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ZERTIFIZIERTE/R VERTRIEBSMANAGER/INExperte im Privatkundengeschäft
Februar 2016 - Januar 2017
Das Hochschulzertifikat
Das KonzeptHochschulzertifikat des Instituts für Wissenschaftliche Weiterbildungder Hochschule Offenburg Februar 2016 bis Januar 2017 / 8 Module á 2 Tage2 Praxisprojekte in Abstimmung mit Heimatverlagen / E-Learning Einheiten 12 – 16 Teilnehmer
8Module19. + 20. Februar 2016
17. + 18. März 2016
12. + 13. Mai 2016
24. + 25. Juni 2016
06. + 07. Oktober 2016
27. + 28. Oktober 2016
09. + 10. Dezember 2016
19. + 20. Januar 2017
Einführung
IVW und Vertriebsrecht
Abo-Marketing
Projektmanagement mit knappen Ressourcen
Digitales Produktmanagement/Marketing
Einzelverkauf und Kundensysteme
Logistik und Zustellmanagement
Change/Innovationsmanagement im Verlag
Mit wem?Lehrgangsleiter: Prof. Dr. Thomas Breyer-MayländerDie Dozenten sind ausgewiesene Vertriebsexperten aus Praxis und Beratung.
“Der Erfahrungsaustausch mit den Teilnehmern und den kompetenten Do-zenten sorgt für neue Ideen, die man ins eigene Haus mitnimmt. Die Diskus-sionen fanden in einer angenehmen At-mosphäre statt.
Torben Ellmers, Teamassistent B2C-Marketing, MADSACK Market Solutions
“Schon oft bin ich mit neuen Ideen zurückgekommen. Natürlich fällt ei-nem das Gespräch mit Jemandem, den man schon etwas länger kennt, leichter. Dass an den Modulen immer dieselben Personen teilnehmen, ist in jedem Fall auch ein bedeutender Pluspunkt des Kurses.
Anna Huber, Mitarbeiterin Medienhausmarketing, „Nordbayerischer Kurier“
...und das sagen die ersten Absolventen:
Sehr geehrte Damen und Herren,
gemeinsam mit der Hochschule in Offenburg hat die ZV Akademie in enger Abstimmung mit den Vertriebsgremien des BDZV den Abschluss „Zertifizierte/r Vertriebsmanager/in ─ Experte im Privatkundengeschäft“ entwickelt, der Ihren Nachwuchs in den unterschiedli-chen Aufgabenbereichen weiter qualifiziert und ihm die Methodik an die Hand gibt, die-ses Wissen gewinnbringend im Verlag einzusetzen. Gleichzeitig ist das Hochschulzertifikat auch ein zusätzliches Argument zur Bindung Ihres jungen Fach- und Führungsnachwuch-ses.
Wir freuen uns auf Ihren Vertriebsnachwuchs!
Prof. Dr. Thomas Breyer-MayländerHochschule Offenburg
Hans-Joachim FuhrmannGeschäftsführer ZV Akademie
“Gerade für mich als Quereinsteiger in der Verlagswelt ist die Vertriebssicht 360° Gold wert. Das projektorientier-te Arbeiten in Teams und der verlags-übergreifende Informationsaustausch bilden hier eine wertvolle Basis. Per-sönlich ist es eine Anerkennung, diese Weiterbildungsmöglichkeit von mei-nem Verlag bekommen zu haben und bedeutet für mich eine Wertschätzung der schon erbrachten Leistung für mein Unternehmen.
Detlev Niehues, Vertriebsabteilung, „Westfälischer Anzeiger“
“Als Teilnehmerin des erstmalig durch-geführten Zertifikatskurses kann ich ausschließlich positiv über Inhalt, Ab-lauf und Organisation berichten. Jun-gen Leistungsträgern und Nachwuchs-kräften aus den Bereichen Marketing und Vertrieb wird dadurch die perfekte Möglichkeit geboten, sich ein umfas-sendes Know-how in allen Bereichen anzueignen.
Chiara Zellner, Lesermarkt / Einzelverkauf, „Mittelbayerische Zeitung“
SchwerpunkteMedien- und VerlagsmanagementGeschäfts- und ErlösmodelleGeschäftsfelder regionaler MedienhäuserAufbau- und Ablauforganisation von VerlagenVom Verlag zum Medienhaus Einsatzfelder des Projektmanagements Kundenmanagement im Verlag
Modul 1
EINFÜHRUNG
Termin19. + 20.
Februar 2016, Hochschule Offenburg
Prof. Dr. Thomas Breyer-Mayländer,
Professor für Medienmanagement und Prorektor Marketing und
Organisationsentwicklung, Hochschule Offenburg
Die Hochschule Offenburg ist eine Hochschule des Landes Baden-Württemberg und besteht schon seit mehr als 50 Jahren. Rund 4.300 junge Menschen studieren dort aktuell in den Bereichen Technik, Wirtschaft und Medien.
Schwerpunkte IVWStruktur IVW IVW-Messung Print und DigitalVerbreitungsanalyseSteuerung mit IVW-Kennzahlen und KPI
Schwerpunkte VertriebsrechtRechtliche GrundlagenRecht im VertriebsmarketingWas ist erlaubt bei den verschiedenen Werbeformen? Regelungen für Abo-Verträge
Modul 2
IVW und Vertriebsrecht
Termin17. März 2016, Berlin
Termin18. März 2016, Berlin
Michael Schallmeyer,Geschäftsführer, IVW,
Berlin
RA Ricarda Veigel LL.M.,
Justiziarin, BDZV, Berlin
Dozentin
Dozent
5
SchwerpunktePreisstrategieProduktstrategieDistributionsstrategieKommunikationsstrategieMarketing-Controlling
Workshop - Praxisprojekt
Modul 3
ABO-MARKETING
Dozentin
Alexandra Wildner,Vertriebsleiterin/Marketingleiterin
Lesermarkt, „Mittelbayerische
Zeitung“, Regensburg
Termin12. Mai 2016, Regensburg
13. Mai 2016, Regensburgmit Prof. Dr. Thomas Breyer-Mayländer
6
SchwerpunkteZusatzaufgaben, Projekte und Teams erfolgreich managen Prinzip des ProjektmanagementsPersönliches Zeit- und Ressourcen-managementProjektgeschäft und Alltagsaufgaben Bleibt da noch was? ─ Work-Life-Balance
Modul 4
PROJEKTMANAGEMENT MIT KNAPPEN RESSOURCEN
Termin24. + 25. Juni 2016
Prof. Dr. Thomas Breyer-Mayländer
Dozent
7
SchwerpunkteKundenbedürfnisse und ProduktentwicklungDigitale ErlösmodelleMarkenabonnementsZielgruppenprodukteDigitale Investments und KooperationenKalkulation, Budgetsteuerung, KPIsErfolgsermittlung (Messung, Mafo) für EV, Abo, Digital
Modul 5
DIGITALES PRODUKTMANAGEMENT/MARKETING
Dozent
Dozent
Andreas SchmuttererVerlagsleiter,
„Augsburger Allgemeine“
Erik Markertstellv. Leitung
Lesermarkt Print & Digital„Augsburger Allgemeine“
Termin06. Oktober 2016, Augsburg
8
Workshop - Praxisprojekt07. Oktober 2016, Augsburgmit Prof. Dr. Thomas Breyer-Mayländer
Schwerpunkte EinzelverkaufKooperationspartner GrossoAuflagensteuerung und Marketingmaß-nahmen EV (Zielgruppen, POS)Werkzeuge und Regularien
Schwerpunkte KundensystemeVon der Aboverwaltung zum Real Time MarketingWelches Kundensystem kann heute in einer modernen Architektur welche Auf-gabe übernehmen?Konsequenzen für das Marketing und CRM Prozesse (Aufbau- und Ablauforga-nisation)Aufbau und Betrieb von Kunden-systemen (Anforderungs- und Testma-nagement, Key User-Konzepte )
Modul 6
EINZELVERKAUF UNDKUNDENSYSTEME
Termin27. Oktober 2016, Hannover
Termin28. Oktober 2016, Hannover
Martin MenkhoffLeiter B2C-Marketing,
Madsack Market Solutions, Hannover
Tim GreveForward Consulting,
Hamburg
Dozent
Dozent
9
SchwerpunkteZustellung: Organisation + PersonalführungPersonalakquise und PersonalbindungReklamationsworkflow und Qualitäts-managementResthaushaltsabdeckung, Direktverteilung und BriefzustellungKostencontrolling
Modul 7
LOGISTIK UND ZUSTELLMANAGEMENT
Dozent
Markus BohlBeratung für Briefdienste und Verlagslogistik, Pentling-Matting
Termin9. Dezember 2016
10
Workshop - Praxisprojekt10. Dezember 2016mit Prof. Dr. Thomas Breyer-Mayländer
SchwerpunkteOrganisations- und Personalentwicklung
Anlässe für ChangeWandel und Widerstand
Visionen, Ziele, Aufgaben und die reale Umsetzung
MitarbeiterInnen motivierenVeränderungen leben und
kommunizieren Innovationsmanagement
Institutionalisierte Produktentwicklung
Modul 8
CHANGE/INNOVATIONS-MANAGEMENT IM VERLAG
Termin19. Januar 2017, Berlin
Prof. Dr. Thomas Breyer-Mayländer
Dozent
11
Leistungen
Gesamtdauer:12 Monate vonFebruar 2016 - Januar 201712 - 16 Teilnehmer
Lizenziatskosten:Hochschule Offenburg (Institut für Wissenschaftli-che Weiterbildung)
Teilnahmegebühr:€ 5.000,00 zzgl. MwSt. pro Teilnehmer/in aus den Mitgliedsverlagen der Lan-desverbände des BDZV€ 6.800,00 zzgl. MwSt. für übrige Teilnehmer
Bestandteile:E-Learning-Account und -Betreuung2 Praxisprojekte in Abstimmung mit den Heimatverlagenje Modul 2 Tage
Der Zertifikatskurs ist mit dem Abschluss der beiden Praxisprojekte erfolgreich beendet. Für den Erwerb des Zertifikates unabdinglich ist die Teilnahme an den Modu-len.
Unser Premium-Partner:
Abschlussworkshop 20. Januar 2017, Berlin
Anmeldung
„ZERTIFIZIERTE/R VERTRIEBSMANAGER/IN“ ─EXPERTE IM PRIVATKUNDENGESCHÄFT
per Mail an [email protected] oder via Fax an 030 / 72 62 98 - 243
BDZV-Mitglied kein BDZV-Mitglied
Reservieren Sie bitte verbindlich für:
Name/Vorname
Verlag
Funktion
Telefon
UnterschriftRechnungsanschrift:
Firmierung
Straße
PLZ/Ort
Bei RücktrittSollten Sie an einer gebuchten Veranstaltung nicht teilnehmen können, bestehen folgende Optionen:• Sie können sich durch einen Ersatzteilnehmer vertreten lassen.• Sie können die gebuchte Veranstaltung stornieren. - Bei Stornierungen bis 14 Tage vor Veranstaltungsbeginn wird eine nicht erstattungsfähige Bearbeitungsgebühr von 10 % des Teilnahmebetrags erhoben. - Bei Stornierungen nach diesem Termin oder Nichterscheinen ohne vorherige Stornierung wird der gesamte Teilnahmebetrag fällig.• Bitte beachten Sie: Alle Änderungen und Stornierungen sind nur schriftlich möglich.Es gelten unsere Allgemeinen Geschäftsbedingungen, die Sie unter www.zv-online.de finden.