De la idea a modelo de negocio

Agosto 2012

Expo Pyme 2012

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Evolución del PIB al 2008

Millones de dólares (FMI)

País 1998

Estados Unidos $ 8,110,900

Japón $ 4,242,500

Alemania $ 2,102,600

Francia $ 1,392,500

Canadá $ 617,600

España $ 531,300

Corea $ 444,300

México $ 397,000

Países Bajos $ 310,200

Chile $ 60,200

Millones de dólares (FMI)

País 2008

Estados Unidos $ 14,441,425

Japón $ 4,910,692

Alemania $3,673,105

Francia $2,866,951

Canadá $ 1,499,551

España $1,61,964

Corea $929,124

México $1,088,128

Países Bajos $876,970

Chile $169,458

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Pirámide poblacional

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Pirámide poblacional

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Población a futuro con escenario probable

5

Fuente: CONAPO

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Relación empleo-PIB-tamaño de empresa (2009)

2,118,138

581,262

153,891 47,601 24,361

25,177

20,946 16,142 10,931 4,043 1,698 976

3%

2%

2% 2% 1%

2% 3% 4%

8% 8% 7%

26%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

0

500,000

1,000,000

1,500,000

2,000,000

2,500,000

0-2 3-5 6-10 11-15 16-20 21-30 31-50 51-100 101-250 251-500 501-1000 +1001

% d

el

PIB

po

r ti

po

de e

mp

resas

Nú

mero

de e

mp

resas

Empleados por empresa

Número de empresas en México por tamaño y aportación al PIB

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% Aportación al PIB y de Unidades Económicas por Estado, 2009

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Proyecto

Otros Elementos del Ecosistema

Emprendedor

Emprendedor

Elementos Claves

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Ecosistema Emprendedor Emprendedor

Empresas

Tecnólogos

Universidades

Centros de Investigación

Gobiernos

Organismos de Apoyo

Capital Emprendedor

Medios

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Sectores Clave en México

Sectores de Alta Competitividad e

Impacto

• Fabricación equipo de transporte

• Fabricación maquinaria y equipo

• Fabricación equipo eléctrico y electrónico

• Minería (No petroleo y gas)

• Servicios de apoyo a negocios

• Industria Alimentaria

• Servicios de Salud

• Turismo

Desarrollo del Mercado Interno

• Comercio

• Vivienda

• Servicios Financieros

Desarrollo de Profesionistas y Emprendedores

• Agricultura de hortalizas, frutas y flores

• Medios Físicos y software

• Servicios de Investigación y Desarrollo (I+D)

• Servicios de Arquitectura, Ingeniería y Diseño

• Música, cine, radio y Televisión

Fuente Estudio BCG 2011

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Bridging the Technology Commercialization Gap

11

R&D Institutions Mission Commercial Sector

Basic Research Applied R&D Business Development

Full-Scale Commercialization

• Early-Stage Capital • Market Insight • Human Capital

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Traditional Funding Continuum

SEED/START-UP FUNDING

DEVELOPMENT FUNDING

EXPANSION FUNDING

OPPORTUNITY DEVELOPMENT

CONTINUED GROWTH

ANGELS, FOUNDERS & SEED FUNDS

VENTURE CAPITAL – GROWTH EQUITY

PE - PUBLIC MARKETS

VALUATIONS INCREASE

BUSINESS RISKS DECREASE

MENTORING NEEDS DECREASE

$5M-20M $500K-5M $50K-500K >$20M Sweat

Financing Gap in Mexico

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Esquema de Pensamiento

¿Quién es el cliente?

¿Qué le duele que

estaría dispuesto

a pagar por ello?

¿Cómo se resuelve

la necesidad

HOY?

¿Quién resuelve

esa necesidad

HOY?

¿Lo podemos resolver mejor?

¿Hay Negocio?, ¿se puede hacer $$?

Plan de comercial

La idea no debe comenzar por un producto sino de una necesidad concreta para personas concretas

Necesario aplicar un modelo sistemático que permita desarrollar, estructurar y validar oportunidades

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Ruta de creación de modelos de Negocio

Análisis del mercado.

-Entorno

-Industria

- Valor del Mercado

Estrategia Comercial

- Segmentos Claves

- Posicionamiento

- Elementos de diferenciación

Modelo de Negocio

- Modelo negocio enfocado a cada segmento

- Procesos Operativos

- Procesos de soporte

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Indispensable:

• Que tengas ADN emprendedor.

• Que te genere pasión.

• Que tengas una idea aterrizada para un mercado atractivo y escalable

• Una idea monetizable con un modelo de negocio sostenible.

• Que no te dejes vencer a la primera.

• Armar un equipo y aprendas a compartir.

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