Documents.mx Marketing Strategic 55844c6b49153

8/17/2019 Documents.mx Marketing Strategic 55844c6b49153

1/42

Universitatea “Vasile Alecsandri” Bacau

PROIECT MARKETING STRATEGIC

0


2/42

ANALIZA DIAGNOSTICLA

S.C. AGRICOLA INTERNATIONAL S.A.

1


3/42

Prezentare

1. Numele Firmei: SC. AGRICOL A INTERNAŢIONAL S.A. BACĂU

2. Codul unic de nre!i"#r$re: 2816014

3. Stare societate: ÎNREGISTRAT din data de 27 august 1992

4. Cod Fiscal: 2816014

5. Număr Registrul Comerţului 04!2214!1""2

6. Ca#ital social: $4%268%160&00 R'N

7. Forma (uridică de constituire: societate pe aciuni

!. )cti*itatea #rinci#al a societaţii +i codul C),N al acti*ităţii #rinci#ale: p"oducia deca"ne #i p"epa"ate din ca"ne #i oua

9. N$#ur$ c$%i#$lului "oci$l:

1$. Ci-ra de a-aceri +i #ro.t /R'N:

Ci&r$ de $&$ceri $ A!ricol$ In#ern$'ion$l S.A. e"#e $"cenden#( cu "c(deri n $nii )00*+ )00, -i)00+ -i /$lo$re$ $ce"#ei$ $ &o"# ).1.)1+00 RON )00*+ )2,.1*3.44,+00 RON )00,+)2*.4.41,+00 RON )00. 5in $nul 1444 %6n( n $nul )00 ci&r$ de $&$ceri $ cre"cu# cu14.23.12+00 RON+ $dic( cu ))+*7.

Ce$ m$i m$re /$lo$re $ ci&rei de $&$ceri $ &o"# re$li8$#( n $nul )002 /$lo$re: 30).01.41+00RON.Ce$ m$i mic( /$lo$re $ ci&rei de $&$ceri $ &o"# re$li8$#( n $nul 1444 /$lo$re: ).203.,)+00 RON.9n ul#imul il$n' con#$il ;il$n'ul din $nul )00< ci&r$ de $&$ceri $ A!ricol$ In#ern$'ion$l S.A.+ $

cre"cu# cu )3.44.2)*+00 RON+ $dic( cu 4+) 7+ &$'( de $nul %receden#.

)dresa& ele-on!Fa& ,3mail& e5: Calea oldo*ei "4 7acău& Cod: 600$2& el: 024$99600

Fa: 024$16$9% ,3mail: (uridicagricola%ro& e5& ;;;%agricola%ro %

11. Persoană de contact:


4/42

12. Conturi 5ancare desc=ise la: Rai>eisen 7an? 7acău& 7CR 7acău

13. )sociaţi& acţionari #rinci#ali /ma% $ @ din ca#italul social situaţia actuală:

)% Structura actual a acţionarului

Numele +i#renumele

Pondere An Ca#ital social @

$re+in?ec#$re+ &ierere+ $&um$re+ um%lere memr$ne+ e#ic@e#$re

Ou$: rece%'ie m$#erii %rime+ %re!(#ire+ um%lere cu#ii+ "#erili8$re+ e#ic@e#$re.

3


5/42

SDN,

1. E"en'$ $&$cerii AGRICOLA INTERNAŢIONAL

In/e"#im n &iec$re 8i e>%erien'( -i %$"iune %en#ru c$ %uiul no"#ru "( $duc( o$menilorncredere$ -i con&or#ul unui "#il de /i$'( "(n(#o$"( -i %lin( de !u"#.

2.)ccentul An delimitarea unei misiuni #uternice se #une #e:

• Calitate

• Securitate sanitară

• no*aţie

3.Princi#ale 'puncte ta"i( An gestiunea a-acerii sunt:

• Bura5ilitatea

• no*area

• Per-ormanţa

2


6/42

5irec#or !ener$l:Gri!ore oroi

5irec#or #e@nic

Com%$r#imen#in&orm$#ic

5irec#or economico&in$nci$r

5e%$r#$men# con#$il

5e%$r#$men# re"ur"e

um$ne

Com%$r#imen#&in$nci$r

Com%$r#imen# Bu!e#Fin$n#e

5irec#or comerci$lCom%$r#imen# de

$rDe#in!

5e%$r#$men# dere"ur"e um$ne

Com%$r#imen#ul

=er"on$l

Com%$r#imen#ul=er"on$lS$l$ri8$re

5irec#or de %roduc#ie

Sec#i$ =roduc#ie

Com%$r#imen#u

U#il$?eTr$n"%o

Com$%r#imen#ul

O&iciul de c$lcul

Com%$r#imen#uA%ro/i8ion$re

5e"&$cere

*


7/42

ANALIZA SOT S.C. AGRICOLA INTERNATIONAL S.A. &ACA'

P'NCTE TARI re#e$ de di"#riu#ie &o$r#e ine de8/ol#$#$

re#e$ de m$!$8ine %ro%rii "i de%o8i#e

!$m$ /$ri$#$ de %rodu"e: c$rne de %ui+ %re%$r$#e &ier#e "i $&um$#e "i "emi&$ric$#e +

inclu"i/ o !$m$ de %rodu"e /e!e#$le "i %rodu"e SAHOR

r$ndul AGRICOLA

"e $dre"e$8$ unui "e!men# de con"um$#ori cu /eni#uri : mici+ mi?locii "i m$ri

r$%or# c$li#$#e %re# e>celen# c$m%$nie %romo#ion$l$ &o$r#e ine re$li8$#$

$/$n#$? concuren#i$l &o$r#e ine di&eren#i$# %rin %roce"ul #e@nolo!ic+ %rin "e!men#ul de

%i$#$ %e c$re il "$#i"&$ce "i %rin $m$l$?

%er"on$l c$li&ic$# in domeniu

de#ine o co#$ de %i$#$ in"emn$#$ + in "%eci$l l$ c$rne$ de %ui.

P'NCTE SLA&E

c@el#uieli m$ri cu in/e"#i#iile in #e@nolo!ie

co"#urile ridic$#e l$ %rodu"ele de $8$ %en#ru cre"#ere$ $nim$lelor +c$re in ul#imul $n "

$u #ri%l$#.

OPORT'NITATI cre"#ere$ num$rului de e>%or#uri cu )07 imun$#$#ire$ #e@nolo!iei de &$ric$#ie in#r$re$ %e noi "e!men#e de %i$#$ de8/ol#$re$ de noi %rodu"e cre$re$ de noi "ucur"$le "i in $l#e or$"e din #$r$ "i %o$#e din "#r$in$#$#e $"#&el %riori#$#$#e$ "i in#ere"ul AGRICOLA INTERNATIONAL o re%re8in#$ c$li#$#e$

deo"ei#$ $ %rodu"elor "$le+ cre$re$ "i %$"#r$re$ unor rel$#ii %$r#eneri$le "olide+ re$li8$re$

unui di$lo! de"c@i" cu clien#ii

,


8/42

AENINTARI

&$c#orii m$croeconomici: in&l$#i$+ r$#$ de "c@im

&$c#orii %oli#ici re&eri#ori l$ $#i#udine$ &$#$ de e>%or#

%oli#ic$ $ncilor

$%$ri#i$ de noi concuren#i %e %i$#$.


9/42

atricea o#ortunitatilor

Re$li8$re m$#ricei o%or#uni#('ilor %re"u%une %$rcur!ere$ urm(#o$relor e#$%e: Iden#i&ic$re$ o%or#uni#('ilor %e c$re le o&er( mediul e>#ern

Codi&ic$re$ $ce"#or o%or#uni#('i %rin $"ociere$ unor li#ere ;A+ B+ C+ 5.....<

("ur$re$ %ro$ili#('ii de m$ni&e"#$re $ &iec(rei oc$8ii &$/or$ile+ n ori8on#ul de %l$ni&ic$re cu $?u#unei di&eren'i$le "em$n#ice cu ni/eluri ;1 %ro$ili#$#e &o$r#e mic(+ 4 %ro$ili#$#e &o$r#e m$re<

("ur$re$ im%$c#ului oc$8iei &$/or$ile $"u%r$ $c#i/i#('ii n#re%rinderii+ %rin in#ermediul uneidi&eren'i$le "em$n#ice cu 4 ni/eluri;1 im%$c# &o$r#e mic+ 4 im%$c# &o$r#e m$re<

Loc$li8$re$ &iec(rei o%or#uni#('i iden#i&ic$#e+ n c$dr$nul core"%un8(#or $l m$#ricei+ n &unc'ie de celedou( coordon$#e con"ider$#e.

Co*pl!tar! c!lor ci#ci !tap!1. !#+io#ar!a oportu#it$+ii

C$li&ic$re$ %er"on$lului %rin %ro!r$mul =@$re

i!r$'i$ %o%ul$'iei de reli!ie mu"ulm$n( n Rom6ni$

Cre-#ere$ ni/elului de #r$i $ %o%ul$'iei

Sc(dere$ r$#ei -om$?ului

,. Co"i-icar!

A c$li&ic$re$ %er"on$lului

& mi!r$'i$ %o%ul$'iei mu"ulm$ne

C cre-#ere$ ni/elului de #r$i

D "c(dere$ r$#ei -om$?ului

/. Apr!ci!r! pro0a0ilitat!a "! *a#i-!star!

A 2

& 3

C 4

D 5

6. Apr!ci!r! i*pact

A 5

& 2


10/42

C 9

D 3

5. Locali7ar!

4


11/42

)at"icea a*eninta"i+o"

Re$li8$re m$#ricei o%or#uni#('ilor %re"u%une %$rcur!ere$ urm(#o$relor e#$%e: Iden#i&ic$re$ o%or#uni#('ilor %e c$re le o&er( mediul e>#ern

Codi&ic$re$ $ce"#or o%or#uni#('i %rin $"ociere$ unor li#ere ;A+ B+ C+ 5.....< ("ur$re$ %ro$ili#('ii de m$ni&e"#$re $ &iec(rei oc$8ii &$/or$ile+ n ori8on#ul de %l$ni&ic$re cu $?u#

unei di&eren'i$le "em$n#ice cu ni/eluri ;1 %ro$ili#$#e &o$r#e mic(+ 4 %ro$ili#$#e &o$r#e m$re<

("ur$re$ im%$c#ului oc$8iei &$/or$ile $"u%r$ $c#i/i#('ii n#re%rinderii+ %rin in#ermediul uneidi&eren'i$le "em$n#ice cu 4 ni/eluri;1 im%$c# &o$r#e mic+ 4 im%$c# &o$r#e m$re<

Loc$li8$re$ &iec(rei o%or#uni#('i iden#i&ic$#e+ n c$dr$nul core"%un8(#or $l m$#ricei+ n &unc'ie de celedou( coordon$#e con"ider$#e.

Co*pl!tar!a c!lor ci#ci !tap!

1. !#+i#!r!a a*!#i#+$rilor

(rire$ num(rului de indi/i8i /e!e#$rieni

Cre-#ere$ r$#ei in&l$'iei

9nce#$re$ $c#i/i#('ii &urni8orului de co&r$?e de ou(

E>#indere$ $rierelor /$m$le.

,. Co"i-icar!

A m(rire$ num(rului de indi/i8i /e!e#$rieni

& cre-#ere$ r$#ei in&l$'iei

C nce#$re$ $c#i/i#('ii &urni8orului

D e>#indere$ $rierelor /$m$le.

/. Apr!ci!r! pro0a0ilitat!a "! *a#i-!star!

A 2 & 6

C 4

D /

,. Apr!ci!r! i*pact

10


12/42

A 4

& 5

C 4

D 2

/. Locali7ar!

11


13/42

ANALIZA DIAGNOSTIC PE 'NITATI STRATEGICE DEACTI8ITATE


1)


14/42

'#it$+il! strat!ic! "! actiitat! c$re /or &$ce oiec#ul $n$li8ei $ce"#ui %roiec# "un#:

'NITATEA 1 Car#! "! pas$r!

• C$rne re&ri!er$#( n AT

• C$rne $m$l$#( n crJo&ilm

• C$rne $m$l$#( l$ %un!(.

'NITATEA , S!*ipr!parat! Sa :Or

• =re!$#i#e S$/KOr din c$rne

• =re!$#i#e S$/KOr %en#ru "$l$#e

• =re!$#i#e S$/KOr /e!e#$le

• =re!$#i#e S$/KOr $m$l$#e !$"#ro

'NITATEA / Pr!parat! -irt! ;i a-u*at!

• S%eci$li#('i din c$rne de %ui

• S%eci$li#('i din c$rne de %orc

• unci din c$rne de %ui "$u de %orc

• S$l$muri &ier#e$&um$#e

• C6rn$'i %ro$"%e'i -i &ier'i$&um$'i

• =$ri8ere -i cren/ru-#i

13

http://www.agricola.ro/pre-gatite-savor-din-carne.htmlhttp://www.agricola.ro/pre-gatite-savor-pentru-salate.htmlhttp://www.agricola.ro/pre-gatite-savor-vegetale.htmlhttp://www.agricola.ro/pre-gatite-savor-ambalate-gastro.htmlhttp://www.agricola.ro/specialitati-din-carne-de-pui.htmlhttp://www.agricola.ro/specialitati-din-carne-de-porc.htmlhttp://www.agricola.ro/sunci.htmlhttp://www.agricola.ro/salamuri.htmlhttp://www.agricola.ro/carnati.htmlhttp://www.agricola.ro/parizere-si-crenwursti.htmlhttp://www.agricola.ro/pre-gatite-savor-din-carne.htmlhttp://www.agricola.ro/pre-gatite-savor-pentru-salate.htmlhttp://www.agricola.ro/pre-gatite-savor-vegetale.htmlhttp://www.agricola.ro/pre-gatite-savor-ambalate-gastro.htmlhttp://www.agricola.ro/specialitati-din-carne-de-pui.htmlhttp://www.agricola.ro/specialitati-din-carne-de-porc.htmlhttp://www.agricola.ro/sunci.htmlhttp://www.agricola.ro/salamuri.htmlhttp://www.agricola.ro/carnati.htmlhttp://www.agricola.ro/parizere-si-crenwursti.html


15/42

A#ali7$ la #i!l "! ora#i7a+i!

• EDI'L INTERN

o Ora#i7ar!a actiit$+ii "! *ari"#en'$ unui com%$r#imen# de m$rDe#in! -imodul de or!$ni8$re $ $ce"#ui$<

o Strat!ii "! pia+$ utili7at! p=#$ ># pr!7!#t ; o "uccin#( de"criere $ lor<

o Strat!ii al! *i?ului "! *ar

• ACROEDI'

o !"iul !co#o*ic ; l$ ni/el n$'ion$l -i loc$l<

o !"iul "!*ora-ic ; l$ ni/el loc$l<

o !"iul l!islati ; l$ ni/el n$'ion$l<

o !"iul t!@#oloic ; l$ ni/el n$'ion$l -i !r$dul de ncor%or$re $ #e@nolo!iilor e>i"#en#e l$ ni/elul A!ricol$ In#ern$'ion$l+ %e uni#('i "#r$#e!ice


16/42

• CONC'RENA

o Pri#cipalii co#cur!#+i ; de l$ ni/el loc$l -i n$'ion$l+ $colo unde e"#e c$8ul

Dir!ctor "! *ar

o 5irec#or de /6n8(ri n 8on$ oldo/ei

o 5irec#or de /6n8(ri n 8on$ Bucure-#i

o 5irec#or de /6n8(ri n 8on$ Con"#$n'ei

o 5irec#or de /6n8(ri n 8on$ Clu?

• "ir!ctor #a+io#al "! *ar

o $n$!er n$'ion$l de %romo/$reo Br$nd m$n$!er:

M B. m$rc$ "emi%re%$r$#e S$/HOr M B. %en#ru %rodu"ele din c$rne de %$"(re M B. %en#ru %re%$r$#e &ier#e -i $&um$#e.

1. Strat!ii "! pia+$ utili7at! p=#$ ># pr!7!#t

Se /or men'ion$+ ?u$#i&ic$ -i de"crie "uccin#+ $l#ern$#i/ele "#r$#e!ice de %i$'( u#ili8$#e %6n(n %re8en# l$ A!ricol$ In#ern$'ion$l B$c(u %e urm(#o$rele cri#erii:

• Atitu"i#!a >#t!pri#"!rii -a+$ "! structuril! pi!+!i

1*


17/42

S#r$#e!ie di&eren'i$#(. A!ricol$ In#ern$'ion$l B$c(u #r$#e$8( %i$'$ c$ &iind ero!en(+con"#i#ui#( din com%or#$men#ele cu c$r$c#eri"#ici di"#inc#e+ re"%ec#i/ "e!men#ele de con"um$#ori.A"#&el ei "e $dre"e$8( #u#uror "e!men#elor iden#i&ic$#e: "e!men#ul con"um$#orilor din c$rne de %$"(re+ "e!men#ul %rodu"elor %re!$#i#e -i "emi%re%$r$#e+ %re%$r$#e &ier#e -i $&um$#e+ "e!men#ulcon"um$#orilor de "$l$muri crude+ u"c$#e.

• 8!ctorul "! cr!;t!r! a pi!+!i

Con&orm co#idi$nului Bu"ine"" S#$nd$rd din $u!u"# )00+ n#run edi#ori$l %ri/ind =i$'$ c(rnii de %$"(re "e &$c e"#im(ri re&eri#o$re l$ c$u8ele "cum%irii c(rnii de %$"(re -i %rodu"ele din c$rne de %$"(re d$#ori#( dul(rii %re'urilor l$ cere$le din urm$ "ece#ei.

ec#orul de cre-#ere $ %ie'ei $ "u&eri# modi&ic(ri ne!$#ice d$#ori#( mul#i%lelor c$8uri de!ri%( $/i$r( c$re $u $&ec#$# c$n#i#$#e$ con"um$#( de c$rne de %$"(re+ cee$ ce $ du" l$ "c(dere$ci&rei de $&$cere.

A!ricol$ $ $do%#$# o "erie de $l#ern$#i/e "#r$#e!ice %ri/ind %rodu"ul+ %rin in#roducere$!$mei de "emi%re%$r$#e S$/HOr + %romo/$re$+ %re'ul. To# n c$drul %rodu"ului+ $ &o"# in#rodu"=uiul F$mili"#+ c$re $ m$i "#er" urm(rile !ri%ei $/i$re.

). Strat!ii al! *i?ului "! *a


18/42

A!ricol$ u#ili8e$8( $ce$"#( "#r$#e!ie %en#ru $ /$lori&ic$ unici#$#e$ r$dului+ $ c(rei$#r$c#i/i#$#e %en#ru con"um$#ori &$ce c$ cerere$ "( &ie %u'in el$"#ic( i$r %re'ul %erce%u# "( $i( omic( n"emn(#$#e.

• S#r$#e!i$ %re'ului de %ene#r$re

A!ricol$ u#ili8e$8( o "#r$#e!ie $ %re'ului de %ene#r$re d$#ori#( cre-#erii r$#ei in&l$'iei c$rede#ermin( "c(dere$ %u#erii de cum%(r$re $ %o%ul$'iei.

DISTRI&'IE

• 5imen"iunile c$n$lului de di"#riu'ie

N$#ur$ %rodu"elor A!ricol$ unuri de con"um.A!ricol$ di"%une de o di"#riu'ie direc#( %rin &or'e %ro%rii de /6n8$re+ %$#ru de%o8i#e

8on$le n B$c(u+ Bucure-#i+ Con"#$n'$ -i Clu?. 5e $"emene$ -i di"#riu'i$ %rin c$n$le lun!i e"#eu#ili8$#( de A!ricol$+ clien'ii &iind re'elele in#ern$'io$le de #i% c$"@ $nd c$rrJ+ @J%erm$rDe# -i"u%erm$rDe#+ l$n'uri inde%enden#e de re#$il+ di"#riui#ori n$'ion$li -i 8on$li.

• Am%lo$re$ di"#riu'iei

Ace"# cri#eriu "e re&er( l$ o $l#( dimen"iune $ c$n$lului de di"#riu'ie+ re"%ec#i/ l('ime$$ce"ui$ c$li#$#i/ -i c$n#i#$#i/. A!riol$ $re o "#$#e!ie c$re /i8e$8( di"#riu'i$ in#en"i/(+ %rin &or'$ %ro%rie de /6n8$re+ %$#ru de%o8i#e 8on$le n B$c(u+ Bucure-#i+ Con"#$n'$ -i Clu?+ /e@icule"%eci$li8$#e %en#ru #r$n"%or#ul %rodu"elor din c$rne re&ri!er$#e -i con!el$#e.

• Gr$dul de %$r#ici%$re $ &irmei

A!ricol$ In#ern$'ion$l B$c(u di"%une de o re'e$ %ro%rie cu de%o8i#e -i m$!$8ine %rin c$re

/6nd o %$r#e din %roduc'ie i$r re"#ul &iind di"#riui# %rin re'elele in#ern$'ion$le de re#$il+di"#riui#ori n$'ion$li "i 8on$li+ e#c.

• Gr$dul de con#rol $l &irmei........................................................................................................................

PROO8ARE

• Oiec#i/e !lo$le $le $c#i/i#('ii %romo'ion$le

=romo/$re$ %rodu"elor -i im$!inii n di&eri#e 8one !eo!r$&ice m%reun$ cu noi c$#$lo$!e cuin&orm$'ii noi de"%re %rodu"e.

1


19/42

• odul de de"&(-ur$re n #im%

S#r$#e!i$ $c#i/i#('ii %romo'ion$le %erm$nen#e.

• Rolul $c#i/i#('ii %romo'ion$le

S#r$#e!ie o&en"i/(.

•

=o8i'i$ &$'( de "#ruc#urile %ie'ei

A!ricol$ $do%#( o "#r$#e!ie nedi&eren'i$#(+ $dre"6ndu"e n#re!ii %ie'e.

0. ANA,I-A )AR)EI/,/I

2. EDI'L ECONOIC ; $n$li8$ in&luien'ei $ce"#ui mediu $u%r$ $c#i/i#('ii&irmei n $8$ unor d$#e "#$#i"#icei"#en#e %e %i$'$ de re&erin'(+ !r$dul dencor%or$re+ %roce"e #e@nolo!ice $le or!$ni8$'iei c$re %o# &urni8$ $/$n#$?e com%e#i#i/e dur$ile


20/42

• A$#orul de %("(ri de l$ A!ricol$ %re8in#( un model de #e@nici#$#e -imoderni#$#e %en#ru %rodu"ele din c$rne de %$"(re o'inu#e l$ "#$nd$rde euro%ene de idien(+c$li#$#e+ %ro#ec'ie $ mediului.

• 5e $"emene$+ "i"#emul in&orm$#ic in#e!r$l $"i!ur( urm(rire$ %$r$m$#rilor #e@nolo!ici -i %re!(#ire$ comen8ilor %e clien'i n #im% re$l.

• Liniile #e@nolo!ice moderne de %roce"$re $ c(rnii re"%ec#( #o$#e normelele!i"l$#i/e.

UNITATEA STRATEGICA

S!*ipr!parat! Sa:Or

SE 8OR ANALIZA

• PIATA

1. piata !-!ctia "i piata pot!#tiala %rin in#ermediul dimen"iunilor %ie#ei P "#ruc#ur$+

c$%$ci#$#e+ $rie P din$mic$ %ie#ei "i #endin#e %e %i$#$ "%eci&ic$


21/42

%e#recu# n uc(#(rie. =rodu"ele de %e $ce$"#( %i$'( "e $dre"e$8( n "%eci$l %er"o$nelor

c$re $u o /i$'( $c#i/(.

=i$'$ %o#en'i$l( "e $dre"e$8( noncon"um$#orilor.

Capacitat!a pi!+!i

olumul #r$n8$c'iilor e&ec#u$#e %e %i$'( $u &o"# de 1,.3*3.20 #one i$r &irm$ -i %ro%une

cre-#ere$ #r$n8$c'iilor "( $?un!$ l$ 1,.*,,.000 #one. Co#$ de %i$'( $ "emi%re%$r$#elor e"#e

de )7 i$r &irm$ /re$ "( $#in!( o co#( de %i$'( 307.

Aria pi!+!i P A!ricol$ B$c$u $re o re#e$ &orm$#$ din 21 de m$!$8ine %ro%rii loc$#e in

B$c$u+ oine"#i+ One"#i+ T!. Ocn$+ Sl$nic oldo/$+ Com$ne"#i+ =i$#r$ Ne$m#+ I$"i+

G$l$#i+ Bo#o"$ni+ Bu8$u d$r -i n ?ude'ul Con"#$n'$ + Bucure-#i.

Di#a*ica pi!+!i e#$%$ n c$re "e $&l( %i$'$ 'in#( e"#e un$ n cre-#ere deo$rece /6n8(rile

"un# n cre-#ere.

,. "!scri!r!a s!*!#t!lor "! piata "i $ ne/oilor re"im#i#e+ el$"#ici#$#e$ cererii in r$%or# cu

%re#ul+ com%or#$men#ul de cum%$r$re "i con"um P cel %u#in %rin %ri"m$ /$ri$ilelor ce il

in&luen#e$8$:

In &unc'ie de c$#e!ori$ de ne/oi c(ror$ "e $dre"e$8( "emi%re%$r$#ele $u o %i$'( l$r!(

m$i %u'in ri!id( re%re8en#$#( de un num(r ridic$# de %unc#e de /6n8$re .

• CONC'RENTA

1. pri#cipalii co#cur!#ti ; de l$ ni/el loc$l "i n$#ion$l+ $colo unde e"#e c$8ul P im$!ine$ "i

co#$ de %i$#$+ c$%$ci#$#ile de %roduc#ie "i di"#riu#ie de c$re di"%un+ "#r$#e!iile de

m$rDe#in! u#ili8$#e ; %i$#$ "i mi>ce%#ie

&$c6nd Tr$n"$/i$ c$re ine/e"#e-#e n de"c@idere$ unei noi &$rici. Concuren'ii $u

c$%$ci#('i de %roduc'ie -i di"#riu'ie $"em(n(#o$re c$ AGRICOLA.

,. pro-ita0ilitat!a ra*urii P %er&orm$n#ele concuren#ilor+ com%$r$#ii in#re %rimii 32

com%e#i#ori %e %i$#$ "%eci&ic$:

)0


22/42

=rinci%$lii 3 %roduc$#ori con#role$8$ circ$ ?um$#$#e din %i$#$+ $#$# %e "e!men#ul

%$ri8erului+ c$# "i %e cel $l "%eci$li#$#ilor. =rinci%$lul c$n$l de di"#riu#ie con#inu$ "$ &ie

micile m$!$8ine $limen#$re+ c$re de#in circ$ ?um$#$#e din /olumul "i /$lo$re$ /$n8$rilor

de me8eluri+ c@i$r d$c$ "i &orm$#ul modern de re#$il c$"#i!$ ince#+ #eren. Quc$#orii din

%i$#$ "un# un$nimi in %ri/in#$ din$micii %ie#ei+ di&erind do$r ri#murile de cre"#ere.

UNITATEA STRATEGICA

Pr!parat! -i!rt! si a-u*at!

SE 8OR ANALIZA• PIATA

1. piata !-!ctia si piata pot!#tiala %rin in#ermediul dimen"iunilor %ie#ei P "#ruc#ur$+

c$%$ci#$#e+ $rie P din$mic$ %ie#ei "i #endin#e %e %i$#$ "%eci&ic$


23/42

=i$#$ %o#en#i$l$ P "e $dre"e$8$ noncon"um$#orilor.

Di#a*ica pi!t!i

$lo$re$ /$n8$rilor de me8eluri $ cre"cu#+ %er $n"$mlu+ cu 101)7 de l$ ince%u#ul

$nului )00. Cre"#erile cele m$i m$ri "e inre!i"#re$8$ l$ "$l$murile crudeu"c$#e+ l$

"$l$murile &ier#e "i $&um$#e "emiu"c$#e+ d$r "i l$ "%eci$li#$#ile din c$rne de %$"$re.

Aria pi!+!i P A!ricol$ B$c$u $re o re#e$ &orm$#$ din 21 de m$!$8ine %ro%rii loc$#e in

B$c$u+ oine"#i+ One"#i+ T!. Ocn$+ Sl$nic oldo/$+ Com$ne"#i+ =i$#r$ Ne$m#+ I$"i+

G$l$#i+ Bo#o"$ni+ Bu8$u d$r -i n ?ude'ul Con"#$n'$ + Bucure-#i.

,. "!scri!r!a s!*!#t!lor "! piata "i $ ne/oilor re"im#i#e+ el$"#ici#$#e$ cererii in r$%or# cu

%re#ul+ com%or#$men#ul de cum%$r$re "i con"um P cel %u#in %rin %ri"m$ /$ri$ilelor ce il

in&luen#e$8$

=$le#$ "or#imen#$l$ e"#e di/er"i&ic$#$ "i r$"%unde #u#uror cerin#elor "i !u"#urilor+#r$di#ion$le "$u moderne+ $d$%#$#e conce%#ului de %rodu" "$n$#o"+ ec@ilir$# %ro#eic "i din

%unc# de /edere $l con#inu#ului de !r$"imi.

Cerere$ e"#e com%le#$+ in#re%rindere$ &$c$nd e&or#uri %en#ru men#inere$ $ce"#ei$.

=u#ere$ de cum%$r$re $ con"um$#orului rom$n cre"#e+ $ce"#$ orien#$ndu"e c$#re

%rodu"e c$re "$ ii "$#i"&$c$ $#$# nece"i#$#ile %rim$re de $limen#$re+ c$# "i $"%ec#ele

dur$ile %recum "$n$#$#e$+ "#ilul de /i$#$+ %re&erin#$ %en#ru c$li#$#e "i r$&in$men#.

• CONC'RENTA

1. pri#cipalii co#cur!#ti ; de l$ ni/el loc$l "i n$#ion$l+ $colo unde e"#e c$8ul < P im$!ine$ "i

co#$ de %i$#$+ c$%$ci#$#ile de %roduc#ie "i di"#riu#ie de c$re di"%un+ "#r$#e!iile de

m$rDe#in! u#ili8$#e ; %i$#$ "i mi>


24/42

Tr$n"$/i$ Al$ Iuli$+ cel m$i m$re %roduc$#or de c$rne de %$"$re+ $ #ermin$# $nul #recu#

cu o ci&r$ de $&$ceri de 4*+ milio$ne euro+ )004 &iind un $n $l o"#$colelor din %unc# de

/edere economic+ i$r din $ce$"#$ c$u8$ $#$# %e %i$#$ in#ern$ c$# "i %e ce$ e>#ern$

con"um$#orii $u #recu# l$ $ cum%$r$ %rodu"e m$i ieine.

A/icol$ C$l$r$"i $ inre!i"#r$# in )004 o co#$ de %i$#$ de 31+) milio$ne euro.

,. pro-ita0ilitat!a ra*urii P %er&orm$n#ele concuren#ilor+ com%$r$#ii in#re %rimii 32

com%e#i#ori %e %i$#$ "%eci&ic$:

Com%$ni$ An!"# de#ine in %re8en# )3 de m$!$8ine+ din#re c$re 1 in Bucure"#i+ dou$ in

Bue$+ unul in O#o%eni+ unul in Sin$i$ "i unul in Clu?.

9n or!$ni8$re$ $c#i/i#('ii celor 14 &erme %e c$re le de'ine+ %recum -i n m$n$!emen#ul

&or'ei "$le de /6n8(ri+ com%$ni$ A/icol$ C(l(r$-i &unc'ione$8(+ n %re8en#+ du%( un "e#

com%le> de re!uli+ !e"#ion$#e %rin in#ermediul "i"#emului in#e!r$# SIECO A%%lic$#ion"+$"i!ur$# de SIECO Rom$ni$.

L$ 1* $ni de l$ n&iin'$re+ com%$ni$ Tr$n"$/i$ de'ine 4 &$cili#('i de %roduc'ie+ o &$ric(

de nu#re'uri comin$#e -i un $$#or %er&orm$n# de indu"#ri$li8$re $ c(rnii. 9n #o$mn$

$nului )00, com%$ni$ Tr$n"$/i$ $ o'inu# #i#lul de Furni8or $l C$"ei $?e"#('ii S$le

Re!ele i@$i.

=$r#e $ Gru%ului de &irme A!ricol$ B$cau+ S$l$c SA detine doua &$rici ul#r$moderne+

un$ de "$l$muri crude u"c$#e+ i$r $l#$ de %re%$r$#e din c$rne &ier#e $&um$#e. F$ric$ de

"$l$muri crude u"c$#e e"#e $men$?$#a du%a cele m$i ri!uro$"e norme de

"ecuri#$#e $limen#$r a+ "$ni#$r/e#erin$re si de %ro#ectie $ mediului si $re o c$%$ci#$#e de

%roductie de 1.)00 #one %rodu"e &ini#e $nu$l.

)3


25/42

ANALIZA PORTOOLI'L'I DE ACTI8ITATI

)2


26/42


)*


27/42

1.&CG

Uni#$#e$ de$c#i/i#$#e"#r$#e!ic(

6n8(rin#re%rinderii

"#udi$#e ;mii lei<

Num(rul&irmelor

%roduc(#o$re

olum /6n8(ri %i$'( #o#$l(;mil

euro<

olum /6n8(ri %i$'( #o#$l(;mil

euro


28/42

Pe 5aza acestor date se #oate construi matricea cre+tere3cotă relati*ă de #iaţă sau 7C


29/42

)


30/42

In unctie de poitia "epectiu+ui p"odus pe *at"icea 8G o*u"*a u"*atoa"ea st"ategie&

3 in*estiţii +i dez*oltări selecti*e #entru dileme

Trasee de succes +i trasee de eşec ce #ot . o5ser*ate #rin analiza

#orto-oliului:3 traseul de inovator & care necesită resurse .nanciare im#ortante generatede categoria H.nanţatoareI& in*estiţiile .ind orientate către cercetare3dez*oltare #entru a se realiza #roduse care să Anlocuiască actuala H*edetaIJ

• TRAIETRII SI8I,E ,A S.C. AGRICOLA INTERNAIONAL S.A.&ACF'

)4


31/42

30


32/42

2. GENERA, E,ETRI

'#itat!a "! actiitat!strat!ic$ Cat!ori! -actori

actoriCo!-ici!#t "!i*porta#ta Rata

(15)8aloar! Su*a -actori

U1

atractivitate

R$#$ $nu$l$ de cre"#ere $ %ie#ei 0.* 2 )

//In#en"i#$#e$ com%e#i#iei 0.3 3 0+4$rime$ %ie#ei 0.) ) 0+2

potenţialul unitatii

Cre"#$re$ "e!men#ului 0+) 2 0+65E&icien#$ %romo/$rii %rodu"ului 0+* * )+*

Re#e$u$ de di"#riu#ie 0+3 2 1+)

U)

atractivitate R$#$ $nu$l$ de cre"#ere $ %ie#ei 0+3 3 0+4/4In#en"i#$#e$ com%e#i#iei 0+* * )+*

$rime$ %ie#ei 0+) ) 0+2


Cre"#$re$ "e!men#ului 0+* 3 1+*

//E&icien#$ %romo/$rii %rodu"ului 0+3 2 1+)

Re#e$u$ de di"#riu#ie 0+) 3 0+,

U3

atractivitate R$#$ $nu$l$ de cre"#ere $ %ie#ei 0+* * )+*6,In#en"i#$#e$ com%e#i#iei 0+) 2 0+

$rime$ %ie#ei 0+3 3 0+4


Cre"#$re$ "e!men#ului 0+3 ) 0+,

/,E&icien#$ %romo/$rii %rodu"ului 0+* 2 )Re#e$u$ de di"#riu#ie 0+) 3 0+,E&icien#$ %romo/$rii %rodu"ului

Re#e$u$ de di"#riu#ie

31


33/42

TENTIA,/, IETEIRidicat Mediu

Scazut

5.$$ 4%5 3%2 3%3 3.37 2.33 1.$$

Potejare pozitie Investitii de dezvoltare Dezvoltarea selectiva

Dezvoltarea selectiva Selectivitatea sau obtinerea de

benefcii

Extindere limitata sau

ructifcare

Protejarea si reorientare Obtinerea de benefcii Eliminare

5.

6,

/4

/./2

//

,.//

R i d i c a t a

M e d i e

S c a z u t a

3)


34/42

33


35/42

A. S#r$#e!i$ prot!H$rii po7i+i!i e"#e recom$nd$#( n "i#u$'i$ n c$re $#6# $#r$c#i/i#$#e$

%ie'ei+ c6# -i &or'$ com%e#i#i/( $ n#re%rinderii e"#e ridic$#(+ recom$nd6ndu"e $#6#

in/e"#i'ii de cre-#ere n ri#m m$>im %o"iil+ c6# -i concen#r$re$ e&or#urilor %e men'inere$

%o#en'i$lului $c#u$l.

B. =en#ru "i#u$'i$ n c$re $#r$c#i/i#$#e$ %ie'ei e"#e medie+ i$r &or'$ com%e#i'ion$l(

ridic$#( "#r$#e!i$ "!7olt$rii s!l!cti! %re"u%une:

in/e"#i'ii m$?ore n c$drul "e!men#elor cele m$i $#r$c#i/e

de8/ol#$re$ c$%$ci#('ii de $ con#r$c$r$ concuren'$.

A/$n#$?ele m$#ricei Gener$l Elec#ric con"#$u n &$%#ul c( "i#u$'i$ n#re%rinderii -i

e/olu'i$ %ie'ei "un# e/iden'i$'i %rin m$i mul'i indic$#ori+ cee$ ce con#riuie l$ o'inere$

unor re8ul#$#e m$i nu$n'$#e.

C$ de8$/$n#$?e "e %o# enumer$ num(rul m$re de $#riu#e c$re de&ine"c cei doi

indic$#ori+ %recum -i recur!ere$ l$ $%reciere$ "uiec#i/( $ unor "%eci$li-#i c$re "(

$%recie8e $ce-#i indic$#ori.

•

STRATEGII SI8I,E ,A S.C. AGRICOLA INTERNAIONALS.A. &ACF'

32


36/42

Alt!r#ati! strat!ic! pr!parat! -i!rt! si a-u*at!

1.Sp!ci-icati si aru*!#tati cal!acail! "! "!7oltar! a pi!t!i sp!ci-ic! ;c$le$e>#en"i/$ de de8/ol#$re "i"$u c$le$ in#e"i/$ de de8/ol#$re $ %ie#ei Se /or men#ion$+ ?u"#i&ic$ "i de"crie "uccin#+ $l#ern$#i/ele "#r$#e!ice $&eren#e mi>ului dem$rDe#in! ce /or &i u#ili8$#e de A!ricol$ In#ern$#ion$l B$c$u %e urm$#o$rele cri#erii:

PROD'S

• Di*!#siu#il! si structura a*!i "#$ili#$#e+ men#in$nd %rodu"ele $c#u$le• Gra"ul "! i##oir! a pro"us!lor men#inere$ !r$dului de nou#$#e "#$#u#ului• Ni!lul calitati "#$ili#$#e c$li#$#i/$+ %rin con"olid$re$ "#$#u#ului

PRET

• Strat!ia pr!tului "! p!#!trar!"e "#$ile"#e un %re# ini#i$l rel$#i/ "c$8u#+ in"co%ul %$#runderii r$%ide in #o$#e "e!men#ele. Ace$"#$ "e %r$c#ic$ din c$u8$ c$ %u#ere$ de cum%$r$re e"#e redu"$+ $dic$ m$rc$#$ de &enomene ne!$#i/e c$re nu %ermi# %r$c#ic$re$ "#r$#e!iei %re#ului in$l#+ un &enomen &iind in&l$#i$.

3*


37/42

DISTRI&'TIE

•

Di*!#siu#il! ca#alului "! "istri0uti! $le!em o di"#riu#ie %rin c$n$le lun!i• A*ploar!a "istri0uti!i e>#en"i/e+ re"%ec#i/e o l$r!$ di&u8$re $ %rodu"elor+ %rin

cele m$i di/er"e #i%uri de in#ermedi$ri• Gra"ul "! participar! a -ir*!i %rin $%$r$#ul %ro%riu+ c$# "i %rin in#ermedi$ri• Gra"ul "! co#trol al -ir*!i con#rol "c$8u#

PROO8ARE

• O0i!cti! lo0al! al! actiitatii pro*otio#al! "#r$#e!i$ %romo/$rii im$!inii inc$drul mediului e>#ern

• o"ul "! "!s-asurar! i# ti*p "#r$#e!i$ $c#i/i#$#ii %romo#ion$le in#ermi#en#e• Rolul actiitatii pro*otio#al! "#r$#e!ie o&en"i/$+ ce %re"u%une u#ili8$re$ m$"i/$

$ #u#uror mi?lo$celor %romo#ion$le "i un u!e# con"ider$il• Po7itia -ata "! structuril! pi!t!i nedi&eren#i$#$+ $dre"$ndu"e in#re!ii %ie#e

3,


38/42

Alt!r#ati! strat!ic! pr!parat! "i# car#! "! pas$r!

1. Sp!ci-ica+i ;i aru*!#ta+i cal!ac$il! "! "!7oltar! a pi!+!i sp!ci-ic! ;c$le$e>#en"i/( de de8/ol#$re -i"$u c$le$ in#e"i/( de de8/ol#$re $ %ie'ei#en"i/( deo$rece urm(rim $#r$!ere$ de noi %ie'e+ cum%(r(#ori+ 8one.

,. Strat!ii "! pia+$ ;n concord$n'( cu c$le$c(ile de de8/ol#$re $ %ie'ei<

Se /or men'ion$+ ?u"#i&ic$ -i de"crie "uccin#+ $l#ern$#i/ele "#r$#e!ice de %i$'( ce #reuieu#ili8$#e de A!ricol$ In#ern$'ion$l B$c(u %e urm(#o$rele cri#erii:

• A#i#udine$ in#re%rinderii &$'( de "#ruc#urile %ie'ei:

S#r$#e!i$ di&eren'i$#(: ne $dre"(m #u#uror "e!men#elor iden#i&ic$#e.

• ec#orul de cre-#ere $ %ie'ei:

S#r$#e!i$ de %ene#r$re $ %ie'ei: mun(#('im %o8i'i$ %e %ie'ele $c#u$le+ o&erind ncon#inu$re $cele$-i %rodu"e.

/. Strat!ii al! *i?ului "! *ar

Se /or men'ion$+ ?u"#i&ic$ -i de"crie "uccinc#+ $l#ern$#i/ele "#r$#e!ice $&eren#e mi>ului dem$rDe#in! ce /or &i u#ili8$#e de A!ricol$ In#ern$'ion$l B$c(u %e urm(#o$rele cri#erii:

PROD'S

• Di*!#siu#il! ;i structura a*!i "#$ili#$#e+ men'in6nd %rodu"ele $c#u$le• Gra"ul "! >##oir! a pro"us!lor men'inere$ !r$dului de nou#$#e "#$#u#ului• Ni!lul calitati "#$ili#$#e c$li#$#i/(+ %rin con"olid$re$ "#$#u#ului.

PRET

• Strat!ia pr!+ului >#alt "e "#$ile-#e un %re' ridic$# nc( de l$ nce%u#ul %re8en'ei %e %i$'( $ %rodu"ului .

DISTRI&'TIE

3


39/42

• Di*!#siu#il! ca#alului "! "istri0u+i! $le!em o di"#riu'ie %rin c$n$le lun!i• A*ploar!a "istri0u+i!i e>#en"i/e+ re"%ec#i/ o l$r!( di&u8$re $ %rodu"elor+ %rin

cele m$i di/er"e #i%uri de in#ermedi$ri• Gra"ul "! participar! a -ir*!i %rin $%$r$#ul %ro%riu+ c6# -i %rin in#ermedi$ri• Gra"ul "! co#trol al -ir*!i con#rol ridic$#.

PROO8ARE

• O0i!cti! lo0al! al! actiit$+ii pro*o+io#al! "#r$#e!i$ %romo/(rii im$!inii nc$drul mediului e>#ern

• o"ul "! "!s-$;urar! ># ti*p "#r$#e!i$ $c#i/i#('ii %romo'ion$le %erm$nen#e• Rolul actiit$+ii pro*o+io#al! "#r$#e!ie o&en"i/(+ ce %re"u%une u#ili8$re$ m$"i/( $

#u#uror mi?lo$celor %romo'ion$le -i un u!e# con"ider$il.• Po7i'ia -a+$ "! structuril! pi!+!i di&eren'i$#(+ $dre"6ndu"e &iec(rui "e!men# de

%i$'( n %$r#e.

3


40/42

Alt!r#ati! strat!ic! s!*ipr!parat! Sa:Or

1 Cal!a "! "!7oltar! a pi!+!i s!*ipr!parat!

Semi%re%$r$#ele n $n$li8$ %or#o&olului de $c#i/i#('i "e "i#ue$8( n c$dr$nul dilemelor

$"#&el SC AGRICOLA INTERNAŢIONAL SA /$ o%#$ %en#ru cre-#ere$ in#en"i/( .

, Strat!ii "! pia+$

SC. AGRICOLA INTERNAŢIONAL SA /$ $%lic$ "#r$#e!i$ de %i$'( di&eren'i$#(

$8$#( %e re&ormul$re $dic( mun(#('iri $le %rodu"elor $c#u$le.

/ Strat!ii al! *i?ului "! *ar

PROD'S

9n &unc'ie de "i*!#siu#!a a*!i de %rodu"e &irm$ /$ $do%#$ "#r$#e!i$ de di/er"i&ic$re

%e ori8on#$l(+ ri"cul in"ucce"ului &iind minim.

9n cee$ ce %ri/e-#e ra"ul "! >##oir! $ "emi%re%$r$#elor AGRICOLA /$ $%lic$ o

"#r$#e!ie de moderni8$re %rin %er&ec'ion$re$ con#inu( $ %rodu"elor.5e e>em%lu

mini"c@ni#8el din %ie%# de %ui %en#ru cei mici.

9n %ri/in'$ calit$+ii pro"us!lor+ n urm$ cerce#(rii %ie'ei AGRICOLA /re$ "(

&ormule8e o "#r$#e!ie de $d$%#$re c$li#$#i/( %e "e!men# n &unc'ie de cerin'elor

con"um$#orilor.

PRE

AGRICOLA INTERNAŢIONAL /$ %r$c#ic$ strat!ia pr!+ului "! p!#!trar! %rin

"#$ilire$ unui %re' "c(8u# %en#ru $ %(#runde c6# m$i r$%id n "e!men#ul /i8$#.

DISTRI&'IA

5in %unc# de /edere $ "i*!#siu#ii ca#alului "! "isti0u+i! &irm$ /$ $/e$ o di"#riu'ie

direc#( deo$rece %$rcur!e #r$"eul %roduc(#orcon"um$#or.

A*ploar!a "istri0u+!i P di"#riu'i$ /$ &i e>#en"i/( ocu%6nd o $rie l$r!( $ %ie'ei .

Gra"ul "! co#trol /$ &i #o#$l deo$rece di"#riu'i$ e"#e direc#(.

34


41/42

POO8AREA

SC AGRICOLA INTERNAŢIONAL SA -i /$ &$ce %ulici#$#e %rin: 8i$re

loc$le;5e-#e%#$re$+ i$rul de B$c(u


42/42