主辦單位：財團法人中小企業信用保證基金

簡報人：張文龍 博士

簡報大綱

1. 前言

2. 公司簡介

3. 產業分析

4. 成功因素

5. 失敗因素

6. 結論

1. 台灣成衣及服飾品製造業從早期的委託代工（Original Equipment Manufacturing，OEM）發展至現在的設計加工（Original Design Manufacturer ， OEM ） 和 自 有 品 牌 （ Own Branding & Manufacturing，OBM），已歷經長達半個世紀左右，可謂帶動台灣經濟發展的重要傳統產業之一。

2. 成衣及服飾品製造業本是勞力密集的傳統產業，然而在台灣市場結構的改變、政府將產業重心轉移到電子科技相關產業，及外來大量低價銷售產品進口台灣的影響下，成衣及服飾品製造業的生存環境越來越嚴峻。

3. 我國近幾年在環保紡織技術上有所突破，讓成衣及服飾品製造業在環保材質的使用上占有部分的優勢，並使成衣及服飾品製造業因環保應用上而多出一道商機。在講求品質、創意、科技與環保的時代裡，如何結合創意與高科技技術發展產品是改革的重點。

60年12月 60-70年 ˙71-80年 81-95年

•創立於台中縣大雅鄉 •資本額5萬 •初期以成衣加工與製造為主

•引進設備，開始生產並代工各類型成衣 •員工逐步增加 •營業額增加

內銷轉外銷 籌劃自有品牌

組織發展

巔峰

資料來源：整理自經濟新報資料

逐年遞減

60-95年 創新、速度、市場 定位：

成長下降

•市場拓展至歐洲與美洲地區 •80年成為公開發行公司

•正式創立品牌 •資本額擴充到8億 •全球有5家工廠 •海內外員工超過3,000人

民國88年 民國89年 民國90年 民國91年 民國92年

流動比率（％） 106.56％ 76.11％ 88.55％ 72.16％ 72.82％

速動比率（％） 85.29％ 59.27％ 63.05％ 53.56％ 51.31％

S公司沿革 60年 台中大雅廠設立以生產各式成衣之「D製衣股份有限公司」。

71年 第一間海外辦事處於美國洛杉磯成立，並以自有品牌「D」進軍。

72年 D服飾公司成立，以生產成衣與服飾。

72年 第二間海外辦公室於美國紐約成立。

73年 取得知名公司F公司的專業技術，生產男女服飾與各式配件。

74年 第三與第四間海外辦公室分別於美國達拉斯與舊金山成立。

75年 高性能成衣在21個國家取得專利。該項產品贏得第十五屆「發明與新科技」國際

展覽的特別獎殊榮。

78年 T股份有限公司與另外四家公司合併。

79年 第六間海外辦公室於加拿大渥大華成立。

83年 於美國德州設立成衣公司。「Made in USA」成衣生產自此開始。

83年 成立刺繡公司於加拿大溫哥華。

83年 於中國大陸設廠並成立T工業股份有限公司，生產成衣與女用服飾配件。

90年 併購歐洲S公司成衣廠。

優勢（Strength） 機會（Opportunity） 市場快速反應能力（37 %） 優良的成本控制能力（13 %） 高水準的產品品質（10 %） 行銷能力佳（7 %） 重視研發能力（6 %） 員工素質高（6 %） 重視顧客服務（3 %)

企業策略聯盟（31 %） 產業間的異業整合（26 %） 加入世界貿易組織（26 %） 電子商務化（15 %）

弱勢（Weakness） 威脅（Threat） 工資成本高（26 %） 品牌能力弱（20 %） 領導流行趨勢的能力弱（16 %） 勞工問題（14 %） 基礎研發（9 %） 行銷通路（7 %） 特殊原料取得（7 %）

低工資國家的競爭（31 %） 產業外移（29 %） 貿易區塊的形成（17 %） 國際情勢的變化（15 %） 同業競爭（6 %）

紡織產業SWOT分析

全球化策略

1、全球化生產策略是不可避免之趨勢，儘管擔心產業外移將造成企業 空洞化，但歐洲成衣業者仍然早將其腳步邁向工資便宜國家

2、以專業分工管理方式，區隔總部及製造 工廠之職責，總部負責研發、打樣及行銷， 工廠則負責生產及供貨，此策略不但成功降低 成本，並創造企業之附加價值

3、就近服務客戶，建立國際分工之體系， 為台灣紡織業者的發展方向

策略方案： 全球化策略

品牌策略

1、創造如Versace、Armani、Benetton、Prada、Gucci、Dior、 YSL等知名品牌。

2、創造及維持知名品牌的過程中，設計 研發及行銷扮演極其重要角色

3、設計師需瞭解消費者行為之複雜性， 針對其需求設計出適宜之產品，而行銷部 門則需透過所有通路正確傳達有關產品訊息 ，以求接觸該產品之主力顧客，並發掘潛在 客戶。

策略方案： 全球化策略

1、可利用電子資訊技術整合生產銷售資訊，並透過網路連結 （Networking）整合行銷脈絡，加強與供應鏈之溝通

2、ERP系統的導入，快速建立市場回應機 制，在經營決策系統協助下，即時做出 正確之判斷，管理好供應鏈之各環節， 並將知識作最有效的分享與利用

3、買主也可透過自動報價系統、訂單 流程查詢系統及視訊行銷等系統得到 快速的服務，建立穩固之夥伴合作關係

策略方案： 全球化策略

電子商務策略

傳統策略 • 價格：進入障礙低 • 品質：品質標準化 • 代工：隨時被取代

實施作法

市場 速度

形象影片

創新

•設計專屬機台 •引進電腦自動化 •效益：

1.一打成衣售價七‧五美元 ，現在一打卻可賣到四十美元

2.持續不斷的產品式樣與產品製程上創新研發，獲利率得以保持在30%～40%

•高度靈活、短期交貨 •接近市場 •效益：

1. 「九○一○」，也就是百分之九十的貨，十天之內一定要出貨，再加上一天的空運時間即可抵達美國紐約

•產品定位為中高價位路線 •代理POLO、Tommy等知名品牌的製造之外，還自創品牌打入美國市場

•效益：

1.具有流行、品牌等高附加價值的產品，這樣廠商才有利潤

財務失衡 內控失能 擴張太快

從巔峰到衰退

＊投資玻利維亞廠 ＊買下美國有六十年 歷史的成衣品牌 ＊取得美國成衣F公司 授權

壞 壞 壞 ＊負債比高 ＊償債能力低

＊高階主管掏空資產 ＊高階主管出走

協助個案廣宣

民國88年 民國89年 民國90年 民國91年 民國92年

負債比率(％) 60.12％ 64.7％ 63.43％ 64.63％ 68.67％

T股份有限公司負債比率

民國88年 民國89年 民國90年 民國91年 民國92年

流動比率(％) 106.56％ 76.11％ 88.55％ 72.16％ 72.82％

速動比率(％) 85.29％ 59.27％ 63.05％ 53.56％ 51.31％

T股份有限公司短期償債能力指標

資料來源：整理自經濟新報資料庫

資料來源：整理自經濟新報資料庫

•財務調度失敗 1 st

2 st

3 st

4 st

5 st

6 st

7 st

8 st

•生產管理不當

•銷貨減少

•不良客戶拖累

•擴張過速

•內部控管失靈

•股東不合

•多角化經營

簡報結束，謝謝聆聽