El análisis FODA es una de las herramientas esenciales que provee de los insumos necesarios al proceso de

planeación estratégica, proporcionando la información necesaria para la implantación de acciones, medidas

correctivas y la generación de nuevos o mejores proyectos para la mejora de la empresa.

Fortalezas. Oportunidades.

Debilidades. Amenazas.

En el proceso de análisis FODA, se consideran los factores económicos, políticos, sociales y culturales

que representan las influencias del ámbito externo a la empresa, que inciden sobre su que hacer interno.

Conocer la realidad de la situación.

Tiene la finalidad de visualizar panoramas de cualquier ámbito aplicable a Empresas, Instituciones o cualquier otro tipo de organización .

Visualizar la determinación de políticas para atacar

debilidades y convertirlas en oportunidades.

Unidad de pensamiento unidad de acción.

Interna

Externa

Fortalezas

Debilidades

Oportunidades

Amenazas

Recursos humanos.

Técnico.

Financiero.

Tecnológico.

Microambiente.

Microambiente.

Calidad Total del Producto. Economías de escala. Recursos Humanos bien capacitados. Innovación en Tecnología. Visión, Misión, Objetivos y Metas bien definidos. Servicio al Cliente. Liquidez.

Altos costos de producción. Alta resistencia al cambio. Retraso en la entrega de la

mercadería. Falta de planeación. Recursos humanos sin

capacitación. Falta de Control Interno. Tecnología Obsoleta

Nuevos Mercados.

Posibilidad de Exportación.

Mercado en Crecimiento.

Ingreso de nuevos competidores al sector.

Productos Sustitutos.

Ingreso de productos importados.

La matriz FODA parece ser un proceso sencillo y directo pero puede tener problemas como:

1. GRADO DE OBJETIVIDAD.

2. PELIGROS DE GRUPOS DE ANÁLISIS:

1. Elaborar el Diagnóstico, enlistando las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas que influyen sobre la empresa.

Fortalezas. Debilidades.

Oportunidades. Amenazas.

• Formar la Matriz FODA indicando las cuatro estrategias alternativas conceptualmente distintas.

Factores Internos

Factores externos

Fortalezas Debilidades

OportunidadesFO

(Maxi – Maxi)Estrategia

para maximizar F y

O.

DO (Mini – Maxi)Estrategia

para minimizar D y maximizar O.

Amenazas

FA (Maxi – Mini)Estrategia

para maximizar F y minimizar A.

DA (Mini – Mini)Estrategia

para minimizar D y

A.

Cabe destacar la importancia en la realización de este análisis, el cual consiste en poder determinar de forma

objetiva, en qué aspectos nuestra empresa tiene ventaja respecto a la competencia y en qué aspectos

necesita mejorar para poder ser competitiva.

La planeación estratégica de mercadotecnia es un proceso de cinco pasos.

1. Realizar un análisis de la situación.

2. Trazar los objetivos de marketing.

3. Determinar el posicionamiento y la ventaja diferencial.

4. Seleccionar los mercados meta y medir la demanda de mercado.

5. Diseñar una mezcla de marketing estratégico.

Se examina a que punto ha llegado el plan de marketing, que resultados ha dado y que enfrentara, en apariencia,

durante los años futuros.Ello permite a los ejecutivos decidir si es necesario

revisar planes anteriores o bien diseñar planes nuevos para cumplir con los objetivos.

El análisis de la situación abarca los factores ambientales externos y los recursos internos.

El análisis de la situación es decisivo pues constituye el fundamento de las decisiones de planeación, pero puede

resultar costoso, lento y frustrante.Algunas empresas llevan a cabo una evaluación FORD,

en la cual identifican y juzgan sus mas importantes fuerzas, oportunidades, riesgos y debilidades.

Para cumplir su misión, una organización debe aprovechar sus puntos fuertes mas importantes.

Las oportunidades y amenazas a menudo se originan fuera de la organización.

Deben guardar estrecha relación con la metas y estrategias globales de la compañía.

Muchas veces una estrategia corporativa se convierte en una meta de marketing.

A cada objetivo se le asignara una prioridad según su urgencia y el impacto potencial en el área de

marketing y en la organización.

Se toman dos decisiones complementarias.

Como posicionar un producto en le mercado

Como distinguirlo de la competencia

El posicionamiento designa la imagen de un producto en relación con productos que directamente compiten con el y

también con otros que vende la misma compañía.

Una vez posicionado un producto, es necesario identificar una ventaja diferencial.

Cualquier característica de la organización o marca que el publico considera conveniente y distinta de

las de la competencia.

Los conceptos de ventaja diferencial y desventaja diferencial se aplican a bienes y servicios, y en

algunas áreas como la venta al detalle y a compañías enteras.

Un mercado se compone de personas u organizaciones que tengan necesidades por satisfacer, dinero para gastar y la

disposición de gastarlo.Un mercado meta se refiere a un grupo de personas u

organizaciones a las cuales una compañía dirige su programa de marketing

Producto, precio, distribución, promoción, habrán de satisfacer las necesidades del

mercado o mercados meta y al mismo tiempo cubrir los objetivos de marketing.

Los cuatro elementos de la mezcla de marketing están interrelacionados, las

decisiones tomadas en un área inciden a menudo en otra

•Sistemas o herramientas para facilitar la planeación estratégica.

Compañías grandes y de tamaño medio (incluso las mas pequeñas) se componen de

muchas unidades y elaboran numerosos productos.

Para que una entidad sea clasificada como unidad estratégica de negocios debe:

Ser un negocio individualmente identificable.Tener una misión bien definida.Tener sus propios competidores.

Tener su propio grupo de ejecutivos con la responsabilidad de generar ganancias.

Por medio de este modelo una organización clasifica sus UEN conforme a dos factores:

Participación en el mercado en relación con los competidores.

Tasa de crecimiento de la industria en que funcionan las unidades estratégicas de

negocios.

Este modelo de planeación inventado por (GE).

El atractivo del mercado debe ser juzgado respecto a:

La tasa de crecimiento de crecimiento del mercado.

Tamaño de mercado.El grado de dificultad para entrar en él.El numero y los tipos de competidores.

Los requerimientos tecnológicosMargen de utilidad.

Se desea aumentar los ingresos y las ganancias.

Al buscar el crecimiento, una compañía debe tener en cuenta tanto

sus mercados como sus productos.

CUATRO ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO:

Penetración en el mercado.Desarrollo del mercado.Desarrollo de productos.

Diversificación.

De acuerdo con su estructura, una empresa debe incrementar el valor ofrecido al

consumidor mediante:Reducción de precios.

Mejoramiento de productos.O realzando su servicio.

Para realizarlo se requiere elegir una de las tres disciplinas de valor:Excelencia operativa.

Liderazgo del producto.Conocimiento del consumidor.