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GUÍA DE LA ACTIVIDAD: Diseño de modelo de negocio.
DISEÑO DE MODELO DE
NEGOCIO GUÍA PRÁCTICA PARA EL PROFESOR
Autores: Juan Martínez López – Carlos Vicente Caballero. 2019
GUÍA DE LA ACTIVIDAD: Diseño de modelo de negocio.
ÍNDICE i. Objetivo y estructura de la actividad
ii. Estructura de las actividades
iii. Dinámicas.
1. Selección de grupos
2. Elección del problema
i. Problemas de seguridad
ii. Problemas de alimentación
iii. Problemas de construcción
iv. Problemas de sanidad
v. Problemas de ocio
3. Detallando el problema
4. Explicando el problema
5. Definiendo la solución
6. Herramienta lienzo de modelo de negocio
7. Bloque de propuesta de valor
8. Bloque de segmento de clientes.
9. Canales
10. Actividades clave
11. Relaciones con los clientes
12. Recursos clave
13. Aliados clave
14. Flujo de ingresos
15. Estructura de costes
16. Construcción del lienzo de modelo de negocio.
17. Preparación del pitch
18. Ensayo del pitch
GUÍA DE LA ACTIVIDAD: Diseño de modelo de negocio.
OBJETIVO Y ESTRUCTURA GENERAL
Introducir los principios del proceso de diseño de un modelo de
negocio mediante la herramienta de modelo de negocio conocida
como “Business model Canvas”
La herramienta lienzo de modelo de negocio (también conocida
de una forma simplificada como “canvas”) fue desarrollada por
Alexander Osterwalder en el libro “Business Model Generation” y se
ha convertido en una herramienta estándar en el diseño de modelos
de negocio en concursos, aceleradoras y eventos de emprendedores
en todo el mundo.
La actividad se desarrolla en dinámicas. Cada dinámica tendrá
una duración que el profesor deberá ajustar, aunque la mayoría de
ellas pueden encajarse perfectamente en una clase.
GUÍA DE LA ACTIVIDAD: Diseño de modelo de negocio.
ESTRUCTURA DE LAS ACTIVIDADES
La actividad se estructura en dinámicas. Cada dinámica se
desarrolla en una clase. La duración de la dinámica es variable y será
adaptada por el profesor en función del nivel de clase, motivación y
encaje dentro de su programación didáctica. Cada dinámica se
presenta como una ficha.
Título de la dinámica.
Objetivo de la dinámica: se indica qué se pretende conseguir
con el desarrollo de la misma. Puntos clave que se deberían
alcanzar al finalizar su desarrollo.
Desarrollo de la dinámica: En esta sección se describe de forma
detallada cada uno de los pasos de la dinámica. En ocasiones se
plantean varias opciones para flexibilizar el proceso y que el
profesor pueda elegir adecuadamente.
GUÍA DE LA ACTIVIDAD: Diseño de modelo de negocio.
DINÁMICA NÚMERO 1 Selección de grupos
OBJETIVO En esta dinámica se deben seleccionar los grupos de alumnos
que van a trabajar a lo largo de la actividad. Uno de los objetivos a
conseguir es generar grupos lo más equilibrados posible. Lo ideal es
que en cada grupo haya al menos una persona con buenas aptitudes
para la comunicación.
DESARROLLO La dinámica se desarrolla en las siguientes fases:
1. Recordatorio de la dinámica anterior
El profesor debe captar la atención de los alumnos y recordar (si
esta dinámica no se realiza en la misma clase que la anterior) el
reto aceptado por el centro y su clase.
2. Número de grupos
Un grupo ideal está formado por entre cuatro y seis alumnos.
Este dato nos dará el número de grupos aproximado que habría
que formar.
3. Explicar a los alumnos el concepto de portavoz.
El profesor explicará a los alumnos la necesidad de formar
grupos y que cada uno de ellos tenga un portavoz. El portavoz
GUÍA DE LA ACTIVIDAD: Diseño de modelo de negocio.
será el responsable de hablar en nombre de su grupo y exponer
ante el comité de emergencias y el resto de compañeros la
solución propuesta al problema elegido del apocalipsis zombi
4. Selección de portavoces.
El profesor tiene dos opciones:
5.A) Elegir de forma directa los grupos y su portavoz.
5.B) Pedir a los alumnos que voten de forma democrática
quienes serán líderes. Se pedirá a los alumnos que escriban en
un papel tantos nombres como grupos haya que formar.
Finalmente se hará un recuento y se determinará quiénes son los
portavoces.
5. Elección de grupos
La elección de grupos puede hacerse de dos formas, según el
criterio de idoneidad del profesor:
6.A) Selección por parte de los portavoces.
Cada portavoz elegirá a un compañero para formar parte de su
grupo. Se realizará una selección por turno.
6.B) Selección por parte del profesor.
El profesor elegirá a los alumnos que irán con cada uno de los
portavoces.
GUÍA DE LA ACTIVIDAD: Diseño de modelo de negocio.
DINÁMICA NÚMERO 2 Elección del problema
OBJETIVO Todo modelo de negocio está formado, entre otros elementos,
por problema / necesidad y solución. En esta dinámica cada grupo
debe elegir el problema / solución sobre el que versará el modelo de
negocio a desarrollar.
DESARROLLO El profesor indicará a los alumnos que para realizar la actividad
cada grupo debe elegir un problema o necesidad a resolver
En esta dinámica cada grupo deberá debatir sobre el área y
problema a solucionar. El proceso deberá ser consensuado por cada
uno de los miembros del equipo y deberá concluir con una respuesta
que dará en voz alta el portavoz con el siguiente esquema.
“El área y problema que vamos a solucionar es …”
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DINÁMICA NÚMERO 3 Detallando del problema
OBJETIVO Una vez elegido el problema a solucionar los grupos deben
profundizar en sus elementos y características. Se trata de que el
grupo haga suyo el problema, se ponga en situación y se trabaje en
identificar las claves a resolver.
Se trabajará con una herramienta de “tormenta de ideas” muy
básica que se explica en el apartado de lectura.
DESARROLLO El profesor anunciará que ya se han elegido los problemas y que
ahora cada grupo deben empezar a detallarlos y desarrollarlos con
mucho mayor detalle.
El responsable de comunicar el problema elegido será el
portavoz del grupo. Es un buen momento, si el profesor lo estima
conveniente, de que el portavoz practique la exposición pública
indicando el problema que han elegido y porqué lo han elegido y el
motivo por el que consideran que es el problema más importante de
todos.
Una vez expuestos los grupos y problemas se plantea un trabajo
para cada grupo consistente en escribir las claves más importantes
que definen el problema. Se pedirá a cada grupo identificar las cinco
claves más importantes de su problema. Para hacerlo se les enseñará
una dinámica sencilla de tormenta de ideas.
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LECTURA / RECURSOS Para facilitar la identificación de los puntos clave de vuestro problema
vamos a trabajar con una herramienta sencilla llamada “tormenta de
ideas” o “brainstorming”.
El proceso se desarrolla en tres fases:
1. FASE DE IDEACIÓN.
En esta fase el portavoz anotará en un papel todas las ideas
que surjan en relación al problema. Lo importante aquí es
expresar cualquier idea, por rara y extraña que parezca, pero
que tenga relación directa o indirecta con el problema. No hay
aquí ideas correctas o incorrectas. El éxito de esta fase es
identificar muchas ideas no valorarlas o criticarlas.
2. FASE DE AGRUPACIÓN
Entre todos se tratará de agrupar ideas similares en
bloques independientes. En un bloque se pondrán ideas con
características o atributos similares. Elementos parecidos o de la
misma área. Al final se debería poner un título a cada bloque.
Aquí puede ir ayudando el profesor.
3. FASE DE SINTÉSIS.
De entre todos los bloques se extraerán las cinco
principales ideas que definen al problema elegido por los
alumnos. Para hacer el proceso se puede votar a cada uno de las
ideas y escoger aquellas cinco con mayor puntuación.
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DINÁMICA NÚMERO 4 Explicando el problema
OBJETIVO En esta dinámica el portavoz, con ayuda de su grupo buscará un
discurso que describa el problema elegido, de menos de un minuto de
duración. El objetivo es que el alumno vaya practicando con el
discurso y que todos pierdan el miedo a hablar en público de una
forma informal y progresiva.
DESARROLLO El alumno seguirá el siguiente esquema, que se explicará
brevemente en la clase. El esquema facilita el proceso ya que basta
con sustituir los elementos y da confianza al portavoz en sus primeras
exposiciones.
“Buenos días / tardes, mi nombre es [NOMBRE ALUMNO] y soy el
portavoz del grupo [NOMBRE GRUPO].
Hemos elegido el área de problemas (Seguridad / Ocio / Construcción)
concretamente el problema [NOMBRE DEL PROBLEMA].
Creemos que este problema es el más importante porque [MOTIVO]
Los puntos clave que definen este problema son
[LISTADO DE PUNTOS CLAVE DEL PROBLEMA]
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DINÁMICA NÚMERO 5 Definiendo la solución
OBJETIVO Al final de esta dinámica cada grupo deberá disponer de una
descripción esquemática de la solución al problema elegido y
detallado en las dinámicas anteriores.
La idea es que desarrollen un proceso creativo que, a partir de la
comprensión del problema, su experiencia, y ayuda del resto de
compañeros les acerque a posibles soluciones de una forma más o
menos sistemática.
DESARROLLO
El profesor anunciará que una vez descrito el problema se debe
trabajar en la solución.
El desarrollo de la dinámica consiste en trabajo en equipo por
cada uno de los grupos. En esta fase cada equipo deberá obtener una
solución simple y sencilla a cada uno de los cinco problemas
identificados y luego una solución conjunta por escrito.
Se utilizará el esquema descrito en la sección LECTURA / RECURSOS
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LECTURA / RECURSOS Para el desarrollo de la solución se plantea el siguiente esquema:
para cada una de las claves del problema identificadas en las
dinámicas anteriores se debe expresar una solución
Clave del problema 1 Posible Solución A
Clave del problema 2 Posible Solución B
Clave del problema 3 Posible Solución C.
…
Una vez que cada grupo disponga de las cinco soluciones a las
cinco claves de su problema deben construir una propuesta de
solución única. Un texto que defina su solución de una forma más o
menos concreta y completa.
Adicionalmente para cada solución se completará la siguiente
plantilla de propuesta de valor:
PARA: Indicar el segmento / tipo de cliente
QUIEN NECESITA: Detallar las necesidades del cliente
EL: Nombre de producto / servicio
ES UN Indicar el tipo y categoría del producto / servicio
QUE Beneficio del producto / Razones para comprarlo
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DINÁMICA NÚMERO 6 Explicando la herramienta de modelo de negocio
OBJETIVO
Esta dinámica tiene como objeto expresar la herramienta de
lienzo de modelo de negocios. Al final de la actividad los alumnos
deberán comprender qué es esta herramienta y para qué sirve.
DESARROLLO El desarrollo de la dinámica puede estructurarse en distintas fases:
A) INTRODUCCIÓN
Comunicar un modelo de negocio o en qué consiste una
empresa es complicado. ¿Empezamos por lo que hace la
empresa? ¿Indicando a quién se le vende? ¿Cuáles son los
diferentes elementos que debemos transmitir?
Se expondrá aquí como en 2010 apareció una herramienta
visual sencilla que permite identificar una empresa o negocio en
nueve sencillos bloques.
GUÍA DE LA ACTIVIDAD: Diseño de modelo de negocio.
B) EXPLICACIÓN GENERAL
Es interesante proyectar o poner en la pizarra un lienzo de
modelo de negocio en blanco para poder dar una visión general.
Se puede entregar un lienzo a cada alumno.
C) DETALLE DE CADA BLOQUE
Se explicará de forma breve cada uno de los bloques:
C.1) Título del bloque.
C.2) Qué incluye cada bloque.
C.3) Relación con otros bloques.
Para la descripción de cada bloque se hará uso del manual
de 9 bloques de modelo de negocio.
GUÍA DE LA ACTIVIDAD: Diseño de modelo de negocio.
DINÁMICA NÚMERO 7 Bloque de propuesta de valor
OBJETIVO Los alumnos deben comprender que es la propuesta de valor:
Problema que se soluciona (de forma muy breve). Debe ser una
síntesis de los puntos clave identificados en la dinámica en la que
se trabajó el problema.
Elementos clave de la solución: los principales elementos (<5).
Deben ser extraídos de las soluciones identificadas en la
dinámica correspondiente.
DESARROLLO Para explicar este bloque se hará uso del manual de lienzo de
modelo de negocio adjunto planteando la lectura y lanzando las
preguntas recogidas en la sección correspondiente.
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DINÁMICA NÚMERO 8 Segmento de clientes
OBJETIVO Al finalizar esta explicación los alumnos deben entender la
diferencia entre usuarios y clientes, así como la importancia en
conocer lo mejor posible a las personas a las que se va a solucionar un
problema o necesidad.
Usuario: utilizará el producto o servicio
Cliente: Pagará por el producto o servicio.
En ocasiones el usuario y el cliente son la misma persona, o
pueden serlo. En algunos modelos de negocio se ofrecen algunas
cosas sin coste (facilitando la aparición de más usuarios) y luego se les
ofrece prestaciones adicionales a los interesados (aquellos en los que
el problema o la necesidad es más intensa), que acaban
convirtiéndose en clientes (pagan por las prestaciones adicionales).
Sería interesante que el alumno distinga entre un perfil
demográfico:
tipo de cliente (empresa o particular)
tamaño / edad y características básicas
Perfil de actividades: ¿Qué hace nuestro cliente al cabo del día?
Dolores (necesidades): ¿Cuáles son las preocupaciones de
nuestros clientes? ¿Qué le quita el sueño? ¿A qué tiene miedo?
Ganancias (qué busca): ¿Cómo se sentiría satisfecho? ¿Cuál es el
resultado óptimo que querría conseguir?
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DESARROLLO
Para explicar este bloque se hará uso del manual de lienzo de
modelo de negocio adjunto planteando la lectura y lanzando las
preguntas recogidas en la sección correspondiente.
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DINÁMICA NÚMERO 9 Canales de distribución
OBJETIVO Esta dinámica debe hacer reflexionar a los alumnos sobre la
importancia de cómo se entrega el producto o el servicio a los clientes
del modelo de negocio.
Es importante que tengan en cuenta que no solo hay que ver
como entregar el producto en el momento de la compra sino en otros
momentos clave del proceso: promoción, evaluación, compra y luego
servicio de postventa.
Así por ejemplo el producto o servicio puede entregarse de
forma directa y presencial en la preventa, pero luego las ventas
recurrentes pueden realizarse mediante compra en la página web de
la empresa.
DESARROLLO Para explicar este bloque se hará uso del manual de lienzo de
modelo de negocio adjunto planteando la lectura y lanzando las
preguntas recogidas en la sección correspondiente.
GUÍA DE LA ACTIVIDAD: Diseño de modelo de negocio.
DINÁMICA NÚMERO 10 Actividades clave
OBJETIVO El alumno debe entender cuáles son las principales acciones y
actividades para poder construir el modelo de negocio. El proceso de
identificación puede basarse en los problemas y soluciones
identificados en las dinámicas anteriores: ¿Qué hay que hacer para
desarrollar esas soluciones?
Es importante entender que no solo hay que identificar las actividades
para construir la propuesta de valor sino para sostener y hacer posible
el resto del modelo (promoción, entrega, adquisición de clientes…).
Las actividades clave deben ser las más representativas.
Identificarlas no debe resultar en una larga lista sino en identificar las
más importantes.
Las actividades clave identificadas y expresadas en el lienzo de
modelo de negocio deben ser también aquellas acciones que deben
realizarse para hacer realidad el resto de elementos expresados en el
lienzo.
DESARROLLO Para explicar este bloque se hará uso del manual de lienzo de
modelo de negocio adjunto planteando la lectura y lanzando las
preguntas recogidas en la sección correspondiente.
GUÍA DE LA ACTIVIDAD: Diseño de modelo de negocio.
LECTURA / RECURSOS. Documento adjunto.
GUÍA DE LA ACTIVIDAD: Diseño de modelo de negocio.
DINÁMICA NÚMERO 11 Relaciones con los clientes
OBJETIVO En esta dinámica se debe reflexionar sobre el modelo de relación
entre los clientes y nuestro modelo de negocio.
Para ayudar en esta reflexión debemos plantear:
¿Cuál es el tipo de relación que se establecerá con el cliente?
En este punto podemos encontrar diversas formas: a) Relación
personalizada: miembros de la empresa se relacionan
directamente con los usuarios y clientes. b) Relación
impersonal: Los usuarios y clientes de la empresa se comunican
por canales en los que no hay comunicación directa con una
persona en concreto (correo electrónico genérico, formulario
web, centraliza automatizada…)
¿Está todo automatizado o parte? Hay que detallar que
relaciones con los clientes estarán automatizadas y cuales se
desarrollarán de forma manual, menos estandarizada.
¿Cuál es el canal de comunicación? En este punto se indicará el
canal de comunicación que se utilizará para informar, dar
soporte, gestionar los problemas y garantías, … etc. que se
utilizará para comunicar con el usuario y cliente. No se debe
confundir con el canal de distribución (que es el canal por el que
se entrega el valor al cliente)
GUÍA DE LA ACTIVIDAD: Diseño de modelo de negocio.
DESARROLLO Para explicar este bloque se hará uso del manual de lienzo de
modelo de negocio adjunto planteando la lectura y lanzando las
preguntas recogidas en la sección correspondiente.
LECTURA / RECURSOS. Documento adjunto.
GUÍA DE LA ACTIVIDAD: Diseño de modelo de negocio.
DINÁMICA NÚMERO 12 Recursos clave
OBJETIVO En esta dinámica se debe definir los recursos clave que
necesitamos (o contamos) para poder hacer realizad y dar coherencia
al resto del modelo de negocio.
En esta sección se puede incluir maquinaria, herramientas,
ordenadores. También se incluye recursos financieros (dinero),
patentes o marcas incluso cartera de clientes previos.
DESARROLLO Para explicar este bloque se hará uso del manual de lienzo de
modelo de negocio adjunto planteando la lectura y lanzando las
preguntas recogidas en la sección correspondiente.
LECTURA / RECURSOS. Documento adjunto.
GUÍA DE LA ACTIVIDAD: Diseño de modelo de negocio.
DINÁMICA NÚMERO 13 Bloque de aliados clave
OBJETIVO Los alumnos deben comprender que son los aliados clave del
negocio. Distinguir entre proveedores, que deben ser identificados, de
los aliados, aquellos que nos ayudan en el desarrollo del modelo de
negocio.
Un aliado clave es una persona, empresa, asociación… que
puede ayudar a dar conocer nuestra empresa, presentarnos a clientes
potenciales, recomendarnos, hacer una declaración pública de las
bondades de nuestra solución.
En muchas ocasiones el aliado clave tiene también interés por
obtener una solución a sus problemas que no encuentra bien resuelta
por otros competidores. En este caso su interés le posiciona como
cliente (pagará por nuestros servicios) pero con un nivel de relación
diferente al que se establecer
DESARROLLO Para explicar este bloque se hará uso del manual de lienzo de
modelo de negocio adjunto planteando la lectura y lanzando las
preguntas recogidas en la sección correspondiente.
GUÍA DE LA ACTIVIDAD: Diseño de modelo de negocio.
DINÁMICA NÚMERO 14 Flujo de ingresos
OBJETIVO Los alumnos deben entender bien los diferentes mecanismos para
generar un modelo de negocio estable y recurrente.
Habitualmente se identifica el mecanismo de “venta” del producto o
servicio desarrollado y aunque este es el mecanismo principal para el
flujo de ingresos no es el único sobre el que se debe reflexionar:
o Alquiler: ofrecemos nuestro producto / servicio (el mismo)
que puede ser usado pagando una cuota (cuota de
alquiler).
o Suscripción: ofrecemos un servicio que ofrece un producto
o servicio que cambia durante el tiempo (una revista
mensual con distinto contenido, por ejemplo)
o Comisionado: Recibimos una comisión por cada operación
en la que los usuarios de nuestra empresa realizan
operaciones. La comisión suele ser un porcentaje de cada
operación (con límites inferior y superior).
o Franquiciado: Se generan ingresos ofreciendo a otros
nuestro conocimiento sobre un determinado modelo de
negocio, así como la posibilidad de usar una marca
previamente construida cuya reputación permite empezar
un negocio con mayores garantías.
GUÍA DE LA ACTIVIDAD: Diseño de modelo de negocio.
DESARROLLO Para explicar este bloque se hará uso del manual de lienzo de
modelo de negocio adjunto planteando la lectura y lanzando las
preguntas recogidas en la sección correspondiente.
GUÍA DE LA ACTIVIDAD: Diseño de modelo de negocio.
DINÁMICA NÚMERO 15 Estructura de costes
OBJETIVO Comprender este bloque implica identificar los elementos de
coste más importante. La idea es poder responder a la pregunta:
¿Cuáles son los principales costes?
Hay modelos que son muy intensivos en personal. Otros son muy
exigentes en cuanto a publicidad. Otros en cuanto a desarrollo o
sistemas informáticos.
DESARROLLO Para explicar este bloque se hará uso del manual de lienzo de
modelo de negocio adjunto planteando la lectura y lanzando las
preguntas recogidas en la sección correspondiente.
GUÍA DE LA ACTIVIDAD: Diseño de modelo de negocio.
DINÁMICA NÚMERO 16 Construcción del lienzo de modelo de negocios.
OBJETIVO En esta dinámica se trabajará en clase con los alumnos para que
cada uno de ellos construya su lienzo de modelo de negocio.
DESARROLLO COMPLENTANDO EL LIENZO DE MODELO DE NEGOCIO
Para completar el lienzo de modelo se debe:
a) Identificar cada uno de los elementos en cada uno de los
bloques. Cada elemento estará formado por una palabra o
palabras, que lo describan de forma breve, clara y concisa.
El objetivo es que el texto elegido sea lo más sintético y
preciso posible.
Cada uno de los grupos completará su lienzo de modelo de
negocio. Para hacerlo cada portavoz irá recogiendo las
palabras clave y frases que identifiquen cada uno de los
elementos identificados en dinámica anteriores. Se pueden utilizar Post-IT, aunque se recomienda que se
escriba directamente en el lienzo, enmarcando cada
elemento en un rectángulo con un color diferente al
utilizado en el lienzo.
GUÍA DE LA ACTIVIDAD: Diseño de modelo de negocio.
b) Para cada elemento se deberá escribir un texto breve, de
dos o tres párrafos que permita detallar algo más el
elemento. Este texto permite al evaluador del lienzo
comprender un poco más el modelo propuesto y entender
las intenciones y contexto del lienzo presentado.
Para cada bloque se deberá entregar una página por cada
uno de los bloques del modelo de negocio. En cada una de
estas páginas se describirá de forma textual el detalle de
cada uno de los elementos identificados en el bloque.
GUÍA DE LA ACTIVIDAD: Diseño de modelo de negocio.
DINÁMICA NÚMERO 17 Preparación del pitch
OBJETIVO El modelo de negocio para el problema identificado ya debe
estar definido. Se deberá disponer del lienzo de modelo de negocio.
Para cada problema se debe disponer de una solución y una
descripción conjunta única.
Para cada uno de los bloques del modelo de negocio se debe
disponer de un argumento. Un pequeño texto que explique a los
demás en qué consisten los aliados clave, las actividades que se deben
realizar…
A partir de esta información se debe construir un discurso de tres
minutos (máximo) de duración que permita explicar de forma clara el
modelo de negocio de cada grupo.
DESARROLLO El profesor explicará la necesidad de poder explicar de una forma
ordenada el modelo de negocio. Se entregará el esquema indicado en
la sección lectura / recursos para que cada grupo pueda trabajar.
GUÍA DE LA ACTIVIDAD: Diseño de modelo de negocio.
LECTURA / RECURSOS. El esquema que se debe entregar es:
1. INTRODUCCIÓN Y SALUDO
Buenos días / tardes.
Mi nombre es: [NOMBRE DEL PORTAVOZ]
Represento al grupo: [NOMBRE DEL GRUPO]
2. DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA
El problema que hemos encontrado en el apocalipsis zombi es:
[DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA]
Este problema se puede descomponer en: [LISTA DE 5
ELEMENTOS CLAVE DEL PROBLEMA]
3. DESCRICIÓN DE LA SOLUCIÓN
Nuestra solución consiste en: [ PROPUESTA DE VALOR EN BASE
A LA LISTA DE SOLUCIONES A LOS 5 ELEMENTOS CLAVE DEL
PROBLEMA}
4. ¿CÓMO VAMOS A HACERLO?
Aquí se explica cómo se va a desarrollar el modelo. Para ello se
hará referencia a distintos bloques del lienzo:
o Vamos a hacerlo posible gracias a un acuerdo con
[ALIADOS CLAVE]
GUÍA DE LA ACTIVIDAD: Diseño de modelo de negocio.
o Vamos a desarrollar como actividades principales
[ACTVIDADES CLAVE]
o Contamos con [RECURSOS CLAVE]
o Vamos a entregar nuestra solución mediante [CANALES Y
RELACIONES]
o Necesitamos un coste determinado que utilizaremos en
[ESTRUCTURA DE COSTE]
5. MODELO DE NEGOCIO
Vamos a ganar dinero y hacer el modelo de negocio mediante
[EXPLICACIÓN DEL BLOQUE FLUJO DE BENEFICIOS]
6. PALABRAS FINALES / CIERRE
Gracias a nuestra propuesta vamos a [LO QUE VAMOS A
CONSEGUIR / COMO VAMOS A MEJORAR EL ENTORNO QUE NOS
RODEA]
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DINÁMICA NÚMERO 18 Ensayo del Pitch.
OBJETIVO Al finalizar esta dinámica los portavoces y su grupo tendrán la
práctica mínima para poder exponer en pocos minutos el modelo de
negocio que corresponde al problema – solución trabajado durante
las anteriores dinámicas.
DESARROLLO Cada uno de los portavoces deberá exponer en público, delante
de sus compañeros el modelo de pitch practicado en la fase anterior.
El profesor contará el tiempo para ayudar a los alumnos a
entender la dificultad de ajustarse a tiempo.
Después de cada exposición los alumnos podrán opinar de forma
constructiva qué es lo que más les ha gustado y qué es lo que menos
les ha convencido.
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