¡¡En primer lugar darte las gracias por descargarte este

reporte y dedicar parte de tu tiempo a leerlo!!

Muchos Coaches, ya sea que estén empezando, a punto de

hacerlo, o incluso que lleven tiempo en esta apasionante

profesión que es Ser Coach Personal, me preguntan:

1. ¿Cómo puedo conseguir más clientes? 2. ¿Dónde voy a buscarlos? 3. ¿Cómo tengo que hacer para poder vivir de lo que me

apasiona, como tú?

Estas dudas son absolutamente normales y yo mismo las tuve

cuando empecé.

Sé lo que es estar formado y preparado, como tú, para dar lo

mejor de mí y ayudar a muchos clientes tras haberme formado

como Coach y ser Master en PNL y, a pesar de ello, no saber qué hacer para poder tener esos clientes que necesitaba para

poder vivir de ello.

Mi nombre es David Alonso y soy

Coach Personal desde 2009.

Creé mi empresa de Coaching

Personal, desperta’t

(http://www.despertat.com) en 2009

y actualmente tengo más de 1.200 horas de experiencia profesional en

sesiones de Coaching Personal. Soy Mentor de Coaches en

(http://www.sercoachpersonal.com) y el principal difusor de la

metodología Coaching por Valores

(www.coachingxvalores.com) para todos los países de habla

hispana.

Estoy Certificado como PCC por ICF, certificado por ASESCO y

soy Master Trainer en Coaching por Valores, Master

Practitioner en PNL (Certificado por Bandler) e Instructor

Profesional de Firewalking ( certificado por el Firewalking

Institute of Research and Education).

En este reporte quiero darte algunos consejos importantes que a mí me funcionaron y que te van a ayudar si sigues los pasos y

entras en acción, a conseguir esos clientes que quieres…

Así que no me enrollo más y vamos allá: he dividido este

reporte en 3 puntos para mí básicos para conseguir potenciales

clientes dispuestos a pagar por tus servicios:

1. Cómo Atraer Clientes y Conectar Con Ellos.

2. Dónde Están Los Clientes

3. Cómo Conseguir Sesiones de Prueba

Por tanto, empecemos por el principio…

1. Cómo atraer clientes y conectar con ellos Un cliente sólo te va a contratar si está segur@ de ACERTAR con su decisión.

A nadie nos gusta equivocarnos, ¿verdad? Nuestra misión es

ayudarle a que tome la mejor decisión para él/ella y ésta (una

vez hecho el filtro previo, claro) pasa por contratarnos.

ACERTAR es:

A traer

C onectar

E xplicar

R eflexionar

T ocar

A brir

R esolver

No sé a ti, pero a mí me atraen aquellas personas que:

! Tienen una habilidad especial, un don para algo que mí

me gustaría tener o admiro.

! Aquellos que son referente para mí porque están donde

yo quiero estar. Sea al nivel que sea.

Yo estoy dispuesto a pagar, si tengo un deseo claro o un

problema a resolver. De hecho lo hago cada poco. ¿y tú?

Por tanto, para ATRAER, tu cliente te tiene que ver como

referente en lo que quiere conseguir, tiene que verte como

ejemplo:

¿En qué eres o puedes llegar a ser referente?

Por tanto, lejos de ocultar tu historia personal, todo lo

contrario, cuéntala de manera emocional para que esas

personas a las que quieres ayudar se sientan identificadas y

conecten contigo.

Explica aquellos hechos y anécdotas más relevantes para ell@s

y sobretodo...

Que sepan que ya no estás ahí, que lograste superarlo, y que

por eso puedes ayudarles, porque sabes cómo hacerlo.

Esta es la clave principal para que un cliente quiera, de verdad, contratarte, que conecte con tu historia y que te vea

como referente, alguien que sabe cómo hay que hacer para salir

de la situación en la que está y que además tiene las

herramientas necesarias para hacerlo.

2. Dónde están los clientes

Es el momento de dar el siguiente paso y activar tu modo

“detección clientes y oportunidades”. Esto es algo parecido a

cuando estás embarazada (o tu mujer), ilusionad@ con la

llegada de tu hij@ y de repente, algo que no existía para ti,

empieza a aparecer por todas partes: los bebés y los carritos

salen como las setas, están por todos lados... ¿Qué ha pasado?

Pues que has activado el modo que te comento.

Pues para tu negocio como coach, es exactamente lo mismo.

“Aquello en lo que te enfocas se expande” Es el momento de poner foco en tu negocio como coach y

empezar a detectar oportunidades que hasta ahora, quizás, te

pasaban inadvertidas.

1- Empieza por pensar en ese cliente ideal y haz una lista

de personas que conozcas que cumplan con ese perfil,

incluso amigos de amigos, es igual. Gente que conozcas

aunque sea indirectamente que tienen ese

problema/deseo.

2- Piensa y anota qué puntos/lugares de reunión tienen esas personas en común. Por ejemplo si son madres con

hijos, igual a la salida del colegio de los niños.

3- ¿En qué asociación/es, clubes están inscrit@s? En el

caso anterior, por ejemplo, AMPAS, colegios

profesionales, etc.

4- ¿Qué leen esas personas? Ya sea revistas, foros de

Internet, ¿Dónde buscan esa información que quieren?

5- ¿A qué eventos, actividades asisten? En mi caso, que

mis clientes son coaches, cursos de formación específicos

de otras personas, eventos de networking, etc.

6- ¿Quién/es son líderes de opinión de ese grupo? Personas

respetadas y que tienen credibilidad ganada en ese grupo.

3. Cómo Conseguir Sesiones de Prueba

Una de las vías más efectivas para conseguir clientes de

coaching es ofreciendo sesiones de prueba gratuitas para

que prueben tus servicios.

Claves para conseguirlas:

1- Ten claro el mensaje que quieres transmitir, tu

“Elevator Pitch”.

2- Busca Sinergias.

3- Aplica el 80/20.

4- Céntrate en la “Acción Masiva e Inteligente”.

5- Prepárate para obtener resultados “diferentes a los

esperados”.

6- Constancia, constancia y constancia.

Déjame que te explique que quiero decir con cada punto…

1. Elevator Pitch Quizás ya has oído hablar del “Elevator Pitch”. Es un

anglicismo que se utiliza en el discurso de presentación

sobre un proyecto o emprendimiento, ante potenciales

clientes. No es un discurso de venta y recibe su nombre, en

referencia al poco tiempo empleado para utilizarlo,

asemejando a un viaje en ascensor. Es condensar un mensaje que llame la atención de alguien en pocos segundos o minutos, obteniendo como resultado una

entrevista o reunión con esa persona para más adelante.

Así que condensa en 30 segundos tu propuesta de ayuda,

con todo lo que hemos trabajado hasta ahora, tienes de sobra

y crea tu “Elevator Pitch”, que responda a la pregunta:

¿A qué te dedicas? Evidentemente, no vale “soy coach”, sino tienes que

transmitir realmente el beneficio claro de lo que va a pasar

con su vida si te contrata. Ejemplo:

“Me dedico a ayudar a que los coaches profesionales tengan la seguridad y las herramientas para poder vivir cómodamente de su pasión: ayudar a otros”

¿Cuál es el tuyo?

2. Busca Sinergias Prepara un listado de asociaciones, clubes, etc. donde se reúnen tus potenciales clientes: Ponte en contacto con ellos

y ofréceles tu presencia ¡gratis! ponte en valor, estas

asociaciones suelen hacer eventos para sus asociados y si

encima se lo propones gratis y les aportas valor.... ¿Quién se

va a negar? Bueno, quizás algunas, pero otras, no.

Claves:

1- Valora tu tiempo: máximo 1 hora-1 hora y media.

2- Antes de finalizar y cerrar la conferencia/taller, ofrece tus sesiones de prueba.

3- Huye de “esto es para todos”. La mente humana es

más receptiva cuando hay escasez.

4- No ofrezcas: “una sesión gratis para todos los que quieran”, si no, haz algo así como....“Tengo un regalo

para aquellas 3-4 personas comprometidas de verdad

con su cambio personal (o habla aquí de solucionar su problema)”. Para eso sólo tenéis que venir ahora a

recoger vuestro bono regalo (y les entregas un

producto físico). En material adicional, tienes un

ejemplo, aunque ese es un bono de 50%.

5- Establece límite en tiempo para usarlo: “Válido para

concertar tu sesión de prueba en este mes”.

6- Asegúrate que la Charla taller, potencie ese problema y

dales algo de valor para que empiecen a ver que puede

tener solución y que tú puedes ayudarles.

3. Sigue el 80/20 El inicio siempre es el punto más difícil de tu negocio como

coach. En este punto es imprescindible vender y venderte.

Quizás no te haga gracia, porque lo que te gusta es hacer

coaching, lo sé, pero si no dedicas el 80% de tu tiempo a

vender hoy, probablemente mañana no podrás hacer

coaching (por lo menos como negocio remunerado).

Llama directamente aquellas personas (o escribe si no

tienes el teléfono, aunque es mejor llamar) que has detectado como clientes potenciales y explícales lo que

puedes hacer por ellas y que les regalas una sesión de

prueba para que lo puedan experimentar.

Que todo tu entorno sepa a qué te dedicas, a quién ayudas:

díselo a todos, envía un mail, publícalo en las redes sociales:

Facebook, LinkedIn, Twitter, etc. y diles que si conocen a

alguien en esa situación que le regalen una sesión contigo...

GRATIS!! A todos nos gusta ayudar a nuestros amigos y

más cuando lo podemos hacer gratis!

Envíales los bonos o vales regalo que hagas por mail para

que lo distribuyan, haz mucho ruido, pero con

profesionalidad!!

Acude a puntos, lugares de reunión, eventos actividades, etc.

Donde suelan concentrarse y lleva algo que impacte: un

flyer, una tarjeta original, donde expliques claramente la

promesa y el beneficio de trabajar contigo y repártelo!!

Ejemplo: “¿Quieres conseguir 5 clientes de coaching para ti en una semana? Llámame al ________ o escribe a _________ y te cuento cómo GRATIS!

Haz lo mismo insertando algún anuncio en esos sitios que

leen las personas o participa en foros de Internet ofreciendo

tu experiencia y dándoles algunos tips o consejos que les

puedan ser de ayuda, sin venderte directamente, pero

dejando claro que te dedicas a eso y que si quieren más,

ofreces una sesión de prueba a “x” personas.

4. Acción Masiva e Inteligente

Todas estas acciones que te he planteado son acción masiva

e inteligente:

! Acción masiva significa: día tras día, desde ya. Cada

día una o varias acciones, no postergues.

! Inteligente porque te centras en tu público y con pocos

o casi sin recursos económicos puedes empezar a tener

clientes ¡YA!

5. Resultados y Constancia Prepárate para obtener resultados “diferentes” a los

esperados (no fracasos, esto no existe).

No todo va a salir bien a la primera quizás, o sí, pero se trata

de hacer, ver resultado, corregir y volver a hacer.

Sólo la constancia y la perseverancia de hacer cada día

algo que te acerque a conseguir clientes, dará resultado. !

¿Y después qué?

Ya tienes en tu poder las claves básicas para Conseguir que esos potenciales clientes quieran escucharte.

El principal problema es que la mayoría de coaches que empiezan cometen errores fundamentales de base y se ve a leguas que no tienen un estrategia de marketing claramente definida para acceder a esos potenciales clientes.

Por eso he preparado un vídeo tutorial gratuito en el que te explico:

Los 3 Aspectos Básicos de Marketing que tienes que tener trabajados para hacer atractiva tu propuesta y que el cliente quiera contratarte.

Accede Ahora al vídeo, haciendo click en este link:

>>>>Acceder Ahora al Vídeo

Que lo disfrutes!

Un abrazo! David Alonso

!