Elementos Claves para los Negocios InternacionalesSandra Becerra y Keidy Ll.

IntroduccinEl presente ensayo desarrolla un tema muy importante en las economas mundiales, especialmente para nuestro Per un pas considerado actualmente como uno de los mejores emergentes en Amrica Latina. Estoy hablando de los negocios internacionales.Es importante desatacar que esta investigacin tiene la finalidad de dar a conocer al pblico lector la importancia que tiene los Elementos de los Negocios Internacionales, en estos tiempos modernos los NI Son todas las transacciones de los negocios privados y gubernamentales- que implican a dos o ms pases. Por lo expuesto saltan algunas interrogantes como por ejemplo: Por qu las compaas incursionan en los NI?, Cules son las operaciones e influencias externas?, Cules son las razones de crecimiento de los NI?, todas estas interrogantes y muchas ms se desarrollarn en el presente ensayo.Finalmente espero con esta investigacin contribuir al desarrollo y enriquecimiento de nuestra formacin cultura y profesional ante un mercado laboral que cada vez se hace ms exigente. Palabras claves: Negocios internacionales, operaciones, crecimiento, desarrollo.

Los negocios internacionalesPor qu las compaas incursionan en los negocios internacionales?, El profesor Montoya M. (2013), nos dice que las empresas incursionan en este terreno para incrementar sus ventas, adquirir recursos, diversificar ventas y suministros y disminuir el riesgo competitivo. En ese sentido las empresas realizan operaciones e influencias externas para poder concretar e insertarse en los negocios internacionales. Las influencias externas son los factores fsicos y sociales (polticas, valores, actitudes opiniones, fuerzas econmicas influencias geogrficas) en un determinado mercado y las operaciones son los objetivos y las estrategias que estn orientas a satisfacer dichos factores. (Montoya, M. 2013), el mismo autor nos ensea que el mbito competitivo para poder alcanzarlo es necesario desarrollar mayor ventaja del precio, comercializacin e innovacin y sobre todo diferencias competitivas por pas, por ejemplo: Per tienen una ventaja competitiva geogrfica que la ubicacin cerca de la lnea ecuatorial, eso le sea una estabilidad climtica para desarrollar productos agrcolas para exportar, una ventaja de ndole natural que otros pases jams lo van a tener.Las operaciones que pueden realizar las compaas segn Montoya M. (2013) son: Importacin, exportacin turismo, transporte, contratos administrativos, inversin directa y de cartera.El profesor Montoya, F (2013), ensea que las claves para el crecimiento de los negocios internacionales son: Primero: Expansin de la tecnologa: la transportacin y la comunicacin es ms rpida y ms barata.Segundo: Liberalizacin de las barreras aduaneras: Los gobiernos han reducido dichas barreras por las siguientes razones: El deseo de un mayor acceso a variedad de bienes y servicios ms amplia. Los productores nacionales se ven forzados a ser ms competitivos. Disminucin de las barreras aduaneras a sus propias exportaciones.Tercero: Logros de acuerdos institucionales de apoyo: Realizadas por empresas y gobierno; Facilitan el flujo de bienes. Reducen el riesgo de los NI.Cuarto: Incremento de la competencia global, las empresas se ven obligadas a entrar a mercados internacionales a fin de mantener su competitividad.

Ahora para llevar cabo estas operaciones que nos ensea Montoya F (2013), se deben establecer los medios como son: Primero: Importacin y exportacin de mercancas - Suelen ser las transacciones econmicas ms importantes de un pas. Son la mayor fuente de ingresos para las empresas internacionales.Segundo: Importacin y exportacin de servicios- Ganancias generadas a partir de elementos distintos a las mercancas.(Turismo y transporte), Desempeo de servicios (Honorarios y Contratos administrativos)Tercero: Uso de activos: Contratos de cesin de derechos (Franquicias), esto permite el uso de una marca registrada. Suministra componentes, servicios y/o Tecnologa.Cuarto: Inversiones- la propiedad de bienes en el exterior a cambio de un rendimiento financiero.Quinto: Inversin extranjera directa Otorga al inversionista una anticipacin controladora en la empresa extranjera como es: Sociedad de riesgo compartido (joint venture) y Sociedad mixta.Quinto: Inversin de cartera- Otorga al inversionista una participacin no controladora en la empresa.

Hemos visto las apreciaciones de Montoya F (2013), desde un punto de vista interno, ahora veamos los elementos claves desde el punto de vista mundial.Al respecto Anaya, R (2013) nos ensea 6 elementos claves para los negocios internacionales: Primero: La globalizacin en los negocios internacionales; Segundo: Diferencias entre pases; Tercero: Comercio mundial e inversiones internacionales: Cuarto: Entorno financiero en los negocios internacionales, Quinto: Estrategia y estructura de los negocios internacionales y Sexto: Operaciones de negocios internacionales.

Primer elemento: La globalizacin en los negocios internacionalesEn los ltimos aos, hemos presenciado la globalizacin de los mercados y la produccin. La globalizacin de los mercados implica que los mercados nacionales se funden en un enorme mercado nico. La globalizacin de la produccin significa que las empresas establecen sus actividades productivas en los lugares ptimos del mundo para llevarlas a cabo. (Anaya, R. 2013)La tendencia hacia la globalizacin se basa en dos factores: la reduccin de las barreras al comercio y los cambios en las tecnologas de comunicacin, informacin y transporte. Como consecuencia de la globalizacin de los mercados y la produccin, en los ltimos aos, el comercio mundial creci ms rpido que la produccin; la inversin extranjera directa se increment, las exportaciones penetraron ms en las naciones y las presiones de la competencia se intensificaron en todos los ramos de la economa. (Anaya, R. 2013)

Uno de los elementos que muestran el avance de la globalizacin en las economas es el aumento de las empresas multinacionales. Las empresas multinacionales nacieron como consecuencia del proceso de ampliacin de los mercados. Una empresa multinacional es una compaa con actividades productivas en dos o ms pases.Como los mercados tienden hacia la globalizacin y cada vez ms actividades empresariales traspasan las fronteras nacionales, es necesaria la existencia de instituciones que manejen, regulen y vigilen el mercado mundial y promuevan el establecimiento de tratados multinacionales que rijan el sistema mundial de los negocios. Las instituciones internacionales ms importantes que han surgido para este fin son: Organizacin Mundial de Comercio, Fondo Monetario Internacional, Banco Mundial y Organizacin de las Naciones Unidas. Las decisiones administrativas ms importantes que deben tomar los administradores de empresas internacionales son: Deben decidir en qu parte del mundo establecer sus actividades para reducir al mnimo los costos y aumentar al mximo el valor agregado. - Debe decidir si es tico obedecer las normas de trabajo y cuidado ecolgico menos estrictas de muchos pases en desarrollo; Deben decidir cul es la mejor manera de coordinar y controlar las actividades de produccin dispersas por el mundo; Deben decidir en qu mercados extranjeros entran y cuales evitan. Debe elegir las modalidades de entrada ms adecuada; Deben lidiar con restricciones gubernamentales de comercio e inversin; Deben encontrar los medios para trabajar dentro de los lmites que les imponen las diversas instituciones gubernamentales; Deben establecer normas para abordar los movimientos cambiarios. Las transacciones internacionales requieren que el dinero, en la moneda del pas de origen, se convierta en la moneda extranjera y viceversa. (Anaya, R. 2013)

Segundo elemento: Diferencias entre pases: El sistema poltico de un pas moldea los sistemas econmicos y sociales del mismo. Por eso debemos entender la naturaleza de los sistemas polticos antes de analizar los sistemas econmicos y legales.

Por sistema poltico, entendemos el sistema de gobierno de una nacin. Los sistemas polticos se analizan en dos vertientes: La primera: Colectivismo o el individualismo y la segunda democracia o totalitarismo.

Un sistema econmico, es un mecanismo (institucin social) que organiza la produccin, distribucin y consumo en beneficio de una sociedad particular. Los sistemas econmicos, al igual que los sistemas polticos, y vinculados con estos, dictan las pautas de cmo se van a realizar, o si se van a realizar negocios en determinada regin.

En la economa, se pueden identificar tres sistemas econmicos generales: Primero: Economa de mercado. Segundo: Economa planificada y Tercero: Economa mixta.

El sistema legal de un pas comprende las reglas o leyes que dictan el comportamiento, junto con los mecanismos con que se aplican estas leyes y se ventilan las quejas. El sistema legal de un pas es de vital importancia para las empresas internacionales. Las leyes de un pas norman las prcticas comerciales, definen la manera de realizar las transacciones comerciales, y fijan los derechos y obligaciones de los participantes.

El sistema legal debe considerar: Derecho contractual, Derechos de propiedad, Proteccin de la propiedad intelectual, Seguridad y responsabilidad del producto.

El desarrollo econmico es la capacidad de pases o regiones para crear riqueza a fin de promover o mantener la prosperidad o bienestar econmico y social de sus habitantes. Los sistemas poltico, econmico y legal tienen un profundo efecto en el nivel de desarrollo econmico, el cual, puede ser un atractivo para las empresas como posible mercado.

Los pases, como resultado de sus polticas econmicas, presentan diferentes niveles de desarrollo econmico. Hay grandes diferencias de desarrollo econmico entre los pases. Para clasificar el grado de desarrollo econmico, se establecen tres categoras: Primero: Pases menos desarrollados, Segundo: Pases en vas de desarrollo o con desarrollo intermedio Tercero: Pases desarrollados.

La cultura es el conjunto de todas las formas, los modelos o los patrones, explcitos o implcitos, a travs de los cuales una sociedad regula el comportamiento de las personas que la conforman. Es un sistema de valores que comparte un grupo, esquematizando de esta manera su comportamiento.

Si las empresas internacionales no tienen en cuenta la diferencia cultural entre los pases, puede resultar un importante obstculo en la entrada y en la operacin.

Los elementos que componen la cultura son: Valores y normas, Estructura social, Sistemas religiosos y ticos, Idioma, Educacin y Cultura laboral.

En el contexto de los negocios internacionales, los problemas ticos ms comunes tienen que ver con: Prcticas de empleo, Derechos humanos, Normas ambientales, Corrupcin y Obligaciones morales.Existen cinco enfoques que las empresas internacionales y sus administradores pueden hacer para que se consideren los temas ticos en las decisiones de negocio. Primero: Contratacin y ascensos. Segundo: Cultura de la organizacin y liderazgo. Tercero: Procesos de toma de decisiones. Cuarto: Funcionarios de tica y Quinto: Valor civil. (Anaya, R. 2013)

Tercer elemento: Comercio mundial e inversiones internacionales. El comercio internacional es el intercambio sistemtico y generalizado de productos y servicios entre un pas y otro o entre un pas y varios pases. En la actualidad el comercio internacional es una actividad importante porque su desarrollo contribuye al crecimiento econmico y al bienestar de los ciudadanos.

Las Teoras del Comercio Internacional son sntesis cientfica que trata de explicar el funcionamiento del comercio internacional bajo ciertos modelos establecidos. Las Teoras Del Comercio Internacional son importantes para las empresas, sobre todo porque les ayuda a decidir donde establecer sus diversas actividades productivas.

Existen 6 teoras del comercio internacional:La ventaja absoluta, La ventaja comparativa, Teora de Heckscher Ohlin, Ventaja competitiva nacional: el diamante de Michel Porter, Teora del ciclo de vida del producto y Nueva teora del comercio internacional. (Anaya, R. 2013)

La poltica comercial de los pases es el conjunto de acciones que emprenden los gobiernos para promover y mejorar su comercio exterior. La poltica comercial se divide en dos: poltica arancelaria y poltica no arancelaria.La forma en que la economa mundial est estructurada influye directamente en las operaciones comerciales internacionales. La estructura de la economa mundial puede dividirse en dos grandes partes: El primero: Sistemas econmicos y el segundo: Niveles de integracin econmica.

La integracin econmica es un trmino usado para describir los distintos aspectos mediante los cuales, las economas de los pases se vuelven ms homogneas, es decir, tienden a tener una poltica econmica comn.Los niveles de integracin econmica que existe en la economa actual son:Zona preferencial de comercio, Zona de libre comercio, Unin aduanera, Mercado comn, Unin econmica y monetaria.

En el marco del comercio internacional, existen grandes instituciones internacionales dedicadas a promover el intercambio comercial justo, igual y libre entre pases. Los organismos ms importantes en este mbito son la Organizacin Mundial de Comercio (OMC; WTO por sus siglas en ingles), la Cmara de Comercio Internacional (CCI; ICC por sus siglas en ingles), la Organizacin Mundial de Aduanas, e indirectamente, el Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial, aunque estos son ms bien instituciones financieras internacionales. (Anaya, R. 2013)

La inversin extranjera directa ocurre cuando una empresa invierte directamente en instalaciones para producir o vender un bien en un pas. Al hacer una empresa una inversin en un pas diferente al suyo, se convierte en una empresa internacional.Factores como crecimiento econmico, desregulacin, programas de privatizacin abiertos a inversionistas extranjeros y la supresin de muchas restricciones han vuelto ms atractiva la inversin en otros pases para las empresas. Adems, la globalizacin econmica mundial tambin ha ejercido un efecto positivo en el volumen de inversin extranjera directa.

Las empresas internacionales realizan inversiones extranjeras directas para tener acceso a mercados nacionales o para establecer centros de manufactura barata desde los cuales abastecer mercados regionales o mundiales. La inversin extranjera directa puede dividirse para su mejor comprensin en dos vertientes o clasificaciones: Inversin extranjera directa horizontal e Inversin extranjera directa horizontal.

Cuarto elemento: Entorno financiero en los negocios internacionalesEn las negociaciones internacionales, intervienen varias monedas. Cada pas tiene su propia moneda local de curso legal, con la que se pagan bienes y servicio. El tipo de cambio es el nmero de unidades que se tienen que entregar de una moneda para obtener otra. (Anaya, R. 2013)

En las finanzas, existen dos tipos de cambio: el tipo de cambio a la compra y el tipo de cambio a la venta. El tipo de cambio a la compra se utiliza cuando nosotros tenemos moneda extranjera, y queremos cambiarla por moneda local. El tipo de cambio a la venta se utiliza cuando tenemos moneda local, y queremos cambiarla por alguna moneda extranjera.En funcin del tiempo, el tipo de cambio se divide en dos: Tipo de cambio al contado (Spot) y Tipo de cambio a futuro (Forward).

En funcin de la facilidad del cambio, el tipo de cambio se divide en: Tipo de cambio directo y Tipo de cambio indirecto.

El tipo de cambio influye de manera directa en la economa internacional, principalmente en dos reas: Comercio Internacional e Inversiones Internacionales.

Para (Anaya, R. 2013) El sistema financiero internacional es el conjunto de instituciones, pblicas y privadas, que regulan el correcto funcionamiento de los recursos financieros en el entorno internacional, y que proporcionan los medios de financiacin a la economa internacional para el desarrollo de sus actividades.Las instituciones del sistema financiero internacional se pueden dividir, por su constitucin, en pblicas y privadas, y por su alcance, en nacionales e internacionales.

Por su constitucin: Instituciones Pblicas: Bancos Centrales, Organizaciones Supranacionales, Ministerios de Economa, etc. Instituciones Privadas: Bancos y Cajas, Grandes Superficies, Compaas de Seguros, Grandes Constructoras.

Por su alcance:Nacionales: Bancos centrales, bancos de primer piso (comerciales), bancos de segundo piso (de desarrollo), Ministerios de economa e Internacionales: FMI, Banco Mundial, como las instituciones ms importantes a nivel mundial. Estas instituciones trabajan en conjunto con los bancos centrales y los ministerios de economa de los pases.La paridad del poder adquisitivo (PPA) es un indicador econmico para comparar de una manera realista el nivel de vida entre distintos pases, es decir, su capacidad de adquirir productos, atendiendo al producto interior bruto per cpita en trminos del coste de vida en cada pas.

La teora de la paridad del poder de compra se puede dividir en dos partes: Principio de la PPA en su forma absoluta y Principio de la paridad del inters. (Anaya, R. 2013)

El principio de la paridad del poder de compra en su forma absoluta se aplica para comparar el poder de compra de bienes y servicios. El principio de la paridad del inters se aplica en inversiones puramente financieras, es decir, dinero, capitales, rendimientos, intereses son las palabras clave de este principio.

Los mercados financieros, son instituciones reguladas donde se renen oferentes y demandantes que llevan a cabo transacciones financieras de diversos bienes. (Anaya, R. 2013)

Los mercados financieros ms importantes y ms influyentes en las finanzas internacionales son: Mercado de capitales, Mercado de derivados, Mercado de commodities y Mercado de divisas.

Quinto elemento: Estrategia y estructura de los negocios internacionalesLa estrategia de una empresa se define como el conjunto de acciones encaminadas a alcanzar los objetivos de una empresa. Para la mayora de las empresas, el objetivo principal consiste en maximizar el valor de la empresa para sus propietarios. Los administradores deben adoptar estrategias que incrementen la rentabilidad de la empresa, as como la tasa de crecimiento de la utilidad a largo plazo.

Con la expansin internacional, los administradores estimulan la rentabilidad de la empresa y aumentan la tasa de crecimiento de la utilidad a largo plazo.

Anaya, R. (2013) indica que existen tres enfoques que tienen que ver con la expansin internacional: Creacin de valor, Posicionamiento estratgico y Operaciones como cadena de valor de una empresa.

En la seleccin e implementacin de la estrategia adecuada, de la cual hablaremos ms adelante, intervienen tres variables fundamentales: Economas de localizacin, Curva de aprendizaje y Economas de escala.

Por lo regular, las empresas disponen de cuatro estrategias estndar para competir en el ambiente internacional: Estrategia de estandarizacin global, Estrategia de localizacin, Estrategia trasnacional y Estrategia internacional.Cuando se habla de, estructura organizacional nos referimos a tres aspectos:Primero: Ubicacin de las responsabilidades de toma de decisiones dentro de esa estructura (diferenciacin vertical): Puede ser centralizada o descentralizada. Segundo: Divisin formal de la organizacin en subunidades (diferenciacin horizontal): Las partes o departamentos en que est dividida una empresa y Tercero: Establecimiento de los mecanismos de integracin para coordinar las actividades de las subunidades.

Al momento de que las empresas deciden ingresar en un mercado extranjero, hay tres decisiones bsicas que deben de tomar en cuenta: El mercado al cual ingresar, El momento indicado para ingresar, Hasta que escala ingresar en ese mercado.

Una vez que una empresa decide entrar en un mercado extranjero, lo que sigue es determinar la mejor manera de hacerlo. Las empresas utilizan seis formas bsicas de entrada a los mercados internacionales: Exportacin, Proyectos llave en mano, Licenciamiento, Franquicias, Coparticipacin y Subsidiarias.Sexto elemento: Operaciones de negocios internacionalesAnaya, R. (2013) define a la produccin como las actividades relacionadas con la creacin de un producto. Se utiliza el trmino produccin para sealar tanto las actividades de servicio como las de fabricacin.

La logstica comprende las actividades necesarias para hacer llegar los materiales a las instalaciones de manufactura a lo largo del proceso de produccin y los sistemas de distribucin hasta el usuario final.

La subcontratacin consiste en que una empresa encargue a una segunda empresa algn proceso o actividad de creacin de valor a cambio de un pago por medio de un contrato. A menudo, los negocios internacionales se enfrentan a la decisin sobre realizar ellos mismos deben llevar a cabo cierta actividad de creacin de valor o subcontratar esas actividades a una segunda entidad. (Anaya, R. 2013)

Para que la logstica pueda cumplir su cometido principal lleva a cabo un conjunto de actividades que se agrupan en las siguientes: Procesamiento de los pedidos, Manejo de materiales, Embalaje, Transporte del producto, Almacenamiento, Control del inventario, Servicios al cliente.

Cuando una empresa decide internacionalizarse, es decir, ofrecer sus productos o servicios en un mercado extranjero, debe pensar como dar a conocer, como deber adaptar su oferta, y como har llegar su oferta a los consumidores finales en ese mercado extranjero.

La mercadotecnia consiste en un conjunto de actividades que tienen el objetivo de brindar soluciones para satisfacer las necesidades de los consumidores. Las actividades ms importantes de la mercadotecnia son: Investigacin de mercados, Segmentacin de mercados, Adaptacin del producto, Promocin, Establecimiento de precio al consumidor, Distribucin y Servicio posterior a la venta.Para que una empresa logre una alta rentabilidad, se requiere un fuerte acoplamiento entre los recursos humanos y la estrategia. Se requiere no solo la estrategia correcta, sino tambin que la estrategia se base en la estructura organizacional correcta y las personas son la piedra angular de la estructura organizacional de una empresa.

La funcin de los recursos humanos, por medio de las actividades de contratacin, capacitacin, remuneraciones y evaluacin, tiene un efecto crtico en la estructura organizacional de las empresas.Una buena contabilidad es esencial para el buen funcionamiento de una empresa. Los negocios internacionales tienen que enfrentarse a una serie de problemas contables a los que los negocios nacionales no tienen que hacer frente. (Anaya, R. 2013)

Aunque influyen muchos factores en el desarrollo del sistema contable de un pas, existen cinco variables principales: La relacin entre las empresas y los proveedores de capital: Los lazos polticos y econmicos con otros pases, El nivel de inflacin, El nivel de desarrollo econmico de un pas, La cultura predominante en el pas, La administracin financiera es el manejo y optimizacin adecuado de los recursos financieros de la empresa para lograr los objetivos de la creacin de valor de las empresas internacionales. A grandes rasgos en la administracin financiera internacional est enfocada en tres aspectos principales: Las decisiones de inversin, Las decisiones de financiamiento y Administracin monetaria. (Anaya, R. 2013)

Conclusiones Entre los elementos claves basado en la teora del profeso Montoya, F (2013), est la expansin tecnolgica, la liberacin de barreras aduaneras, los acuerdos institucionales de apoyo, el incremento de la competencia global. Puede haber muchos elementos claves para los negocios internacionales, pero en esta investigacin he considerado 6 elementos, basado en la investigacin de Anaya, R. (2013) y son los siguientes: La globalizacin en los negocios internacionales, Diferencias entre pases, Comercio mundial e inversiones internacionales, Entorno financiero en los negocios internacionales, Estrategia y estructura de los negocios internacionales y Operaciones de negocios internacionales. Particularmente considero que hoy en da en los pases emergentes latinos y en especial Per los Tratados de Libre Comercio (TLC) representan o son un factor clave para los negocios internacionales. Gracias a estos tratados se liberan aranceles, incrementa la tecnologa, etc.

Bibliografa

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