El futuro de la mujer

Publicidad y Medios Digitales Tendencias y Mercado

Metodología

Teoría Casos

Recursos

Tendencia

Metodología

Teórico/ Práctico

Teórico/ Práctico

Teórico/ Práctico

Objetivos

1. Identificar las tendencias en el caso de la mujer. 2. Clasificar las tendencias. 3. Entender la importancia de las tendencias en el ámbito

de los negocios.

Fuente: Naciones Unidad – CEPAL – CELADE, UNFPA (marzo, 2009)

América Latina: distribución relativa de la población por sexo y edad 1975-2050

Fuente: The Economist.

Población mundial por sexo y grupos de edad (1950-2100)

Fuente: The Economist.

The disturbing prevalence of violence against women

Factores que influyen en la vida de las mujeres

The Economist. El mundo en 2050. Todas las tendencias que cambiarán el planeta.

1. Cambio demográfico.

En muchos lugares, la población en edad laboral empieza a reducirse. Es muy probable que con el tiempo se produzca una escasez de mano de obra, sobre todo en lo referente a puestos especializados y profesionales, lo que facilitará el acceso de la mujer a más y mejores trabajos.

2. Tendencias sociales.

En el futuro, cada vez habrá menos matrimonios y las parejas, independientemente de que estén casadas o conviviendo, sufrirán más rupturas. Esto dará como resultado más hogares monoparentales, lo que presionará a las mujeres a salir a trabajar fuera de casa y mantener simultáneamente una familia.

3. Estudios

Las mujeres superan ya a los hombres en lo que a formación universitaria se refiere, y las mujeres excelentemente preparadas prosperarán en la “guerra de talentos” que vivirá el mercado laboral en el futuro.

4. Cambio estructural y tecnológico en la economía

A medida que el sector productivo se reduzca, los puestos de trabajo de las economías modernas se decantarán hacia el sector servicios. […] Por otro lado, la tecnología facilitará la posibilidad de trabajar remotamente, lo que proporcionará mayor flexibilidad a las madres.

Lisa Johnson y Andrea Learned. No piense en color de rosa.

1. Entienda la capacidad salarial de las mujeres.

Lisa Johnson y Andrea Learned. No piense en color de rosa.

2. Aproveche el poder adquisitivo de las mujeres.

Lisa Johnson y Andrea Learned. No piense en color de rosa.

3. Haga cálculos.

Lisa Johnson y Andrea Learned. No piense en color de rosa.

4. Integre el marketing para las mujeres a la cotidianidad de su empresa.

Lisa Johnson y Andrea Learned. No piense en color de rosa.

5. Reformule su enfoque.

Lisa Johnson y Andrea Learned. No piense en color de rosa.

6. Adéntrese en la mente femenina.

Lisa Johnson y Andrea Learned. No piense en color de rosa.

7. Segmente y enfoque para revelar mercados lucrativos.

Lisa Johnson y Andrea Learned. No piense en color de rosa.

8. Ensaye nuevas maneras de escuchar a las mujeres.

Lisa Johnson y Andrea Learned. No piense en color de rosa.

9. Diseñe métodos para medir el rendimiento sobre la inversión.

Lisa Johnson y Andrea Learned. No piense en color de rosa.

10. Carpe Diem.

Recursos

Alexander Osterwalder & Yves Pigneur. Generación de modelos de negocio.

Somos pocos los que disfrutamos de los servicios de un equipo completo de sociólogos, aunque cualquiera que estudie un modelo de negocio puede definir el perfil de los segmentos de mercado a los que se dirige. El mapa de empatía, una herramienta desarrollada por la empresa de pensamiento visual XPLANE, es un buen punto de partida. Esta herramienta, a la que nos gusta llamar “perfilador de clientes extremadamente sencillo”, sirve para ampliar la información demográfica con un conocimiento profundo del entorno, el comportamiento, las inquietudes y las aspiraciones de los clientes.

Mapa de empatía

¿Qué piensa y siente? Lo que realmente importa

Principales preocupaciones Inquietudes y aspiraciones

¿Qué dice y hace? Actitud

Aspecto Comportamiento hacia los demás

¿Qué oye? Lo que dicen los amigos

Lo que dice el jefe Lo que dicen las personas

influyentes

¿Qué ve? Entorno Amigos

Oferta de mercado

Esfuerzos Miedos

Frustraciones Obstáculos

Resultados Deseos/necesidades

Medida del éxito Obstáculos

Alexander Osterwalder & Yves Pigneur. Generación de modelos de negocio.

Alexander Osterwalder & Yves Pigneur. Generación de modelos de negocio.

¿Qué ve?

Describe qué ve el cliente en su entorno •  ¿Qué aspecto tiene? •  ¿Qué lo rodea? •  ¿Quiénes son sus amigos? •  ¿A qué tipo de ofertas está expuesto diariamente (en contraposición a todas las ofertas de mercado)? •  ¿A qué problemas se enfrenta?

Alexander Osterwalder & Yves Pigneur. Generación de modelos de negocio.

¿Qué oye?

Describe cómo afecta el entorno al cliente •  ¿Qué dicen sus amigos? ¿Su cónyuge? •  ¿Quién es la persona que más le influye? ¿Cómo le influye? •  ¿Qué canales multimedia le influyen?

Alexander Osterwalder & Yves Pigneur. Generación de modelos de negocio.

¿Qué piensa y siente en realidad?

Intenta averiguar qué pasa en la mente del cliente •  ¿Qué es lo más importante para el cliente (aunque no lo diga explícitamente)? •  Imagina sus emociones. ¿Qué lo conmueve? •  ¿Qué le quita el sueño? •  Intenta describir sus sueños y aspiraciones.

Alexander Osterwalder & Yves Pigneur. Generación de modelos de negocio.

¿Qué dice y hace?

Imagina qué diría o cómo se comportaría el cliente en público •  ¿Cuál es su actitud? •  ¿Qué podría estar contando a los demás? •  Presta especial atención a las posibles incongruencias entre lo que dice un cliente y lo que piensa o siente en realidad.

Alexander Osterwalder & Yves Pigneur. Generación de modelos de negocio.

¿Qué esfuerzos hace el cliente?

•  ¿Cuáles son sus mayores frustraciones? •  ¿Qué obstáculos se interponen entre el cliente y sus deseos o necesidades? •  ¿Qué riesgos teme asumir?

Alexander Osterwalder & Yves Pigneur. Generación de modelos de negocio.

¿Qué resultados obtiene el cliente?

•  ¿Qué desea o necesita conseguir en realidad? •  ¿Qué barreras utiliza para medir el éxito? •  Piensa en algunas estrategias que podría utilizar para alcanzar sus objetivos.

http://www.prettylittlehead.co.uk/

http://www.womensmarketing.com/

http://themarketingwomen.com/

http://www.she-conomy.com/

Lectura

Lectura: Beck, Barbara (2013). Un mundo de mujeres. En: Franklin, Daniel y Andrews, John (ed.). El mundo en 2050. Todas las tendencias que cambiarán el planeta (pp. 62-79). Barcelona: Gestión 2000.

Tarea

Elaborar un panel sobre una tendencia relacionada con la mujer.

@omarvite