Entrepreneurship Education - detce.mep.go.cr · 7. Pídale a los alumnos hacer los ejercicios en la HOJA DE EJERCICIOS 3. Invítelos a resolver el primer ejercicio individualmente

InternationalLabourOffice

¿Cómo encuentro una buena idea de empresa?

in Schools, Technical Vocational Training Institutions and Higher EducationEntrepreneurship Education

BKNOWABOUTBUSINESS

4MÓDULE

2018

Oficina Internacional del Trabajo, Ginebra

Centro Internacional de Formación de la OIT, Turín

MÓDULO 4


Copyright © Centro Internacional de Formación de la OIT 2018

Esta publicación goza de la protección de los derechos de propiedad intelectual en virtud del protocolo 2 de la Convención Universal sobre Derecho de Autor. Las solicitudes para reproducir, traducir o adaptar parte de o todo su contenido deben dirigirse al Centro Internacional de Formación de la OIT. Dichas solicitudes son bien acogidas por el Centro. No obstante, breves extractos pueden reproducirse sin autorización, a condición de que se indique la fuente.

Know About Business (Conozca De Empresa) ISBN 92-9049-396-8 Publicado por primera vez 1996

Segunda edición 2000

Tercera edición 2002

Cuarta edición 2004

Edición revisada 2005





Las designaciones empleadas en las publicaciones del Centro Internacional de Formación de la OIT, que están en conformidad con la práctica de las Naciones Unidas, y la presentación de material en el mismo no implican la expresión de ninguna opinión por parte del Centro con respecto a i.a. el estado legal de cualquier país, área o territorio o de sus autoridades, o en relación con la delimitación de sus fronteras. La responsabilidad por las opiniones expresadas en artículos firmados, estudios y otras contribuciones recae únicamente en sus autores, y la publicación no constituye un respaldo por parte del Centro de las opiniones expresadas en ellos.

Foto de cubierta © Unsplash/Remy Baudouin

Se pueden obtener las publicaciones del Centro, así como un catálogo o lista de nuevas publicaciones, en la siguiente dirección:

Publicaciones Centro Internacional de Formación de la OIT Viale Maestri del Lavoro 10 10127 Turin, Italy Tel: +39 11 693 6693 Fax: +39 11 693 6352 Correo electrónico: [email protected] http://www.itcilo.org

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INTRODUCCIÓN

Conozca De Empresa I

¿Qué es “Conozca De Empresa” (CODE) ?

Conozca De Empresa (CODE) es un programa de educación empresarial

desarrollada por la Oficina Internacional del Trabajo (OIT) para enseñar

emprendedurismo en la educación técnica y vocacional y las instituciones de

formación, así como en instituciones de educación secundaria y superior.

El programa busca preparar a los jóvenes en la escuela (hombres y mujeres jóvenes)

para la transición de la escuela al mundo laboral permitiéndoles descubrir y

desarrollar competencias empresariales y habilidades básicas de gestión empresarial

a través de una variedad de juegos y ejercicios. El objetivo final es dotar a los jóvenes

con habilidades y competencias para iniciar su propia empresa en algún momento

de su vida, así como para trabajar de manera productiva como empleados en

empresas como intra-emprendedores. CODE ayuda a los jóvenes a explorar y

desarrollar una mentalidad empresarial y una actitud que se puede aplicar en todos

los aspectos de la vida, ya sea que una persona joven elija convertirse en empresario

o intra-emprendedor.

CODE está dirigido a profesores y educadores en instituciones de educación y

formación técnica y profesional, educación secundaria general y profesores y

docentes de educación superior, como universidades y escuelas politécnicas. CODE

se puede utilizar en cualquier entorno educativo y se puede adaptar para cursos

técnicos y generales específicos en los que una institución educativa o un profesor

desean reforzar los resultados del aprendizaje en emprendedurismo. El grupo de

edad típico es el de los jóvenes de 15 a 24 años, pero los juegos y ejercicios se

pueden usar para enseñar el emprendedurismo a cualquier edad o grupo meta.

El paquete completo de CODE consta de un total de 80 horas de juegos y ejercicios

y está compuesto por ocho módulos, cada uno de los cuales representa un área clave

del emprendedurismo. Cada módulo ofrece planes de sesión detallados para los

facilitadores, junto con folletos, hojas de trabajo, diapositivas y ejercicios. La Guía del

Facilitador proporciona orientación adicional sobre los aspectos metodológicos.

Mientras que algunos países han adoptado el paquete completo en sus planes de

estudio nacionales, otros países han adoptado parte del paquete CODE para

complementar los planes de estudio existentes en diferentes niveles institucionales.

El CIF-OIT está disponible para brindar asesoramiento y orientación a cualquier

institución que piense implementar el paquete completo de CODE o parte de él.

Para obtener mayor información escriba al Programa Empresa, Micro-finanzas y

Desarrollo Local (EMLD) del Centro Internacional de Formación de la OIT a

[email protected].

INTRODUCCIÓN

Conozca De Empresa II

Autores y reconocimientos

El programa “Conozca De Empresa” (“Know About Business” en inglés) fue

desarrollado inicialmente por la Organización Internacional del Trabajo en Kenia en

1996 como parte de un programa de educación empresarial en educación y

formación vocacional. El equipo fue dirigido por el profesor Robert Nelson de la

Universidad de Illinois. Desde entonces, se llevaron a cabo varias revisiones en 2000,

2002, 2004, 2005, 2007 2008 y 2011.

A lo largo de los años, muchos funcionarios anteriores y actuales de la OIT han

contribuido al desarrollo continuo del programa CODE, incluyendo a Gulmira

Asanbaeva, Rania Bikhazi, Charles Bodwell, Linda Deelen, Jens Dyring Christensen,

Klaus Haftendorn, Marek Harsdorff, Nelien Haspels, Samih Jaba, George Manu

Barbara Murray, Debra Perry, Annemarie Reerink, Virginia Rose Losada, Joni

Simpson, John Thiongo y Peter Tomlinson.

La versión actual de 2018 fue desarrollada con contribuciones de Rania Bikhazi, Tong

Cai, Nuno Castro, Linda Deelen, Jens Dyring Christensen, Samih Jaba, Maria José

Mallo y Virginia Rose Losada. El diseño y los gráficos fueron realizados por Enzo

Fortarezza. El equipo desea agradecer a los autores de los materiales de

capacitación “GET Ahead” y “startUP & go” de la OIT, que sirvieron de inspiración

para algunos de los ejercicios en este nuevo paquete CODE. Un agradecimiento muy

especial a todos aquellos que trabajaron en las traducciones y adaptaciones

nacionales de “Know About Business”, cuyo trabajo fue extremadamente útil para la

preparación del presente paquete.

INTRODUCCIÓN

Conozca De Empresa III

Contenido

Tema 1: Creatividad e Innovación .................................................................. 2

Tema 2: Generando ideas de negocios ....................................................... 16

Tema 3: Evaluando oportunidades de negocio ............................................ 27

Tema 4: Maneras de entrar en los negocios ................................................ 38

Tema 5: Elegir un mercado adecuado ......................................................... 44

MÓDULO 4: ¿Cómo encuentro una buena idea de empresa?

Conozca De Empresa 1

MÓDULO 4 ¿Cómo encuentro una buena idea

de empresa?

Objetivos del Módulo:

Los alumnos desarrollan sus destrezas innovadoras y

creatividad.

Los alumnos identifican ideas de negocios factibles y

oportunidades de negocios.

Los alumnos entienden el proceso de escoger un mercado

adecuado.

Lo que cubre el módulo:

1. Creatividad e innovación

2. Generando ideas de negocios

3. Evaluando oportunidades de negocio

4. Maneras de meterse en los negocios

5. Seleccionar un mercado adecuado



Tema 1: Creatividad e Innovación

TIEMPO SUGERIDO 1.5 horas

RESULTADOS DE APRENDIZAJE

Los alumnos entienden la importancia del pensamiento creativo.

Los alumnos adquieren ideas cómo pueden desarrollar aún más su

potencial creativo.

Los alumnos practican cómo desarrollar nuevas ideas, usando ideas

existentes como un punto de partida.

ACTIVIDADES

1. Invite a los alumnos a completar la HOJA DE EJERCICIOS 1, y explique que

la hoja de ejercicios les ayudará a evaluar su potencial creativo. Haga que

sumen los puntos según la Clave de Puntuación y luego interprete sus

puntajes con base en las descripciones en la hoja de ejercicios.

2. Discuta con los alumnos los resultados del puntaje:

¿Piensa usted que el resultado lo describe bien? ¿Por qué o por qué

no?

¿Qué ventajas tendría una persona de cada descripción como

emprendedor? ¿Hay alguna desventaja?

¿Existen diferencias entre las mujeres y los hombres jóvenes cuando

vemos su potencial creativo?

Explique que mientras algunas personas podrían tener más incentivos u

oportunidades para desarrollar su potencial creativo, esto no depende de que

sean hombre o mujer. ¡Todos podemos desarrollar aún más nuestro potencial

creativo!

3. Pídales a los alumnos leer y luego discutir el FOLLETO 1 sobre “Creatividad”.

Luego invite a los alumnos a compartir sus ideas sobre cómo pueden

desarrollar aún más su creatividad, usando las ideas enumeradas en el folleto

como punto de partida. ¿Qué otras ideas tienen?

4. Explique que los emprendedores que quieren desarrollar nuevas y originales

ideas, a menudo usan ideas existentes como punto de partida. Cambiando

uno o más elementos de una idea, podemos desarrollar nuevas ideas útiles.

Luego invite a los alumnos a leer la HOJA DE EJERCICIOS 2 y que trabajen

en grupos pequeños para llenar las preguntas. Recuérdeles que, para este

ejercicio, pueden usar cualquier producto que usen en la casa o en la escuela.

5. Discuta los resultados del ejercicio en una plenaria.

Pídales a los alumnos que compartan sus ideas. haga que expliquen

cómo sus ideas pueden ser útiles para los negocios y para la sociedad.

TEMA 1: Creatividad e innovación


Enfatice que la técnica utilizada en esta actividad puede usarse no solo

para desarrollar nuevos tipos de productos, sino también para

desarrollar nuevos o mejores tipos de servicios.

Invite a los alumnos a aplicar la misma técnica a un servicio en vez de

a un producto.

6. Proyecte la DIAPOSITIVA 1 y haga que la clase discuta cómo se han hecho

más creativos.

7. Pídale a los alumnos hacer los ejercicios en la HOJA DE EJERCICIOS 3.

Invítelos a resolver el primer ejercicio individualmente y el segundo y tercer

ejercicio en parejas.

8. Pídale a los que lograron resolver los problemas, que expliquen sus

soluciones al resto de la clase. Invite a los alumnos a compartir sus

respuestas a las tres preguntas en la HOJA DE EJERCICIOS 3. ¿Fue útil que

trabajar en parejas? ¿Por qué o por qué no? Si fuera necesario, revele las

respuestas en la DIAPOSITIVA SLIDE 2. Concluya diciendo que la creatividad

le ayuda a uno a encontrar soluciones a problemas que otras personas tal vez

no vean.



HOJA DE EJERCICIOS 1

Mi potencial creativo

Responda cada una de las siguientes afirmaciones según su situación. Este no es

una prueba. Solo piense cuidadosamente sobre ello antes de responder.

SÍ NO NO

ESTOY SEGURO

AFIRMACIÓN

A Mis ideas no siempre son fáciles de explicar a los demás.

B Prefiero trabajar para descubrir nuevos hechos que enseñar a otros

C No me gusta perder tiempo y energía en ideas que pueden no funcionar.

D Me resulta más fácil expresar ideas que pensar en nuevas ideas

E Prefiero soluciones rápidas a los problemas en lugar de lidiar con la incertidumbre.

F Mi forma de pensar es a menudo considerada diferente o inusual.

G Me resulta fácil detener un proyecto en el que estoy trabajando cuando mis amigos llaman o visitan

H Me siento más cómodo con los hechos que con las teorías.

I Soy mejor inventando historias que contándolas.

J Me cuesta renunciar a mis ideas solo para complacer a otros

K Prefiero diseñar ropa que modelar ropa

L Prefiero trabajar en ideas por mí mismo en lugar de con otros

M Las cosas inusuales me atraen más que las cosas ordinarias.

N Cuando tengo una idea, trabajo en ella, incluso cuando otros piensan que está "lejos" y es poco práctico.

O Seguiría mis ideas incluso si eso significa estar solo mucho

Puntaje Total ___________



HOJA DE EJERCICIOS 1 (CONT.)

Mi potencial creativo – Clave puntuación

SÍ NO NO ESTOY SEGURO

A 2 0 1

B 2 0 1

C 0 3 1

D 0 2 1

E 0 3 1

F 3 0 1

G 0 3 1

H 0 3 1

I 2 0 1

J 3 0 1

K 2 0 1

L 3 0 1

M 2 0 1

N 3 2 1

O 2 0 1



HOJA DE EJERCICIOS 1 (CONT.)

Mi potencial creativo - Descripciones

23 puntos o más – Descripción I:

No está limitado por las formas más comunes de pensar. Tiene el potencial para

desarrollar nuevas ideas. Está dispuesto a experimentar incluso cuando no está

seguro de que su trabajo será recompensado. Debido a que rara vez depende de los

demás, puede encontrar el tiempo y la energía necesarios para las actividades

creativas. Es probable que los demás no lo distraigan ni lo desanimen una vez que

se interese en una tarea retadora.

11 a 22 puntos – Descripción II:

Puede reconocer y apreciar una idea creativa, aunque por lo general no produce

estas ideas usted mismo. Probablemente se involucre en actividades creativas que

involucran el uso de sus manos o que involucran objetos que puede ver y tocar. A

veces, inicia proyectos creativos, pero puede perder la paciencia y el interés cuando

un proyecto requiere que trabaje por su cuenta durante mucho tiempo.

10 puntos o menos – Descripción III:

Por lo general, usted está más interesado en asuntos prácticos que en perseguir

sueños. Ya que tiende a ser muy realista en su forma de pensar, es posible que no

desarrolle tantas ideas nuevas y que no resuelva los problemas de una manera

creativa. Debido a que prefiere trabajar con otras personas, rara vez dedica tiempo

para trabajar solo en sus ideas. Es más probable que participe en actividades que le

den resultados inmediatos y que se puedan compartir con otros.



FOLLETO 1

Creatividad

Cuando se habla de ocupaciones que requieren creatividad, en primera instancia se

puede pensar en diseñadores, artistas, etc. Sin embargo, en todas las ocupaciones

se necesitan ideas creativas. Los emprendedores utilizan la creatividad para resolver

problemas cotidianos, inventan nuevos productos y servicios, encuentran mejores

formas de comercializar productos y servicios y utilizan recursos limitados.

Algunas personas sienten que ellos mismos no son creativos. Pueden pasar por alto

situaciones en las que tienen buenas ideas, o pueden ser tímidos al compartir sus

ideas con otros. Al reconocer y compartir sus ideas, usted puede desarrollar su

creatividad.

Debido a que las personas se acostumbran a pensar de ciertas maneras, pueden

tener dificultades para pensar en ideas originales. Las personas pueden desarrollar

su potencial creativo a través del aprendizaje y la práctica. Aquí hay algunas ideas:

Identifique personas creativas en su entorno. No solo piense en artistas y

diseñadores, sino también en personas que piensan y se comportan creativamente y

que desarrollan nuevas ideas.

Pasa tiempo con gente creativa. Observa cómo actúan, piensan, relajan y responden.

Pregúnteles qué eventos en sus vidas influyeron en su creatividad.

Piensa por sí mismo qué tipo de ambientes parecen estimular su creatividad. ¿Es

más creativo en la mañana o en la tarde? ¿Desarrolla buenas ideas cuando sale a

caminar, o cuando habla con otras personas?

Moverse, bailar, hacer ejercicio, andar en bicicleta, caminar y estirarse. Estas

actividades nos sacan de nuestros hábitos de pensamiento normales y nos permiten

desarrollar nuevas ideas. ¡Traen sangre fresca al cerebro!

Escuche música y practique teatro y ejercicios de teatro si los disfruta. Estas

actividades lo ayudarán a analizar ciertos temas o situaciones desde una perspectiva

diferente y a practicar diferentes formas de responder.

Mantenga un cuaderno de ideas y observaciones interesantes o creativas. Pegue

algunas fotos de revistas que le interesen o le intriguen, incluso si no sabe por qué.

Haga garabato y dibujos. Haga lo que haga, no se censure. Mire qué pasa.

Mire los problemas como soluciones. Para cada problema hay una solución de

negocios. Cuando tenemos hambre por la mañana, tenemos un problema que el

restaurante que abre temprano resuelve a cambio de dinero. Lo mismo ocurre con

los problemas causados por la contaminación o el agotamiento de los recursos

naturales. La falta de leña es un problema creado por la deforestación. Pero a pesar

de que es un problema, también es una oportunidad de negocios para los fabricantes

de cocinas de bajo consumo de combustible, para los fabricantes de briquetas de

residuos orgánicos (una alternativa a la madera) o para los fabricantes de soluciones

de cocción alternativas como las cocinas solares.



Encuentre a un mentor o un instructor que le pueda ayudar a desarrollar su

creatividad a un nivel más alto.




Convertir viejas ideas en nuevas ideas

Hágalo más grande. Añada nuevas piezas. Algunos ejemplos son las porciones de

café y té extra grandes que se pueden obtener en ciertas cafeterías y los disfraces

especialmente diseñados para personas altas.

Hágalo más pequeño o elimine partes. Algunos ejemplos son los auriculares

inalámbricos y la eliminación de envoltorios innecesarios de ciertos productos

alimenticios.

Hágalo más eficiente. Algunos ejemplos son las cocinas mejoradas y los bombillos

que consumen menos energía.

Modifique ciertas partes. Algunos ejemplos son el cambio de colores, sabores,

olores y estilos. Los jabones se cambian a menudo en su color y olor.

Reorganice las piezas. Ejemplos: reorganizar los capítulos en libros escolares, para

que sean más fáciles de usar.

Invierta las partes. Un ejemplo de reversión de piezas es en automóviles en los que

el maletero y el motor están invertidos en la ubicación.

Sustituya ciertos materiales, partes o métodos con otros. Un ejemplo común es la

sustitución de plástico por madera y metal. Ejemplos innovadores son la sustitución

de lámparas de queroseno por lámparas solares, y la instalación de un motor eléctrico

en un automóvil.

Combine partes o ideas. Un ejemplo es el teléfono inteligente que también sirve

como cámara. Otro ejemplo es un mapa de la ciudad que también sirve como guía

de restaurantes.

Reutilice y recicle residuos y materiales. Un ejemplo es la fabricación de briquetas

ecológicas a partir de residuos orgánicos para ser vendidas como combustible para

cocinar. Otro ejemplo es la filtración de aceite usado de los motores que se puede

vender como aceite de segunda mano.



Aplicación Práctica

1. Seleccione un producto que le sea familiar porque lo usa en la casa o en la

escuela. Escriba el nombre del objeto (por ej., un lápiz).

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

2. Escriba las características básicas del producto (por ejemplo, está hecho de

madera y se usa para escribir).

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

3. ¿Puede pensar en un nuevo producto haciendo el producto o partes del producto

ya sea más grandes o más pequeñas? (por ejemplo, un lápiz corto que quepa en

cualquier bolsillo)

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

4. ¿Puede pensar en un nuevo producto modificando ciertas partes o hacienda el

producto más eficiente? (por ejemplo, un lápiz con una mejor calidad de grafito)

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

5. ¿Puede pensar en un nuevo producto reacomodando o revirtiendo algunas partes

o elementos? (por ejemplo, un lápiz con una tapa)

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

6. ¿Puede pensar en un nuevo producto sustituyendo o combinando ciertos

elementos o materiales? (por ejemplo, un lápiz con una tapa que sea al mismo

tiempo un sacapuntas)

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

7. ¿Puede pensar en un nuevo producto ya sea reutilizando o reciclando desechos?

(por ejemplo, un lápiz hecho de periódicos reciclados)

_________________________________________________________________



DIAPOSITIVA 1

El significado de creatividad

La creatividad es para pensar, hacer o resolver algo en una

manera nueva o diferente.

La creatividad a menudo distingue a las empresas de alto

crecimiento y dinámicas de las firmas ordinarias, promedio.

La creatividad a menudo marca la diferencia entre el éxito y

el fracaso en los negocios.

Los emprendedores exitosos son creativos para identificar

nuevos productos, servicios o ideas de negocios y

convertirlos en oportunidades de negocio.

Para ser creativo, mantenga su mente y ojos abiertos en su

ambiente social (gente), natural (naturaleza) y económico

(empresas).




Pensar de una manera no convencional

Trate de resolver los siguientes acertijos:

a. El ejercicio de los nueve puntos

Usted solito, intente conectar los 9 puntos del diagrama a continuación por medio de

4 líneas rectas y continuas. El lápiz NO debe levantarse del papel. Extiende su

imaginación más allá del problema que tienes delante para resolver el problema (por

ejemplo, las líneas no están limitadas dentro del cuadrado de puntos).

b. El ejercicio de los dieciséis puntos

En parejas, conecte los 16 puntos en el diagrama a continuación por medio de 6

líneas rectas y continuas. El lápiz NO debe levantarse del papel.



c. El ejercicio creativo del cuadrado

Individualmente, cuente el número total de cuadrados (un rectángulo con los lados

de igual longitud) en la figura. ¡Piense fuera de la caja, de una manera diferente no-

convencional!

d. Recapitular

Piense sobre las siguientes preguntas:

1. ¿Cuáles estrategias creativas utilizó para resolver los problemas?

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

2. ¿Le ayudó trabajar en parejas para “ver” las cosas desde diferentes ángulos?

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

3. ¿Qué aprendió sobre la resolución creativa de problemas en estos ejercicios?

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________



DIAPOSITIVA 2

Pensar de una manera no convencional

¡Salirse de la caja, estirando su imaginación y su mente!

a. El ejercicio de los nueve puntos

b. El ejercicio de los dieciséis puntos

c. El ejercicio creativo del cuadrado



30 (Pistas: combine varias cajas para formar cuadrados, es decir, cuatro

cajas de lados iguales y sume las posibles combinaciones, entonces, llegará

al total de 30.)

EXPLICACIÓN DE LA HOJA DE EJERCICIOS 3

1. ¿Cuáles estrategias creativas utilizó para resolver los problemas?

Respuesta: Estirando la línea fuera del cuadrado de puntos; combinar varias cajas para formar cuadrados, etc.

2. ¿Le ayudó trabajar en parejas para “ver” las cosas desde diferentes ángulos?

Respuesta: Cada individuo ve cualquier situación de manera diferente. Algunos son más creativos que otros. Trabajar en parejas / grupos puede ayudar a combinar ideas y encontrar soluciones.

3. ¿Qué aprendió sobre la resolución creativa de problemas en estos ejercicios?

Respuesta: La creatividad es algo que todos podemos aprender. Es como un músculo que podemos entrenar y fortalecer. A veces, la resolución de problemas en grupo brinda nuevas y mejores soluciones que actuar de manera individual.



Tema 2: Generando ideas de

negocios

TIEMPO SUGERIDO 2 horas


Los alumnos aprecian que una buena idea de negocios es el primer paso

para iniciar un negocio exitoso.

Los alumnos adquieren práctica en generar ideas de negocios y evaluar

oportunidades de negocio.

ACTIVIDADES

1. Pida a los alumnos que definan el término “idea de negocio”. Anote sus respuestas en la pizarra. Llegue a un entendimiento común del término utilizando la DIAPOSITIVA 1 (y los aspectos propuestos por los alumnos).

Haga que los alumnos den ejemplos de negocios que creen que han desarrollado buenas ideas de negocios. Pueden pensar en negocios en la comunidad local, en el país o internacionalmente, que hayan desarrollado buenas ideas de negocios. Pídales que expliquen por qué los consideran como buenas ideas.

Indique a los participantes que las personas seleccionan las ideas de negocios en función de sus habilidades e intereses, independientemente de los estereotipos sobre el hecho de que ciertos sectores empresariales sean más adecuados para hombres o mujeres.

2. Permita que los alumnos indiquen por qué es importante generar nuevas ideas y anote sus respuestas en la pizarra. Proyecte la DIAPOSITIVA 2 y explique los diferentes puntos a los alumnos.

Mencione que el desarrollo de ideas de negocios es necesario tanto antes de la creación del negocio como una vez que se haya establecido un negocio.

Haga hincapié en que las nuevas ideas de negocios son necesarias para proteger nuestro entorno natural. Pida a los alumnos algunos ejemplos (automóviles eléctricos, agricultura biológica y productos hechos de materiales reciclados).

3. Invite a los alumnos a leer el FOLLETO 1.

4. Pídales a los alumnos que sugieran formas en las que podrían generar ideas de negocios. Liste estos en la pizarra. Proyecté la DIAPOSITIVA 3 y facilite una discusión sobre los puntos principales, dando ejemplos e ilustraciones. Luego invite a los alumnos a leer el FOLLETO 2 para obtener más información.

5. Dé a los alumnos 20 minutos para completar la HOJA DE EJERCICIOS 1. Luego, invite a los voluntarios a presentar sus ideas con el grupo. Felicite a los alumnos por sus ideas innovadoras. Mencione que todas las ideas de negocios deben ser evaluadas por su viabilidad, antes de que puedan

TEMA 2: Generando ideas de negocios


convertirse en un negocio.

6. (OPCIONAL) Dé a los alumnos 30 minutos para generar ideas de negocios utilizando las redes sociales e invítelos a completar la HOJA DE EJERCICIOS 2. Luego, invite a voluntarios a presentar sus ideas con el grupo. Compare los tipos de ideas de negocios que se generaron a través del uso de las redes sociales, con los tipos de ideas de negocios que se generaron durante la actividad anterior. Mencione que ambas formas de generar ideas de negocios son válidas y que a menudo se pueden combinar.



DIAPOSITIVA 1

¿Qué es una idea de negocio?

Una idea de negocio es la respuesta a un problema

identificado o a una necesidad que se percibe.



DIAPOSITIVA 2

¿Por qué ideas de negocios?

La creatividad es para pensar, hacer o resolver algo en una

manera nueva o diferente.

Usted necesita una gran idea para iniciar una nueva empresa.

Encontrar una buena idea es el primer paso para crear una

empresa.

Se necesitan las ideas de negocios porque los ciclos de vida

de los productos y servicios son limitados. Se necesitan las

ideas de negocios para mejorar productos y servicios

existentes.

Las buenas ideas de negocio ayudan a los emprendedores a

mantenerse adelante de la competencia.

Las buenas ideas de negocio ayudan a asegurar que los

negocios operen efectiva y eficientemente.

Las buenas ideas de negocio pueden ayudar a mejorar el

ambiente natural, reduciendo desechos, reutilizando o

reciclando ciertos materiales y utilizando recursos de manera

más eficiente.



FOLLETO 1

¿Por qué se necesitan ideas de negocios

Una buena idea de negocio es necesaria para poner en marcha una empresa exitosa.

Los negocios existentes también necesitan desarrollar nuevas ideas de negocios.

Una idea de negocio es una respuesta a un problema identificado o a una necesidad

percibida.

Aquí hay algunas recomendaciones cuando está buscando una buena idea de

negocio:

Responder a las necesidades del mercado. Los mercados están compuestos por

clientes que tienen necesidades y deseos que esperan ser satisfechos. Una empresa

puede tener éxito si proporciona productos o servicios que respondan a las

necesidades de estos clientes. Los nuevos negocios que copian ideas de otros no

tienen éxito porque no responden a una necesidad del mercado.

Responder a las necesidades de grupos específicos de personas. Las ideas de

negocios pueden servir a grupos específicos de personas (jóvenes, ancianos,

poblaciones rurales, poblaciones urbanas, niños, estudiantes, migrantes, personas

con discapacidades). En el sector del turismo, por ejemplo, los viajeros mayores, las

familias con niños o los eco-turistas pueden necesitar servicios específicos.

Responder a la necesidad de proteger nuestro medio ambiente. Las ideas de

negocios pueden ayudar a las personas a proteger el medio ambiente, por ejemplo,

bolsas de compra reutilizables, fertilizantes naturales, productos alimenticios

orgánicos y servicios de reparación de paneles solares. El mercado de productos

ambientalmente sostenibles está creciendo muy rápido.

Responder a las modas y necesidades cambiantes. Los cambios en las

preferencias de los clientes brindan oportunidades para que los emprendedores

respondan a estos cambios con nuevas ideas, productos y servicios. En algunos

países, un interés renovado en la ropa tradicional ofrece oportunidades para los

sastres locales.

Aproveche las oportunidades que trae la nueva tecnología. La nueva tecnología

puede ayudarlo a llevar nuevos productos al mercado o a servir a diferentes

mercados. El comercio electrónico, por ejemplo, le permite vender sus productos o

servicios a personas en una parte diferente del país o del mundo.

Gestionar el riesgo y permitir el fracaso. Muchos nuevos productos fracasan. Por

lo tanto, es necesario que los emprendedores gestionen los riesgos, estudien el

mercado a fondo y permitan los fracasos que pueden ocurrir en el desarrollo o nuevos

productos o servicios.



DIAPOSITIVA 3

Fuentes de ideas de negocios

Pasatiempos/intereses personales

Habilidades personales y experiencia

Medios de comunicación (periódicos, revistas, TV, Internet,

redes sociales)

Exposiciones de negocios

Quejas de clientes

Lluvia de ideas

Compromiso de proteger el ambiente

Compromiso de resolver un problema social



FOLLETO 2


Hay millones de emprendedores alrededor del mundo y sus historias sugieren que

existen muchas fuentes potenciales de ideas de negocios. Algunas de las más útiles

se describen más adelante.

Pasatiempos/intereses

Muchas personas han fundado negocios basados en sus aficiones o intereses. Si,

por ejemplo, le gusta jugar con computadoras, cocinar, música, viajar, hacer deporte

o diseñar, puede desarrollar este pasatiempo/interés en un negocio. Si, por ejemplo,

le gusta viajar y se preocupa por el medio ambiente, puede considerar abrir una

agencia de viajes de turismo ecológico.

Habilidades personales y experiencia

Más de la mitad de las ideas para negocios exitosos provienen de experiencias en el

lugar de trabajo. Por ejemplo, un mecánico con experiencia en trabajar en un taller

grande que eventualmente establece su propio negocio de reparación de automóviles

o de autos usados.

Medios de comunicación

Los medios de comunicación son una gran fuente de información, ideas y

oportunidades. Los periódicos, las revistas, la televisión, Internet y las redes sociales

pueden ser fuentes de buenas ideas de negocios. Observe detenidamente, por

ejemplo, los anuncios comerciales de un periódico o una revista, y es posible que

encuentre ideas de negocios interesantes. Los medios de comunicación pueden

informar sobre cambios o tendencias en las necesidades específicas de los

consumidores. Por ejemplo, puede leer o escuchar que las personas ahora están

cada vez más interesadas en una alimentación saludable o en mantener su condición

física.

Exposiciones

Otra forma de encontrar ideas de negocios es asistir a exposiciones y ferias

comerciales. Ir a estos eventos ofrece exposición a nuevos productos y servicios,

representantes de ventas, fabricantes y distribuidores. A menudo, estas son

excelentes fuentes de información que pueden ayudarlo a iniciar su negocio. Algunos

de ellos también pueden estar buscando a alguien como usted como socio comercial.

Quejas

Las quejas y frustraciones de parte de los clientes han llevado a muchos nuevos

productos y servicios. Cada vez que los consumidores o clientes se quejan con



amargura de un producto o servicio, o cuando escuchan a alguien decir "Desearía

que hubiera ..." o "Si solo hubiera un producto/servicio que pudiera ...", ahí usted tiene

el potencial para una idea de negocio. La idea podría ser establecer una empresa

rival que ofrezca un mejor producto o servicio, o podría ser un nuevo producto o

servicio, que podría venderse a la empresa en cuestión y/o a otros.

Lluvia de ideas

La lluvia de ideas es una técnica para generar ideas. Una lluvia de ideas significa

generar muchas ideas diferentes con un grupo de personas. Con sus amigos, por

ejemplo, puede inventar tantas nuevas ideas de negocios como pueda y anotar todas

las ideas, incluso si parecen irrelevantes o extrañas. El objetivo es proponer tantas

ideas como sea posible y analizarlas según su utilidad en una etapa posterior.

Protegiendo el ambiente

Cada vez más personas se están adquiriendo consciencia de cómo el medio

ambiente es importante para mantener su estilo de vida. Puede encontrar ideas que

ayuden a estas personas o empresas a proteger o salvar su entorno. Muchos jóvenes

de todo el mundo han establecido negocios relacionados con el ahorro de recursos,

la energía limpia, el reciclaje de desechos, la agricultura biológica, por ejemplo. Leer

en Internet lo que hacen los jóvenes en otras partes del mundo puede ser una

excelente manera de comenzar.

Resolviendo problemas sociales

Si usted está personalmente interesado en resolver ciertos problemas sociales en la

sociedad, puede tener una idea de negocio que lo ayude a marcar la diferencia. Por

ejemplo, puede iniciar un restaurante en el que emplee a niños de la calle o iniciar un

negocio de reciclaje de desechos que también genere ingresos para los recicladores.

¡Recuerde que la obtención de ganancias no es el objetivo principal para todo

negocio! Las empresas sociales combinan objetivos sociales con generación de

ingresos.




Genere sus propias ideas

Genere su propia idea de negocio, usando los puntos de partida en la columna de la izquierda. Complete la tabla. ¡Siga pensando en ideas que se pueden convertir en oportunidades!

Fuentes de ideas de negocios Ideas

a. Pasatiempos e intereses personales

b. Habilidades personales y experiencia

c. Medios de comunicación

d. Exposiciones de negocios

e. Quejas de clientes

f. Lluvia de ideas

g. Protegiendo el ambiente

h. Resolviendo problemas sociales



UN EJEMPLO DE LA TABLA DE “GENERE SUS PROPIAS IDEAS”


Ideas

a. Pasatiempos e intereses personales

Panadería

b. Habilidades personales y experiencia

Servicio de niñera / servicio de cuidar niños

c. Medios de comunicación

Proveedor de insumos agrícolas

d. Exposiciones de negocios

Servicio de reparación de maquinaria agrícola

e. Quejas de clientes

Restaurante con comida local fresca

f. Lluvia de ideas

Cualquier idea….

g. Protegiendo el ambiente

Tienda de linternas solares y sistemas de suministro

h. Resolviendo problemas sociales

Una escuela para niños con necesidades especiales




Use las redes sociales para las ideas de

negocios

Como grupo, use las redes sociales para identificar ideas de negocios interesantes y compartirlas entre sí. Seleccione las 5 ideas de negocios que le interesan más como individuo. En la tabla a continuación, escriba por qué está interesado en las cinco ideas de negocios que seleccionó. Tiene 30 minutos para esta tarea.

Idea de negocio Razón del interés

1.

2.

3.

4.

5.

TEMA 3: Evaluando oportunidades de negocio


Tema 3: Evaluando oportunidades

de negocio

TIEMPO SUGERIDO 2.5 horas (dependiendo de la disponibilidad de

oradores invitados)


Los alumnos están conscientes de la diferencia entre una idea de negocio y

una oportunidad de negocio.

Los alumnos pueden explicar cómo evaluar las oportunidades de negocios.

Los alumnos están conscientes de la necesidad de ideas de negocios

ambientalmente seguras.

ACTIVIDADES

1. Haga que los alumnos definan el término “oportunidad de negocio” y luego proyecte la DIAPOSITIVA 1 para aclarar el término.

2. Permita que los alumnos compartan sus ideas sobre si las ideas de negocios significan necesariamente oportunidades de negocios y expliquen sus razones. Proyecte la DIAPOSITIVA 2 para hacer una distinción entre una idea de negocio y una oportunidad de negocio.

3. Permita que los alumnos piensen en los factores que deben tener en cuenta al evaluar una oportunidad de negocio. Anote sus respuestas en la pizarra. Proyecte la DIAPOSITIVA 3. Luego haga que los alumnos lean el FOLLETO 1. Pregúnteles a los alumnos si tienen algún comentario o pregunta sobre el FOLLETO 1 y vea cualquier pregunta en la plenaria.

4. (ACTIVIDAD OPCIONAL 1) Invite a un empresario local a hablar con los alumnos sobre cómo encontró una idea de negocio y la transformó en un negocio exitoso (por qué el emprendedor generó la idea de negocio, cómo evaluó la oportunidad y cómo la idea se transformó en un negocio exitoso). Para esta actividad, seleccione un empresario local que pueda servir de inspiración y modelo a seguir para toda la clase. Considere invitar a una mujer empresaria.

Antes de la sesión, pida a los alumnos que piensen en las preguntas que quieren hacer. Después de la entrevista, pida a los grupos de estudiantes que preparen un breve informe y lo presenten a toda la clase.

5. (ACTIVIDAD OPCIONAL 2) Pídale a alguien del ministerio de industria local, centro de promoción de inversiones, organización de empleadores, junta de desarrollo económico local, cámara de comercio o agencia de promoción de negocios, que venga y hable sobre las oportunidades de negocios en el área. Para esta actividad, seleccione una persona directamente involucrada en apoyar a los empresarios locales. Considera invitar a una mujer.

Antes de la sesión, pida a los alumnos que piensen en las preguntas que



quieren hacer.

Proponga a los alumnos que incluyan preguntas sobre empresas verdes. ¿Existen oportunidades para que las empresas ofrezcan productos y servicios seguros para el medio ambiente en el área? ¿Cuáles? Después de la entrevista, pida a los grupos de estudiantes que preparen un breve informe y lo presenten a toda la clase.

6. Haga que los alumnos lean ‘La historia de Leila’ en el FOLLETO 2. Seleccione 5 voluntarios e invite a estos voluntarios a un juego de roles donde los 5 alumnos actúen como Leila, sus 3 amigos y el Sr. Hu.

7. Pida a los alumnos que escriban sus respuestas a las preguntas en el FOLLETO 2. Invite a los alumnos a compartir sus resultados con el resto del grupo. Concluya diciendo que muchas actividades comerciales crean daños ambientales y que se deben tomar medidas para garantizar que estas empresas operen de una manera más ambientalmente sostenible.



DIAPOSITIVA 1

¿Qué es una oportunidad de negocio?

Una oportunidad de negocio es una idea atractiva de

inversión o una propuesta que ofrece la posibilidad para

en emprendedor de obtener ganancias.



DIAPOSITIVA 2

¿Idea de negocio = oportunidad de

negocio?

Aunque una idea de negocio es necesaria, no es suficiente

para el éxito, antes debe transformarse en una oportunidad

comercial viable.

Las buenas ideas no necesariamente significan buenas

oportunidades de negocios. La idea puede ser difícil de

transformar en realidad, puede no ser rentable o dañar el

medio ambiente.

Las oportunidades de negocios deben ser examinadas

cuidadosamente.



DIAPOSITIVA 3

Evaluando las oportunidades de negocio

No es una tarea fácil. De aproximadamente 30 ideas de

negocios, podría haber solo una buena oportunidad de

negocio.

Una buena oportunidad de negocio debería tomar en cuenta:

- El mercado: una demanda real para un producto o servicio

- La competencia

- La duración de la ‘ventana de oportunidad’

- Las competencias emprendedoras

- Los recursos humanos

- El capital, la tecnología y otros requerimientos de recursos

- El ambiente de negocios (político, económico, legal,

natural, regulaciones gubernamentales, etc.)

- ......



FOLLETO 1

Identificando las oportunidades de

negocio

Una buena idea de negocio no es necesariamente una buena oportunidad de negocio.

Por ejemplo, puede haber inventado un producto brillante y, sin embargo, es posible

que el mercado no esté listo para ello. O la idea puede ser sólida, pero el nivel de

competencia y los recursos requeridos pueden ser tales que no valga la pena tratar

de conseguirlos. A veces incluso puede haber un mercado para la idea, pero el

retorno de la inversión puede no ser aceptable. Más del 80% de los nuevos productos

fracasan.

¿Qué convierte una buena idea de negocio en una buena oportunidad de negocio?

Las ideas y oportunidades deben ser filtradas y evaluadas según su viabilidad. Esta

no es una tarea fácil sino una tarea extremadamente importante. Esta evaluación

puede hacer la diferencia entre el éxito y el fracaso, entre hacer una fortuna y perder

todo.

Si bien el ejercicio de evaluación no garantiza el éxito, ciertamente ayuda a minimizar

los riesgos y reduce las probabilidades de fracaso. La evaluación de oportunidades

de negocio implica estudiar los puntos a continuación:

El mercado: una demanda real para el producto o servicio

La primera pregunta clave que debe responderse es si existe un mercado para la

idea. Un mercado está formado por clientes (potenciales o reales) que tienen ciertas

necesidades y que tienen la capacidad de comprar su nuevo producto o servicio.

Para evaluar la oportunidad de negocio, se necesita hacer una investigación de

mercado. Puede utilizar las fuentes de información existentes (cámaras de comercio,

centros de promoción de inversiones, ministerios de gobierno, universidades, Internet,

periódicos), pero también existe la necesidad de recopilar información entrevistando

a personas clave, como clientes y proveedores. Esto se llama hacer una encuesta

de mercado.

La competencia

Para ser atractiva, una oportunidad debe tener una ventaja competitiva única en

comparación con otros competidores. Por ejemplo, una empresa puede tener una

ventaja competitiva al reducir los costos de producción, al ofrecer una mejor calidad

o al poder entregar el producto o servicio más cerca del cliente. Si una empresa no

tiene una ventaja competitiva sobre sus competidores, la oportunidad puede no ser

muy atractiva.

Duración de la ‘ventana de oportunidad'



Las oportunidades tienen una 'ventana de oportunidad'. Es decir, existen, pero no

permanecen abiertas para siempre. Los mercados crecen a diferentes ritmos a lo

largo del tiempo y, a medida que un mercado se hace más grande y está más

establecido, las condiciones para el éxito no son tan favorables. Por lo tanto, escoger

el momento es importante. El problema entonces es determinar el tiempo que estará

abierta la ventana, y si se puede crear o aprovechar la oportunidad antes de que la

ventana se cierre.

Competencias emprendedoras

Una pregunta importante es si el empresario tiene los conocimientos, destrezas y

habilidades necesarias para los requisitos del negocio y, en caso negativo, si se

podría incorporar a otras personas. Muchos propietarios/gerentes de pequeñas

empresas han entrado en el negocio en función de sus propias fortalezas y

habilidades.

Recursos humanos

Una pregunta relacionada es si el emprendedor podrá contratar personal con las

habilidades y experiencias necesarias para que el negocio sea exitoso. Incluso en

países con altas tasas de desempleo, a los emprendedores a menudo les resulta

difícil encontrar trabajadores con las habilidades adecuadas.

Capital, tecnología y otros insumos

La disponibilidad y el acceso a capital, tecnología y otros recursos, determinan hasta

qué punto se pueden buscar ciertas oportunidades de negocios. Al evaluar la

oportunidad de negocios, el emprendedor debe evaluar si podrá acceder a los

préstamos y si la tecnología y los materiales necesarios se pueden comprar a nivel

local o se deben importar. Él o ella necesita obtener una buena indicación de los

costos de capital, tecnología y otros insumos.

Ambiente de negocios

El entorno empresarial, en el que operarán las empresas, tiene una gran influencia

en el atractivo de cualquier oportunidad. ¿Están disponibles la infraestructura y los

servicios básicos necesarios (agua, electricidad, wifi)? ¿Qué regulaciones

comerciales se aplicarán? ¿Podrá el empresario obtener una licencia comercial?

¿Hay algún permiso de salud y ambiental que los empresarios necesitarán obtener?

¿Qué instituciones pueden brindar apoyo al emprendedor?



FOLLETO 2

Identificando oportunidades de negocio

para un ambiente sostenible (La historia

de Leila)

Hoy es el cumpleaños número 16 de Leila. Leila vive en una comunidad rural pobre,

sin electricidad y sin mucho que hacer. Sin embargo, ella invitó a todos sus amigos.

Como todos son de la misma clase, discuten qué hacer después de dejar la escuela

este año.



Joe dice que quiere convertirse en un hombre de negocios como el Sr. Hu. El Sr. Hu

tiene un negocio de tala. Desde hace mucho tiempo, él corta el bosque alrededor de

su comunidad. Vende madera a otros países, quema el bosque restante y convierte

la tierra en pastizales para sus vacas. Gana buen dinero y ha invertido en algunas

máquinas de coser para una fábrica de ropa.

Pero Leila dice que esta operación de tala de árboles es mala para el medio ambiente.

Las tormentas y las inundaciones lavan la tierra fértil, una vez que los árboles se han

ido. Como resultado, el bosque talado solo puede usarse para pastos por un tiempo

muy corto. La mayor parte de la tierra pronto se convierte en un terreno baldío que

nadie puede usar.

María comenta que, además del paisaje cambiado, el negocio del Sr. Hu tiene otros

efectos en la comunidad. Las mujeres ahora deben caminar hasta 5 horas al día para

recolectar leña para satisfacer las necesidades de cocina de sus familias. El pozo de

la comunidad se secó porque se perdió el bosque que almacenaba el agua en el

suelo. Durante la temporada de lluvias, el agua escurre y los agricultores se quejan

de la escasez de agua. El agua del río se ha vuelto inutilizable ya que el Sr. Hu arroja

el aceite viejo de sus máquinas de coser al río.

Peter está de acuerdo con María y Leila y agrega que debido al negocio del Sr. Hu,

muchas familias, que antes vivían de productos forestales no maderables como miel,

carne de animales silvestres, plantas medicinales, materiales de construcción, frutas

y leña, perdieron sus medios de vida.

Leila pregunta a sus amigos cómo podrían convertir estos problemas ambientales y

sociales creados por la compañía del Sr. Hu en nuevas oportunidades de negocios.



Preguntas sobre la historia de Leila

a) ¿Cuáles son los problemas ambientales causados por el negocio del Sr. Hu?

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

b) ¿Cuáles son los problemas sociales causados por los daños ambientales?

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

c) ¿Qué problemas enfrenta la comunidad debido al reto ambiental?

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

d) ¿Qué necesita hacerse para hacer que la compañía del Sr. Hu sea más

ambientalmente sostenible?

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

e) ¿Cuáles oportunidades de negocio potenciales podrían surgir de los problemas

ambientales?

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________



GUÍA DE RESPUESTAS DE LA “HISTORIA DE LEILA”

a) ¿Cuáles son los problemas ambientales causados por el negocio del Sr.

Hu?

Respuesta: Deforestación, pérdida de biodiversidad, erosión, perdida de la

función del suelo de almacenar agua, aumento de correntía, contaminación del

agua.

b) ¿Cuáles son los problemas sociales causados por los daños ambientales?

Respuesta: Escasez de madera, pérdida de medios de subsistencia para las

familias que dependen del bosque, pérdida de agua para la agricultura, escasez

de agua, falta de agua potable limpia.

c) ¿Qué problemas enfrenta la comunidad debido al reto ambiental?

Respuesta: Aumento de sequías, inundaciones, tormentas, escasez de agua,

erosión, pérdida de tierra agrícola.

d) ¿Qué necesita hacerse para hacer que la compañía del Sr. Hu sea más

ambientalmente sostenible?

Respuesta:

- Gestión forestal sostenible,

- Reciclaje de aceite residual,

- Máquinas de coser limpias,

- Purificación de aguas residuales, etc.

e) ¿Cuáles oportunidades de negocio potenciales podrían surgir de los

problemas ambientales?

Respuesta:

- Producción de briquetas ecológicas a partir de residuos orgánicos.

- Producción, venta y mantenimiento de cocinas mejoradas.

- Sistemas de captación de agua.

- Sistemas de riego;

- Purificación del agua;

- Fertilizantes orgánicos y pesticidas orgánicos.

Nótese que todas estas ideas de negocios necesitan ser evaluadas para ver si

son ¡buenas oportunidades de negocio.!



Tema 4: Maneras de entrar en los

negocios

TIEMPO SUGERIDO 1.5 hora


Los alumnos distinguen diferentes maneras de entrar en los negocios.

Los alumnos son capaces de describir las ventajas y desventajas de comprar

un negocio existente, iniciar un nuevo negocio u operar un negocio de

franquicia.

1. Invite a los alumnos a leer y discutir el FOLLETO 1.

2. Permita que los alumnos enumeren las ventajas y desventajas de comenzar un nuevo negocio, y escríbalas en la pizarra. Proyecte la DIAPOSITIVA 1 y discuta con la clase si hay maneras de superar las deficiencias.

3. Permita que los alumnos enumeren las ventajas y desventajas de comprar un negocio existente, y escríbalas en la pizarra. Proyecte la DIAPOSITIVA 2 y discuta con la clase si hay maneras de superar las deficiencias.

4. Deje que los alumnos enumeren las ventajas y desventajas de convertirse en una franquicia y escríbalas en la pizarra. Proyecte la DIAPOSITIVA 3 y discuta con la clase si hay maneras de superar las deficiencias.

5. Divida a los alumnos en grupos. Haga que discutan:

a. Las ventajas y desventajas de comenzar un nuevo restaurante.

b. Las ventajas y desventajas de comprar un restaurante existente.

c. Las ventajas y desventajas de abrir un nuevo restaurante como franquicia.

6. Haga que cada grupo presente las ventajas y desventajas de comenzar un nuevo restaurante, comprar un restaurante existente y abrir un restaurante como franquicia a la clase.

TEMA 4: Maneras de entrar en negocios


FOLLETO 1

Comprar un negocio existente versus

iniciar un nuevo negocio

1. Iniciar un negocio Nuevo

La mayoría de las personas que quieren ser emprendedores piensan que el mejor

enfoque es comenzar su propio negocio y no comprar uno que ya existe. Este

enfoque le da al propietario potencial una gran satisfacción. También significa tomar

un riesgo relativamente alto en comparación con comprar un negocio establecido.

Iniciar un nuevo negocio significa dedicar una gran cantidad de tiempo a la

planificación e investigación del mercado potencial para los productos o servicios que

venderá el nuevo negocio.

2. Comprar un negocio existente

Si alguien nunca ha sido dueño de un negocio, comprar y operar un negocio existente

ofrece muchas ventajas, tales como clientes establecidos y procedimientos

comerciales, empleados capacitados, inventario y locales, así como un nombre

establecido en el mercado.

Hay muchas preguntas que el empresario potencial debe hacer antes de comprar

cualquier negocio que esté a la venta:

¿Por qué quiero comprar este negocio?

¿Por qué el dueño quiere vender?

¿El negocio tiene un futuro donde está y de la manera en que se encuentra

operando?

¿Estaré contento operando este negocio?

¿Tengo las destrezas?

La cuestión de precio es difícil. Considere lo que está obteniendo por el precio que

está pagando.

¿Está obteniendo terrenos y edificios?

¿Está comprando el inventario, los muebles y el equipo?

¿Está comprando el nombre del negocio y los derechos de usar ese

nombre para siempre?

¿Está pagando para el que el dueño actual del negocio no establezca otro

negocio cerca?



Hay varias maneras de ponerle precio a un negocio. Al comparar varios negocios

similares, obtendrá una "sensación" del precio razonable. Sin embargo, no importa

cuánto pague, esa cantidad es su inversión en el nuevo negocio.

3. Convertirse en una franquicia

La franquicia es un sistema donde un franquiciador ha desarrollado e implementado

un negocio que ofrece para replicarlo a un franquiciado. El franquiciado abre un

negocio utilizando la idea de negocio del franquiciador a cambio de una tarifa. A

cambio, el franquiciado recibe capacitación, el concepto de mercadeo, la marca y el

producto o servicio. También tiene la garantía de que ningún otro franquiciado del

mismo franquiciador tendrá derecho a hacer negocios en la misma área.

Todos estos elementos se fijan en un contrato de franquicia que es vinculante para

ambas partes. La franquicia reduce el riesgo ya que el producto es generalmente

conocido en el mercado. Por otro lado, limita la toma de decisiones empresariales y

reduce el margen de beneficio como una tarifa o un porcentaje del volumen de

negocios que debe pagarse al franquiciador.



DIAPOSITIVA 1

Ventajas y desventajas de iniciar un nuevo

negocio

Ventajas Desventajas

Gastos y costos de

arranque potencialmente

más bajos

High risk in establishing a

new business

Mayor libertad personal

Requiere planificación

significativa personal y

comercial

Habilidad de ingresar a un

nuevo mercado o

introducir un nuevo

producto

Es posible que haya que

encontrar clientes y

desarrollar relaciones con

los clientes.

Habilidad para decidir

sobre prácticas y

estrategias comerciales

desde el inicio

La competencia de los

negocios establecidos

podría ser fuerte

Se pueden introducir

nuevas operaciones

comerciales desde el

inicio

Podría ser difícil encontrar

financiamiento para el

período de arranque



DIAPOSITIVA 2

Ventajas y desventajas de comprar un

negocio ya existente


Menos riesgo

Producto o servicio podría

encontrarse en un

mercado en declive

Personal capacitado Potencial de crecimiento

limitado

Flujo de caja ya se está

generando

Las deudas o el inventario

podrían ser muy altos

Se han establecido

relaciones con los

proveedores y bancos

La mercancía podría estar

obsoleta

Un servicio o producto

establecido, con clientes

El vendedor podría tener

razones ocultas para

vender: el negocio podría

haber estado en declive

por años

Un nombre comercial y

una reputación

establecidos

El negocio podría tener

una mala reputación



DIAPOSITIVA 3

Ventajas y desventajas de convertirse en

una franquicia


Riesgo más bajo para el

arranque

Menos poder de toma de

decisiones del

emprendedor

Costo de la inversión del

arranque bien conocido

Las tarifas de la franquicia

disminuirán las utilidades

Buena introducción al

mercado del producto o

servicio

Ninguna posibilidad de

introducir un producto

nuevo de otros

proveedores

Concepto probado de

mercadeo

Fuerte dependencia sobre

la franquicia

Capacitación asegurada

por la franquicia

Si el negocio de la

franquicia pierde el

mercado, su negocio

pierde el mercado también



Tema 5: Elegir un mercado

adecuado

TIEMPOR SUGERIDO 2 horas


Los alumnos son capaces de explicar los pasos a tomar para identificar un

mercado adecuado para un producto o servicio.

ACTIVIDADES

1. Dirija una discusión en clase sobre las cinco preguntas de la DIAPOSITIVA 1. Haga la pregunta “¿Por qué es tan importante para los emprendedores tener una comprensión plena del mercado antes de iniciar su negocio?” Luego invite a los alumnos a leer el FOLLETO 1.

2. Proyecte la DIAPOSITIVA 2 y presente la importancia de cada una de las cinco preguntas. Permita preguntas y comentarios, y ocúpese de cualquier pregunta en la plenaria.

3. Haga que los alumnos lean y discutan el FOLLETO 2. Permita preguntas y comentarios, y ocúpese de cualquier pregunta en la sesión plenaria.

4. Después de la discusión, use el estudio de caso de la HOJA DE EJERCICIOS 1 como ejemplo de una persona que inicia un negocio sin hacer una investigación de mercado. Haga que los alumnos completen y luego discutan las preguntas en la HOJA DE EJERCICIOS 1.

5. Sobre la base del estudio de caso del Sr. White, resalte la importancia de realizar una encuesta de mercado al iniciar un negocio. Pida a los alumnos que lean el FOLLETO 3.

6. Divida a los alumnos en pequeños grupos. Pida a cada grupo que diseñe una encuesta de mercado para la empresa de su elección, utilizando la HOJA DE EJERCICIOS 2. Permítales pensar en cualquier empresa que esté operando en el área y luego definir el objetivo de la encuesta de mercado. Pídales que completen la tabla en la HOJA DE EJERCICIOS 2, que definan las preguntas principales para las que desean obtener respuestas, las fuentes de información y si obtendrían las respuestas a las preguntas ya sea a través de entrevistas, observaciones directas o ambas. Invite a algunos de los grupos a presentar sus resultados al resto de la clase. Permita que otros grupos ofrezcan sus comentarios y sugerencias para mejorar el instrumento de la encuesta de mercado.

7. (ACTIVIDAD OPCIONAL) Invite a los alumnos a realizar su mini encuesta de mercado después de clase. Déjelos presentar sus resultados durante la siguiente sesión.

TEMA 5: Elegir un mercado adecuado


DIAPOSITIVA 1

Preguntas sobre el mercado

¿Qué es un mercado?

¿Qué deberían saber los emprendedores sobre los clientes

potenciales?

¿Adónde se puede obtener información de mercado?

¿Qué es la investigación de mercado?

¿Qué factores afectan los cambios en las necesidades de

los clientes?



FOLLETO 1

Información de mercado

Es más probable que una empresa tenga éxito si vende productos o servicios que

suficientes clientes comprarán para generar ganancias. Para que una empresa sea

rentable, debe haber un mercado adecuado para sus productos o servicios. Antes de

iniciar un negocio, es esencial determinar si existe un buen mercado para un producto

o servicio específico.

1. ¿Qué es un mercado?

El mercado de un negocio está compuesto por todas las personas y negocios dentro

de un área geográfica específica, que necesitan un producto o servicio específico y

están dispuestos y son capaces de comprarlo. Tenga en cuenta que algunas

empresas venden sus productos o servicios directamente a los consumidores,

mientras que otras empresas venden sus productos a otras empresas u

organizaciones.

Los clientes potenciales se pueden describir como:

• Personas o firmas que necesitan o quieren el producto o servicio

• Personas o firmas que pueden comprar el producto o servicio

• Personas o firmas que están dispuestos a comprar el producto o servicio

Se debe considerar la competencia. Si los competidores sirven al mismo mercado,

el emprendedor debe evaluar si el mercado es suficientemente grande para sostener

otro negocio, y cómo el producto o servicio es único y diferente del de los

competidores.

2. ¿Qué deberían saber los emprendedores sobre los clientes potenciales?

a. ¿Quiénes son los clientes? El mercado puede segmentarse dividiéndolo en

grupos de compradores significativos, como otras empresas y consumidores finales.

Estos grupos de compradores pueden segmentarse aún más, por ejemplo, en

clientes más jóvenes y mayores.

b. ¿Cuáles son las preferencias de los clientes? Al segmentar el mercadeo en

grupos, es más fácil para los emprendedores determinar exactamente qué productos

o servicios quiere o necesita cada grupo. Esto ayudará a definir las características

de los productos o servicios que la empresa debe ofrecer.



c. ¿Adónde compran los clientes? Los emprendedores deben averiguar dónde

compran actualmente los clientes en su mercado y determinar qué factores les harán

cambiar y comprar en el nuevo negocio.

d. ¿Cuándo compran los clientes? Sabiendo cuándo compran los clientes

(diariamente, semanalmente, mensualmente, estacionalmente, anualmente), los

emprendedores podrán determinar cómo organizar el proceso de producción, la

estrategia de mercadeo y los aspectos logísticos involucrados en la venta de los

productos (almacenamiento y transporte, por ejemplo).

e. ¿Por qué compran los clientes? Comprender no solo lo que compran los clientes

potenciales, sino también la razón por la que lo compran, ayuda al emprendedor a

definir las características correctas del producto. Por ejemplo, ¿compran ciertos tipos

de ropa porque están cómodos o porque quieren identificarse con un grupo

determinado?

3. ¿Adónde encuentran los emprendedores información del mercado?

En ocasiones, se puede obtener información sobre el mercado a través de

asociaciones comerciales, cámaras de comercio, agencias gubernamentales

(incluido el gobierno local), periódicos, revistas e Internet. La mayoría de los

emprendedores también hacen su propia investigación de mercado.

4. ¿Qué es investigación de mercado?

La investigación de mercado es estudiar a sus clientes y competidores. Por ejemplo,

dando cuestionarios a clientes existentes o potenciales, preguntándoles sobre las

preferencias de sus productos.

Cuando realice una investigación de mercado, también tendrá que observar ciertas

tendencias. Por ejemplo, ¿hay más personas que se mudan al área o más bien las

personas prefieren abandonar el área? ¿Hay cada vez más interés en ciertos

productos y servicios, o el interés está disminuyendo?

La investigación de mercado también implica estudiar a sus competidores. ¿Quiénes

son, qué productos y servicios venden a qué precio y cuál es su estrategia de ventas?

5. ¿Qué factores afectan el mercado de consumo?

El mercado de consumo está cambiando constantemente. Muchos de los siguientes

factores han contribuido a los cambios de los consumidores en los últimos años:

• El comercio electrónico y el hecho de que las personas ahora pueden comprar

ciertos productos en línea

• Cambios en la tecnología

• Cambios en la población

• Cambios en el estilo de vida y actitudes

• La disponibilidad de crédito para el consumidor



• Sensibilización del consumidor sobre temas ambientales

Los emprendedores necesitan monitorear y estar preparados para los cambios en el

comportamiento del consumidor. Los emprendedores pueden necesitar modificar o

refinar sus políticas y procedimientos de mercadeo. Predecir los cambios en el

mercado es una tarea importante pero difícil. Es importante recopilar y analizar la

información del mercado de forma continua.



DIAPOSITIVA 2

Las “cinco preguntas” del mercado

Pregunta Fuentes de información

1. ¿Quiénes son mis clientes?

Datos de la población

Información sobre niveles de

ingreso

2. ¿Qué quieren? Encuestas de mercado

Observaciones informales

3. ¿Cuándo compran? Encuestas de mercado

Observaciones informales

4. ¿Adónde compran?

Observaciones informales en

mercados, centros comerciales,

tiendas

Encuestas de mercado

5. ¿Por qué compran? Encuestas de mercado



FOLLETO 2

Conozca a sus competidores – analizando

la competencia

La competencia debe esperarse al iniciar un negocio, pero tener demasiada

competencia es arriesgado. Sería mejor elegir un tipo diferente de negocio si hay

demasiada competencia. Debe conocer a sus competidores, así como a sus clientes.

Las recompensas comerciales provienen de hacer las cosas mejor que sus

competidores. La mejor manera de hacerlo es saber quiénes son sus competidores

y cómo operan. Los emprendedores deben dar los siguientes pasos para conocer a

sus competidores.

Paso 1: Identifique a sus competidores

A. Competidores directos: haga una lista con el nombre, la dirección y el tipo de negocio.

B. Competidores indirectos: haga una lista con el nombre, la dirección y el tipo de negocio de cada compañía que ofrece productos y/o servicios que, aunque no sean los mismos suyos, pueden sustituir a los suyos.

Paso 2: Analice los negocios que han abierto recientemente y los que han

fracasado recientemente

A. Haga una lista de los negocios que han iniciado en los últimos dos años.

B. Haga una lista de los negocios que han cerrado en los últimos dos años.

C. Analice las posibles razones por las que los negocios fracasaron en los últimos dos años. ¿Qué factor o combinación de factores explica el éxito de nuevos negocios que han sido exitosos? ¿Qué factor o combinación de factores estuvieron presentes en los negocios que fracasaron?

Paso 3: Analice los negocios existentes

A. Haga una estimación de las ventas y la facturación de cada uno de sus competidores.

B. Califique a sus competidores en términos de precio, calidad del producto o servicio, instalaciones, publicidad, promoción y ventas.

• ¿Qué precios cobran? ¿Cuál es la calidad de su mercancía? ¿Cuánto anuncian?

• ¿Qué servicios adicionales ofrecen?

• ¿Son sus términos de venta atractivos?

• ¿Su ubicación es costosa, moderada o barata?

• ¿Son sus procesos de producción y equipos modernos? ¿Están sus empleados bien entrenados? ¿Están bien pagados sus empleados?



Paso 4: Compare sus operaciones comerciales propuestas con la competencia

A. Indique las ventajas que sus productos y/o servicios tendrán en términos de

precio, rendimiento, calidad, durabilidad y visibilidad sobre la competencia.

B. Sea capaz de explicar por qué su método de cómo operar su negocio será más

exitoso que el de sus competidores.

C. Si planea operar de una manera similar a otras empresas, debe poder explicar

por qué:

1. Ya sea el mercado es lo suficientemente grande como para brindarle un

espacio rentable para usted y las otras empresas, o

2. El mercado no puede apoyar a todos los competidores, pero su negocio

será más competitivo.

D. Si planea operar de una manera completamente diferente a la competencia,

debería poder explicar por qué nadie más está operando de esa manera. ¿Otras

empresas no son conscientes de la oportunidad? O bien, ¿saben algo que tú no

sabes?




La ferretería de White

El Sr. White era un joven maestro de escuela en un pueblo pequeño. Después de

mudarse a la comunidad, el Sr. White hizo muchos amigos, aparentemente fue muy

querido y participó en muchas actividades comunitarias. El Sr. White quería ganar

más dinero por lo que pensó que iba a iniciar un negocio. Su esposa lo alentó a

probar una forma de vida que traería más ingresos que la enseñanza.

El Sr. White escuchó a través de un amigo que una cantidad de herramientas y

equipos estaba en venta en una ciudad. El dueño de la tienda había muerto. Por

2,000 en efectivo, el Sr. White podría comprar un inventario de artículos de ferretería.

Al investigar las posibilidades en su ciudad, podría alquilar una tienda vacante entre

dos negocios minoristas. Uno de estos negocios era una tienda de alimentación, y el

otro era una ferretería de larga data, propiedad de un inteligente hombre de negocios

de mediana edad. Aunque un banquero local le dijo al Sr. White que no dejara su

trabajo como maestro de escuela, él renunció a su trabajo de maestro, tomó sus

ahorros de 5,000 y entró al negocio de ferretería. Otras personas de negocios en la

ciudad no pensaban que la nueva ferretería sobreviviría. Uno de los minoristas

locales dijo que no había espacio en la ciudad para dos ferreterías.



Al abrir su tienda, el Sr. White colocó un letrero en la ventana que decía: "Abierto

para negocios de 6 AM a 10 PM, el propietario también hará negocios fuera del

horario comercial". El Sr. White pensó que de esta manera podría competir con la

ferretería establecida al lado. También colocó una rampa en la puerta de entrada

para facilitar la entrada de la tienda a los clientes con discapacidades físicas y

aquellos con cochecitos para bebés.

Durante los días de semana, la ferretería del Sr. White era el único lugar de negocios

en la ciudad que permanecía abierto después de las seis de la tarde. Durante las

largas horas en que la ferretería estuvo abierta, el Sr. White no realizó demasiadas

ventas.

Los únicos clientes que el Sr. White atrajo fueron unos pocos clientes pobres, que

compraron pequeños artículos de la nueva ferretería a crédito en lugar de pagar en

efectivo en la otra ferretería. El Sr. White pronto descubrió que su inventario había

bajado, que no tenía dinero para comprar nuevo inventario y que no podía pedir

prestado más dinero para mantener el negocio en marcha.

Con la competencia de la ferretería establecida al lado, el negocio del Sr. White duró

solo dieciocho meses. Realmente nunca había tenido muchas posibilidades de éxito.

El mercado de artículos de ferretería en la ciudad era demasiado pequeño para dos

ferreterías. Incluso el mejor gerente no podría haber tenido éxito en la ferretería de

White. El Sr. White deseó haber revisado las cosas con más cuidado antes de iniciar

el negocio. El Sr. White pensó que "tal vez el salario del profesor no era tan malo

después de todo".



Preguntas para discusión:

1. ¿Por qué fracasó la ferretería del Sr. White?

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

2. ¿Qué debería haber hecho el Sr. White antes de empezar el negocio?

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________



FOLLETO 3

Realizar una encuesta de mercado

Pasos para realizar una encuesta de mercado

Una encuesta de mercado implica los siguientes pasos:

1. Defina los objetivos de la encuesta de mercado y especifique qué información se

requiere.

2. Resuelva los detalles de la encuesta de mercado, tales como:

• fuentes para obtener información.

• tiempo y costo de realizar el estudio,

• Metodología a utilizar en la recopilación de información.

3. Decida qué contactos y visitas deben hacerse.

4. Preparar cuestionarios y planifique las entrevistas de la encuesta.

5. Recopilar y analizar datos.

6. Prepare un informe de los resultados.

Para los nuevos emprendedores, un problema importante en la realización de

encuestas de mercado es no conocer fuentes y contactos específicos para obtener

información.

Las fuentes de información se pueden dividir en:

1. Fuentes de datos primarios: información que usted ha recopilado usted mismo a través de entrevistas, encuestas u observación directa

2. Fuentes de datos secundarios: información que ya existe y que usted puede obtener de las asociaciones gremiales/de fabricantes o datos publicados.

Pistas para realizar una encuesta de mercado

Los siguientes consejos pueden ayudar a los emprendedores a realizar una encuesta

de mercado de manera efectiva y sistemática.

Asegúrese de permanecer abierto a las opinions de diferentes tipos de

personas.

Sea paciente y persistente en la recopilación de información durante la

encuesta.

Mantenga la información confidencial. No pase información a otros.



Escriba la información inmediatamente después de visitar a alguien. Evite

escribir o referirse a sus documentos al entrevistar a alguien.

Secuencia sus preguntas de manera lógica.

La mejor manera de obtener información de sus competidores es ir como un

cliente potencial.

Además de hablar con la gente, también puede obtener información a través de la

observación. Por ejemplo, al decidir si abrir una tienda en una calle en particular,

puede observar y contar el número de personas que pasan en días específicos y

comparar estos números con otros sitios. O, si está interesado en un área

frecuentada por turistas, puede haber notado que no hay un restaurante u hotel

decente en una ruta turística o en una ciudad determinada.

Cuando se complete la encuesta, se debe preparar un informe detallado sobre sus

hallazgos por escrito. El informe del estudio de mercado le ayudará a evaluar la

viabilidad de vender su producto o servicio. También puede ser un documento

importante para convencer a las instituciones financieras sobre su comprensión del

mercado y su competencia.




Nuestra mini encuesta de mercado

Nuestro producto o servicio

______________________________________________

Los objetivos de nuestra encuesta de mercado:

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

Preguntas que

queremos nos

respondan:

Fuentes de información Metodología

1. ○ Entrevistas

○ Observación directa

○ _______________

1. ○ Entrevistas


○ _______________

3. ○ Entrevistas


○ _______________

4. ○ Entrevistas


○ _______________

5. ○ Entrevistas


○ _______________

Illustrations: Gianmaria Roccia – Photographs: ............

ISBN XX-XXXX-XXX-X

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Entrepreneurship Education - detce.mep.go.cr · 7. Pídale a los alumnos hacer los ejercicios en la HOJA DE EJERCICIOS 3. Invítelos a resolver el primer ejercicio individualmente