D’ONOFRIO

ANALISIS DE LA

SITUACION DE LA

EMPRESA

INICIOS

DESARROLLO

LISTA DE LOS PRODUCTOS: Frío Rico, Dono sándwich, Sin

Parar, Jet, Bombones,

Sublime, Donito, Buen

Humor, Eskimo, Copa

D'Onofrio, Princesa, Jet,

Trika, Huracan y Morochas.

En helados de hielo cuenta con:

Alaska, BB y Turbo.

MIENTRAS QUE EN SU CATEGORÍA DE

HELADOS DE LITRO DESTACAN:• El clásico Peziduri, marcas Clásicas,

Seducción y Peziduri Yogurt.

Además, poseen una granvariedad de

postres helados como:

Tornado, Barra Morochas, Barra

Tricolor y Vialetto; ideales para

cualquier ocasión. 

 

Asimismo, ofrece su línea San

a Diversión, una completa gam

a de helados balanceados para

niños que contienen los

niveles adecuados de

calorías,grasas y azucares.

Sus principales productos son:

Pintalengua, GiraPop,

CopaK-Bana, Nesquik y

Rayao

1.3 IMAGEN CORPORATIVA Y DE MARCA Nestlé, se ha consolidado como una empresa líder en generaciones de peruanos y asimismo proyecta una imagen de nutrición, salud y bienestar, por ofrecer productos de alta calidad

LA MARCA:

D´onofrio, proyecta alegría, satisfacción, realización de metas personales y profesionales

SOBRE EL PRODUCT

O

ANALISIS SUBJETIVO

PLAZA O DISTRIBUCIO

N

PROMOCION

Es una marca irresistible, es decir es una marca muy amada, con la que nacimos y crecimos y de la que muchos peruanos están enamorados.

Se encargan de que los helados lleguen a los diferentes puntos del Perú, cuenta con una estrecha fidelidad con sus distribuidores oficiales en cada zona, respetando cada área para que no tengan competencia entre ellos.

a) Publicidad

b) b) Otras acciones

3. Planteamiento y Definición de

la situación Comercial:

3.1 Perfil Demográf

ico:

La edad como un factor demográfico, fluctúa entre los 2

años hasta 70 años, puesto que las

mamas en verano ya inician a sus niños en la felicidad de probar un helado

Donofrio, sobre todo de crema.

El nivel socioeconómico influye solo en el

proceso de decisión de compra, al elegir el producto que va de la mano con el poder adquisitivo.

3.2 Perfil Sicográfic

o:

se determina en personas con

interés en la vida, con hábitos y frecuencias de

compra

4. Papel en la compra/uso o comportamiento:

4.1Posicionamiento actual

4.2 Mercado Actual:

Alicorp SAA, la mayor empresa industrial del

país, vendió todo su negocio de helados

Lamborgini a Nestlé Perú SA. Esta venta se debe

a que nunca Alicorp pudo consolidarse en el

mercado de helados porque estuvo siempre

bastante rezagado de D’Onofrio, marca de

Nestlé.

Segmentación de mercado:

CONDUCTUAL: son personas que frecuentan el servicio.

PSICOGRAFICA: Son personas emprendedoras que estén dispuestas a

disgustar un producto innovador.

GEOGRÁFICA: Nuestros locales están ubicados alrededor de todo el

Perú

DEMOGRÁFICA: Nuestro mercado objetivo está dirigido a todas las

personas sin excepción de edad y de nivel socioeconómico.

FORTALEZAS

 

Tiene precios variados para todo tipo de nivel

socioeconómico.

Variedad de sabores y confites que cada uno escoge a su

gusto, sin restricciones.

Tienen bien definido el Mercado meta.

Tienen Definido el presupuesto

Organización con gran apertura a mercados.

Se cuenta con manuales de procedimientos.

ANALISIS FODA

DEBILIDADES

No cuenta con una publicidad frecuente.

El uso excesivo de colorantes.

OPORTUNIDADES

Implementación de nuevos sabores utilizando las frutas

de nuestro Perú como: cocona, camu camu, tuna,

aguaymanto, pacae, huito, entre otros.

AMENAZAS

Competencia (diferentes tiendas al mismo estilo).

Invierno (las personas consumen menos helados en

Colocar sucursales en distintas zonas del país.

Lograr que las heladerías sean vistas de una manera más

confortable y que su visita sea un placer.

Los niños buscan siempre ser sorprendidos con

diferentes formas, colores y sabores en los helados, y por

ello Helados D`Onofrio se esfuerza para lograr diversos

productos que superen las expectativas de los más

pequeños. temporadas frías).

De que ser transportado a otros departamentos del Perú

el helado puede llegar en mal estado

II OBJETIVOS DE MARKETING MISION VISION

D´onofrio, es una empresa productora y comercializadora de helados y productos complementarios, que construye relaciones de largo plazo con sus clientes y consumidores fundamentadas en el servicio, la innovación y calidad de sus productos, proporcionando momentos amables, alegres y de sano esparcimiento.

Se consolidará como la mejor empresa de

helados y productos complementarios. Será

lider en calidad y servicio percibidos por el

cliente y consumidor a nivel nacional.

Mantendrá la marca fresca, joven y dinámica

a través de la innovación y diferenciación,

atendiendo mercados nuevos y obteniendo

solidez económica.

OBJETIVOS COMERCIALES

1.1 OBJETIVOS DE CORTO PLAZO 1.2 OBJETIVOS A LARGO PLAZO 

Esta la reafirmación constante de ser la marca líder en helados del Perú, ser una marca de innovación entendiendo las necesidades de los clientes (desde el segmento infantil hasta el segmento familiar) bienestar con productos nutricionales para la mejora de la salud, como lo indica la filosofía del negocio de Nestlé.

D’ONOFRIO espera seguir posicionándose en las mentes de nuevos consumidores, como los son los niños y los jóvenes. Estos estudios han llevado a obtener una respuesta idónea para poder satisfacer a la mayor cantidad de consumidores y no consumidores y poder generar un mayor consumo y una mayor demanda

III ESTRATEGIA DE MARKETING

Penetración de Mercado.

Desarrollo de Producto

Desarrollo de Mercado

Diversificación de Productos.

El objetivo estratégico de D´onofrio es que sus clientes sean partícipes de los valores y principios empresariales de la corporación. La empresa D´ONOFRIO en el transcurrir de los años ha mostrado que su estrategia de crecimiento ha sido efectiva, esta estrategia lo ha llevado a ser líder desde 1919, teniendo un crecimiento vertiginoso, logrando aumentar el 20% en el último año. La estrategia de D´onofrio está basada en:

Estrategia a nivel de Acciones para cada una de las variables del

Marketing

• Variables productos: Introduciremos cambios tendientes a mejorar el producto /

servicio y/o su presentación, envase, ingredientes…

• Precio: Modificaremos el precio optimizando la relación costo-beneficio o lo

mantendremos tal y cual se maneja ahora

• Plaza o Distribución: Mejorar, ampliar o cambiar la distribución y puntos de Distribución

 venta del producto o servicio Realizar Campañas Publicitarias de lanzamiento, relanzamiento

o reposicionamiento del producto en el mercado.

• Promoción: Realizaremos eventos focalizados,comunicadosde prensa, marketing corporativo,

 publicity,  etc.Promociones, y/o acciones que impulsen las ventas, acciones de venta dentro o

fuera de las tiendas, consistentes en Realizar acciones de respuesta directa, Marketing

Directo, Relacional, Uno a Uno, logrando crear una relación de afectividad con los usuarios y/o

consumidores.