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Tercer encuentro de UFLO para desarrollo emprendedor 2010
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Programa Desarrollo emprendedor 2010
Ing Fernando Johann
14/07/2010
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En base al libro “El Emprendedor Profesional” Daniel Miguez y Luis Nantes
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Contenidos mínimos de investigación de mercado. Análisis de
mercado.Competencia. Clientes. Caracterización de los clientes para la
satisfacción de sus necesidades
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Repasamos?
Idea de Negocio
Genere Valor Escalable
Innovadora Se pueda proteger
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Punto de inflexión: emprend. es un momento en donde las condiciones del mercado se ven alteradas y cambia la tendencia del parámetro que se esté midiendo.
Valo
r gen
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tiempo
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0 2 4 6 8 Tiempo (en Años)
20
50
100
200
Mer
cado
(e
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SD)
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Emprendimientos Autofinanciados
Grupos Empresario Medianos
Conglomerado de Empresas GrandesMERCADO
VENTANADE
OPORTUNIDADPARA
EMPRENDEDORESPROFESIONALES
1º ronda Inversión de riesgo
Posible Venta aActores Estratégicos
Emprendimiento Dinámico
2º ronda Inversión de riesgo
Guía de Validación
Mercado Negocio
Operativos Estrategia
Programa Desarrollo emprendedor 2010
Ing Fernando Johann
14/07/2010
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Nuestro Proyecto:Es innovador
Genera Valor
Es útil
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Con quién competimos?
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rSiempre hay sustitutos para
nuestro producto o servicio
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rSiempre
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Con quién competimos?
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rProducto azul
Producto beta
Producto dos
Productor
Rango de Precios
Facturación
% de mercado
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rCómo se compone un
negocio?
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rCadena de Valor
Minoristas
Mayoristas
Distribuid.
Procesos
Isumos
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rMinoristasMayoristas
Distribuid.Procesos
IsumosPrecio
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Precio
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Composición del Negocio
EmpresaClientes
Proveedores
Mercado
Mercado fern
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Composición del negocio
EmpresaClientes
Proveedores?
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Harían cola para
comprarnos a nosotros?
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Clientes
Edad
Etnia Actividad
Estrato Social
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Clientes
Edad12-15
Edad16-20
Edad36-
Edad21-35
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Celulares
Básico o indiferente
Techy
Geek
Trendy
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Charlar con
clientes
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Charlar con
clientes!!!
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rCharlar con
clientes!!!
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rInformación Cliente
Datos de Contacto
Valor percibido de nuestro producto
Necesidad, dolor o preocupación
Cantidad requerida
Prioridad de Compra
Como Compra?
Compraría el producto?
Opinion, mejoras, críticas.
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Quién hay ahí afuera para
ofertar?
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rEscala
Materia prima Calidad
Servicios
Proveedores
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Llamar a proveedores
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Los proveedores a veces pueden
ser socios
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Quiénes son?
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rInformación Proveedor
Datos de Contacto
Ciclo comercial
Cantidad de proveedores del rubro
Cantidad requerida
Prioridad de Compra
Cuan importante es el proveedor
Market share?
Me puede acompañar en la escala?
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En qué mercado estamos?
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Mercado
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Mercado
Mercado
Mercado
Escala
Precio
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Mercado
Mercado
Mercado
IndustrializaciónRegional
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En base al libro “El Emprendedor Profesional” Daniel Miguez y Luis Nantes
Eje Temático Contenidos Principales
Presentación del Curso. Expectativas. Perfil Emprendedor
¿Qué es emprender? Perfil emprendedor. Herramientas de Autoevaluación. Conductas y
Habilidades.
Búsqueda de oportunidades en el mercado
Estrategia y técnica en la búsqueda de una oportunidad de negocios. Desarrollo de una red de contactos. Estrategias para el desarrollo del
negocio
Búsqueda de información e investigación de mercado
Contenidos mínimos de investigación de mercado. Análisis de mercado.Competencia.
Clientes. Caracterización de los clientes para la satisfacción de sus necesidades
Herramientas para el emprendedor
Análisis sobre el equipo de trabajo del emprendimiento. Liderazgo. Comunicación.
Redes de apoyo
Estrategia y Plan de Negocios. Introducción en la utilización del
Software.
Elementos centrales del diseño de la estrategia del emprendedor.
Armado de un plan estratégico.