1 - RESULTADOS GENERALES

(EN MILES DE $ EXCEPTO CUANDO SE INDIQUE)(U)=UNIDADES($)=EN $

Marcas

Produccion (U) 40

Unidades Vendidas (U) 30.624

Inventario (U) 137.345Precio Final ($)Precio Promedio ($)Costo de Transferencia ($)IngresosCosto de Productos VendidosCosto de InventarioPublicidadContribucion Bruta de Marketing

2 - MARKETING

MarcasPorcion de Mercado (en Unidades) 2%Numero de Detallistas

1.09810.001

1.261Canal 1

Fuerza de Ventas 15

SUXI

$ 200 $ 123

$ 76 $ 3.760 $ 2.318 $ 1.196

$ 7 $ 239

I & D -$ 1.000 Fuerza de Ventas -$ 1.432

Investigacion de Mercados -$ 317 Costo/Utilidad Excepcional $ 0 Contribucion Neta de Marketing $ 71.884

Presupuesto de Marketing Para el Proximo Periodo $ 29.094

SUXI

Canal 1 Canal 2 Canal 3

3 - MENSAJES

04 - I & DProyectoInversion Acumulada ($)Proyecto Exitoso

Atributo 1 70Atributo 2 10Atributo 3 50Atributo 4 7Atributo 5 30Atributo 6 120

COSTO PARA EL PROYECTO I&D PVUDU MUY BAJOCOSTO MINIMO REALISTA :$ 240.PRESUPUESTO ADICIONAL NECESARIO PARA LOGRO A ESE COSTO :$ 5800000.

05 - RESULTADOS ACUMULADOS ($,000)

Marca Año de Lanzamiento002

Ventas Totales Al Detalle AcumuladasPublicidad Total Acumulada

Contribución Bruta de Marketing Total AcumuladaInversiones de I&D Acumuladas TotalesGasto en Fuerza de Ventas Acumulado

Gasto de Investigación de Mercado Total Acumulado

Contribución Neta De Marketing Total Acumulada6 - BOLETIN ($)

ALERTA DEL DPTO. DE I&D, EL PROYECTO I&D PVUDU

DIFICIL QUE SE LOGRE SI NO SE MODIFICA EL COSTO .

PVUDU $ 1.000.000 NO

SUXI SUTE SUSI

Crecimiento PNB Este Año 4%

Crecimiento PNB Estimado Próximo Año 4%Tasa de Inflación Este Año 9%Tasa de Inflación Próximo Año 9%Costo Vendedor Próximo Año

Costo Despedir Vendedor Próximo Año

Entrenar 1 Nuevo Vendedor Próximo Año

Costo de Estudios de Investigación de Mercado el Próximo Año

Costo Anual de Almacenaje:

Nuevas Marcas o Productos Introducidos oModificados en el Ultimo Período

Marcas Atributos Físicos1

16

Información Sobre el Mercado SONITE

MarcasVentas enUnidades

106.73773.054

162.98554

26480.975

382.026

$ 28.100

$ 6.800

$ 4.000

1= $ 84.500 2= $ 141.000

5= $ 49.200 6= $ 28.100

9= $ 70.500 10= $ 13.900 13= $ 20.900 14= $ 33.600

11,5 % del Costo de Transferencia

SUSI

SAKA SATO SERI SEFA SICA SIMO SOTO

41.83230.624

362.36225.211

Total

Precio Promedio = $ 441,53

INVESTIGACION DE MERCADO FIRMA 5 PERIODO 2 INDUSTRIA

1MARKESTRATed - Universidad César Vallejo 2013

0ESTUDIO 2:PANEL DE CONSUMIDORES - MERCADO S

-------------------------------------------

0 (PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS)

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5

+ TOTAL

SAKA .022 .097 .004 .025 .211 .067

SATO .027 .088 .010 .099 .024 .046

SERI .283 .094 .071 .129 .011 .103

SEFA .049 .030 .025 .064 .005 .034

SICA .043 .261 .006 .039 .548 .167

SIMO .033 .113 .005 .026 .121 .051

SOTO .241 .108 .423 .288 .016 .241

SOLO .108 .047 .004 .016 .008 .026

SUXI .015 .051 .002 .010 .040 .019

SUTE .126 .074 .446 .292 .012 .229

SUSI .053 .038 .003 .013 .003 .016

0

VENTAS DE

LA INDUSTRIA

(MILES

UNIDAD.) 213. 170. 457. 393. 351. 1584.

1MARKESTRATed - Universidad César Vallejo 2013

0ESTUDIO 3: PANEL DE DISTRIBUIDORES - MERCADO S

----------------------------------------------

0 (PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS)

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL

SAKA .061 .060 .093 .067

SOLO SUXI SUTE SUSI

1.583.806

SATO .058 .051 .046 .046

SERI .167 .083 .092 .103

SEFA .050 .038 .033 .034

SICA .147 .139 .229 .167

SIMO .062 .046 .065 .051

SOTO .234 .288 .221 .241

SOLO .057 .019 .029 .026

SUXI .030 .019 .025 .019

SUTE .177 .304 .211 .229

SUSI .035 .013 .017 .016

0

VENTAS DE

LA INDUSTRIA

(MILES

UNIDS) 432. 577. 574. 1583.

1MARKESTRATed - Universidad César Vallejo 2013

ESTUDIO 5: MAPA PERCEPTUAL DE SIMILITUDES Y PREFERENCIA DE MARCAS

SegmentoEje X:

Economía Percibida

Segmento 1 0.5Segmento 2 -6.2Segmento 3 10.6Segmento 4 10.8Segmento 5 -12.7

MarcasEje X:

Economía Percibida

SAKA -10.7SATO 4.3SERI 5.9SEFA 16.2SICA -8.9SIMO -14.5SOTO 8SOLO -4.5SUXI -11.5SUTE 12

SUSI 0.5

-----------------------------------------

TAMANO ESPERADO SGTE. PERIODO (MILES DE UNIDADES),

SEGMENTO1 SEGMENTO2 SEGMENTO3 SEGMENTO4 SEGMENTO5

+ TOTAL

25. 8. 8. 25. 42. 109.

MARKESTRATed - - Universidad César Vallejo 2013

0ESTUDIO 12: PUBLICIDAD COMPETITIVA ESTIMADA (MILES DE $)

-----------------------------------------------------------

SAKA 2. SATO 3.

SERI 4. SEFA 5.

SICA 58. SIMO 97.

SOTO 388. SOLO 486.

SUXI 7. SUTE 6. SUSI 7.

362.362 120

362.362 25.211

0 94.789

23% 2%Numero de Detallistas

1.121 1.110.211 10.0191.287 1.263

Canal 2 Canal 323 17

SUTE SUSI

$ 550 $ 400 $ 343 $ 244 $ 137 $ 175

$ 124.315 $ 6.160 $ 49.732 $ 4.424

$ 0 $ 1.913 $ 6 $ 7

$ 74.577 -$ 183 $ 74.633

SUTE SUSI

PRESUPUESTO ADICIONAL NECESARIO PARA LOGRO A ESE COSTO :$ 5800000.

Unidades Vendidas Publicidad79

85325

Ventas Totales Al Detalle AcumuladasPublicidad Total Acumulada

Contribución Bruta de Marketing Total AcumuladaInversiones de I&D Acumuladas TotalesGasto en Fuerza de Ventas Acumulado

Gasto de Investigación de Mercado Total Acumulado

Contribución Neta De Marketing Total Acumulada

Contribucion Bruta de Marketing Acumulada

$ 1.210 $ 424 $ 3.510 $ 146.135

$ 7 -$ 183

$ 465.974 $ 4.727

$ 146.375 $ 1.100 $ 3.808

$ 584

$ 140.883

Costo de Estudios de Investigación de Mercado el Próximo Año

Nuevas Marcas o Productos Introducidos oModificados en el Ultimo Período

Atributos Físicos2 3 4 5 6

6 50 25 70 168

Información Sobre el Mercado SONITEPorción Precio al Ventas % Porción

(Unidades) Detalle en $ $ Venta7% 4%5% 4%

10% 11%3% 5%

17% 13%5% 2%

24% 27%

3= $ 84.500 4= $ 13.900

7= $ 56.300 8= $ 98.600

11= $ 28.100 12= $ 42.200 15= $ 49.200

$ 290,00 $ 30.953.730 $ 420,00 $ 30.682.680 $ 455,00 $ 74.158.180 $ 650,00 $ 35.100.000 $ 340,00 $ 89.760.000 $ 190,00 $ 15.385.250 $ 500,00 $ 191.013.000

3% 2%2% 1%

23% 29%2% 1%

100% 100%

Precio Promedio = $ 441,53

$ 400,00 $ 16.732.800 $ 200,00 $ 6.124.800 $ 550,00 $ 199.299.100 $ 400,00 $ 10.084.400

$ 699.293.932

Eje Y:

Potencia Percibida

15.41.99.42.9-8

Eje Y:

Potencia Percibida

-16.6-6.812.213.6-10.8-13.710.916.6-12.810.6

7.6

MARKESTRATed - - Universidad César Vallejo 2013

Nuevas Marcas o Productos Introducidos oModificados en el Ultimo Período

Precio alDetalle

$ 400,