Upload
dutchmarketingprofs
View
1.279
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
1
24 januari 2013
Waarom Social Media inzetten bij een B2B doelgroep?
4
Waar wordt Social Media voor ingezet in B2B?
• Loyalty concepten:
5
• Productontwikkeling:
• Webcare:
• Leads:
Afbakening: Leads
6
7
Juiste persoon
8
Moment 5%
15% Aantal contacten
15% Aanbod
5% Vormgeving
60%Wel
ke b
edrijv
en v
alle
n
bin
nen
de d
oelg
roep
Lester Wunderman
9
Opbouw Zakelijk Nederland (commercieel actief)
Top
Groot
Midden
Klein
Top
Groot
Midden
Klein
812
2.107
197.523
1.079.540
500+ FTE
200 - 499 FTE
5 – 199 FTE
0 - 4 FTE
Marktbewerking per segment van de doelgroep
10
11
Webscraping: Verfijning segmentatie van prospects
12
Doelgroep: Metaalbedrijven die in branche vervaardiging van metalen constructies:5000 bedrijven in NZB
Prospects moeten voldoen aan: hekwerkenWebscraping op URL niveau zorgt voor verfijning.
Resultaat: 367 bedrijven
MarktbewerkingMarktbewerki
ng
Low Potential Leads
EM1
EM2
Doorclicks ™
Offerte
Klant
Potential Leads
DM
TM
EM
TM
Offerte
Klant
High Potential Leads
TM
DM of EM
TM
Offerte
Klant
13
KanalenDM, TM, EM, Advertenties Zenden Pro-actief Re-actief ReagerenSocial Media (Awareness) Zenden Pro-actief Re-actief ReagerenZoekmachinemarketing Anticiperen Re-actief Pro-actief InformerenSocial Media (Monitoring) Anticiperen Re-actief Pro-actief Informeren
Leverancier Doelgroep
Hoe past Social Media hierin?
14
Emailmarketing: Segmenteren
15
Social Media: Awareness
16
Blogs: Daar waar je doelgroep komt!
SEO: Anticiperen
17
Social Media (Monitoring): Anticiperen & Segmenteren
18
+
Voorbeeldcase
19
1. Bepaal doelgroep 500 prospects voor een Accountmanager
Voorbeeld: Rabobank
2. Deel doelgroep in naar potentieRabobank is High Potential
3. Bepaal relevante keywordsBijvoorbeeld: analyse, datakwaliteit
4. Volg deze doelgroep via Social Media Monitor i.c.m. keywords
5. Combineer behoefte met vooraf bepaalde opvolging
Voordeel: Binnen een high potential blijkt wie er behoefte heeft aan de dienstverlening -> Dat is sterker dan koud je potential benaderen.
NB: Deze dient te landen in een verder fase in het regulieremarktbewerkingsproces van een high potential.
20
Marktbewerking
Low Potential
Leads
EM1
EM2
Dooclicks ™
Offerte
Klant
Potential Leads
DM
TM
TM
EM
TM
Offerte
Klant
High Potential
Leads
TM
DM of EM
TM
Offerte
Klant
21
Marktbewerking
Low Potential
Leads
EM1
EM2
Dooclicks ™
Offerte
Klant
Potential Leads
DM
TM
TM
EM
TM
Offerte
Klant
High Potential
Leads
TM
DM of EM
TM
Offerte
Klant
22
HOU GRIP OP JE DOELGROEP ONGEACHT HET KANAAL
Meer waarde, meer inzicht, meer groei
Kennen betekent bereiken