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EMPREENDEDORISMOWilliana Souza, Ma.
A era da economia, a era da internet, das startups e das redes sociais ....
Boas ideias + Know-How + Planejamento + Equipe motivada =
= Negócios grandiosos em certo espaço de tempo
Por que o empreendedorismo é importante?
Contribuição significativa para a economia, empregabilidade etc..
GEM – GLOBAL ENTREPRENEURSHIP MONITOR
• Objetivo: Medir a atividade empreendedora dos países e observar o seu relacionamento com o crescimento econômico.
• 1999 – 10
• 2000 – 30
• 2012 – 69 (87% do PIB mundial)
E no Brasil?
Invenção X Inovação
• TEA Brasil 2012 – 15,4 %
• 18,5 milhões de brasileiros à frente de atividades empreendedoras.
Exemplos de desenvolvimento do empreendedorismo nacional:
Brasil Empreendedor
EMPRETEC e Jovem Empreendedor
Pontocom
Incubadoras
Evolução da legislação
Repercussão GEM mídia nacional
Cursos e programas em Universidades brasileiras
Exemplos de desenvolvimento do empreendedorismo nacional:
Entidades de apoio (SEBRAE, Endeavor, Anprotec)
Bolsas de incentivo
Aumento da quantidade de brasileiros adultos criando negócios
Sucesso dos empreendedores
Planejamento reconhecido
O movimento das franquias (2012 – 2.426 redes; 104.500 unidades franqueadas – R$103 bilhões)
Todo mundo que tem uma empresa é um empreendedor?
Habitantes adultos que começam um novo negócio
Primeiro uso: Marco
Polo
Idade média
(Projetos de
produção)
Século XVII
(Cantillon)
Século XVIII
Séculos XIX e XX
Mito 1 – Empreendedores são natos, nascem para o sucesso
• Empreendedores de sucesso acumulam habilidades relevantes,experiências e contatos com o passar dos anos
• A capacidade de ter visão e perseguir oportunidades aprimora-secom o tempo.
Mito 2 – Empreendedores são “jogadores” que assumem riscos altíssimos
• Empreendedores assumem riscos calculados
• Evitam riscos desnecessários
• Compartilham riscos
• Dividem o risco em partes menores
Mito 3 – Empreendedores são “lobos solitários” e não conseguem trabalhar em equipe
• São ótimos líderes
• Criam equipes
• Desenvolvem excelente relacionamento no trabalho com colegas, parceiros, clientes, fornecedores e muitos outros.
Então, como conceituar EMPREENDEDOR?
Schumpeter (1949)
• “ O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica existente pela introdução de novos produtos e serviços, pela
criação de novas formas de organização ou pela exploração de novos recursos materiais.”
Em quais empresas se aplicam o empreendedorismo?
• Uma pequena empresa em início de desenvolvimento
• Uma média empresa em fase de crescimento
• Uma empresa familiar em fase de profissionalização
• Uma ONG (Organização Não Governamental)
• Em entidades e órgãos públicos
• Em associações e cooperativas
• Em empresas já estabelecidas, que buscam renovação e crescimento
Por que estudar empreendedorismo?
Aspectos referentes ao empreendedor
• Tem inciativa para criar um novo negócio e paixão pelo que faz;
• Utiliza os recursos disponíveis de forma criativa, transformando o ambiente social e econômico no qual vive;
• Aceita assumir riscos calculados e a possibilidade de fracassar.
Processo empreendedor
Inovação nem sempre é tecnológicaNegócios de sucesso: Talento – tecnologia – capital – Know-how
Inovação tecnológica possui quatro pilares
1. Investimento de capital de risco;
2. Infraestrutura de alta tecnologia;
3. Ideias criativas;
4. Cultura empreendedora focada na paixão pelo negócio.
Fases do processo empreendedor
Outra forma do processo empreendedor (TIMMONS, 1994)
OPORTUNIDADES
• Ideias x Oportunidades
• Momento certo
• Experiência como diferencial
• Fontes de novas ideias
Avaliando uma oportunidade
MERCAD
O • Necessidades dos clientes
• Ciclo de vida
• Estrutura do mercado
• Tamanho do mercado
• Taxa de crescimento do mercado
• Participação possível no mercado
AN
ÁLIS
ES E
CO
NÔ
MIC
AS • Lucro depois do
imposto
• Tempo para: ponto de equilíbrio e fluxo de caixa positivo
• Retorno potencial sobre o investimento
• Necessidade de capital inicial
Vanta
gens
com
peti
tivas • Custos fixos e
variáveis (marketing, produção, distribuição)
• Grau de Controle(preço, custos, cadeia de fornecedores)
• Barreiras de entrada
Equip
e g
ere
ncia
l • Pessoas da equipe
• Formação das pessoas
• Envolvimento com o negócio
Critérios pessoais
Roteiro para análise de oportunidade
Roteiro para análise de
oportunidade
3 M
Demanda de Mercado
Tamanho e estrutura do
Mercado
Análise de Margem
Ferramentas de auxílio
ZeroPaper e ContaAzul
• Tanto o ZeroPaper quanto o ContaAzul auxiliam na gestãofinanceira online com funcionalidades como fluxo de caixa,relatórios, controle de contas bancárias, entre outros. No caso doZeroPaper, a ferramenta é gratuita e há opção do pacote deserviços premium. O ContaAzul tem planos a partir de 29 reais aomês.
Agendor
• O Agendor é um sistema online que ajuda no controle comercialde equipes de vendas. Histórico de clientes, comunicação entre aequipe e geração de relatórios são algumas funcionalidades daferramenta.
WIX
• O Wix é uma plataforma online para a criação de páginas nainternet. “O processo de criação resume-se quase à escolha dodesign do site e colocação dos conteúdos. Os templatesdisponíveis são diversificados e atraentes”, afirma Cynthia. Ousuário pode também criar a sua loja online. É possível escolherentre o plano grátis ou premium, que custa a partir de 27 reais.
SWOT
5 S
Por que planejar?
Três fatores críticos podem ser destacados
Toda empresa necessita de um planejamento do negócio para poder gerenciá-loe apresentar a ideia a investidores, bancos, clientes etc.;
Toda entidade provedora de financiamento, fundos e outros recursos financeirosnecessita de um plano de negócios da empresa requisitante para poder avaliar osriscos inerentes ao negócio;
Poucos empresários sabem como escrever adequadamente um bom plano denegócios. A maioria deles é composta por micro e pequenos empresários que nãotêm conceitos básicos de planejamento, vendas, marketing, fluxo de caixa,ponto de equilíbrio, projeções de faturamento etc.
O plano de negócios é realmente uma ferramenta de gestão eficiente a ponto de determinar o sucesso ou o fracasso de um empreendimento?
O Plano de negócios:
é importante que o plano de negócios possa demonstrar a viabilidade de se
atingir uma situação futura, mostrando como a empresa pretende chegar lá.
Então, o que o empresário precisa é de um plano de negócios que lhe sirva de
guia, que seja revisado periodicamente e que permita alterações visando a
vender a ideia ao leitor do seu plano de negócios.
O PLANO DE NEGÓCIOS
Sua elaboração envolve um processo de aprendizagem e
autoconhecimento, e, ainda, permite ao empreendedor situar-se
no seu ambiente de negócios. As seções que compõem um plano de
negócios geralmente são padronizadas para facilitar o
entendimento. Cada uma das seções do plano tem um propósito
específico.
Aspectos chaves de um plano de negócios
1. Em que negócio você está?
2. O que você (realmente) vende?
3. Qual é o seu mercado-alvo?
Por que escrever um PLANO DE NEGÓCIOS?
• Em primeiro lugar, uma empresa deverá lucrar mais, na média, se dispor de um planejamento adequado.
• Entender e estabelecer diretrizes para o seu negócio.
• Gerenciar de forma mais eficaz a empresa e tomar decisões acertadas.
• Monitorar o dia-a-dia da empresa e tomar ações corretivas quando necessário.
• Conseguir financiamentos e recursos junto a bancos, governo, Sebrae, investidores, capitalistas de risco etc.
• Identificar oportunidades e transformá-Ias em diferencial competitivo para a empresa.
• Estabelecer uma comunicação interna eficaz na empresa e convencer o público externo (fornecedores, parceiros, clientes, bancos, investidores, associações etc.).
Objetivos básicos relacionados ao negócio
1. Testar a viabilidade de um conceito de negócio
2. Orientar o desenvolvimento das operações e estratégia
3. Atrair recursos financeiros
4. Transmitir credibilidade
5. Desenvolver a equipe de gestão
ESTRUTURA BÁSICA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS
CAPA
SUMÁRIO
SUMÁRIO EXECUTIVO
ANÁLISE ESTRATÉGICA
DESCRIÇÃO DA EMPRESA
PRODUTOS E SERVIÇOS
ESTRUTURA BÁSICA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS
PLANO OPERACIONAL
PLANO DE RECURSOS HUMANOS
ANÁLISE DE MERCADO
ESTRATÉGIA DE MARKETING
PLANO FINANCEIRO
ANEXOS