Upload
jianu-rares
View
255
Download
2
Embed Size (px)
DESCRIPTION
ase
Citation preview
Categorii fundamentale privind
piaa bunurilor i serviciilor
CURS 5
19.03.2015
Lector univ.dr. Irina Albstroiu
Categorii fundamentale privind
piaa bunurilor i serviciilor
Reglementri privind comerul
Cererea
Oferta
Piaa
Vnzrile cu pre redus
(admise n anumite condiii)
potrivit Ordonanei nr. 99/2000 privind comercializarea produselor i
serviciilor de pia - cu modificrile i completrile ulterioare
Vnzrile de lichidare; Vnzrile de soldare; Vnzrile efectuate n structuri de vnzare denumite magazin de fabric sau depozit de fabric;
Vnzrile promoionale; Vnzrile produselor destinate satisfacerii unor nevoi ocazionale ale consumatorului, dup ce evenimentul a trecut;
Vnzrile produselor care ntr-o perioad de 3 luni de la aprovizionare nu au fost vndute;
Vnzrile accelerate ale produselor susceptibile de o deteriorare rapid sau a cror conservare nu mai poate fi
asigurat pn la limita termenului de valabilitate;
Vnzrile unui produs la un pre aliniat la cel legal practicat de ceilali comerciani din aceeai zon comercial, pentru acelai
produs.
Reglementri privind comerul
Practici comerciale interzise
potrivit Ordonanei nr. 99/2000 privind comercializarea produselor i
serviciilor de pia - cu modificrile i completrile ulterioare
Vnzrile n pierdere (cu excepii);
Vnzrile piramidale;
Vnzrile cu prime (cu excepii);
Vnzrile condiionate;
Vnzrile forate.
Reglementri privind comerul
Cererea reprezint o categorie economic de prim importan a pieei i exprim ansamblul de relaii dintre nevoile
sociale i ntreaga gam de bunuri materiale ce apare pe
pia;
exprim raporturile ce se formeaz pe pia n legatur cu acea cantitate maxim dintr-un anumit bun, la un
anumit pre, ce este dorit i poate fi cumprat i preul
maxim ce poate s fie i este achitat pentru cumprarea
unei anumite cantiti din bunul dorit;
se manifest ca o sum de cerine particulare, realizndu-se efectiv doar atunci cnd sunt ntrunite n
acelai timp toate componentele sale formative: nevoia,
puterea de cumprare i opiunea pentru realizarea actului
de vnzare-cumprare.
Cererea Elemente structurale ale cererii
produsul
cantitatea
cumprtura
clientela
zona geografic
perioada
mediu/program de marketing
Cererea Factori de influen asupra cererii:
economici
geografici
demografici
sociologici
psihologici
organizatorici
sezonieri
conjuncturali
Cererea n funcie de tipul pieei i categoria de bunuri i servicii, cererea se manifest pe piaa bunurilor de:
consum final
consum intermediar
avnd n vedere structura, forma de manifestare i de satisfacere a nevoilor, exist:
cerere efectiv
cerere potenial
Cererea tipologii in funcie de modul de manifestare n timp:
Cerere
curent
periodic
rar
tipologii in funcie de modul n care se formeaz i se fixeaz asupra produselor:
Cerere ferm
spontan
Cererea tipologii in funcie de corelarea cu oferta:
Cerere satisfcut
nesatisfacut
tipologii in funcie de modul n care produsele particip la satisfacerea
trebuinelor:
Cerere
de baz
suplimentar
complementar
Cererea Alte tipuri
Cerere
negativ
absent
latent
plin
excesiv
indezirabil
Oferta
reprezint o categorie de baz a pieei, strns legat de cererea de bunuri i servicii, ce reprezint cantitatea
maxim pe care un vnztor intenioneaz s o vnd,
ntr-o perioad determinat de timp, la un anumit pre;
oferta de pia exprim relaii n legtur cu: acea cantitate maxim pe care vnztorii doresc s o (re)vnd
la un anumit pre i acel pre unitar scontat de vnztor.
Oferta n profil macroeconomic, oferta de bunuri i servicii cuprinde bunurile i serviciile destinate:
consumului final
consumului intermediar
conceptual, n cadrul ofertei se disting dou elemente principale:
oferta real sau efectiv
oferta pasiv
Oferta
Factori de influen asupra ofertei:
costul produciei
preul altor bunuri
numrul firmelor concurente
taxele i subsidiile
previziunile privind preurile
ev. sociale, politice, naturale
Oferta tipologii in funcie de destinaia produselor:
Ofert de produse pentru
consum final
consum intermediar
echipament (MRO)
tipologii in funcie de durata de via a produselor:
Ofert de produse
nedurabile
durabile
Oferta tipologii in funcie de locul produselor n consumul populaiei:
Ofert de bunuri
primare
de necesitate medie
de lux
tipologii in funcie de utilizarea productiv a bunurilor:
Ofert de
materii prime
semifabricate
echipament industrial
furnituri
Oferta tipologii in funcie de criteriul merceologic:
Ofert de produse
alimentare
nealimentare
Piaa Raportul dintre cerere i ofert reflect situaia pieei, interaciunea acestora concretizndu-se n preul la care vnztorii
sunt dispui s ofere produsul, iar cumprtorii sunt dispui s-l
cumpere;
Raportul dintre cele dou fore ale pieii, indic de fiecare dat,
care pia este caracteristic momentului, anume:
Piaa cumprtorului
Piaa vnztorului
Piaa
Raportul de dezechilibru impune o strategie specific de sincronizare a cererii cu oferta. Strategiile de
marketing, pe care ntreprinderea le elaboreaz, pornesc
de la locul pe care ea l deine pe piaa global i stabilesc
ce loc i propune s ocupe n viitor;
Relaii de concuren pe pia:
Concuren direct
Concuren indirect
Piaa Tipuri de piee
Pia
potenial
disponibil
deservit
penetrat
captiv