en manos de la banca Espaæa, en manos · vocales: carlos agrasar (garrigues abogados y asesores tributarios), juan aijÓn (iberia cargo), antonio marÍa Ávila (federacion de gremios

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Y ADEMÁS: BRASIL: EL COLOSO DE SUDAMÉRICA | LOGÍSTICA: BARCELONA CONQUISTA ELMEDITERRÁNEO | SECTORES: MÁS VIDEOJUEGOS QUE CINE | FERIAS: LA CRISIS OSCURECE FITUR

España, en manos de la BancaEspaña, en manos de la BancaLa ffalta dde ccrédito aahoga aa llas ppymesLa ffalta dde ccrédito aahoga aa llas ppymes

N E G O C I O I N T E R N A C I O N A L

AÑO IX - Nº 83 - Febrero 2009 4,50 E

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Ángel MMartín AAcebesPresidente eejecutivo ddel IICEXÁngel MMartín AAcebesPresidente eejecutivo ddel IICEX�Las empresas españolas no puedencompetir vía precios, sino con imagen��Las empresas españolas no puedencompetir vía precios, sino con imagen�

MONEDA ÚNICA FEBRERO 2009 3

S i hiciéramos caso al castizo refrán popular, éste sería un año de bienes.Por desgracia, al margen de tener un invierno y previsiblemente uncomienzo de la primavera con unas pistas de esquí abarrotadas deesquiadores y de nieve, en el capítulo económico, a tenor de las cifras

referidas a nuestro país, todo apunta a que este sea un año de males más quede bienes. Un año de destrucción de empleo, de la destrucción de empresas,que consigamos alcanzar un 15% de paro (casi 3,5 millones de parados) unamorosidad que aumente en varias centenas porcentuales, una pérdida de com-petitividad empresarial, un déficit público que se incrementa, decenas de milesde empresas que se cierran cada mes,... un panorama sombrío en el que cuestamoverse. Pero de esto último se trata. Hay que seguir adelante porque señores,nadie sabe cuándo, pero esta crisis pasará y pasará como lo hicieron todas. Pordesgracia, a la Pyme española no la va a salvar el Gobierno con sus medidas queno terminan de conseguir paliar estas estadísticas y tampoco la ansiada finan-ciación que no termina de llegar. En este momento las pymes tenemos queimplementar suficientes medidas que nos ayuden de verdad. Dos apuntes pue-den ser buenos para tener en cuenta en este escenario. Por un lado la diversifi-cación. Tratar de conseguir implementar nuevos horizontes empresariales queaguanten �sinergialmente� departamentos de empresas bien dimensionadas ypor otro lado, el cumplimiento férreo en los pagos entre pymes sin apoyarse en elargumento de �la crisis� para demorar pagos. Este extremo es al que no noshemos acostumbrado nunca en España. Cualquier empresario del exterior sesorprende en la demora en los pagos en nuestro país tanto por parte de la admi-nistración pública como de las propias empresas privadas. El pago-cobro a 150,180 días, incluso a seis meses, es práctica habitual, pero con esto las empresasen España se están dedicando a realizar el trabajo propio de las entidades finan-cieras. A destrozarse entre sí. Cuando se consume entre empresas, el pago-cobro debería ser inmediato (tanto como lo es en el extranjero, 14 días) y más enuna coyuntura como la que atravesamos ya que sólo el hecho de la falta de liqui-dez, va a hacer que desaparezcan en pocos meses millones de pequeñas ymedianas empresas que no podrán afrontar sus compromisos.

En esta nuestra edición mensual de febrero hemos titulado �España en manosde la Banca� aunque la Banca también está, como siempre, en manos de laempresa,... lo importante es no perder el norte y apostar fuerte por el tejido pro-ductivo que será el único que al final consiga enmendar la plana. Y a la postre,siempre nos queda el consuelo de pensar que si nos volvemos calvos de tantodiscurrir, la medida será que el tiempo hizo que se terminara la crisis.

Año de nieves...

José TerrerosDirector de Moneda Única

[email protected]

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rvados.

• Consultoría • Tecnología • Outsourcing

accenture.es

Desde la perspectiva económica actual, el futuro

nunca ha sido menos claro. Pero las organizaciones

que rinden al máximo tienen la habilidad para

navegar por periodos de incertidumbre y salir aún

más reforzadas. ¿Cómo lo hacen? Nuestra experiencia

e investigación con las empresas de más éxito en el

mundo muestran que los ganadores siguen una serie

de principios comunes. Las compañías sólidamente

asentadas han utilizado las épocas de recesión para

mejorar su posición competitiva. En un momento

en el que es más complicado que nunca rendir al

máximo, como Tiger, es aún más importante saber lo

que eso supone. Contacte con nosotros para conocer

cómo le podemos ayudar.

¿Cómo puede planear el futuro cuando difícilmente puede verlo?

MONEDA ÚNICA FEBRERO 20096

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• Madrid se vuelca al exterior.• Entrevista: Carmen Rodríguez, presidenta de P4R Apertura Española:

“En las crisis, el empresario español saca pecho fuera“

Economía

Finanzas

Empresas

Mercados

Formación - Gestión

• La banca española, en la cúspide internacional.• La sequía financiera ahoga a la empresa.• Opinión: “No habrá sangre ni sudor pero sí lágrimas“.

• Aceros Olarra, de chatarra a gigante del acero.• Entrevista: Carmen Rodríguez, presidenta de P4R Apertura Española:

“En las crisis, el empresario español sabe crecer fuera“• Inmobiliaria: China - Estados Unidos, de negocios en California.

• El favorito de Latinoamérica• Opinión: “Cuatro recetas para la crisis“.

• Los viajes de Marco Polo.• El ICEX enseña a cocinar a 20 chefs extranjeros.

Nuevas Tecnologías

Ferias

Logística y Transporte Internacional

• CeBIt, la tecnología se pinta de verde.• Frankfurt reta a la crisis.• El vino español arrasa en Prowein.

• La comida americana con envase catalán.• Los astilleros piden cuentas a la banca.• Panamá, estrella del SIL.

• Atrapados en la Red.• España pierde el tren de la innovación.

Sectores

• Industria digital, el ocio en la punta del dedo.• El teléfono guiará tu vida.• Medio ambiente: Tecnología verde made in Spain.

82 Turismo

• El sector hotelero mantiene la confianza• Las Cámaras se alían con el turismo.

82Ningún sector se libra de la crisis y el turismo, aun-que más tarde que el resto, no es una excepción.España perdió 1,7 millones de turistas internaciona-les con respecto a 2007, el mejor año de la historiadel sector, pero el gasto turístico ha aumentado. En2009, la situación no tiene visos de mejorar.

El turismo da un traspiés

La paciencia de los empresarios ha tocado fondo.Recriminan a la banca por no cumplir con la misiónde facilitar crédito a las empresas y no hacer unanálisis en profundidad del riesgo y le exigen, juntocon el Gobierno y otros agentes económicos ysociales de todo el país, la apertura de créditos.Tras la acusación, las instituciones bancarias, quealuden al aumento de la morosidad, han comenza-do a reaccionar.

En manos de la banca08

El puerto de Barcelona,uno de los más impor-tantes del Mediterráneoy primero en factura-ción de España, dupli-cará el tamaño de susinstalaciones hacia elSur para poder soportarcada año el tráfico dediez millones de tonela-das y diez millones decontenedores, una cifrados y tres veces superior, respectivamente, a laactual. Esta ampliación le convertirá en el primerhub logístico euro-mediterrráneo.

68 Barcelona se abre al mar

GRUPO EUROEMPRESAFernández de los Ríos,21, 5º centro - 28015 MADRID

[email protected]éfono: 91 125 00 15Fax: 91 825 00 32

Queda prohibida la reproducción total o parcial del conte-nido de esta publicación, su tratamiento informático o sutransmisión por cualquier medio, sin permiso explicito ypor escrito de la empresa editora. GRUPO EUROEMPRE-SA no comparte necesariamente las opiniones de artículosy entrevistas firmadas.

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EEUURROOPPAA:: Jorge Hernández, Olena Kyryllova, Zlata Mederos,Rosa Soria, Ricardo Alcaine, Ángel Díaz, María González,Omar Misuriello, Galina Matveeva.

CCOORRRREESSPPOONNSSAALLÍÍAASS:: AAmméérriiccaa:: AArrggeennttiinnaa, MMééxxiiccoo.. EEuurrooppaa:: EEsslloovvaaqquuiiaa, EEssttoonniiaa, LLeettoonniiaa, PPoorrttuuggaall,

RReepp.. CChheeccaa, RRuummaannííaa,, RRuussiiaa,, UUccrraanniiaa.. ÁÁssiiaa:: CChhiinnaa,, IInnddiiaa..

CONSEJO EDITORIALPPRREESSIIDDEENNTTEE:: JAIME USSÍADDIIRREECCTTOORR:: JOSÉ TERREROSSSEECCRREETTAARRIIOO:: JUAN ROYO VVOOCCAALLEESS:: CARLOS AGRASAR (GARRIGUES ABOGADOS YASESORES TRIBUTARIOS), JUAN AIJÓN (IBERIA CARGO),ANTONIO MARÍA ÁVILA (FEDERACION DE GREMIOS DEEDITORES DE ESPAÑA), FERNANDO BARRENECHEA (CAJAESPAÑA), JOSEP BERTRÁN (UNION EUROPEA-TACIS MTP),JOSÉ JUAN BONO (TNT EXPRESS S.L.), FELIPE CARBALLORÍOS, ELÍAS CARREÑO, ANA MARÍA DÍEZ FONTANA (LACAIXA), JOSÉ MANUEL FERNÁNDEZ NORNIELLA, JESÚSMARÍA HERRASTI (MCC MONDRAGÓN INTERNACIONAL),JOSÉ MARÍA LACASA ASO (CEOE), CHRISTINE MICHELSECHANIZ (MESSE FRANKFURT), GABRIEL MONTESI (MONEDAÚNICA), PEDRO MORERA (GRUPO SANTANDER), MAURITSMULDER (FORTIS), CARLES MURILLO (UNIVERSIDADPOMPEU FABRA), AURELIANO NEVES (BANCO ESPIRITOSANTO), FELIPE NÚÑEZ (PANAKEIA), MIGUEL OTERO(ASOCIACIÓN DE MARCAS RENOMBRADAS), MARIANOPALACÍN (FEPET), Mª ISABEL PARDOS LAGÜENS (LITEXCOSPAIN S.L), MIGUEL PASTUR (COMMERZBANK), CARLOSPÉREZ VÁZQUEZ (FUNDACIÓN IBEROAMERICANA DE LASARTES), PASCAL PERSONNE (EULER HERMES), BALBINOPRIETO (CLUB DE EXPORTADORES E INVERSORESESPAÑOLES), XAVIER PUIG (BANCO SABADELL), FRANCISCOJAVIER SÁNCHEZ BELLVE (CAJA MADRID).

MADRID: Fernández de los Ríos,21, 5º centro - 28015 MADRIDVALENCIA: Avda. Maestro Rodrigo 105, Bloque 4 � 2ª. Puerta 9, 46015 VALENCIAZARAGOZA: Marqués Casa Jiménez, 6, 6º D - 50004 ZARAGOZA

El ccoloso dde SSudámerica

Para el vicepresidente ejecutivo del ICEX, Ángel

Martín Acebes, la estrategia que deben asumir

las empresas españolas para abordar con éxito

el mercado global consiste en apostar por dife-

renciar el producto made in Spain del resto

mediante el diseño, la marca, el capital huma-

no, buenas redes de distribución y, sobre todo,

innovación. En la entrevista detalla los ejes fun-

damentales de actuación de la institución que

preside para alcanzar dicho objetivo.

Martín Acebes: �España no puedecompetir vía precios, sino con imagen�

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La robustez de la econo-mía brasileña basada enla fortaleza de la demandainterna, con un crecimien-to del PIB superior al 4%en los últimos cuatro añosy la estabilidad del gobier-no de �Lula� erigen a Bra-sil en uno de los paísesemergentes con mejoresperspectivas de futuro.Sus 180 milllones de habi-tantes suponen una granoportunidad para España,que cuenta con una ima-gen-país muy positiva enel coloso de Sudamérica.

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ACTUALIDAD

En manos de la bancaEn manos de la bancaGobierno y empresarios demandan a los bancos que abran el crédito y éstos se escudan en el aumento de la morosidad.Gobierno y empresarios demandan a los bancos que abran el crédito y éstos se escudan en el aumento de la morosidad.

Texto Susana Calvini.


E l Gobierno, las empresas ylos agentes económicos ysociales de toda Españaestán pidiendo a gritos laapertura de créditos porparte de las entidades

financieras. Si primero fue el ministrode Industria y Comercio, MiguelSebastián, quien advirtió de que alGobierno �se le estaba acabando lapaciencia con los bancos�, ahora hallegado el turno de las Cámaras deComercio, por un lado, y del Institutode Crédito Oficial, por otro.Así, el presidente del Consejo Superiorde Cámaras, Javier Gómez Navarro,dijo que la banca ha reducido �indis-criminadamente la concesión de cré-dito a las empresas�. Lo aseguróbasándose en los datos de la primeraEncuesta sobre el acceso de laspymes a la financiación ajena que ela-bora el organismo. Una encuesta queindica que el 17% de las pequeñas ymedianas empresas, 183.000, ten-drán dificultades para mantenerse enlos próximos meses porque no consi-guieron crédito.Según Navarro, la banca �no cumplesuficientemente� con la misión defacilitar crédito a las empresas y nohace un análisis en profundidad delriesgo�, por lo que ha pedido alGobierno que siga presionando a lasentidades financieras.

Desde el ICO, su presidente, AurelioMartínez, fue todavía más duro conla banca española al reconocer quebancos y cajas han cometido excesosen la época boyante de los mercadosy han sido �culpables de muchascosas�. Para el representante de laentidad pública de crédito oficial,�este exceso de préstamos anteriores la razón por la que las entidadesfinancieras ahora son excesivamentecautas ante los riesgos y han pasado

de un extremo al otro a la hora de darcréditos, incluso a empresas solven-tes�. No obstante, Martínez tambiénse puso del lado del sector al asegu-rar que �ha demostrado su eficien-cia� gracias a la buena labor delBanco de España.

Primeras reaccionesTras la ola de acusaciones de restric-ción de crédito, algunas entidadeshan comenzado a reaccionar. El BBVAha anunciado un plan de apoyo a laspymes, comercios y autónomos, quesupone poner a su disposición 5.500millones de euros en créditos precon-cedidos, que no requieren solicitud

previa, con el objetivo de inyectar liqui-dez a este segmento de la economía.Esta cantidad supera los 4.000 millo-nes anunciados a principios de eneropor el Banco Santander, si bien elbanco presidido por Emilio Botín fue elprimero en reabrir el crédito.No obstante, Fancisco González ase-gura que su entidad ya ha empezadoa facilitar a las pymes el acceso a lasnuevas líneas ICO 2009 y asegura quees la primera entidad en hacerlo.

Estos anuncios se producen despuésde la reunión del lunes entre el presi-dente del Gobierno, José Luis Rodrí-guez Zapatero, y el ministro de Econo-mía, Pedro Solbes, con los presidentesde los tres grandes bancos y las princi-pales tres cajas españolas.Una de ellas, Cajamadrid ha llevado acabo una iniciativa para abrir el crédi-to junto con la sociedad de garantíarecíproca Avalmadrid, que ha puesto adisposición del tejido empresarialmadrileño un fondo de hasta 350millones de euros. Fuentes de estasentidades calculan que más de 3.500pymes y autónomos podrán acogersea esta nueva línea de financiación.

El presidente del ICO acusa a la bancade pagar ahora los excesos del pasado


P romoMadrid, el organis-mo de promoción exteriory captación de inversiónextranjera de la Comuni-dad de Madrid, tendráque multiplicar sus

esfuerzos en 2009. El objetivo que seha marcado es favorecer el incremen-to en el número de empresas madrile-ñas que exportan regularmente asícomo el de las cifras de inversiónextranjera en la región, dos vías efecti-vas para dar carpetazo a la crisis. Unesfuerzo que dirigirá a detectar lossectores y países más interesantespara las empresas y las tendencias ynecesidades que puedan surgir.

Hasta la fecha y en sus cuatro añosde existencia, los resultados de lasactuaciones de PromoMadrid enapoyo de la actividad internacionalde las pymes madrileñas han sidomuy positivos y se ven reflejados enlos buenos datos económicos quearroja la región y en la satisfacciónque muestran los empresarios quehan hecho uso de sus servicios. EnMadrid hay alrededor de mediomillón de empresas, de las cuales20.000 han exportado alguna vez y6.500 lo han hecho durante cuatro

años consecutivos. En 2007 cercade 5.000 empresas exportaron másde 50.000 euros. Además, el 90%de las pymes madrileñas considerarentable y beneficioso participar enlos encuentros empresariales, segúnse desprende del estudio de satis-facción encargado por PromoMadrida una consultora independiente. Dentro del Área de Internacionaliza-ción de la Empresa, más de 4.000pymes se han acogido al programaMadrid Exporta puesto en marcha en2005. Desde su creación se han

Madrid se vuelca al exteriorECONOMÍA REPORTAJE PROMOMADRID

PromoMadrid fija dos objetivos para hacer frente a la crisis: aumentar las empresasmadrileñas que exportan regularmente y las cifras de inversión extranjera en la región.

Texto: S. C.

En Madrid hay cerca de medio millón deempresas y 20.000 exportaron alguna vez

El consejero de Economía y Hacienda de la Comunidad de Madrid, Antonio Beteta, en un evento organizado por PromoMadrid


elaborado cerca de 500 informes deviabilidad de proyectos de expansiónexterior para empresas, el paso pre-vio antes de lanzarse a la aventuraexterior. Además, el Área de Interna-cionalización ha apoyado la participa-ción de 700 empresas madrileñas en60 ferias celebradas en el extranjeroy ha elaborado 19 planes sectorialesen colaboración con 19 asociaciones.También se han celebrado 11encuentros internacionales a los quehan acudido 160 empresas, en zonasde gran interés para la economíamadrileña como México DF, Medellín,Kiev, Johannesburgo, Estambul, LosÁngeles, Beijing/Tianjing, BuenosAires, HoChiMin, Dubai/Abu Dabi yMumbay. En el campo de la forma-ción se han realizado 60 actividadesen las que han participado más de4.000 compañías.

Sede de 4.000 empresas foráneasEl Área de Atracción de Inversioneses la otra pata de la actividad de Pro-moMadrid que desarrolla una políticaproactiva de captación. La región esel destino preferido por el inversorextranjero. En la actualidad la Comu-nidad acoge a más de 4.000 empre-sas foráneas y en la última década

acaparó el 56% del total de la inver-sión extranjera directa que recayó ennuestro país. Además, entre 2004 y2007 el volumen de inversiones cre-ció espectacularmente en la región:un 151%, frente al 74% del resto decomunidades españolas.Para consolidar e incrementar estascifras, PromoMadrid ha organizadomisiones empresariales y ha partici-pado en diferentes foros y eventos.Sus esfuerzos se centran en seis sec-tores estratégicos por el impacto eco-nómico que tienen para la región:Ciencias de la Vida, Tecnologías de laInformación y Comunicaciones, Aero-espacial, Energías Renovables, Logís-tica, Sedes y Centros de ServiciosCompartidos. En los países considerados priorita-rios (Estados Unidos, Reino Unido,Francia, Alemania, México y Brasil)PromoMadrid dispone de consultoreslocales especializados que trabajanen la búsqueda de proyectos empre-sariales cuyo destino esté aún sindecidir. El segundo conjunto de paísesprioritarios lo forman Portugal, Cana-dá, China, India y Japón. También enestos mercados se desarrollan activi-dades específicas con la finalidad deatraer nuevas inversiones a Madrid.

Activa apuestapor la imagen

Promocionar la imagen económicade la región en el exterior es unade las grandes apuestas dePromoMadrid. Así, han elaboradoprácticos materiales decomunicación, como la ficha querecoge los datos básicos sobre laeconomía madrileña, las guíastituladas "Madrid Centro deNegocios en Europa para AméricaLatina", "Madrid sede de arbitrajeinternacional" y "Doing businesssin the Madrid Region" o las fichasde nacionalidades para facilitar laestancia a los extranjeros quevienen a trabajar a la región; y seha lanzado el programa "Amigosde Madrid", para los estudiantesextranjeros que vienen a realizarestudios de postgrado. Coneste mismo objetivo, el añopasado se presentó la nuevamarca de la región, una identidadcon carácter internacional,fácilmente reconocible, queconstituye la suma de todos loselementos y valores positivos,tanto racionales comoemocionales, que la integran. En2009, PromoMadrid emprenderáacciones dirigidas a fortalecer laimagen de esta marca y apromover su uso por parte de otrasinstituciones regionales en susactividades internacionales. Otroobjetivo estratégico dePromoMadrid es la atracción deeventos de carácter internacionala la región. Fruto del esfuerzorealizado en 2008 Madrid acogióel Congreso Anual de laAsociación Europea de CapitalRiesgo (EVCA), que reunió a másde 800 profesionales del sector, ola feria biotecnológica BioEuropeSpring, a la que acudieron 862compañías de 38 países. Este añose celebrará en septiembre elCongreso Internacional de laprincipal asociación de abogadosdel mundo, la IBA.


L os datos avalan el atracti-vo de la Comunidad deMadrid para las empresasde otras partes del plane-ta. En los primeros nuevemeses de 2008 la región

recibió 23.010 millones de euros dela mano de la inversión extranjera,según los últimos datos disponiblesdel Ministerio de Industria, Turismo yComercio. Se trata de �la cifra máselevada de toda la historia de estaestadística en ese período� y quegarantiza su liderazgo. El 86% de losinversores eligieron Madrid comodestino para implantar su empresa,a mucha distancia del resto de regio-nes de nuestro país. La segundaopción, Cataluña, atrajo solamenteel 4,9% del capital foráneo.Además, la Comunidad tambiénregistró la mayor inversión españolaen el exterior, con un 37,3% del total.Por orden de importancia le siguió elPaís Vasco, que concentró el 20% yCataluña, cuyo porcentaje se situóen el 13,6%. La región consolida asísu liderazgo pues ostenta, desdehace una década, el primer puestodel ranking en ambas categorías,una muestra de su apuesta por lainternacionalización, la aperturaexterior y la captación de inversiónextranjera.

La exportación sigue creciendoLas ventas al exterior de la Comuni-dad de Madrid aumentaron un13,1% con respecto al mismo perio-do de 2007 hasta alcanzar los19.858 millones de euros, según lasúltimas cifras del Departamento deAduanas correspondientes a los pri-meros once meses de 2008. Así,representa el 11,3% del total expor-tado por España y ocupa la segundaposición por detrás de Cataluña, que

sin embargo, ha registrado un dina-mismo mucho menor, con un incre-mento del 0,6% en términosinteranuales. La Comunidad de Madrid es tambiénla segunda región más importadoradespués de Cataluña, ya que con-centra el 21,3% de las compras al

exterior. En el periodo señalado lasimportaciones se incrementaron un2,8% y registraron 55.808 millonesde euros. Con estas cifras de comer-cio exterior el saldo de la balanzacomercial se redujo un 2,1% perocontinúa siendo deficitario por valorde casi 36.000 millones de euros.

Madrid, la reina de la inversiónECONOMÍA

La Comunidad de Madrid lidera tanto la inversión extranjera en España con un 86%del total como la española en el exterior, acaparando el 37,3% de los proyectos.

Texto: S. C.

Entre enero y noviembre las ventas dela región al exterior crecieron un 11,3%


L a estructura productiva de laComunidad de Madrid des-cansa en un 78% en el sec-tor de los servicios, razónpor la cual gran parte de losprogramas y apoyos de Pro-

moMadrid se dirigen a favorecer y apo-yar la internacionalización de lasempresas que componen ese macro-sector. A la hora de definir nuestros pro-gramas en este ámbito nos encontra-mos sin embargo con varias dificulta-des: existen pocos datos estadísticosque resulten adecuados para medir lainternacionalización de los servicios,pues las transacciones no quedanreflejadas en las balanzas comercialesimport/export dado que por su natura-leza no pasan por aduana y son sóloreflejadas en las balanzas por cuentacorriente. Además, dada la peculiaridadde los servicios, que requieren enmuchos casos que su producción y con-sumo se realicen en el mismo lugar, lainternacionalización del sector se pro-duce en gran parte vía implantacióndirecta en el exterior, dato que figura enla balanza de pagos de forma aúnmenos desagregada.Sin embargo, los escasos datos cuanti-tativos y los que proporcionan los distin-tos estudios cualitativos nos confirmanque un amplio número de los subsecto-res que componen el sector tiene ungran potencial para internacionalizarsey de hecho están siendo muy activos.En 2007, los intercambios internacio-nales de servicios registraron un incre-mento interanual de un 18%, superioral experimentado por el de mercancías,del 15%. En España, el volumen totalde exportación de servicios ascendió a128.000 millones de dólares, lo quesitúa a nuestro país como la quinta eco-nomía mundial en el ranking de expor-taciones del sector. Y lo que es aúnmás importante, entre 2000 y 2007 elcrecimiento de las exportaciones espa-ñolas de servicios ha sido del 146%. Sia eso añadimos que la OrganizaciónMundial del Comercio estima que almenos un 50% de las inversionesextranjeras directas (IED) se realiza por

empresas del sector servicios, queEspaña es el quinto mayor emisor delmundo y que la Comunidad de Madridaporta cerca de la mitad de esa IED,estamos en condiciones de asegurarque es en el apoyo a las empresas deservicios donde debe centrar los mayo-res esfuerzos.Adicionalmente, no hay que olvidar quemuchos de los subsectores de serviciosmás activos internacionalmente (inge-nierías, consultorías, servicios logísti-cos, financieros, salud, audiovisual,etc.) se basan en el conocimiento, apor-

tado por unos recursos humanos alta-mente cualificados, difícilmente deslo-calizables por motivos de costes de pro-ducción y que aportan una ventajacomparativa a las regiones dondeestén presentes. En un momento en elque estamos viendo como paísesemergentes se hacen competitivos ensectores tradicionales, que han dejadode ser el motor del crecimiento espa-ñol, es necesario ser activos y apostarpor el fortalecimiento de industrias,como la de los servicios, más competiti-vas que sustituyan, al menos parcial-mente, a los sectores que inexorable-mente van a ir trasladando su actividada países y regiones que ofrezcan mayorvalor por su menor coste comparativo.El apoyo a la internacionalización deeste sector no es sencillo y requiere deestrategias novedosas. Por una parte,se compone de varios subsectoresmuy diferentes entre sí. Por otra, nosigue las pautas tradicionales de inter-nacionalización, sino que muchasveces comienza por una inversióndirecta o con acuerdos de colabora-ción en proyectos de mutuo interés consocios extranjeros. Son actividadesque en gran medida se basan en elcapital humano y en el talento empre-sarial. Por ello, desde PromoMadridestamos desarrollando programas,muchas veces a medida, que intentanapoyar a las empresas en los factoresque les pueden ayudar a su internacio-nalización: la atracción de talentoextranjero que enriquezca el conoci-miento de la empresa y haga de enla-ce posterior con los países de origen,la facilitación de contactos y encuen-tros empresariales que propicien lacolaboración en proyectos conjuntos,el apoyo a la inversión en el exteriormediante la aportación de informaciónprevia de posibles socios, localizacio-nes, etc; o la confección de programasde consultoría "tailor-made" parapequeños subsectores son una mues-tra de un camino que estamos reco-rriendo desde nuestra creación en2004 y que no ha hecho más quecomenzar para nosotros.

Jesús Sáinz, presidente de PromoMadrid

Nuevas vías de apoyo al sector servicios

�Casi la mitad dela IED española deservicios la aportala Comunidad�

ECONOMÍA MADRID


E l vicepresidente ejecutivodel ICEX, Ángel MartínAcebes es testigo directodel cambio que se haproducido en la econo-mía mundial, marcada

hoy por una mayor integración de losmercados. Economista del Estado,fue Consejero en la Oficina Económi-ca y Comercial de la Embajada deEspaña en Nueva York (1993-1998).En 2004 fue elegido presidente delInstituto Español de Comercio Exte-rior (ICEX), y desde entonces se cum-plen cinco años de trabajo paraincentivar la internacionalizacióncomo un modelo de negocio para laempresa española.¿Cuáles son los ejes fundamenta-les de la acción del ICEX en estosmomentos? Aprobamos un Plan Estratégico2009-2012 que será la guía de tra-bajo del Instituto para los próximosaños. Plantea cinco grandes ejes deactuación. El primero tiene como finaumentar la base exportadora espa-

Texto: E. Gayán

�España no puede competirvía precios, sino con imagen�

ECONOMÍAENTREVISTA ÁNGEL MARTÍN ACEBES

Nombre: Ángel MartínAcebes. Edad: 57 años.Cargo: Vicepresidenteejecutivo del ICEX. Formación: Licenciadoen Ciencias Económicaspor la Universidad Com-plutense de Madrid, Técnico Comercial y Economista del Estado.


ñola y para eso existen programasespecíficos como el Plan PIPE (Plande Iniciación a la Promoción Exte-rior) y Aprendiendo a Exportar. Unsegundo eje consiste en potenciarlos nuevos factores de la competiti-vidad empresarial, indispensablespara la internacionalización. Lasempresas españolas no puedencompetir vía precios, sino a travésde la diferenciación vía diseño,marca, capital humano, buenasredes de distribución e innovación. Ypara eso el ICEX va a ofrecer servi-cios de asesoramiento personaliza-do centrados en estos factores. ¿Cuáles son los otros dos ejes delPlan a los que se refiere?El tercer eje pasa por reforzar laimagen internacional de Españacomo sinónimo de calidad ydesarrollo tecnológico. Eso conllevaun trabajo con las asociaciones sec-toriales que representan a activida-des como la moda, la gastronomía,el vino, la tecnología, las industriasculturales, los servicios, entre otros.Un cuarto eje va dirigido a la colabo-ración institucional, para unir siner-gias y no duplicar recursos de orga-nismos como los ICEX autonómicos,las Cámaras de Comercio.., y de ahíla creación hace dos años del Con-sejo Interterritorial de Internacionali-zación. Y un cuarto eje tiene que vercon la organización interna del Insti-tuto y la autoevaluación con el fin demejorar.¿Están las empresas españolasaprovechando los recursos que leofrece el ICEX? ¿Qué balance hantenido los planes como el PIPE? Lo cierto es que sí lo están aprove-chando, como así lo avalan lascifras. En 2008, a pesar de la crisisfinanciera, el número de empresasque se han incorporado al ProgramaPIPE ha crecido un 15% respecto alaño anterior. También es importan-te conocer otro dato: a fecha de hoyexisten en España 39.900 empre-sas que exportan regularmente.Pues bien, más del 15% de ellashan pasado por el PIPE, que va acumplir una década de vida. Otrosprogramas como Aprendiendo aExportar también arrojan resultadosmuy positivos. En los 27 encuentros

celebrados a lo largo y ancho de lageografía española, se ha consegui-do que más de 13.000 empresas seinicien en la exportación.En una situación de crisis como laactual, ¿qué le diría a un empresa-rio para convencerle de las ventajasde internacionalizar su actividad?Les diría que el mercado global abremuchas más puertas que si sólo

operan en el mercado nacional. Quela internacionalización revierte enaprendizaje para la empresa, teincentiva a ser innovador y en defini-tiva, redunda en la competividad. Yesto es positivo. Hay un círculo virtuoso que explicaque cuanto más te internacionali-zas, más innovas y viceversa. Portanto yo animo a que las empresas

�En 2008 el número de empresas queparticiparon en el PIPE creció un 15%�

!


salgan al exterior y que descubranque hay más ventajas que inconve-nientes. Otro de los problemas másgraves a la hora de iniciarse en laexportación es la inseguridad en elcobro. Pues bien, el ICEX les asegu-ra la primera venta al exterior hasta100.000 euros. Y también financiauna parte de los gastos de promo-ción en ferias, misiones comercia-les, viajes o elaboración de materialpromocional a través de créditos sinintereses con un límite de otros100.000 euros. En la actualidad, ¿qué sectores dela economía española tienen másposibilidades en la exportación?En este punto me gustaría resaltarque en todos los sectores hay posi-bilidades de éxito internacional.Creo que el modelo de negocio esmás importante que el propio sectordel que se trate. Es verdad que algu-nas actividades, en especial las tec-nológicas, lo tienen más fácil quelos productos manufacturados,donde no podemos competir con lamano de obra de países comoChina. Pero exportar consiste sobretodo en tener una actitud innovado-ra y que te diferencie del resto. Dicho esto, hay que decir que Espa-ña está triunfando en los mercadosexteriores en sectores como energí-as renovables, infraestructuras, bio-tecnología, aeronáutica, alta veloci-dad, industrias culturales, entreotros. En muchos de estos sectoressomos líderes mundiales.Ya que hablamos de las energíasrenovables, ¿qué perspectivastiene este sector en Estados Uni-dos con el nuevo gobierno deObama?Creemos que buenas. De hecho, elMinisterio de Industria ya está tra-bajando en un plan de acción espe-cífico para fomentar la imagen delMade in Spain en la primera poten-cia económica mundial. Dicho planserá cofinanciado por las empresaspara que sea abierto y sean ellaslas que puedan definirlo según suspreferencias y estrategias. Abarcaun conjunto de actividades enNueva York, Chicago y otras ciuda-des de la geografía estadounidensey se acometerá en los próximostres años.

Asia es otro de los retos pendien-tes de la exportación española.¿Qué está haciendo el ICEX porpotenciar la presencia de empre-sas españolas en la región?En efecto, Asia es en estos momen-tos uno de los mercados prioritariospara la internacionalización de laempresa española. Para relanzarnuestra presencia allí se diseñaronlos Planes Integrales de Mercados(PIDM), para países como China,India y recientemente para los Paí-

ses del Consejo de Cooperación delGolfo (CCG). En esta última regiónhemos visto que siguen existiendooportunidades para las empresasespañolas, a pesar de la crisisfinanciera. Solamente el Plan Chinalanzado en el año 2005 tenía unpresupuesto de 700 millones deeuros, el más ambicioso de todoslos planes de este tipo que ha lan-zado España hasta la fecha. Yahora hemos decidido reforzarlocon un nuevo Plan China Plus.

�A la hora de exportar, es más relevanteel modelo de negocio que el sector �

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�La clave es vender fuera�

ECONOMÍAPROTAGONISTAS

�El mundo es muy grande�, dijo ladiseñadora Sita Murt en la presenta-ción de una tienda en A Coruña.Detrás de una frase tan obvia peroinadvertida como ésta, se escondeel secreto del éxito de esta empresa-ria catalana, que da trabajo a 123personas, un modelo para muchascompañías españolas que estánviviendo momentos delicados. Sita Murt insiste en que la clave paraplantar cara a la situación actual essalir fuera, �ya que a nosotros nosha salvado de una crisis mala paratodos", dice. En estos momentos,exportar casi el 50% de la produc-ción, �nos ha permitido aumentar lafacturación este año en un 38%, loque permite mantener el nivel de lascolecciones�, asegura. La empresaria insiste en que lareducción de ventas del textil �esalgo que se veía venir y por eso,enlos últimos dos años impulsamosnuestras ventas en otros países�.Uno de ellos, por ejemplo, es Dubai,"donde no saben lo que es la crisis" ydonde �la mujer, pese a ir tapada, seviste muy bien por debajo�. Apuntaque el país árabe no es el único, a élse suman además de numerososeuropeos como Francia, Italia o Bél-gica, Rusia, Japón Canadá, Australiao Israel. Pero no hay frutos sin unperíodo previo de riego. �Para elloestamos en todas las ferias delmundo� añade, �es necesario viajarmucho y tener un control de todoslos lugares donde estás�.

Salir por necesidadLa catalana se ha visto en la necesi-dad de fabricar determinadas pren-das fuera porque �nuestra instala-ción tiene límites, sobre todo en losúltimos meses, periodo en el cualmuchos de los pequeños talleres deIgualadada (Barcelona) han tenido

que cerrar por la crisis, con nosotrossólo no se mantenían�, asegura.La cuestión cuando se producefuera, en países como China, es que�no todo vale, los controles de cali-dad han de ser muy exhaustivos,pero además hay que saber elegir,porque en China, hay talleres muycutres, pero también los hay fantás-ticos, nosotros trabajamos sólo con

uno, es muy caro, pero trabaja muybien y esa es la clave�, revela ladiseñadora catalana. Esta sucesiónde éxitos es la recompensa amuchos años de esfuerzo y dedica-ción. Murt presentó su primeracolección en 1989 y en la actuali-dad dispone de 19 tiendas propiasen España y 1.700 puntos de ventaen todo el mundo.

La diseñadora Sita Murt apuesta por la internacionalización frente a la crisis

Texto: Susana Calvini

�Exportar el 50% de la producción nos hasalvado de una crisis mala para todos�


La competitividad de las expor-taciones españolas mejorófrente a los países de la zonaeuro, la UE-27 y la OCDE en losnueve primeros meses de 2008.Así lo refleja el Índice de Ten-dencia de Competitividad (ITC),uno de los indicadores quepublica el Ministerio de Indus-tria, Turismo y Comercio. El Índice, calculado a partir delos índices de valor unitario(IVU), permite analizar la compe-titividad del sector exterior com-

parando la evolución de los pre-cios españoles con la de los pre-cios de otros países con los queEspaña mantiene relacionescomerciales. Así, los datos delos primeros nueve meses de2008 apuntan hacia una ganan-cia de competitividad del 0,8%en tasa interanual frente a lospaises de la Europa de los 15 yuna del 0,7% con respecto a laEuropa de los 27, resultado deldescenso del 2,2% en el índicede precios relativos y el aumen-to del 1,6% en el índice de tipode cambio. No obstante, el ITCque toma como referencia losíndices de precios al consumo(IPCs) ha empeorado. En 2008se incrementó un 1,1%, tresdécimas por encima de lo que lohizo en 2007.

España es máscompetitiva enexportación

H ace unosdías, unempresariome confe-saba indig-nado que

las ayudas del ICO nollegaban por ningunaparte. Pero lo que másme llamó la atención esque, de las seis entida-des financieras a lasque había acudido, nisiquiera en una conocí-an esas líneas. En un primer momento,el comentario me resul-tó incluso gracioso,pensé que su problemaera aislado. No llegue aintuir que detrás de esaanécdota se ocultase elescaso, por no decirnulo, interés de los ban-cos en comercializardichas líneas.Fue después cuando,gracias a un estudioencargado por lasCámaras de Comercio,me entero de que a un80% de las empresasde entre 1 y 249 emple-ados se les ha puestotrabas para renovar oconcederles nuevaslíneas de crédito. Y loque es peor, que un 17%de pymes podrían verseobligadas a dar cerroja-zo a su actividad porfalta de financiación.Todo esto me recuerdaal método del palo y lazanahoria. O a ese niño�consentido� que cuan-do desembarca en lavida adulta, se da cuen-ta de que no le hanenseñado a enfrentarse

a ella. Algo así le hasucedido a la economíaespañola. En una épocade dinero barato, losbancos abrieron de paren par la billetera paraque no les faltase nadaa las grandes empresasy. en especial, a susniñas mimadas, lasgrandes inmobiliarias.Un buen día, cumplidoslos 18 años, piden cuen-tas a sus otros hijos, lospequeños, las pymes,

les cortan el grifo y lesdicen que no sabenadministrarse, que noson solventes. Es el momento de darun tirón de orejas a labanca. Ya sabemos quees la más sólida delmundo, que en teoría esbueno para el sistemadisponer de unos ban-cos fuertes. Pero la práctica es otracosa. España es el paísmás endeudado de laOCDE, tanto a nivelfamiliar como empresa-rial. Y sin embargo tene-

mos a los bancos conmayores beneficios delplaneta. ¿Por qué será?Creo que la pregunta seresponde sola.Los expertos coincidenen señalar que, precisa-mente por este altoendeudamiento, Espa-ña será el último paísen salir de la crisis. Flaco favor harían losbancos y cajas si conce-diesen créditos a moro-sos. Pero tampoco sepuede ahora dar con elgarrote a todo aquelque vaya a pedir un cré-dito, al 80% que men-cionan las Cámaras,para ser exacto.Si todo sigue así, pareceque la única solucióntendrá que pasar porque el Estado funde unaentidad financiera pro-pia, que asuma el riesgoy las pérdidas que lasentidades privadas noestán dispuestas a asu-mir en tiempos de vacasflacas. Una medida queestán valorando poneren práctica Estados Uni-dos o Alemania y que elpropio Joaquín Almuniaha defendido, eso sí,teniendo en cuenta queel dinero es del contribu-yente.Al final la banca hacomenzado a concedercréditos, aunque concuentagotas. Como hamanifestado el presi-dente del ICO, ya podrí-an haber comenzado endiciembre y nos habría-mos ahorrado unoscuantos parados.

La banca hacortado deraíz el accesoal dinero queantes daba sin justificar

Esmeralda GayánRedactora jefe de Moneda Única

El palo y la zanahoria


L as empresas con grandesnecesidades de espacioencuentran en el PolígonoIndustrial de Jumilla unaubicación magnífica. JesúsSánchez nos relata las ven-

tajas de este proyecto, situado en elmunicipio de Jumilla (Murcia), en lacarretera que nos une a Caravaca (C-3314), zona que ha sido tradicional-mente el eje de comunicación entreCataluña y Levante con Andalucia. Además de su ubicación ¿Qué otrosbeneficios supone para un empresa-rio que decida desarrollar su activi-dad en el Polígono de Jumilla? Es un Polígono destinado en principiopara empresas e industrias que nece-sitan grandes extensiones de terreno.Las parcelas tienen alrededor de los24.000 m² y hay unas pocas parcelasde 1.000 m² para empresas auxilia-res, pero la mayoría son del primertipo. Está alejado del casco urbano.Goza de la instalación de todos losservicios necesarios para la puesta enmarcha de cualquier empresa y dispo-ne de una escombrera de 27 hectáre-as en la que se ubica una planta derecogida de residuos inertes.

La participación del Ayuntamiento deJumilla en el proyecto otorga condi-ciones ventajosas para las empresas.Así es. Que la Administración Local seinvolucre en un proyecto de este tipoes una garantía importante a la horade cualquier tramitación administrati-va. Los bajos precios de las parcelasobedecen a una eficaz gestión munici-pal, ya que la administración sólo pien-sa en la rentabilidad social y general,en ningún caso en el aspecto lucrativo.Asimismo, tenemos bonificaciones enlos impuestos municipales que enalgunos casos llegan hasta el 75% enlas licencias urbanísticas, dependien-do del volumen de la inversión y de laactividad de la empresa o industria.En la actualidad, ¿en qué fase dedesarrollo se encuentra el proyecto?Se encuentra pendiente de un proyec-

to para un mayor abastecimiento deagua, ya que tenemos empresas ins-taladas que por sus actividadesrequieren importantes aportaciones,y también en previsión del crecimien-to. Vamos a iniciar la ampliación delPolígono preparando el proyecto de latercera fase, ya que existen terrenosmunicipales anexos.¿Qué atractivos para la inversiónofrece Jumilla? Muchos y muy variados. Actualmentesomos pioneros, y estamos a la cabe-za de la Región de Murcia, y entre losprimeros de España en industrias deenergías limpias y renovables. Laindustria del mármol también es inte-resante en estos momentos, al igualque el gran crecimiento en las inver-siones de carácter turístico a travésde la Ruta del Vino de Jumilla.

�Jumilla es líder en industriasde energías renovables�

ECONOMÍA MUNICIPALENTREVISTA JESÚS SÁNCHEZ CUTILLAS

Cargo: Primer TenienteAlcalde del Ayuntamientode Jumilla. Actividad:Concejal de Economía,Industria y Agricultura.Formación: Diplomadoen Gestión y Administra-ción Pública en la Univer-sidad de Murcia.Texto: Maya Santurio.


FINANZASREPORTAJE

La banca española, en lacúspide internacional

A pesar de todas las cir-cunstancias adversasque han concurridopara que 2008 serecuerde como elannus horribilis del

sector financiero, la banca españolaha logrado salvar el ejercicio. Las cinco principales entidades, San-tander, BBVA, La Caixa, Caja Madrid yBanco Popular obtuvieron un benefi-cio de 17. 590 millones de euros en2008. Estos datos suponen un des-censo del 19% frente al año anterior.�Con todo, estos resultados son muyfavorables si se comparan con los

obtenidos por entidades de Europa ylos EEUU�, opina Alfonso García Mora,director de Analistas Financieros Inter-nacionales (AFI).Ya en septiembre, los bancos españo-les lograron situarse entre las 20 enti-dades financieras que más ganan. Yahora, el Santander, a falta de quehagan público los datos sus competi-dores, se coloca en la primera posi-ción mundial, como el bólido de Fór-mula 1 que patrocina. El resultado brilla aún más si secompara con lo que ha ocurrido enotros países, desde el Reino Unido,a EEUU, Alemania o Japón, donde la

Cuando los bancos detodo el planeta luchanpara evitar la quiebra,el Santander obtienelos mejores resultadosdel mundo y BBVA seviste de líder en elcomercio exterior.Texto: Sonsoles Martín


banca ha sufrido pérdidas millona-rias y muchas entidades han tenidoque ser nacionalizadas para evitar laquiebra.Y eso a pesar de que en el último tri-mestre, los banqueros de nuestropaís han decidido extremar la pruden-cia, dada la actual coyuntura econó-mica y aumentar las provisiones, esdecir, lo que se guardan en caso defuturas pérdidas. Los datos avalan la cautela de labanca: la morosidad media en esasentidades subió al 2,2% en diciem-bre, cuando hace un año era del 0,91.Según los cálculos de AFI, la morosi-dad llegará en 2009 hasta el 7,3%.Frente a ello, cada entidad está apli-cando los mejores planes para res-ponder a la �sequía financiera�.

El BBVA, campeón en comercioPor su parte, el BBVA ha dado el saltoy se ha convertido en el primer bancodel mundo en financiación al comer-cio exterior, superando por primeravez en el ranking global y por regionesa los grandes grupos financieros fran-ceses, sobre todo a BNP Paribas,según el ranking elaborado por la

empresa Dealogic, principal provee-dor de información de este negocioespecializado. Este negocio movió el pasado año163.510 millones de euros, con unaumento del 6% sobre 2007, pese ala crisis crediticia. Sólo la entidad quepreside Francisco González concediócréditos por 11.910 millones de eurosy participó en 255 operaciones de las1.150 realizadas en 2008.El banco vizcaíno, que en 2006 esta-ba incluso por debajo de Santander,ha aprovechado su posición en estesubcontinente y Asia para dar el saltoen comercio exterior. En ambasregiones, de hecho, se ha colocadopor encima de Calyon, banco deinversión de Crédit Agricole, en elcaso de Asia, y de BNP Paribas en elde Latinoamérica. También se colocacomo líder en trade finance en lospaíses denominados BRIC -Brasil,Rusia, India y China-. Y entra por pri-mera vez entre los 10 primeros en lasoperaciones de Europa Occidental,posición que sube al segundo lugar sino se incluye la financiación de avio-nes y barcos, superado sólo por elalemán Deutsche Bank.

El vigía sellama Bancode EspañaEl reconocimiento de labanca mundial a la bancaespañola en estosmomentos viene marcadopor no haber realizadoexcesos, por no haberabusado de los productostóxicos, y por haberseceñido a la bancatradicional, muy lejos de lade inversión pura y dura.Esta precaución de labanca española no es frutode la casualidad, sino de lalabor constante devigilancia y supervión delBanco de España.Prudencia es precisamenteuna de lasrecomendaciones dadaspor la entidad que presideMiguel Ángel FernándezOrdóñez desde el pasadootoño para mantenerfuerte el sistemafinanciero español. Unsistema que ha permitidoque el Estado no hayatenido que intervenir aúnninguna entidad, alcontrario de lo que ya hasucedido en nueve paíseseuropeos.Sólo la estafa Madoff hatocado en una pequeñaparte a algunos clientes deentidades españolas y loque se derive de la crisisde las inmobiliariasespañolas, que les haráprovisionar o refinanciarbuena parte de los créditosque les tenían concedidos.

BBVA ya es el primer banco del mundo en financiación al comercio exterior


La sequíafinancieraahoga a laempresa

U na categórica metamorfo-sis de 180 grados. Conesta frase se resume lacaída súbita del grado deconfianza de nuestro siste-ma financiero. De un perío-

do en el que ha prevalecido una confian-za ciega, sustentada en una profundafalta de control del riesgo por parte desupervisores bancarios - y alimentada por

las óptimas clasificaciones que concedí-an las agencias de rating o calificación decrédito - hemos pasado a una etapa, en lacual, la desconfianza se erige como unode los principales trastornos que azotanla economía financiera. Una época excesi-vamente extensa de dinero barato en laque se han generado profundos desequili-brios financieros, que ha estimulado laactividad y también un riesgo de insufi-ciente calidad. Por ello se ha transmutadoen un escenario de absoluta restriccióncrediticia, con el consiguiente disparo delos impagos. Todo ello en un sistema transaccionalfinanciero cada vez más globalizado, conmercados fuertemente correlacionados,donde las fronteras y barreras de accesohan quedado ágilmente excluidas. De ahíque sistemas como la titulización banca-ria -operación que consiste en agrupar lospréstamos hipotecarios -prime y subpri-me-, transformarlos y transferirlos a untercero-, han extendido los riesgos asumi-dos por las entidades de todo el mundo,que los concedieron a otros grupos finan-cieros, disparando las primas de riesgo,amenazando la estabilidad del sistemafinanciero mundial y mermando grave-mente la liquidez.

¿Por qué la bancano inyecta másdinero para que laeconomía reviva?Los expertosresponden que esuna cuestión deconfianza.

Texto: Jorge Torres Quílez

Los bancos y cajas españoles han pasadode ser meros prestadores a deudores

FINANZASREPORTAJE


Esta coyuntura ha provocado que ladesconfianza sea creciente entreinversores con elevadas posicionespatrimoniales, que habían efectuadoaportaciones de capital a fondos dealto riesgo. Incluso entre pequeñosahorradores, partícipes de fondos deinversión o planes de pensiones, quehan destinado igualmente unapequeña parte de su patrimonio entitulizaciones hipotecarias de diferen-tes tipologías, al ser su clasificacióncrediticia "aceptable". Esta propia desconfianza está deri-vando en una sequía en los tradicio-nales canales bancarios de financia-ción. La inversión en activos de largoplazo no existe y las entidades sólose atreven a invertir en activos finan-cieros de menor plazo y mayor sol-vencia. Activos como las Letras delTesoro de países triple A, en lugar depagarés o papel comercial, muchomenos del garantizado con hipote-cas, e incluso los depósitos banca-rios. A estos efectos, al ir cortándose elpaso a estas habituales fuentes definanciación y no disponer de recur-sos financieros alternativos o capitalsuficiente para refinanciar su nego-cio recurrente, el Banco Central Euro-peo se ha visto forzado a sufragartemporalmente nuestro sistema ban-cario. Y lo han hecho inyectando liqui-dez a corto plazo a tipos superioresal de intervención y aceptando unnivel de riesgo aceptable. Sin embargo, a pesar de que un grannúmero de entidades financieras hanrecibido ingentes cantidades de liqui-dez, paradójicamente no las han lle-gado a prestar, ni siquiera en el mer-cado interbancario. La pregunta es ¿por qué? La res-puesta está en el pánico a soportarnuevos contagios o previsiblementepor temor a que otras entidades,analistas o inversores auguren unasituación peor de la que se encuen-tran. Alegan como argumento que sepone en riesgo su capacidad pararefinanciar sus propios vehículos deinversión. Y que necesitan atender asus compromisos de crédito adquiri-dos con sus principales clientes cor-porativos o financieros. Ni siquiera los planes gubernamenta-les de rescate financiero, que preten-

den que la liquidez interbancariavuelva a emerger y reactive definiti-vamente la cadena de crédito, pare-cen que vayan a provocar que losmercados mayoristas de financiación-en los que las entidades financierascaptan recursos por medio de emi-siones de deuda, bonos, cédulas otitulizaciones- vuelvan a la normali-dad en un horizonte de corto plazo. Entretanto, la persistencia en el nivelde desconfianza y las continuas ten-siones reveladas en el mercado inter-bancario español continúan conside-rándose como una tónica frecuenteen los últimos meses. Es tal el gradode escepticismo, que se han llegadoa producir sesiones en las que lasentidades financieras prestaban

recursos en el mercado interbancarioúnicamente a un día. Es verdadera-mente difícil lograr financiación a treso seis meses.se han llegado a produ-cir sesiones en las que las entidadesfinancieras prestaban recursos en elmercado interbancario únicamente aun día. Y, en caso de conseguirse, seliquida a precios muy elevados, parti-cularidad que se ha trasladado alcliente final, encareciendo los crédi-tos con elevados diferenciales sobreel Euribor. La insuficiencia de liquidezen el mercado interbancario derivadadel grado de desconfianza ha llegadoa tal extremo que, las cajas y bancosespañoles, tradicionalmente presta-dores al resto de las entidades, hanpasado a tener una posición neta-mente deudora, por importe de unos570 millones de euros, de acuerdo alos últimos datos del Banco de Espa-ña. Es la primera vez en la historiaque estas entidades de ahorro invier-ten su tendencia. En definitiva, este contexto induce auna ausencia de un nivel óptimo dedinero en circulación, lo que provocauna grave parálisis en las actividadesde consumo e inversión de economí-as domésticas y empresas. Esto noslleva al recrudecimiento de la crisisque conduce a un escenario de defla-ción -continuado descenso de pre-cios-, con negativas consecuenciasen materia de insolvencia para laeconomía. Lo peor es que una vez introducida laespiral deflacionaria, la contraccióndel consumo se agrava, ya que losciudadanos tienden a retrasar susdecisiones de gasto y proyectos deinversión, respaldados en la creenciade que los precios van a continuardescendiendo, configurando unasituación muy ardua de revertir. Por último, una lluvia de escándaloséticos, como el de Bernard Madoff,que provocan que consumidores einversores desconfíen de las empre-sas financieras y de sus directivos,dependientes de la confianza delpúblico para acometer sus negocios.Ahora bien, éste es uno de los únicosaspectos positivos de esta crisis: quelas empresas se orientarán a losprincipios morales de tiempos pasa-dos, una vez que la euforia por eldinero fácil ha cesado.

Es muy difícilconseguirfinanciación atres o seis meses


LLaa eemmpprreessaa nnoo eess eell TTiittaanniicc

H ace ya bastante tiempo me serví de un símilcinematográfico e histórico para resolver unacrisis en una empresa. En aquellos momen-tos utilicé el ejemplo del Titanic como barcotemible por su gran tamaño, por su fuerza,cómodo, ágil y eficaz para las hazañas que

se le iban a encomendar. Muchas leyendas y misterioshan surgido en torno a la tragedia del Titanic. El 14 deAbril de 1912, recibió durante su quinto día de travesíasiete advertencias vía radio sobre la presencia de icebergsen la zona, pero la radio noestaba operativa. Al realizar elúltimo aviso ya era demasia-do tarde y a pesar de losesfuerzos en maniobrar y lasinformaciones contradictoriasde su capitán, no pudieronevitar la colisión.Según los entendidos en lamateria, al realizar el virajedebió aumentar la velocidadde avance para aminorar elimpacto del choque, o cam-biar la marcha de las hélicespero manteniendo el mismocurso para embestir el hielocon la proa a velocidad y rom-per el iceberg. Sin embargo,las maniobras simultáneaseran contradictorias.El Titanic chocó contra el ice-berg abriendo un inmensoorificio. Nadie se percató dela gravedad, muchos se aso-maron a la cubierta para verlo sucedido, otros pasajerosse dedicaron a jugar al fútbolcon los trozos de hielo que cayeron. Al llenarse de agualos cinco primeros compartimentos, el barco se empezóa inclinar por la proa y el agua comenzó a inundar lasexta y séptima galería, el segundo oficial inspeccionó elTitanic y dedujo que tendrían una hora antes de que elbarco se hundiese. Pero la orden dada fue finalmenteotra y por eso se dedicó toda la energía a iluminar elbarco y a que la orquesta siguiese tocando, como sinada hubiese ocurrido. Este símil náutico, en tiempos de nuestra crisis económi-ca, de alguna manera vendría a reflejar el comportamien-

to que ha tenido durante estos últimos años gran parte denuestras empresas, independientemente de su tamaño ode su sector. Muchas actitudes son similares al hecho his-tórico narrado, al igual que hoy son coincidentes los infor-mes relevantes y dignos de toda solvencia que indican unagotamiento del modelo productivo apoyado en la cons-trucción y servicios. "Las orejas al lobo", se le veían haceya mucho, mucho tiempo. Esta triple crisis -financiera, dela construcción y del precio de las materias primas- seestá cebando en nuestros negocios y las medidas que se

están tomando aún no pue-den solventar las múltiplesvías de agua que se hanabierto en las estructuras delas empresas.Son demasiados avisos ytodos coinciden en un malmensaje, como le ocurrió alCapitán Schmith. Si laempresa no se especializa; sino mejora sus productos yservicios hacia otros de másalto valor añadido; si no inno-va y se desarrolla tecnológi-camente; si no coopera; si noexternaliza evitando la deslo-calización; si las distintasadministraciones y gobiernosno coordinan sus políticascon el entorno local nacionaly europeo; o si no se deja derecurrir al corto plazo para susupervivencia y estabilidadde las pymes� Todo estohace que la proa de la crisisse vea cada vez más y, pormás que se le envíen cohe-

tes en señal de socorro, si no hay respuesta, se agravaráesta situación. Hay que ejecutar acciones inmediatas y coordinadas o,por el contrario, no seguiremos el rumbo de la competitivi-dad. Lo que sí que es cierto, es que el casco de la empre-sa en crisis no está para muchas más embestidas y difícil-mente puede navegar en los nuevos océanos del merca-do, cuando estaba acostumbrado sólo a moverse por lacosta. Navegantes o no, cuando veamos que el barco dela empresa pone la proa o la popa en posición vertical, yaserá muy difícil reflotarlo.

José Mª Guijarro y JorgeDoctor en Economía y subdirector del

Instituto Tecnológico de Óptica, Color e Imagen (AIDO)

FINANZASOPINIÓN


No habrá sangre ni sudor, pero sí lágrimas

W inston Churchill, en mayo de 1940, pro-nunció su breve y famoso discurso en laCámara de los Comunes en el que dijo�no tengo nada más que ofrecer quesangre, esfuerzo, lágrimas y sudor�.Cinco años después perdía las eleccio-

nes y dejaba de ser Primer Ministro. Demasiada sangre,demasiado sudor y muchas lágrimas hicieron que loslaboristas de Clement Attlee ganaran con un amplio mar-gen, bajo promesas como la segu-ridad social, el pleno empleo y lasnacionalizaciones. Los británicosno querían sufrir, no querían másal señor de la austeridad, delesfuerzo y preferían las promesasde la izquierda.Esta lección ha quedado impresaen la mente de todos los políticos yrara vez alguno gana prometiendosacrificios. Quizás una excepciónsea Nicolás Sarkozy que habló deesfuerzo, de mérito y de una seriede valores que una Francia ador-mecida quizás echaba de menos,pero desde luego nada compara-ble al espartano Churchill. Prometer sacrificio lleva a laderrota electoral más fácilmenteque prometer lo imposible, por-que el ciudadano generalmenteno razona cuando vota, suelehacerlo con el corazón, y quien escapaz de poner en juego la espe-ranza y los sentimientos tienemás probabilidades de ganar quequien apela a la razón. Esto explica en parte la derrota del Partido Popular quehablaba de una crisis que, aunque no había llegado, en elfondo todos presentían y esperaban pero nadie queríadarse por enterado, manteniendo la esperanza de que nofuera sino una mala premonición de una derecha empeña-da en que las cosas fueran mal en perjuicio del Gobierno.Y el Gobierno, consciente de que lo es por lo bien que juegaa la fantasía emocional, ha emprendido una huída haciaadelante que le lleva a �mantenella y no enmendalla�. Inca-paz de evitar el derrumbe de la economía, empeñado enmantener todas sus promesas, alejado de la realidad de un

Estado cada vez más inviable, prefiere seguir manteniendoen los ciudadanos la ilusión de que podrá atender las nece-sidades de todos, cuando en realidad esos mismos ciuda-danos verán más temprano que tarde cómo el Gobierno seenroca en sus propios problemas, sin dinero ni tiempo paraocuparse de todo aquello, y aquéllos, de los que dice se vaa ocupar. Porque en la melé de la escasez va a ser empuja-do a que no le cuadren las promesas, sobre todo porqueSolbes ya no tiene algo que utilizaron los ministros de Eco-

nomía del PSOE antaño: el recursodel Tesoro al Banco de España; esdecir, la maquinita de hacer bille-tes. �Quién la pillara ahora�, abuen seguro pensarán. Sobre todocon esta inflación, que a poco serádeflación, sería una oportunidadmás que propicia para darle a lamaquinita. Los papeles que inyecta el BancoCentral Europeo tienen una trans-misión más sofisticada hacia lascuentas públicas, más indirecta ymenos controlable por el Gobier-no, que si ahora pide crédito parael sector privado no tardará enreclamarlo, quizás con menos pro-paganda, para el público.No habrá sangre, y desde luegoque no la habrá desde que noshemos enterado que ni las armasespañolas exportadas se usanpara matar, si es que tienen esacapacidad, lo que indudablemen-te no sólo congratulará a los ami-gos del no a la guerra, sino a cual-quier ser humano, siempre y

cuando sea capaz de creérselo. No habrá sudor, porquedifícilmente suda el parado y si lo hace no será por traba-jar. Pero si va a haber lágrimas, las que derramarán todosaquellos que hayan pensado que le van a solucionar susproblemas con cargo al presupuesto cuando se enterende que no hay presupuesto para solucionárselos. Laslágrimas de quien se haya creído las promesas imposi-bles de cumplir, las lágrimas del pleno empleo, las lágri-mas de la octava potencia mundial, las lágrimas de unpaís que vuelve a la cola de la cola del desempleo y quebaja mucho más deprisa que ha subido.

Juan Fernando Robles Director de la Revista de Finanzas y Banca

FINANZASOPINIÓN


FINANZASBREVES

Crédito y Caución y Atradius han con-cluido el proceso de integración abier-to en España, Portugal y Brasil, lostres mercados de los 40 en los queopera el Grupo que registraban unsolapamiento de actividad tras lacombinación de ambas compañías. Alo largo del último año, el 95% de losprofesionales de Atradius se han aco-gido al plan de incorporación a lasdistintas áreas y redes de Crédito yCaución, que actúa como operadordel Grupo Atradius en estos tres mer-

cados. El proceso ha concluido con eltraslado a las sedes centrales de Cré-dito y Caución en Madrid, Lisboa ySao Paulo de las once personas quedan soporte a las actividades propiasdel producto Global, diseñado paraempresas transnacionales.Tras la combinación de ambas com-pañías anunciada en enero, el Grupoha dado prioridad absoluta a la crea-ción de puentes informáticos sobrelos que construir la integración delos procesos de negocio que redun-

den en una mejora del servicio alcliente en cualquier mercado en elque operen. En estos momentos, losanalistas de Crédito y Caución dispo-nen de pleno acceso a toda la infor-mación crediticia y de riesgo delGrupo, referida a más de 52 millo-nes de empresas. No se trata sólode estados financieros, sino de infor-mación enriquecida con datos pro-pios sobre comportamiento enpagos aportados por los más de80.000 asegurados del Grupo.

Crédito y Caución y Atradius culminan su fusión

La Fundación Microfinanzas BBVA hafirmado sendos acuerdos con la Uni-versidad Española de Educación aDistancia (UNED) y, por otra parte,con la Organización de Estados Ibe-roamericanos para la Educación, laCiencia y la Cultura (OEI) para pro-mover la formación profesional y lacapacidad emprendedora de perso-nas que viven en situación de pobre-za en la región, con el fin de impul-sar su autoempleo. La puesta en marcha del proyectopermitirá que 600 personas de esca-sos recursos y que actualmente seencuentran en el marco del Progra-ma de Alfabetización Iberoamerica-na de la OEI reciban formación paramejorar el conocimiento sobre con-ceptos bancarios y financieros y,prioritariamente, adquirir las habili-dades y herramientas necesariasque les permitan poner en marchasu propio negocio. En lo que respecta a la formación,BBVA aportará el conocimiento y laseconomías de escala y alcance a tra-vés de su Red Microfinanciera, mien-tras que la UNED pondrá a su dispo-sición profesores y tutores especia-listas que impartirán la docencia encolaboración con universidades loca-les en Latinoamérica. El presidentede la Fundación Microfinanzas BBVA,

Manuel Méndez del Río, señaló que�debido a la falta de oficiales de cré-dito, las entidades microfinancierashan visto limitada su capacidad dealcanzar a los sectores más pobresde la población, eminentementerurales y que se encuentran alejadosde las oficinas de las entidades, por

lo que quedan desatendidos. Elloexplica, en parte, el insuficiente cre-cimiento de la industria microfinan-ciera, que se sitúa en el 10% anualsegún datos del Banco Interamerica-no de Desarrollo, incapaz de llegar agrandes capas de la poblaciónexcluida financieramente�.

BBVA se vuelca en América Latina


El mejor aliado de las pymes

L os primeros años de la década de los 90 secaracterizaron por un acelerado cambioempresarial que condujo a numerosas compa-ñías a un replanteamiento de sus esquemasproductivos y lo que es más importante, a laformulación de nuevas estrategias de negocio

que incorporaban como principal elemento la internacio-nalización de la empresa. Actualmente nadie puedenegar que los mercados son globales, que las fronterashan ido desapareciendo y que las barreras comercialesya no suponen un impedimento para el libre comercio demercancías. La globalización ha abierto un sinfín deoportunidades para las empresas que tímidamente ensus inicios adaptaban sus capacidades productivas y lasnuevas tecnologías al recién estrenado entorno global.Pero algo que a priori parece tan evidente, no se hamaterializado de la misma manera ni con la mismaintensidad en todas las empresas. Según datos aportados por el Programa PIPE del ICEX, tansólo el 25% de las empresas potencialmente exportado-ras, realizan esta actividad de manera regular, y es justa-mente este dato el que nos hace pensar que el grado deinternacionalización de nuestras empresas (en España el98% son Pymes) es todavía muy reducido en comparaciónal de nuestros socios europeos. Participar activamente en nuevos mercados no es tareafácil : las empresas necesitan un aliado en estos procesos,alguien que les aporte ese valor añadido, materializado enun asesoramiento personalizado, un inmediato y actuali-zado acceso a la información relevante para su actividadempresarial y evidentemente un apoyo financiero que lespermita llevar a cabo su proyecto.Llegados a este punto, ¿el papel que están jugando lasInstituciones Financieras en los procesos de internaciona-lización de las Pymes es el que éstas demandan? ¿Res-ponde la Banca a las necesidades de las empresas quedeciden internacionalizarse?Aspectos tan relevantes como disponer de una completagama de productos y servicios, de una tecnología punteraorientada a la simplificación y a la rapidez de las operacio-nes que habitualmente realizan las empresas, poder ofre-cer una financiación adaptada a cada proyecto o propor-cionar un asesoramiento profesional en las operacionesmás complejas, son percibidos por las Pymes como unvalor en alza que complementa a la perfección sus aspira-ciones de internacionalizarse.Pero la Banca todavía debe ir más allá, ser capaz de darconfianza a nuestras Pymes, adelantarse siempre a la

jugada, superar con creces las limitaciones a las queestán sometidas por el desconocimiento y la incertidum-bre que caracterizan a los nuevos mercados. Es justamente por ello que las instituciones financierasdeben apostar por ubicarse en zonas de mayor crecimien-to empresarial, en aquellos destinos donde las Pymes bus-can nuevas formas de incrementar su capacidad producti-va : contar en su estructura con un importante número deoficinas en el extranjero, formada tanto por oficinas opera-tivas o de Representación, firmar acuerdos con otras enti-dades que proporcionen un marco común de actuaciónpara los flujos financieros que en un futuro realizaránestas empresas, son sin lugar a dudas una apuesta defuturo que las Instituciones Financieras deberían tenersiempre presente en sus movimientos estratégicos. En un mundo cada vez más competitivo no podemos

obviar que la diferenciaciónes la mejor medicina para lasupervivencia, y que la inno-vación se erige como la prin-cipal herramienta para con-seguirlo. Los servicios finan-cieros que habitualmenteconforman la oferta típica dela Banca para las empresashan cedido parte de su pesoespecífico en favor de otrosservicios no financieros, y es

que nuevos productos como la Consultoría o las Licitacio-nes proporcionan a nuestras Pymes la posibilidad deabarcar sus proyectos de una forma sencilla y segura,desde la prospección de un nuevo mercado, al análisis decompetidores, la valoración del riesgo país u otros aspec-tos realmente estratégicos para decidir, si cabe, la apertu-ra a un nuevo mercado o la distribución de un producto enun determinado lugar.En definitiva, la Banca debe aliarse con las empresas,acompañarles en todo su proceso de internacionaliza-ción. Por eso Banco Sabadell, ha apostado desde susinicios por las empresas que deciden salir al exterior yles ha dado su apoyo, con los mejores especialistas, conuna estructura orientada siempre a las necesidades desus clientes y con una Red Exterior de oficinas que pres-tan un apoyo incondicional a las empresas que se inter-nacionalizan, sea desde el inicio o en la fase madura deimplantación. Y este es un hecho ampliamente recono-cido por el mercado. ¿El secreto? Constancia, profesio-nalidad y orientación al cliente.

Olga Garcia LecinaDirección de Pymes - Negocio Internacional de Banco Sabadell

FINANZASOPINIÓN

La Banca debedar confianzaa la pyme quearriesga parasalir al exterior

La banca responde ala crisis con beneficiosLos dos mayores bancos de Espa-ña, Grupo Santander y BBVA,cerraron el año 2008 con unasganancias de 8.876 y 5.414millones de euros, respectiva-mente. A la espera de que presentenresultados sus principales com-petidores internacionales, comola entidad británica HSBC, lasdos entidades españolas se sitú-an como las que presentaron losmayores beneficios del mundo enel pasado ejercicio.La crisis financiera global y elfraude Madoff han hecho caer elbeneficio neto de las dos entida-des. Pero, pese a todo, han logra-do ganancias milmillonarias,

según los resultados hechospúblicos. Mientras que el BancoSantander, líder del sector en elpaís, redujo su beneficio neto enun 2,03% hasta los 8.876 millo-nes de euros, la caída de su grancompetidor fue más acusada, yaque el Banco Bilbao VizcayaArgentaria (BBVA) ganó un 18,1%menos que en 2007.Las filiales en EEUU de los dosprincipales bancos españoleslograron además imponersedurante el año 2008 a sus princi-pales competidores en las regio-nes del país en que están másimplantadas, sin tener que recu-rrir además a las ayudas delTesoro estadounidense.

FINANZAS

Emilio Botín, presidente del Santander.


Utensilios tan familiarescomo un tenedor, uncuchillo, una olla exprés,un tornillo o el picaportede una puerta estánhechos de acero.

Pero antes de convertirse en herra-mientas, no son más que chatarraque una empresa convierte en mate-ria prima fundiéndola, para que otrasempresas le den la forma final. Deeso precisamente se encarga AcerosInoxidables Olarra, S.A., un productorde acero inoxidable en barra, en perfi-les redondos, cuadrados, hexagona-les y llantas que está conquistando

los mercados internacionales. Peroesta vocación exportadora le viene delejos. La compañía fue fundada en1955 por el empresario vizcaíno LuisOlarra, que dos años después fundióla primera colada de acero inoxidable. El departamento de exportación secreó muy pronto, en 1962 y los prime-ros países destino de las exportacio-nes fueron Portugal, Suecia, Alemaniay Bélgica. Cuando casi ningunaempresa española se atrevía a vendermás allá de la frontera, Olarra teníauna estructura diseñada por y paraexportar. Esta política ha tenido comofruto un incremento de las ventas

El grupo Olarra halevantado unImperio del aceroinoxidable en mediosiglo. Hoy exporta el90 por ciento de suproducción a más de30 países.

Texto: Esmeralda Gayán

De chatarra a gigante del

EMPRESASREPORTAJE: ACEROS INOXIDABLES OLARRA


internacionales y cuando Españaentró a formar parte de la Unión Euro-pea (1986), sus productos ya habíanconseguido llegar a más de 30 paí-ses. Y un dato importante, suponíanya un 50% de las ventas de la socie-dad, lo cual les ponía a salvo de cual-quier crisis a nivel nacional.A partir de 1986 se intensifica la acti-vidad exportadora y en los años 90 sealcanza la cifra de exportación del 90

por ciento de la producción e inclusomayor, niveles que se han mantenidohasta la actualidad.Los principales mercados de la ace-ría vasca en el viejo continente son,por este orden, Alemania, Italia yReino Unido. Sólo el primero absorbeuna cuarta parte de las ventas, undato que revela el valor estratégicoque supone para la compañía elmotor de Europa.Pero su estrategia no sólo se basa enla exportación. Detrás hay una apues-ta por la creación de delegaciones encada uno de los mercados objetivo. Ymuchos años de trabajo y maletas.Así, en el Reino Unido la sociedad dis-pone de una joint venture, Olarra UK,compartida en un 50 por ciento conun socio local que ofrece servicios dealmacenamiento y atención al clienteEn el caso alemán, la firma vasca hacreado una filial, la compañía IberoStahl GmbH y la ha convertido en unode los mayores almacenistas de aceroinoxidable calibrado de Europa.Esta apuesta por la internacionaliza-ción y la inversión exterior les llevó afacturar 370 millones de euros en2007, una cifra que esperan podersuperar en este año que está apunto de finalizar.Todo este esfuerzo ha acabado enmanos italianas, ya que desde 1994la compañía es propiedad del grupometalúrgico Rodacciai, que transfor-ma el acero de Olarra en productosfinales. Sin embargo, �la gestión y los450 puestos de trabajo se quedan enVizcaya�, asegura el director comer-cial, Juan Angel Paredes.En estos momentos, no se prevéngrandes cambios en la compañía. �Lacoyuntura económica actual nosrecomienda cautela y nos anima acontinuar con una política de inver-siones centrada en la optimizaciónde recursos y en la reducción de loscostes operativos para continuarsiendo competitivos en los mercadosinternacionales en los que estamospresentes�, asegura el director gene-ral, Javier Barkala.

La demandacierra el grifoEl sector metalúrgico hasido uno de los que máscrecimiento haexperimentado durante losúltimos años, debido a laalta demanda mundial delacero para la construcción yla fabricación de bienesduraderos en regionesemergentes como Asia, conChina a la cabeza. Pero la tortilla se estádando la vuelta y lademanda de acero sufre amedida que la economía sedesacelera. Así, laproducción de acero crudode los 66 países queremiten informes a laAsociación Mundial delAcero alcanzó enseptiembre las 108,4millones de toneladas, querepresenta un 3,2% menosque la recogida en el mismoperiodo del año pasado. Labuena noticia es que laUnión Europea experimentóun crecimiento del 0,9% enla producción de acero enseptiembre hasta alcanzarlas 17,4 millones detoneladas. No obstante, se trata de unsector sometido al vaivénde los mercadosfinancieros, ya que el acerocotiza en Bolsa. �Nuestrafacturación a partir deahora dependerá del preciodel acero en los mercados,hasta ahora estaba inflado,pero este fenómeno se estádando la vuelta y al igualque en su día nos beneficióahora nos perjudica�,asegura el directorcomercial de Olarra.

Una cuarta parte de las ventas de Olarravan destinadas al mercado alemán

acero


L a compañía naval espa-ñola Grupo Aresa se estáabriendo paso en aguasinternacionales parasuperar con éxito �nosólo la crisis económica

actual, sino la fuerte crisis quelleva ya años afectando al sector�,señala su presidente, Óscar LópezSalvadó.Y qué mejor forma de comenzarque con un contrato con el Gobier-no de Angola para la construcción,equipamiento y venta de 210embarcaciones de pesca y vigilan-cia costera por valor de 77 millo-nes de euros. El factor clave en la consecuciónde éste y otros contratos es que,además de la construcción y equi-pamiento de los barcos �queconstruyen en diversos astillerosrepartidos por la costa mediterrá-nea española- Aresa ofrece comovalor añadido la formación en suastillero, las Drassanes d�Arenysde Mar, al personal que se ocupa-rá del manejo de sus embarcacio-nes y un servicio técnico para elmantenimiento de las mismas. Así, en Angola la compañía estádesarrollando un servicio posven-ta, un nuevo astillero y sigue for-mando a pescadores y guardacos-tas para que conozcan a fondo lascaracterísticas de los barcos quepilotarán. Hasta 30 pescadores y40 policías angoleños han perma-necido durante un mes en Arenysde Mar, donde además del manejode los barcos han podido disfrutarde la cultura y gastronomía de laCosta Brava.Para Óscar López, salir fuera es laúnica forma de sobrevivir que exis-te a fecha de hoy en la industrianáutica. Se trata de un sector enel que está activamente presentedesde su adolescencia, cuando

entró en el astillero que hoy presi-de con sólo 17 años. Durante elpasado año esta compañía tuvouna facturación de 25 millones deeuros, y para este año está previs-to que alcance los 40 millones.Actualmente exportan el 80% delas unidades fabricadas a más de20 países, especialmente del

mediterráneo, África sudSaharia-na, y Oriente Medio.El Grupo catalán también se estáabriendo camino en Camerún oCuba, mercados con un alto poten-cial de crecimiento.

NNaavveeggaannddoo eenn llaa eexxppoorrttaacciióónnFIRMAS INTERNACIONALES

Grupo Aresa ha conseguido un contrato con el Gobierno de Angola para laconstrucción, equipamiento y venta de 210 embarcaciones por 77 millones.

Texto: Sonsoles Martín

En 2008 el Grupo exportó el 80% de losbarcos que fabrica a más de 20 países

Más información:http://www.aresaboats.es


L as rebajas llegan en formade ladrillo a Estados Uni-dos. Y los millonarios detodo el mundo no pierdenel tiempo. En especial loschinos que han hecho for-

tuna en los últimos años. Con losprecios de las viviendas desmoro-nándose, los vuelos al país en buscade una vivienda se han convertido en

uno de los viajes organizados máspopulares en China. Así lo recoge elChina Daily en sus páginas, el perió-dico de mayor tirada en el país ama-rillo.El responsable de la oficina en Pekínde Los Angeles Convention and Visi-tors Bureau, Jamie Lee, asegura quemientras que antes se trataba de unhábito conocido pero realizado deforma privada "entre amigos", ahora"es algo normal" y algunos gruposincluso hablan de ir a hacer sus com-

pras cada dos semanas. Aunque lacostumbre de invertir en el sectorinmobiliario está muy extendidaentre los residentes chinos en EEUU,la novedad ahora es que también losresidentes en China se están ani-mando a comprar, señala el tabloidedel gigante asiático. Lo cierto es que en California, quecuenta con una importante comuni-dad china, los precios han caído un40%. Esto ha abierto los ojos de losinversores chinos especialmente

Texto: E.G.

INMOBILIARIACHINA - ESTADOS UNIDOS

De rrebajas een CCaliforniaLos chinos más acomodados están aprovechando el desplome de losprecios en el sector inmobiliario estadounidense para invertir.


para los 391.000 millonarios queviven puertas adentro de la GranMuralla, según cifras del 'BostonConsulting Group' de 2007Además, cabe señalar que en losúltimos años se ha producido unarelajación de las condiciones paraobtener el visado para viajar a Esta-dos Unidos, lo que ha facilitado losdesplazamientos desde China al paísnorteamericano.El China Daily añade que las adquisi-ciones no se están limitando a com-pradores individuales, ya que lasempresas chinas también están acu-diendo a EEUU en busca de nuevasoportunidades para invertir. Dehecho, la provincia de Cantón está

en negociaciones para abrir unacámara de comercio en Los Angelespróximamente.Todo ello puede retardar la recupera-ción del sector inmobiliario estadou-nidense. "Aunque las compras redu-cen la lista de propiedades sin ven-der, la mayoría de las viviendasadquiridas por especuladores proba-blemente vuelvan al mercado cuan-do los precios suban nuevamente,impidiendo cualquier recuperación"ha asegurado el Premio Nobel deEconomía, Joseph Stiglitz en unaentrevista al Nuevo Herald. "Estamoscreando un inventario fantasma decasas que volverán a la venta tanpronto como la economía y el merca-do de la vivienda empiecen a mejo-rar, dijo Stiglitz, que añadió "podría-mos ver un doble hundimiento en larecesión residencial si eso ocurre".El economista se aventura a decirque los precios y las ventas de losinmuebles en EEUU podrían empezara estabilizarse en el 2010, �supo-niendo que no nos excedamos, perohay razones para creer que nos exce-deremos�.

La paradoja:China necesitaviviendasEl problema de la vivienda hasido uno de los más gravesproblemas sociales de China,en especial en ciudadescomo Beijing o Sanghai. Allímillones de habitantesprocedentes de las zonasrurales viven hacinados acambio de un trabajo. �EnChina hay demasiada ofertade inmuebles sobrevaluados.Las familias comunes nuncapodrían comprar esascasas�, asegura ChengXiaonong, quien fueconsejero del ex primerministro chino Zhao Ziyang..Los precios de la vivienda enlas 70 ciudades másimportantes de China sólosubieron un 0,2% ennoviembre de 2008 conrespecto al año anterior, asíque los promotores noinvierten en construirviviendas. Para paliar este problema, el gobierno chino acaba deanunciar un plan de ayuda a2,6 millones de hogaresurbanos y a 800.000familias que viven enchabolas. De acuerdo conestas medidas, una casa enpropiedad por un período dedos o más años podrá ahoraser vendida sin pagarimpuesto de negocios(anteriormente, lospropietarios debían esperarun mínimo de cinco añospara vender las viviendas sinimpuestos). El gobiernotambién permitirá aindividuos con viviendas �detamaño inferior a la media�comprar una segundavivienda con condicionescrediticias favorables.

La entrada de especuladores chinos puederetrasar la recuperación del sector en EEUU


E n un momento tan delica-do para la empresa espa-ñola como el actual, exis-ten personas y organismosque se ocupan de abrir losojos y descubrir al empre-

sario las oportunidades que, a pesarde la crisis, les brinda la apertura demercados. Se trata de P4R y su presi-denta, Carmen Rodríguez. Siglas quese traducen como Peón 4 Rey, la juga-da que todos los aficionados al ajedrezconocen como "Apertura Española". Esun instrumento del Gobierno para

impulsar las exportaciones y la inver-sión de las empresas españolas en losmercados emergentes, especialmentede Asia y África, donde el made inSpain empieza a ser valorado.¿Cuál es la labor que desempeñaP4R en la actualidad?Desde 2006, la compañía actúa endos direcciones independientes, unadedicada exclusivamente al asesora-miento comercial y financiero de lasempresas españolas en sus proyectosde internacionalización, y otra encarga-da de ejecutar las encomiendas que la

sociedad recibe de la Administracióndel Estado y concretamente a lo largode estos dos últimos años de la Secre-taría de Estado de Comercio. No obs-tante, me gustaría aclarar que nuestralabor es de asistencia técnica a laAdministración, pero no somos laAdministración. La directriz política lamarca la Secretaría de Estado.¿A qué se refiere exactamente cuan-do habla de directriz política?Nos ocupamos de la definición del pro-yecto, de los términos de referenciaantes de convocar la licitación, si esnecesario ayudamos al país receptorde la financiación a redactar los plie-gos para adaptarlos tanto a la legisla-ción local como a la española y pode-mos evaluar las ofertas. Pero no inter-venimos, por ejemplo, en la decisiónsobre a qué países se financia. En totalestamos gestionamos una cartera de526 millones de euros, procedentes de50 encomiendas de la Secretaría deEstado de Comercio en 23 países, dis-tribuidos en 81 proyectos.Además de servir de brazo de laadministración comercial, ¿cómoapoya P4R a la empresa española?Como he comentado, tenemos unamisión que es tradicional de apoyo a la

Texto: Esmeralda GayánFotos: Moneda Única

�En las crisis, el empresarioespañol sabe crecer fuera�

EMPRESASENTREVISTA CARMEN RODRÍGUEZ

Nombre: Carmen Rodrí-guez. Cargo: Presidentade P4R Apertura Españo-la. Actividad: Directorageneral de INIEXPORT,vicepresidenta de GTFCde KBC Bank y consejeradelegada de Exportalia.


empresa española, por lo que se creóen su momento la institución. Hastahace dos años, no solamente detectá-bamos operaciones para la empresaespañola, sino que podíamos ser losfirmantes de los contratos y ejecutar-los. Antes era de suma importanciaque una empresa pública pudiera serla adjudicataria del contrato, lo nego-ciara y comprara los productos a lasempresas productoras de los equiposque pudiera llevar el contrato. Era un

apoyo muy valorado en la aperturahacia el exterior de la empresa que enmuchos casos carecía de experiencia ypor consiguiente de referencias y ava-les para presentarse a las licitaciones.Pero hoy las empresas españolas sonlo suficientemente maduras para abrir-se paso en el exterior.Entonces, ¿qué servicios ofrecen enestos momentos a las empresas quellaman a su puerta?Desde que nos hemos convertido enP4R y en medio propio instrumental dela Administración del Estado hemosabandonado la faceta ejecutora y noshemos convertido en una consultora,una especie de departamento exteriorde internacionalización de la empresaespañola. Buscamos las firmas másapropiadas para ejecutar los proyectosy les facilitamos todo tipo de contactoscomerciales, de clientes y de posiblessocios locales. Les brindamos nuestrosequipos profesionales tanto en la aper-tura de mercados como en la prepara-ción de las licitaciones o en la búsque-da de la financiación.¿Cuántos proyectos están gestionan-do a fecha de hoy?La cartera de proyectos de las empre-sas españolas que estamos asesoran-do abarca en estos momentos 101operaciones en 27 países por un totalde 6.500 millones de euros. ¿Y cuál es el porcentaje de éxito delas empresas españolas a la hora deinvertir en un país en desarrollo?

El porcentaje de éxito está en torno al15%. Es decir, hay una gran mortan-dad en este tipo de operaciones. Hayque tener en cuenta que son proyectosa largo plazo en países en desarrollo, yen el transcurso del tiempo puedehaber todo tipo de vicisitudes, un cam-bio de gobierno, una inundación, hastauna guerra. Todo esto hace que unproyecto en el que empezamos a tra-bajar hace más de siete años acabepor ejecutarse o no. Pero trabajamos aéxito. Es decir, si la empresa saca ade-lante el proyecto, facturamos un por-centaje acordado de antemano y si nolo consigue, nos hacemos cargo denuestros gastos. Es una forma de aho-

rrar recursos a la empresa. Y a fin decuentas les compensa contratar nues-tros servicios especializados .¿En qué medida está afectando la cri-sis financiera a los proyectos deinversión de las empresas española-sen el exterior?Por desgracia, la falta de liquidez estáafectando mucho en este sentido. Losbancos son reacios a dar créditos alargo plazo en esta coyuntura interna-cional y sin ellos, no puede haber pro-yectos ni en España ni mucho menosen el exterior. Hoy resulta muy compli-cado encontrar una financiación paraun proyecto en un país en desarrollo, a15 años, que suele ser el plazo mediode este tipo de operaciones ligadas auna concesión. Incluso se está notan-do en algunos proyectos a los que fal-taba por concretar algún fleco definanciación y ésta tarda en concretar-se. Lo �positivo� es que todos los paí-ses están en las mismas circunstan-cias. Además, en situaciones críticas elempresario español ha demostradoque sabe sacar pecho y encontraroportunidades en el exterior. En estesentido, estamos potenciando el acce-so a los fondos multilaterales de enti-dades como el Banco Mundial o los

bancos regionales multilaterales, queaportan credibilidad y liquidez enmomentos de escasez como el actual. ¿Con qué equipo humano cuentaP4R en España y en el mundo?El equipo de P4R, formado por profe-sionales experimentados en el Comer-cio Exterior, no se compone de funcio-narios: conviven economistas, aboga-dos, comerciales con una amplia expe-riencia en mercados difíciles, expertosen comercio exterior y financiacióninternacional, ingenieros, administrati-vos, etc. Tenemos un departamento deFinanciación de Proyectos compuestopor profesionales muy experimentadosen financiaciones complejas. En defini-tiva, un equipo multidisciplinar de unas

�En el equipo deP4R hay desdeingenieros aadministrativos�

�Sólo un 15% delos proyectostienen éxito, peromerece la pena�

!


100 personas si incluimos nuestra redinternacional con oficinas en México,Colombia, Qatar, China y La India.¿En qué abanico geográfico centrasus esfuerzos la compañía?Estamos gestionando proyectos enÁfrica, Europa del Este, América(especialmente Centroamérica y laComunidad Andina) y el sudeste asiá-tico en cuanto a la asistencia técnicaa la Secretaría de Estado de Comer-cio. La zona que mayoritariamenterequiere nuestros servicios es el con-tinente africano, con un 40% de nues-tros proyectos. En cuanto al apoyo a la empresa espa-ñola, en América Latina, por ejemplo,no tiene mucho sentido nuestra pre-sencia porque la empresa española yase desenvuelve muy bien. Sólo hemosseleccionado tres países (Brasil, Chile yMéxico), porque están atrayendo inver-sión privada para infraestructuras. Yahí hay un �know how� español queproporciona muchas oportunidades, yaque como sabes, seis de las diezempresas más importantes del mundoen gestión de infraestructuras sonespañolas. En cambio en Asia y Oriente Medio lagran mayoría de las empresas españo-las todavía no tiene demasiada expe-riencia, porque además del idioma,cambia la cultura y la manera de hacernegocios. Allí nos encontramos conuna presencia muy fuerte de nuestrosvecinos europeos, como alemanes,ingleses, franceses o italianos, sin olvi-dar la ardua competencia de EstadosUnidos.¿Cuál es la imagen país de España yde las empresas españolas en estospaíses?Lo cierto es que en los últimos añoshemos mejorado muchísimo. Sinhablar de los productos industriales,hoy España tiene grandes firmas demoda, de perfumes o alimentaciónque son referencias mundiales. Esta-mos muy bien representados por nues-tros artistas y deportistas y tenemos yauna buena imagen país, si bien puedemejorar y sobre todos extenderse amás países. Nuestras empresas sonvistas como empresas serias, que ensu gran mayoría tienen vocación deservicio y cuidan al cliente. Se aprecianuestro diseño y creatividad. Me conta-ba un empresario de Qatar en uno de

mis últimos viajes que hasta ahora, porinercia, firmaban los contratos conempresas norteamericanas por elhecho de serlo, pero que a raíz de estacrisis estaban revisando sus criterios yestaban dispuestos a abrirse a máspaíses. Creo que esto puede favorecera las empresas españolas.¿Qué grado de presencia tienen lasempresas españolas en los mercadosemergentes?Las grandes compañías empezaron suandadura internacional en AméricaLatina y ahora están muy centradasen países pertenecientes a la OCDE,fundamentalmente en Europa, asíque el negocio en mercados emergen-

tes es minoritario. Ahí son las media-nas empresas las que han arriesgadomás. En China, por ejemplo, las prime-ras en llegar fueron Alsa, Chupachupso Nutrexpa, hoy en día empresas degran tamaño, pero que en su día no loeran tanto. Sucede lo mismo con sec-tores de arrastre para la empresaespañola como la banca o los grandesbufetes de abogados españoles; hacetan sólo dos o tres años que han pues-to el pie en el gigante asiático y toda-vía no han penetrado en los países delGolfo. En estos momentos hay unas500 firmas españolas en China. Encambio la apuesta por la India, hoy endía es más firme.

�En Oriente Medio hay oportunidades quela empresa española aún desconoce�

EMPRESAS

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Nuevo Régimen de las Operaciones VinculadasEl reglamento del impuesto de sociedades RD 1793/2008 de 3 de noviembre

Madrid, 19 de febrero de 2009

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Las obligaciones de documentación tras las modificaciones !del RD 1793/2008UNIVERSIDAD DE LA CORUÑA

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Régimen sancionador.!DIRECCIÓN GENERAL DE INSPECCIÓN. MINISTERIO DE ECONOMÍA Y HACIENDA

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Principales cambios en el régimen legal de la valoración de las operaciones vinculadas. El nuevo artículo 16 de la Ley del Impuesto sobre sociedades

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D urante un año, el solarroja a la Tierra 4.000veces más energía quela que se consume. Eneste sentido, España esun país privilegiado,

pues dispone de unos excelentesrecursos solares: sobre cada metrocuadrado de suelo español incidenal año unos 1.550 kilowatios por

hora de energía solar, mucho másque los escasos 800 de otros paíseseuropeos. La captación de este tipode energía, sirve tanto para transfor-marla en calor (energía térmica)como para generar electricidad(energía fotovoltaica).

Ventajas de la energía solarLa principal ventaja de la energíasolar es que su uso resulta muy pococontaminante, de hecho, reduce elefecto invernadero, pues con ella sereducen emisiones de CO2 (resultan-te de usar fuel, carbón y gas comocombustible). España, en su compromiso con lapreservación del medio ambiente, seha adherido al pprroottooccoolloo ddee KKyyoottoocomprometiéndose a reducir en un

8% sus emisiones de gas de efectoinvernadero para 2010. Entre las medidas adoptadas paralograrlo, destacan la aprobación delCCóóddiiggoo TTééccnniiccoo ddee llaa EEddiiffiiccaacciióónn y delnuevo RReeaall DDeeccrreettoo 11557788//22000088 deEnergías Renovables, ya que supo-nen un paso más en el apoyo de lautilización en España de las energíaslimpias, autóctonas y eficientes comola energía solar. En el caso de la energía fotovoltaica,cuando ésta se produce para suventa directa a la red de distribucióneléctrica, permite beneficiarse de lasventajas de la legislación nacional,que mediante el RD 1578/2008garantiza el cobro de esta prima eco-nómica durante los primeros 25 añosde funcionamiento de la instalación

EMPRESAS

Limpia, ecológica y barata. La energía solarse está convirtiendo enun recurso energético enauge en España,unasolución por la queEndesa apuestafirmemente.

Endesa forma parte de la plataformatecnológica española del C02

Energía ssolarUUnnaa ooppoorrttuunniiddaadd ccoonn ffuuttuurroo


solar fotovoltaica y ofrece al inversorotros beneficios fiscales como la des-gravación del 4% del importe de lainstalación en el impuesto de socie-dades y la devolución del 100% delIVA soportado del importe de la inver-sión.

La apuesta de EndesaPara Endesa, la responsabilidadambiental es un principio fundamen-tal en el desarrollo de sus activida-des. Esta compañía, líder endesarrollo sostenible, forma parte dela ppllaattaaffoorrmmaa tteeccnnoollóóggiiccaa eessppaaññoollaaddeell CCOO22 constituida con el fin de con-tribuir a las disminuciones de las emi-siones. También, ha sido incluidaentre las cien empresas con mayorliderazgo en el aporte de solucionesal cambio climático según el índiceKDL Global Climate.Con más de veinte años de experien-cia en el sector de las energías reno-vables, Endesa ofrece a las empre-sas soluciones adaptadas a susnecesidades específicas, ofreciendoproductos que, además de contribuircon el desarrollo sostenible, sean efi-cientes desde un punto de vistaarquitectónico, económico y social. Entre ellos, destaca la ssoolluucciióónn ssoollaarr,una solución ""llllaavvee eenn mmaannoo"",, queabarca desde el estudio personaliza-

do y la gestión de los trámites nece-sarios para su instalación, hasta elmantenimiento integral de las instala-ciones, consiguiendo una mayor ren-tabilidad de una manera segura, lim-pia y respetuosa con el medioambiente. Además, Endesa facilita larealización de la instalación median-te el acceso a unas condiciones pre-ferentes de financiación y avalandosu correcto funcionamiento.Todo ello con un impacto visualinapreciable, y dando a su empresauna imagen de modernidad y respetoal medio ambiente, herramienta demarketing que podrá utilizar de caraa sus clientes y proveedores poten-ciando su posición en lo que a res-ponsabilidad social corporativa serefiere.Así, Endesa, como empresa energéti-ca líder, quiere contribuir al impulsode este tipo de energías renovablesrealizando instalaciones que incorpo-ren la mmááxxiimmaa eeffiicciieenncciiaa eenneerrggééttiiccaaccoonn eell mmááxxiimmoo rreessppeettoo aall mmeeddiiooaammbbiieennttee. Además, ofrece a losempresarios la posibilidad de abrirlas puertas a nuevas actividades,convirtiéndose en una excelenteoportunidad que les permitirá unadiversificación de sus ingresos mini-mizando los posibles riesgos empre-sariales de su negocio.

En España existen incentivos fiscales ala venta directa de energía fotovoltaica

Solución solar integrada en edificio.

La energía solar fotovoltaica puede

utilizar dos tipos de instalaciones:

- SSistemas aaislados: gracias a esta

tecnología se puede disponer de

electricidad para autoconsumo en

lugares aislados de la red de distri-

bución eléctrica. Este tipo de siste-

mas pueden ser con o sin acumula-

ción. En el primer caso la energía

se puede almacenar en baterías, lo

que permite posponer el consumo,

mientras que en los sistemas sin

acumulación, el consumo de la

energía coincide con el momento

en el que se genera.

- SSistemas dde cconexión aa rred: este

tipo de aplicación es la más habi-

tual en España y se utiliza para ge-

nerar electricidad para su venta di-

recta a la red de distribución eléc-

trica. Estos sistemas resultan una

inversión muy rentable, ya que en

España, la ley obliga a las compa-

ñías de distribución eléctrica a

comprar la energía inyectada a su

red por estas centrales fotovoltai-

cas, pagando un precio más de

tres veces superior al precio que el

propietario paga por cada kW/h

que consume.

Desde Endesa, se trata de facilitar

el acceso a este tipo de inversio-

nes mediante la tramitación de to-

das las gestiones necesarias para

su puesta en marcha. Así, cual-

quier empresa que cumpla los re-

quisitos mínimos podrá beneficiar-

se de todas las ventajas que apor-

ta este tipo de energía.

Sistemasaislados o deconexión a red


E l Foro de Marcas Renom-bradas Españolas ha pre-sentado la edición digitaldel libro Grandes Marcasde España en sus versio-nes en castellano e

inglés, para las que se han creadodos portales específicos.El nuevo portal, al que se puede acce-der a través de las direccioneswww.grandesmarcasdeespana.com ywww.leadingbrandsofspain.com (en suversión en inglés), adapta al formatoelectrónico el libro promocional �Gran-des Marcas de España�, que fue lanza-do con gran éxito en enero de esteaño, coincidiendo con las presentacio-nes de las marcas españolas en lasciudades chinas de Pekín y Shanghai.

El lanzamiento en Internet hace uni-versal su difusión -que antes estabalimitada al número de ejemplares edi-tados- y poner sus contenidos a dis-posición de cualquier persona intere-sada en todo el mundo de manerafácil, rápida y gratuita. Para conseguir, además, el máximoalcance posible, el portal ha sido opti-mizado para que su posicionamientoen buscadores permita atraer almayor número de visitantes posible. La nueva web -además de respetar elcuidado diseño y contenidos del librooriginal- permite al Foro avanzarvarios pasos en la utilización de estapublicación como herramienta promo-cional de las marcas españolas en elMundo. El formato electrónico con-vierte el libro original en una publica-ción dinámica, a la que se podrán ir

añadiendo marcas o modificando lainformación de las ya existentes demanera fácil y rápida. Además, la nueva publicación elec-trónica abre las puertas de nuevasposibilidades de promoción onlinepara el futuro, como la creación deversiones en idiomas adicionales ola posibilidad de utilizar herramien-tas de marketing y publicidad onli-ne, como campañas de publicidaddel sistema AdWords o esfuerzosadicionales de posicionamiento enbuscadores. El lanzamiento de laversión electrónica es el primerpaso de una nueva estrategia decomunicación online del Foro, quecontinuará en las próximas sema-nas con el lanzamiento de unanueva web corporativa con un dise-ño renovado.

Las marcas españolas, en digitalEMPRESAS / FORO DE MARCAS

Texto: Lope Santamaría

El Foro de Marcas Renombradas Españolas lanza un nuevo portal enInternet con la versión digital del libro Grandes Marcas de España


El Foro comienza 2009con cinco nuevos sociosLa Junta Directiva de la Asociación deMarcas Renombradas Españolas reu-nida en Madrid a principios de diciem-bre aprobó el ingreso de cinco nuevossocios: Andreu World, Caramelo, Festi-na Lotus, Fermax y Talgo.Andreu World es una empresa valen-ciana creada en los años 50 y dedica-da desde su inicio al sector de la sille-ría y mesas de vanguardia. La comodi-dad y la estética son sus máximas y laclave de su éxito, con productos queya exporta a todo el mundo. El grupo Caramelo, por su parte, eshoy una de las principales firmasespañolas de moda, con más detreinta años de experiencia en el mer-cado. Con una facturación en torno alos 71 millones de euros, da empleodirecto a 900 personas. En la actuali-dad la compañía trabaja con tresenseñas: Caramelo, Caramelo Jeansy Antonio Pernas, cuyas prendas sedistribuyen en 1.500 puntos de ventarepartidos en 27 países.Festina Lotus es la empresa líder del

sector relojero en España. La compa-ñía ha adquirido y desarrollado mar-cas como Lotus, Festina, Jaguar, Can-dino y Calypso creando un giganteempresarial que ha conquistado mer-cados como Francia, Italia, Alemania,Bélgica y Suiza, dónde está presentea través de filiales. Talgo trabaja en el diseño, la fabrica-ción y el mantenimiento de materialy equipos ferroviarios, en base aunas tecnologías originales y pro-pias. Su carácter innovador le permi-ten alcanzar los mayores índices decalidad, fiabilidad, seguridad y respe-to al medioambiente, manteniéndo-se siempre a la cabeza de la tecnolo-gía ferroviaria.Por su parte, Fermax, con presenciaen 16 países y distribuidores en otros60 países del mundo, ocupa hoy unlugar de preferencia entre las marcasmás importantes del mundo en eldiseño, la fabricación y la comerciali-zación de equipos de portero y videoportero digital.

Diez años para celebrarEl Foro de Marcas RenombradasEspañolas cumple en el año 2009su décimo aniversario fomentandola imagen de España y sus marcasen el exterior. Con motivo de esteaniversario, se ha encargado unlogotipo especial conmemorativoque servirá de imagen principal delForo durante este año y se celebra-rán a lo largo del año eventos rela-cionados con el acontecimiento. ElForo agradece a todas las marcasque les han acompañado en estosdiez primeros años de andadura ymuestra su deseo de seguir traba-jando en el futuro por cumplir de lamejor manera posible sus objetivosy los de sus asociados.

Premios del Centrode la Marca de EsadeESADE, junto a Accenture y con lacolaboración de Expansión, convocanlos IV Premios Centro de la Marca deESADE, que reconocen específica-mente aquellas estrategias de marcacreadas y/o desarrolladas en España,dirigidas tanto al consumidor y usua-rio final (B2C) como a profesionales yempresas (B2B), que hayan sidocapaces de aportar un valor añadidomedible en base a resultados. Lospremios se conceden en siete catego-rías: creación de una nueva marca;internacionalización de una marca;marca empresa a empresa; marcascorporativas; reposicionamiento deuna marca; desarrollo de marcas conbajo presupuesto y trayectoria a largoplazo. Las empresas interesadas enoptar a estos galardones tienen deplazo hasta el 16 de marzo para pre-sentar su candidatura.


brev

es

Repsol ha realizado tres nuevos des-cubrimientos de gas en la Cuenca deReggane, ubicada en el desierto delSáhara argelino. Así lo ha comunica-do a la Comisión Nacional del Merca-do de Valores. La petrolera estimaque el caudal inicial de los pozos essuperior al millón de metros cúbicosde gas diarios, es decir, el quivalenteal 1% del consumo de gas en Espa-ña, según las primeras pruebas. Conuna participación del 33,75%, Repsol

es el operador principal del consorciodescubridor, junto con la compañíanacional argelina Sonatrach (25%), laalemana RWE Dea (22,5%), y la com-pañía italiana Edison (18,75%). Eldescubrimiento en el pozo de laCuenca de Reggane es el cuarto rea-lizado por este consorcio en el bloqueReggane Nord durante el periodo2005-2007. La Cuenca de Regganesupone para Repsol unas reservasnetas de 145 barriles equivalentes.

Repsol descubre nuevospozos de gas en Argelia

EMPRESASBREVES

La Red Internacional de Consultoresde Franquicia (IFCN), formada porlas más importantes consultoras deEuropa, y de la cual forma parte Bar-badillo Asociados, ha definido lasúltimas líneas estratégicas de creci-miento de la franquicia a nivel mun-dial. Las conclusiones extraídas dela última reunión celebrada por estaorganización apuntan a que estaforma de comercio debe potenciarespecialmente su actuación en elmercado asiático y, más concreta-

mente, en India. �Aunque Asia es unmercado operativamente complica-do, es también una plaza amplia ymuy interesante, por lo que es preci-so arriesgar y dar ese gran salto�,comenta Santiago Barbadillo, direc-tor general de Barbadillo Asociados,quien añade �son muchos los nego-cios españoles que están en dispo-sición de exportar sus modelos aAsia, por ejemplo, los bares detapas. De hecho, ya hay algunasredes del sector restauración que se

han atrevido a llevar este tipo deproyectos a China. Y, al final, triunfa-rán�. Según los expertos, hace yaalgunos años, la franquicia españo-la empezó a internacionalizar susproyectos y negocios, pero ahora,con el mercado local paralizado porla coyuntura económica, la interna-cionalización debe ser más agresivay mirar más hacia el mercado natu-ral por excelencia a la hora de abrir-se nuevas vías de expansión, comoes el europeo.

Las franquicias españolas miran a Asia

Yacimiento de gas de Repsol YPF en Argelia.

Brasil desvía los planes de TelefónicaEl regulador del mercado bursátil brasi-leño, la Comissao de Valores Mobilia-rios (CVM), un organismo similar a laCNMV española, ha comunicado unaresolución por la que obliga a la opera-dora española y a sus socios italianos,a lanzar una opa sobre el capital enmanos de accionistas minoritarios dela filial brasileña de TIM Participaçoes.Esta decisión obliga a Talefónica a rea-lizar un nuevo desembolso económico,en un momento muy difícil, que podríaoscilar entre 250 millones y 800 millo-nes de euros, según las primeras esti-maciones de los analistas.

Menos cierresen 2008 Según el estudio �Informa de Movimien-tos Empresariales� realizado por Infor-ma D&B, compañía del Grupo CESCE,por primera vez en el año disminuye elnúmero de cierres empresariales. Entreenero y noviembre se han disuelto18.067 compañías, un 2,01% menoscomparado con el mismo periodo de2007, cuando desaparecieron 18.438empresas. Sin embargo, la creación deempresas es el indicador que más sufrióde enero a noviembre de 2008, con un26,65% de empresas nuevas menosque en el mismo periodo de 2007.


EMPRESAS

Indra ha ganado su primer contratoen India. La multinacional españolalíder en tecnologías de la informa-ción implantará el sistema de valida-ción y gestión de accesos para la pri-mera línea del nuevo metro de Bom-bay, que comenzará a funcionar enel año 2011. El importe del proyecto, adjudicadopor el vehículo de inversión público-privado Mumbai Metro One Private,asciende a 4,2 millones de euros.El sistema con el que se dotarán las12 estaciones de la línea, que cubri-rán el trayecto Versova-Andher-Ghat-kopar en gran parte por la superficie,se basará en tecnología sin contacto.Los usuarios accederán con sóloacercar su billete a las validadoras.Los tickets portarán un chip conradiofrecuencia con alcance de unospocos centímetros.

En este proyecto, Indra adaptará elsistema al método habitual de pagoen Asia, dónde se combina el empleode tarjetas sin contacto con los 'token'o títulos con chip de radiofrecuenciade un solo uso. Estos se recuperanuna vez el viajero sale del metro, deforma que abaratan el coste de emi-sión de billetes.La compañía consigue así poner unpie en una de las ciudades más impor-tantes de la India, y ser ya una marcade referencia en una de las economí-as con una tasa de crecimiento másalta del mundo.Indra amplía además su presenciainternacional en la actividad de ticke-ting, en la que la que ya ha llevado acabo con éxito proyectos en EEUU,México, Republica Checa, Venezuela,Argentina, Chile, Bélgica, Portugal, Gre-cia o China, además de en España.

Indra abre el Metro de Bombay

Regino Moranchel, consejero delegado de Indra

Zara entrará en India antes que H&MEl Grupo Inditex se adelanta asu rival sueco H&M y confirmaque entrará en India en 2010 através de su cadena más cono-cida: Zara. Lo hará medianteuna joint venture con el giganteindustrial Tata, en la que elgrupo gallego tendrá el 51% delcapital, mientras que el 49%restante quedará en manos deTrent Limited, la sociedad deTata en esta operación.Hasta ahora, la actividad de laempresa gallega en el continen-te se había centrado en trespaíses: China, Corea del Sur yJapón. Precisamente, en lacapital de este último (Tokio)Inditex ha inaugurado la tiendanúmero 4.000 del grupo des-pués de diez años en ese país,donde cuenta con 35 estableci-mientos.�En su conjunto, son el mayormercado del mundo en términosde población y el que mayor cre-

cimiento económico experimen-tará en los próximos años�',auguró el consejero delegado deInditex, Pablo Isla, tras la firmadel acuerdo con el grupo hindú.Por su parte, el director generalde Trent Limited, Noel N. Tata,afirmó que el grupo ve �grandesoportunidades para Zara enIndia�. Y añadió �en nuestropaís crece cada día el interéspor la moda y Zara ha demos-trado ser capaz de adaptarserápidamente a las demandasde los clientes en cualquierlugar del mundo�.Ésta no es la primera vez queInditex opta por entrar en unnuevo mercado a través de lacreación de una sociedad con-junta con un socio local. Lamisma estrategia siguió en Ale-mania, en este caso con OttoVersand, una firma germanaespecializada en la venta onliney por catálogo.


E n pocos años la tecnolo-gía digital se ha instala-do en nuestra vida diariasin apenas darnos cuen-ta. Casi dos tercios delos españoles consumi-

mos contenidos digitales, principal-mente música, y el 83% de los jóve-nes participa en redes sociales.Más de 7,7 millones de hogares dis-ponen de Internet (51%) y hay máslíneas de teléfonos móviles quehabitantes. A día de hoy, la penetra-

ción de la telefonía móvil alcanza al110,9% de la población española,frente al 103,2% de la media de laUnión Europea. Estos datos, facilitados por elObservatorio Nacional de las Tele-comunicaciones, ponen de relievela importancia creciente que estáadquiriendo la industria de los con-tenidos (videojuegos, cine/video,tv/radio, música y publicaciones)

digitales, es decir, que se sustentaen soporte digital y que, por tanto,no necesita distribución física. La realidad es que el sector de lastelecomunicaciones depende, hoymás que nunca, de los contenidosdigitales. Las cifras lo dejan claro:en nuestro país este sector crecióun 14% en 2007 y registró un volu-men de negocio superior a los4.260 millones de euros. Su factu-

El consumo de contenidos digitalesalcanza a dos de cada tres españoles

La revolución digital ha llegado a la industria del ocio. Los contenidosdigitales ya suponen el 27% del mercado de entretenimiento en España.

Texto: Medea López

El ocio en la punta del dedo

SECTORESREPORTAJE CONTENIDOS DIGITALES


ración ya representa el 27% deltotal de los ingresos del mercado decontenidos de ocio y entretenimien-to (y alcanza el 47% si excluímos las

publicaciones), una de las indus-trias más importantes de España.En 2007 el sector del ocio ingresó15.923 millones de euros y, segúndatos del informe Global Entertain-ment and Media Outlook 2008-2012 de PWC, ese mismo añoocupó el quinto lugar en Europa,con un 6,6% del mercado europeo yun 2,2% del mundial. El futuro delos contenidos digitales es halagüe-ño. El informe Global Entertainmentand Media Outlook elaborado porPricewaterhouseCoopers revela queen los próximos cinco años los con-tenidos digitales supondrán el 24%del crecimiento anual del mercadomundial, y en 2012 alcanzarán el11% de la facturación global de laindustria.

La música, lo más consumidoLos ingresos por música digital hanido aumentando en los últimos añoshasta llegar al 9,6% del total delmercado en 2007. La alta penetra-ción del móvil en España hace quesea la primera forma de descarga.El 60% del consumo de música serealiza a través del móvil, cuandohace tres años este porcentaje eradel 1%�, explicó el secretario deestado de las telecomunicaciones,Francisco Ros. En cuanto a las publi-caciones, el subsector de prensa on-line es el más desarrollado, con un22% de crecimiento de publicidadentre 2002 y 2006 y el mercado dela distribución digital de películasestá experimentando cambios muyimportantes. �En el cine, Internetpuede ser una gran ventaja para ladistribución�, señaló Ros.

Más videojuegos que cineEl consumo de videojuegos yarepresenta el 54% del total delocio audiovisual, situándose ala cabeza por delante de lataquilla de cine, la músicagrabada y las películas devídeo. �Estos datos constatanel ascenso imparable de estaindustria, aún emergente ennuestro país, y ponen demanifiesto su potencial comocreadora de empleo y de tejidoempresarial nacional� afirma ,Carlos Iglesias, secretariogeneral de la AsociaciónEspañola de Distribuidores yEditores de Software deEntretenimiento (ADeSe), quecifra en 3.000 los empleosdirectos que genera el sector,en el que conviven 80empresas.�España es el cuarto mercadode Europa en consumo devideojuegos con uncrecimiento del 25% sólo en2007, por detrás de ReinoUnido, Alemania y Francia�. Así

lo anunció el secretario deEstado de lasTelcomunicaciones, FranciscoRos durante la presentación deFicod, el foro internacional decontenidos digitales que abriósus puertas el pasado 25 denoviembre en el Palacio deCongresos de Madrid. Elsegmento de los videojuegoscreció muy por encima delmercado de ocio yentretenimiento (7,5%) yfacturó 1.454 millones deeuros (719 correspondieron asoftware), según datosfacilitados por ADeSe . Lasprevisiones de crecimiento dela asociación sitúan lafacturación en 2008 en unporcentaje similar al de 2007,un año que califican de�espectacular� en el que sevendió un 50% más que en elejercicio anterior. �Es unacifra muy alta que se mantieney esperamos que en 2009 sigahaciéndolo�, apunta.

El mercado deentretenimientofactura 15.923 millones de euros


E spaña es una potencia entecnología del agua, a lavanguardia mundial enavances. Con esta poten-te afirmación, AntoniSerramiá iniciaba la pre-

sentación de la Plataforma Tecnológi-ca Española del Agua que preside ycuya misión es la de consolidarse�como un foro de cooperación para elfomento de la I+D+i entre los agentescientífico tecnológicos, con el fin demejorar las tecnologías aplicables a lagestión sostenible de los recursoshídricos en el ciclo integral del agua ya mejorar la competitividad e interna-cionalización del sector tecnológico

español�. Un reto, este último, en elque hay que �profundizar�, matizó. Liderada por la Asociación de Fabrican-tes de Riego Españoles (AFRE), la Pla-taforma Tecnológica Española delAgua y Riego es un proyecto en coope-ración promovido también por la Aso-ciación Española de Abastecimiento deAgua y Saneamiento (AEAS), la Asocia-ción Tecnológica para el Tratamientodel Agua (ATTA), la Asociación deEmpresas de Electrónica, Tecnologíasde la Información y Telecomunicació-nes de España (AETIC) y la empresa

pública TRAGSA. �Los principales agen-tes estratégicos del agua de nuestropaís se han unido en esta Plataforma yjuntos van a liderar este nuevo proyec-to de innovación y desarrollo tecnológi-co para mantener a España y a susempresas como paradigma y referen-cia del sector a nivel internacional�,señaló la Directora General del Agua,Marta Morén, que ayudará también asolventar la problemática del agua ennuestro país.�La Plataforma nace con la vocaciónde alinear las necesidades de investi-gación y las industriales�, dijo Serra-miá, y se divide en once grupos de tra-bajo temáticos que promueven la I+D(aguas superficiales, control de cauda-les en aguas subterráneas, riegos agrí-colas, sostenibilidad, usos energéti-cos, comunicación, entre otros). �Que-remos que ningún proyecto de I+D+iquede sin financiación. Por eso hemoscreado Innoagua, una iniciativa paraguiar y apoyar a aquellas entidadesque deseen promover su investigaciónen el sector internacional�, puntualizó.

La I+D+i, el motor de la economíaLa subdirectora de coordinación de lasPlataformas Tecnológicas, María LuisaCastaño, considera que �la investiga-ción española tiene un nivel suficientepara ser oída con voz propia�, aunquerecalcó que la �asignatura pendientees hacer ver a la sociedad que laI+D+i es el motor de la economía deun país�. Muestra de ese desconoci-miento es que la participación empre-sarial en el gasto de I+D en España sesitúa en el 47,1%, por debajo de lamedia europea de los 27. �El objetivodel Plan Nacional de I+D+i es alcanzarel 55,4% en 2011�, aseguró.

MEDIO AMBIENTEREPORTAJE

Tecnología verde made in Spain

Texto: Verónica Goldcoffin

Convertir a las empresas españolas en el referente sostenible del sector a nivelinternacional es el objetivo que persigue la Plataforma Tecnológica Española del agua.

La Plataforma promueve que la tecnologíasea innovadora y aplicable a la vida diaria


Movilidad e Internet: un espacio para innovar

E n ningún otro momento de la historia se hanproducido tal cantidad de comunicacionessobre la red que estén generando gran volu-men de información sobre los clientes. Apesar de que las empresas pueden sacar pro-vecho de este fenómeno que no ha tocado

techo, el gran reto consiste en monetizar algo que losusuarios han asimilado como gratuito. El futuro es incier-to, pero lo que está claro es que la única posibilidad esformar parte de este contexto. Existe un debate sobre el modo enque la revolución digital está trans-formado los modelos de negocio y derelación entre las personas. Aunquesu trascendencia llega más lejosaún: aparentemente se está fraguan-do un nuevo modelo de sociedad. Siesta transformación tiene lugar losnuevos modelos de negocio serántan solo la derivada necesaria de laadaptación de la sociedad y empre-sa al nuevo contexto.La sociedad 2.0 representa unmundo en el que cada individuo eslibre de definir y redefinir su identidady participa en un nuevo protocolo desociabilidad desde tantas individuali-dades como desee y esté en condi-ciones de asumir. En este sentidopuede afirmarse que la red de redes,en sus nuevas configuraciones 2.0 yen la ola que se vislumbra de la 3.0,a través de la iniciativa de opensocialliderada por Google, conduce a unasociedad abierta. Y con ella se inau-gura un nuevo escenario en el que Internet deja de ser unafuente de información, o un instrumento de comunicación, yse convierte en un nuevo contexto social en el que los indivi-duos participan de un modo distinto.El reto: ¿Cómo monetizar la filosofía 2.0?Desde la empresa, la lectura de estas novedades resultacuando menos incierta. A largo plazo, la estrategia es casievidente: si Internet configura un nuevo contexto social que,sin sustituir otros, los complete, entonces la empresa "debeestar allí" más allá del efecto publicitario. Una de las cuestiones que más preocupan a las empresasque operan en Internet es la de la extensión de la cultura delo gratuito. En la actualidad se están empleando algunos

modelos de negocio: publicidad (Youtube), suscripcionescon componentes fijas y variables (Whyville), comisiones portransacción (innocentive), ingresos por venta (amazon.com),ingresos por servicio (compraventa.com) o incluso donacio-nes (wikipedia.com) Cualquier empresa Web 2.0 que desee tener éxito debeplantear un modelo de negocio a medio plazo de genera-ción de valor a los clientes y usuarios que incorpore lassiguientes características: -Espacio en el mercado que satisfaga la demanda existente

o cree un nuevo concepto- Servicio útil para los usuarios y seenriquezca de la contribución einteracción entre ellos, buscandoun "efecto red".- Alto número de usuarios que per-mita un margen unitario en nivelesbajos.- Fuente de ingresos estables comomezcla de los existentes (publici-dad, suscripción, por venta, por ser-vicios�) que permita la comple-mentariedad en función del ciclode vida del usuario.En definitiva, los modelos de negociopara empresas Web 2.0 tienen bas-tantes similitudes con los modelos denegocio de empresas tradicionales,aunque en aquéllos cobra especialimportancia conseguir la participa-ción activa del usuario para garanti-zar la sostenibilidad del modelo.La generación de servicios Premium,o la fidelización de usuarios haciadeterminadas marcas parecen las

dos alternativas más viables. Sin embargo la incertidumbrealrededor de estos nuevos negocios continúa siendo alta yalgunos hablan de la burbuja 2.0.A corto plazo, en cambio, las pocas certezas se mezclancon un gran número de incertidumbres. Se están modifi-cando los hábitos de consumo de los clientes trasladándo-se a la red, esto está generando serias amenazas a laindustria tradicional. Las empresas que mejor se están posicionando están con-siderando la red un espacio para innovar y crear nuevosconceptos. El impacto de sus productos es global, lo que lespermite alcanzar volúmenes impensables en mercadoslocales rentabilizando así los costes de desarrollo.

Luis MaldonadoSocio responsable del área de Comunicaciones Móviles de Accenture

SECTORESOPINIÓN


R eproductor de MP3,cámara de fotos digitalo bluetooth son algunosde los ejemplos másrecientes que los fabri-cantes de telefonía

móvil han ido incorporando a loscelulares para incrementar su valorañadido y ofrecer un mejor servicio alos usuarios. La actual apuesta delsector es incluir un navegador GPS,una funcionalidad que abre las puer-tas a un mercado en expansión queaún no está lo suficientementeexplorado. La tendencia es que el teléfono móvilse convierta en un dispositivo �todoen uno�. Acceder a Internet desde elmóvil era inconcebible hace unosaños y es ya una realidad tecnológi-ca, a pesar de que el número deusuarios que lo utilizan ronda el20%. Algo similar ocurre con el servi-cio de GPS. Según los expertos, el10% de los móviles vendidos en

2008 llevan incorporados esta tec-nología. Para la compañia Nokia, lasaplicaciones de localización o nave-gación en movilidad serán la revolu-ción de los próximos cinco años. Esteaño pondrá a la venta cuatro nuevosterminales con GPS incorporado.

Un mercado en expansiónSin embargo, el empleo de este ser-vicio es escaso. A finales de 2007,sólo el 10% de los usuarios de celu-lares disponían de GPS y un 5% loutilizaba, según revela el estudio deGTI Telecoms 2007/2008 realizadoen 30 países del mundo y elaboradopor la empresa TNS, líder global eninvestigación de mercados. El infor-me concluye que la aplicación tieneun gran potencial de crecimientofuerte entre los Future Shapers (con-sumidores que influyen activamentesobre la adopción futura de produc-tos y servicios) y es una de lascaracterísticas más deseadas, porencima de la TV móvil, MP3 y elInternet móvil.

SECTORES

Texto: Susana Calvini

El teléfono guiará tu vidaLa incorporación del navegador GPS al teléfono móvil abre las puertas al

sector a un mercado en expansión con gran potencial de crecimiento.

Nokia apuestapor el navegador

Nokia, la empresa lídermundial en telefonía móvil,confía en que el GPS seconvertirá en la opción defuturo. Entre 2010 y 2012 lamitad de los móviles de sumarca que salgan al mercadollevarán incorporado unsistema de navegador. Lasseries más avanzadas (E y N)lo integrarán prácticamenteen su totalidad. El objetivo esde esta estrategia es, segúnla compañía finlandesa,compensar con este nuevoservicio el abaratamiento deprecios que están sufriendolos terminales móviles. El GPSde un móvil no será un merosustituto de los de losautómoviles, sino que servirátanto para la orientación encarretera como para lospeatones y permitiráfunciones muy variadas queabarcan desde posicionar lasfotografías al instante cuandotomamos una, hacer de guíaen una ciudad desconocida,realizar búsquedas localesespecíficas, o inclusoemplearse como elementos deayuda para hacer deporte(miden la posición, laspulsaciones y la velocidad).Nokia alcanza en nuestropaís una cuota de mercadodel 42%, y según lasprevisiones de la compañía afinales de 2008 habíavendido 35 millones deteléfonos con GPS.

Brev

es


La Fundación Biodiversidad, depen-diente del Ministerio de MedioAmbiente, Rural y Marino, ha abiertoel plazo de presentación de proyec-tos a la segunda edición del Progra-ma Empleaverde, una iniciativa através de la cual buscan alianzascon organizaciones e institucionespara poner en marcha procesos deformación en materia de medioambiente, dirigidos a trabajadores yempresas.Los proyectos, que podrán presen-tarse hasta el 20 de abril, deberánpromocionar y mejorar el empleo, en

general, y el del sector ambiental,en particular; aumentar las compe-tencias y la cualificación de los tra-bajadores en temas ambientales yde sostenibilidad; adaptar las activi-dades económicas a la normativaambiental e impulsar la sostenibili-dad de las actividades económicas.En total destinará 12 millones deeuros a sufragar los proyectos, quepueden tener una duración de 1 a 2años y un presupuesto que oscileentre 150.000 y 400.000 euros.La creación de empresas en el sec-tor ambiental o la reconversión es el

otro objetivo del Programa emplea-verde, por lo que los proyectos debe-rán contemplar este aspecto. En elcontexto actual, se prestará especialatención a los proyectos dirigidos atrabajadores de sectores en crisis oreconversión, a los de colectivosprioritarios como mujeres, discapa-citados, inmigrantes, mayores de 45años y trabajadores de baja cualifi-cación y a los empleados del sectorambiental o ubicados en zonassometidas a despoblamiento , enzonas rurales, en áreas protegidas yen Reservas de Biosfera.

Apagar la pantalla del ordenador cuan-do salimos a tomar el café, mantenerla temperatura de la oficina entre 20 y22 grados, evitar hacer fotocopiasinnecesarias o apagar los equipos queusen electricidad al terminar el día sonpequeños gestos que todos podemoshacer en el trabajo para reducir lasemisiones de CO2 a la atmósfera.Estas y otras buenas prácticas estánrecogidas en la Guia de Ahorro y Efi-ciencia Energética en Oficinas, elabo-rada por la asociación ecologistaWWF/Adena con la colaboración deCreara Consultores para promover elahorro de energía en las empresas. �WWF considera fundamental la impli-cación de las organizaciones, empre-sas y trabajadores en la lucha contrael cambio climático, ya que conpequeños cambios de comportamien-to y buenas prácticas se pueden con-seguir grandes beneficios para el pla-neta�, afirmó el secretario general deWWF España, Juan Carlos del Olmo.La eficiencia energética no sólo bene-ficia al medio ambiente sino querepercute de forma positiva en loscostes empresariales. �El ahorro deenergía tiene un impacto muy elevadoen la cuenta de resultados�, señalódel Olmo. Sumado a esto, �el compro-

miso medioambiental de una empre-sa es un aspecto cada vez más valo-rado por la sociedad y los trabajado-res�, explicó Evangeline Nucete, técni-co de Eficiencia Energética y Trans-porte de WWF, que resaltó la impor-tancia de un buen aislamiento. �Aho-rraríamos un 35% de las necesidadesde calefacción�, apuntó.

WWF lanza su campañade OFFicinas eficientes

Biodiversidad premia a las empresas verdes

La eólica, una gran ahorradoraEl uso de la energía eólica permitiríaun ahorro de diez millones de tonela-das de dióxido de carbono en los pró-ximos doce años, según revela unestudio elaborado por el ConsejoMundial de la Energía Eólica y Green-peace Internacional, y generar el 2%de la demanda global de energía.Además, el Anuario Eólica 2008, rea-lizado por la AEE revela que en 2007el empleo de esta energía supuso unahorro para la balanza comercial demás de mil millones y una reducciónde 18 millones de toneladas de lasemisiones de CO2.

Calefacción anticrisisLa empresa Calor Verde Europacomercializará un sistema de cale-facción totalmente ecológico quepermite reducir las emisiones noci-vas a la atmósfera. El sistema imitael proceso del sol al calentar la Tierray permite un ahorro de energía deentre un 30 y un 50% con respecto alos modelos tradicionales. Su innova-dor mecanismo calienta los cuerposcon los que entra en contacto directocomo el suelo, paredes, objetos,seres vivos, etc; y éstos a su vezcalientan el ambiente de manerasana y natural.

MEDIO AMBIENTE

Juan Carlos del Olmo, secretario general.


S iempre buenas noti-cias. En el marasmodel pesimismo y de lospeores datos macroe-conómicos de las últi-mas décadas, la com-

pañía petrolera Petrobrás difundióa finales de enero la noticia de quehabía encontrado yacimientos degas en dos exploraciones realiza-das desde plataformas marinas. Elanuncio dio un vuelco positivo a lasbolsas brasileñas en relación conlas posibilidades de negocio que sederivan de este descubrimiento.Brasil no es inmune a la crisis, perola ortodoxia económica dictada porel presidente Luiz Inácio 'Lula' daSilva en sus cinco años de manda-to han permitido al país plantarseen el año de la crisis con los debe-res hechos. Además, a pesar deque el Ejecutivo ya ha tomadomedidas para adaptarse a la nuevasituación, los brasileños son opti-mistas de cara a la evolución de supropia economía durante los próxi-

mos meses, debido a que el princi-pal motor de la misma es la deman-da interna. En un movimiento que denota sobretodo prudencia, el ministro de Plani-ficación y Presupuesto, Paulo Ber-nardo, explicó hace unos días queel Gobierno había decidido congelar

una parte del presupuesto de 2009por valor de 16.000 millones dedólares. Sin embargo, el ministroprecisó que la paralización de laactividad no afectará a las áreas deacción prioritarias para su gobierno,como el Plan de Aceleración delCrecimiento (PAC) destinado amejorar las infraestructuras energé-ticas y de transporte de todo elpaís. También se mantienen otrasdecisiones del Ejecutivo, como la deincrementar la oferta de viviendaprotegida y la de aumentar el sala-rio mínimo hasta los 465 reales.En los últimos cuatro años, la eco-nomía brasileña ha crecido porencima del 3% anual y ha superado

la cifra del 5% en tres ocasiones.Como decíamos, la robustez de sueconomía está relacionada con lafortaleza de la demanda interna,superior al 4% en los últimos cua-tro años, lo que ha provocado tam-bién un fuerte incremento de lasimportaciones. Junto con la apre-

ciación del real respecto al dólar,una evolución derivada de la buenasituación macroeconómica delpaís, el aumento de las importacio-nes ha provocado que la balanzade pagos se vuelva deficitaria.Desde el punto de vista negativo,también cabe subrayar que la tasade inflación estaba situada en el6,7% a finales de 2008.Estos datos han consolidado a Bra-sil como uno de los países emer-gentes más destacados delmundo, junto con India y China, yle han permitido erigirse en lafábrica de América del Sur. Dehecho, este país se ha convertidoen la puerta de entrada para

BrasilLa estabilidad delGobierno de 'Lula' daSilva y su ortodoxiaeconómica erigen aBrasil en uno de lospaíses emergentes conmejores perspectivasde crecimiento en los próximos años.

Brasil es un mercado de 180 millonesde consumidores que aumenta día a día

Texto: Elena Solera

MERCADOSREPORTAJE

El ccoloso dde SSudamérica

Indicadores económicos2005 2006 2007

PIB m. mill. � 882.729 1.067.325 1.310.700PIB % crecimiento real 2,9 3,7 5,4Tasa de inflación (Med.) 5,6 0,8 5,6Balanza C/C mill � 14129 13276 1426Reservas mill. � 53.800 85.840 180.334Deuda externa m. mill. � 168860 168867 197697Deuda externa PIB % 19,13 15,82 15,08Tipo de cambio por $ 2,43 2,17 1,94

Fuente: Oficina Económica y Comercial de España en Brasilia


muchas compañías extranjeras,que desde Brasil acometen el saltoa los otros países de la zona.Según recoge el Plan Integral deDesarrollo de Mercado (PIDM) deEspaña para Brasil, instalarse en

este mercado merece la pena nosólo por sus dimensiones (cuentacon 180 millones de habitantes)sino por sus perspectivas de creci-miento a medio plazo. Además,España cuenta con una imagen-país muy positiva frente a los brasi-leños, una circunstancia que escausa y efecto de que cada vezhaya más empresas españolas ope-rando en el país.La modernización de Brasil desdemediados de los noventa, cuandoentró en vigor el Plan Nacional deDesestatalización, se ha reflejado

en el interés de las compañíasextranjeras por estar presentes eneste mercado. Si en 1995 la inver-sión extranjera directa (IED) suma-ba algo más de 40.000 millones dedólares, en 2000 superó los

100.000 millones y, en el periodocomprendido entre 2001 y 2006,llegaron 116.000 millones de dóla-res más. No obstante, no es oro todo lo quereluce, ya que existen algunos pro-blemas estructurales que dificultanla aproximación a este mercado.Entre todos ellos, destacan lascarencias de infraestructuras, quehacen que el tráfico de las ciuda-des esté muy congestionado y seamuy difícil llegar a algunas partesdel país. También destaca la cargaburocrática.

En los últimos cuatro años, la economíabrasileña ha crecido por encima del 3%

¿QUÉ ES EL PAC?

El Gobierno brasileño puso en marchahace un año el Programa de Acelera-ción del Crecimiento (PAC), una inicia-tiva que tiene como objetivo subsanaruno de los principales problemas delpaís: las carencias de su red deinfraestructuras. El PAC se apoya fundamentalmenteen los sectores de energía, transportey gestión medioambiental, en los quese invertirán más de 230.000 millo-nes de dólares entre 2007 y 2010. Las obras serán financiadas a travésde fondos públicos y privados y, enespecial, a través de participacionespúblico privadas (PPP).Así, este programa representa unaclara oportunidad para las empresasespañolas de construcción y de inge-niería de proyectos debido al liderazgomundial de nuestras empresas en laejecución de este tipo de planes. Dehecho, algunas constructoras españo-las, como OHL y Acciona, ya estánasumiendo importantes retos en estemercado. En los próximos meses, el Ejecutivobrasileño licitará la ejecución de tresproyectos de construcción de autovíaspor valor de 3.500 millones de dóla-res. Mientras, otra empresa española,Isolux Corsan, en consorcio con otrasdos empresas, se hizo el pasado mesde enero con una concesión a 25años para operar un tramo de más de500 kilómetros de una carretera.

Capital:BrasiliaPoblación:183,9 millones de habitantes.Superficie:8.547.400 km²Idioma: PortuguésMoneda: RealGobierno: República parlamentaria Presidente:Ignazio Lula da Silva

DATOS BÁSICOS


B Brasil presenta nume-rosas oportunidades denegocio en práctica-mente todos los secto-res de la economía, enespecial, infraestructu-

ras, bienes de equipo y bienes deconsumo. La aproximación al mapa brasileñorequiere una lupa. Se trata de uno delos países más grandes del planeta ycuenta con una población de más de180 millones de personas. Algunosviven hacinados en sus ciudades,otros perdidos en medio de la selva.

Desborda una naturaleza salvaje,mientras la desigualdad social campaa sus anchas. Por toda su compleji-dad, las oportunidades comerciales yde inversión para las empresas espa-ñolas pueden extenderse a todo elpaís o localizarse en un punto muyconcreto de la geografía brasileña.Las primeras empresas españolasque entraron en Brasil se asentaronen sectores como la banca, la energíay las telecomunicaciones, aprove-chando el proceso de privatización delas principales empresas públicas amediados de los años noventa. Estas

MERCADOSRELACIONES BRASIL - ESPAÑA

Conciliar aamistad yy nnegociosBrasil presenta hoyoportunidades denegocio enprácticamente todoslos sectores de laeconomía, más enespecial eninfraestructuras,bienes de equipo y de consumo.

Lula da Silva saluda a la prensa en su último viaje oficial a España.

Los primeros en llegar a Brasil fueron labanca, energía y telecomunicacionesTexto: Elena Solera


empresas venían de realizar operacio-nes similares en otros países de laregión, inmersos en la ola de desregu-laciones auspiciada por las institucio-nes internacionales y la necesidad deengrosar las arcas públicas.Sin embargo, el hecho de llevar casiquince años presentes en este merca-do no significa que nos encontremosante un mercado maduro en estossectores. Si dejamos a un lado labanca, un sector que está sufriendouna crisis mundial en este momento,los sectores de las telecomunicacio-nes y de la energía se enfrentan aimportantes desafíos. Por sus condi-ciones geográficas, el gigante brasile-ño dista aún mucho de ofrecer un ser-vicio de telefonía móvil que dé cober-tura a todo el país y la tasa de pene-tración de Internet en los hogares ylas empresas es aún muy baja. Enmateria energética, la fortaleza delcrecimiento económico y el desarrollodel tejido urbano ponen constante-mente contra las cuerdas los serviciosenergéticos, mientras el sector de loshidrocarburos parece estar lejos deagotarse.En los últimos años, la estrategiadel Gobierno español de cara a Bra-sil ha consistido en reforzar las rela-ciones económicas bilaterales. Porello, el Ejecutivo de José Luis Rodrí-guez Zapatero aprobó un Plan Inte-gral de Desarrollo de Mercado para

el gigante latinoamericano en 2007.Esta iniciativa se apoya principal-mente en el refuerzo de las visitasdiplomáticas, las actividades depromoción y los fondos destinadosa fortalecer la presencia españolaen este país. No obstante, tambiénexistían acuerdos anteriores con lasautoridades brasileñas destinadosa estrechar la cooperación entre losdos países, como el Plan de Asocia-ción estratégica España-Brasil, quefue firmado en 2003 durante lacumbre Iberoamericana.

Bienes de equipoAdemás de las infraestructuras, quemerecen un capítulo aparte, Brasil esun país de consumo. Según la OficinaEconómica y Comercial de España enBrasilia, los sectores que puedenresultar más interesantes para lasempresas españolas son bienes deequipo, materiales de construcción(pavimentos, revestimientos cerámi-cos y mármol), y todo tipo de maqui-naria, desde la máquina herramientahasta la maquinara eléctrica, pasan-do por el material ferroviario. Lademanda de este tipo de productosestá relacionado con el fuertedesarrollo económico e industrial, enespecial, que está registrando el país,lo que está favoreciendo que serenueven constantemente los equiposde producción.

El sexto productor de automóvilesBrasil es el sexto productor deautomóviles del mundo y sirveademás como plataforma paraacceder a otros mercados deAmérica del Sur. La mayor partede los grandes fabricantesmundiales tienen centros deproducción en este país y entreellos destacan Volkswagen, Fiat,Ford, General Motors, Renault,Toyota, Honda, Mitsubishi yHyundai, entre otros. Por ello,muchas empresas españolas decomponentes de automoción,como Gestamp, GrupoMondragón, Grupo Antolín yGrupo Ficosa, ya tienenactividades en este mercado.

Objetivo: lasgrandes urbesbrasileñasEstamos acostumbrados auna imagen de Brasil defuertes desigualdadessociales,donde una parte dela población vive en barriospobres o 'favelas' alrededorde los núcleos urbanos másprósperos. Sin embargo, larealidad brasileña supone quela clase privilegiada, querepresenta apenas un 4,5%de la población, suma ochomillones de personas. Todosellos tienen un poder decompra similar e inclusosuperior a los de muchasfamilias occidentales.Las grandes urbes brasileñas,como Brasilia, Sao Paulo yRío de Janeiro, acumulan lamayor parte del comercio debienes de consumo, comotextiles, alimentos elaboradosy cosméticos. Losconsumidores que compranestos productos son gente declase media-alta o alta,tienen un nivel culturalelevado y un poderadquisitivo por encima de lamedia. Por ello, los productoresespañoles que deseenextender sus actividades aeste mercado deben intentarposicionarse entre losproductos de alta calidad. Lascadenas de moda másfamosas de España, Zara yMango, ya están presentes eneste mercado. Pero otrasfirmas españolas quecomercializan productos demayor precio y calidad yaestán buscando posicionarse.Se trata de compañías comoCusto Barcelona, que tienetiendas en Sao Paulo y Ríode Janeiro.


Negociar en Brasil

- Brasil es la tercera potencia económica emergente, des-pués de China e India. Es un gran productor agrícola yun fabricante muy competitivo en productos de consu-mo (calzado, ropa deportiva), metalurgia, automóviles ymaterial de transporte.

- La economía brasileña es la décima del mundo entérminos de PIB, pero presenta dos grandes dificulta-des para las empresas extranjeras: un fuerte protec-cionismo comercial y una cierta incertidumbre en lospagos.

- Las empresas brasileñas tienen, generalmente, un nivelde profesionalidad y seriedad elevado, que no coincidecon la imagen estereotipada de "carnaval y samba" quetransmite el país.

- El ritmo de trabajo y la toma de decisiones es muy dife-rente de una zona a otra: los paulistas (Sao Paulo es elprincipal centro de negocios) están más próximos a losejecutivos anglosajones, mientras que los cariocas (Ríode Janeiro) tienen un comportamiento más acorde conlo que cabe esperar de un ejecutivo en América Latina.

- La distribución de la renta es muy desigual. Se estimaque un 25% de la población tiene una capacidad adqui-sitiva alta y media alta, con hábitos de compra de paísdesarrollado y preferencia por productos de importaciónque perciben como de mayor calidad, imagen y garantía.

Entorno empresarial

- Para acceder al mercado brasileño es aconsejable traba-jar a través de un contacto local -se le conoce como des-pachante, en portugués- que resuelva los problemasburocráticos e informe de la solvencia de las empresas.

- Es difícil que se hagan operaciones enviando catálogos oa través de Internet, sin que exista un contacto perso-nal. El brasileño tiene que evaluar personalmente a lapersona con la que va a hacer negocios y ver físicamenteel producto antes de tomar la decisión de compra.

- Las importaciones se realizan, sobre todo, a través dedistribuidores y agentes. Será difícil encontrar alguno quecubra todo el país; suelen trabajar en una zona o estado ysubcontratar a otras empresas para el resto del país.

- En las primeras entrevistas los brasileños evitan darmuchos datos e incluso proporcionan información con-fusa; esperan que la otra parte se comporte de la mismamanera, hasta que no se establezca una relación deconfianza. El proceso de negociación es lento.

- Hay que evitar adoptar actitudes arrogantes o de supe-rioridad ya que se podrían herir sensibilidades.

- No se deben utilizar tácticas de presión ya que se sien-ten incómodos en situaciones de enfrentamiento. Tam-poco son muy propicios al regateo

- Los acuerdos se negocian globalmente, más que puntopor punto, o de forma secuencial.

- La cultura empresarial brasileña es individualista y jerár-quica. Las decisiones las suele tomar una sola persona,generalmente, un alto cargo de la empresa.

- Dada la complejidad del sistema legal brasileño, esaconsejable contratar los servicios de un abogado localantes de firmar cualquier tipo de contrato.

- Brasil es el país de América Latina en el que las mujeresestán más incorporadas al mundo del trabajo. En algu-nas negociaciones los interlocutores serán mujeres,sobre todo si se trata con Pymes.

Olegario Llamazares García-Lomas, director de Global Marketing Strategies - www.globalnegotiator.com

São Paulo es el centro financiero de Brasil.

Estrategias de negociación

MERCADOS

L a actividad se mantuvo enniveles altos en 2008, conun crecimiento de más del5% previsto por el Programade Aceleración del Creci-miento. Sin embargo, va a

retroceder fuertemente en 2009 por elimpacto negativo de la crisis económi-ca y financiera mundial, a pesar de lasmedidas de apoyo decididas por elgobierno. Además, las tensiones infla-cionistas, debidas sobre todo al altoratio de utilización de las capacidadesde producción, ahora combinadas conel debilitamiento de la divisa, condu-cen al mantenimiento de una políticamonetaria restrictiva, a pesar de tiposde interés todavía elevados. La menor actividad a la exportación yla fortaleza de las importacionesdeben incrementar el déficit corriente.El riesgo de crisis de liquidez va aaumentar, a causa del fuerte incre-

mento de la necesidad de financiaciónexterna. La mayor parte de este riesgodebería estar cubierto por las inversio-nes extranjeras directas, pero aún asílas empresas brasileñas tendrán másdificultades para financiarse en elextranjero. Además, la confianza de losmercados financieros se ha reducido,lo que se traduce en un fuerte repuntede las primas de riesgo (spreads) y enuna gran volatilidad de los índices bur-sátiles. Mejora la estructura de la deuda públi-ca interna, no obstante, el endeuda-miento público es demasiado elevado(55% del PIB bruto en 2008), lo quefrena la inversión y la modernizaciónde las infraestructuras.La adopción de reformas estructura-les, necesarias para un desarrollo sos-tenible, se ve ralentizada por la hetero-geneidad de la coalición parlamentariay por la insuficiente voluntad del

gobierno al acercarse las eleccionespresidenciales de octubre 2010, mien-tras que el presidente Lula da Silva nopuede pretender constitucionalmentea un tercer mandato.En este contexto, las empresas estánpenalizadas por las restricciones decrédito (en especial las pymes) y/o porla evolución del cambio, en su activi-dad comercial habitual o a causa dedeudas contratadas en divisas, por loque su comportamiento de pago debe-ría empeorar. Algunos sectores siguenenfrentándose a dificultades crónicas,como la confección y el calzado,expuestos a la competencia extranjera;otros sufren de la coyuntura, como laagroindustria, las industrias minera ysiderúrgica, la construcción, el automó-vil (constructores, fabricantes de acce-sorios, concesionarios) o la gran distri-bución (en particular los electrodomés-ticos y la informática).

La deuda frena la inversión


E l 69% de las empresascon intereses en Latinoa-mérica señala a Brasilcomo mercado prioritarioen su estrategia en lospróximos tres años. De

acuerdo con las conclusiones delestudio �Un panorama complejo, lainversión y el comercio en Latinoamé-rica�, México (48%) y Argentina (40%)completan la lista de los principalesmercados que centrarán la expansiónempresarial a medio plazo. Chile, con-siderado como el mercado con elmejor entorno operativo, es prioritariosólo para el 22%, probablementedebido a su relativamente pequeñomercado interno. El 53% de lasempresas que aborda la zona lo haceinfluenciada por la desaceleración desus mercados tradicionales.El informe del Grupo Atradius, queopera en España, Portugal y Brasil através de Crédito y Caución, ha sidoelaborado en colaboración con la Eco-nomist Intelligence Unit, el departa-mento de investigación del semanariobritánico de noticias y asuntos inter-nacionales de The Economist. Paraello se ha tenido en cuenta la opiniónde más de 300 empresas de todo elmundo que comercian con Latinoa-mérica o planean hacerlo.El informe destaca el marco existen-te en Brasil y México mientras otrosimportantes mercados de la región,como Venezuela y Argentina, aúndeben confrontar el aumento deinflación y la percepción de la inesta-bilidad política. Perú y Chile apare-cen bien valorados en lo que serefiere a las facilidades para operarque conceden a las empresasextranjeras, estabilidad económica ypolítica, gobierno corporativo, orde-namiento jurídico y ausencia de con-troversias comerciales. El 61% de lasempresas que han participado en el

estudio prevé que su cifra de nego-cio en la región crezca por encimadel 6% en los próximos tres años. El59% espera la misma tendenciapara sus beneficios.�Latinoamérica tiene mucho que ofre-cer a las empresas que buscan nue-vos mercados para su expansión. Dis-

pone de una población joven y en cre-cimiento sensible a la importación debienes de consumo. Además, lasreformas de los últimos años siguenmejorando la estabilidad económica ypolítica en gran parte de la región�,explicó el máximo ejecutivo (CEO) delGrupo Atradius, Isidoro Unda.

MERCADOS

Texto: M. Santurio

El favorito de LatinoaméricaUn estudio del Grupo Atradius señala que el 69% de las empresas con interesesen Latinoamérica dará máxima prioridad a Brasil en los próximos tres años.

Brasil y México priman por su estabilidadpolítica y las expectativas de crecimiento

Fuente: Grupo Atradius

El primero a la hora de invertir


Cuatro recetas para la crisis

S eguir hablando de crisis no implica necesaria-mente aportar soluciones, debemos de cam-biar el enfoque y centrarlo en las luces deltúnel. No estamos solos. La movilización delos gobiernos locales, estatales y globales notiene precedentes históricos. Es cierto que no

consiguen reestablecer la confianza, pero también es ciertoque observar esta coordinación sirve para dar esperanzas. La propuesta de grandes inversiones públicas en infraes-tructuras tendrá efectos inmediatos, tanto en el castigadosector de la construcción como en otros afines. Por su parte,la industria del automóvil podría ofrecer vehículos subven-cionados sin que nadie se escandalice. Vehículos nuevos aprecios de segunda mano. ¿Cuántos negocios funcionanporque sus dueños reciben ayudas de sus padres o de susherederos? Una solución temporal, ya que no es buenomantener industrias de modo artificial mucho tiempo cuan-do ya se habla de las redes de automóviles eléctricos.En el caso de industrias estratégicas -con mano de obraintensiva como alimentación, textil -se trataría de repartirriqueza por la vía empresarial. No debemos tolerar que elprecio de un automóvil sea subvencionado mientras el suel-do del director de la fábrica continúe siendo millonario. En el sector inmobiliario, las compras se han frenado deforma radical, pero el capital de los particulares ha quedadoestancado y con necesidad de salir de nuevo. Los precios decompra estaban muy altos, ya nadie duda de que fue lamecha que encendió la hoguera. El valor de un piso nuncaestuvo acorde con la rentabilidad obtenida por su alquiler.Un modelo de negocio perverso que no podía continuar. Unpiso es una inversión y si se le supone una rentabilidad del5% anual, procedente de un alquiler de, por ejemplo, 900euros mensuales, su coste de compra no puede ser supe-rior a los 200.000 euros, pero llegó a 400.000. El dato essintomático de un ajuste dramático aún pendiente. Pero losalquileres se siguen cobrando, y siguen subiendo. El ajuste,aunque doloroso, está en marcha. Faltan unos meses, nounos años. Las inmobiliarias avisan que los pisos ya se vuel-ven a vender si están ajustados a la realidad actual.Las instituciones encargadas de regular la economía, talescomo el Banco de España y los bancos en general han per-dido credibilidad, mejor dicho nunca debimos dársela, nohicieron bien su trabajo. Todo un cúmulo de servicios sepuso a la sombra de ésta situación: notarios, abogados, pro-pietarios, consultores. Hoy todos están obligados a revisarsus márgenes de beneficios. Afortunadamente, tenemos unsistema social equilibrado con un número de funcionarios

con sueldos garantizados que aseguran por ello una conti-nuidad del gasto. Dicho de otra forma, hay dos millones decompradores que las industrias tienen asegurados. Casi nadie cuestiona la necesidad de mejorar el sistemacapitalista implementado controles ejercidos por el Estado,pero la economía liberal sigue vigente. No obstante, la espe-ranza de construir un nuevo modelo económico más equili-brado puede ayudar a muchos en medio de la actual oscuri-dad. Hemos iniciado una nueva revolución industrial. Hayque crear empresas abiertas, vigilantes, donde los que tra-bajan en ellas se sientan 24 horas dispuestos a buscaroportunidades. Como lo hacemos cada uno de nosotros conlas economías domésticas, con la educación de nuestroshijos. Se acabaron pues los jefes que lo saben todo y quedictan órdenes desde un despacho grande. Hay que acabar

con la época en la que elempleado al llegar al trabajoparece aparcar todo sutalento a la espera de lasinstrucciones del superior. Todos tenemos talento y hayque buscar formas de utili-zarlo e invertir en formaciónpara estimularlo. Las empre-sas tipo ejército de antañono tienen futuro. Pretender

que nuestra secretaria no sabe nada no tiene sentido, cuan-do observamos que con sus problemas domésticos semaneja mejor que el jefe, incapaz de resolver un conflictopersonal en casa con su mujer. ¡Basta de vanidades!La crisis no será larga si tomamos nota de cuatro recetas:primera, limpiar el exceso de deudas (devolver préstamos);segunda, comprar ahora que los precios han bajado y sehan creado oportunidades; tecera, innovar, invertir en for-mación. Y la cuarta, exportar. En el campo de las oportuni-dades aparecen sin precedentes históricos y con muchafuerza el �eco-business�, y los negocios derivados de asumirmayores cotas de responsabilidad social. La exportación es otro de los puntos débiles del sistema.Observemos que la liquidez aún se mantiene a un nivelalto en países productores de materias primas, allí esdonde hoy deberían centrar las empresas sus esfuerzos.En Dubai , Azerbaijan o Kazajastán aún se construye abuen ritmo. El petróleo sigue proporcionando liquidez.Importemos cultura musulmana y exportaremos entreotras cosas, servicios de arquitectura. El mestizaje comer-cial y de personas es el futuro .

Josep Bertrán Profesor de la Universidad Pompeu Fabra y

miembro del Consejo Editorial de Moneda Única

MERCADOSOPINIÓN

Ahora cuentael talento, hoylas �empresasejército� notienen futuro


MERCADOS

Canadá y España son buenos sociospara hacer negocios. Así quedó demanifiesto en el primer seminario�Barómetro de las relaciones entreEspaña y Canadá�, organizado por laCámara de Comercio Canadá España,en colaboración con el Ministerio deIndustria, Invest in Spain, el Club deExportadores e Inversores Españolesy la Embajada canadiense. El presidente de la Cámara de Comer-cio bilateral, Alberto Echarri, manifes-tó el creciente interés de las empre-sas e instituciones de ambos paísespara impulsar sus relaciones comer-ciales y fomentar las inversiones deempresas canadienses en España yviceversa, para lo que cuentan con la

colaboración de la Embajada deCanadá en España y de España enCanadá. En su intervención, el secre-tario general de Comercio Exterior,Alfredo Bonet destacó los éxitos delas empresas españolas en Canadá,�un reflejo de su capacidad para apro-vechar las oportunidades que brindala creciente apertura comercial entrelos dos países�, señalóPara Javier Sanz, consejero delegadode Invest in Spain, �Canadá fue en2007 el tercer inversor en nuestropaís, solamente detrás de Italia (debi-do a una gran operación de compraen el sector energético) y Estados Uni-dos� y remarcó que el perfil de lainversión canadiense es de alto valor

añadido, �lo que contribuye a mejorarel modelo de crecimiento económicode nuestra economía�. Mientras, el consejero comercial dela Embajada de Canadá, David Ehin-ger, señaló los sectores potencialesde cara al futuro, como agricultura ysector alimenticio, energías renova-bles, infraestructuras, industria far-macéutica y biotecnología, TIC ybienes de consumo, especialmentemoda y joyería. Por último, Balbino Prieto, presidentedel Club de Exportadores e Inverso-res, destaco que en el último índicede valoración de las inversiones espa-ñolas publicado por el Club, Canadáse sitúa en primera posición.

La energía eólica sólo generaun 1% de la electricidad deMéxico. Pero el Gobierno quierecambiar esta tendencia y crearuna nueva alternativa de electri-cidad, ante la caída de su pro-ducción petrolera. Se trata de impulsar la construc-ción de parques eólicos bajo unesquema de autoabastecimien-to en el que pueda invertir elsector privado. Un sueño hechorealidad por las españolas Accio-na e Iberdrola, que han puestoen funcionamiento en Oaxacalos primeros parques eólicos pri-vados en México para alimentarde energía a empresas como lacementera mexicana Cemex,despertando una nueva espe-ranza económica en la empobre-cida región de Tehuantepec.Estos proyectos podrían ayudaral horizonte energético de Méxi-co, sobre todo luego de que laproducción de crudo -combusti-ble con el que el país produceelectricidad- se desplomó el añopasado a su menor nivel en 13años por el envejecimiento delgigantesco yacimiento Cantarell.

De acuerdo con los reguladoresdel sector energético, el estadode Oaxaca tiene un potencialpara generar hasta 5.000megavatios de energía eólica,una capacidad que serviría parailuminar una ciudad como París.�Con la energía eólica se refuer-za nuestra seguridad energéti-ca, ya que diversificamos lasfuentes primarias y disminui-mos la incertidumbre originadapor la volatilidad de los preciosde los combustibles�, dijo lasecretaria de Energía, GeorginaKessel, durante la inauguraciónde las centrales eléctricas deAcciona e Iberdrola.Los reguladores ya han otorga-do permisos de construcciónde parques eólicos a otrasempresas privadas que permi-tirá llegar en el 2012 a unacapacidad de 2.500 megava-tios en la región.No obstante, las leyes mexica-nas establecen que sólo laComisión Federal de Electrici-dad (CFE) puede comercializarla energía eléctrica a lo largo yancho del país azteca.

Canadá y España estrechan lazos comerciales

Molinos españoles para México

brev

esMONEDA ÚNICA FEBRERO 2009 65

MERCADOS

El Ministerio de Finanzas de Mala-sia, a través de su empresa públi-ca Syarikat Prasarana Negara Bhd(SPNB), abrirá la licitación para laextensión de su línea de metroligero RapidKL (Light Rail Transit,LRT) que comunica Kuala Lumpur. Los aspirantes ya pueden presen-tar sus proyectos para esta licita-ción, valorada en 206 millones deeuros y que comprende ingenieríade vías férreas, obra civil, ticke-ting y sistemas de generación deenergía, señalización y comunica-ción.La ampliación de la red significaráun aumento de 32 kilómetros devías de doble sentido así como de

24 nuevas estaciones, lo que per-mitirá crear una red más comple-ta e integrada. Se espera queentre las empresas que participenen el concurso se encuentrenUEM Builders Bhd, IJM Corp Bhd,YTL Corp Bhd, Ho Hup HoldingsBhd o Loh&Loh Construction Bhd.La participación del Gobierno sesituará en los 100 millones deeuros, a través del paquete demedidas que el Gobierno de Mala-sia ha puesto en marcha paraafrontar la crisis internacional.Las autoridades barajan la posibi-lidad de optar por fórmulas dearrendamiento de vagones, con elfin de reducir su inversión.

Angola necesitará al menos 762toneladas de cereales diversos en2009, para suplir las necesidadesalimentarias, admitió el directorgeneral de la Organización de laNaciones Unidas para Agricultura yAlimentación (FAO), Jacques Diouf.Debido a la escasez de los productosagropecuarios localmente produci-dos, el país africano necesitará de lareferida cantidad de alimentos,según observó Diouf en una entrevis-

ta concedida a la Agencia AngolaPress. La subida de los precios delos fertilizantes y de las semillas enel mercado mundial, provocada porla crisis financiera internacional,afecta los niveles de producción agrí-cola y amenaza la seguridad alimen-taria de muchos estados, refirió elresponsable de la FAO y �ha multipli-cado hasta por tres el precio de ali-mentos en el caso de los campesi-nos pobres�, aseveró.

El metro de Kuala Lumpur sale a concurso

Angola necesita cereal México abre lapuerta a los ali-mentos básicosEl Gobierno Federal de la Repúbli-ca Mexicana ha decidido nocobrar impuestos a la importaciónde granos básicos, como, porejemplo, el arroz. Además reduci-rá los gravámenes a los aceitesoleaginosos procedentes de paí-ses con los que no tiene tratadosde libre comercio. Así, en un plazo de sesenta días,los aceites de ricino, girasol, cano-la (una variedad genéticamentemodificada de la colza) y olivadejarán progresivamente de serobjeto de pago de aranceles. Méxi-co importará este año un tercio desus necesidades alimentarias,según un informe de la UniónNacional de Organizaciones Regio-nales Campesinas Autónomas. Elconsumo per cápita en México demaíz, trigo, frutas y verduras cayóen un 29 por ciento en los últimosseis años.


El plan fiscal de Obama: teoría y práctica

L a administración Obama empieza su andaduraen una situación bien poco envidiable. No sólola economía americana está metida en una delas peores recesiones que se recuerdan, sinoque además el sistema financiero está sumidoen una crisis cada vez más intratable.

Hasta ahora las recetas tradicionales para luchar contrauna recesión no parecen estar funcionando. En condi-ciones normales, la forma más efectiva de sacar a unpaís de una recesión está enmanos de los bancos centrales;bajar los tipos de interés y con-fiar en los estabilizadores auto-máticos para que la demanda sereactive y la economía vuelva ala normalidad a medio plazo. Enesta crisis, sin embargo, eldesastre en el sistema financieroha hecho que la política moneta-ria no funcione; los tipos de inte-rés están a cero, y la economíasigue en barrena. Para frenar larecesión sólo queda una opciónsobre la mesa, una política fiscalexpansiva, con un gigantescoplan de estímulo fiscal. Diseñar un plan de estímulo fis-cal efectivo no es de hechodemasiado complicado. Primero,es necesario encontrar instru-mentos de gasto que pongan eldinero en circulación de formainmediata, sin que el estadopierda el tiempo haciendo estu-dios o diseñando proyectos.Segundo, el dinero que salgadebe gastarse; de poco sirve dar a todo el mundo ycheque si una proporción importante de los receptorespondrá el dinero en el banco. A efectos prácticos, sin embargo, la cosa no es tan senci-lla. Cuando el gobierno americano quiere gastar800.000 millones de dólares, la maquinaria legislativaamericana es bastante difícil de controlar. El procesolegislativo es complicado, con la legislación pasando pormúltiples comités y recibiendo miles de enmiendas. Algu-nas eliminan cosas, otras añaden "regalos"; en muchoscasos de hecho son malas ideas que reducen la eficien-cia del plan de estímulo. Ejemplos hay muchos; los más

obvios son la obsesión por parte de algunos legisladoresde rebajar el impuesto de capitales o añadir recortes enotros cambios impositivos. Bajar impuestos puede tenersentido en algunos contextos, pero no en este; una partedel dinero "devuelto" a los contribuyentes será ahorrado,haciendo el gasto más ineficaz que un gasto públicopuro. Otros cambios menos obvios son las clásicasenmiendas favoreciendo un sector empresarial determi-nado, o grupos más o menos influyentes en el Congreso.

Este es uno de los motivos por losque muchas provisiones "verdes"del plan inicial (invertir en trans-porte público y energías renova-bles) han perdido peso, mientrasque otras provisiones con másamigos legislativos (carreteras,minería, algunas industrias) vencomo su financiación aumenta. Obviamente, cada cambio puedeaumentar el número de votos afavor del estímulo, pero tambiénhace la legislación menos eficien-te. La Casa Blanca se puedeponer tozuda y tratar de frenartodas esas malas ideas, pero nopuede permitirse el lujo de perderdemasiado tiempo. El resultado será un plan de estí-mulo grande y seguramente bas-tante eficaz, pero probablementeno demasiado eficiente. Comotodos los implicados saben quela ley es urgente y nadie está porla labor de perder el tiempo lim-piándola de trastos inútilesdemasiado en profundidad, el

texto acabará siendo una combinación torpe de estímu-lo fiscal eficaz, medidas con amigos poderosos, y algu-nos regalos y rebajas fiscales para añadir algunos votosy darle una buena mayoría. El plan de estímulo pasará, a buen seguro; gastar dineroes relativamente fácil. La legislación complicada es laque viene después, con la reforma del sistema financie-ro, sanidad y reducción de emisiones. Entonces sí que elnuevo presidente tendrá que pelear por cada voto.Muchas de las concesiones en este plan de estímuloserán cobradas en votos más adelante. La política ameri-cana ha cambiado, pero no tanto.

Roger SenserrichAnalista del Club Lorem Ipsum

MERCADOS / DESDE WASHINGTON OPINIÓN


Barcelona tiene uno de lospuertos más importantesdel Mediterráneo. Por élpasa el 77% del comer-cio exterior marítimo deCataluña y el 23% del

total español, siendo el primer puertode España en facturación y valor delas mercancías.Pero a la Autoridad Portuaria de Bar-celona (APB) no le basta con teneruno de los mejores puertos de Euro-pa. Como señala el Plan Estratégico2003-2015 de la institución, el obje-tivo es convertirse en �el primer hublogístico euro-mediterráneo�. Y paraello el puerto sólo tiene una salida:

crecer hacia el sur. El Plan Delta, quecontempla la ampliación del Puertode Barcelona a través del desvío dedos kilómetros de la desembocaduradel río LLobregat, le hará alcanzar las1.300 hectáreas, el doble de lasuperficie actual. Y lo que es más importante, con estaampliación la Autoridad Portuariaprevé llegar a los 10 millones detoneladas y a diez millones de conte-nedores al año. Esto es, el doble y, enel caso de los contenedores, el tripledel tráfico actual. Unas expectativasque, teniendo en cuenta la reduccióndrástica que está viviendo el trans-porte internacional de mercancías

El Puerto de Barcelonaamplía su recinto parasoportar el tráfico de10 millones de conte-nedores cada año yser el �coloso de Rodas�del Mediterráneo.

Barcelona sse aabreBarcelona sse aabreal MMediterráneo

Texto: Esmeralda Gayán

LOGÍSTICAREPORTAJE


por la crisis de crédito, son optimis-tas, al menos a corto plazo.

Con la ayuda de EuropaLa envergadura de las obras previs-tas en el Plan Director del Puerto deBarcelona para el periodo 1997-2011, se traduce en una inversióntotal de 3.586 millones, que proce-den tanto de capital público como pri-vado. Para financiar las infraestructu-ras que no generan ingresos directa-mente, como son los diques de abri-go y los accesos, el APB acudió a losinstrumentos que Europa pone a dis-posición del desarrollo de sus esta-

dos miembros: las subvenciones delFondo de Cohesión. Paralelamente aesta subvención, la APB recorre tam-bién a las vías tradicionales parafinanciar los otros 983 millones deeuros. En primer lugar, a sus recursospropios (cash flow) anuales; perotambién al endeudamiento bancario,tanto ordinario (crédito a 12 años por60 millones de euros), como a travésde una operación de financiacióncerrada con el Banco Europeo deInversiones por 250 millones.

Buenos aliadosPara la construcción de muellescomerciales la APB utiliza fórmulas yaaplicadas con anterioridad en elPuerto de Barcelona y que combinanla inversión pública y privada. El primer muelle de la ampliación, elmuelle Prat, empieza a ser una reali-dad. La terminal de este muelle fueadjudicada a la empresa TerminalCatalunya (TerCat) con participacióndel grupo Hutchison Port Holding, elprimer operador de terminales delmundo. TerCat está invirtiendo 515millones de euros y a cambio, obtienela concesión por 30 años. La segunda terminal de contenedo-res en ampliación, gestionada porTCB (Terminal de Contenedores deBarcelona) conlleva una inversióntotal de más de 56 millones de eurosy le otorgará una capacidad de 2,1millones de contenedores anuales.El Plan también prevé la ampliaciónde la Zona de Actividades Logísticas(ZAL) y la mejora de la intermodalidad- la conexión con otros medios detransporte. De ahí la importancia deconseguir la red de ancho de vía euro-peo, que permita llevar mercancíasdesde Barcelona a ciudades comoTolouse o Lyon y de ahí a toda Europa. Otra de las apuestas de la APB sonlas rutas marítimas de corta distan-cia (SSS). Dos líneas le conectan dia-riamente con Roma y Tánger. Elloahorra tiempo y costes para los ope-radores logísticos, descongestiona eltráfico y favorece el medio ambiente.

Con miras aAsia y al nortede África El II Plan Estratégico 2003-2015 del puerto barcelonésha definido el LejanoOriente, el Norte y el Oestede África e Ibero América -regiones en crecimiento-como áreas de conexiónestratégicas.El crecimiento de lostráficos marítimos entreEuropa y Asia -especialmente con China-ofrece al Puerto deBarcelona una oportunidadpara captar buena parte deeste tránsito potencial, yaque supone un ahorro detres días de navegaciónrespecto a los puertos delnorte del continente. El norte de África tambiénfigura en la diana delpuerto catalán. La mejorprueba es el acuerdo decolaboración firmado el 4de abril de 2008 con elPuerto de TangerMed,mediante el cual la APB(Autoridad Portuaria deBarcelona) desarrollará unazona logística en el puertomarroquí que dará servicioa los operadores queutilizan estos puertos. En su área de influenciamás próxima o hinterlandtambién figura el sur deFrancia, donde estáprevisto crear una terminalmarítima en Perpignan yotra en Toulouse. A éstasse añade el proyecto denuevas terminales en Lyon yen el norte francés, paradar servicio al centro ynorte de Europa.

El puerto estará conectado con Europapor carretera, vías férreas y aéreas

Brev

es


La comida americana,con envase catalán

Grupo Moldtransse refuerza en elReino UnidoEl Grupo Moldtrans acaba de iniciarsu colaboración con la compañíaSimarco Worldwide Logistics, comosu nuevo corresponsal para el Centroy el Sur del Reino Unido. Simarco secreó en 1997 y en la actualidad cuen-ta con 10.000 metros cuadrados deinstalaciones para almacenaje y 80empleados distribuidos entre suscuatro delegaciones. De esta forma,el Grupo ofrece sus servicios de gru-paje al Reino Unido a través doscorresponsalías: Redhead en elNorte de Inglaterra y Escocia y Simar-co para la zona Centro y Sur. Desdecualquier terminal del Grupo Mold-trans en España se expide mercancíalos martes y los viernes.

Gefco abre en ChileGefco prepara la inaguración de unanueva filial en Chile. Esta apertura res-ponde a la creciente demanda de losfabricantes en este y otros países deSudamérica, principalmente, en lossectores de la automoción, cosmética ysalud. Los resultados obtenidos por eloperador en Brasil y Argentina en losúltimos años reflejan el gran potencialde negocio en esta región, que incre-mentó su facturación un 32% en 2007.Inicialmente, Gefco Chile ofrecerá ser-vicios de logística y transporte de vehí-culos desde un centro situado en Novi-ciado, ciudad próxima a la capital.

MRW amplía servicioMRW acaba de incorporar un nuevoServicio a su amplia oferta comercialen el mercado del transporte urgente:el BAG2KG. Este Servicio admite unpeso máximo de 2 kilos, y que MRWentregará al día siguiente laborableantes de las 19h en cualquier lugar desu provincia por sólo 4,50 �. ElBAG2KG admite también, a unos pre-cios competitivos, otros destinos(Andorra, España Peninsular y Portu-gal). Con este servicio la compañíaquiere atraer a un nuevo sector demercado, el de la pequeña paquetería.

LOGÍSTICA

La empresa catalana Estalpackaging,que centra su actividad en la creaciónde productos destinados al embalajede vino, bebidas y productos alimenti-cios refuerza su estrategia comercial anivel internacional con la apertura denuevas líneas de negocio en EstadosUnidos. Gracias a la creación de supropia red de comercialización y distri-bución internacional, la enseña iniciauna nueva aventura comercial por elcontinente americano. La finalidad es abarcar nuevos merca-dos en el país, principalmente los viníco-

las de Napa, Washington o Oregón, entreotros, y también entrar en mercadoscomo la destilería y alimentación. Eldirector general de Estalpackaging,Gerard Albertí, dice que �la diversifica-ción geográfica en busca de marcas pre-ocupadas por los valores del embalajees vital en nuestro negocio�. La compa-ñía también ha incrementado su presen-cia en Francia y China. Creada en 1995,Estalpackaging centra su actividad en lacreación de valor añadido en los emba-lajes, con el objetivo de mejorar la ima-gen de marca de sus clientes.

La Autoridad del Canal de Panamá(ACP) presentará en el SIL 2009 suproyecto de ampliación que supondráuna inversión directa de más de 3.860millones de euros. Un proyecto quesupone una gran oportunidad denegocio para las empresas españolas.Así lo confirmó Enrique Lacalle, presi-dente del Comité Organizador delSalón Internacional de la Logística yde la Manutención (SIL), tras sureciente estancia en el país invitadode la undécima edición del Salón. �Laapuesta de Panamá por el SIL 2009

por parte de las instituciones y lasempresas panameñas es total,apuestan por nuestro salón como refe-rente del sector en el Sur de Europa yel Arco del Mediterráneo". Lacalle tam-bién aprovechó su estancia en Pana-má para mantener una reunión conAlberto Alemán Zubieta, administradorde la Autoridad del Canal de Panamá(ACP), quien confirmó su presenciacomo ponente en el duodécimoSymposium Internacional SIL, junto ala ministra de Comercio e Industria delpaís, la Sra. Gisela Álvarez de Porras

Panamá, estrella del SIL


La Comunidad Europea de Astilleros(CESA) afirma, en una nota de pren-sa, que es �optimista� sobre la situa-ción que viven actualmente los asti-lleros europeos en un contexto de cri-sis económica, pero que surgirán difi-cultades por no facilitar los bancosinstrumentos de crédito. Califica de�irresponsable� el comportamientode las entidades financieras. La orga-nización pide la intervención urgentede instituciones europeas y Gobier-nos nacionales para garantizar laliquidez y no poner en peligro proyec-tos sólidos y rentables.Y es que CESAcree que los astilleros europeos se

encuentran en una buena situacióngracias a carteras de pedidos sanea-das en varios nichos de mercado(cruceros, ferries, dragas, buques decarga pequeños y medianos, para elservicio de guardacostas, entreotros). �Contrariamente a los grandesbuques de carga, que se construyenprincipalmente en Asia y para los queel exceso de tonelaje ha provocadoun brusco descenso de los índices defletes, muchos buques especializa-dos están operando de forma muyrentable�, señala en su nota de pren-sa. Y añade �sin embargo, muchosastilleros europeos deben hacer fren-

te a un comportamiento irrresponsa-ble de los bancos, que están retiran-do facilidades de créditos en el perio-do de construcción del buque�.Los astilleros europeos recuerdanasimismo que �la importante crisisactual en el mercado de fletes decarga seca y contenedores ha sidoprovocada por un número muy ele-vado de nuevos encargos recientessobre una base especulativa. Másdel 50% de los nuevos encargos entodo el mundo son graneleros o por-tacontenedores�, mientras que enEuropa se ha optado por la especia-lización.

Los astilleros piden cuentas a la banca

El pasado 20 de diciembre aterrizabaen el aeropuerto de Ciudad Real-LaMancha el primer vuelo de Air BerlinAB-4444 procedente de Palma deMallorca. En el acto de inauguraciónparticiparon Álvaro Middelmann,director general de Air Berlin paraEspaña y Portugal, en representacióndel aeropuerto de Ciudad Real-LaMancha, José Cano y EscolásticoGonzález, CEO y director general,prespectivamente y por parte delGobierno castellano-manchego,

Paula Fernández, consejera de Indus-tria, Energía y Medio Ambiente.Como es tradicional se produjo elbautismo del primer avión de la com-pañía alemana que pisaba tierrasmanchegas. Un coche de bomberosen la pista elevó el agua de las man-gueras formando un arco en el cielo,en los laterales del Boeing 737-800con 186 plazas de capacidad. A su llegada a Ciudad Real-La Man-cha, los pasajeros y la tripulación fue-ron recibidos por las Autoridades del

Gobierno y locales, que hicieronentrega de una placa conmemorativadel primer vuelo al director generalde la cuarta mayor aerolínea de Euro-pa. En sus declaraciones sobre esteimportante acontecimiento, ÁlvaroMiddelmann, hizo incapié en elpotencial que supone esta nuevaruta. �Air Berlin demuestra que suapuesta es el continuo desarrollo desu red doméstica, para ofrecer a lospasajeros españoles los máximosbeneficios en términos de movilidad.

Air Berlin ya aterriza en Ciudad RealLOGÍSTICA


L a Green IT o InformáticaVerde y la Webciety oSociedad de Internetserán los protagonistasCeBIT 2009, la feria másdestacada de la industria

informática y las telecomunicacio-nes, en una edición que combina elglamour y la profesionalidad. Elactor y actual gobernador de Cali-fornia, Arnold Schwarzenegger, seráel encargado de inaugurar el certa-men que abrirá sus puertas al públi-co del 3 al 8 de marzo y en el que

California participará como �Estadoasociado�. Thomas Mosch, miem-bro ejecutivo de la Asociación Ale-mana de Información Cientifica,Telecomunicación y nuevos medios(BITKOM), calificó está elección demuy acertada durante la presenta-ción de la feria en Madrid. �Califor-nia es la cuna industrial del sector ymotor de las innovaciones y pioneraen las áreas de tecnología web yGreen IT�, apuntó. Según Deutsche Messe, la empresaorganizadora, la convocatoria de2009 persigue importantes objeti-vos, entre ellos consolidar la partici-pación española. �Hemos previsto

escenarios diferentes y vamos ahacer un esfuerzo en distintasáreas. Habrá, por ejemplo, un pabe-llon especializado en seguridad delas TIC´s y en las soluciones detelefonía móvil�, explicó el directordel evento, Reinhold Umminger.También habrá espacio para losprotagonistas de la convocatoria.�Internet es el centro neurálgico dela sociedad y el motor de las econo-mías exitosas�, afirmó Ernst Raue,miembro de la Junta Directiva deDeutsche Messe, avalando laimportancia que concede CeBIT a laWebciety. Por otra parte, el sectorGreen IT ocupará un mayor espa-

Texto: Medea López

Las TIC se pintan de verdeLa Informática Verde y la Sociedad de Internet centrarán la atención de CeBIT 2009,

una edición en la que California, cuna de la innovación, será invitada de honor.

Es

FERIASREPORTAJE CEBIT 2009


cio, en el pabellón 8. �Queremosdemostrar que la industria de lastecnologías de la información y tele-comunicación puede asumir unpapel clave para la solución de lascuestiones climáticas�, dijo. Raue destacó los motivos paraacudir al evento. �Con su alta cifrade visitantes profesionales yextranjeros, CeBIT es una platafor-ma idónea para hacer negocios�,explicó. El año pasado acudieron ala cita 5.845 expositores de 77países y alrededor de medio millónde visitantes procedentes de uncentenar de naciones. En total seiniciaron 10 millones de conversa-ciones de negocios en las que seencauzaron inversiones por unvolumen aproximado de 10.000millones de euros. Y es que la industria de las TIC gozade un enorme potencial. El mercadoalemán de tecnologías de informáti-ca y telecomunicación mueve, élsólo, un volumen de 150.000 millo-nes de euros, según datos de laorganización, y es especialmente

fuerte la demanda de software yservicios informáticos.

Un valor añadido para EspañaMás de 35 pymes españolas partici-parán en la próxima edición bajo lacoordinación de la Asociación deEmpresas de Electrónica, Tecnologí-as de la Información y Telecomuni-caiones de España (AETIC) con elapoyo del ICEX. Otras entidadescomo PromoMadrid y la Cámara deComercio de Madrid, Extenda oACCIÓ también promueven la parti-cipación de sus empresas. En la última convocatoria los inte-grantes del pabellón español mate-rializaron cerca de 3.000 reuniones,de las cuales más de 1.600 respon-dieron a nuevos contactos, consi-guiendo contratos por un valor cer-cano a los 8,5 millones de euros. Enesta edición AETIC aspira a poderconsolidar la participación españolaen Cebit tras haber conseguido unimportante crecimiento del 42% enel número de expositores españolesen 2008.

�España será el país quemás crecerá en TIC de loscinco países principales(Reino Unido, Francia,Alemania, Italia) en elejercicio 2008/2009�,aseguró el director generalde red.es, Sebastián Murieldurante la presentación deCeBIT en Madrid. Laconsultora IDC va más allá yvaticina que crecerá másque la Europa de los 15. Apesar de que el sector seencuentra en una situacióncomplicada por la crisis, �lafacturación entelecomunicaciones no va adecrecer aunque baje elprecio debido a su mayoruso�, apuntó Muriel. Eldirector general explicóque el Plan Avanza, que hamovilizado más de 6.500millones de euros entre2005 y 2008, ha acercado aEspaña a las nuevastecnologías, las queconsidera �el principalinstrumento para abordar lacrisis�. Actualmentenuestro país crece más queel resto de Europa. El 91%de los jóvenes soninternautas frente al 80%de la media europea y 24millones de personas tieneacceso a la banda ancha.Además, en 2007 más de225.000 personastrabajaban en actividadesrelacionadas con lastecnologías de lainformación y lacomunicación. �Ahora elsector demandaprofesionales cualificadospara abordar nuevos retos�,concluyó Muriel.

España liderael sector TIC

Uno de los objetivos de la feria en 2009es consolidar la participación española


M enor asistencia ysuperficie contrata-da. Así se podríaresumir el balancede la vigésimo nove-na edición de la

Feria Internacional de Turismo deMadrid (Fitur), que tuvo lugar del 28de enero al 1 de febrero en Ifema. Ladirectora del certamen, Ana Larraña-ga, señaló que se trata de �la primeracaída de las cifras del Salón en losnueve años� que lleva al frente. No

obstante, valora el desarrollo de laúltima convocatoria como �positiva"en un contexto de crisis económicaque afecta a todos los sectores. Con respecto a 2008, Fitur acogió un9% menos de empresas participantesy sufrió una reducción del 13% encomparación con el espacio de expo-sición contratado el año pasado(ocupó 87.520 metros cuadradosfrente a los 100.000 del 2008) aun-

que la muestra llenó los doce pabello-nes de la institución ferial. Y es quesegún el presidente del comité organi-zador, Salvador Santos Campano,siguen asistiendo prácticamente lasmismas empresas. La diferencia estri-ba en que en esta convocatoria �losexpositores acudieron a la muestracon el stand de su Comunidad paraahorrar costes en vez de con el suyopropio� como hacían en el pasado.

El Salón acogió a más de once milempresas procedentes de 170 países

Texto: Medea LópezFotos: Santi Burgos/ Ifema.

La crisis oscurece FiturLa feria de turismo sufre las consecuencias de la crisis y registra una caída del 13% de losmetros contratados y un 9% menos de empresas participantes en su última edición.

FERIASREPORTAJE FITUR


No obstante, la presencia internacio-nal sí ha disminuido. Destacó laausencia de algunos países peque-ños como Burkina Faso, Guadalupe,Letonia, Martinica, Ucrania, Maurita-nia, Seychelles y Sri Lanka y de com-pañías como Globalia (que agrupa aHalcón Viajes, Viajes Ecuador, AirEuropa, Travelplan y Pepecar), Trans-mediterránea, Amadeus, Avis e Iberia,miembro del comité organizador deFitur. La oferta nacional de comunida-des autónomas y organismos oficia-les se mantuvo estable. En lo que respecta a los visitantes, lacifra de asistencia se redujo un 10%con respecto al año anterior aunquela caída en los visitantes profesiona-les extranjeros fue menor, de un 5%aproximadamente. La visita de públi-co general el sábado no sólo se man-tuvo sino que creció ligeramente,situándose en torno a 65.000 perso-nas, muy por encima de las expecta-tivas de la organización. En total acu-dieron al certamen cerca de225.000 personas.

Cuatro nuevos destinosAlgunos países sí apostaron porestar más presentes en la feria.Francia, Italia, Argentina, Centroa-mérica y Marruecos aumentaron elespacio de sus stands. Por otraparte, Santo Tomé y Príncipe, Benín,Groenlandia y Madagascar, que seestrenaron en la feria en 2008,renovaron su participación. A estasincorporaciones se suma un incre-mento del 10% de la presencia de laregión de Asia y Pacífico y la fuerterepresentación del mercado latinoa-mericano.Además, cuatro nuevos destinos par-ticiparon por primera vez en Fitur:Bosnia-Herzegovina, Gabón, Nigeria yKuwait; y una nutrida representacióncomo Myanmar, Camboya, Filipinas,Botswana, Kenia (el año pasado inau-guró una nueva oficina de turismo enEspaña), Armenia, Georgia, Mozambi-que, Isla Reunión e Islas Vírgenes Bri-tánicas contó con organismos oficia-les en esta ocasión.En suma el salón aglutinó a 11.137compañías, procedentes de 170 paí-ses con 700 expositores directos, lamitad de ellos del área internacional.

El turismo justo y solidarioDe forma paralela al certamen, Fiturcelebró jornadas y actividades quesirvieron de encuentro a los profesio-nales del sector y que destacaron porlos temas tratados y el prestigio delos ponentes. Una primicia fue elSearch Marketing Expo Travel (SMX),unas conferencias organizadas porEventos OME centradas en el marke-ting de buscadores especializados enturismo, que servirán para exploraroportunidades y analizar los desarro-llos futuros en este campo. La XII Con-

ferencia Iberoamericana de Ministrosy Empresarios de Turismo, organizadapor el Grupo Nexo; el IX Foro Euro-mediterráneo, gestionado por DiálogoMediterráneo y el Foro de Innovacióny Tecnología Hotelera que llevó a caboel Instituto Tecnológico fueron otrosejemplos.Esta edición inauguró la subasta soli-daria en colaboración con la asocia-ción Turismo Justo y Global TourismInterface (GTI) como señal de laapuesta de Fitur por el turismo res-ponsable y solidario.

Bosnia-Herzegovina, Gabón, Nigeria yKuwait participaron por primera vez


F eria de Frankfurt ha con-seguido un nuevo récorden volumen de negocio yresultados financieros. Elaño pasado la instituciónferial germana facturó

436 millones de euros, una cifra que,en palabras del presidente de geren-cia de Messe Frankfurt, Michael VonZitzewitz, supone �marcar un nuevohito en la historia del grupo�. El negocio internacional fue uno delos revulsivos: con un crecimientodel 10% registró 103,8 millones deeuros, ya representa casi una cuartaparte del volumen de negocio delgrupo. Así, el resultado del ejerciciose situó en 49,7 millones de euros,otro dato histórico que supone unincremento del 14% con respecto alaño 2007.En 2008, la entidad organizó 104ferias y exposiciones en todo el

mundo. En ellas participaron 67.400expositores (3.000 más que el añopasado) y 2,56 millones de visitan-tes, un millón menos que en 2007debido a la ausencia en el calendarioferial del Salón Internacional delAutomóvil IAA que se organiza deforma bienal en Frankfurt.

Nuevos retos para 2009A pesar del entorno complicado, VonZiztzewitz se muestra optimista conla evolución general del negociodurante este año. �Creemos queseguiremos disfrutando de un creci-miento continuado positivo�, vaticinael presidente. Aún así, considera quees necesario afrontar nuevos retos.�Messe Frankfurt tiene la suerte derealizar inversiones anticíclicas�,

señaló. Entre ellas destacó el proyec-to de construcción del pabellón 11,las inversiones en nuevos proyectosen línea como el lanzamiento delsitio web y la consolidación de lamarca Messe Frankfurt. En los últi-mos diez años la empresa ha inverti-do más de 570 millones de euros enel recinto ferial.Otro de los objetivos de Messe Frank-furt para este año es ampliar la ofer-ta de formación continuada de Aka-demia Messe Frankfurt, uno de losservicios más utilizados por los clien-tes. �El año pasado hemos organiza-do alrededor de 160 seminarios ycursos de formación en comparacióncon los 28 del año 2006�, declaróVon Zitzewitz, en los que participaron1.500 personas.

FERIAS

Texto: Maya Santurio.

Frankfurt reta a la crisisLa empresa ferial alemana registró cifras récord en volumen de negocio y resultados

financieros en 2008. El área internacional fue uno de los más rentables.

En la última década el grupo invirtió más de570 millones de euros en el recinto ferial

Medio centenar de empresasespañolas del sector acudieron aMidem, la feria del mercado de lamúsica más importante del mundoque se celebró en Cannes del 18al 21 de enero. Discográficas,managers, editores y emisoras deradio on line de nuestro país estu-vieron representados en un pabe-llón informativo, gestionado por elICEX a través de la plataformapara la proyección internacionalde la música española "Soundsfrom Spain". En él se congregarontodas las comunidades autónomassalvo Cataluña, el País Vasco yMallorca que contaron con suspropios stands. El certamen, que celebró su 43ªedición, tuvo a Rusia como invita-do de honor y "Sounds fromSpain" aprovechó la ocasión paraorganizar una agenda de entrevis-tas entre empresas españolas yrusas en el marco de la feria comoprimer paso hacia acuerdoscomerciales con este país. EnMidem se dieron cita unos 8.000participantes y 400 periodistas,según datos facilitados por laempresa organizadora (Reed Exhi-bitions), diez mil menos que en la

edición anterior debido a la crisisque existe a nivel mundial. El volu-men de exportaciones del sectormusical español alcanzó en 2007

los 11,5 millones de euros y susprincipales destinatarios fueron laUnión Europea, seguido de EE UUy México.

España suena en CannesCincuenta empresas españolas participaron en Midem, la mayor feria del mercado de la música


Del 13 al 16 de marzo abrirá suspuertas una nueva edición de Fran-chise Expo París, la feria dedicada alas franquicias, que apuesta porconferir un carácter más internacio-nal al Salón. Así, la jornada inaugu-ral estará enteramente dedicada ainversores, franquiciadores y masterfranquiciados internacionales con elobjetivo de incrementar el porcenta-je de visitantes extranjeros del añopasado (14%).El evento reúne cada año a alrede-dor de 400 firmas francesas e inter-

nacionales y a 30.000 empresariosdispuestos a poner en marcha sunegocio y presenta centenares deconceptos de franquicia proceden-tes de una veintena de países. En élestán representados un total de 75sectores y este año la muestra con-tará con dos nuevos pabellonesinternacionales. Además de loshabituales pabellones, como elespañol, el australiano, el italiano yel internacional, habrá uno brasile-ño (Brasil será el país invitado en2009) y otro danés.

Franchise Expo Parísda un giro al exterior

La segunda edición de Forinvest, elForo y Exposición Internacional deProductos y Servicios Financieros,ampliará su oferta con la participa-ción de las más prestigiosas entida-des representantes de todos los sub-sectores que conforman el mundodel seguro, las finanzas, el ahorro y lainversión e intensificará el apartadodedicado al sector asegurador.Así, firmas de la talla de Groupama,Allianz, Liberty, Mutualidad de Levan-

te, Unión Alcoyana, Previsión Mallor-quina y Fiatc (que repite) son algunasde las compañías de referencia delmercado asegurador que participa-rán en en el certamen, que tendrálugar del 25 al 27 de marzo en FeriaValencia con más de 140 firmasexpositoras especializadas. Además y como novedad para 2009,los 10.000 metros cuadrados de lamuestra acogerán el Foro Internacio-nal del Seguro. Un evento, organiza-

do por el Consejo de Colegios deMediadores de Seguros de la Comu-nidad Valenciana, que ofrecerádurante sus tres jornadas de celebra-ción un ciclo de conferencias espe-cializadas en el ámbito de la activi-dad aseguradora. En ellas se analiza-rá en profundidad la crisis de losmercados financieros y, entre otrascuestiones, se estudiarán las oportu-nidades de negocio que ofrece lanueva coyuntura económica.

Forinvest acoge a las empresas líderes aseguradoras

SIAL Montreal: Salón Internacionalde la Alimentación. Del 1 al 3 de abrilen el Palacio de Congresos deMontreal (Canadá). Organiza ExpoCanada France.

Almoneda: Feria de Antigüedades,Galerías de Arte y Coleccionismo. Del3 al 6 de abril en Ifema. Organiza Feriade Madrid.

Logis Expo: Feria Internacional deLogísticas Especializadas. Del 13 al 16de abril en recinto ferial de Zaragoza.Organiza Feria de Zaragoza.

Expocosmética: Salón Internacionalde Cosmética, Estética y Cabello. Del18 al 20 de abril en el recinto Exponorde Oporto. Organiza FeriaInternacional Do Porto.

Alimentaria Lisboa: SalónInternacional de la Alimentación. Del 19al 22 de abril en las instalaciones deFeria Lisboa. Organiza FIL y ReedExhibitions.

Construmat: Feria Internacional de laConstrucción. Del 20 al 25 de abrilen las instalaciones del recinto GranVia de Fira Barcelona. Organiza FiraBarcelona.

Intermat: Muestra Internacional demaquinaria y técnicas para las obraspúblicas, la construcción y la industriade los materiales. Del 20 al 25 de abrilen el parque de exposiciones ParisNord- Villepinte de Francia. OrganizaGrupo Exposium.

A g e n d a

FERIASBREVES


E spaña, junto con Italia,Francia y Austria, seráuno de los países quecontará con una mayorrepresentación en la ferialíder especializada en

vinos y otras bebidas espirituosas,ProWein. La decimosexta edición delfamoso certamen abrirá sus puertasdel 29 al 31 de marzo en el recintoferial de Düsseldorf, Alemania. Desde su primera convocatoria en1994, Prowein se dirige exclusiva-mente a un público profesional y seha convertido en una de las muestrasmás importantes del sector, tanto porel nivel de los visitantes (que abarcadesde minoristas a mayoristas delsector, representantes de la industriahotelera y de catering hasta importa-dores y exportadores); así como por laimportancia de los expositores, yaque los principales productores devinos y otras bebidas alcohólicas

exponen en esta feria cuya superficiede exposición alcanza los 38.000metros cuadrados. Cada edición con-grega a más de 3.000 expositoresprocedentes de más de 40 países(con un porcentaje de internacionali-dad que alcanza el 75%) y alrededorde 33.000 visitantes de todos loslugares del mundo.

Lo autóctono triunfaEl Instituto Español de ComercioExterior (ICEX) organizará un Pabe-llón Oficial de España en la feria, enla que participa por duodécima oca-sión. En 2008 asistieron de la manodel ICEX 98 empresas españolasque ocuparon 1.482 metros cuadra-dos de superficie y se espera unaparticipación similar. Según datos de la empresa organiza-

dora, Messe Düsseldorf, la Asociaciónde Bodegas de Navarra presentaráuna vez más sus propuestas y estre-nará campaña de imagen en el marcode un stand colectivo que se converti-rá en uno de los grandes centros deatención. Navarra es una de las regio-nes vitivinícolas más dinámicas deEspaña, con un peso específico en elmercado nacional y miembro del redu-cido círculo de denominaciones de ori-gen españolas de vinos de calidad. También tendrán cabida los caldos deuvas autóctonas, que son los grandesprotagonistas del mercado español,de la mano de la región del Bierzo yCastilla León, entre otros; y el standSherry-Lounge será el punto deencuentro de todos los visitantes inte-resados en ampliar sus conocimien-tos sobre los vinos de Jerez.

FERIAS

Texto: Verónica Goldcoffin

El vino español arrasa en ProweinLos caldos de varias Comunidades Autónomas desafían a los paladares más

exquisitos en Prowein, la feria alemana más importante de la industria del vino.

La Asociación de Bodegas de Navarrapresentará nuevas propuestas e imagen


E l turismo español, princi-pal motor de la econo-mía, ha resultado tocadopor la crisis. El año pasa-do llegaron a España57,4 millones de turis-

tas, un 2,6% menos que en 2007cuando visitaron nuestro país 59,1millones. No obstante, para elsecretario de Estado de Turismo,Joan Mesquida, esa caída ha derelativizarse. �Las cifras de 2007fueron excecionales ya que se tratadel mejor año de la historia del sec-tor�, señaló durante la presentación

de los datos de la Encuesta deMovimientos Turísticos en Frontera(FRONTUR) de 2008.Además no es una de las industriasmás afectadas. �El turismo ha resis-tido en 2008 mejor que otros secto-res la situación de crisis global queestamos viviendo�, dijo Mesquida,aunque reconoció que está atreve-sando una �evolución a la baja quepuede extenderse durante todo2009�. De hecho, el descenso más

acusado el año pasado se produjoen el mes de diciembre, cuando serecibieron 2,8 millones de turistas,un 13,8% menos que en 2007.

Menos turistas y más gastoEn total son 1,7 millones de turistasmenos los que pisaron territorioespañol y sin embargo, el gastoturístico ha aumentado. Segúnavanzó el secretario de Estado, elmontante total alcanzó los 49.997

La crisis sacude al sector turístico español, que ha perdido 1,7 millones declientes internacionales. Una situación que podría agravarse en 2009.

Texto: M. L.

EEll ttuurriissmmoo ddaa uunn ttrraassppiiééss

Cada turista gastó 898 euros durantesu estancia, un 3,2% más que en 2007

TURISMOREPORTAJE


millones de euros, lo que se traduceen un aumento del 0,1% con respec-to al mismo periodo del año anterior.El gasto medio por persona ascen-dió a 898 euros, una cifra que supe-ra en un 3,2% a la del mismo perio-do del año anterior. El gasto mediodiario fue de 95 euros, por lo que semantuvo invariable respecto al año2007. Respecto a la duración de laestancia, los turistas permanecieronen España una media de 9,5noches, un 3% mas que en 2007.El destino preferido de los turistasforáneos es Cataluña. Curiosamen-te fue el que registró la mayorcaída. En 2008 visitaron la región14,2 millones de personas, un 6,7%menos que el año anterior. Balearesse erige como la segunda opcióncon un aumento del 1,4%; recibien-do 10,3 millones de turistas. El ter-cer destino, Canarias, redujo susentradas un 1%. Le siguen enimportancia Andalucía, Comunidad

Valenciana y Madrid, siendo estaúltima la que experimentó el mayorincremento (3,3%).

Una puerta abierta a la esperanzaEl secretario de Estado se mostróoptimista de cara al futuro. �Tengola convicción de que el turismo hasido uno de los sectores que mástarde ha padecido la crisis pero queserá uno de los primeros en regre-sar a la senda del crecimiento�,declaró Mesquida, que está prácti-camente convencido de que el sec-tor financiero mantendrá su con-fianza en el turismo, un sector queocupa al 13,5% de las personas enel mercado laboral. Aun así, entre los aspectos suscep-tibles de mejora recalcó la necesi-dad urgente de resolver los proble-mas financieros y restablecer los laconfianza con los consumidores, elaspecto más importante para sacara flote al sector.

España siguesiendo líderEspaña mantiene elliderazgo mundial enturismo vacacional y es elsegundo país que másturistas internacionalesrecibe después deFrancia�, señaló elsecretario de Estado deTurismo Joan Mesquida.También ocupa la segundaposición en ingresosderivados del turismo, sóloprecedido de EE UU, unpaís 18 veces mayor y eltercero más poblado delmundo. Los principalesdestinos emisores sonReino Unido (con 15,7millones de turistas, un 3%menos), Alemania, dedonde procedieron 10milones (-0,2%) y Francia,con 8,1 millones y unacaída del 8,5% y accedenmayoritariamente por víaaérea (79,4%). �Eldespegue de lascompañias low cost fueespectacular, con uncrecimiento del 11%respecto a 2007, mientrasque el uso de las líneastradicionales se redujo un7%,�, apuntó Mesquida. Elsecretario de Estadodestacó que los turistasinternacionales valoranpositivamente el país. El84% de ellos ha repetidovisita, mientras que sietede cada diez estuvo tres omás veces. �Es un gradode fidelización muy altoque explica la fortaleza deEspaña dentro del mercadointernacional�, señaló. El82% concedió a Españauna valoración de entre 8 y10 puntos y el 20% leotorgó una matrícula dehonor.

Madrid y Baleares fueron las comunidadesque registraron mayores crecimientos

Baleares es el segundo destino más visitado de España.


Las Cámaras de Comercio han firma-do un acuerdo de colaboración conel Ministerio de Industria, Turismo yComercio para crear un Centro deConocimiento, Inteligencia e Innova-ción Turística. La iniciativa surge conla idea de potenciar la innovación yla transferencia tecnológica en elsector y permitir a las empresasposicionarse mejor en el mercado yser más competitivas.Así, en el primer semestre de 2009se pondrá en marcha el proyectoque cuenta con un presupuestoque asciende a 14,9 millones de

euros, sufragado en un 70% por elFondo Europeo de Desarrollo Regio-nal (FEDER) y por el Ministerio deIndustria, Turismo y Comercio (el30% restante).Para el director del centro, AntoniCosta, �el centro permitirá a lasempresas e instituciones adoptardecisiones con datos que avalen laevolución prospectiva del sector ycon ello mantener al empleo y gene-rar mayores beneficios� . El objetivoes solventar los problemas que sufreahora la industria, y conseguir datosactualizados y mejor adaptados a los

requerimientos de las empresas.Para ello obtendrán la informaciónde varias fuentes como el Institutode Estudios Turísticos, el InstitutoNacional de Estadística (INE), Univer-sidad, centros tecnológicos, centrosde investigación, empresa y adminis-traciones públicas.En España forman parte del sectorturístico casi 360.000 empresas ygenera un volumen de negocio apro-ximado de 75.295 millones de euros(datos de 2006). Además, represen-ta cerca del 11% del PIB y da empleoa 1,97 millones de personas.

TURISMO

Las Cámaras se alían con el turismo

El sector hotelero mantiene la confianza�Un año adecuado en cuanto a ingre-sos y pernoctaciones�. Así valoró elpresidente de la ConfederaciónEspañola de Hoteles (CEHAT), JuanMolas, el comportamiento del sectordel turismo en el año 2008, durantela presentación de los datos delObservatorio Hotelero, elaborado porPricewaterhouseCoopers. En su opi-nión, aunque no ha sido el mejor añoturístico no se puede poner en cues-tión el trabajo realizado durantemuchos años y recalcó que el sectorhotelero "sigue teniendo confianza".Molas destacó los resultados dealgunos destinos relevantes en elperiodo vacacional de Navidades yseñaló como "positivo el buen iniciode la temporada invernal de Cana-rias, especialmente Las Palmas yTenerife y los destinos de nieve enparticular, las estaciones situadasen el Pirineo".El presidente de CEHAT prevé paralos próximos cuatro meses un des-censo en las pernoctaciones y la ren-tabilidad de los hoteles. �Esta nuevasituación debería comportar signifi-cativos descensos en las inversioneshoteleras a medio plazo, si bienesperamos que las reformas previs-tas se efectúen en parte gracias alPlan Renove recientemente aproba-do por el Gobierno�, dijo. A este res-

pecto, expresó su deseo de que �lasentidades de crédito no solicitenmás garantías de las habituales�para que el Plan tenga el efecto pre-visto e insistió en que la dotación ini-cial de 400 millones de euros "esinsuficiente para un sector motor dela economía� y espera, por tanto,que se destine "otra partida como lainicial o superior�. La solución,

según Molas, es buscar nuevasestrategias comerciales y canales deventa, así como pedir a las Adminis-traciones Públicas que agilicen losplanes de promoción, �dotando demayor presupuesto las campañasprevistas en aquellos mercados quegaranticen el éxito de las mismas yayuden a mantener el turismo de pro-ximidad".


FORMACIÓNREPORTAJE: CÓMO HACER UN ESTUDIO DE MERCADO

E n el siglo XIII de nuestraera, unos comerciantesvenecianos, Nicolás yMateo Polo, se dirigieronhacia oriente con inten-ción de hacer negocios.

No hubiera tenido más importanciade no ser porque en uno de sus via-jes, se llevaron consigo al hijo de unode ellos, el famoso Marco Polo, quepasó a la historia gracias a la publica-

ción y la difusión de su �Libro de lasMaravillas del mundo�. Desde elpunto de vista de la aventura, notiene parangón, porque hizo ciertoeso de que �la vida es un viaje� yazuzó la imaginación de millones depersonas durante siglos. Pero, desdeel punto de vista comercial, fue unaauténtica ruina, si consideramos eltiempo invertido para los beneficiosobtenidos. ¡Menos mal que no hacíancontabilidad de costes en aquellaépoca y que al bueno de Marco Polole era un poco indiferente!

Uno de las preguntas habituales quenos hacen los potenciales clienteses: ¿cuánto cuesta un estudio demercado internacional? Lo cual, contodos mis respetos para esos poten-ciales clientes, es una solemne tonte-ría, ya que el mismo dependerá delos objetivos que se planteen, de laduración, de la profundidad, delalcance, etc. ¿Usted qué quiere:conocer mundo, hablar con el granKhan Kublai, visitar la China y laIndia, o, algo más modesto, comoobtener información de mercado que

Un riguroso estudio de mercado conlleva un período mínimo de ochomeses de trabajo y un equipo de al menos cinco profesionales.

Texto: Jesús Centenera Ageron Internacional

Los viajes de Marco Polo


le sirva para mejorar sus ventas y sunegocio, o implantarse en un paísextranjero? En la mayoría de loscasos, las empresas parecen querer-lo todo, solicitando más informaciónde la que necesitan en realidad. Ade-más, como algunos ejecutivos hanestudiado, o, peor aún, han leído,publicaciones de marketing, solicitaninformación como si fueran el minis-tro del ramo deseando hacer un�libro blanco� general sobre el sector,y no una Pyme con necesidades deinformación operativa. Permítanme un ejemplo que sueloponerles a mis alumnos en las Escue-las de Posgrado basado en un casoreal de una investigación de mercadoque nos solicitaron. Se trataba de una

empresa industrial Iberoamericana,líder en su país y con una fuerte pre-sencia en varios países americanos,que nos solicitó hacer un estudio, enEspaña, de todo un sector industrial,incluyendo productores, competido-res, canales, consumo por ramas deactividad (que incluían la naval, cons-trucción de automóviles, ferrocarriles,aviación, talleres, etc.), cifras deimportación y exportación, orígenes ydestino de los productos, legislaciónlocal, políticas y tendencias, así comotodos los detalles del marketing mixsectorial de la competencia. ¡Peromira que es peligroso leer, que luegose les ocurren unas cosas!

Un proceso lento, pero seguroEn una apreciación rápida, podríadecir que se necesitaría un equipo detrabajo de cinco a siete personasdurante 8 meses mínimo. Y, además,dadas las características del produc-to, con muchas dificultades paraobtener una gran cantidad de losdatos solicitados. Pero el problemano era tanto el coste o la dificultad dedicho trabajo, sino si el mismo era loque la empresa necesitaba o no, yaque, entonces era ministro de indus-tria en España D. Jordi Sevilla, con loque a mí me parecía que estos seño-

res no tenían que hacer un �libroblanco�, sino, más bien, averiguar elporqué sus ya escasas ventas ennuestro país se habían ido reducien-do de manera dramática, poco apoco. Si luego, además, al igual queMarco Polo, querían contemplar labelleza del Hindukush, o describir lacosta Malabar, me parecía excelentecomo ejercicio intelectual, pero pri-mero habría que definir unos objeti-vos claros desde el punto de vistaempresarial para poder obtener lainformación exacta del estudio demercado que les permitiera tomardecisiones. Les propusimos que centraran elestudio en averiguar bien quién erasu competencia en España y cómo

estaban trabajando, detallando suspolíticas de Marketing Mix, junto conun trabajo de campo intensivo condiferentes perfiles de clientes, atodos los niveles, para averiguar quéestaba pasando, realizando hasta100 entrevistas personales que nosdieron una foto muy clara de la situa-ción y de su verdadero problema,ofreciéndoles un resumen ejecutivode sus alternativas en el mercadoque valoraron muy positivamente,incluyendo la de retirada del mismosi no hacían cambios drásticos, paraevitar las pérdidas progresivas. Lamentablemente, nunca supimos ladivisión porcentual por cada uno delos sectores industriales de diferen-tes ramas que habían querido saberel principio, ni llegamos a conocer enprofundidad la realidad de ese sectortan apasionante y tan amplio. Claroque tampoco pudimos nunca ver alMarajá de la India cazando a lomosde elefante, ni buceamos con los bus-cadores de perlas del Océano Índico,pero esos son los inconvenientes defijar objetivos concretos, útiles y rea-listas, para las investigaciones demercado comerciales internaciona-les, en lugar de lanzarse a una aven-tura de 25 años para verlo todo,como el bueno de Marco Polo.

Por dóndeempezarAntes de nada, convienesaber que existen organismosque realizan una grancantidad de estudios demercado y que nos puedenservir de gran ayuda:

ICEX (www.icex.es):Información muy interesanteelaborada por el Instituto ylas Oficinas Económicasespañolas en el extranjero.Incluye estudios demercado, informes de ferias,otros documentos ydirecciones de interés.

INTERSAREA(www.intersarea.net):Realizada por losespecialistas en mercadosexteriores del departamentode Industria, Comercio yTurismo del Gobierno Vasco.

E-COPCA (www.copca.com):Estudios de mercadoelaborados por los becariosdel COPCA en las Ofecomessobre diversos sectores deactividad.

ITC (www.intracen.org):El International Trade Centerofrece acceso interactivo asu programa "Market Briefs",que consiste en estudios demercado acerca deproductos y mercados deinterés para países endesarrollo y economías entransición.

CBI -(www.cbi.eu):El Centro para la Promociónde las Importaciones de lospaíses desarrollados ofreceen su web estudios demercado de todos losmiembros de la UniónEuropea.

Antes de lanzarse a conquistar un mercado,hay que estudiar sus posibilidades reales

brev

es


Emprendedores para la crisisLas personas emprendedoras gene-ran e impulsan la innovación y danmayor flexibilidad y capacidad deajuste a la economía, lo que las con-vierte en piezas irremplazables delmotor del crecimiento y de la crea-ción de empleo. Así piensa el Círculo de Empresarios,que ha hecho público el documentotitulado �El espíritu emprendedor,elemento esencial para afrontar lacrisis económica española�. En él serecogen datos de la Comisión Euro-pea sobre índices de actividad y

clima emprendedor que sitúan anuestra economía en los últimoslugares entre los países de la UE-25.Ello se debe a factores como lamayor aversión al riesgo y el menorprestigio social de la labor delempresariado, fenómenos que estánpresentes en la sociedad actual. ElCírculo se adhiere al punto de vistade la Unión Europea, que ha integra-do el fomento del espíritu emprende-dor en su estrategia para dotar a laeconomía europea de una mayorcapacidad competitiva.

Quién mejor que Juan Mari Arzakpara presentar la tercera edición delPrograma de Formación de Profesio-nales Extranjeros en Alta Gastrono-mía Española del Instituto Español deComercio Exterior (ICEX). El objetivode este programa es la formación dejóvenes chefs extranjeros en restaura-ción, pero también consolidar la ima-gen internacional de este sector y porlo tanto promocionar la imagen deEspaña en el extranjero. El programa responde al nivel de pro-yección internacional que ha adquiri-

do la restauración española. En lapresente convocatoria 2008-2009, elICEX está formando a 20 profesiona-les extranjeros procedentes de Alema-nia, China, Japón, Dinamarca, Esta-dos Unidos y Suiza. El programa hatenido una primera fase teórica quese compone de un curso de lenguaespañola, seguido de un periodo deformación en cultura e historia gastro-nómica españolas para dar paso a lafase de formación práctica en restau-rantes u obradores españoles dereconocido prestigio internacional.

El ICEX enseña a cocinara 20 chefs extranjeros

FORMACIÓN

IE, IESE y Esadeentre los 20 mejoresdel mundoEl MBA de la escuela de negocios espa-ñola IE Business School ya es el sextomejor programa del mundo, empatadocon el de Stanford y a las puertas deltop five mundial, según la clasificacióndel último ránking de Financial Timessobre MBA a tiempo completo. IESE, dela Universidad de Navarra, ha perdidouna posición y se sitúa en duodécimolugar, aunque su MBA se mantieneentre los cinco mejores de Europa, sólosuperado por la London Business Scho-ol, Insead y el IE. Esade ha subido trespuestos, hasta el dieciocho, superandoel umbral de los veinte mejores progra-mas del mundo.

La Ley de Dependen-cia, una oportunidad Según la ministra de Educación, Políti-ca Social y Deporte, Mercedes Cabrera,a lo largo de este año 35.000 personaspodrían incorporarse a estudios rela-cionados con la Ley de Dependencia.Una oportunidad histórica para atraerhacia la Formación Profesional a unmayor número de alumnos, ya que enEspaña existe un notable desequilibrioentre el número de titulados universita-rios y los que poseen un título de FP deGrado Medio. Sólo el 23,1% de lapoblación ocupada tiene una cualifica-ción profesional intermedia, mientrasque en Europa el porcentaje medioasciende a un 49%.

Buen momento paracursar un MBAPor extraño que parezca, la crisis finan-ciera es una oportunidad para conside-rar algunas características fundamen-tales de nuestro entorno económicoactual. Es el momento de profundizaren la comprensión de la globalización yde comportarse eficientemente en uncontexto caracterizado por la incerti-dumbre y el riesgo. Así opina LaurentBibard, de la Escuela francesa de nego-cios ESSEC.

Autores: Oriol AAmatEditorial: ProfitPrecio: 14,50 eeurosPáginas: 160

Un volumen que constituyeuna pequeña enciclopedia dereferencia ineludible paraentender uno de los funda-mentos económicos de lasociedad española actual: lainversión extranjera en Espa-ña analizada en sus casos deéxito más relevantes. El pasa-do y el presente de las empresas multinacionales, y lasgrandes marcas de referencia en el mundo, explicadosde forma amena y a la vez rigurosa. Junto a firmas comoCoca-Cola, Ford, Danone, Garrigues, Vestas o Nestlécompletan el libro organizaciones empresariales impres-cindibles para conocer el cauce por el que discurre lainversión foránea en nuestro país.

Autor: Francesc RRibera Editorial: Dobleerre Precio: 47 eeurosPáginas: 525

Este libro analiza las causasque han provocado la situa-ción actual para así enten-der las claves de la crisisinmobiliaria, financiera yeconómica. Así lo reza susubtítulo �Aprendiendo delas burbujas y otras crisis:Del crack de los tulipanes alas subprime�. En segundolugar, el autor trata de compartir reflexiones sobre loque se puede prever que sucederá a corto y a largoplazo. Finalmente, apunta estrategias racionales paraaprovechar las oportunidades que ofrece la situaciónactual para empresas y particulares, desde el puntode vista de la inversión y de la actividad empresarial.

Los número uno en EspañaEuforia y pánico

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DE VENTA ENQUIOSCOS


Q ue todavía no estás enFacebook?, ¿que nosabes qué es MySpaceni Hi5? ¡Cuidado con larespuesta! El impactode las redes sociales en

Internet y su creciente popularidadhacen que una negativa a cualquierade esas preguntas te haga parecercasi un extraterrestre. Según el estu-dio realizado por la firma de servicios

de marketing interactivo ZedDigitalsobre �la percepción, el uso y la publi-cidad en las redes sociales� en Espa-ña, el 50 por ciento de los internautasde nuestro país son usuarios habitua-les de redes sociales, un 38 por cien-to las conoce, pero no las usa, y sóloun 12 por ciento declara no conocer-las. Facebook, MySpace y Tuenti son lastres redes estrella en España. El prin-cipal objetivo de los que las utilizan esrelacionarse socialmente. Mantener

el contacto con los amigos y la sensa-ción de pertenencia al grupo son losfactores clave para iniciarse. Sinembargo, empiezan a proliferar lasredes temáticas y dedicadas a colecti-vos profesionales. Según algunosexpertos, todo apunta a que, de aquíen adelante, serán unas pocas redesgrandes las que se mantengan, enfavor de muchas especializadas paragrupos determinados.La aceptación de las redes socialesha ido aumentando de forma muy

Atrapados en la Red

NUEVAS TECNOLOGÍASREPORTAJE

Las redes sociales se multiplican a toda velocidad. El 83% de los jóvenesespañoles las conoce, un fenómeno que abre la veda a las empresas.

Texto: Eva Muñoz


rápida, hasta el punto de convertirse,para muchos, en herramientasimprescindibles. La campaña deBarack Obama a través de Internet,aprovechando las redes sociales o losblogs, entre otros medios, para difun-dir mensajes y movilizar masas, pusode manifiesto su influencia. MySpace es la red social con mayornúmero de usuarios registrados delmundo, con aproximadamente 184millones de usuarios activos y un cre-cimiento del 1,57 por ciento semanaldurante 2007 (300.000 usuarios aldía de media), según datos de Alexarecogidos por la Fundación Orange ensu informe �eEspaña 2008�, sobre eldesarrollo de la sociedad de la infor-mación en España.A diferencia de otras redes sociales,MySpace surgió como resultado deltrabajo estructurado en el ámbito deuna organización empresarial. En julio

de 2005, la empresa News Corpora-tion, del magnate de la comunicaciónRupert Murdoch, la compró por 580millones de dólares para hacerladepender de Fox Interactive Media,con sede en Beverly Hills, California.MySpace es un sitio web de interac-ción social formado por perfiles per-sonales de usuarios que incluye redesde amigos y grupos, blogs, fotografías,vídeos y música. La comunidad seorientó a un público joven y creativo,ofreciendo capacidades para que losusuarios pudiesen exponer sus crea-ciones musicales libremente dentro

de la comunidad y erigiéndose comoun instrumento de promoción de ban-das y grupos, capaces de alcanzar amillones de usuarios con sus obras.60.000 nuevos vídeos se suben a dia-rio en MySpaceTV, y se generan 14billones de comentarios y 20 billonesde correos electrónicos, a una mediade 50 millones de mensajes decorreo al día.La segunda grande, Facebook, fuecreada por Mark Zuckerberg, de 24

años, en su habitación de Harvard. Suintención era saber más de sus com-pañeros de curso. Ahora, cien millo-nes de personas avalan su talento.Facebook es la red social más utiliza-da en España, con un 64 por cientode los usuarios totales, principalmen-te entre los 20 y los 35 años, de cla-ses altas, que trabajan y viven en ciu-dades de más de 200.000 habitantesy con estudios superiores, según elestudio de Zed Digital. MySpace, conel 45 por ciento de los usuarios, tieneuna mayor proporción de mujeres, y lamedia de edad está entre los 26 y los

40 años. Con un 37 por ciento deusuarios, Tuenti es la que atrae a unpúblico más joven.Algunas de las últimas redes que sehan incorporado a la oferta generalson Keteke, de Telefónica, sólo paraEspaña y orientada a un públicojoven; Promethean Planet, diseñadapara el intercambio de leccionesentre profesores, o Red Karaoke, deTelecinco, para cantantes de hablahispana.

Con 300.000 nuevos usuarios al día,MySpace es la primera red mundial

!


Entre las redes de carácter profesio-nal destacan la americana Linkedin yla alemana Xing. Linkedin es lídermundial, con 19 millones de usuariosa principios de 2008, pertenecientesa 150 sectores industriales diferen-tes. Según el informe de la FundaciónOrange, se erige como el sitio deredes sociales que experimentó unmayor crecimiento en 2007 con un189 por ciento, aproximadamente unmillón de nuevos miembros al mes, loque supone más de 23 por minuto.Esta red profesional es también lapreferida por los usuarios españoles,que la conciben como una página depúblico adulto (el 68% supera los 30años), exclusiva y muy seria.Xing, por su parte, tras la adquisiciónde las empresas españolas Neurona yeConozco y de la turca Cember, conta-ba con más de cinco millones deusuarios en enero de 2008, entreellos casi 2,8 millones de habla ale-mana; 1,3 millones de habla españo-la, y 0,3 millones de turcos.En lo que respecta a usuarios decomunidades orientadas a profesio-nales, la media de edad es de entre30 y 45 años, y más de cuatro añosde experiencia laboral.Normalmente, sus integrantes han

superado estudios de grado. Cercadel 86% de ellos utilizan estas redesporque las consideran una oportuni-dad para conservar los contactos pro-fesionales ya realizados, además deentablar nuevas relaciones que pue-den suponer una oportunidad denegocio, promoción o hallazgo deoportunidades laborales.

El futuro está en el móvilUn estudio realizado por Informa parala multinacional Buongiorno, líder enentretenimiento digital y responsablede la red social móvil blinko, resalta la

importancia que las redes profesiona-les tienen en España y estima que el75 por ciento de los usuarios pertene-ce a una red de estas características. Las redes sociales móviles serán lasprotagonistas durante los próximosaños. Según el estudio de Informa, elnúmero de personas que utiliza esosservicios en España se multiplicarápor nueve, pasando de 1,08 millo-

nes de usuarios en 2008 a 8,67millones en 2013. En 2012, las redes sociales móvilescontarán con 428 millones de usua-rios en el mundo y la facturación seacercará a los 20.000 millones deeuros, frente a los 6.000 millonesde 2008.A pesar de todo, las redes socialespresentan serios problemas tanto deseguridad informática -como ele-mentos distribuidores de códigosmaliciosos-, como de privacidad. Aello contribuye el hecho de que, porsu propia naturaleza, las redes

fomentan una atmósfera de confian-za entre sus usuarios que resultamuy fácil de aprovechar con malasintenciones. Las empresas respon-sables de las redes sociales sonconscientes de ello y a menudocuentan, como Facebook, con unapágina de seguridad en la que acon-sejan a sus usuarios sobre los ries-gos a los que se enfrentan.

NUEVAS TECNOLOGÍAS

Las redes profesionales en Intenet sonoportunidades de negocio y empleo

Las sociedades de inversión inmobiliaria en los países de !nuestro entornoMINISTERIO DE ECONOMÍA Y HACIENDA

Régimen fiscal de las SOCIMI!LANDWELL-PRICEWATERHOUSECOOPERS

Constitución de las SOCIMI y obligaciones mercantiles !más relevantesBROSETA ABOGADOS

El proceso de colocación en el mercado e implicaciones !para la sociedadLANDWELL-PRICEWATERHOUSECOOPERS

Mesa redonda: SOCIMI, oportunidad y expectativas!BROSETA ABOGADOS – INVERCALIA – BBVA – BANIF

Consolidación de balances: posibilidades de integración en !el balance de la matrizMANSOLIVAR & IAX

Estructuras de inversión y patrimonial de las SOCIMI!CUATRECASAS ABOGADOS

Ponencia InauguralLas SOCIMI como elemento dinamizador del sector financiero

Dña. Soledad Núñez RamosDirectora General del Tesoro y Política Financiera

MINISTERIO DE ECONOMIA Y HACIENDA

Colabora:

Más Información e inscripciones: Tlf. 902 100 091 www.intereconomiaconferencias.com

Organiza:

Sociedades cotizadas de inversiónen el mercado inmobiliario (SOCIMI) Madrid, 17 de febrero de 2009

Co-organiza:

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es


Digital Samba, empresa especializadaen soluciones de software para confe-rencias web y creadora del softwareOnSync?, ha desembarcado en la Indiacon la inauguración de una nueva ofici-na en Mumbai para atender a la deman-da, cada vez más creciente, de las solu-ciones de conferencia web de la compa-ñía española en el mercado indio. El software OnSync?, es una solución devideoconferencia a través de Internetcon voz e imagen en tiempo real. Basa-do en tecnología flash, dispone de unainterfaz de fácil uso y alta calidad deimagen y sonido, y permite conectarhasta 1000 usuarios. OnSync? puede

adaptarse a diferentes sectores comoeducación, medicina y salud, finanzas,marketing y ventas, construcción o admi-nistración pública. Formación a distan-cia (e-learning), reuniones entre geren-tes de diferentes delegaciones de unacompañía en el mundo o programas detraining para directivos de una multina-cional, son algunas de sus aplicaciones. La nueva sede de Digital Samba en laIndia responde, además, al momento decrecimiento y expansión internacional enel que se encuentra la compañía, consede en Barcelona, que cuenta con pre-sencia en otros países como Alemania yEstados Unidos.

Digital Samba mira a India

Blogs en BrasilLa red de blogs temáticos Ocio Net-works, empresa pionera en Españaen la web 2.0 e Internet, ha lanzadoal mercado una filial en portuguésque constituye el primer intento deexpansión internacional de una redde blogs española. Lazer Blogs hacomenzado su trayectoria con cuatropublicaciones temáticas en portu-gués, pero su objetivo es cerrar elaño con doce blogs y 3,5 millonesusuarios únicos en Brasil.http://www.lazerblogs.com.br.

El eCrimen saca partido de la crisisDesde que comenzó el año, los cri-minales online han tratado de capi-talizar tal inseguridad derivada de lacrisis enviando más ofertas de tra-bajo a través del correo electrónico.G Data, multinacional experta enseguridad en Internet, alerta de quemuchos de estos correos consistenen spam en el que las organizacio-nes criminales buscan lacayos paraefectuar transacciones financieras.Cualquiera que acepte sus ofertaspara trabajar desde casa como con-table o agente financiero, pasará aformar parte de la comunidad deleCrimen como blanqueador de dine-ro. Las víctimas sólo se dan cuentacuando los abogados llaman a supuerta.

Grupo i68 apuestapor la I+D+iGrupo i68, líder en solucionesempresariales, busca desarrollar sucapacidad tecnológica a través de laUnidad de I+D empresarial para con-vertirse en una compañía de referen-cia a nivel nacional y mundial en elámbito de Sistemas de Gestión Avan-zados para las PYMES, crear unmodelo de trabajo que permita ade-lantarse a los cambios y necesida-des del entorno, y establecerse enun entorno apto para la captación detecnologías emergentes que permi-tan dar respuesta a los nuevos des-afíos y tendencias de las TICs.

NUEVAS TECNOLOGÍAS

Google Earth a la españolaEl desarrollo de una solución capaz decompetir con gigantes como GoogleEarth o Virtual Earth ha colocado a laempresa española Geovirtual en elpunto de mira de la comunidad interna-cional. La compañía, con más de 19años de historia en el mercado de Siste-mas de Información Geográfica (SIG),es el primer socio estratégico europeodel Open Geospatial Consortium (OGC),al que sólo pertenecen otras ocho insti-tuciones y empresas norteamericanas. Según cifras del ranking Alexa, elabora-do a partir de usuarios únicos y páginasvistas por usuario y considerado uno delos de mayor reconocimiento a nivel

mundial, el portal glinter.net ha pasadodel puesto 15.000.000 al 3.965.000de los más visitados."El hecho de que una compañíapequeña ubicada en Barcelona hayadesarrollado una tecnología a la alturade Google Earth parece ser el principalmotivo para que la industria dirija sumirada a Geovirtual", afirma GonzaloGarcía, presidente y socio fundador.�Ser la única compañía europea enentrar a formar parte del consorcioOGC como socio estratégico evidenciaque, a pesar nuestro tamaño, tene-mos mucho que decir en el mercadoSIG y sobre Internet 3D�.


España ralentiza su crecimiento enel sector de I+D+i y ocupa el deci-mosexto puesto dentro de la UE-27.Es el dato que se desprende delMarcador de Innovación de 2008publicado recientemente por laComisión Europea. Según la clasifi-cación, España se sitúa por detrásde países como Chipre, Estonia,Eslovenia y República Checa, apesar de que, en el periodo 2000-2006, fue uno de los miembros dela UE que más aumentó la inver-sión en I+D, a un ritmo del 12,9%anual.Bruselas clasifica a los países encuatro grupos y sitúa a España enel tercero, entre los denominados"innovadores moderados", con Chi-pre, Estonia, Eslovenia, RepúblicaCheca, Portugal, Grecia e Italia.Dentro de este grupo, la mejor evo-lución corresponde a Chipre y Por-tugal (puesto 17), mientras queEspaña e Italia (puesto 19) son losque avanzan a un ritmo más lentoy no logran mejorar su posiciónrelativa.Los líderes en innovación de la UEson Suecia, Finlandia, Alemania,Dinamarca y Reino Unido. En elsegundo grupo se encuentran paí-

ses como Austria, Irlanda, Luxem-burgo, Bélgica, Francia y PaísesBajos. El cuarto grupo, según elinforme, está formado por Malta,Hungría, Eslovaquia, Polonia, Litua-nia, Rumanía, Letonia y Bulgaria.Los puntos fuertes de España enmateria de innovación son la dis-ponibilidad de financiación, el

apoyo del Gobierno y el éxito eco-nómico que tienen las actividadesde innovación en materia deempleo, exportaciones o ventas.Los puntos débiles son la escasainversión empresarial en innova-ción y la escasa colaboraciónpúblico - privada para generarinnovación.

NUEVAS TECNOLOGÍAS

Simulador submarino de Indra y NavantiaIndra colaborará con Navantia en eldesarrollo del simulador con el que seentrenará la dotación del futuro sub-marino S-80 que Navantia está fabri-cando para la Armada Española. Elimporte del contrato adjudicado porNavantia, contratista principal del S-80,supera los 9 millones de euros, estáprevisto que se instale en la Escuela deSubmarinos de Cartagena y entrará enfuncionamiento en 2011. El desarrollo del S-80 es uno de los pro-gramas clave de la Revisión Estratégicade la Defensa, destinado a dotar a lasFuerzas Armadas Españolas de losmedios más avanzados para cumplircon sus compromisos. Se trata de un

sumergible de 71 metros de eslora quese distingue por su elevada autonomíabajo el agua y por ser muy silencioso.Su equipamiento y sistemas tecnológi-camente punteros lo convierten en elmás avanzado de los submarinos con-vencionales. Es la primera vez que Indra colaboraen el diseño de un sistema de entrena-miento para un sumergible, aunque elproyecto se suma a los ya encomenda-dos a la compañía para implantar eneste sumergible el sistema radar, el dedefensa electrónica, y el de identifica-ción amigo/enemigo por más de 24millones de euros.Alcanzar la preparación necesaria para

el manejo de un submarino requiere unentrenamiento especial y por ello lasdotaciones de los submarinos de la Serie80 estarán obligadas a cubrir parte desu formación en este simulador. El sistema reproduce con la mayor fide-lidad posible el comportamiento delbuque y pondrá a prueba a las dotacio-nes encargadas de su gobierno, plante-ándoles los posibles incidentes, averíasy situaciones de emergencia que pue-den darse durante una misión. De estemodo, aprenden a reaccionar antesituaciones extremas, imposibles dereproducir en la mar sin poner en ries-go vidas humanas y la integridad delpropio submarino.

España pierde el tren de la innovación


La ggalaxia dde LLucas aatteerrrriizzaa eenn MMaaddrriiddLa ggalaxia dde LLucas aatteerrrriizzaa eenn MMaaddrriidd

ARTE Y CULTURA

C on motivo del 30 aniversario del estreno deLa Guerra de las Galaxias en 1977, Lucas-film, la compañía dirigida por George Lucas,diseñó �Star Wars, The Exhibition�, una expo-sición itinerante que repasa los momentosculminantes de la saga. La muestra exhibida

ya en Portugal, Inglaterra, Bélgica y Suecia, por fin puededisfrutarse en España. Hasta el 15 de marzo, el Centro de Arte Canal de Isabel II,en Madrid, alberga la mayor de todas las exposiciones quehan recorrido Europa y que cuenta con maravillosas piezasoriginales como los trajes de Darth Vader y del cazarrecom-pensas Boba Fett, los androides C-3PO y R2-D2, los wookieeTarfful y Chewbacca, Yoda -todos a tamaño real-, el sableláser de Darth Maul, los vistosos vestidos de la reina Amida-la, los austeros trajes Jedi y vehículos como la vaina (Podra-cer) de Anakin Skywalker, speeder bikes de El retorno delJedi o un airspeeder de El ataque de los clones. Menciónespecial merecen las cuidadas maquetas que se utilizaronpara crear los escenarios así como diferentes bocetos, story-boards y dibujos originales de Iain McCaig, Ryan Church,Doug Chiang, ... sin lugar a dudas verdaderos artífices delcarácter épico de estas películas.La exposición, magníficamente ambientada, se distribuye ennueve salas que representan los planetas esenciales de lagalaxia de Lucas (Geonosis, Tatooine, Kashyyyk/Utapau,

Coruscant/Kamino, Hoth, Mustafar, Naboo, Endor) y laEstrella de la Muerte, sumergiendo al visitante en un deleitepara los sentidos al recrear escenas imborrables en lamemoria colectiva de toda una generación.Star Wars, la primera de las películas de la saga y una de lasmás taquillera de la historia del cine, supuso una revoluciónen la industria del entretenimiento. Sus efectos especiales ysu estética la convirtieron en icono de una generación que enla actualidad ronda los cuarenta. Tal sería el éxito que saltaríade la gran pantalla a libros, cómics, videojuegos, juegos de rol,juegos de mesa, películas de animación, figuras articuladas,...Después vendrían dos secuelas: El Imperio Contraataca(1980) y El Retorno del Jedi (1983) a las que se le añadirían

otras tres: La Amenaza Fantasma (1999), El Ataque de losClones (2002) y La Venganza de los Sith (2005) que narrarí-an los acontecimientos anteriores a Star Wars, que seríarebautizada como Episodio IV: Una Nueva Esperanza.�Star Wars, The Exhibition� es una verdadera fiesta. Impres-cindible resulta la tienda que culmina la visita y en donde losaficionados pueden disfrutar del merchandising más variado:desde puzles hasta posavasos, pasando por disfraces y DVDs.Es la magia de George Lucas. Que la fuerza os acompañe.

Texto: Juan Royo

Star Wars está en la memoriade toda una generación


Lo primero que sorprende nada másllegar al hotel es su impactante "Portal"de entrada, una original y coloristaobra pictórica inspirada en la dietamediterránea y que se convierte enuna curiosa bienvenida al hotel de lassensaciones y los detalles. Porque todo en Le Meridien está estu-diado y diseñado para convertir laestancia de uno o varios días en unaexperiencia inolvidable. Desde la músi-ca de sus ascensores y espacioscomunes, con más de 40 cancionesexclusivamente creadas por Sony BMGpara esta cadena, hasta los aromasque envuelven el lugar y que evocan elolor de una antigua Biblioteca, por lacultura que rodea al establecimiento,sin olvidar detalles como la luminosi-dad que varía del día a la noche, o lossonidos que según las horas del díasimulan el agua, el rumor del bosque,el ambiente de un mercado o la pazde la naturaleza. Todo un universo de detalles que vandesde la llave de la habitación, diseña-

da con motivos flo-rales por el pintorjaponés MichaelLin, un auténticopasaporte paravisitar las cercanasinstalaciones delMACBA, a la calidezde sus 233 habita-ciones y suites conlo mejor del diseñoy los últimos avan-ces tecnológicos.Pasear por lasáreas abiertas dela recepción y vestíbulo constituyetodo un canto a los sentidos, tanto porel mobiliario - famosas son sus sillas"calvet" réplica de las diseñadas porAntonio Gaudi -, su alfombra, inspiradaen la cuadricula de calles que formanel ensanche barcelonés y sus puertasacristaladas del vestíbulo, lámparas yotros elementos decorativos diseña-dos con un estilo muy "gaudiniano".Capítulo aparte merece el desayuno,

auténtico festival gastronómico paradespertar los sentidos cuando el cuer-po todavía se encuentra abotargado, yla atención de todo el personal, queno duda en mimar al cliente para quecuando éste abandone el hotel sesienta satisfecho de su experiencia�Meridien�.

Dirección: Ramblas, 111 BarcelonaTeléfono: 93 318 62 00

LUGARES CON ENCANTO Texto: Mariano Palacín

Un nuevo concepto de la restaura-ción. Sergi Arola, uno de los cocinerosmás mediáticos del panorama culina-rio español ha decidido �ir por libre� yjunto a su mujer, Sara Fort , crear unexclusivo espacio gastronómico paradisfrute de los amantes de su exqui-sita cocina, que son muchos. Y lo hahecho en un local pequeño, de esca-sas mesas y cuidada decoración,donde el degustar la originalidad, tex-tura y sabiduría de sus platos se con-vierte en una auténtico placer. PorqueSergi Arola, a diferencia de otros res-tauradores de su prestigio y nivel, hadecidido eliminar de su estableci-miento la carta a la antigua usanza.Decisión justa y acertada a tenor delinterés que suscita la propuesta quela sustituye. Tres menús degustación,equilibrados y aptos para el variopintogrupo de comensales que visita el

Bistrot. El �Gastro�, compuesto portres tapas, cuatro entrantes, un pes-cado, una carne y tres postres; El�Ejecutivo�, que sólo se sirve almediodía, con entrante, carne, pesca-do y postre; el �Básico� compuestopor una selección del los platos máscaracterísticos del menú �Gastro�, yun menú tan original como divertido ysabroso, denominado Amantes delQueso, que cuenta con una sugerenteselección de quesos acompañadosde una suave ensalada. El precio delos menús, sin ser barato - de los 140a los 110 euros - , está en consonan-cia con la calidad de los productos yla excelencia de lo que en el lugar secome. Y todo ello, acompañado deuna impresionante selección depanes artesanos que se van suminis-trando conforme se van consumien-do los que se tienen en el plato. No

se debe tirar nada, de ahí que lasraciones sean las precisas para queel cliente salga muy satisfecho. Labodega cuenta con más de 500 refe-rencias entre las que figuran vinosde última generación, los denomina-dos de cultivo biodinámica. Muyimportante, no olvidar la americanapara acceder al local, norma impues-ta por Sergi Arola y que compartimos,e imprescindible reserva.

Dirección: C/ Zurbano, 31. Madrid.Teléfono: 91 3102169

Le MMeridienLe MMeridien

PARA DORMIR

PARA COMER

Sergi Arola Gastro


La automoción en la encrucijada

C uando el presidente de Gobierno reconoceen el Parlamento la importancia que el sectorde automoción tiene para la economía espa-ñola, ya que de él dependen 300.000 emple-os directos e indirectos y casi el 20 % de laexportación, sólo está proyectando la misma

preocupación que los Gobiernos de EEUU, Alemania y Fran-cia ya han anticipado. Sí, así es, la crisis financiera ha acelerado la crisis del sector.Los cuatro jinetes del Apocalipsis (el apremiante cambio tec-nológico, el derrumbe de las ventas, el estrechamiento en losmárgenes, y el agotamiento en la mejora de productividad)ya estaban cabalgando desde hace una década. Las seña-les eran inequívocas en un sector definido como maduro yglobalizado, con un exceso de producción y un cambio cons-tante en el modelo de negocio, que conduce a unas estructu-ras cada vez más externalizadas y por tanto variables. Laimplacable concentración de proveedores y desaparición delas pequeñas empresas tenía un único objetivo, reducir cos-tes, con una mezcla difícil de innovación constante y el segui-miento de los proveedores allí donde los OEM (constructores)se habían implantado: Países del Este, China, India, México,Brasil, Norte de África y Sudáfrica.Y todo esto en un mercado maduro en Europa y Norteaméri-ca, un mercado emergente en Asia, uno inestable en Sud-américa y un debutante mercado en África que alimenta unelevado número de marcas comerciales, y que en el casoespañol se acerca a más de 70 diferentes.Todo lo anterior ha impactado fuerte a todos los integrantesde la cadena de valor, desde los OEM hasta los concesiona-rios. Los márgenes se han reducido en todas las actividades ycomponentes de un vehiculo, los nuevos modelos salen cadatres años, con un precio menor que el anterior. El payback derecuperación de las inversiones no consigue hacerlo en elmodelo por el que se ha invertido, la logística es costosa, eltransporte se ha duplicado, los salarios suben en los Low CostCountries, a mayor velocidad que lo hacían en los últimos 20años que ha sido un negocio floreciente en España. Este frenético proceso de cambio no puede mantenerse consolo recortar en algunos costes, o peor, no deja tiempo pararedefinir las estrategias del mercado y sus necesidades. Concambios de liderazgo, con General Motors, Ford y Chrysler enbancarrota, con el número 1 mundial, Toyota, publicando sureducción drástica de beneficios, Renault y el Grupo PSA enreestructuración, sólo y no se sabe por cuánto tiempo, elgrupo VW mejora sus resultados y ventas. Todos estos gru-pos son las �madres� de todas las plantas de producción deautomóviles que hay instaladas en España, con una proble-

mática situación de dependencia financiera y de decisiónpara la adjudicación de nuevos modelos, autorización denuevas inversiones o imposición de proveedores globales.Son decisiones tomadas fuera de nuestras fronteras. SóloSEAT mantiene un centro de diseño de vehículos en España.Estas limitaciones ya se están sufriendo de forma directa:reducción ventas (-33%), falta de financiación y aumento delos ERE.Pero ¿cómo afecta a la industria auxiliar? Depende,si se habían o no deslocalizado sus producciones a paísesdel Este, norte de África o habían internacionalizado sus acti-vidades a America Latina, Asia, manteniendo en España lasestructuras de recambios, logística, producción de compo-nentes con alto coste de transporte, y sobre todo, el I+D+i.Necesitamos que el sector siga siendo un activo importantedel crecimiento de la economía española, que genere recur-sos directos e indirectos, empleo, innovación en emisiones y

ahorro energético, pero ademásproducir más y vender mas vehí-culos y fabricar con costes com-petitivos. Son inevitables algu-nos cambios definitivos en elempleo del sector, que vienedeteriorando sus �viejos privile-gios� entrando irreversiblemen-te en constante flexibilidad ytemporalidad, pero aún así,debemos continuar siendo refe-rencia mundial en todas las acti-vidades del sector de fabrica-ción de vehículos, componen-tes, logística e innovación, con

compromisos mutuos entre Gobierno, constructores y auxi-liares. Apoyar su presencia y continuidad en España en lacreciente globalidad del sector, comprometiendo a las casasmatrices con nuevos modelos y productos: esta es la asig-natura a aprobar en los próximos meses. Si no, los construc-tores que han reducido sus cifras de empleo con dos dígitosen los últimos cuatro años, y las empresas auxiliares que enmuchos casos para sobrevivir ya han desaparecido de la�piel de toro� y se han establecido en países de bajo costepodrían desaparecer como pilar de crecimiento de nuestraeconomía. Hay que diseñar una nueva estrategia de futuro yrecibir, aunque tarde, una serie de ayudas y medidas queles permita superar esta crisis y mantener una capacidadproductiva para continuar siendo un sector clave en el futu-ro modelo de crecimiento industrial de la economía españo-la, y con la filosofía de Nietzsche, �lo que no nos vence noshace mas fuertes�.

Sólo SEATmantiene hoyun centro dediseño devehículos enEspaña

Pilar Budé Consultora y ex presidenta de ACE Automotive S.L.

AL CIERREOPINIÓN

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en manos de la banca Espaæa, en manos · vocales: carlos agrasar (garrigues abogados y asesores tributarios), juan aijÓn (iberia cargo), antonio marÍa Ávila (federacion de gremios