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El Diseño de servicios
LA FRANQUICIA
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Definición
¿Qué es una franquicia?
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Es una de las fórmulas de asociación comercial entre dos
empresas legalmente independientes que se utiliza para
que una de ellas, el franquiciado, distribuya los bienes o
servicios desarrollados por la otra, el franquiciador, bajo su
misma marca, sistema de trabajo y en una zona en
exclusiva, a cambio de unas contraprestaciones económicas
que paga el franquiciado, y que está teniendo gran éxito en
el mercado.
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Fórmulas de crecimiento empresarial
Empresario A: El franquiciador
Desarrolla un negocio de éxito
Estandariza y empaqueta su sistema de
gestión
Le cede a un empresario B el Derecho a
copiar su negocio mediante la firma un
contrato:
Le cede su Marca
Le cede una zona en exclusiva
Le entrena en la gestión
La ayuda a arrancar
Le dirige, supervisa y da soporte
Empresario B: El franquiciado
Invierte en la copia del negocio,
convirtiéndose en el propietario del
mismo y se evita el coste de inventarse un
negocio.
Paga una serie de contraprestaciones
Se obliga a seguir las pautas marcadas
Se obliga a guardar confidencialidad
¿Qué es una franquicia?
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Representantes de comercio
Agentes
Distribuidores y Concesionarios
Franquicias
Marca X
Consumidor
Fórmulas de Asociación Comercial
¿Qué es una franquicia?
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Sociedad
Franquiciador
Sociedad
Franquiciado
Marca
Consumidor
Son empresas legalmente independientes
¿Qué es una franquicia?
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Obligaciones para ambos
1. Realiza la inversión local
2. Presta el servicio
3. Asume los costes
4. Asume los riesgos
5. Se queda parte del
beneficio local
1. Licencia la marca
2. Transmite el saber hacer
3. Forma al franquiciado
4. Presta servicios de soporte
5. Realiza funciones centrales
Franquiciador Franquiciado
¿Qué es una franquicia?
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Tipos de Franquicias
Servicios Detallistas Distribución Industriales
Moda
Juguetes
Decoración
Informática
Inmobiliarias
Agencias de
viajes
Hostelería y
restauración
Academias
Peluquerías
Ocio
Finanzas
Vending
Alimentación
Materiales de
oficina
Materiales
construcción
Bebidas
Textil
Cerámicas
¿Qué es una franquicia?
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Con imagen homogénea
Cesión de Marca
Cesión Rótulo Comercial
Cesión de Signos Distintivos
Cesión de Identidad Corporativa
El consumidor
percibe que es
el
franquiciador
quién le
presta el
servicio Idéntico Sistema de Trabajo
MA
RC
A
¿Qué es una franquicia?
¿Por qué tiene éxito?
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Ventajas
Ventajas para el franquiciador
Velocidad de Expansión
Menor necesidad de capital
Equipo humano comprometido
Menor riesgo Operativo
Cobertura geográfica
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Ventajas
Ventajas para el franquiciado
Marca ya conocida
Menor plazo de aprendizaje
Menores costes dentro cadena
Negocio probado
Menor inversión
¿Por qué tiene éxito?
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Las Claves del éxito
Es la fórmula que permite a las pymes competir con las
grandes multinacionales.
Permite que el franquiciador, se especialice en la dirección
de la cadena y los franquiciados en su operación local,
consiguiendo ahorros y por lo tanto margen adicional para
todos.
Permite al pequeño empresario aprovechar las economías
de escala.
¿Por qué tiene éxito?
Se parte de un negocio que funcione
Se estandariza y empaqueta al saber hacer del negocio
Se buscan inversores que quieran establecerse
Se les apoya en el lanzamiento de sus negocios
Se dirige y da soporte a la red de franquiciados
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¿En qué se basa?
¿Por qué tiene éxito?
Pasos a cubrir para franquiciar
7 fases
Valorar qué tenemos de valioso para
ofrecer
Valorar si el negocio es franquiciable
Concretar las condiciones de la
franquicia
Valorar si es negocio franquiciar
Valorar la inversión a realizar
1. Valorar si podemos franquiciar y
cómo: Estrategia de franquicia
2. Adaptación del formato actual
3. Preparación herramientas
4. Iniciar campaña de testeo
5. Organizar central franquiciadora
7. Fase de consolidación: Alcanzar el
punto muerto en número de centros
6. Punto crítico: Implantar la fase de
franquiciados piloto
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¿Cómo elegir una Franquicia?
Valore las ventajas y desventajas
Evalúese a si mismo
Analice el negocio
Busque las franquicias que hay
Analice el Franquiciador
Valore la oportunidad
Asesórese con profesionales
Tome una decisión
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¿Es una franquicia adecuada para mi?
¿Cómo elegir una Franquicia?
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Valore ventajas y desventajas
Ventajas
Imagen de marca
Formación
Evolución del negocio
Menor riesgo del negocio
Ventajas del grupo
Desventajas
Riesgo de estar ligado al
Franquiciador
Menor rentabilidad potencial
Menor libertad
¿Cómo elegir una Franquicia?
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Analícese a si mismo
¿Permite la Franquicia desarrollar mis capacidades?
¿Tengo las cualidades necesarias para el auto-empleo?
¿Cuales son mis cualidades?
¿Cual es el sector más adecuado?
¿Entiendo bien la relación de franquicia?
¿Tengo la determinación a trabajar fuerte?
¿Estoy dispuesto a asumir el riesgo?
¿Cómo elegir una Franquicia?
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Analice el negocio
¿Es un sector en crecimiento?
¿Tiene una demanda estable?
¿Por qué compra el usuario final?
¿Cuales son las ventajas competitivas de la empresa?
¿Cuáles son los principales competidores?
¿Cómo elegir una Franquicia?
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Busque las franquicias que hay
¿Qué franquicias hay en el sector?
Portal: www.infofranquicias.com
Ferias.
Revista: Emprender Franquicias y Negocios
¿Cómo elegir una Franquicia?
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Analice el Franquiciador
¿Es una Empresa sólida?
¿Ha probado bien el concepto de negocio?
¿Tiene experiencia suficiente en el sector?
¿Está actuando éticamente en la Franquicia?
¿Cuantas han cerrado? ¿por qué?
¿Cómo elegir una Franquicia?
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Valore la oportunidad
¿Cuál es la Inversión total?
¿Que pagos se realizan al franquiciador? ¿son justos?
¿Los resultados previstos me satisfacen? ¿son creíbles?
¿Que soporte voy a recibir?
¿Las condiciones del contrato son justas?
¿Cómo elegir una Franquicia?
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Valore la oportunidad
Valorar pros y contras y decidirse.
Nunca se vé blanco o negro.
Use el sentido común y trabájese el proceso.
Vale la pena.
Muchas gracias
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