Empreenda (quase) sem dinheiro - José Dornelas

7/25/2019 Empreenda (quase) sem dinheiro - Jos Dornelas

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EMPREENDAQUASE SEM

DINHEIRO

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Crie sua empresa

com pouco ousem dinheiro e tenhasucesso na atividade

empreendedora

JOS DORNELAS

EMPREENDAQUASE SEM

DINHEIRO



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ISBN 978-85-02-08655-5

CIP-BRASIL CATALOGAO NA FONTESINDICATO NACIONAL DOS EDITORES DE LIVROS, RJ

D757e

Dornelas, Jos Carlos Assis,Empreenda (quase) sem dinheiro : crie sua empresa com

pouco ou sem dinheiro e tenha sucesso na atividade empreendedora/ Jos Carlos Assis Dornelas. - So Paulo : Saraiva, 2009.

-(101 Maneiras)

Inclui bibliografiaISBN 978-85-02-08655-5

1. Empreendimentos. 2. Empresas novas. 3. Administraode empresas. I. Ttulo. II. Srie.

09-4958 CDD 658.4012CDU 65.012.2

Copyright Jos Dornelas2009 Editora Saraiva

Todos os direitos reservados.

Diretora editorial: Flvia Helena Dante Alves BravinGerente editorial: Marcio CoelhoEditores: Rita de Cssia da Silva

Juliana Rodrigues de QueirozProduo editorial: Viviane Rodrigues NepomucenoSuporte editorial: Rosana Peroni FazolariMarketing editorial: Nathalia SetriniAquisies: Gisele Folha MsArte e produo editorial: Crayon Editorial

Capa e projeto grfico: Alberto Mateus

Nenhuma parte desta publicao poder ser reproduzida por qualquer meio

ou forma sem a prvia autorizao da Editora Saraiva.

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SO PAULOAv. Marqus de So Vicente, 1697 Barra FundaFone: PABX (0XX11) 3613-3000 / 3611-3308 So Paulo



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Sobre o autor

Jos Dornelas um dos maiores especialistas brasileiros em

empreendedorismo e um dos mais requisitados conerencis-tas sobre o tema no pas. J empreendeu vrios negcios de su-

cesso e preside a Empreende consultoria especializada em

empreendedorismo, plano de negcios e captao de recursos.

Realizou seu ps-doutoramento nos Estados Unidos e oi o pri-

meiro e nico proessor brasileiro como Visiting Scholar noCentro de Empreendedorismo do Babson College considera-

da a melhor escola de negcios com oco em ensino de em-

preendedorismo no mundo. engenheiro pela USP-So Carlos,

com mestrado e doutorado tambm pela USP, especializao

em marketing pela ESPM e cursos de extenso em Harvard e

no MIT. Leciona em cursos de MBA na Fundao Instituto de

Administrao (FIA), na Universidade de So Paulo (USP) e

como proessor convidado em diversos programas no pas e no

exterior. autor de diversos livros e mantm o blogsite , com dicas e inormaes aos inte-

ressados em empreender.

Contato com o autor: [email protected].



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Apresentao

Saber como empreendersem dinheiro o desejo da maioria

dos brasileiros que sonham com o negcio prprio, j que nemtodos tm o mnimo necessrio para iniciar suas empreitadas

no mundo do empreendedorismo e da autorrealizao como

empresrios de sucesso. A coleo 101 Mtraz de or-

ma simples e objetiva recomendaes comprovadamente efi-

cazes queles que buscam colocar suas ideias em prtica.As dicas esto apresentadas em dez partes que contm ma-

neiras relacionadas obteno e utilizao de recursos para a

sua (utura) empresa e voc poder usar antes, durante e aps

a criao do seu prprio negcio. E o mais importante que

mesmo sem dinheiro voc pode azer acontecer no Brasil, poishoje em dia h alternativas de recursos at a undo perdido.

claro que no to simples assim, pois em empreende-

dorismo nada acontece sem o mnimo de dedicao e para

chegar ao sucesso o empreendedor ter de trabalhar muito. O

objetivo deste livro auxiliar voc a trabalhar da orma correta,

evitando cometer os erros mais comuns relacionados obten-

o e utilizao de recursos nas empresas, permitindo que



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concentre seus esoros no que realmente interessa: o desen-

volvimento do seu negcio.

Dessa orma, se voc seguir algumas das lies aqui apre-

sentadas ou por que no todas? , com certeza suas chan-

ces de sucesso sero muito maiores. No se trata de teoria,muito pelo contrrio, trata-se de aprendizado prtico obtido

dos empreendedores que conseguiram vencer o desafio do

acesso a recursos e hoje podem se orgulhar de ter realizado

seus sonhos.

O que voc est esperando? Siga em rente. Mas, antes, apren-da com quem j chegou l. E se mesmo assim ainda restarem d-

vidas acesse meu blogsite para obter mais inormao e material

complementar para download: .

Boa leitura!

J D

8



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SumrioPARTE 1Quem empreende sem dinheiro?

1 Voc no est sozinho . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17

2 Empreender no Brasil no muito dierentede empreender em outros pases . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19

3 Todo empreendedor comea com

menos dinheiro do que gostaria . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22

4 Siga os conselhos dos seus avs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25

5 Dinheiro apenas o combustvel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27

6 No adianta reclamar do governo: aa a sua parte . . . . . . . . . 297 Faa o dinheiro trabalhar por voc . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31

8 No busque emprstimos quando voc mais precisa . . . . . . . . 34

9 Divida a pizza para az-la crescer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37

10 Conhea seu perfil de risco . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39

PARTE 2 De quanto dinheiro voc precisa?11 Determine sua necessidade de recursos . . . . . . . . . . . . . . . . 43

12 O investimento inicial s o comeo . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45

13 Busque o equilbrio entre dvida e patrimnio . . . . . . . . . . . . 47

14 Antes de gastar, descubra o que essencial . . . . . . . . . . . . . . 49

15 Descubra quanto tempo voc ficar sem receber . . . . . . . . . . . 51

16 Voc no ter rias... Ento tire umasantes de comear o negcio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53

17 S comece depois de ter quitado todas as suas dvidas . . . . . . . 55

18 Planeje a necessidade de recursos pessoais . . . . . . . . . . . . . . 57



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19 Dilua os riscos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59

20 Conhea seu perfil financeiro . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61

PARTE 3Planeje cada etapa do negcio

21 Ideias no recebem investimentos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 65

22 Oportunidades atraem investimentos . . . . . . . . . . . . . . . . . 6723 Cuidado com previses aproximadas . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69

24 As trs perguntas essenciais do planejamento . . . . . . . . . . . . 71

25 No comece o negcio sem antes conhecer

uma histria de sucesso no seu ramo . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73

26 Voc precisa gostar de nmeros para ser empreendedor . . . . . . 75

27 O fluxo de caixa o Rei . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 77

28 No coloque todos os ovos no mesmo cesto . . . . . . . . . . . . . . 79

29 Simule como ser a empresa antes de abri-la . . . . . . . . . . . . . 81

30 Voc sabe planejar? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83

PARTE 4Onde est o dinheiro?

31 Conhea as principais ontes de recursos . . . . . . . . . . . . . . . 89

32 Busque dinheiro no lugar certo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 91

33 Descubra onde est o dinheiro . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93

34 O mapa da mina: dinheiro a undo perdido . . . . . . . . . . . . . . 95

35 Fontes de dinheiro a undo perdido . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 97

36 Inovar az a dierena . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99

37 Entenda o capital de risco . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 101

38 Investidor anjoversusscio capitalista . . . . . . . . . . . . . . . . 104

39 Amigos, amlia e o seu prprio dinheiro . . . . . . . . . . . . . . 106

40 Agora com voc . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 108



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PARTE 5Como conseguir dinheiro para o seu negcio

41 No busque dinheiro, apresente uma oportunidade . . . . . . . . 113

42 Desistir no az parte do vocabulrio do empreendedor . . . . . 115

43 Networkingunciona . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 117

44 Entenda o que voc deve oerecer ao investidor . . . . . . . . . . 119

45 Pense duas vezes antes de ir ao banco . . . . . . . . . . . . . . . . 12146 J que vai ao banco, aprenda a negociar . . . . . . . . . . . . . . . 123

47 Ansiedade pode prejudicar o acesso a (mais) recursos . . . . . . 125

48 Aprenda a no perder o dinheiro que ainda no conquistou . . 127

49 Pagando a conta . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 129

50 Voc sabe vender seu peixe? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 131

PARTE 6Agora que conseguiu o dinheiro, multiplique-o!

51 No pense que o mais difcil oi conseguir o dinheiro . . . . . . . 135

52 Liquidez tudo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 137

53 Evite emprstimos de curto prazo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 139

54 Endivide-se para crescer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 141

55 Prepare-se para a ase de vacas magras . . . . . . . . . . . . . . . . 14356 Permuta, permuta, permuta . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 145

57 Crescer rapidamente pode no ser para voc . . . . . . . . . . . . 146

58 Crescimento orgnico nem sempre unciona . . . . . . . . . . . . 148

59 Alm de vender, voc precisa saber receber . . . . . . . . . . . . . 150

60 Quando 1 + 1 igual a 3 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 152

PARTE 7Reduzindo custos para no precisar de mais dinheiro

61 Reduza os custos entrando em

uma incubadora de empresas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 157



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62 Compartilhe servios no essenciais . . . . . . . . . . . . . . . . . 159

63 Negocie com ornecedores . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 161

64 Recuse clientes que daro prejuzo . . . . . . . . . . . . . . . . . . 163

65 Comprando vista e vendendo a perder de vista . . . . . . . . . . 165

66 Ponto importante, mas no para todos os negcios . . . . . . . 167

67 No imobilize seus recursos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 169

68 Cuidado com ativos que depreciam . . . . . . . . . . . . . . . . . . 170

69 Crie o comit de reduo de custos . . . . . . . . . . . . . . . . . . 172

70 Faa sua lio de casa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 174

PARTE 8Fazendo mais com menos

71 Faa marketing com pouco dinheiro . . . . . . . . . . . . . . . . . 177

72 Marketing na internet barato e unciona . . . . . . . . . . . . . . 179

73 Construa uma marca . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 181

74 Venda mais aos mesmos clientes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 183

75 Tenha receitas recorrentes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 185

76 Imagem (quase) tudo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 187

77 Atraia os melhores talentos sem recursos . . . . . . . . . . . . . . 189

78 Proponha participao nos resultados e evite desembolsos . . . 191

79 Faa promoes e esvazie o estoque . . . . . . . . . . . . . . . . . . 193

80 Entenda o recado . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 195

PARTE 9Minimize os riscos

81 No terceirize as decises financeiras da empresa . . . . . . . . . 199

82 Assessoria jurdica pode ajudar . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 201

83 No economize com bons profissionais . . . . . . . . . . . . . . . 203

84 Fio do bigode inelizmente no vale mais . . . . . . . . . . . . . . 205



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85 A difcil deciso de parar . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 207

86 No dependa de um nico cliente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 209

87 Controleversusagilidade . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 211

88 Focoversusdiversificao . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 213

89 Empreendedores no ganham escala . . . . . . . . . . . . . . . . . 215

90 Prepare-se para o crescimento . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 216

PARTE 10A hora da colheita

91 Empreendedor no pensa s em dinheiro . . . . . . . . . . . . . . 221

92 As lies tambm so vlidas se voc j tem dinheiro . . . . . . 222

93 Empreenda mais de um negcio

com pouco ou sem dinheiro . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22394 Vender a empresa pode ser uma sada . . . . . . . . . . . . . . . . 225

95 Fuso e aquisio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 227

96 Abertura de capital . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 229

97 Empreendedor no se aposenta . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 231

98 Passando o basto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 233

99 Agora que voc j sabe, empreenda de novo . . . . . . . . . . . . 235100 Entenda o que empreender sem dinheiro . . . . . . . . . . . . . 237

101 Empreender vale a pena . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 238



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Parte 1

Quem empreendesem dinheiro?



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17/28

1

17

Voc no est sozinho

No se desespere, pois voc no est sozinho! isso mesmo,

alm de voc, tenha certeza de que mais de 90% dos empreende-dores ou candidatos a empreendedor encontram-se na mesma

situao: tm uma ideia, querem abrir um negcio ou j monta-

ram a empresa e esto procura do combustvel essencial que

ar o negcio decolar. Se isso no serve de consolo, atente para o

ato de que mesmo nessa situao os empreendedores que acre-ditam no prprio sonho no se desanimam com obstculos como

esse. Os empreendedores no se limitam pela necessidade de re-

cursos. Entendem que o dinheiro parte essencial do processo de

empreender e buscam alternativas para conseguir obter e alocar o

mximo de recursos na hora e no lugar certos.Muitos desistem antes da hora e reclamam que a alta de

dinheiro o principal motivo que os impede de criar e desen-

volver seus negcios. No verdade. Esse o discurso dos que

alharam. Voc j se perguntou quantos brasileiros esto en-

volvidos com o prprio negcio? Surpreenda-se: mais de 15milhes de pessoas! E como eles conseguiram? So vrias as

ontes, como ser apresentado ao longo do livro, mas no oi a



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18

alta de dinheiro que os impediu de tentar. Pelo contrrio, a

motivao de azer acontecer os levou ao prximo estgio, ven-

cendo um desafio aps o outro.

Porm, apenas motivao no suficiente. preciso em-

pregar tcnicas comprovadamente eficazes, praticadas pelosque venceram a barreira da alta de recursos, para ento azer

parte desse seleto grupo que busca e consegue concretizar seus

projetos empreendedores.

No se sinta prejudicado, excludo ou sem sorte. Esse tipo

de sentimento no condiz com o apetite de vencer dos empreen-dedores. Prepare-se, conhea o seu negcio e entenda que con-

seguir dinheiro apenas uma parte do processo. E no se

surpreenda com a quantidade de nos que receber. Voc

no ser o nico. Aprenda com cada no para melhorar o seu

projeto e o seu discurso de venda para ento chegar ao sim.Mude seu jeito, no seja mais um reclamando das condi-

es para empreender no Brasil. Foque no lado positivo do

empreendedorismo, pois os empreendedores de sucesso co-

nhecem suas limitaes e desafios e os enrentam com pre-

paro e determinao. No pense voc que se sua ideia denegcio osse desenvolvida em outro pas a situao seria

muito dierente.



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Empreender no Brasilno muito dierente deempreender em outros pases

Voc j deve ter ouvidocomentar que no Brasil complicado

empreender, que o acesso a recursos muito limitado e as ta-

xas cobradas pelos bancos so extorsivas. De certa orma, quem

passa por esse processo de busca de dinheiro realmente vai en-contrar um cenrio nada convidativo se a nica alternativa

considerada or bater porta de bancos comerciais. Mas ser

que esse um enmeno brasileiro?

Longe de ser uma caracterstica do sistema de crdito brasi-

leiro, isso ocorre na maioria dos pases, mesmo nos mais desen-volvidos. O ato que o empreendedor precisa entender que

qualquer negcio em ase embrionria ou de planejamento

sempre vai representar um alto risco para quem empresta recur-

sos financeiros. Mesmo negcios j estruturados que buscam

dinheiro em bancos comerciais enrentaro grandes desafios. a lgica do risco versusrecompensa. O empreendedor

imagina, erroneamente, que os bancos so os principais

2



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parceiros iniciais pa-

ra comear um ne-

gcio. Mas os bancos

analisam o negcio em

ase inicial como umaaposta muito arriscada e,

assim, cobram caro pelo recur-

so, quando emprestam, pois na

maioria dos casos solicitam uma ga-

rantia real do empreendedor em caso de nopagamento do emprstimo. O que muda em relao aos ou-

tros pases est no ato de que certas economias mais est-

veis praticam taxas de juros menores e permitem que os

bancos cobrem menos juros dos emprestadores de dinhei-

ro: os empreendedores. Mas no muda muito, pois o neg-cio em ase inicial em qualquer lugar do mundo ter riscos

e, dessa orma, ser menos convidativo para receber em-

prstimos vantajosos.

O que voc deve azer? Deve analisar todos os riscos do

negcio, planejar cada passo e, o mais importante, levantarTODAS as alternativas de investimento e inanciamento

existentes. Com isso, perceber que os bancos comerciais

Mesmo negciosj estruturados quebuscam dinheiro embancos comerciais

enfrentarograndes desafios.



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no so a onte de recursos mais adequa-

da para um negcio em ase inicial em ne-

nhum lugar do mundo. H um mito de

que os bancos comerciais so o lugar cer-

to, onde o empreendedor deve bater por-ta para comear o seu negcio. Errado!

Voc aprender aqui que os negcios que

chegam ao sucesso comeam de orma di-

erente tanto no Brasil como em qualquer

outro pas. E se voc acertar desde o incioter mais chances de vencer. Do con-

trrio, poder cometer um erro

atal... Pense bem!

21

O negcio em faseinicial em qualquer

lugar do mundoter riscos e, dessaforma, ser menos

convidativo parareceber emprstimos

vantajosos.



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22

Todo empreendedorcomea com menosdinheiro do que gostaria

natural que voc queiracomear seu negcio com o mon-

tante de recursos completamente definido e sem precisar de

mais nada, pois assim no ter problemas uturos. Mas ser

que na prtica o que ocorre? Inelizmente, no bem assim...Na verdade, os empreendedores nem sempre planejam bem

o incio dos negcios e estimam de orma precria a neces-

sidade de recursos. O que ocorre que a partir da abertura ee-

tiva da empresa a realidade mostra-se bem dierente do

cenrio terico imaginado pelo empreendedor. E mesmo quealguns saibam disso no esperam at conseguir todo o recur-

so, preerem antecipar-se com agilidade e colocar o negcio

para uncionar a levantar 100% do dinheiro que julgam ser

o necessrio.

O problema-chave a ser analisado aqui o erro ou a alta deplanejamento. Principalmente quando o empreendedor nova-

to, ele visualiza apenas cenrios positivos para o negcio, esquece

3



23/28

atores como sazonalidade, alta de experincia, marca desco-

nhecida, competio acirrada etc., e projeta receitas recorrentes

mensais que no se mostraro verdadeiras no incio. Nesse caso,

importante criar cenrios alternativos, principalmente aque-

le que nenhum empreendedor gostaria de enrentar, mas nodeve esquecer de considerar: o cenrio em que as vendas no

ocorrero na velocidade imaginada. A partir da, o empreende-

dor perceber que vai precisar no s do recurso inicial, mas de

uma ajuda extra para levar a empresa at o ponto de equilbrio,

quando ela prpria gerar os recursos suficientes para manteras operaes sem a necessidade de investimento externo.

E no caso de o empreendedor ter planejado adequada-

mente o negcio, definido o montante necessrio

para az-lo sair do papel, o que ocorre no

muito dierente. Mesmo quando o em-preendedor no obtm todo o recur-

so do qual precisa, ele se antecipa

e cria o negcio na crena que

conseguir o dinheiro em eta-

pas. Em tese o empreende-dor no est errado, mas

estar assumindo um risco

O problema--chave a ser

analisado aqui

o erro oua falta de

planejamento.

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calculado. Ele sabe que ter caixa para manter a empresa por

alguns meses e nesse perodo ter de encontrar alternativas

para atrair mais dinheiro para o negcio.

Por que isso acontece? Porque os empreendedores tm

apetite pelo risco? Ou porque eles no querem deixar a oportu-nidade passar? A resposta um pouco de cada coisa. O cenrio

ideal, no qual o empreendedor define com clareza a necessidade

de investimento do negcio e consegue esse investimento,

menos requente. Por isso, mesmo que no tenha todo o recur-

so em mos, pense se no vale a pena definir uma estratgiaousada e colocar o negcio em ao. Mas cuidado, pois se a es-

tratgia no uncionar voc pode quebrar a em-

presa antes de saber se ela realmente

tinha potencial.

importantecriar cenriosalternativos,principalmente

aquele que nenhumempreendedorgostaria de enfrentar.

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Siga os conselhosdos seus avs

Diz o ditado quese conselho osse bom no seria dado de graa,mas seus avs com certeza lhe deram conselhos que se mostra-

ram ou se mostraro verdadeiros. Em empreendedorismo, ouvir

a voz da experincia az a dierena e antecipa ou evita muitos

problemas. Voc no pode se comportar como um super-homem

ou uma mulher-maravilha, pois os empreendedores so pessoasde carne e osso e no super-heris. Isso mesmo, empreendedo-

res de sucesso no chegaram ao auge porque tm superpoderes

ou pensam de orma dierente, mas porque pensam e agem com

simplicidade e tentam dividir em etapas as atividades que bus-

cam desenvolver, dando oco adequado a cada uma delas.Alm disso, os que chegam ao sucesso descobrem bem

cedo, ainda durante o processo de empreender, que buscar ou-

vir outros empreendedores e ter um ou mais conselheiros a

quem recorrer em momentos de dvida ser especialmente in-

teressante. No pense que os empreendedores se isolam e to-mam decises sem pedir orientao. Muitos azem isso, claro,

mas a maioria que chega ao sucesso escolhe algumas pessoas

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Dinheiro apenaso combustvel

Sem dinheiro no h negcio,mas empreendedores de pri-meira viagem do excessiva importncia posse do dinheiro

para azer acontecer. Na verdade, h um mito muito diundido

de que o dinheiro o principal ingrediente para criar o negcio

prprio. Porm, se o negcio or mal estruturado ou criado sem

o mnimo de planejamento, no ser o dinheiro injetado quear a empresa prosperar, muito pelo contrrio. Negcios mal

geridos que recebem dinheiro indiscriminadamente acabam

por se tornar malsucedidos.

O que ocorre muito parecido com a analogia do iceberg. O

empresrio visualiza apenas a ponta ou pequenos problemas eacredita estar prosperando pelo ato de ter vendas crescentes.

Mas no consegue mensurar o quanto est gastando para atin-

gir os objetivos de vendas. s vezes, o resultado lquido cada

vez pior, mas como o caixa mal gerido isso no aparece clara-

mente. S quando um evento inesperado acontece como aqueda brusca nas vendas devido ao cancelamento de um con-

trato que o empresrio se preocupa com uma anlise mais

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criteriosa dos custos, do caixa da empresa e com a perspectiva

exata de retorno do investimento. Vender essencial, mas ven-

der com lucro imperativo.

Quando o empresrio no tem todo o dinheiro de que ne-

cessita para criar o negcio e mesmo assim o az, acaba tendode gerir com muito zelo cada centavo que entra e sai da empre-

sa e aprende na prtica o que empreender sem dinheiro. Ele

planeja cada passo do dia a dia e considera variveis como sa-

zonalidade, concorrncia, equipe, prazo para desenvolvimento

de produtos, qualidade do que se vende etc., bem como se pre-para para negociar com ornecedores e parceiros.

Em empreendedorismo essencial ter trs ingredientes

presentes para levar a empresa ao sucesso: pessoas, oportuni-

dade e recursos. Pessoas so a equipe que ar sua empresa

crescer; oportunidade a carncia ou lacuna presente no mer-cado e para a qual voc identificou uma soluo; recursosso o

combustvel que ar a empresa progredir. Sem os dois primei-

ros ingredientes bem equilibrados no adianta ter ape-

nas o combustvel, pois todo negcio precisa de um

motor potente e de uma direo clara de onde sequer chegar.

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Empreenda (quase) sem dinheiro - José Dornelas