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Um homem vendia
cachorros-quentes.
Não tinha rádio, não tinha
televisão e nem lia jornais,
mas produzia e vendia os
melhores cachorros-
quentes da região.
Com o dinheiro que ganhou, conseguiu
pagar uma boa escola ao filho e foi estudar Economia numa das melhores
faculdades do país.
Depois de ouvir o filho Doutor, o pai pensou: Se o meu filho que estudou Economia na melhor Faculdade, lê jornais, vê televisão e internet, e acha isto, então só pode ter...
razão!
E as vendas foram caindo...
O pai, triste, disse ao filho:
Você estava certo! Nós
estamos no meio de
uma grande crise.
E comentou com os
amigos, orgulhoso:
Bendita a hora em
que pus o meu filho a
estudar economia,
ele é que me avisou
da crise…
Oportunidade!
PENSE NISSO
As pessoas estão
mais abertas
a novas
oportunidades!
ESCUTE
Fale da oportunidade
de forma que
preencha a
necessidade da
potencial iniciada.
A partir daí...
RETORNO RÁPIDO
RENDA EXTRA
INVESTIMENTO
BAIXOflexibilidade de tempo
GANHOS ILIMITADOS
sem chefe
SO
NH
O
Poder da Palavra
EMPREENDEDORISMO
Faça o seu negócio crescer
VENDAS
PONTO 1 – Realize 3 Sessões de
Cuidados com a pele por semana,
no mínimo.
PONTO 2 – Seja sempre uma
Consultora Estrela.
PONTO 3 – Tenha 3 novos inícios
mensalmente.
3. Gerar
Entrevistas
de Iniciação
1. Demonstrar
os produtos e
VENDER
Elas permitirão que vocêalcance
3 OBJETIVOS FUNDAMENTAIS
2. AGENDAR
novas
Sessões
Realizando 3 Sessões Mary Kay por semana
Mais Indicações
AÇÃO:• Lista de 20 contatos
• Peça 5 indicações para cada
COMO TER SUCESSO?• Diga que você está em campanha
• Quem passar pelo menos 5 contatos,
ganha uma Mini Máscara para Cílios
Aumentando a Base!
Mais Contatos
AÇÃO:• Convide mais amigos para conhecer
seus produtos
COMO TER SUCESSO?• Tem certeza de que já falou com todo
mundo?
• Revise a sua lista do Facebook
Aumentando a Base!
Mais Amostras
AÇÃO:• Tenha amostras sempre com você
COMO TER SUCESSO?• Dê como agradecimento por contatos
• Para retomar contatos que esfriaram
• Para apresentar uma nova categoria
quando entregar um pedido
Aumentando a Base &
Vendendo Mais
Mais Abordagens Frias
AÇÃO:• Tenha metas de contatos diários:
por exemplo, 12 novos contatos por dia
COMO TER SUCESSO?• Distribua amostras e miniaturas e faça
o acompanhamento
• Chame uma Consultora amiga, juntem
forças e dividam os contatos
• Peça a opinião sobre os produtos
Aumentando a Base!
Mais Serviço
AÇÃO:• Inove, amplie o serviço. Chame atenção!
COMO TER SUCESSO?• Tenha a solução que a cliente precisa:
o Day Spa em casa para noiva e madrinhas
o Dia do noivo e padrinhos com MKMen
o Entretenimento para mães nas
festas de criança
Aumentando a Base &
Vendendo mais Produtos
Mais Ligações
AÇÃO:• Reforce o acompanhamento pós-venda e
aumente sua meta de contatos
COMO TER SUCESSO?• Aproveite cada oportunidade para
marcar presença com educação e estilo
• Sempre ofereça lançamentos, promos
e novas ações que você realizar
Vendendo mais Produtos!
Mais Anfitriãs
MATEMÁGICA:• 3 Sessões por
semana
• A cada Sessão, uma
nova Anfitriã: ou seja,
4 novas clientes
• Ou seja, 12 clientes
novas por semana
• Em 2 meses, 100
novas clientes!
Aumentando a Base!
Mais Sessões Turbinadas
FAÇA MAIS• Exponha outros produtos para
despertar a curiosidade,
especialmente a sua pronta entrega
• Comece e termine com fragrâncias: dá
tempo da cliente entender a evolução
do produto na pele
Vendendo mais Produtos!
Mais Atenção
DICA DE EXPERT
ATENDIMENTO VIP! “Crie um kit de demonstração
itinerante, que vai exclusivamente
para a casa das suas clientes VIP. É a
oportunidade delas experimentarem
novidades e fazerem novos pedidos” Karla Telles
Vendendo mais Produtos!
♥ 1º Pergunta – Você está disposta???
Dicas
1. Promoção do Batom;
2. Consórcio Mary Kay;
3. Consórcio Familiar (entre amigos);
4. Garantia da venda
Não tenho CARTÃO, como posso desenvolver meu negócio?
Lojas que fazem cartãoLOJA CENTAURO - Shopping Petrolina
LOJAS COLOMBO - Centro de Petrolina
LOJAS RIACHUELO - Shopping de Petrolina
LOJAS C&A - Shopping de Petrolina. Entrega na hora
LOJA RICARDO ELETRO - Centro de Petrolina e Juazeiro e Shopping de Petrolina.
LOJA MARISA- Shopping Petrolina
IBI - Centro Petrolina e Juazeiro (Entrega na Hora)
G Barbosa - Petrolina e Juazeiro
Hipercard - Centro Petrolina e shopping Petrolina
PARA CONSTRUIR UM TIME
SÓLIDO!
Plano de ação:
• 01 Sessão de Beleza (com Anfitriã) por dia;
• 1 sessão x 3 clientes = 3 novos contatos
DIARIAMENTE;
• 3 contatos por dia x 35 dias = 105 novos contatos.
PARA ISSO:
Prepare a melhor Sessão de Beleza!
• Cliente Satisfeita = Nova Consultora
oCapriche no visual, na história pessoal
oFaça a melhor apresentação dos produtos
oDivirta-se na Sessão
oArrase nos fechamentos individuais
“Durante esse processo procure mulheres que queiram ter as vidas
TRANSFORMADAS!”
“Seja” Mary Kay e arrase;
Conte ao mundo suas conquistas;
Venda hábitos e não apenas produtos;
Ofereça “mini-cursos” e ensine as
mulheres a se amarem;
Tenha sempre amostras em mãos;
Participe de todos os treinamentos (online e
presenciais);
Aprenda a ter uma visão racional do negócio;
Simule números e resultados com
suas consultoras;
Inicie com qualidade;
Seja o melhor e maior exemplo para
o seu time, mostrando na prática como se faz.
"Lembre-se: se você faz aquilo que deve fazer no
exato momento em que tem de ser feito, algum dia
você poderá fazer tudo o que desejar, no momento
em que desejar. Qualquer coisa que você faça ou
tudo aquilo que você sonhe, tenha a certeza: pode se
tornar realidade. Proponha-se somente a começar. A
ousadia se forma com talento, poder e magia”.