Embed Size (px)
DESCRIPTION
Контекстная реклама vs SEO - Сравнение каналов по охвату, привлечению целевой аудитории, конверсии. - Какой канал эффективнее или лучше работать комплексно. Построение стратегии использования обоих каналов. - Цена вопроса, риски, специфика работы с подрядчиками.
Citation preview
Алексей Довжиковтел: +7 (965) 001-74-96
e-mail: [email protected]
Продающий маркетинг. Контекстная реклама vs SEO
План• Объем рынков
• Аудитория и Кликабельность
• Конверсия
• Возможности
• SEO или Конеткст ?2
Где деньги лежат?
3
Рынок маркетинговых коммуникаций 2011
Интернет реклама > $1 000 000 000
Объем рынков 2011 (Россия)• Контекстная реклама - Рынок вырос на 61% - Составил 30,6 млрд. руб.
(≈ $1 млрд.)
Данные аналитиков eLama.ru
• SEO- Рынок вырос на 20-25% - Составил 9 млрд. руб.
(≈$300 млн.)
Данные «Интернет в Цифрах»
5
Рынок Контекста
Рынок SEO0
5
10
15
20
25
30
35
АУДИТОРИЯ И КЛИКАБЕЛЬНОСТЬ
6
Кликабельность в SERP
7
slingshotseo.com
8
Нейрон
9
10
Тор1000 сайтов Общий трафикОграника Контекст SEO (%) Контекст (%)
avito.ru 63880 52525 11355 82,22% 17,78%ivi.ru 12842 7846 4996 61,10% 38,90%wildberries.ru 10998 6254 4744 56,86% 43,14%lamoda.ru 5687 1164 4523 20,47% 79,53%ozon.ru 9088 6292 2796 69,23% 30,77%irr.ru 6174 4266 1908 69,10% 30,90%auto.avito.ru 1696 29 1667 1,71% 98,29%ru.jobrapido.com 1543 25 1518 1,62% 98,38%megogo.net 3197 1779 1418 55,65% 44,35%quelle.ru 1981 607 1374 30,64% 69,36%banki.ru 2833 1658 1175 58,52% 41,48%kuponator.ru 1709 616 1093 36,04% 63,96%groupon.ru 1484 516 968 34,77% 65,23%rozetka.com.ua 3750 2802 948 74,72% 25,28%aukro.ua 1727 850 877 49,22% 50,78%enter.ru 1598 765 833 47,87% 52,13%now.ru 1417 653 764 46,08% 53,92%bonprix.ru 1690 935 755 55,33% 44,67%svyaznoy.ru 5134 4448 686 86,64% 13,36%samsung.com 6600 5943 657 90,05% 9,95%automobile.ru 1502 879 623 58,52% 41,48%mvideo.ru 5038 4514 524 89,60% 10,40%rabota.ru 3085 2622 463 84,99% 15,01%google.com 3957 3503 454 88,53% 11,47%mobilluck.com.ua 1540 1106 434 71,82% 28,18%wf.mail.ru 2638 2217 421 84,04% 15,96%sapato.ru 1832 1423 409 77,67% 22,33%euroset.ru 2809 2405 404 85,62% 14,38%myplaycity.ru 2061 1661 400 80,59% 19,41%sotmarket.ru 5715 5332 383 93,30% 6,70%job.ru 1555 1191 364 76,59% 23,41%adidas.ru 1708 1346 362 78,81% 21,19%mts.ru 3571 3224 347 90,28% 9,72%tripadvisor.ru 1832 1504 328 82,10% 17,90%reviews.drom.ru 1847 1528 319 82,73% 17,27%consultant.ru 6436 6144 292 95,46% 4,54%zoomby.ru 2099 1810 289 86,23% 13,77%detmir.ru 1754 1479 275 84,32% 15,68%slando.ru 4325 4055 270 93,76% 6,24%fotostrana.ru 3580 3315 265 92,60% 7,40%loveplanet.ru 2767 2509 258 90,68% 9,32%sportmaster.ru 2872 2632 240 91,64% 8,36%auto.drom.ru 2692 2456 236 91,23% 8,77%gazeta.ru 2075 1842 233 88,77% 11,23%tutu.ru 7845 7618 227 97,11% 2,89%
1430 1230 200 86,01% 13,99%price.ua 1792 1606 186 89,62% 10,38%ru.indeed.com 2745 2561 184 93,30% 6,70%hh.ru 3380 3202 178 94,73% 5,27%kaspersky.ru 2300 2129 171 92,57% 7,43%
Всего 233810 179016 54794 72,42% 27,58%
… http://neiron.ru
Сравнение трафикаSEO и контекстной рекламы
11
72%
28%
SEO (%)Контекст (%)
ТОП1000 сайтов, Google+Яндекс Данные Neiron.ru
Пересечение аудитории
12
Максим Уваров по проекту WikiMart
Пересечение аудитории
13
Максим Уваров по проекту WikiMart
0,7% Кликнули и по SEO, и по контекстной рекламе введя один запрос в течение одного дня
1,2% Перешли дважды по одному результату одного запроса
1,3% Кликнули и по SEO, и по контекстной рекламе введя один запрос в течение месяца
Синергетический эффект
14
(organic) cpc
Google Yandex Google Yandex
(organic)
Google 89% 2% 18% 2%
Yandex 5% 90% 7% 24%
cpc
Google 6% 1% 73% 1%
Yandex 1% 7% 2% 72%
Пер
вый
ви
зит
Последний визит
Доля заказов
Максим Уваров по проекту WikiMart
Аудитория РСЯ
15
Поиск – точность; РСЯ - охватность
КОНВЕРСИЯ
?
16
Конверсия источников трафика
17
Максим Уваров по проекту WikiMart
18
проект тип трафика ПосещенияСтраниц /
посещениеСр. продолж
.посещ.Новые
посещения, %Показатель
отказов
Коэффициент достигнутых конверсий
Контекст SEO
Проект 1 organic 38 619 4,48 0:04:01 61,22 % 51,30 % 22,03 %paid 35 377 1,7 0:01:00 84,77 % 80,41 % 9,06 %
Проект 2 organic 27 213 7,26 0:04:23 71,34 % 46,72 % 5,90 %
paid 9 916 1,88 0:00:39 89,54 % 85,82 % 0,58 %Проект 3 organic 37 453 1,69 0:01:21 85,02 % 76,94 % 2,53 %
paid 15 997 1,56 0:00:58 87,25 % 81,33 % 4,91 %Проект 4 organic 3 920 2,7 0:02:00 79,49 % 68,32 % 0,97 %
paid 44 3,89 0:01:49 86,36 % 54,55 % 4,55 %Проект 5 organic 36 391 2,88 0:02:19 72,48 % 39,05 % 47,40 %
paid 4 002 3,44 0:02:41 79,09 % 35,51 % 61,19 %Проект 7 organic 1 070 459 2,74 0:02:52 59,65 % 71,36 % 1,15 %
paid 12 202 2,22 0:02:09 69,14 % 69,14 % 0,98 %Проект 8 organic 48 383 2,36 0:02:10 44,35 % 64,85 % 7,99 %
paid 2 561 3,18 0:02:23 60,84 % 56,03 % 12,73 %Проект 9 organic 1 588 1,62 0:01:41 61,08 % 70,84 % 101,66 %
paid 3 305 1,47 0:00:44 79,24 % 79,52 % 101,20 %
*5
*1,5
*1,5
*2,5
*10
*2
ВОЗМОЖНОСТИ
19
20
SEO Контекст Результат 1-6 месяцев Результат мгновенный
Возможно Вам повезет И гарантированный
21
SEO Контекст Результат 1-6 месяцев Результат мгновенный
Возможно Вам повезет И гарантированный
Долгосрочный эффект Платим -> едем
22
SEO Контекст Результат 1-6 месяцев Результат мгновенный
Возможно Вам повезет И гарантированный
Долгосрочный эффект Платим -> едем
Сложность изменения стратегии Мобильность
23
SEO Контекст Результат 1-6 месяцев Результат мгновенный
Возможно Вам повезет И гарантированный
Долгосрочный эффект Платим -> едем
Сложность изменения стратегии Мобильность
“Шаманство” Прозрачность
24
SEO Контекст Результат 1-6 месяцев Результат мгновенный
Возможно Вам повезет И гарантированный
Долгосрочный эффект Платим -> едем
Сложность изменения стратегии Мобильность
“Шаманство” Прозрачность
Конечный списокзапросов 100% покрытие + сеть
25
SEO Контекст Результат 1-6 месяцев Результат мгновенный
Возможно Вам повезет И гарантированный
Долгосрочный эффект Платим -> едем
Сложность изменения стратегии Мобильность
“Шаманство” Прозрачность
Конечный списокзапросов 100% покрытие + сеть
Требования к сайту Любой сайт
Любая тематика Соответствие закону
SEO ИЛИ КОНТЕКСТ?
26
Резюме• Россия SEO vs Контекс• Мир SEM + PPC
• Рекламироваться нужно всегда и везде, вопрос только в том, сколько платить
27
Мелкий бизнес или Хочу попробовать.
Средний и Крупный бизнес. Хочу много продаж
30
АКЦИИ И БОНУСЫ
Предмет 1• Отметка 1• Отметка 2
Бесплатное создание рекламной кампании
• При пополнении от 10 000 руб.
Спасибо за внимание!
ТРАТИМ МЕНЬШЕЗАРАБАТЫВАЕМ БОЛЬШЕ в контекстной рекламе
twitter.com/eLama__ru
facebook.com/dovzhikov
