Economie& Territoires 3.0

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Depuis quelques années, notre environnement économique et financier traverse une grande période d’instabilité. Bouleversé par la croissance rapide des pays émergents, la pression sur les ressources naturelles, les enjeux environnementaux ou encore la mise sur le marché de nouvelles technologies, le modèle de développement économique et social des pays développés est en pleine révolution.

Les décideurs publics doivent définir au niveau de leur territoire de nouvelles politiques d’intervention économique, accompagnées de nouveaux modes de financement, afin d’assurer leur développement et de générer une croissance durable, intelligente et inclusive. Cette nouvelle approche repose notamment sur :• Le choix d’un nombre restreint de

domaines d’activités stratégiques s’appuyant sur les forces et les compétences du territoire.

• L’identification des entrepreneurs privés et publics qui assureront la croissance du territoire dans les 10 à 15 prochaines années.

• Des projets d’infrastructures ou urbains ayant vocation à transformer les dynamiques d’un territoire.

• Le développement d’une économie à faible empreinte carbone, par la maîtrise des technologies innovantes liées au développement durable.

• Des politiques de soutien aux industries émergentes permettant l’insertion rapide des innovations sur le marché.

• De nouveaux instruments financiers alimentés par des capitaux privés et internationaux.

• Une nouvelle adaptation des programmes de formation aux activités innovantes.

• Un soutien efficace aux entreprises à forte croissance.

• Une nouvelle approche en matière de promotion du territoire.

“ Economie et Territoires 3.0 ” est une approche inédite qui réconcilie les potentialités d’un territoire avec les entreprises créatrices de richesses, tout en prenant en compte les équilibres environnementaux, sociaux et économiques. L’économie “ présentielle ” devient ainsi un enjeu du développement d’un territoire.

Cette approche vise à définir, créer et piloter un écosystème performant pour l’économie via l’innovation. Cet équilibre s’opère grâce à la maîtrise de nouvelles technologies : les technologies de l’information et de la communication, ainsi que les technologies habilitantes. Ces dernières, aussi appelées KET (Key Enabling Technologies), ont été définies par la Commission européenne et sont constituées de six technologies d’avenir : la nanotechnologie, la micro- et nanoélectronique, la biotechnologie industrielle, la photonique, les matériaux avancés et les technologies avancées de fabrication. Dans ce contexte, les territoires doivent :• Développer des centres d’excellence

autour de certaines technologies habilitantes et reposant sur les potentialités présentes sur le territoire (humaines, financières, technologiques, culturelles, etc.).

• Adopter et diffuser ces technologies habilitantes.

• Mettre en place des démonstrateurs à grande échelle pour ces technologies habilitantes.

Contexte

Votre levier générateur de développement

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Les principaux enjeux pour les décideurs privés et publics

Identifier les domaines d’activités et d’expertise stratégiques pour votre territoire

Etablir une méthodologie pour assurer le succès de vos choix dans ces domaines (sélection, financement et recherche de support auprès des industriels)

Mobiliser tous les acteurs clés de votre région pour aboutir à une stratégie commune

Rendre votre territoire plus attractif pour attirer des entreprises et des investisseurs

Connaître et utiliser les nouveaux instruments financiers pour accroître l’effet de levier des dépenses en investissement

• Quels sont les domaines d’activités et d’expertise stratégiques pour mon territoire ?

• Comment mobiliser tous les acteurs clés de la région pour aboutir à une stratégie commune ?

• Quelle méthodologie pour assurer le succès des choix de ces domaines, comment les sélectionner, comment les financer, comment obtenir l’aval et le support des industriels ?

• Comment rendre mon territoire plus attractif pour attirer des entreprises, des investisseurs ?

• Quels sont les nouveaux instruments financiers à mettre en place pour répondre aux besoins de projets environnementaux, sociaux et économiques ?

* Nous entendons par Entrepreneurs l’ensemble des individus du secteur public, privé, universitaire , etc. qui mènent les principaux projets de croissance du territoire pour les années à venir.

Les principales questions que les décideurs privés et publics se posent

Pour être attractif, un territoire doit avoir :

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Stratégie territoriale

Marché Accès aux talents

Accès au capital

Qualité de vie

Soutien gouvernemental

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Notre offre de services

Les 5 piliers d’Economie & Territoires 3.0

Les 7 capitaux

Nous accompagnons les acteurs privés et publics dans leurs projets de développement économique et territorial. A l’écoute des défis en constante évolution auxquels vous devez faire face, nous vous apportons des solutions adaptées et innovantes qui contribueront à créer de la valeur.

Notre expertise se concentre sur 5 piliers clés du développement économique et territorial. Ces piliers sont supportés par des capitaux ou facilitateurs.

Afin d’aider nos clients dans le déploiement de leurs actions stratégiques d’aménagement et de développement économique du territoire, nous proposons, outre ces 5 piliers, une approche pluridimensionnelle fondée sur l’analyse de 7 capitaux qui permettent d’évaluer l’attractivité des villes et des régions.

Cette analyse transversale par type de capital permet d’évaluer les compétences et les forces en action et de les comparer aux meilleures pratiques au travers d’indicateurs statistiques officiels. Cette méthode, utilisée auprès de nombreuses régions et métropoles dans le monde, détermine la notoriété et l’attractivité d’un territoire au regard des territoires comparables jugés les plus compétitifs.

2. Projets urbains, infrastructures et équipements

3. Entreprises et innovation

1. Stratégie territoriale

4. Cluster et filière innovation

5. Ingénierie financière

Capital technique et infrastructures

Capital intellectuel, scientifique

et innovation

Capital citoyen et réseaux

Capital culturel et récréatif

Capital environnemental

Capital économique

Capital financier

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• Stratégie territoriale

Chaque territoire dispose de potentialités qui sont la base de futurs Domaines d’Activité Stratégiques (DAS). L’approche par DAS constituera l’un des fondements de la prochaine génération des programmes européens sur la période 2014-2020, tout en s’inscrivant pleinement dans l’Agenda 2020 de la Commission européenne.

Définir une ambition pour un territoire, c’est lui donner une nouvelle stratégie. Cette dernière ne se limite pas à l’aménagement d’un territoire, mais doit être fondée sur un ensemble de projets économiques structurants, ensemble au sein duquel la création et le développement d’entreprises innovantes trouvent tout leur sens. Cette stratégie s’organise autour de plusieurs objectifs, tels que celui d’accroître l’attractivité économique, celui de préserver certains espaces, celui d’assurer une mixité de logements, commerces, entreprises, etc.

Les ressources humaines, financières et mobilières des acteurs privés et publics, œuvrant dans un objectif concerté et cohérent, deviennent alors vecteurs de croissance et de création de valeur pour le territoire.

Vos défis :• Elaborer une vision prospective et

développer une stratégie acceptée et mise en œuvre par les acteurs publics et privés

• Accroître l’attractivité et la compétitivité du territoire (fiscale, technologique, etc.)

• Identifier et structurer les domaines d’activité stratégique

Nos solutions :• Diagnostic territorial • Analyse prospective• Assistance à la définition du projet

stratégique• Etablissement d’un consensus autour

d’acteurs locaux• Assistance à la sélection des domaines

d’activités stratégiques et analyse des perspectives de marché

• Projets urbains, infrastructures et équipements

Ils s’inscrivent soit au cœur des villes soit dans les espaces industriels, et participent à l’attractivité d’un territoire notamment par les services qu’ils offrent aux populations, mais aussi aux entreprises.

Ces projets d’ampleur plus ou moins importante ont vocation à structurer le territoire et à le connecter avec d’autres. Les infrastructures peuvent aussi être le démonstrateur de l’ambition et du développement économique du territoire, et permettre de mettre en avant des investisseurs publics comme privés.

Ce sont des projets qui impactent le territoire, car ils le modifient en profondeur, du fait de la création d’infrastructures et d’équipements stratégiques pour le développement économique.

Vos défis :• Déployer de manière opérationnelle

le projet d’équipement, dans le respect de la stratégie du territoire

• Concevoir un plan de développement pour une infrastructure, un projet d’équipement et d’aménagement

• Prendre en compte les impacts économiques, sociétaux et environnementaux d’un projet

Nos solutions :• Etude de marché et d’opportunités• Plan d’affaires• Plan de financement• Recherche et identification

d’investisseurs et de financements• Intégration de la dimension

environnementale du projet

• Entreprises et innovation

Pour permettre la valorisation d’un territoire, il est important que les entreprises qui y sont implantées prospèrent et participent à le mettre en avant. Ceci constitue un fort levier d’attraction pour les investisseurs privés étrangers qui évaluent l’opportunité de s’y installer.

Pour cela, ces sociétés doivent bénéficier d’un soutien pour se développer et à s’ouvrir à de nouveaux marchés de biens ou de consommateurs mais également pour accéder à des marchés financiers. Le déploiement de partenariats interentreprises peut également inciter les autres sociétés locales et internationales à venir s’installer sur le territoire, ou à y développer des liens commerciaux. La maîtrise des nouvelles technologies demeure souvent un facteur-clé de succès pour les entreprises. Les évolutions technologiques nécessitent en effet une constante adaptation et un effort de Recherche et Développement important pour rester compétitif.

L’économie quaternaire peut, dans ce contexte, constituer un fort levier de croissance, dans un espace de recherche créative.

Vos défis :• Accélérer la croissance des entreprises

à fort potentiel• Accroître l’innovation et l’expansion

aux marchés export

Nos solutions :• Accélérateur d’entreprises• Assistance à la définition de plan de

développement et d’investissement• Recherche de financements

Le succès de notre démarche d’accompagnement repose sur 5 piliers

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• Cluster et filière innovation

Les clusters permettent, sur un territoire donné, l’association d’entreprises, de centres de recherche et d’organismes de formation engagés dans une démarche partenariale pour mettre en œuvre une stratégie de développement commune. Cette dernière est destinée à organiser des synergies autour de projets innovants conduits en commun vers un ou plusieurs marchés. La politique des clusters vise ainsi à créer une dynamique de croissance pour des industries ou disciplines émergentes, permettant aux territoires d’œuvrer très activement pour faire connaître et valoriser leurs domaines d’excellence en matière d’innovation. Certains territoires ne disposent pas de la plateforme commerciale requise par les projets élaborés. La création d’un écosystème pour les industries émergentes, composé non seulement de structures performantes en Recherche et Développement mais aussi d’une place de marché forte, permet de répondre à ce besoin. Le défi est celui d’attirer les entreprises “ Young Leading Innovators ” (Yollies) sur un territoire, tout en assurant un fort ancrage et le développement des entreprises déjà présentes sur ce même territoire.

Vos défis :• Renforcer l’organisation managériale

des clusters• Renforcer la capacité de valorisation

de votre filière innovation• Estimer la contribution d’une filière

à l’économie d’un territoire

Nos solutions :• Identification et assistance à la

structuration des filières et des domaines d’activités stratégiques

• Recherche et identification d’investisseurs et de financements

• Application de la Smart Specialisation Strategy (S3), et identification et développement des Key Enabling Technologies

• Evaluation internationale des clusters et mise en place d’indicateurs de performance

• Identification d’opportunités de marché pour les innovations

• Ingénierie financière

L’ingénierie financière correspond à un ensemble de techniques financières qui permettent de réaliser un projet de financement, afin de viabiliser l’entreprise ou les projets du territoire.

Vos défis :• Accéder aux instruments financiers

régionaux et européens• Accéder à de nouvelles sources de

financements• Evaluer l’efficacité de l’effet de levier

Nos solutions :• Création de véhicules d’investissement• Proposition de structure pour la

gestion de fonds• Proposition de financements

innovants• Appui à la structuration des

financements dans le respect du cadre légal

• Recrutement de partenaires

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Une approche reconnue et fondée sur des référencesL’équipe de PwC Luxembourg “ Economie & Territoires 3.0 ” a réalisé de nombreuses missions se rapportant aux 5 piliers précédemment définis.

Une expertise liée à notre expérience

Projet de revitalisation d’un territoire dans le cadre d’une Opération d’Intérêt National (OIN)

Après l’annonce par le Président de la République Française, en 2009, d’une Opération d’Intérêt National (OIN) sur la frontière franco-luxembourgeoise, PwC a conduit pour le compte du client une analyse de plusieurs projets de développement, pour n’en retenir que trois : la création d’un “ datacenter ”, la création d’un hôpital transfrontalier, et le développement d’un éco-accélérateur d’entreprise. Pour chacun, un plan d’affaire détaillé a été élaboré.

A la fin de la mission, le préfigurateur a ainsi pu disposer de trois projets de développement économique majeurs pour le site concerné, et d’un plan d’affaires prévisionnel pour l’établissement public d’aménagement. Ces éléments ont complété le dossier d’Opération d’Intérêt National présenté au gouvernement français en juillet 2011.

Etude de positionnement pour un parc scientifique

Notre client nous a confié la réalisation de l’étude de positionnement d’un parc scientifique sur son territoire. Cette étude visait à lui permettre de déterminer le potentiel de développement du site concerné, ainsi que les moyens nécessaires à la réalisation de ce potentiel.

Notre analyse a permis de mettre en évidence trois domaines de développement clés pour le futur parc scientifique : les “ Sciences de la vie ”, les “ Matériaux ”, et les “ Technologies de l’information et de la Communication ”.

Les résultats de cette mission ont été présentés devant une audience internationale de professionnels du secteur de l’immobilier et de la promotion immobilière. Cette étude et sa présentation ont permis de renforcer le positionnement du site dans un contexte transfrontalier et européen.

Stratégie territoriale

Projets urbains, infrastructures et équipements

Assistance à l’augmentation de capital d’une entreprise innovante du secteur de la santé

Notre client s’est engagé dans un projet de levée de fonds pour l’une de ses filiales du domaine de la santé. Il a en effet souhaité financer le développement de méthodes innovantes de détection du cancer du sein et du poumon. Dans ce cadre, une levée de 10,6 millions d’Euros de fonds propres a pu être réalisée auprès d’investisseurs privés et institutionnels.

Entreprises et innovation

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Assistance à la création de fonds de développement urbain

Notre intervention a consisté à concevoir et développer, pour le compte d’une institution financière européenne, des plans d’entreprise (structure, processus et procédure) visant à la création d’un fonds de fonds, ceci notamment dans le cadre de l’initiative JESSICA (Joint European Support for Sustainable Investment in City Areas - Soutien communautaire conjoint pour un investissement durable dans les zones urbaines).

Ingénierie financière

Soutien à la politique luxembourgeoise de recherche et d’innovation pour la santé

Le projet est le résultat d’un partenariat entre les centres de recherche publics au Luxembourg, l’Université, et trois instituts américains de recherche renommés.

Dans le but d’étendre les activités internationales de collaboration et de recherche du Gouvernement, notre client a souhaité conduire une étude du secteur de la santé et de la recherche au Luxembourg, évaluer les opportunités et niches de croissance, et identifier les domaines en médecine personnalisée. Cette étude a été complétée par la conception de plans d’affaires de trois projets relatifs aux sciences de la vie.

Cluster et filière innovation

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Une approche intégrée

Nos interventions s’appuient sur notre méthodologie Transform (conduite de projets de transformation) et des outils éprouvés, bénéficiant des expériences réussies à la fois dans le secteur privé et dans le secteur public.

Nous pouvons ainsi offrir une approche sur-mesure et adaptée aux besoins, enjeux et contraintes de nos clients.

Une expertise liée à notre approche méthodologique

L’approche PwC

Une méthodologie adaptée : Transform

Stratégie Mise en œuvre Gestion Evaluation

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Diagnostics nécessitant des rencontres avec l’ensemble des parties prenantes publiques et privées

Détermination des opportunités

Définition de la vision et des objectifs stratégiques

Développement du plan d’action

Mise en œuvre du plan d’action

Evaluation de l’impact du projet

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Une expertise à votre service

• Smart Specialisation

Ce concept a été développé par la Commission européenne dans le but d’aider les Etats à mettre en œuvre des stratégies ayant pour but d’améliorer les performances de leurs systèmes nationaux et régionaux d’innovation. “ Smart Specialisation ” représente une nouvelle manière d’accroitre l’efficacité des investissements en R&D par une meilleure connexion avec les marchés.

C’est un concept important pour la politique d’innovation. Le déploiement du concept de “ Smart Specialisation ” favorise l’usage efficace, efficient et synergique des investissements publics et supporte les régions en renforçant leur capacité d’innovation, tout en mettant l’accent sur leurs ressources humaines et financières propres afin de stimuler la croissance économique. La “ Smart Specialisation ” concentre les ressources sur les secteurs ayant les avantages compétitifs

les plus prometteurs.Elle vise à exploiter la diversité régionale en évitant l’uniformité et la duplication. Elle combine l’établissement d’objectifs (Europe 2020, Union pour l’Innovation) avec un processus de découverte dynamique et entrepreneuriale impliquant les principaux intervenants du gouvernement, des entreprises, des universités et d’autres institutions.

• Projet Pilote

Les projets pilotes mis en œuvre par PwC pour certains clients permettent d’utiliser un territoire comme une vitrine de leur entreprise et de leur savoir-faire. En effet lorsqu’un dirigeant souhaite développer un projet de grande envergure et nécessitant de nombreux investissements sur son territoire, il est parfois préférable d’organiser un projet pilote au préalable. En invitant des entreprises ciblées, le dirigeant peut faire valoir les synergies que ce regroupement apporterait au

territoire d’une part, et aux entreprises entre elles d’autre part. Un tel projet démonstrateur peut ainsi servir à convaincre des investisseurs potentiels que le positionnement d’une certaine cible est économiquement intéressant.

• PwC’s Accelerator

L’objectif de PwC’s Accelerator est de créer des synergies entre le Luxembourg, l’Europe et la Silicon Valley, afin d’aider les entreprises de haute technologie à forte croissance à préparer et accélérer leur développement international. Les entreprises membres de PwC’s Accelerator bénéficient d’une approche sur mesure les aidant à se financer, se développer et accroître leurs activités commerciales. PwC’s Accelerator vise à créer la première communauté européenne de professionnels contribuant à accélérer la croissance des entreprises et à promouvoir la culture entrepreneuriale.

Nos équipes pluridisciplinaires ont une excellente connaissance des acteurs publics et privés tout en sachant réconcilier les besoins et intérêts de chacun.

En outre, notre réseau mondial nous permet de tirer profit des missions menées à l’étranger auprès d’organismes publics et d’entreprises et nous donne un référentiel des meilleurs pratiques observées dans le domaine.

En raison du caractère technique de certaines missions et de la diversité des thématiques couvertes par notre équipe, nous mettons à disposition de nos clients des spécialistes externes expérimentés.

Guy Brandenbourger, Associé Il s’est spécialisé dans l’élaboration de stratégies de développement économique des territoires, ainsi que sur les projets d’équipements et infrastructures. Guy conseille actuellement plusieurs acteurs publics et privés dans leur projet de développement et d’implantation. Il est par ailleurs l’associé en charge du secteur de la Santé et de la Grande Région.+ 352 49 48 48 2386 / guy.brandenbourger@lu.pwc.com

Laurent Probst, Associé Ces 7 dernières années, il s’est spécialisé dans les développements économiques, notamment les développements de plans stratégiques et de partenariats dans le domaine des sciences de la vie et des projets financiers liés aux diagnostics et à la médecine personnalisée. Laurent conseille actuellement plusieurs entreprises internationales spécialisées dans les sciences de la vie sur le développement de leurs activités en Europe. Il est le Global Innovation Cluster Leader pour PwC au niveau international.+ 352 49 48 48 2199 / laurent.probst@lu.pwc.com

Une approche distinctive

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Stratégie Territoriale

Christophe Mazand Senior Manager

Projets urbains, infrastructures et équipements

Emilie BadeManager

Cluster et filière innovation

Erica MonfardiniDirectrice

Entreprises et innovation

Loïc KubitzaDirecteur

Ingénierie financière

Fabio D’AversaDirecteur

Infrastructures

Grégoire HuretAssocié

Amaury EvrardAssocié

Rudolf O’KaneDirecteur

PwC’s Accelerator

Alexandre RheaAssocié, CEO PwC’s Accelerator

Propriété Intellectuelle

Alina MacoveiAssocié

Sustainability

Laurent RouachAssocié

Nos équipes pluri-disciplinaires

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PwC Luxembourg (www.pwc.lu) est le premier cabinet de services professionnels au Luxembourg, employant 2200 personnes originaires de 57 pays différents. PwC Luxembourg fournit des services en matière d’audit, de fiscalité et de conseil, comprenant notamment des services de conseils en gestion, en transactions, en financement ainsi que des services de conseils portant sur des aspects réglementaires. La firme fournit ces conseils à une clientèle très variée allant des entrepreneurs locaux et des PME aux grandes multinationales ayant leurs activités au Luxembourg et dans la Grande Région. La firme aide ses clients à créer la valeur qu’ils recherchent en contribuant au bon fonctionnement des marchés de capitaux et en fournissant des conseils privilégiant une approche sectorielle.

Le réseau international PwC est le plus important prestataire de services professionnels dans les domaines de l’audit, du conseil fiscal et du conseil en gestion. Nous sommes un réseau de firmes indépendantes présentes dans 158 pays et comptons plus de 180 000 collaborateurs. Faites-nous part de vos enjeux et consultez nos sites de référence : www.pwc.com et www.pwc.lu pour davantage de précisions.

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