DIR0033SI00008Y4INVa

Estudios

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Simulacin: B3SIM2 Nombre Ca.: LACTAVIT E: Ao:1 4

Mercado LitrosA 459.254.762B 344.671.328Y 323.509.049

Producto L

Ventas Globales (en litros) de las empresas de A y B

Estudio #1

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Mercado LitrosA 116.829.864B 110.907.104Y 57.975.144

Producto T

Ventas Globales (en litros) de las empresas de A y B

Estudio #2

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Estudio #3Ventas (en litros) de las empresas, por empresa y mercado.

Producto L

MercadoEmpresa

1 2 3 4 5A 97.101.635 75.433.253 144.490.910 108.150.255 34.078.709B 62.284.455 45.562.978 102.401.455 103.654.442 30.767.998Y 89.428.356 22.941.736 119.404.264 55.276.793 36.457.900

Producto T

MercadoEmpresa

1 2 3 4 5A 23.070.606 17.363.649 38.752.002 32.569.497 5.074.110B 21.687.290 16.407.700 32.716.321 31.444.791 8.651.002Y 19.352.291 2.753.124 17.713.495 13.409.954 4.746.280

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Estudio #4Ventas en unidades por empresa, mercado, canal y producto

Producto L

CanalMercadoEmpresa

1 2 3 4 5

AG 31.955.655 31.009.281 70.398.441 36.508.318 13.830.211S 37.377.650 30.329.260 46.192.720 52.366.795 17.435.480T 27.768.330 14.094.712 27.899.749 19.275.142 2.813.018

BG 9.005.663 9.687.987 27.504.586 16.803.618 5.932.410S 34.585.871 27.474.555 52.666.697 69.914.554 22.161.122T 18.692.921 8.400.436 22.230.172 16.936.270 2.674.466

Y G 89.428.356 22.941.736 119.404.264 55.276.793 36.457.900

Producto T

CanalMercadoEmpresa

1 2 3 4 5

AG 8.507.682 6.745.317 17.373.594 11.868.335 2.237.018S 9.260.660 7.312.671 13.450.137 14.146.189 2.562.289T 5.302.264 3.305.661 7.928.271 6.554.973 274.803

BG 3.713.209 3.256.111 7.323.162 5.936.642 1.952.296S 12.841.862 9.932.933 18.165.425 19.239.600 6.364.445T 5.132.219 3.218.656 7.227.734 6.268.549 334.261

Y G 19.352.291 2.753.124 17.713.495 13.409.954 4.746.280

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Estudio #5Ventas Globales en promocin (en litros)

Producto L

MercadoEmpresa

1 2 3 4 5A 944.065 47.964 12.444.896 167.262 12.371.830B 708.521 12.986 4.715.651 62.765 9.285.074Y 12.168.954 0 52.915.746 1.700.790 26.457.873

Producto T

MercadoEmpresa

1 2 3 4 5A 5.749.832 0 3.381.761 2.279.294 3.147.270B 5.458.341 97.320 1.790.663 941.763 5.975.436Y 14.907.450 0 7.968.375 8.314.826 3.984.187

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Estudio #6Unidades vendidas en promocin por empresa, mercado, canal y producto

Producto L

CanalMercadoEmpresa

1 2 3 4 5

AG 377.626 47.964 12.371.830 167.262 6.185.915S 377.626 0 48.711 0 6.185.915T 188.813 0 24.355 0 0

BG 141.704 12.986 4.642.537 62.765 2.321.268S 425.113 0 54.836 0 6.963.806T 141.704 0 18.278 0 0

Y G 12.168.954 0 52.915.746 1.700.790 26.457.873

Producto T

CanalMercadoEmpresa

1 2 3 4 5

AG 2.299.933 0 3.147.271 2.279.294 1.573.635S 2.299.933 0 156.327 0 1.573.635T 1.149.966 0 78.163 0 0

BG 1.091.668 97.320 1.493.859 941.763 1.493.859S 3.275.005 0 222.603 0 4.481.577T 1.091.668 0 74.201 0 0

Y G 14.907.450 0 7.968.375 8.314.826 3.984.187

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Posicionamiento de las marcas de L

Estudio #7

Mercado: A

Eje N

Eje

T

Empresa N T

8,00 2,0012,50 8,0028,00 2,0032,00 8,0045,00 3,005

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Estudio #7

Mercado: B

Eje N

Eje

T

Empresa N T

8,00 2,0012,50 8,0028,00 2,0032,00 8,0045,00 3,005

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Estudio #7

Mercado: Y

Eje N

Eje

T

Empresa N T

8,00 2,0012,50 8,0028,00 2,0032,00 8,0045,00 3,0053,00 8,00H6,00 6,00I8,00 3,00J

Posicionamiento de las marcas de T

Estudio #8

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Estudio #8

Mercado: A

Eje N

Eje

T

Empresa N T

2,00 3,0012,50 8,0028,00 2,0032,00 8,0045,00 4,005

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Estudio #8

Mercado: B

Eje N

Eje

T

Empresa N T

2,00 3,0012,50 8,0028,00 2,0032,00 8,0045,00 4,005

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Estudio #8

Mercado: Y

Eje N

Eje

T

Empresa N T

2,00 3,0012,50 8,0028,00 2,0032,00 8,0045,00 4,0053,00 8,00H6,00 6,00I8,00 3,00J

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Inversin publicitaria en el extranjero de las empresas de A y B

Producto Inversin ()

14.010.000L

14.379.000T

Estudio #9

Cobertura lograda por las empresas

Estudio #10

Producto L

MercadoEmpresa

1 2 3 4 5A 1,00 1,00 1,00 1,00 0,48B 1,00 1,00 1,00 1,00 0,76Y 0,88 0,80 1,00 1,00 0,60

Producto T

MercadoEmpresa

1 2 3 4 5A 1,00 1,00 1,00 1,00 0,48B 1,00 1,00 1,00 1,00 0,48Y 1,00 0,32 1,00 1,00 0,12

La cobertura est expresada en tanto por 1. Es decir, 1 significa un 100% de cobertura

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Inserciones de publicidad de marca por empresas.

Estudio #11

SoporteMercadoEmpresa

1 2 3 4 5 Total

A

MI 134 52 40 100 100 426NO 0 0 40 40 0 80PE 10 0 80 40 0 130PR 60 135 0 0 0 195SE 200 218 100 150 0 668

Total 404 405 260 330 100 1.499

B

MI 75 50 40 150 80 395NO 0 0 40 40 0 80PE 5 0 80 40 0 125PR 90 110 0 0 80 280SE 100 200 100 150 0 550

Total 270 360 260 380 160 1.430

Y

MI 100 0 40 0 0 140NO 0 0 0 0 0 0PE 5 0 80 120 0 205PR 75 160 40 120 100 495SE 200 60 100 30 0 390

Total 380 220 260 270 100 1.230Total 1.054 985 780 980 360 4.159

Producto L

MI: Miscelneo Radio, NO: Noticias Radio, PE: Pelculas T.V., PR: Prensa, SE: Seriales TV.

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Inserciones de publicidad de marca por empresas.

Estudio #11

SoporteMercadoEmpresa

1 2 3 4 5 Total

A

MI 140 50 40 100 100 430NO 0 0 40 40 0 80PE 0 0 80 40 0 120PR 100 145 0 0 0 245SE 150 240 100 150 0 640

Total 390 435 260 330 100 1.515

B

MI 130 60 40 150 50 430NO 0 0 40 40 0 80PE 10 0 80 40 0 130PR 75 150 0 0 0 225SE 150 260 100 150 0 660

Total 365 470 260 380 50 1.525

Y

MI 125 59 40 0 50 274NO 0 0 0 0 0 0PE 50 0 80 60 0 190PR 150 0 40 60 0 250SE 200 188 100 30 0 518

Total 525 247 260 150 50 1.232Total 1.280 1.152 780 860 200 4.272

Producto T

MI: Miscelneo Radio, NO: Noticias Radio, PE: Pelculas T.V., PR: Prensa, SE: Seriales TV.

Estudio #12

Inversin en publicidad de las empresas establecidas de Y

Producto Inversin ()

12.000.000L

19.000.000T

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P.L.V. por Mercado y Canal

Estudio #13

Producto L

CanalMercadoEmpresa

1 2 3 4 5

AG 20.000 150.000 210.000 250.000 0S 12.000 190.000 140.000 150.000 0T 15.000 80.000 70.000 75.000 0

BG 20.000 100.000 210.000 250.000 0S 12.000 180.000 140.000 150.000 0T 15.000 80.000 70.000 75.000 0

Y G 25.000 200.000 210.000 250.000 0

Producto T

CanalMercadoEmpresa

1 2 3 4 5

AG 10.000 140.000 210.000 175.000 0S 7.500 140.000 140.000 125.000 0T 7.500 75.000 70.000 100.000 0

BG 10.000 155.000 210.000 175.000 0S 7.500 135.000 140.000 125.000 0T 7.500 80.000 70.000 100.000 0

Y G 15.000 200.000 210.000 150.000 0

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Nmero de delegaciones y vendedores

Estudio #14

Delegaciones

MercadoEmpresa

1 2 3 4 5A 4 0 5 5 0B 4 0 5 4 0Y 2 0 3 4 0

Vendedores

CanalMercadoEmpresa

1 2 3 4 5

A S 24 0 15 35 0T 20 0 15 45 0

B S 16 0 15 20 0T 16 0 15 20 0

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Lineales obtenidos a final de ao (%) por mercado y canal

Estudio #15

Producto L

CanalMercadoEmpresa

1 2 3 4 5

AG 22 15 34 18 11S 24 17 24 17 17T 35 15 29 12 8

BG 22 15 34 18 11S 23 17 24 19 17T 35 16 29 12 8

Y G 14 10 14 10 8

Producto T

CanalMercadoEmpresa

1 2 3 4 5

AG 26 13 31 20 9S 31 15 23 18 13T 38 13 26 16 7

BG 26 15 28 20 11S 29 16 23 17 15T 37 15 25 16 7

Y G 17 8 12 9 6

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Inversin en inmovilizado

InversinEmpresa 1 68.700.000Empresa 2 49.920.000Empresa 3 88.440.000Empresa 4 52.200.000Empresa 5 47.100.000

Estudio #16

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Estudio #17

Precio medio en el extranjero

Producto P.V.P. Recomendado ()

0,96L

1,84T

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Estudio #18

Ventas globales en el extranjero

Producto Unidades

1.000.000.000L

150.586.093T

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Demanda sin incluir promociones

Estudio #19

Producto L

MercadoEmpresa

1 2 3 4 5A 96.157.570 75.385.289 132.046.014 107.982.993 21.706.879B 61.575.934 45.549.992 97.685.804 103.591.677 21.482.924Y 77.259.402 22.941.736 66.488.518 53.576.003 10.000.027

Producto T

MercadoEmpresa

1 2 3 4 5A 6.729.090 17.363.649 44.903.323 31.348.805 1.926.840B 6.827.737 16.310.380 39.260.827 31.569.071 2.675.566Y 4.444.841 2.753.124 12.371.652 5.273.197 762.093

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P.V.P. Recomendado () por mercado y canal

Estudio #20

Producto L

CanalMercadoEmpresa

1 2 3 4 5

AG 1,00 0,94 0,98 0,97 0,95S 1,00 0,95 0,98 0,96 0,95T 1,00 0,95 0,98 0,96 0,95

BG 1,00 0,96 0,98 0,97 0,95S 1,00 0,97 0,98 0,97 0,95T 1,00 0,98 0,98 0,96 0,95

Y G 0,95 0,97 0,98 0,97 0,95

Producto T

CanalMercadoEmpresa

1 2 3 4 5

AG 1,70 1,62 1,68 1,60 1,66S 1,70 1,63 1,68 1,59 1,66T 1,70 1,64 1,68 1,59 1,66

BG 1,70 1,65 1,68 1,61 1,66S 1,70 1,66 1,68 1,61 1,66T 1,70 1,67 1,68 1,61 1,66

Y G 1,68 1,67 1,68 1,62 1,66

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Campaa publicitaria por mercado

Estudio #21

Producto L

Mercado

Empresa

1 2 3 4 5

A 20 7 20 6 10

B 20 7 20 6 10

Y 20 7 20 6 10

Producto T

Mercado

Empresa

1 2 3 4 5

A 20 7 9 15 10

B 20 7 9 15 10

Y 20 7 9 15 10

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Promociones por mercado y canal

Estudio #22

Producto L

CanalMercadoEmpresa

1 2 3 4 5

AG 2 5 3 5 3S 2 1 2 1 3T 2 1 2 1 1

BG 2 5 3 5 3S 2 1 2 1 3T 2 1 2 1 1

Y G 2 1 3 5 3

Producto T

CanalMercadoEmpresa

1 2 3 4 5

AG 2 1 3 2 3S 2 1 2 1 3T 2 1 2 1 1

BG 2 5 3 2 3S 2 1 2 1 3T 2 1 2 1 1

Y G 2 1 3 2 3

Leyenda1Ninguna

2Reduccin de precio

33x2

4Sorteo

5Descuento prxima compra

6Plus promocional directo

7Plus promo. indirecto revista

8Plus promo. indirecto mantel

9Plus promo. indirecto CD

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Resultado del ejercicio

Empresa Resultado ()1 -34.593.7392 2.049.7303 48.577.2504 43.614.4065 -34.928.611

Resultado del ejercicio de las empresas

Estudio #23

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Estudio #24Coste medio de produccin en el sector

Producto Coste ()

0,66L

1,20T

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Estudio #25

Salario medio de la fuerza de ventas

Mercado Fijo () Variable (%)27.333A 0,8329.000B 0,90

Salario medio de personal de estructura y fbrica

Tipo Fijo ()112.800Nivel I

73.709Nivel II54.460Nivel III32.430Nivel IV13.200Operador23.400Especialista

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Estudio #26

Stock de materia prima LStock de materia prima T

ACTIVO

Total activo no corriente

Inversin en valores

Inm. en terrenos, edificios e instalaciones

Inm. en sistema de control de calidad PYInm. en lneas de produccin

Amortizaciones

Tesorera

Capital social

Inversiones financieras

Imposiciones a plazo

Total pasivo no corriente

Crditos

Pos. por beneficio acumulado

PASIVO

Clientes deudores

Inm. en mdulos Smed

Proveedores de LProveedores de T

Pos. por resultado ejercicio

Stock de prod. terminado LStock de prod. terminado T

Existencias

Total activo corriente

Total Activo

Prstamos a corto plazo

Total pasivo corrientePrstamos a largo plazo

Total PasivoPATRIMONIO NETO

Resultados anterioresResultado del ejercicio

Total Patrimonio Neto

51.439.090

455.779.280

44.700.000

0

124.656.738

0604.492.540

12.000.000

0

5

0

012.000.000-21.282.000

66.000.000

4

Empresa 1

9.143.3710

172.040.471107.642.981

00

47.418.000503.197.280

595.349.169

00

604.492.540

-132.701.521-34.593.739

-101.295.260

279.683.45331.209.286

76.415.014

26.400.000

0

-476.244

041.816.108

12.000.000

0

3

0

11.520.0000

-15.436.800

66.000.000

3

Empresa 2

14.881.4735.622.418

41.948.9493.733.023

00

34.483.200110.898.214

21.312.217

00

41.816.108

1.032.3762.049.730

69.082.106

45.681.97275.565.300

285.690.047

53.400.000

0

153.672.459

098.864.863

12.000.000

0

1

0

23.040.0000

-31.320.000

66.000.000

1

Empresa 3

51.975.01718.231.514

56.434.3860

12.0745.827

57.120.000342.810.047

28.658.333

00

98.864.863

129.367.93448.577.250

243.945.183

56.452.28861.028.254

226.165.398

34.200.000

0

101.150.146

052.263.158

12.000.000

50.000.000

2

0

06.000.000

-16.308.000

66.000.000

2

Empresa 4

36.065.29216.197.866

13.856.1740

90.29040.534

35.892.000262.057.398

0

00

52.263.158

100.179.83443.614.406

209.794.241

13.986.99816.342.472

124.783.889

24.300.000

150.000

15.698.192

0247.738.560

12.000.000

0

4

0

10.800.0000

-16.146.000

66.000.000

5

Empresa 5

04.292.500

78.834.2471.625.574

6.982.4055.150.999

30.954.000155.737.889

243.446.060

00

247.738.560

-123.072.060-34.928.611-92.000.671

92.593.225

2 3 4 51BALANCE

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Nmero de plataformas por empresa y mercado

MercadoEmpresa

1 2 3 4 5A 6 30 36 18 30B 6 30 36 12 30Y 12 60 36 24 60

Estudio #27

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Nmero de turnos

Empresa Nmero1 32 33 34 35 2

Estudio #28

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Documents

DIR0033SI00008Y4INVa