Upload
desmarkt-barcelona
View
1.100
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Iniciador AlicanteMarketing Online
Rafa Jiménez
Trayectoria profesional:
OJD Medición de Audiencias Logismarket SEM Internacional Vueling Airlines Online Marketing Manager Splendia Ltd Traffic Manager EMEA HOY …
2
Trayectoria Profesional
OJD (2000 – 2005)
Auditoría de Medios de Comunicación Porqué estar en la OJD? Para qué sirve?
3
Trayectoria Profesional
Logismarket (2005-2007)
SEM: Multinacional e industrial
Objetivo: Leads
Gestión de las campañas:– Control– Previsión– Optimizar
4
Trayectoria Profesional
Blog desmarkt (2006 – HOY)
Blog de Marketing Online en castellano.
Porqué?– Aprender.– Contactos.
5
Trayectoria Profesional
Vueling Airlines (2007 – 2008)
Promoción y Estadísticas
6
Trayectoria Profesional
Splendia (2008)
Traffic Manager EMEA
Monetización Web Control del Cash Flow
7
Evolución Profesional 8
Situación Actual de Mercado Online
Si las visitas es el negocio de una web y sabemos como atraer visitas, por qué no lanzar proyectos personales?
9
¿Emprendemos?
10
Lanzamos un proyecto?
1. Producto2. Web3. Visitas:
I. Hacer Marca: Foros, blogs,…II. SEO y/o SEMIII. Comunicación 2.0, hablar o no.IV. SMO: Facebook, twitter, myspace,…V. “Reciclar” Visitas: email marketingVI. Redes de AfiliadosVII.Benchmarking
11
Emprendemos\Producto
Producto: Precio (si es muy alto lo comprarán físicamente). Comisión s/ venta. Logística (se encarga el proveedor). Interés del público. Competencia reducida. No sea necesario ser “tocado” por el user. Problemas CERO.
12
Emprendemos\Web
Requisitos que debe cumplir una Web:
– Usable– Útil– Clara– Rápida– Confianza
13
Emprendemos\Web
Web Preparada para Vender:
14
Emprendemos\Visitas
Marissa Mayers: “Consigue visitas que el dinero vendrá solo”.Vicepresidenta de Productos de Búsqueda y experiencia del usuario en Google.
Objetivo: Visitas > Usuarios > Compradores > Compradores fieles.
15
Show me the Visits!!
16
Emprendemos\Visitas
Debemos conocer a los navegantes- Qué hacen en Internet?- Dónde están?
17
Emprendemos\Visitas
Qué hacen los usuarios?
18
Emprendemos\Visitas
Dónde están los usuarios?
19
La Clave:
ROI
20
Emprendemos\ROI
– ROI:Vender lo máximo posible con una inversión óptima Optimizar el ROI
– Return Of Investment | Retorno de la Inversión
Ingresos – Gastos en Mkt Online
Gastos Mkt Online
– Valor >0
21
ROI=
Emprendemos\ROI
Objetivos del ROI:
22
Conseguir tráfico cada vez más barato
Perder posibles compradores por “el camino”
Aumentar compradores con el mismo volumen de tráfico
Emprendemos\Visitas\Buscadores
SEO vs SEM1.Cuándo me posicionaré?2.Para qué términos?
23
Emprendemos\Visitas\Buscadores
Marketing de Buscadores: SEO ó PPC?
24
SEO PPC
Rentabilidad: Más Rentable Menos Rentable
Resultados: Medio / largo plazo
Corto Plazo
Coste: Honorarios SEO Click + Honorarios
Keywords: Muy difícil posicionar todas las que queremos
Posicionaremos todas las que queramos
Landing Page: Google la “elige”. Nosotros la elegimos.
Mensaje: Google lo “elige”. Nosotros lo creamos
Emprendemos\Visitas\Buscadores
Compraríais vuestra propia marca en Adwords, cuando en SEO ya aparecéis primeros?
25
Optimización: Cómo ahorrar dinero
26
Optimización de Adwords
Es necesario estar en primera posición? Es necesario pujar por keywords competidas? Quality Score.Afecta a:
Precio que pagaremos por click como Mínimo. Posición que ocuparemos en las búsquedas.
27
Optimización de Adwords
Optimización de Adwords
Optimizar ROI (I)
Conseguir tráfico más barato \ Teoría de la larga cola
30
Optimizar ROI (II)
Perder posibles compradores por “el camino”.Disminuyendo Bounce Rate:
31
Optimizando ROI (III)
Perder posibles compradores por “el camino”Optimizar el Embudo de Compra
32
Emprendemos\Visitas\Conversación 2.0
Debemos entrar en la conversación?
33
Emprendemos\Visitas\Conversación 2.0
Preguntas que debemos hacernos antes de salir a hablar:
– Quien va a hablar? En nombre de qué?– Qué va a decir? Cual va a ser el mensaje?– Estamos dispuestos a entrar a dialogar?– Ser 2.0, no quiere decir hablar 1.0 en
medios 2.0!!
34
Social Media Optimization
Tener “amigos” para vender. Trabajo de larga duración. No son clientes, ni clientes potenciales son amigos!
35
Emprendemos\Visitas
Conseguir y Fidelizar usuarios:
Email Marketing Redes de Afiliados
36
Reciclar visitas
Email marketing:
Comprar lista Opt-In Conseguir el email de nuestros usuarios! No Spam son tus amigos!
37
Emprender\Visitas\RedesAfiliados
Redes de Afiliados: Qué son? Cómo funcionan? Quien puede entrar?
38
Brand Marketing
Promoción de la Marca.– Publicidad por Banners:– Publicidad Rich Media: Videos.– PubliReportajes, posts patrocinados.
Que se va a contratar:– CPM: Coste por Mil Impresiones.– CPC: Coste por Click.– Video: inroll, Preroll,…
39
Obtener y Mantener Visitas 40
Email marketing
Benchmarking
Qué hace la competencia?Espiamos?
41
Aprender de la competencia
Inteligencia Competitiva, qué podemos conocer de nuestra competencia?
– Evolución del tráfico.– Palabras más buscadas.– Países / ciudades con más tráfico.– Qué hacen en SEO.– Perfiles de sus Usuarios.– Qué se comenta de sus productos.
Inteligencia Competitiva
Evolución del Tráfico:www.google.com/trends
Inteligencia competitiva
Origen del Tráfico y Palabras Clave
Inteligencia Competitiva
Perfiles de sus Usuarios:www.google.com/adplanner
1.Perfil Socioeconómico2.Sites relacionadas3.Palabras clave relacionadas
Inteligencia Competitiva
Idealista:
Inteligencia Competitiva
Idealista:
Off Topic Advices
Rodéate de los mejores. El dinero llama al dinero.
Lo cutre llama a lo cutre. El lujo llama al lujo.
Secreto Control del Cash Flow Control del Gasto
48
Off Topic
Hemos dicho:Visitas Dinero
Pero realmente:
€ Visitas € Visitas €€€…
49
Dinero para:- Trabajar con los mejores.- Tener una web excelente.- Conseguir tráfico.
¡VAMOS!
50
51Rafael Jiménez, Marketing en internet
Muchas Gracias
Rafael Jiménez:blog: www.desrmarkt.commail: [email protected]: twitter.com/Rafa_Jimenez#1 Marketing Online en Google.es