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Deje la Improvisacioacuten y
Organice sus Ventas
revistasdigitalescomEdicioacuten espacial para Guatemala
GUATEMALA FEB 2018
Raacutesquele donde le pica
2 3VENDA FEB 2018 VENDA FEB 2018
Enrique Pizarro DuraacutenDirector
Coleg
Esta reedicioacuten estaacute dedicada al ldquofacilitador ruralrdquo quien generosamente estimula nuestra voluntad de continuar adelante con este emprendimiento Entonces gracias Julio Para empezar alliacute
Pocas cosas contribuyen maacutes al eacutexito que nuestra capacidad para -organizadamente- establecer nuestras prioridades Por ello consideramos vital el artiacuteculo de Barbara Hemphill que esta edicioacuten
contiene Reviacutesalo es imperdible Para seguir alliacute
Y finalmente Mario Candela llega con un enfoque fresco para un tema sobre el que ya no hay dudas vender es una eleccioacuten que adecuadamente direccionada provee de gran satisfaccioacuten a propios -coacutemplices colegas- y terceros Para continuar alliacute
Enrique Pizarro
En portadaDeje la Improvisacioacuten
y Organice sus Ventas
D i r e c t o rEnrique PizarroP r o d u c c i oacute nFernado de LeoacutenNelson Orozco
Carmen RamirezFrancisco TorselliManfred Wagner
E d i t o r e sRomina DegiorgisJuan Pablo Ferrin
James Maravi
Reedicioacuten No 02 | Guatemala Febrero 2018
VENDA Revista de Direccioacuten de Ventas Circula mensualmente para una gran comunidad de especialistas en liderazgo comercial Puedes utilizar todos los artiacuteculos citaacutendonos y enviando una copia de lo publicado
revistasdigitalescom
4 5VENDA FEB 2018 VENDA FEB 2018
Editorial
Deje la Improvisacioacuten y Organice sus Ventas
Lo que sea Menos Venta
Vendedores que Matan
Ventas de Servicios
Recursos
07
10
14
18
22
Contenidos
Enviacutea preguntas o comentarios ainforevistasdigitalescom
wwwrevistasdigitalescom
6 7VENDA FEB 2018 VENDA FEB 2018
Deje la Improvisacioacuten y
Organice sus Ventasuaacutentas veces hemos perdido un potencial cliente por no tener
su nuacutemero telefoacutenico y por sustituir nuestra agenda por una pila de papeles que no hace otra cosa que enredar nuestra vida
Por Barbara Hemphill
8 9VENDA FEB 2018 VENDA FEB 2018
Que decir del factor tiempo el estar apresurado y olvidar muchas veces nuestros compromisos sumado a eso cambiamos constantemente de discurso por querer hacer uno mejor
Eacutestas son caracteriacutesticas tiacutepicas de un vendedor improvisado que no se organiza y no sabe lo que es una planificacioacuten
Continuacutea
Clic para descargar desde RevistasDigitalesCom el artiacuteculo completo
Barbara Hemphill preside el Instituto deProductividad Hernphill que tiene por misioacuten ayudar a individuos y organizaciones a crear y sostener un ambiente productivo
10 11VENDA FEB 2018 VENDA FEB 2018
Lo que sea Menos Venta
l vocablo ldquoventardquo es sinoacutenimo de terror para muchos El vendedor estaacute catalogado como aqueacutel que va de puerta en puerta ofreciendo
una enciclopedia u otro artefacto de uso casero
Por Mario Candela
12 13VENDA FEB 2018 VENDA FEB 2018
Para salir de duda podemos hacer un sondeo a un grupo de personas que buscan vacantes y le preguntamos iquestquieren trabajar en ventas de seguro diraacuten que sea cualquier cosa menos ser vendedores
Este artiacuteculo va dirigido a aquellos que piensan que el arte de las ventas es de un rango inferior
Continuacutea
Mario Javier Candela Ha trabajado para
grandes compantildeiacuteas de los sectores tecnoloacutegicos e inmobiliarios
aplicando su exitoso modelo de marketing
relacional
Clic para descargar desde RevistasDigitalesCom el artiacuteculo completo
14 15VENDA FEB 2018 VENDA FEB 2018
Vendedores que MatanCapacitacioacuten de personal para
dar un buen servicio
n vendedor debe suponer que un cliente puede comprar su producto pero algunos deciden lo contrario cuando no se les trata
como merecen
Por Lillyana Pettersen
+502 5497 0032
16 17VENDA FEB 2018 VENDA FEB 2018
No hay sentimiento maacutes rico que el poder llegar a alguacuten establecimiento y comprar lo que gusta No obstante hay vendedores que hacen verdaderamente imposible disfrutar el momento
Lo matan Se podraacute ir a comprarlo a otro lado pero no con el mismo sabor de boca si acaso cuesta trabajo olvidar un trago amargo
Continuacutea
Clic para descargar desde RevistasDigitalesCom el artiacuteculo completo
Lillyana Pettersen publica en su paacutegina web historias verdaderas en tono sarcaacutestico sobre lo que los psiquiatras llaman socioacutepatas Son lecturas imperdibles y altamente recomendables
18 19VENDA FEB 2018 VENDA FEB 2018
Ventas de Servicios
emos recibido numerosas peticiones de lectores preguntando finalmente cuaacuteles teacutecnicas de ventas son apropiadas para los
vendedores de diversos productos en una tienda especialmente productos de consumo
Por Paulo Ferreira
20 21VENDA FEB 2018 VENDA FEB 2018
Aunque las actividades son diferentes podemos decir que las teacutecnicas de ventas que sirven al vendedor externo tambieacuten sirven para el vendedor interno Requieren una adecuada adaptacioacuten a la situacioacuten y por supuesto su aplicacioacuten es la diferencia entresimple vendedor detraacutes del mostrador y el vendedor de tienda
Continuacutea
Clic para descargar desde RevistasDigitalesCom el artiacuteculo completo
Paulo Ferreira es un entusiasta defensor de nuestra profesioacuten y uno de los mejores oradores brasilentildeos Publica artiacuteculos de gran valor en su paacutegina web
Fernando De LeoacutenSOCIAL SELLING
22 23VENDA FEB 2018 VENDA FEB 2018
R e c u r s o s
Clic en la imagen para ver recurso
iquestPor queacute compramosPaco de UnderhillEditorial Gestioacuten 2000ISBN 9788480887960
Cada diacutea son maacutes las decisiones de compra que se toman en el punto de venta El disentildeo el merchandising y el servicio prestado pueden hacer la diferencia entre el eacutexito y el fracaso en un ambiente tan competitivo
Para quienes trabajan en el negocio al detalle o en mercadeo en general resulta una guiacutea indispensable con informacioacuten valiosa que le serviraacute para adaptarse a los clientes cambiantes Para el resto de las personas es una mirada desconcertante y a veces divertida de nuestro pasatiempo favorito
24 25VENDA FEB 2018 VENDA FEB 2018
R e c u r s o s
wwwdegerenciacom
Es un portal de mejora gerencial dirigido al gerente de habla hispana Tiene como objetivo reunir en una web todos los recursos necesarios para mejorar el desempentildeo personal y de la organizacioacuten
deGerenciacom cuenta con las siguientes secciones
Artiacuteculos Actualidad Libros y Eventos
Este es un portal de visita impostergable para hacer buenos negocios
Clic en la imagen para ver recurso
bull El Poder del Entusiasmo en la Venta
bull Generacioacuten de pistas para cerrar ventas
bull Ingredientes indispensables para el cierre
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Por Barbara Hemphill
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No hay sentimiento maacutes rico que el poder llegar a alguacuten establecimiento y comprar lo que gusta No obstante hay vendedores que hacen verdaderamente imposible disfrutar el momento
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vendedores de diversos productos en una tienda especialmente productos de consumo
Por Paulo Ferreira
20 21VENDA FEB 2018 VENDA FEB 2018
Aunque las actividades son diferentes podemos decir que las teacutecnicas de ventas que sirven al vendedor externo tambieacuten sirven para el vendedor interno Requieren una adecuada adaptacioacuten a la situacioacuten y por supuesto su aplicacioacuten es la diferencia entresimple vendedor detraacutes del mostrador y el vendedor de tienda
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Paulo Ferreira es un entusiasta defensor de nuestra profesioacuten y uno de los mejores oradores brasilentildeos Publica artiacuteculos de gran valor en su paacutegina web
Fernando De LeoacutenSOCIAL SELLING
22 23VENDA FEB 2018 VENDA FEB 2018
R e c u r s o s
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iquestPor queacute compramosPaco de UnderhillEditorial Gestioacuten 2000ISBN 9788480887960
Cada diacutea son maacutes las decisiones de compra que se toman en el punto de venta El disentildeo el merchandising y el servicio prestado pueden hacer la diferencia entre el eacutexito y el fracaso en un ambiente tan competitivo
Para quienes trabajan en el negocio al detalle o en mercadeo en general resulta una guiacutea indispensable con informacioacuten valiosa que le serviraacute para adaptarse a los clientes cambiantes Para el resto de las personas es una mirada desconcertante y a veces divertida de nuestro pasatiempo favorito
24 25VENDA FEB 2018 VENDA FEB 2018
R e c u r s o s
wwwdegerenciacom
Es un portal de mejora gerencial dirigido al gerente de habla hispana Tiene como objetivo reunir en una web todos los recursos necesarios para mejorar el desempentildeo personal y de la organizacioacuten
deGerenciacom cuenta con las siguientes secciones
Artiacuteculos Actualidad Libros y Eventos
Este es un portal de visita impostergable para hacer buenos negocios
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bull El Poder del Entusiasmo en la Venta
bull Generacioacuten de pistas para cerrar ventas
bull Ingredientes indispensables para el cierre
12 13VENDA FEB 2018 VENDA FEB 2018
Para salir de duda podemos hacer un sondeo a un grupo de personas que buscan vacantes y le preguntamos iquestquieren trabajar en ventas de seguro diraacuten que sea cualquier cosa menos ser vendedores
Este artiacuteculo va dirigido a aquellos que piensan que el arte de las ventas es de un rango inferior
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Mario Javier Candela Ha trabajado para
grandes compantildeiacuteas de los sectores tecnoloacutegicos e inmobiliarios
aplicando su exitoso modelo de marketing
relacional
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14 15VENDA FEB 2018 VENDA FEB 2018
Vendedores que MatanCapacitacioacuten de personal para
dar un buen servicio
n vendedor debe suponer que un cliente puede comprar su producto pero algunos deciden lo contrario cuando no se les trata
como merecen
Por Lillyana Pettersen
+502 5497 0032
16 17VENDA FEB 2018 VENDA FEB 2018
No hay sentimiento maacutes rico que el poder llegar a alguacuten establecimiento y comprar lo que gusta No obstante hay vendedores que hacen verdaderamente imposible disfrutar el momento
Lo matan Se podraacute ir a comprarlo a otro lado pero no con el mismo sabor de boca si acaso cuesta trabajo olvidar un trago amargo
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Lillyana Pettersen publica en su paacutegina web historias verdaderas en tono sarcaacutestico sobre lo que los psiquiatras llaman socioacutepatas Son lecturas imperdibles y altamente recomendables
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