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El DILEMA DE COMPRAR O FUNDAR UNA
EMPRESAMontserrart Gómez Herrera
Para el empresario que recién se inicia en los negocios crear una
empresa puede ser una tarea abrumadora. Si tiene una gran idea para
empezar un negocio y está dispuesto a trabajar duro, es posible que le
convenga crear su propia empresa. Pero si desea evitar los problemas
comunes de crear una empresa, comprar una empresa ya existente o
una concesión exitosa puede ser una mejor opción.
No hace falta arrancar de cero para emprender: comprar un negocio en marcha
permite saltear pasos.
Ventajas y desventajas de esta forma de arrancar.
Ventajas de emprender comprando Emprender a través de la compra de un
negocio en marcha es una forma rápida de entrar al mercado, ahorrando tiempo y
los complejos primeros pasos, pero también implica riesgos. Un negocio en marcha
Ahorro. Se ahorra el tiempo y el dinero que lleva la generación de la idea de
negocio, la investigación de mercado, la estructuración de la empresa, la
apertura del local, taller u oficina, y el ajuste al mercado que ocurre durante los
primeros meses en operación.
Foco. El emprendedor puede focalizarse inmediatamente en el funcionamiento
del negocio en lugar de en elegir el nombre, decorar y equipar el lugar,
seleccionar proveedores y otros aspectos de la puesta en marcha de un
negocio.
VENTAJAS DE COMPRAR UNA EMPRESA
Ingresos. Si el negocio está en funcionamiento pleno, se comienza a
facturar desde el primer día, por lo que existen ingresos desde el comienzo,
e incluso puede haber ganancias previsibles.
Oportunidades. Si se compra un negocio al que le está yendo mal por
razones de gerenciamiento, falta de fondos o cuestiones comerciales que
pueden revertirse, es posible obtener un precio de oportunidad. Eso sí, hay
que tener en cuenta el riesgo que implica y tener un plan de negocios sólido
para volverlo rentable.
Antecedentes. Se obtiene no sólo el negocio en marcha, sino su
trayectoria, antecedentes y posicionamiento, lo que simplifica desde la
obtención de nuevos clientes hasta la presentación para créditos o subsidios
(¡por supuesto, si estos aspectos son positivos!).
Pruebas. Se puede evaluar con más certeza el desempeño en el mercado
del producto o servicio, en lugar de basarse en proyecciones o supuestos.
VENTAJAS
DESVENTAJAS DE COMPRAR UNA EMPRESA
Responsabilidad. Comprar una empresa en marcha implica hacerse cargo de personal,
garantías, deudas y otros compromisos que no siempre son fáciles de identificar.
Valuación. No es tan sencillo poner precio a un negocio pequeño, sobre todo valuar sus
activos intangibles como marca y posicionamiento. El costo de hacerlo de forma profesional
puede ser demasiado alto, por lo que en muchos casos el valor termina siendo el resultado
del proceso de negociación entre comprador y vendedor.
Pasado. El negocio ya tiene un nombre, un perfil definido y una forma de hacer las cosas
que difícilmente coincida con todo lo que quieres. ¡Y no es posible borrar el pasado!
Inversión. La inversión inicial suele ser mayor que empezando de cero, ya que se están
pagando las ventajas (ahorro de tiempo, mercado probado, ingresos, etc.). Así, los primeros
tiempos, se trabaja para repagar el fondo de comercio o valor de compra invertido.
Negociación. Muchos vendedores sobreestiman el valor de su
negocio en marcha, ya que lo valúan por sus inversiones o
expectativas y no por su capacidad de generar ingresos. Así, la
negociación puede ser desgastante.
Venta parcial. Algunos vendedores ofrecen sólo parte su negocio,
dejando librados al nuevo dueño algunos temas clave que pueden
hacer fracasar el negocio, como el uso de la marca, la renovación
del alquiler, la habilitación o contratos con clientes importantes.
Ventajas y desventajas de iniciar una nueva empresa
Hay ventajas y desventajas de empezar su propia nueva empresa. A continuación
damos algunos ejemplos desde cada perspectiva.
VENTAJAS
Menores costos de arranque - Dependiendo del tipo de negocio que inicie, los
costos pueden ser menores que una franquicia cuando no ha costos iniciales de
cuota de compra o de suministros
Independencia - Usted puede tomar todas las decisiones y crear todos los
sistemas empresariales
Selección de la sede - Usted puede seleccionar donde ubicar su empresa y que
procedimientos de mercadeo utilizar
No hay compromisos - No hay historial de que preocuparse cuando lanza una
nueva empresa
DESVENTAJAS
Alto compromiso - Lanzar su propia empresa requiere un alto
compromiso de tiempo y energías
Alto riesgo - El éxito depende totalmente de usted y de su habilidad
empresarial
Rentabilidad diferida - Cuando el mercado no se encuentra
establecido, puede tomar más tiempo lograr la rentabilidad
Financiación limitada - La financiación para una nueva empresa es
más difícil de obtener