D. Francisco Paris Puigcerver - CONAIF DE FRANCISCO PARIS.pdfCómo superar la crisis con éxito D. Francisco Paris Puigcerver Director General Adjunto para España y Portugal Uponor

Cómo superar la crisis con éxito

D. Francisco Paris Puigcerver

Director General Adjunto para España y Portugal

Uponor Hispania S A UUponor Hispania, S.A.U.

Tarragona, 19 de Noviembre de 2010

15 November 2010 ©Uponor 1

La crisis económica en España

• 1ª etapa, la crisis inmobiliaria (A 2007)(Agosto 2007)

― explosión de la burbuja inmobiliaria con fuerte desaceleración de la actividad

540 547565

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692 685

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2 3 4 5 6 7 8 9 0 2 3 4 5 6 7 8 9 0

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2011

From 1992 to 2008 source for Spain: INEFrom 2009 to 2011 source for all countries: Euroconstruct


• 2ª etapa, la crisis financiera (E 2008)(Enero 2008)

― restricción del crédito, contracción del consumo de las familias y parada de la inversión de las empresas.p

Fuente: Banco de España



• 3ª etapa, la crisis industrial (final 2008)(final 2008)

― hundimiento de la producción industrial

Indice de producción industrial (variación anual)p ( )

15

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5

10

-5

0

1997

M01

1997

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1998

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1999

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2000

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2007

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M01

2008

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-15

-10


-20Fuente: Instituto Nacional de Estadística

Cómo superar la crisis con éxito

• ¿Qué significa superar la crisis con éxito?¿Qué significa superar la crisis con éxito?

“SOBREVIVIR PARA VOLVER A CRECER”“SOBREVIVIR PARA VOLVER A CRECER”“SOBREVIVIR PARA VOLVER A CRECER”“SOBREVIVIR PARA VOLVER A CRECER”

esto sólo es posible trabajando con p jcompañías líderes en su categoría como


¿Qué está haciendo Uponor?

Generando demanda a sus clientesEntregando servicios de valor añadido

Asegurando el suministro de materialLiderando la innovación en la categoría


Uponor genera demanda

Formación de Ingenieros y ArquitectosFormación de Ingenieros y Arquitectos

Más de 2.3002.300 prescriptores formados en los últimos 3 añosMás de 2.3002.300 prescriptores formados en los últimos 3 añosp pp p

11..0066551.065

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500

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Ingenieros y Arquitectos formados por UPONOR 22000077 22000088 220000992007 2008 2009



Introducción de soluciones UPONOR en el origen del tproyecto



Comunicación con UPONOR Magazine

Más de 17.50017.500 profesionales clave del sector en España y Portugal la reciben MENSUALMENTEMENSUALMENTE (incluyendo altos cargos de la

Más de 17.50017.500 profesionales clave del sector en España y Portugal la reciben MENSUALMENTEMENSUALMENTE (incluyendo altos cargos de la

Administración Nacional, Autonómica y Local).Administración Nacional, Autonómica y Local).



Comunicación en PrensaComunicación en Prensa

Más de 700700 apariciones en prensa y audiencia anual Más de 700700 apariciones en prensa y audiencia anual p p ysuperior a 17 millones 17 millones de personas.

p p ysuperior a 17 millones 17 millones de personas.

Aparición en prensa de UPONOR

332222

Aparición en prensa de UPONOR

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Formación de InstaladoresFormación de Instaladores

Más de 20.00020.000 instaladores formados en los últimos 3 añosMás de 20.00020.000 instaladores formados en los últimos 3 años

Instaladores formados por UPONORInstaladores formados por UPONORInstaladores formados por UPONOR

66..550000

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66..5500006.500

22000077 22000088 220000992007 2008 2009



Comunicación en las instalaciones del distribuidorComunicación en las instalaciones del distribuidor

Más de 3.0003.000 instaladores asistieron en 2009 a los puntos

Más de 3.0003.000 instaladores asistieron en 2009 a los puntosas st e o e 009 a os pu tos

de venta de la distribución a jornadas informativas conpromociones y regalos.

as st e o e 009 a os pu tosde venta de la distribución a jornadas informativas conpromociones y regalos.p y gp y g


Uponor genera demandaIntroducción de soluciones Uponor en el mercado No

á d 850 000 d850 000 d 22 d

Introducción de soluciones Uponor en el mercado No residencial

• Más de 850.000 de m850.000 de m22 prescritos por Uponor durante 2009.

Depósito de laDepósito de la Empresa Municipal de Transporte de Madrid 8.000 m2 climatizados Centro Comercial

D l Vit d Li bDolce Vita de Lisboa 9.000 m2 climatizados Hotel Himalaya

de Andorra 8.000 m2 climatizados

3 ill d3 ill d 22


Previsión 2010: 1,3 millones de m1,3 millones de m22

Uponor entrega servicios de valor añadidoR li ió d t té iRealización de proyectos técnicos

Equipo de profesionales exclusivamente exclusivamente dedicadodedicado a la realización de proyectos con atención personalizada.


15 2515 25ººCC15 2515 25ººCC

Uponor entrega servicios de valor añadidoAsistencia técnica y comercialAsistencia técnica y comercial

― Apoyo técnico en la p y

ejecución de obra y ejecución de obra y puesta en marchapuesta en marchapp


Uponor entrega servicios de valor añadidoAsistencia técnica y comercialAsistencia técnica y comercial

― Apoyo comercial en la

presentación de ofertaspresentación de ofertaspresentación de ofertaspresentación de ofertascon visitas conjuntas y materiales de apoyo a la venta


Uponor entrega servicios de valor añadidoF ilit l t l íFacilitar el acceso a nuevas tecnologías

― Nuevas oportunidades de negocioNuevas oportunidades de negocio.

Las alianzas de Uponor permiten al cliente acceso al Las alianzas de Uponor permiten al cliente acceso al conocimiento y formación en tecnologías estratégicas.


Uponor asegura el suministro

• La red de Distribución Oficial más amplia de la categoría

― Más de 700 puntos de venta Oficiales700 puntos de venta Oficialesen toda Iberia



• La garantía de una multinacional presente en 30 países de Europa y Norteamérica

― 11 fábricas 11 fábricas de tubería y accesorios

― 23 centros logísticos23 centros logísticos de almacenamiento y distribución

― 3 centros de investigación y 3 centros de investigación y desarrollodesarrollo de productop



• Mejorando continuamente el servicio logístico― Nuevo centro logísticoNuevo centro logístico en Madrid con todas sus instalaciones

Uponor (apertura en 2010)


Uponor lidera la innovaciónE di d fi i i é i d id d i d diEstudios de eficiencia energética de entidades independientes

• La Universidad Española a Distancia

• La Universidad Politécnica de Madrid (en colaboración con Gas Natural (en colaboración con Gas Natural, Ursa-Pladur y Asprima)


Uponor lidera la innovación

• Los estudios de eficiencia energética concluyen queLos estudios de eficiencia energética concluyen que CLIMATIZACION INVISIBLE UPONORCLIMATIZACION INVISIBLE UPONOR frente a los radiadores:radiadores:― consume un 30% menos de energía

― emite un 40% menos de CO2

― es el sistema más económico considerando todos los costes (instalación y explotación) a 10, 15 y 20 años


Uponor lidera la innovaciónCon los productos más innovadores de climatizaciónCon los productos más innovadores de climatización

Sistema de Regulación Inteligente

Sistema Mini de

Sistema de Regulación Inteligente MAS VELOCIDAD DE RESPUESTA

MENOR CONSUMO DEL MERCADO

Sistema Mini de climatización invisible para el mercado de la

REFORMASistema Contec paraSistema Contec para

climatización estructural con FORJADOS ACTIVOS


Uponor lidera la innovaciónCon los productos más innovadores de fontaneríaCon los productos más innovadores de fontanería

S Q& S CO

Sistema Modular MULTICAPA Mínimo número

Sistema Q&E PLASTICO para GRANDES DIMENSIONES

El sistema para montantes más competitivo MULTICAPA Mínimo número

de referencias con máxima flexibilidad de montaje Sistema MULTICAPA PPSU

Todas las ventajas del sistema metálico en PPSUmetálico en PPSU


Uponor lidera la innovaciónNuevos productos

CLIMATIZACION EN OFICINAS

CONTRA INCENDIOS

Sistema de paneles climatizados para techos de oficinas

CONTRA INCENDIOS

Nuevo sistema de rociadores con tecnología Q&E


Uponor lidera la innovaciónCon la seguridad de sistemas certificados

• Los productos más

Con la seguridad de sistemas certificados

Los productos más innovadores con la la seguridadseguridad de formar parteseguridad seguridad de formar partede sistemas certificadosde sistemas certificados


Uponor lidera la innovaciónNuevas áreas de negocio

MERCADO INDUSTRIAL climatización de edificios

industriales como la BODEGA REHABILITACION ENERGETICA DE EDIFICIOSMALAGA VIRGEN en Málaga ENERGETICA DE EDIFICIOS

climatización de edificios ineficientes como el MUSEO DE CARRUAJES en Lisboa

REFORMA DE EDIFICIOS fontanería de edificios

existentes como edificioexistentes como edificio EUROBUILIDING en Madrid


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