СИСТЕМА НА ДИСТРИБУЦИЯ НА

ДАНОН БЪЛГАРИЯ

РЕШЕНИЕ ЗА БЪЛГАРСКИЯ ПАЗАР

Автор: Иван Иванчев 10.01.2008

СЪДЪРЖАНИЕ:

1. ПРЕДСТАВЯНЕ НА ДАНОН БЪЛГАРИЯ:

2. ЛОГИСТИКАТА НА КОМПАНИЯТА:

3. МОДЕЛИ НА ДИСТРИБУЦИЯ:

4. ТРАНСПОРТ:

5. ДОСТАВКИ В ГРАДОВЕТЕ –ОСНОВНИ ПРОБЛЕМИ:

1. ПРЕДСТАВЯНЕ НА1. ПРЕДСТАВЯНЕ НА ДАНОН БЪЛГАРИЯДАНОН БЪЛГАРИЯ

� “Данон Сердика”АД – основана през 1993г,

100% собственост на Данон Груп� Основен бизнес – производство и търговия на млечни продукти

� “Данон Сердика” АД – лидер на пазара за свежи млечни продукти� Единствената фирма от бранша с национално покритие

� Данон е един от най-големите чуждестранни инвеститори в България – общи инвестиции – над 50 милиона евро вложени в:

- изкупуване на сурово мляко, - качество и хигиена на производството, - Дистрибуция, - хладилно оборудване, - Добри условия на труд и възможности за обучения� Персонал на “Данон Сердика” АД – 398служители

“Данон Сердика” АД: лидер на българския пазар

Value share evolution

8.6%

5.8% 5.5%

35.7%34.9%35.5%37.3%37.9%

37.6%

36.0%36.6%36.2%34.0%

37.0%36.1%

35.7%

7.8%7.8%8.1%8.7%8.7%

8.5%8.9%

8.3%

8.4%9.4%8.7%7.7%

3.3%3.3%3.7%3.6%3.6%3.7%4.3%3.5%4.8%5.6%

4.3%5.4%5.0%

8.8%8.7%8.8%8.8%9.2%9.2%9.0%8.7%9.6%10.0%9.4%10.1%11.7%

5.8%5.6%5.3%5.5%5.6%5.8%5.9%5.9%6.5%6.4%6.5%

0

5

10

15

20

25

30

35

40

2004 2005 2006 YTD July 05

YTD July 06

YTD July 07

JA 06 SO 06 ND 06 JF07 MA07 MJ07 JA07

Danone

� Пазарен дял:- в стойност – лидер на пазара 36 % (второ място с три пъти по-малък дял спрямо Данон)- в обеми – лидер на пазара 24 % (сбор на следващите 2 места = на 17%)� Стратегия през последните години => фокусиране върху продуктите с добавенастойност

� Износ за Гърция и Адриатика

2. СТРУКТУРА НА ЛОГИСТИКАТА

� Карантина – 1 бр

� Дистрибуционни центрове – 2 бр. ( София и Пловдив)

� Доставки в страната – външен транспорт

� Извършване на дистрибуцията - 6 платформи

� 55 камиона за собствена дистрибуция – останалите се покриват от дистрибутори и наети транспортни фирми

� Събиране на Сурово мляко - 14 камиона + 5 ремаркета

� 70 леки автомобила използвани за бизнеса

� Персонал - 100 човека

Платформи

Дистрибутори

нает транспорт

нает транспорт

ДИРЕКТНО ПОКРИТИЕ

65%

30%

3. МОДЕЛИ НА ДИСТРИБУЦИЯ

� Индиректна дистрибуция

- продажба и доставка се извършва от Дистрибутори- клиенти сегмент “C” ( до 40 кг. доставка)- продажбата се извършва на място

- няма логистични разходи

� Директна дистрибуция- продажба и доставка се извършва от Данон- клиенти сегмент “C” ( до 40 кг. доставка)- продажбата се извършва на място- логистични разходи

� Предварителна продажба

- Данон продава, доставката се извършва от нает транспорт- клиенти сегмент “A + B” ( над 40 kg. доставка)- продажбата е разделена от доставката

- логистични разходи

- високо качество на изпълнение

Коментар: - по-добър контрол на пазара = високо ниво на услугата

3. МОДЕЛИ НА ДИСТРИБУЦИЯ

� Основни показатели:

- Доставени обеми – в тонове

- Оборот – в левове

- Дневни посещения – бр.

- Големина на доставка –в тонове

3. МОДЕЛИ НА ДИСТРИБУЦИЯ

1. ИЗИСКВАНИЯ ЗА АВТОМОБИЛНИЯ ПАРК:

Main consideration areas : the 4A� 55 собствени и камиони на лизинг за директна дистрибуция

� 6 наети камиона за дистрибуция (предварителна продажба)

� 11 камиона на ден за вторичен транспорт (наети)

� 14 камиона и 5 ремаркета за събиране на Сурово мляко

4. ТРАНСПОРТ

2. ИЗПОЛЗВАНИ ВИДОВЕ ТРАНСПОРТНИ СРЕДСТВА:

� Камиони за Директна дистрибуция – до 8 тона общо тегло

� Камиони за Дистрибуция “Предварителна продажба” (наети) – до 15 тонаобщо тегло

� Камиони за вторичен транспорт – до 40 тона общо тегло

� Камиони за събиране на Сурово мляко – до 40 тона общо тегло

4. ТРАНСПОРТ

� Разход на доставен тон – в лв.

� Доставени обеми – в тонове

� Използване на капацитета на камионите – в %

� Работно време на маршрут – в часове

� Дневни посещения – в бр.

� Месечен пробег – в км.

� Големина на доставката – в кг.

3.ОСНОВНИ ПОКАЗАТЕЛИ:

16003750063170СРЕДНО:

1600550009090

Предварителна

продажба

N/AN/AN/AN/AИндиректна

16002000036250Директна

Месечен

пробег

Доставени

обеми

Използвае

мост на

камионите %

Разход на

доставен тон

- лв.Модел дистрибуция

Показатели за изпълнение

4. ТРАНСПОРТ

3.ОСНОВНИ ПОКАЗАТЕЛИ:

� Основни проблеми- Различни изисквания на общините за движение на камионите

- Трафик

- Лоша инфраструктура

- Липса на доставчици на транспортна услуга

- Недостиг на шофьори на пазара

5. ДОСТАВКИ В ГРАДОВЕТЕ