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Unterschiedliche Herangehensweisen
Probleme suchen Lösungen
• Was will ich verbessern?
• Was fehlt wo?
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Unterschiedliche Herangehensweisen
Lösungen suchen Probleme
• Welche neue Technologien
können zur Problemlösung
eingesetzt werden?
(Innovationen)
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Beobachtung, Recherche …..
= > Kreativität ist kein Zufall, sondern geht systematisch, von einem Standpunkt, einer Frage, einem Problem aus
•Marktperspektive („market pull“): Trendbeobachtung, Marktanalyse, mit offenen Augen durchs Leben gehen (Probleme/Verbesserungen!)
•Technologieperspektive („technology push“): Technologiescouting, Analyse Reviews, Messen/Konferenzen, Expertengespräche, Blogs ...
Bild: GerdZ, piqs.de
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…. und Validierung
• Gespräche / Überprüfung am Markt („test your hypothesis“):
Ideen / Annahmen Geschäftsmodell z.B. durch Befragung / Entwicklung eines „minimum viable products” überprüfen
Bild: Robert S. Donovan , too cliché
Some rights reserved.www.piqs.de
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Feedback loop
• „The first step is figuring out the problem that needs to be solved and then developing a minimum viable product (MVP) to begin the process of learning as quickly as possible”.
Erik Ries, The Lean Startup
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Elevator-Pitch
Was ist ein Elevator-Pitch?
• Kommunikation der Geschäftsidee
in ca. 30 – 120 Sekunden
• Verständlich und interessant
• Emotionale Ansprache
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Elevator-Pitch
Inhalte des Elevator Pitchs
• Was ist es? (Idee)
• Was kann es?
(Kundennutzen)
• Was ist das Besondere?
(Alleinstellung)
• Für wen ist es?
(Zielgruppe) Bild: Thragor, piqs.de
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Vorstellung Geschäftsideen
• Jede/r stelle ihre/seine Geschäftsidee in 30 Sek. vor.
• Die ausgefüllten Karten (Hausaufgabe) nach vorne geben.
Die Karten werden von uns mit einer fortlaufenden Nr. versehen
und an die Tafel geklebt.
• Notiert Euch die Nummern der Geschäftsideen, die Euch gut
gefallen (persönliche Favoritenliste).
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Bewertungs-kriterien
• Innovation (Idee)
• Motivation (Person)
• Machbarkeit (Ressourcen)
• Akzeptanz (Markt)
nach G. Faltin / T. Bierbaum
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Voting
• Jede/r erhält gleich 3 Klebepunkte,
• differenziert ihre/seine persönliche
Favoritenliste anhand der genannten
Bewertungskriterien und
• klebt die Punkte auf die entsprechenden Karten
an der Tafel
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Ideenanreicherung
• Jede/r erhält Post-it´s,
• schreibt Anregungen, Fragen, Lösungen zu einzelnen Ideen auf
(bitte deutlich schreiben und jeweils eine Anreicherung je
Post-it mit der entsprechenden Ideen-Nummer notieren)
• klebt die Post-it´s nach Ende der heutigen Veranstaltung
auf die entsprechenden Karten an der Tafel.
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Literaturanregungen
• The Art of The Start, Guy Kawasaki
• Business ist wie Rock´n´Roll, Richard Branson
• Business Model Generation, Alexander Osterwalder & Yves Pigneur
• The Startup Owner's ManualSteve Blank
• The Lean StartupEric Ries
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Vielen Dankfür Ihre Aufmerksamkeit!
Nächste Woche:
04.11.2013
Business Model Canvas -Workshop, Teil 1
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Wie geht’s weiter…
• Am Dienstag den 29.10.2013 findet Ihr die „Top 10 Ideen“
auf ISIS und auf unsere Homepage
• Bis Donnerstag den 31.10.2013 solltet Ihr uns Eure drei
Favoriten per E-Mail zuschicken an
Wichtig! Mit der E-Mail bestätigt ihr Eure Prüfungsteilnahme
• Spätestens Montag den 04.11.2013 wird die
Gruppeneinteilung veröffentlicht