1

Claus Larsen

August 2013

Godt miljø i Norge – på dansk

Dansk Miljørådgivning A/S - DMR

2

Kort om DMR

DMR

• DMR er et ingeniørfirma med speciale indenfor• jordforurening, • geoteknik, • forurenede bygningsdele (asbest, PCB, bly mv),• skimmelsvamp.

• Etableret i 1994 i et børneværelse – idag godt 50 medarbejdere fordelt på 7 lokalkontorer i Danmark. Egen forsknings/udviklingsafdeling med 4 tilknyttede medarbejdere.

• ISO 9001:2008 certificeret.

3

DMRs kontorer

DMR

7 kontorer i Danmark:– Ry– Jerslev– Kolding– Karup– Nyborg– Slagelse– Hvidovre

1 kontor i Norge:– Oslo

4

Hvorfor synes vi udlandet var interessant?

• DMR har stadig vækstambitioner og mener vi har opbygget en organisation, der kan håndtere en årlig vækst på 10-20% om året.

• Vækstambitionerne er pt. vanskelige at opnå i DK, da byggeriet har været kriseramt i en længere periode og mange af vores opgaver er tilknyttet byggeriet (vi vokser derfor pt. kun 5-10% om året).

• Priserne i Danmark på mange af vores rådgivningsydelser har desuden været pressede pga. krisen.

• Danmark er på mange måder foran vores nabolande på miljøområdet => konkurrencefordel.

• Derfor tog vi et strategisk valg om at ville etablere os i udlandet for at få mest muligt ud af den organisation vi har opbygget for at forøge omsætning og overskud.

DMR

5

Hvorfor så Norge?

• Enige om i første omgang at vælge et land, hvor sprog, kultur mv. ikke var for fremmedartet – fravalgte derfor fx Østeuropa, selv om der også er gang i mange ting indenfor miljøområdet.

• Skulle være et land med bedre markedsmuligheder end Danmark.

• Udvalgte derfor Norge, Sverige og Tyskland som mulige opstartslande.

• Norge var første prioritet da vi har en række referencer vi kunne bruge i Norge, bl.a. fra Statoil og UnoX og desuden arbejder sammen med flere rådgivere og byggefirmaer, der er etableret i både Danmark og Norge.

DMR

6

Byggeaktivitet i Oslo (Barcode)

DMR

7

Byggeaktivitet i Oslo (operaen)

DMR

8

Byggeaktivitet (kilden Kristianssand)

DMR

9

Hvad gjorde reelt udslaget

• Der kom stort udbud på 3-4 årig rammeaftale med Oslo Kommune på 100-300 årlige miljøundersøgelser i forbindelse med renovering af kloaknettet i Oslo.

• Ellers havde vi sikkert snakket om det endnu…

DMR

10

Helt kort om opgavens indhold

DMR

11

Pludselig hurtig opstart

• Lang historie kort – vi gav pris på opgaven til Oslo kommune og vandt udbud– Udbudsrunden tog i øvrigt over ½ år mere end kommunen havde

forudsat – vores første erfaringer med hvordan tidsplaner kører i Norge…

• Kom derfor hurtigere i gang i udlandet end oprindeligt planlagt => behov for hurtigt at få udarbejdet en egentlig strategi- og driftsplan for hvordan vi ville gribe det nye marked i Norge an.– Fået støtte af Væksthuset til at udarbejde den – sammen med

Scanvisio.

DMR

12

Lidt eksempler på praktiske udfordringer

• Intet er let i et nyt land – og heller ikke Norge…– 4 måneder at få bankkonto og CVR-nummer…– Elektroniske underskrifter er ikke helt så let som i Danmark…– Løn og bogholderi via Regnskabsfører => et utal af konti…– Rekruttering i et land uden arbejdsløse (og offentligt tilgængelige

lønninger) ikke let…• I Norge er der (som I Danmark) mange regler…

– Arbejdstilladelser– Sikkerhedsgodkendelser– Miljøgodkendelser– HMS-egenerklæring (arbejdsmiljø)– Krav til lønninger, ansættelseskontrakter mv. (regnskabsfører).

• Men kun nordmænd ved nok hvilke der reelt følges...• Miljølovgivning (i praksis) meget anderledes end i DK

– Al overskudsjord SKAL undersøges, men....– Objektivt ansvar for forurening, men…

DMR

13

Status for det konkrete udbud

• Udbudt 100-300 sager pr. år – adskillige gange LOVET ikke under 100 om året…– Fået 39 på aftalen det første år…– Formentlig gået 10-12 måneder inden alle i kommunen

(forhåbentlig?) nu kender til vores rammeaftale…– Det lave antal sager en udfordring for økonomien i opgaverne…

• Kunden tilfreds med opgaveløsning – og kommet ca. 25 sager de sidste 3 måneder, så vi føler opgaven er på rette spor…

DMR

14

Hvor langt er vi så med opstarten i Norge?

• Der er gået godt 1 år siden vi vandt udbud– Lokaler lejet og indrettet– Den konkrete opgave er kørt ind – og kunden er tilfreds– Vi er blevet meget klogere

• på Norge…• Lokal miljølovgivning, regler, kriterier, stoffer mv.• ved at etablere et netværk vi ¨på sigt kan få udbytte af.

DMR

15

Strategiplan

DMR

16

Norsk hjemmeside – www.dmr.as

DMR

17

Salgsmateriale

DMR

18

Nuværende status i Norge

• Regnskabsmæssigt er første års drift ca. gået i 0 – kontor indrettet og afskrevet– meget rejseaktivitet/møder– => prisen på opgaven er god nok

• De sidste måneder fået opgaver for flere kunder– kommuner,– rådgivere, – entreprenører,– private.

• Fået opgaver indenfor 3 af vores 4 kerneområder• jordforurening, • geoteknik, • forurenede bygningsdele (asbest, PCB, bly mv),• skimmelsvamp.

=> Vi tror stadig på succes i Norge.DMR

19

Spørgsmål?

DMR – din rådgiver gør en forskel…

DMR - rådgiveren din gjør forskell…

DMR