Determinantes Del Proceso de Internacionalizacion de La PYMES Peruanas Caso Sector Confecciones

8/14/2019 Determinantes Del Proceso de Internacionalizacion de La PYMES Peruanas Caso Sector Confecciones

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INFORME FINAL

DETERMINANTES DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LAS PYMESPERUANAS: CASO SECTOR CONFECCIONES

(PBC23)

JUAN LEON MENDOZA

LIMA, AGOSTO DEL 2007

CONSORCIO DE INVESTIGACION

ECONOMICA Y SOCIAL

UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN MARCOS

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS


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DETERMINANTES DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DELAS PYMES PERUANAS: CASO SECTOR CONFECCIONES

INDICE

RESEA/ABSTRACTINTRODUCCIN1. MARCO CONCEPTUAL Y TEORICO . 5

1.1. Aspectos Conceptuales del Proceso de Internacionalizacin1.1.1. Definicin de Internacionalizacin empresarial1.1.2. Estrategias de internacionalizacin1.1.3. La internacionalizacin comercial

1.2. Enfoques tericos de la internacionalizacin empresarial1.2.1. Enfoque gradualista1.2.2. Enfoque de las nuevas empresas internacionales1.2.3. Enfoque de recursos

1.3. Antecedentes empricos de la internacionalizacin comercial

1.3.1. Factores incidentes de la decisin de internacionalizacin1.3.2. Factores determinantes de la internacionalizacin2. EVOLUCION Y CARACTERISTICAS DE LAS EXPORTACIONES DEL SECTOR

TEXTIL Y CONFECCIONES 242.1. Importancia y estructura del sector2.2. Estructura y caractersticas de la exportacin

3. FACTORES INCIDENTES Y LAS ESTRATEGIAS DE EXPORTACION DE LASPYMES DE CONFECCIONES . .. 353.1. Aspectos metodolgicos3.2. Estructura y caractersticas de la exportacin3.3. Factores incidentes de la decisin de exportacin3.4. Estrategias de exportacin

4. DETERMINANTES DE LA INTERNACIONALIZACION DE LAS PYMES DECONFECCIONES . 454.1. Modelo e hiptesis4.2. Aspectos metodolgicos4.3. Caractersticas de las variables determinantes

4.3.1. Tamao de la empresa4.3.2. Experiencia de la empresa4.3.3. Estructura de propiedad4.3.4. Estructura laboral4.3.5. Direccin de la empresa4.3.6. Capital humano del gestor4.3.7. Prcticas de consorcios y alianzas

4.4. Resultados de las regresiones economtricas4.4.1. Estimacin de los modelos logit y probit4.4.2. Estimacin del modelo tobit censurado4.5. Discusin de resultados

5. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES DE POLITICA 77BIBLIOGRAFA 79ANEXOS 84El modelo logit, probit y tobitResultados de la regresinRelacin de empresas encuestadasFormato de la encuesta aplicada


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RESEA

En el Per, la internacionalizacin de las pequeas y medianas empresas (Pymes) del

sector confecciones, con diez a doscientos trabajadores, es slo a nivel de las

exportaciones, con predominio de exportaciones espordicas e indirectas, y con poca

diversificacin de productos y pases de destino.

Utilizando la propensin a exportar y la intensidad exportadora como indicadores de la

internacionalizacin exportadora o comercial de las Pymes aludidas, encontramos que,

la propensin a exportar depende, en sentido directo, del tamao de la empresa, del

nivel de la educacin superior universitaria alcanzada por la persona que dirige la

empresa y de la experiencia empresarial adquirida en el mercado domstico.

La intensidad exportadora de las Pymes es determinada, en sentido directo, por el

tamao de la empresa y la experiencia exportadora acumulada, en tanto que es

afectada negativamente cuando la gestin de la empresa est en poder de los

miembros de la familia propietaria.

ABSTRACT

In Per, the internationalization of the small and medium companies (SMES-Pymes)

from the confection of garments sector, with ten to two hundred employees, is only at

level of the exports, with prevalence of sporadic and indirect exports, and with little

diversification of products and countries destiny.

Using the propensity to export and the exporting intensity as indicators of the exporter

or commercial internationalization of Pymes mentioned; we found that, the propensity

to export depends, in a direct sense, the size of the company, the level of highereducation university reached by the person who heads the company, and the business

experience gained in the domestic market.

The exporting intensity of the Pymes is determined, in a direct sense, by firm size and

the accumulated exporting experience, while it is negatively affected when themanagement of the company is held by members of the family owner.


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INTRODUCCIN

El objetivo fundamental de la presente investigacin consiste en identificar las

principales variables que determinan la internacionalizacin de las pequeas y

medianas empresas (Pymes) peruanas del sector confecciones.

En el marco de un crecimiento sostenido de las exportaciones del sector confecciones,

hay un incremento paulatino de las Pymes en la participacin porcentual del mismo.

En el ao de 1996, las exportaciones de confecciones de las empresas grandes

explicaban el 82% del valor de las exportaciones del sector, en tanto que las pequeas

y medianas el 18%. En el ao 2004, las exportaciones de las empresas grandes y delas Pymes fueron equivalentes al 75% y 25% respectivamente (Aspilcueta 1999 y

Cspedes 2005). Este hecho estara reflejando una gran dinmica en la

internacionalizacin de las Pymes de confecciones.

Qu variables determinan la internacionalizacin de las Pymes peruanas

relacionadas al sector de las confecciones?; Cules son los factores que limitan o

coadyuvan la decisin de internacionalizarse?; Cules son las estrategias de

internacionalizacin seguidas?; Cules son las caractersticas sistemticas quepresentan las empresas que estn tendiendo a internacionalizarse?. La investigacin

trata de responder a estas interrogantes.

Planteamos como objetivos especficos de la investigacin: (a) Sistematizar las

caractersticas y los rasgos ms importantes de las Pymes peruanas de confecciones

que estn involucradas en el proceso de internacionalizacin; (b) Especificar las

principales estrategias de internacionalizacin utilizadas; (c) identificar los factores que

limitan o facilitan la decisin de internacionalizarse; y (d) Precisar y cuantificar laimportancia explicativa de las variables que determinan la internacionalizacin de

estas empresas.

En el marco de una sociedad contempornea con economas cada vez ms abiertas y

globalizadas, el crecimiento econmico de los pases tiende a sustentarse

bsicamente en el sector transable exportable preferentemente intensivo en mano de

obra. Justamente las confecciones no slo son intensivas en mano de obra, sino que,

en el caso peruano, corresponde a uno de los sectores ms dinmicos y de rpido


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crecimiento exportador. Por ello, dado que el desempeo de las exportaciones est

relacionado al proceso de internacionalizacin comercial, se torna de mximo inters

investigar la internacionalizacin de las empresas peruanas, en especial de las Pymes

del sector confecciones.

El documento est compuesto de cinco captulos. En el primer captulo, con la

finalidad de ordenar la discusin y el anlisis correspondiente, se desarrolla el marco

conceptual y terico sobre la internacionalizacin. En la sistematizacin terica, se

expone ms ampliamente el enfoque de Recursos, por servir de marco analtico de

nuestra investigacin.

Con la finalidad de contextualizar nuestro estudio, en el segundo captulo, se describe

someramente las caractersticas y evolucin de las exportaciones del sector textil yconfecciones, poniendo nfasis en el subsector confecciones.

Con informacin primaria generada por la encuesta que aplicamos, en el tercer

captulo, se presentan los factores que limitan o coadyuvan las decisiones de exportar,

y las estrategias de exportacin predominantemente utilizadas.

En el captulo cuatro, que es el captulo central de la investigacin, bajo el marco

terico del enfoque de Recursos, se formula un modelo microeconmico de

internacionalizacin empresarial, y luego, con la finalidad de someter a prueba la

hiptesis planteada, se efectan las regresiones economtricas correspondientes

haciendo uso de los mtodos logit, probit y tobit.

En el quinto captulo, se plantean brevemente las conclusiones y recomendaciones de

poltica.


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1. MARCO CONCEPTUAL Y TEORICO

1.1. Aspectos Conceptuales del Proceso de Internacionalizacin

1.1.1. Definicin de Internacionalizacin empresarial

La internacionalizacin empresarial se define como:

todo aquel conjunto de operaciones que facilitan el establecimiento de vnculos ms o menos

estables entre la empresa y los mercados internacionales, a lo largo de un proceso de

creciente implicacin y proyeccin internacional de la misma; esto es, un proceso amplio y

complejo de definicin de compromiso internacional adoptado por la organizacin. Por tanto, se

contempla toda una amplia gama o variedad de frmulas institucionales y/o vas de penetracin

alternativas en el mercado exterior, susceptibles de modificarse en el tiempo, a medida que la

empresa va redefiniendo sus niveles relativos de presencia, compromiso de recursos, control

y/o riesgo operativo a escala internacional (Rialp 1999: 117-118).

La internacionalizacin empresarial implica cierto grado de relacin comercial,

econmica y financiera de la empresa con los agentes del resto del mundo; starelacin es de carcter regular. En tal sentido, una transaccin internacional

espordica o aislada no necesariamente refleja que la empresa ya est

internacionalizada.

Dada la diferencia cultural, religiosa, social, etc., que usualmente existe entre el pas

domstico y el resto del mundo, la decisin de la empresa de internacionalizarse est

sujeta a una serie de incertidumbres y riesgos; a su vez, en un contexto en que el

mercado de informacin no es perfecta y el costo de transaccin es diferente de cero,la internacionalizacin empresarial implica necesariamente asumir grandes retos y

tambin costos.

Sin embargo, en el contexto de una mayor apertura e integracin econmica y

financiera, creciente competencia en el mercado local y el internacional, las empresas

tienden a internacionalizarse ya sea de manera defensiva u ofensiva.


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Se hace necesario diferenciar el concepto de exportacin con el de la

internacionalizacin. El primero, es utilizado para denominar una manera de llevar

acabo las operaciones de comercio exterior y que constituye una de las primeras

etapas del proceso de internacionalizacin empresarial; en tanto que la

internacionalizacin se entiende como una progresin econmica y financiera de la

empresa en su entrada en el mercado externo, y que va desde la exportacin hasta la

inversin extranjera directa.

El proceso de internacionalizacin empresarial es un hecho dinmico y puede tomar

diversas formas en el tiempo y espacio. La forma de la internacionalizacin est

relacionada a la manera en que las empresas se introducen en el mercado

internacional, es decir, a la estrategia de penetracin en el mismo. Cules son las

estrategias de internacionalizacin empresarial existentes?

1.1.2. Estrategias de internacionalizacin

La estrategia de internacionalizacin empresarial tiene que ver con el tipo o modo de

entrada de la empresa en el mercado exterior. En trminos agregados, existen tres

tipos de internacionalizacin empresarial, el mismo que se detalla en el cuadro 1.

Cuadro 1: Estrategias de internacionalizacin empresarial

TIPO FORMAGENERAL

FORMA ESPECIFICANIVEL DE

COMPROMISOINTERNACIONAL

Internacionalizacincomercial Exportaciones

-Indirecta-Directa Bajo

Internacionalizacintecnolgica

transaccin dederechostecnolgicos

-Licencias-Franquicias Medio/bajo

Internacionalizacinproductiva

Inversinproductiva

-Participacin accionarialminoritaria

-Adquisicin parcial de unaempresa-Adquisicin total de unaempresa

-Creacin de una empresaconjunta

-Filial de produccin deplena propiedad

Alto

Fuente: Galn y Gonzles (2001); Calle y Tamayo (2005) y Rialp (1999).Elaboracin propia


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El primer tipo de internacionalizacin es a nivel comercial y tiene que ver con la

internacionalizacin exportadora. Las exportaciones pueden ser indirectas y directas.

Las exportaciones son indirectas cuando el productor local no se ocupa de los trmites

y procedimientos de exportacin, en tanto que la exportacin es directa cuando la

empresa se encarga no slo del proceso de gestin de la exportacin sino inclusive de

distribuir el producto entre los consumidores finales en el pas de destino. Estas

exportaciones pueden efectuarse tambin bajo la modalidad de la subcontratacin, en

especial en el caso de las pequeas empresas de los pases en desarrollo1.

Dentro de la internacionalizacin comercial, se tienen empresas que exportan

mediante grupos organizados o consorcios de exportacin. Esta forma especfica de

internacionalizacin implica que la empresa se asocia con otros para poder efectuar

actividades de exportacin, representando el mismo una forma de exportacin

indirecta.

La internacionalizacin tecnolgica consiste en la concesin de conocimientos y

tcnicas de produccin y comercializacin (know how) desarrollado por parte de la

empresa domstica a otras empresas para que lo implementen en el exterior. En este

caso se tiene una transaccin o transferencia de derechos tecnolgicos. Aqu estn

comprendidas las licencias y la concesin de franquicias. La internacionalizacin a

travs de las franquicias se produce cuando la empresa est localmente posicionada

y que posee un sistema organizado de negocios sobre la produccin, comercializacin

y distribucin de su producto. Mediante esta modalidad, el franquiciante transfiere al

franquiciado el derecho de producir y/o comercializar el producto en el mercado

exterior utilizando la marca autorizada, a cambio de recibir la regala correspondiente.

Aqu la internacionalizacin es bsicamente de activos intangibles.

La internacionalizacin productiva est relacionada con la inversin productiva en elexterior. En este caso, la empresa se involucra en la actividad de produccin en el pas

de destino.

Los tres tipos de internacionalizacin reflejan diferentes grados de compromiso

internacional. El nivel de compromiso o de involucramiento en el exterior es mayor en

1 Segn la lgica del enfoque de la Especializacin Flexible propuesto por Michael Piore y Charles Sabel,las empresas pequeas tienden a relacionarse con las empresas grandes bajo el sistema de la

subcontratacin o de proveedura (Villarn, 1998). En tal contexto, las empresas pequeas puedenexportar indirectamente o directamente mediante ste sistema de la subcontratacin a empresas de mayor

tamao econmico y comercial.


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se espera que el coeficiente flucte entre cero y uno. Cuanto mayor sea el valor del

citado coeficiente, mayor ser el grado de internacionalizacin exportadora de la

empresa.

La dinmica que puedan mostrar las exportaciones de la empresa en el tiempo,tambin se toma como un indicador de internacionalizacin. En la medida en que

mayor sea la tasa de crecimiento de las exportaciones, la empresa estar alcanzando

mayores niveles de internacionalizacin.

La tasa de crecimiento de las exportaciones de una empresa comparada con la tasa

de crecimiento de las exportaciones de otras empresas nacionales y extranjeras,

puede indicarnos el grado de posicionamiento competitivo de la empresa. Para un

producto especfico, si la tasa de crecimiento de las exportaciones de la empresadomstica es mayor que la tasa de crecimiento de las exportaciones de las otras

empresas del sector, entonces, la empresa estara alcanzando mayores niveles de

posicionamiento relativo en el mercado internacional.

Respecto al nmero de pases a lo que se exporta, la internacionalizacin empresarial

guarda una relacin en sentido directo con la cantidad de pases destino. Cuanto

mayor sea el nmero de pases al que se destina la exportacin, mayor ser el nivel

de internacionalizacin alcanzada por la empresa.

La internacionalizacin comercial tambin tiene que ver con el nmero de productos

que se exporta. A mayor nmero de productos exportados, mayor es el grado de

internacionalizacin de la empresa.

En la estrategia de internacionalizacin comercial se tienen dos formas de

internacionalizacin exportadora: la exportacin indirecta y la directa. La exportacin

directa refleja un mayor grado de compromiso internacionalizador que la exportacin

indirecta, debido a que en el primer caso, la empresa generalmente se involucra en las

operaciones logsticas y financieras de la exportacin, en tanto que en el segundo, la

gestin de exportacin est a cargo de terceros.

Dentro de la exportacin indirecta, como en el de la directa, se tienen modalidades

especficas de exportacin, los mismos que se pueden jerarquizar en trminos de

grados de involucramiento exportador, tal como se muestra en el cuadro 2. En el


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citado cuadro, se ha ordenado, gruesamente, catorce modalidades de exportacin de

menor a mayor grado de compromiso exportador.

Cuadro 2: Estrategias de internacionalizacin exportadora

FORMA MODALIDAD DE EXPORTACION

Exportacin indirecta

1.-Venta al comerciante extranjero2.-Venta al comerciante local exportador3.-Venta a una empresa local exportadora4.-Broker5.-Consorcio de exportacin6.-Trading company

Exportacin directa

7.-Venta en la frontera8.-Venta al importador extranjero9.-Representante comercial en el exterior10-Agente comercial en el exterior11-Joint venture comercial en el exterior

12-Oficina comercial en el exterior13-Joint venture de distribucin en el exterior14-Filial comercial en el exterior

Fuente: Rialp (1999)Elaboracin propia

La exportacin indirecta, mediante la venta en el mercado local al comerciante

extranjero, representa una primera forma preliminar y frgil de internacionalizacin

comercial; la ltima modalidad, que es el de mayor compromiso internacional, consiste

en la creacin de una filial de distribucin y venta en el pas de destino (filial

comercial).

La venta del producto en el mercado local al comerciante extranjero, podra estar

reflejando no slo la falta de informacin sobre el mercado mundial, sino tambin al

desconocimiento de los mecanismos y canales de gestin exportadora por parte de la

empresa que produce el bien y de los agentes e instituciones domsticas.

Una segunda forma de exportacin indirecta, consiste en la venta del producto a un

comerciante localpara que ste lo exporte; aqu, a diferencia del anterior, al menos,existen otros agentes domsticos que poseen conocimientos o capacidades para

exportar.

La exportacin indirecta tambin se puede efectuar mediante el sistema de los

consorcios de exportacin, los brokers y los trading company.

La venta en la frontera a agentes econmicos extranjeros, representa una primera e

informal manera de exportacin directa. Esta prctica es usual en aquellas empresas


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que pertenecen a las Pymes, los mismos que estilan ofertar sus productos en ferias o

locales de venta en la frontera del pas.

La exportacin del producto a empresas importadoras del exterior implica un mayor

involucramiento exportador, y se efecta generalmente de manera formal. En este

caso, la empresa exportadora se hace cargo de todo el trmite aduanero y el proceso

de exportacin.

Finalmente, en la lnea de las exportaciones directas, se tienen otras modalidades de

exportacin que reflejan mayores capacidades de expansin y penetracin

empresarial en el mercado internacional (eleccin de un agente comercial, el joint

venture comercial, el establecimiento de una oficina comercial propia, y la

implementacin de una filial autnoma en el exterior).

Las diversas modalidades de exportacin existentes no son excluyentes entre ellas.

Durante el proceso de internacionalizacin, las empresas tampoco tienen que

atravesar necesariamente de manera mecnica cada una de las etapas especificadas;

pueden quemar modalidades de exportacin o empezar a exportar mediante una

modalidad que implica un mayor compromiso exportador.

1.2. Enfoques tericos de la internacionalizacin empresarial

En general, existe una amplia gama de explicaciones tericas sobre la

internacionalizacin, que van desde aquellas que explican tal fenmeno desde el

punto de vista de la macroeconoma internacional, del pas, del sector, hasta aquellos

que teorizan desde el punto de vista microeconmico de la empresa. Sin embargo, en

la lnea propuesta por Villarreal (2005) y Glvez (2003) se pueden identificar tres

grandes enfoques tericos: (a) la teora del comercio internacional; (b) la teora de lasempresas multinacionales; y (c) la teora de la internacionalizacin empresarial

propiamente dicha (vase cuadro 3).

La Teora del comercio internacional es de carcter fundamentalmente econmico, en

tanto que la Teora de las empresas multinacionales es de carcter econmico

empresarial. La primera, trata de responder a la pregunta Por qu existe comercio

entre los distintos pases?; en tanto que la segunda, Por qu existen las empresas

multinacionales? (Villarreal 2005).


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Cuadro 3: Teoras sobre la internacionalizacinTEORIAS PERSPECTIVA ENFOQUE

DISCIPLINARIOENFOQUES TEORICOSESPECIFICOS

Teora del comerciointernacional

micro ymacroeconmica

econmico

-Teora de las ventajasabsolutas

-Teora de las ventajasrelativas-Teora neoclsica-Teora del equilibrio-Teora keynesiana-Teora de las ventajascompetitivas.

Teora de lasempresasmultinacionales

EmpresarialMicroeconmicoorganizativo

-Teora de la organizacinindustrial.

-Teora del comportamientooligoplico

-Teora de la internalizacin

-Teora de la localizacin-Paradigma eclctico deDunning

-Teora de redes

Teora de lainternacionalizacinempresarial

EmpresarialMicroeconmicoorganizativo

-Enfoque gradualista(modelo de Uppsala,enfoque de innovacin,modelo del ciclo de vida delproducto)

-Las nuevas empresasinternacionales

-Enfoque de recursos

Fuente: Villarreal (2005), Galn, Galende y Gonzles (2000), Glvez (2003), Villalobos(2006).

Elaboracin propia

La teora del comercio internacional trata de explicar las causas del comercio

internacional de bienes y servicios entre pases, regiones y sectores econmicos, los

mismos que estaran relacionadas a la existencia de ventajas comparativas y

competitivas. La teora de las empresas multinacionales analiza bsicamente la

internacionalizacin de las grandes empresas en la forma de la inversin directa

extranjera.

Los enfoques especficos comprendidos dentro de la teora del comercio internacional,

son marcos tericos relevantes para entender y analizar el proceso del comercio a

nivel del pas o sector econmico; no explican el proceso mismo de la

internacionalizacin a nivel de las Pymes; tampoco incorporan variables micro

organizativos presentes dentro del proceso de internacionalizacin de las empresas.


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En el mismo sentido, los enfoques especficos correspondientes a la teora de las

empresas multinacionales son pertinentes para analizar la internacionalizacin de

empresas grandes pero no de las Pymes (Glvez 2003; Rialp 1999).

Porqu y cmo se internacionalizan las empresas?, es la pregunta que trata deresponder la teora de la internacionalizacin empresarial; su visin es

fundamentalmente de corte microeconmico y organizativo, adems de que enfatiza

como variables explicativas, aquellos que estn presentes en el campo mismo de la

empresa.

Dado que nuestro objetivo no consiste en analizar el comercio internacional entre

pases o sectores econmicos, y en la medida en las Pymes peruanas del sector

confecciones no estn en el nivel de empresas multinacionales, las teoras delcomercio internacional y de las empresas multinacionales, no tienen relevancia directa

como marco de anlisis para el estudio de la internacionalizacin de stas empresas

de confecciones, por lo que no se hace necesario desarrollarlo.

La propiedad de las Pymes peruanas del sector confecciones son predominantemente

de carcter familiar (Aspilcueta 1999), por ello, en la presente investigacin optamos

por utilizar como marco terico y metodolgico el Enfoque de Recursos, el mismo que

se considera como el ms apropiado para analizar el caso de la internacionalizacin

de las empresas pequeas y medianas de carcter familiar (Rodrguez y Gonzles

2006; Hernndez y Fuentes 2005) y, que fueron utilizados ampliamente en estudios

empricos relacionados al mismo (Fernndez y Nieto 2005)5. El Enfoque de Recursos

est comprendido dentro de la teora de la internacionalizacin empresarial

propiamente dicha.

A continuacin presentamos brevemente los principales enfoques especficos

comprendidos dentro de la teora de internacionalizacin empresarial, prestando una

mayor atencin al Enfoque de Recursos, y explicitando lo referente al porqu de la

internacionalizacin ms que al cmo. El por qu est relacionado a las variables que

5 Dado que el Enfoque de Recursos ha sido utilizado ampliamente en otros pases como marco terico

para el estudio de la internacionalizacin de las empresas pequeas de carcter familiar, con el presentetrabajo de investigacin tratamos de evaluar de alguna manera la relevancia metodolgica del citado

enfoque.


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en ltima instancia explican la internacionalizacin, en tanto que el cmo, tiene que ver

ms con la estrategia de internacionalizacin6.

1.2.1. Enfoque gradualista

Dentro del enfoque gradualista se pueden destacar bsicamente dos modelos tericos

que tratan de explicar el proceso de internacionalizacin de las empresas: el modelo

de Uppsala y el modelo de ciclo de vida del producto de Vernon (Glvez 2003).

El modelo de Uppsala, asociado a la escuela Nrdica, predice que la empresa se

internacionaliza gradualmente comprometiendo cada vez ms recursos en la medida

en que va acumulando experiencias y conocimientos en el mercado exterior. La

internacionalizacin se concepta como un proceso dinmico -hasta cierto puntomecanicista- que consta de diferentes etapas, las mismas que son atravesadas por las

empresas en su desarrollo o avance internacionalizador; estas etapas, denominadas

tambin como la cadena de establecimientos, son: (a) exportacin espordica; (b)

exportacin a travs de otros agentes econmicos; (c) establecimiento de filiales

comerciales en el exterior; y (d) implementacin de filiales productivas en el pas

extranjero.

En el enfoque de Uppsala, la internacionalizacin se concepta como un procesodinmico, gradual y con creciente compromiso internacional. La empresa, mediante la

acumulacin de conocimientos, experiencias e informacin internacional compromete

cada vez ms una mayor cantidad de recursos, alcanzando gradualmente mayores

niveles de internacionalizacin.

Los pases presentan diferencias culturales, religiosos, geogrficos, lingstico, etc., lo

que genera dificultades a la decisin de la empresa de incursionar en el mercado

extranjero. Probablemente, el grado de diferenciacin aumenta en proporcin directa ala distancia que separa al pas de origen y el pas en el cual se desea incursionar. Por

ello, la escuela de Uppsala postula que la internacionalizacin empresarial se

6 Dada la existencia de diferentes enfoques tericos que abordan de manera directa o indirecta el

fenmeno de la internacionalizacin en general, la clasificacin hecha en tres grupos no est exenta de

errores en el grado de la especificacin; tambin no est libre de obviar ciertos enfoques que puedan

existir. Por ejemplo, el enfoque de la Especializacin Flexible sostiene que se tiene un proceso de cambio

en las organizaciones industriales de producir en masa a unidades productivas ms pequeas. Este hecho

estara posibilitando el aumento en la participacin de las empresas de menor tamao en la economa y

por ende tambin su internacionalizacin mediante la subcontratacin (Villarn 1998). Sin embargo, esteenfoque tiende a explicar la forma de la internacionalizacin de las empresas pequeas, pero no el

porqu, que justamente es nuestro objeto de investigacin.


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producir, en sus primeras etapas, a travs de la exportacin a pases cercanos, los

cuales presentan relativamente un menor grado de diferenciacin cultural o una menor

distancia psicolgica. La empresa, sobre la base de la experiencia acumulada, se

expandir gradualmente a mercados psicolgicamente ms distantes (pases ms

distantes) hasta llegar a establecer filiales no slo comerciales, sino, incluso

productivas.

En resumen, segn el enfoque de la escuela de Uppsala, la internacionalizacin

empresarial es gradual y est determinada por la experiencia y el conocimiento

acumulado sobre el mercado7:

Internacionalizacin empresarial = f (experiencia y conocimientos de mercado)

El modelo de ciclo de vida del producto de Vernon representa tambin una visin

evolutiva del proceso de la internacionalizacin empresarial y tiene algo en comn con

la escuela de Uppsala; combina las teoras de las ventajas comparativas

pertenecientes al pensamiento del comercio internacional con las teoras de decisin

de inversin de las empresas.

Segn la versin del ciclo de vida del producto, las empresas inician sus actividades

econmicas destinando la produccin al mercado local. Con el tiempo, mediante

procesos de innovacin y ganancia de ventajas productivas, la empresa comienza

exportar a pases que presentan caractersticas, estructuras y patrones de demanda

similares al pas de origen.

La exportacin a pases con patrones de consumo similares, trata de coadyuvar al

incremento en el volumen de produccin y ganar economas de escala, tal que luego

le permita exportar hacia pases de mayor nivel de desarrollo industrial. En un contexto

en que se efectivizan e incrementan las exportaciones a los pases con mayor nivel de

desarrollo industrial, la empresa localiza sus plantas de produccin en los pases con

demanda en expansin. Finalmente, cuando el mercado se satura, las empresas

reubican sus plantas de produccin hacia los pases con menor costo de mano de

obra, hasta llegar a abandonar del todo el pas de origen.

7 El enfoque de Uppsala ha sido objeto de crticas, en especial referente a su concepcin mecanicista delproceso de internacionalizacin. Se sostiene que la internacionalizacin muchas veces no sigue un patrn

determinista de internacionalizacin, sino que sta es muy dinmica y cambiante. Por ejemplo, Nummela(2002), sostiene que la internacionalizacin lleva inherente cambios dinmicos, porque la expansin de

una empresa en el mercado internacional requiere necesariamente estrategias deliberadas de cambios.


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1.2.2. Enfoque de Nuevas Empresas Internacionales

El enfoque gradualista asume que la empresa se internacionaliza en el tiempo poco a

poco o de manera gradual. Sin embargo, actualmente existen casos crecientes de

empresas que se crean y despus de un perodo corto de tiempo empiezan a exportar,

o de empresas que exportan desde el inicio de su creacin.

Son tres las razones por la que estn apareciendo estas llamadas nuevas empresas

internacionales: (a) las nuevas condiciones de mercado; (b) los desarrollos

tecnolgicos en reas de produccin, transporte y comunicacin; y (c) las capacidades

ms desarrolladas de las personas (Glvez 2003).

Si bien la evolucin del mercado es muy dinmica y cambiante, en estos tiempos, se

dispone de una mayor informacin sobre sta. La revolucin tecnolgica en las

comunicaciones posibilita que los agentes econmicos se informen en tiempo real de

las oportunidades empresariales que existen o que se crean no slo en el mercado

domstico, sino tambin en el mercado internacional. El proceso de liberalizacin e

integracin econmica y comercial en que estn inmersos los pases, incrementa an

ms las posibilidades de acceder a un mayor nivel de informacin y oportunidad de

efectuar negocios globales.

Los desarrollos y cambios tecnolgicos crean nichos de mercado que son

aprovechados por empresas pequeas. La dinmica tecnolgica hace que el costo

unitario del transporte de cargas y personas sea cada vez menor, incrementando la

posibilidad de las empresas de penetrar en el mercado internacional. De la misma

manera, la tecnologa de las comunicaciones cada vez ms moderna y eficiente,

permiten a las empresas establecer con mayor rapidez y facilidad contactoscomerciales con clientes o socios potenciales en el exterior.

La creciente movilidad de factores a nivel internacional, en especial de la mano de

obra, tambin coadyuvan a la generacin de personas con mayor capacidad para

comunicarse, entenderse y efectuar negocios con empresas de otros pases y

culturas. En el marco de una economa de creciente globalizacin, esta mayor

capacidad humana para hacer negocios internacionales se ve reforzada por el

surgimiento de nuevas generaciones con una actitud empresarial ms emprendedora,visionaria y osada.


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1.2.3. Enfoque de Recursos

Segn este enfoque, la internacionalizacin empresarial, relacionada a la

competitividad estratgica, depende de la dotacin de recursos y capacidades del que

dispone la empresa (Claver y Quer 2001).

La dotacin de recursos y capacidades determina la competitividad

internacionalizadora de la empresa de tres maneras: (a) porque la empresa posee un

exceso de recursos y capacidades que pueden ser aprovechadas en el marco de

mercados imperfectos; (b) la empresa puede transferir recursos y capacidades al

mercado internacional en la forma de inversin directa extranjera; y (c) porque la

empresa posee una diferenciacin en las capacidades y conocimientos intangibles, los

mismos que al combinarse con capitales fsicos se traducen en una mayor

competitividad de la empresa.

La internacionalizacin se entiende como una forma de crecimiento, tal que el perfil de

recursos que dispone la empresa, determina el crecimiento y la direccin del mismo.

Las empresas con mayores dotaciones de recursos crecen y se diversifican. Si la

empresa acumula recursos, adquiere mayor capacidad exportadora sostenible y porende, alcanza mayores grados de internacionalizacin (Valenzuela 2000).

Cules son los recursos especficos de la empresa que condicionan la acumulacin

de la capacidad exportadora?

En principio, de los diferentes tipos de recursos que existen, el enfoque de Recursos

destaca a los recursos intangibles como el principal determinante de la competitividad

internacional de la empresa. La posesin de tales recursos estratgicos le crea a laempresa una ventaja sobre otras empresas locales de manera que incrementan sus

posibilidades de internacionalizarse. Los recursos son bsicamente de carcter

humano, organizativo, tecnolgico y de reputacin (Hernndez y Fuentes 2005).

El recurso humano, que son los que poseen el conocimiento, la destreza, la

informacin, la capacidad, el aprendizaje, etc., es el agente fundamental que coadyuva

a la generacin de la competitividad internacional necesaria de la empresa. El recurso

organizativo para la ganancia de la competitividad internacional est relacionado a lacapacidad de gestin y organizacin eficiente de la empresa. El recurso tecnolgico


19/103

18

comprende la capacidad de investigacin, innovacin, la existencia de trabajadores

calificados, la mejora tecnolgica, etc., en la empresa. Finalmente, el recurso de la

reputacin tiene que ver con el prestigio de la empresa y el producto ante los clientes

internacionales, el mismo que est relacionado a la alta valoracin y la buena

percepcin de cliente sobre la calidad y seriedad del producto y/o servicio.

Bajo esta ptica, en los estudios empricos, a nivel de las Pymes y/o empresas

familiares, se menciona el carcter de propiedad de la empresa, la dotacin del capital

humano, la experiencia empresarial, la prctica de polticas de alianzas y el tamao de

la empresa como los principales determinantes de la internacionalizacin exportadora

de la empresa (Madrid y Garca 2004; y Fernndez y Nieto 2005).

El carcter de propiedad condiciona la internacionalizacin de las Pymes. Si las

Pymes son empresas familiares, su tendencia internacionalizadora ser menor en

comparacin de aquellas empresas no familiares. La menor propensin

internacionalizadora de las empresas familiares se explica por la actitud conservadora

y su dificultad para acceder a recursos humanos y financieros necesarios.

Las empresas de carcter familiar muestran conductas muy conservadoras y alta

aversin al riesgo debido a que la internacionalizacin pone en juego la poca dotacin

de activos que poseen. Por su tamao econmico, las empresas familiares tienen

concentrado la propiedad, lo que no les permite diversificar el riesgo de la

internacionalizacin. Adicionalmente, la propiedad concentrada implica una gestin

centralizada y vertical, el mismo que resta competitividad.

La gestin de las empresas familiares, en promedio, no est en poder de personas de

alta calificacin profesional. Usualmente las Pymes familiares se manejan

empricamente con poca presencia de mano de obra familiar muy calificada.Tampoco, existen incentivos para que la mano de obra profesional externa desee

laborar en las Pymes, debido a que las oportunidades de desarrollo profesional son

estrechas.

El acceso de las Pymes familiares al mercado de capitales es limitado, no slo por el

relativo riesgo que implica su tamao econmico, sino tambin por la carencia del

capital humano necesario para efectuar las gestiones financieras correspondientes.

Adicionalmente, por su carcter cerrado, no promueve la entrada de capital deterceros, dificultando as la expansin del capital en la empresa.


20/103

19

La formacin de alianzas empresariales contribuye positivamente no slo a la

internacionalizacin de las empresas multinacionales, sino tambin de las Pymes

familiares y no familiares. Las alianzas permiten ampliar el acceso de recursos como la

informacin comercial, tecnologa, distribucin, capacidad de gestin, conocimiento de

mercado, adems de que les posibilita acumular nuevos conocimientos y capacidades.

La experiencia empresarial condiciona en sentido directo a la internacionalizacin. La

experiencia es considerada como un recurso que permite a la empresa acumular

conocimientos y capacidades, incrementando efectivamente su competitividad

internacional y la posibilidad de penetrar en el mercado externo.

Figura 1: Causalidad de internacionalizacin segn Enfoque de Recursos

RECURSO

DE LA

EMPRESA

CAPACIDAD

EXPORTADORA INTERNACIONALIZACIONEMPRESARIAL

Fuente: Valenzuela (2000)Elaboracin Propia

En resumen, segn el enfoque de Recursos, la internacionalizacin empresarial

depende de la dotacin de recursos de la empresa. la acumulacin de recursos

determina la internacionalizacin mediante un canal directo y otro indirecto; el canal

indirecto se produce a travs de la influencia en la capacidad exportadora de la

empresa, tal como se puede visualizar en la figura 1. Generalizando la lgica expuesta

se tiene:

Internacionalizacin empresarial = f (acumulacin de recursos de la empresa)


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20

El enfoque de Recursos, especifica a la dotacin de recursos como determinante

principal de la internacionalizacin empresarial, variable que a su vez est inmersa en

el aspecto microeconmico organizativo de la empresa. Por ello, debido a que la la

expansin de las Pymes hacia el mercado externo enfrenta usualmente restricciones

en la dotacin de recursos, el Enfoque de Recursos se torna en muy pertinente para

analizar la internacionalizacin de ste tipo de empresas.

1.3. Antecedentes empricos de la internacionalizacin comercial

A nivel de los trabajos empricos, las variables que explican la internacionalizacin

comercial de las empresas se pueden clasificar en dos categoras: factores

determinantes y los incidentes (coadyuvantes o limitantes).

Los factores determinantes tienen que ver con aquellas variables que en ltima

instancia explican el proceso de internacionalizacin. Los factores incidentes son

aquellos que desencadenan o dificultan la decisin de internacionalizacin. El primero,

responde a la pregunta qu determina la capacidad de internacionalizacin? e

implica un mayor grado de abstraccin; el segundo, qu desencadena o dificulta la

decisin de internacionalizacin?. Las variables determinantes son los factores

subyacentes de la internacionalizacin empresarial, en tanto que las variables

incidentes son los cercanamente empricos.

1.3.1. Factores incidentes de la decisin de internacionalizacin

En principio, los elementos que condicionan la decisin de la internacionalizacin

exportadora de la empresa se pueden clasificar en funcin de la conducta que adopta

la empresa o el origen del factor. La conducta puede ser proactiva o reactiva en tanto

que el origen del factor puede ser externo o interno (Garca 2006).

La actitud proactiva refleja una conducta de bsqueda de oportunidades de

exportacin en el mercado externo, en tanto que la actitud reactiva, se produce como

una respuesta a situaciones de mayor competencia o restricciones en el mercado

interno.

Entre los factores de carcter interno que condicionan la decisin exportadora se

pueden sealar, el que la empresa disponga competencias o recursos nicos, el grado

de conocimiento del mercado externo, las percepciones y actitudes del empresario


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21

hacia la exportacin, y la disponibilidad de capacidad instalada ociosa. Entre las

variables de origen externo se tienen, a la recepcin de pedidos desde el resto del

mundo, la presencia de una mayor competencia y cuadros recesivos en el mercado

local, reducida demanda domstica, descubrimiento de oportunidades de exportacin,

la existencia de polticas de apoyo y promocin estatal y privada a la actividad de

exportacin, entre otros.

A nivel internacional, existen pocos estudios empricos que han tratado de identificar y

sistematizar las variables que desencadenan o dificultan la decisin de

internacionalizacin de las Pymes.

Para el caso de Espaa, segn Fernndez y Castresana (2005), entre los factores que

limitan la decisin de exportar de las Pymes estn bsicamente la falta de informacin

sobre el proceso de exportacin y la insuficiencia de recursos internos.

Garca (2006), en un estudio de las Pymes industriales espaolas, encuentra que la

competitividad es el principal factor en la decisin de exportar: en la medida en que la

situacin del mercado domstico es favorable, las Pymes de mayor competitividad que

obtienen los mejores resultados econmicos y financieros tienden a exportar su

producto.

En el caso peruano, sobran los dedos de la mano para sealar estudios especficos

sobre la identificacin de variables que propician o traban la decisin de

internacionalizacin de las Pymes. Un estudio aproximado y a nivel de las Pymes de

sector industrial, es el caso de Fairle (2005). Este autor encuentra que la calidad y

diseo del producto, los menores costos de transporte, la existencia de excedentes de

capacidad instalada y reduccin de costos son los factores que coadyuvan o facilitan

la exportacin. En tanto que entre los factores limitantes se sealan a los altos costosfinancieros, el trmite de exportacin en el Per, la incertidumbre internacional, y la

incapacidad para producir lo que pide el mercado internacional.

Aspilcueta (1999), mediante una encuesta efectuada a una docena de Pymes del

sector textil y confecciones, concluye que los principales factores que posibilitaron la

exportacin de las Pymes fueron: la experiencia acumulada mediante la

subcontratacin y la provisin a tiendas exigentes, la bsqueda de alternativas al

mercado interno y al deseo de cubrir riesgos. En tanto que como factor limitante se


23/103

22

seala a la restriccin de infraestructura, capital y tecnologa, y de recursos para

financiar los gastos de mercadeo en el exterior.

1.3.2. Factores determinantes de la internacionalizacin

En nuestro pas tambin escasean los estudios sobre los determinantes del proceso

de internacionalizacin empresarial tanto a nivel general como a nivel especfico de las

Pymes de confecciones. Len (2005), en un trabajo de corte macroeconmico y

mediante la regresin por mnimos cuadrados ordinarios, encuentra que el tipo de

cambio y el APTDEA fueron las variables que determinaron el crecimiento

internacionalizador del sector confecciones en el perodo 1990-2005. En tanto que

Velasco y Lpez (2003), en un trabajo sobre las Pymes en general y utilizando el

modelo probit, encuentra que entre las variables que determinan la probabilidad de

exportar estn: la capacidad de innovacin, la pertenencia a asociaciones gremiales,

el nmero de trabajadores y la edad de la empresa.

A nivel internacional, en especial en Espaa, existen estudios sobre la

internacionalizacin de las Pymes dentro del marco terico del enfoque de los

Recursos. A modo de ejemplo presentamos algunos de los ms resaltantes.

Escolano y Belso (2003) encuentra que el capital humano es crucial para la

internacionalizacin. En el mismo sentido, para una muestra de empresas

manufactureras espaolas, Lpez (2006) halla al capital humano genrico y especfico

como determinantes de la competitividad internacional de la empresa, incrementando

su capacidad de penetracin exportadora en el mercado externo; tambin encuentra al

tamao de la empresa como otro factor determinante de importancia. La influencia del

tamao tambin es destacado en el trabajo de Surez, Olivares y Galvn (2002), y

Arteaga y Medina (2006).

Pla y Cobos (2002) muestra que la actitud proactiva de los directivos de la empresa y

la estrategia fundamentada en la diferenciacin de marketing explican la rpida

internacionalizacin de las empresas. Las redes empresariales tambin juegan un rol

muy importante en el crecimiento exportador de las Pymes (Belso, 2003); en el mismo

sentido lo hacen las alianzas empresariales (Hernndez y Fuentes, 2005). En forma

similar, la experiencia exportadora es crucial para el aumento en la intensidad

exportadora (Llonch 2006).


24/103

23

Finalmente, se puede destacar el trabajo de Fernndez y Nieto (2005). Segn el citado

trabajo, la internacionalizacin de las empresas Pymes familiares depende del tamao

de la empresa, el carcter familiar de la propiedad de la empresa y de las alianzas

empresariales.


25/103

24

2. EVOLUCION Y CARACTERISTICAS DE LAS EXPORTACIONES DEL SECTORTEXTIL Y CONFECCIONES

2.1 Importancia y estructura del sector

En principio, existen varios criterios de clasificacin de las empresas segn tamao

econmico. Segn la Ley No 28015 y DS No 009-2003-TR, se considera como

microempresa a las empresas con ventas menores a 150 UIT, como pequea

empresa a aquellos con ventas entre 150-850 UIT, y por ende se considera como

mediana y gran empresa a los que presentan ventas mayores a 850 UIT. En tanto que

Prompyme denomina como, microempresa a aquellas con ventas anuales menores a

80 mil dlares, pequea a aquellos con ventas entre 80 mil 750 mil dlares, y comomediana y grande a las empresas con ventas mayores a 750 mil dlares.

Con la finalidad de homogenizar internacionalmente la clasificacin de las empresas

segn su tamao, en la VII reunin de expertos gubernamentales en estadsticas

sobre Pymes en la Comunidad Andina (Quito, julio del 2007) se determinaron las

clasificaciones en funcin al nmero de empleados y el valor bruto de ventas. Segn

el criterio del nmero de empleados, se define como microempresa a aquel que tiene

uno a nueve empleados, como pequea empresa a los que tienen diez a 49empleados, como mediano a los de 50 a 199 empleados, y finalmente como gran

empresa a los que poseen ms de 200 empleados. Segn el criterio de valor bruto de

la venta, se especifica como microempresa, pequea empresa, mediana empresa y

gran empresa a los que tienen ventas menores a 100 mil dlares, entre 100 mil y un

milln de dlares, entre un milln y 5 millones, y ms de 5 millones de dlares,

respectivamente8.

La contabilidad o denominacin del sector textil y confecciones como un todo abarcauna gama de productos. A nivel desagregado, el concepto de confecciones comprende

bsicamente la fabricacin de prendas de vestir, en tanto que en el rubro de textiles se

incluyen a los tejidos, fibras textiles y los hilados.

En trminos del subsector de confecciones, en el ao 2006, el valor de la produccin

de prendas de vestir represent aproximadamente el 6.6% de la produccin del sector

8

En el presente trabajo, para efectos de la ejecucin de la encuesta, se utiliz el criterio del nmero deempleados. Adems, dada las diferentes interpretaciones del trmino Pymes, nosotros optamos por

definirlo como una abreviatura de las pequeas y medianas empresas


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25

manufacturero9 el mismo que fue mayor que el valor mostrado por la produccin del

subsector textil.

En lo que va de la presente dcada, la produccin de confecciones tendi a crecer de

manera sostenida, recuperndose del ligero retroceso mostrado en el segundo

quinquenio de la dcada pasada, aunque hubo un relativo estancamiento en el ao

2006 respecto al 2005 (vase grfico 1).

Grfico 1: Per. Indice de produccin de confecciones 1994-2006 (1994=100)

0

20

40

60

80

100

120

140

1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

PRODUCCION

Fuente: Instituto Nacional de Estadstica e Informtica. Informacin Econmica.www.inei.gob.pe

Elaboracin propia

Respecto al nmero de empresas segn tamao, la informacin contenida sobre el

nmero de empresas formales y contribuyentes ante la SUNAT, nos permite tener

cierta lectura relevante.

En el sector textil y confecciones predominan las microempresas, el mismo querepresenta aproximadamente el 96,25%. Esta cifra sectorial es ligeramente mayor que

lo que se tiene a nivel de todos los sectores econmicos en conjunto del pas; lo cual

indica que en el sector textil y confecciones es relativamente mayor la presencia de

microempresas (vase cuadro 4). En relacin al nmero de empresas pequeas, en el

sector textil y confecciones se est ligeramente por debajo de lo que se tiene a nivel

de todos los sectores. Sin embargo, tal nmero de empresas pequeas es mayor que

9 Memoria 2006 del Banco Central de Reserva del Per y Compendio Estadstico 2005 del INEI.
http://www.inei.gob.pe/http://www.inei.gob.pe/


27/103

26

la cantidad de medianas (0,10%), por lo que el porcentaje de las Pymes en el sector

es de 3,31%.

Cuadro 4: Per. Nmero de empresas contribuyentes. 2001

PERU TEXTIL YCONFECCIONESTAMAO DE EMPRESA

NUMERO % NUMERO %MICROEMPRESAPEQUEAMEDIANA Y GRANDE

6222092593810899

94,413,931,65

4427515226

1980

96,253,210,53

TOTAL 659046 100,00 46002 100,00Fuente: SUNAT, ICEX (2005).Elaboracin propia

Del total de empresas involucradas en la actividad del sector textil y confecciones, el

27% se dedica a la fabricacin de prendas de vestir, en tanto que el 64% a la venta alpor menor de productos textiles y prendas de vestir10.

En el subsector confecciones, aproximadamente el 90% de las empresas se dedican a

la produccin de prendas de vestir; el 75% de las empresas estn localizados en

Lima; y los insumos que utiliza en un 98% son de origen nacional. Finalmente, las

Pymes de confecciones explican aproximadamente el 28,2% de la PEA y el 66,28%

del ingreso neto del subsector11.

2.2. Estructura y caractersticas de la exportacin

En la ltima dcada y media, las exportaciones peruanas del sector textil y

confecciones mostraron un crecimiento constante, por ello, tales exportaciones como

porcentaje del PBI del Per se incrementaron de 1,1% en el ao 1991 al 1,5% en el

ao 2006.

Sin embargo, a nivel desagregado, el desempeo sectorial muestra un perfil mucho

ms interesante: se tiene un crecimiento sostenido y espectacular de las

exportaciones del subsector confecciones y un estancamiento del subsector textil. En

el ao 1991, las exportaciones de confecciones significaban apenas el 0,2% del PBI,

luego ste pasa a alcanzar el 1,3% en el ao 2006, lo cual es concordante con el

relativo boom exportador del subsector confecciones, el mismo que pas de 80

millones de dlares en 1991 a 1.208 millones en el ao 2006.

10 ICEX (2005).11 Aspilcueta (1999)


28/103

27

El desempeo desigual de las exportaciones subsectoriales implic un cambio

sostenido y significativo en la estructura de la exportacin del sector. En el ao 1990,

las exportaciones de confecciones representaban el 22% de las exportaciones del

sector, luego esta cifra se increment paulatinamente hasta llegar al 82% en el ao

2006; en tanto que la participacin del subsector textil cay de 78% al 18%.

Antes del ao 1995, las exportaciones de textiles fueron mayores que al de las

confecciones. Pero, a partir del ao 1996, las exportaciones de confecciones tendieron

a superar cada vez ms marcadamente al de los textiles, acelerndose inclusive su

crecimiento a partir del ao 2004, como se puede visualizar claramente en el grfico 2.

Grfico 2: Per. Evolucin de las exportaciones de textiles y confecciones.1990-2006 (Millones de US$ FOB)

0

200

400

600

800

1000

1200

1400

1990

1992

1994

1996

1998

2000

2002

2004

2006

TEXTILES CONFECCIONES

Fuente: Banco Central de Reserva del Per. Memoria anual 1990-2006Elaboracin propia

Las exportaciones de confecciones tendieron a incrementarse a una tasa mayor que

las exportaciones totales y de productos no tradicionales del pas. En el ao de 1990,

respecto a las exportaciones totales, las exportaciones de confecciones representaron

el 2,4%, duplicndose el porcentaje al 5% en el ao 2006. En tanto que respecto a las

exportaciones de productos no tradicionales, en el mismo perodo, las exportaciones

de confecciones pasaron del 8% al 23%, logrando inclusive alcanzar la cifra de 26%

en el ao 2004.


29/103

28

Como se puede observar en el grfico 3, se tiene un aumento paulatino de las

exportaciones de confecciones tanto respecto a las exportaciones totales del Per

como respecto a las exportaciones de productos no tradicionales, tal que actualmente

las exportaciones de confecciones ya representan aproximadamente la cuarta parte

del valor de las exportaciones de productos no tradicionales.

Grfico 3: Valor de exportaciones de confecciones, como porcentaje de lasexportaciones totales y de las exportaciones de productos no

tradicionales. 1990-2006 (%)

0

5

10

15

20

25

30

1990

1992

1994

1996

1998

2000

2002

2004

2006

CONFECCIONES/TOTAL

CONFECCIONES/NO TRADICIONAL

Fuente: Banco Central de Reserva del Per. Memoria anual 1990-2006Elaboracin propia

El rpido crecimiento de las exportaciones de confecciones y el relativo estancamiento

de las exportaciones de textiles muestra una internacionalizacin creciente del

subsector de las confecciones, en tanto que, se tiene un retroceso en el mismo del

subsector textil. Sin embargo, en la medida en que el segundo es hasta cierto punto

insumo del primero, la relativa cada internacionalizadora del subsector textil podraestar reflejando - en parte - el mayor consumo domstico proveniente del mayor

crecimiento del subsector confecciones.

La internacionalizacin creciente del subsector confecciones queda evidenciada en el

grfico 4. En el citado grfico, se observa que el valor real de las exportaciones de

confecciones tendi a crecer mucho ms rpidamente que el valor de su produccin

domstica. Por ello, la intensidad exportadota - que es un indicador de

internacionalizacin y que se estima dividiendo las exportaciones sobre el nivel deproduccin tiende a crecer de manera significativa. El menor crecimiento de la


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29

intensidad exportadora, en relacin a las exportaciones, se explica por el ligero

crecimiento mostrado en el nivel de produccin del subsector.

Grfico 4: Per. Indices de produccin y exportaciones reales, y la intensidadexportadora de confecciones.1994-2006

(1994=100)

0

100

200

300

400

500

600

700

1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

EXPORTACION PRODUCCION INTENSIDAD EXPORTADORA

Fuente: Instituto Nacional de Estadstica e Informtica: Informacin Econmica,Banco Central de Reserva del Per: Memoria anual 1994-2006.

Elaboracin propia.

El crecimiento de las exportaciones del sector textil y confecciones en general y del

subsector confecciones en particular guarda cierta relacin con el incremento en el

nmero de las empresas exportadoras del sector. Por ejemplo, en lo que va de la

presente dcada, el nmero de empresas exportadoras del sector se increment

paulatinamente de 940 empresas en el ao 2000 a 1.932 empresas en el ao 2006

(vase grfico 5).

Respecto a la tendencia al incremento del nmero de empresas exportadores de

textiles y confecciones por tamao de empresas, se tiene algunas informaciones

parciales que nos indica un mayor crecimiento en el nmero de Pymes exportadoras

que de las empresas grandes. Segn Cspedes (2005), del ao 2000 al 2004, el

nmero de empresas exportadoras pequeas se increment en 55%; en tanto que, el

aumento en el nmero de empresas exportadoras medianas fue de 69%. Las

empresas grandes mostraron una menor tasa de crecimiento (39%).


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30

En el marco del criterio de clasificacin de tamao de empresa efectuado por

PROMPEX, en el ao 2006, de las 1.932 empresas exportadoras de textiles y

confecciones, 51% fueron microempresas, siguiendo en importancia las Pymes y las

grandes con el 46% y 3% respectivamente (Vase el grfico 6)12.

Grfico 5: Per. Nmero de empresas exportadoras de textiles y confecciones.2000-2006

0200

400600

8001,0001,200

1,4001,600

1,8002,000

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

N DE EMPRESAS

Fuente: COMEXPERUElaboracin propia

Grfico 6: Per. Nmero de empresas exportadoras de textiles y confeccionespor tamao de empresa. 2006

3%10%

51%36%

GRANDE

MEDIANA

PEQUEA

MICRO

Fuente: COMEXPERUElaboracin propia

12 Prompex utiliza los siguientes parmetros para identificar el tamao de las empresas exportadoras:- Grandes : Exportacion mayor o igual a US$ 10 millones- Medianas : Menor a US$ 10 millones y mayor o igual a US$ 750 mil- Pequeas: Menor a US$ 750 mil y mayor o igual a US$ 40 mil - Micro: Menor a US$ 40 mil


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31

Si dividimos, el valor de las exportaciones de textiles y confecciones entre el nmero

de empresas exportadoras segn tamao de empresa, para el ao 2006, se

encuentra que el valor de las exportaciones de las empresas grandes equivali en

promedio a 18 millones de dlares, en tanto que para las medianas, pequeas y

microempresas fueron 2 millones de dlares, 169 mil dlares y 8 mil dlares

respectivamente.

A nivel del subsector confecciones en especfico, las exportaciones estn altamente

concentradas en las empresas grandes. En el ao 2006, las exportaciones de las

empresas grandes representaron el 65% de las exportaciones del subsector, en tanto

que las Pymes participaron en un 34%. La exportacin de las microempresas apenas

significaron el 1% (Vase cuadro 5).

Cuadro 5: Per. Exportaciones de confecciones por tamao de empresa(en millones US$ FOB)

2005 2006TAMAOVALOR PORCENTAJE VALOR PORCENTAJE

GRANDE 711 67% 785 65%MEDIANA 255 24% 309 25%PEQUEA 88 8% 107 9%

MICRO 7 1% 7 1%

TOTAL 1061 100% 1208 100%Fuente: COMEXPERUElaboracin propia

A nivel de productos o partidas especficas, los T-shirt de punto de algodn para

hombres y mujeres (6109100031), representa el producto ms importante de las

exportaciones de confecciones seguido por las exportaciones de camisas de punto de

algodn (6105100041); en el ao 2006, ambos productos representaron el 17% y 10%

de las exportaciones del subsector confecciones respectivamente (vase cuadro 6).

Sin embargo, por tamao de empresas se observa ciertas tendencias interesantes: (a)

Los T-shirt de punto de algodn es el producto ms importante en las exportaciones

de grandes y medianas empresas. Para las empresas grandes y medianas las

exportaciones del citado producto ocupan el primer lugar en tanto que para las

pequeas y micro el segundo y tercer lugar respectivamente; y (b) la participacin

porcentual de las exportaciones de los T-shirt de punto de algodn disminuye en la

medida en que es menor el tamao de empresa. Para las grandes y medianas

empresas, el citado producto exportado significa aproximadamente el 19% del las


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32

exportaciones, en tanto que para las pequeas y medianas representa apenas el 6% y

5% respectivamente.

Cuadro 6: Per. Las cinco principales partidas de exportacin de confeccionessegn tipo de empresa. 2006

(en Millones de US$ FOB)PARTIDA TIPO DE EMPRESA Y DESCRIPCION ARANCELARIA VALOR

GRANDE 7856109100031 T-shirt de punto de algodn para hombres o mujeres de un color. 144,96105100041 Camisas de punto de algodn con abertura delantera para hombres 111,96114200000 Las dems prendas de vestir de punto de algodn. 45,96109100039 Los dems t-shirts de punto de algodn, para hombres o mujeres. 44,86106100090 Las dems camisas y blusas de punto de algodn, para mujeres 42,7

MEDIANA 3096109100031 T-shirt de punto de algodn para hombres o mujeres de un color 59,86109100039 Los dems t-shirts de punto de algodn, para hombres o mujeres. 24,6

6114200000 Las dems prendas de vestir de punto de algodn. 19,46106100090 Las dems camisas y blusas de punto de algodn, para mujeres 13,66204620000 Pantalones y shorts, para mujeres o nias, de algodn. 13,5

PEQUEA 1076109100039 Los dems t-shirts de punto de algodn, para hombres o mujeres. 12,46109100031 T-shirt de punto de algodn para hombres o mujeres de un color 6,76110190090 Los dems suteres, pullovers, cardiganes de punto de pelo fino. 5,16114200000 Las dems prendas de vestir de punto de algodn. 4,86111200000 Prendas y complementos de vestir, de punto de algodn, de bebes. 4,4

MICRO 76109100039 Los dems t-shirts de punto de algodn, para hombres o mujeres. 0,5

6110190090 Los dems suteres, pullovers, cardigannes de punto de pelo fino. 0,56109100031 T-shirt de punto de algodn para hombres o mujeres de un color 0,46110110090 Los dems Suteres, pullovers, cardiganes de punto de lana. 0,36204620000 Pantalones y shorts, para mujeres o nias, de algodn. 0,3

TOTAL 1208Fuente: COMEXPERUElaboracin propia

Las exportaciones de confecciones estn altamente concentradas en pocos pases

destino, en especial Estados Unidos. En el ao 2006, del total de exportaciones del

citado subsector, el 70% se destin al mercado norteamericano. Sin embargo, por

tamao de empresas, segn lo expuesto en el cuadro 7, se pueden efectuar las

siguientes precisiones:

(a) La importancia del mercado norteamericano como destino de exportacin

tiende a disminuir en la medida en que es menor el tamao de la empresa. Por

ejemplo, en el ao 2006, en el caso de las empresas grandes, el 84% de sus

exportaciones estuvieron dirigidas al mercado de Estados Unidos. Para el caso

de las empresas medianas, pequeas y micro los porcentajes dirigidos almercado norteamericano fueron de 51%, 23% y 32% respectivamente.


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Cuadro 7: Per. Destino de las exportaciones de confecciones segn tamao de

empresa (en millones de US$ FOB)

TIPO PAIS

2005 2006 2005

(%)

2006

(%)GRANDES 711 784 100 100

ESTADOS UNIDOS 622 661 87,4 84,2VENEZUELA 16 28 2,2 3,5ESPAA 17 13 2,3 1,6CANADA 12 12 1,6 1,4FRANCIA 4 11 0,5 1,4

MEDIANAS 255 309 100 100ESTADOS UNIDOS 145 159 56,9 51,3VENEZUELA 50 85 19,6 27,6PUERTO RICO 9 9 3,6 2,8

CHILE 7 8 2,7 2,6FRANCIA 6 8 2,5 2,6PEQUEAS 88 107 100 100

VENEZUELA 37 41 41,3 38,3ESTADOS UNIDOS 18 25 20,7 23,1CHILE 7 10 7,5 9,0ECUADOR 3 4 3,8 4,0ESPAA 2 3 2,8 2,6

MICRO 7 7 100 100ESTADOS UNIDOS 2 2 28,9 31,8VENEZUELA 1 0.9 15,9 13,6

CHILE 0.9 0.8 12,8 11,5ECUADOR 0.2 0.3 4,1 4,9ESPAA 0.3 0.3 5,3 4,2

TOTAL 1062 1208Fuente: COMEXPERUElaboracin propia

(b) Venezuela es el segundo principal pas destino para las exportaciones de

confecciones, pero, su importancia tiende a aumentar en la medida en que es

menor el tamao de la empresa. Las empresas grandes destinan a Venezuela

slo el 3,5% de sus exportaciones, en tanto que las medianas, pequeas y

microempresas el 27,6%, 38,3% y 13,6% respectivamente.

(c) El grado de concentracin de las exportaciones por el nmero de pases

destino disminuye relativamente cuando tiende a ser menor el tamao de la

empresa. Las exportaciones de las empresas grandes, medianas, pequeas y

microempresas hacia los tres principales pases destino representan

sucesivamente el 89%, 82%, 70% y 57% respectivamente.


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(d) Existe la tendencia de una relacin en sentido inverso entre el nmero de

pases de Amrica del Sur destino de exportacin y el tamao de la empresa.

Entre los cinco principales pases destino, en el caso de las empresas grandes

slo figura un pas sudamericano (Venezuela), en el caso de las empresas

medianas figuran dos pases (Venezuela y Chile), en tanto que en los casos de

las pequeas y microempresas se tienen tres pases (Venezuela, Chile y

Ecuador).

(e) Relacionado al punto anterior, el nmero de pases destino con idiomas

oficiales diferentes al espaol tiende a aumentar cuando es mayor el tamao

de la empresa. Entre los cinco principales pases destino, en el caso de las

empresas grandes figuran tres pases destino donde el espaol no es el idioma

predominante (Estados Unidos, Canad y Francia), en el caso de las medianas

dos pases (Estados Unidos y Francia), en tanto que para el caso de las

empresas pequeas y microempresas figura un solo pas (Estados Unidos).

Si bien se tiene cierta concentracin de las exportaciones de confecciones en pocos

pases, se debe destacar el hecho de que en la medida en que las empresas son de

menor tamao econmico, se tiende a exportar a pases relativamente cercanos y/o

donde el espaol es el idioma dominante, lo cual guarda cierta concordancia con la

lgica de la teora gradualista expuesto en el captulo anterior. Este hecho queda ms

evidenciado con las exportaciones de confecciones que se efectan a Bolivia.

En el caso de Bolivia, si bien no aparece entre los cinco principales destinos de

exportacin de las confecciones, su importancia o participacin como pas destino

aumenta con nitidez en la medida en que es menor el tamao de la empresa: Las

exportaciones de confecciones a Bolivia ocupan el puesto siete, ocho, diez y trece en

la estructura de exportaciones de las microempesas, pequeas, medianas y empresasgrandes, respectivamente.


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3. FACTORES INCIDENTES Y LAS ESTRATEGIAS DE EXPORTACIN DE LASPYMES DE CONFECCIONES

Con informacin primaria generada por la encuesta que aplicamos, en este capitulo

presentamos las principales caractersticas y estrategias de exportacin de las Pymes

adems de especificar aquellos factores que segn los empresarios encuestados -

facilitan u obstaculizan su decisin de exportar

3.1. Aspectos metodolgicos

La informacin necesaria se ha generado mediante encuestas aplicadas a las

empresas que producen confecciones y en el que laboran entre diez a 200 personas.

La encuesta se ejecut en el Centro Comercial de Gamarra, debido a que el local de

venta de las empresas de confecciones peruanas est altamente concentrado en

Lima, ms especficamente, en el citado Centro Comercial, lo cual ha facilitado

enormemente acceder a la informacin primaria relevante13.

El emporio de Gamarra se est convirtiendo cada vez ms en un centro comercial que

un centro de produccin de confecciones (MTPE-Prompyme, 2003). Por ello, la

mayora de las Pymes peruanas que producen confecciones estn tendiendo a ubicar

su puesto de venta en el citado Centro Comercial; lo que implica que, la encuesta

ejecutada comprendi, en la prctica, no slo a las empresas que tienen localizados

su centro de produccin en Gamarra, sino tambin a empresarios que poseen su

taller de confecciones fuera del citado Centro Comercial y que estn diseminados en

Lima y Callao14.

La encuesta se aplic slo a empresas que producen confecciones y no a aquellasempresas que solamente se dedican a la comercializacin o venta. Las preguntas

fueron formuladas al propietario o al personal responsable ms informado que se

encontr en el local de venta o el taller de produccin de la empresa.

13 No consideramos en el estudio y, por ende en la encuesta , a las microempresas de confecciones de unoa nueve trabajadores, fundamentalmente por su escasa internacionalizacin y baja participacin en la

estructura de exportaciones del sector, el mismo que llega apenas al 1% (vase cuadro 5).14 Inclusive, empresas grandes como Topy Top - que es el mayor productor y exportador de textiles y

confecciones posee un local de venta en Gamarra


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Dado que el universo de las pequeas y medianas empresas (Pymes) peruanas del

subsector confecciones est compuesto por aproximadamente 794 empresas, se

necesitaba efectuar 160 encuestas para un margen de error muestral de 5% y una

precisin estadstica del 3%. Sin embargo, se ejecut un total de 191 encuestas

vlidas, por lo que el nmero de encuestas aplicadas es mucho mayor que el mnimo

muestral estadsticamente exigido. Se opt por ampliar el tamao de la muestra por

dos razones: (a) para que las regresiones efectuadas tiendan a ser consistentes; y (b)

para minimizar el sesgo del Centro Comercial Gamarra y por ende recompensar el

hecho de haber dejado a un lado, en la encuesta, a las empresas que no poseen su

puesto de venta en dicho Centro Comercial.

Se encuest a 108 Pymes que producen y exportan, y a 83 Pymes que producen

pero que no exportan, haciendo as un total de 191 encuestas. El tamao muestral de

160 se calcul utilizando la siguiente frmula estadstica15.

N =))(()()1(

))(())((22

2

qpznd

qpzn

+

Donde: N es el tamao de la muestra; n es el universo de las 794 Pymes de

confecciones;p es la proporcin esperada de 5% que maximiza el tamao muestral; qes el nivel de confianza de 95%; drepresenta el margen de error muestral de 3%; y z

toma un valor de 1,96 para una seguridad de 95%.

Si bien se aplic la encuesta en el Centro Comercial Gamarra, nuestro objetivo no

consiste en estudiar la internacionalizacin de las empresas de confecciones del

citado Centro, por lo que el universo de estudio no est representado por las Pymes

que producen y venden confecciones en dicho lugar, sino por todas las Pymes

peruanas que producen confecciones. Sin embargo, dado que Gamarra se estconvirtiendo cada vez ms en un Centro Comercial de Confecciones que de

produccin, adems de que las Pymes de confecciones estn tendiendo a establecer

su local de venta en ella, el universo poblacional de Gamarra tiende a aproximarse a

nuestro universo de estudio.

15 Se estim la cifra del universo de 794 Pymes tomando en cuenta que existen aproximadamente 46.002

empresas formales involucradas en la actividad del sector textil y confecciones, de los cuales, el 27% se

dedica a la produccin de prendas de vestir (ICEX, 2005), y que a su vez el 3.2% de los mismos son

Pymes (Aspilcueta, 1999). Finalmente, asumimos una tasa de informalidad de 50%, lo cual es razonablesi tomamos en cuenta que a nivel de las microempresas en general, en el Per, el nmero de empresas

informales bordea las tres cuartas partes del total (Villarn, 2007).


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3.2. Estructura y caractersticas de la exportacin

Segn la informacin proporcionada por la encuesta ejecutada, ms de la mitad de las

Pymes exportadoras efecta sus exportaciones de manera espordica; slo el 43% lo

hace de manera estable y continuada (vase grfico 7). Este hecho indica que las

Pymes de confecciones se encuentran mayoritariamente en una etapa muy frgil e

inicial de internacionalizacin exportadora.

Grfico 7: Ritmo de exportacin

43%

57% ESPORADICAMENTE

CON CONTINUIDAD

Fuente: Encuesta ejecutadaElaboracin propia

Grfico 8: Nmero de empresas por pas destino de exportacin

1% 3%4% 3%

26%

7%4%

21%

11%4%

51%

6%3% 1% 1% 2% 1% 4% 1% 1% 1% 2% 1%

24%

58%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

ANDO

RRA

ALEM

ANIA

ARGEN

TINA

AUSTRA

LIA

BOLIVIA

BRAZIL

CANA

DA

CHILE

COLO

MBIA

COST

ARI

CA

ECUA

DOR

FRAN

CIA

GUA

TEMALA

HUNG

RIA

ITALIA

JAPO

N

MEX

ICO

NICARA

GUA

PANA

MA

PARA

GUA

Y

PUER

TORIC

O

REP.

DOMINIC

ANA

USA

VENE

ZUEL

A

NUMERO DE EMPRESAS (%)



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38

Las exportaciones de confecciones estn dirigidas aproximadamente a 25 pases,

destacando entre ellos Venezuela como el ms importante, seguido en orden de

importancia- por Ecuador, Bolivia, Estados Unidos y Chile (vase grfico 8). Ms de la

mitad de las empresas exportan a Venezuela (58%) y a Ecuador (51%).

El hecho de que se manifieste que Venezuela es el principal pas al que exportan las

Pymes encuestadas y que Estados Unidos ocupe el cuarto lugar en importancia pese

a que ste pas tambin representa un mercado muy importante en trminos del valor

exportado tal como se mostr en el cuadro 7 refleja dos aspectos: (a) Las

exportaciones a Venezuela son mayoritariamente de las empresas pequeas que de

las medianas; y (b) Los encuestados sobreestiman sus exportaciones a Venezuela

porque conceptan como exportacin la venta efectuada en el pas a negociantes

provenientes de Venezuela. De la misma manera, existe cierta sobreestimacin de las

exportaciones a Bolivia, Ecuador y Chile, porque muchos empresarios consideran

como exportacin aquellas ventas directas efectuadas en las fronteras del pas.

De los cinco principales pases destino de las exportaciones de confecciones, cuatro

son pases de Amrica del Sur y tres son pases limtrofes. Este hecho indica -en el

sentido del Enfoque Gradualista-, que las Pymes de confecciones predominantemente

estn inmersas en las primeras etapas de internacionalizacin, dirigiendo su producto

a mercados psicolgicamente cercanos, es decir, destinando su producto a

mercados con el que se tiene cierta cercana no slo geogrfica sino tambin cultural.

Las exportaciones de las Pymes de confecciones estn concentradas en pocos

pases. El 35% de las empresas exportan a slo dos pases en tanto que el 29% a un

solo pas (vase grfico 9).

Estos datos tambin indican que la las Pymes de confecciones en general se

encuentran bsicamente en las primeras etapas de penetracin en los mercados

externos y que su nivel de internacionalizacin y compromiso exportador es bajo.

Respecto a la intensidad exportadora, del conjunto de empresas exportadoras

encuestadas, el 32% de ellos destina a la exportacin entre el 21%-40% de su

produccin, en tanto que el 23% destina aproximadamente entre el 41-60% (vase

grfico 10). Del grfico tambin se desprende que el 52% de las empresas destinan a

la exportacin un porcentaje menor al 40% de su produccin.


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39

Grfico 9: Porcentaje de empresas segn el nmero de pases al que exporta

29%35%

13% 14%6%

1% 3%

0%5%

10%15%20%25%30%35%40%45%50%

1 2 3 4 5 6 7 Numero dePaises

NUMERO DE EMPRESAS (%)


Grafico 10: Porcentaje de empresas segn proporcin de la produccindestinada a la exportacin

20%

32%

23%

16%

9%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

50%

1 - 20 21 - 40 41 - 60 61 - 80 81 - 100 Intensidad

ExportadoraNUMERO DE EMPRESAS (%)


Un dato que sorprende es la existencia de un 9% de Pymes que exportan

aproximadamente el 81%-100% de su produccin. Estas cifras parecen estar elevadas

o sobre estimadoras, la cual se explica por las siguientes razones: (a) muchas de las

Pymes consideran a las exportaciones indirectas como exportaciones directas, en


41/103

40

especial aquellas ventas efectuadas en el mercado local a clientes provenientes del

exterior o las realizadas en las fronteras, las cuales no necesariamente son registradas

por el sistema aduanero como exportaciones de las Pymes; y (b) por la predominancia

de las exportaciones indirectas sobre las directas.

3.3 Factores incidentes de la decisin de la exportacin

En esta seccin expondremos los factores que las Pymes exportadores consideran

que le han permitido acceder a la exportacin, y tambin los factores que los

empresarios no exportadores arguyen como restrictivos a sus intentos de

internacionalizarse.

Segn los empresarios exportadores, el diseo y la calidad del producto es el principal

factor que ha permitido convertirse en exportador; as, un abrumador 87% de los

mismos manifestaron que, gracias a la gran calidad del producto tuvo la posibilidad de

incursionar en el mundo de las exportaciones (vase grfico 11). La calidad no solo

est relacionada al diseo sino tambin a la resistencia, durabilidad y textura del

producto.

Grfico 11: Factores que han posibilitado la exportacin (desde el punto de vistade los empresarios que exportan)

87%20%

28%28%

6% 26%

5%9%

4%2%3%

29%0%

10%0%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Diseo y Calidad del Producto

Buena Capacidad Tecnologica y de Innovacion

Bajo Costo de Fabricacion de los Productos

Porque Vienen a Comprarlo desde el Extranjero

Porque el Producto es Comprado por una Empresa ExportadoraEl Mercado Interno es Pequeo

Aprovechamiento del Excedente de la Capacidad Instalada

Reduccion de Costos por Mayor Volumen de Produccion

Competencia en el Mercado Interno

Aprovechamiento de la Ayuda Gubernamental de Exportacion

Aprovechamiento de las preferencias Arancelarias en el Mercado de Destino

El Mercado Internacional es mas Grande y Rentable

Deseo de Diversificacion de Riesgo

Asistencia a Ferias Internacionales

Otros



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Entre otro conjunto de factores desencadenantes para la decisin de exportar se

mencionan: (a) a que el mercado internacional es ms grande y rentable; (b) al bajo

costo de produccin; (c) a la facilidad de que los comerciantes extranjeros vengan a

comprarlos; y (d) a la estrechez del mercado interno.

Dada la importancia del diseo y calidad del producto en general, segn la intensidad

exportadora de las empresas, existen ciertas diferencias en cuanto a qu factor es el

segundo ms importante.

1 Para aquellas empresas encuestadas que exportan hasta a un mximo de 20%

de su produccin, el segundo factor coadyuvante para la exportacin es el bajo

costo de fabricacin del producto.

2 Para aquellas que exportan entre 21% y 60% de su produccin, el segundo

factor coadyuvante est relacionada al hecho de que los comerciantes

extranjeros vengan a comprarle su producto

3 Para las empresas que exportan entre 61% y 80% de su produccin, el

segundo factor coadyuvante de importancia es el gran tamao y la rentabilidad

del mercado internacional.

Como se puede observar en el grfico 12, el caso de las empresas cuya exportacin

representa el 61-80% de su produccin, destaca ntidamente -como un gran segundo

factor condicionante de la decisin de exportar-, que el mercado internacional sea

considerado grande y rentable. A su vez, sobresale como un ntido tercer factor, la

concepcin de que el mercado interno es pequeo. Esto quiere decir que, para las

empresas con mayor intensidad exportadora, el gran tamao del mercado mundial

complementado con la estrechez del mercado local, tambin tienden a convertirse en

factores muy importantes en su decisin de exportar.

En lo que referente a los factores limitantes para la exportacin, las Pymes no

exportadores encuestados sostienen que la falta de

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Determinantes Del Proceso de Internacionalizacion de La PYMES Peruanas Caso Sector Confecciones