1

LA DIRECCIÓ ESTRATÈGICA• Estratègia: pla d’acció per aconseguir uns objectius

Conjunt de decisions que l’E pot prendre sobre possibles actuacions

Entorn canviant (eº, tecnol i social)Reacció de la competència

•Direcció estratègica: procès de gestió d’una estratègia empresarial tenint en compte…

2

LA DIRECCIÓ ESTRATÈGICA

• Entorn eº,social, pº o tecnològic (DAFO)

• Capacitat estratègica (DAFO)

• Expectatives dels promotors

Elem

ents fo

nam

entals

Anàlisis estratègica

Elecció estratègica

Implantació de la estratègia

3

Tipus d’estratègies

Estratègies corporatives

Estratègies operatives

Estratègies de negoci

•Estableixen marc de referència•Globals•A ll/t

•Abast més concret•A m/t

•Relacionades amb el dia a dia•Específiques•A c/t

Principis estratègics• Potenciar fortaleses, minimitzar debilitats• Aprofitar oportunitats de l’entorn• Estratègies basades en la innovació• Sinèrgia de les potencialitats• Mitjans relacionats amb els objectius• Valor de la simplicitat• Constància empresarial

El procès de la direcció estratègica

• Definició d’objectius

• Avaluació de recursos interns i externs

• Anàlisis de l’entorn competitiu

• Elaboració dels escenaris de futur

• Formulació de l’estratègia

• Avaluació d’alternatives estratègiques

• Planificació estratègia (selecció d’eines)

• Control estratègic

EL CAS CAMPER

7

Modelo Camaleón

8

Tienda Camper

9

Tienda Camper ’walk in progress’

10

11

Modelo twins

12

Modelo Brothers

13

Modelo Pelotas

14

Linea Wabi

L’estratègia competitiva

Objectiu: obtenció d’un avantatge competitiu

Crear valor

Definir una característica/qualitat per superar a la competència

L’avantatge i la creació de valor

L’estratègia competitiva

• Estratègia de preus reduïts (Preu)

• Estratègia de diferenciació (Estratègia de marca) Producte

Promoció

• Estratègia de baixos costos de producció

• Estratègia de diferenciació segmentada (Preus alts)

4P i estratègies de posicionament

ProduccióDistribució

L’estratègia competitivaModel de les cinc forces competitives

(Michael E. Porter)

Situació competitiva

de l’E

L’estratègia competitivaModel de les cinc forces competitives

Amenaces de nous

competidors

Barreres de sortida

L’estratègia competitivaModel de les cinc forces competitives

Aparició de nous productes

competitius- Diferenciació

- Diferència de preus- Qualitat del nostre producte

- Facilitat dels clients per substituir el producte

L’estratègia competitivaModel de les cinc forces competitives

Poder negociació dels clients

- Concentració- Cost de substitució

- Grau de diferenciació- Rendibilitat dels clients i grau d’exigència

L’estratègia competitivaModel de les cinc forces competitives

Poder negociació dels

proveïdors- Concentració- Cost de substitució

- Grau de diferenciació- Rendibilitat dels proveïdors i grau d’exigència

L’estratègia competitivaModel de les cinc forces competitives

Rivalitat dels competidors- L’estructura de la competència

- Barreres de sortida- Grau de diferenciació

- Rendibilitat dels proveïdors i grau d’exigència

23

El cas Mercadona

Inicialment:

Sempre preus baixos

24

El cas Mercadona: GCT

25

26

27

28