Выведение инновационногопродукта как элемент стратегиилидерства

Анна Духноменеджер по развитию бизнеса«Кнауф Инсулейшн Украина»

V Всеукраинский форум «Промышленный маркетинг 2010», Киев24 июня 2010 года

225/06/2010

Поговорим о

стратегиях и необходимости перемен

глобальных вызовах и устойчивом развитии

ответе на вызовы от «Кнауф Инсулейшн»

Стратегии: из солдат – в генералы

425/06/2010

Стратегии - темп

Сегодня для того, чтобы оставаться на месте, надобежать все быстрее

Филипп Котлер"Здесь, знаешь ли, - сказала Королева, - приходитсябежать со всех ног, чтобы только остаться на том жеместе! Ну, а если хочешь попасть в другое место, тогда нужно бежать по крайней мере вдвое быстрее!"

Льюис Кэрролл

525/06/2010

Стратегии - направление

Источник: М. Портер (1985)

625/06/2010

Стратегии - нападение

Не уповайте на то, что враг не осмелится атаковать —сделайте все, чтобы ваши укрепления считалисьнеприступными

Сан Тзу

Глобальные вызовы, влияющие на

реализацию наших стратегий

Устойчивое развитие –глобальный вызов

Source: International Energy AgencyИЗМЕНЕНИЕ КЛИМАТА ЗАНЯТОСТЬЭНЕРГЕТИЧЕСКАЯБЕЗОПАСНОСТЬ

Наш климат меняется. Нам необходиморадикально снизитьнаши выбросыпарниковых газов.

Сжигая миллиарды наотопление иохлаждение зданийявляется недопустимойрастратой.Пришло время беречьэнергию.

Запасы нефти и газауменьшаются.Нам необходимоснизить нашузависимость отископаемых видовтоплива и прекратитьтратить ресурсы взданиях.

Ключевой задачей всехэкономик являетсясоздание на местахвысококачественныхрабочих мест. Энергоэффективностьв зданиях можетсоздать сотни тысяч«зеленых» локальныхрабочих мест (green collar jobs).

825/06/2010

ЭФФЕКТИВНАЯЭКОНОМИКА

Здания играют решающую роль

Global CO2 reduction potentialin 2030[By sector in GT CO2-eq]

Energy

Transport

Buildings

Industry

Agriculture

Forestry

Waste

40% Доля энергии, используемой взданиях, в общеевропейскомэнергопотребленииПоловину этой энергии можносберечь посредством таких простыхмер как теплоизоляция

270 млрд.Сумма в евро, в которую Европеобходится недостатокэнергоэффективности в зданиях в год

3,3 млн.Баррели нефтяного эквивалента, которые можно сэкономить каждыйдень благодаря эффективномуиспользованию энергии в зданиях

460 млн.Тонны выбросов углекислого газа , которые можно сократить ежегодно засчет зданий

530 000 Количество рабочих мест, котороеможет быть создано благодаряамбициозной стратегии поповышению энергоэффективности взданиях

Источник: IPCC, Fourth Assessment Report 2007, EURIMA, Ассоциация европейских производителей теплоизоляции

925/06/2010

Мировой потенциал снижениявыбросов СО2 к 2030 г. (по секторам, в тоннах эквивалента СО2)

Курс Европы

20/20/20Энергоцели ЕСк 2020 г.

20% снижение выбросовпарниковых газовпо сравнению с 1990 г.

20% долявозобновляемыхисточников энергиив производстве энергии

20% снижениепрогнозируемогоэнергопотребленияза счет энергоэффективности

Директива ЕС Цель

EUPDДиректива по требованиям кэнергопотребляющим товарам

EPBDДиректива по энергоэффектив-ности в зданиях

RESDДиректива по возобновляемымисточникам энергии

Эко-дизайн имаркировкаэнергоэффективнос-ти товаров

Снижениепотребленияэнергии в зданиях

Увеличениеиспользованиявозобновляемыхисточников энергии

1025/06/2010

Таким образомсоздается и развивается

рынок!

Интенсивное старение иразрушение наружных стен

Снижение несущей способности

Повышение теплопроводности -расчетное сопротивлениетеплопередаче в 5 раз нижеминимально допустимогозначения

Биологическое повреждениевнутренних поверхностей стен(плесень, грибок)

Ухудшение климата впомещениях (температурныйрежим, влажность - 100% принорме 55%)

А как в Украине?

Bautechnik(Ukraine)

1225/06/2010

Потери тепловой энергии в ЖКХ Украины

Общие потери топлива в теплоснабжении составляют до 60%Источник: по данным отчета Министерства ЖКХ Украины, 2008 г.

при производстве (в котельных)

до 22%

при транспортировке – до 25%

у потребителя – до 30%

1325/06/2010

2.63

1.65

1.29

0.590.43

0.18 0.16 0.15 0.12 0.100.30

1.64

Укра

їна

Росія

Бєла

русь

Чехія

Поль

ща

Фран

ціяНі

мечч

ина

Авст

ріяВе

лика

Бри

танія

Япон

ія

світ

країн

и кол

ишнь

ого С

РСР

Результат - высокая энергоемкость

Общее энергоснабжение / ВВП(т нефтяного эквивалента / '000 2000 долл. США)

• Украина потребляет в 8,8 раз больше энергии, чем в среднем в мире и в 1,6 раза больше, чемстраны бывшего СССР

• Причины включают в том числе неэффективноеиспользование энергии и значительные потерипри транспортировке и распределении энергии

• Потребляем мало с точки зрения уровня жизни, но потребляем много с точки зренияэффективности использования ресурсов

Источник: Международное энергетическое агентство, KEY WORLD ENERGY STATISTICS 2009 (по данным 2007 г.)

Где мы обитаем

Более 75% времени человек проводит в помещениях

Качество нашей жизни зависит от качества помещений, вкоторых мы находимся

Синдром больного здания (Sick building syndrome, SBS) управление по охранеокружающей средыподсчитало, что около 30 % всех офисов США могутоказаться «больными»

Различные проявления аллергииподвержены более 25% населения Украины

более 50% европейцев будутподвержены до 2020 г.

1425/06/2010

1525/06/2010

Новая система ценностей

1625/06/2010

Раньше компании спрашивали нас: “Какова должна быть нашаsustainability-стратегия для нашего бизнеса?” Теперь они спрашивают: “Какова должна быть наша бизнес-стратегия в свете sustainability?”

David Bent, a Principal Sustainability Advisor for the Forum of the Future

Требования повышаются…

Концепция Sustainable building предусматривает не

только энергоэффективность, но и создание

биопозитивной искусственной среды обитания – среды

безопасности и комфорта

1725/06/2010

1825/06/2010

Экологичность на всех стадиях

Экологичность добычи и подготовки исходного сырья

Экологичность технологии производства материалов

Экологичность продукции в процессе эксплуатации

Экологичность утилизации

Что происходит вокруг под влиянием

вызовов

Чего хотят потребители

Жить долго и комфортно

Быть здоровыми

Не платить лишнего

Жить в ногу со временем и в гармонии сокружающим миром

Самые важные характеристики товаров и услуг - экономичность, надежность, полезность и экологичность

43%

59%

61%

74%

76%

86%

89%

93%

93%

96%

96%Экономичность, выгодность

Надежность, долговечность

Полезность

Экологичность, натуральность

Энергоэффективность

Соответствие международным стандартам

Инновационность, новые технологии

Стильный дизайн, оформление

Известность бренда

Престиж , соответствие статусу таких людей, как я

К созданию продукта или услуги причастен известный человек

Q19. Оцените важность характеристик, которыми должен обладать товар или услуга, достойные покупки. Дляответа используйте, пожалуйста, 9-балльную шкалу, где «1» означает — совсем не важен, а «9» — очень важен

Источник: Исследование доверия обеспеченных потребителей, Noblet Media CIS/GfK, Украина, 2009

Потребители в поисках возможностей

Бизнес в поисках возможностей

Источник: газета «Дело», 02/06/2010 – по результатам исследования «Действовать в условиях неопределенности: реакция компаний на изменение климата», проведенного компанией «Эрнст энд Янг» весной 2010 г.; участники - топ-менеджеры из 16 стран мира и 18 секторов экономики

2325/06/2010

Знаки нового времени

2425/06/2010

Знаки нового времени

2525/06/2010

Знаки нового времени

2625/06/2010

Знаки нового времени

экологична, соответствует стандарту E.L.F.

Мы убеждены, что

и

предложить рынку

инновационные утеплители

Ответ на вызовы от «Кнауф Инсулейшн»

КНАУФ ИНСУЛЕЙШН ЭНЕРГОЭФФЕКТИВНОСТЬ 1,5 МИЛЛИАРДА 5 000 СОТРУДНИКОВ

КНАУФ Инсулейшнявляется одним изсамых известныхбрендов в миреизоляционныхматериалов

30-тилетний опыт в этойиндустрии сочетается сдинамичным ростомкомпании

Приверженыудовлетворениюрастущих требований кэнергоэффективностикак новых, так исуществующих жилых инежилых зданий, производственныхпроцессов

Стабильный инадежный финансовыйрост с оборотом около€1,5 млрд. в 2009 г.

Более 5 000 сотрудников,

более 30 заводов повсему миру

более чем в 35 странах

2925/06/2010

Миссия «Кнауф Инсулейшн» –разработка технологий энергосбережения

Приверженность устойчивомуразвитию

ЧЕРЕЗ ПРОИЗВОДСТВО

Приверженыответственному иэкологическирациональномупроизводственномупроцессу благодаряполитике постоянногосовершенствования

ЧЕРЕЗ ИННОВАЦИИ

Результатомпостоянных инвестицийв научныеисследования сталареволюционнаятехнологияпроизводствасвязующего

ЧЕРЕЗ АССОРТИМЕНТ ПРОДУКЦИИ

Теплоизоляция является одним изсамых простых и наиболееэкономически оправданных способовснизить спрос на энергию и уменьшитьвыбросы парниковых газов в зданиях

Наши теплоизоляционные решения –наш самый главный взнос в устойчивоеразвитие

Теплоизоляция с ECOSEТМ Technology

Высший уровень экологичности

Производится из природныхкомпонентов и/или вторсырьяНе содержит фенол-формальдегидных и акриловых смолОбеспечивает лучшее качествовоздуха внутри помещения (всравнении с традиционнымиминераловатными утеплителямиKnauf Insulation)Снижает потребление энергии впроцессе производстваУлучшает экологическуюатмосферу зданий

Удобство в обращении

Легко режется

Менее пыльный

Имеет нейтральный запах

Приятный на ощупь

Натуральный коричневый цвет

Преимущества традиционнойминераловатной теплоизоляции

Энергосбережение

Высокая эффективность изоляции длямаксимального комфорта

Негорючесть

Превосходные акустические свойства

Долговечность

Европейские сертификаты

Dubo Award 2009, Нидерланды/награда за революционныеинновации в областиэкологичного строительства/

Global Insulation Product of the year award 2009, Прага, ноябрь 2009 г. /награда «Товаргода» выставке - конференцииGlobal Insulation/

Признание ECOSE Technology

Целевые аудитории

«DIY»

«профи»

«торговля»

Теплоизоляционные материалы с ECOSETechnology – это:

новое поколение теплоизоляции

экологичность

безопасность для здоровья

комфорт

инновационно!

натурально!

безопасно!

комфортно!

Направления программы продвижения

«Внутренний запуск»

Реклама в печатных изданиях

Корпоративный сайт, контекстная реклама в Интернет

PR

Стимулирование продаж

Участие в выставках

Образовательная литература

POS-материалы

Сувенирная продукция

Первые результаты

Далі буде...

Благодарю за внимание!

ООО “Кнауф Инсулейшн Украина”ул. Луначарского, 4, 9-й этаж, г. Киев, 02002 Украинател. +38 044 391 17 27 / +38 044 391 17 28факс +38 044 391 17 29info.ukraine@knaufinsulation.com