22 AftonbladetTisdag 4 juli 2006MUN-TILL-MUN-REKLAMDOKUMENT:

– Grèce, douce points!Helena Paparizou höjer armar-

na mot skyn. Kamerorna zoomar in den överlyckliga sångerskan. Hon har precis fått tolv poäng av Sverige.

Det är lördagen den 21 maj. Året är 2005. Ännu några minuter kvar tills Grekland står som vinnare av Eurovison Song Contest.

Samtidigt, i pr-byrån Pronto Communications lokaler på Frej-gatan 17 i Stockholm, stiger jub-let:

– Pronto! Pronto! Pronto!Företagets unga vd Gabriel

Sundqvist lutar sig nöjt tillbaka, medan Paparizou har ytterligare några nervösa minuter framför sig.

Han har redan vunnit.

Drygt ett år senare sitter Ga-briel Sundqvist, 24, tillbakalutad i samma soffa och ler åt minnet.

– Folk brukar tycka att det är lite

skoj när vi påstår att vi låg bakom segern. Men jag vet att vi hade en del i de tolv poäng som svenska folket delade ut. Vår insats ska in-te förringas, säger han.

Ett halvår tidigare hade Helena Paparizou vunnit de grekiska ut-tagningarna. Några år tidigare ha-de hon visserligen släppt några skivor med gruppen Antique. Men hon var fortfarande inte tillräck-ligt känd i Sverige. Skivbolaget Bonnier Amigo tog därför kontakt med Pronto Communications.

Uppdraget: skaffa tolv poäng från svenska folket.

– Man kan nog säga att det var en ganska lyckad kampanj, säger Gabriel.

Pronto Communications arbetar med mun-till-mun-mark-nadsföring över internet.

– Unga människor litar inte på vad de stora företagens reklam säger. Vårt jobb är att nå dessa

svårnådda konsumenter. Vi talar till unga människor på deras sätt, säger Gabriel Sundqvist.

Allt styrs här, från en 97 kva-dratmeter stor lokal, på Frejgatan i centrala Stockholm.

När jag besöker före-taget är det tidig fre-dagskväll. Vd:n och ägaren Gabriel Sund-qvist kryssar mellan stolarna i de stora ljusa lokalerna. Han bär jeans med statusmär-ket Prada. I taket hänger en discoboll.

Fem ”kommunika-törer” sitter vid var sitt skrivbord.

– Vi arbetar kontinuerligt med sammanlagt 80 olika kommunika-törer. Oftast med ett tiotal åt gång-en. De är alla handplockade.

Vilka värvar ni?– På en skolgård finns det ofta

fem personer som leder den sto-

ra massan. Vi ser till att knyta till oss dem som har den rollen på in-ternet. Våra kommunikatörer är alltid trendsättare inom sin mål-grupp.

Kommunikatörer-na är de som ska star-ta konversationer.

Men innan själva kontakten tas görs re-search. Ingenting läm-nas åt slumpen. Företa-get söker igenom mö-tesplatser på internet – chattar och com- munityn – på jakt efter potentiella intressen-ter.

– Vi letar upp folk genom att tit-ta på deras digitala fotspår: hur de har röstat i olika omröstningar, vad de skriver på olika diskus-sionsforum och vilka bilder de lägger upp av sig själva, säger Ga-briel Sundqvist.

När kartläggningen är klar sam-manställs en lista med samtliga namn.

Det är målgruppen.

Det är dessa människor som kommunikatörerna tar kontakt med – med syftet att de ska sprida information vidare, publicera en bild på sin blogg eller deltaga i en tävling.

Gabriel betonar att kommuni-katörerna alltid berättar att de jobbar med artisten, filmen eller produkten som ska marknads-föras.

– 50 procent av dem som vi kon-taktar gör det vi ber dem att göra. I det läget har vi redan så stark och personlig relation till personerna i målgruppen.

Är du förvånad över att folk så enkelt går era ärenden?– Nej, vår research är så grund-

lig. När vi söker upp en person är vi nästan säkra på att han eller hon

Vi letar upp folk genom

att titta på deras digitala fotspår

”

VÄN ELLER REKLAMAGENT Kommunikatörerna på pr-byrån Pronto Communications i full färd

”Hej, läget?”När Evelina, 19, dyker upp på din skärm kan det vara en av reklambranschens agenter.

I två dagar avslöjar Aftonbladets Ronnie Sandahl hur storföretagen får dig att köpa rätt sorts kyckling – eller att rösta på en viss artist i Melodi-festivalen.

I går granskades hur din vän kan vara reklam-pelare för en produkt.

I dag: Så kartläggs ditt liv.

Reklamagenterna följer dig på nätet

Gabriel Sundqvist är 24 år och vd för Pronto Communi-cations. Han säger att de försöker nå unga människor, som inte litar på de stora företagens reklam.

Ronnie Sandahlronnie.sandahl@aftonbladet.se